你混什么圈子决定了你赚多少钱
本文转自微信公众号：融360财秘斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论是：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。是不是有点震惊...最近一篇研究校友关系的论文也印证了上面这个观点。论文结果显示，基金经理多来自于北京大学、复旦大学和清华大学这样的名校。而且谁的人脉越高、关系越深，销售业绩往往也会越高。人脉是如何发挥它的作用的？从基金公司角度来说，他们更喜欢去名校招人。如果是你，你是不是也会更偏向自己的师弟师妹呢？而对于名校的毕业生角度，基金公司的高薪以及人脉简直有无法拒绝的吸引力啊...“校友情结”就跟“老乡情结”是一个道理，它容易使人结成伙伴关系，手拉手更好混啊。彼此还能互相帮助，互换资源。俗话说人脉也是钱脉，人脉积累的多了，自然工作赚钱就更顺了。黑马也需要伯乐我们都知道是投资天才，但实际上他也非常会搞人脉。早年巴菲特在申请哈佛大学时悲催地被拒了，但这反而让他认识了自己的导师—著名投资学理论学家本杰明·格雷厄姆。当他阅读了《普通股与不普通的利润》后，又马上去拜访了作者费雪。这两位大神奠定了巴菲特投资哲学的基础。而巴菲特的成功还离不开另外一个人——查理·芒格。巴菲特曾说，“如果没有查理，我可能依旧很穷”。这是大实话，因为好友比尔·盖茨也说，如果没有查理这个搭档，巴菲特不会像现在这么牛。“成功的关键就是与成功者为伍”。主动接近成功者并向他们学习，是巴菲特为自己搭的一条捷径。将人脉竞争力发挥到极致的个案还有很多，比如台湾证券投资界的杨耀宇。他从一名乡下打工仔一路拼到多家公司的董事，非常励志。对于人脉，他这样说，“有时候，一通电话抵得上十份。我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”所以说，黑马也需要伯乐，才能尽情驰骋。人脉竞争力，比钱更值钱如果说，人生是一本存折。那除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的“人脉竞争力”有多强呢？哈佛大学为了解人际能力在一个人的成就中所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于他们会利用不同的人际策略，广结人缘，在面临危机时化为自用。普通人在遇到问题时，才临时抱佛脚找人帮忙。顶尖人才在平时还用不到的时候，就已经在建立丰富的资源网，一旦有事请马上就派上用场。如何拓展优质的人脉？首先，要化被动为主动。你一个人等着别人找上门是不可能的，你又不是了不起的大神。一定要主动，只要主动说出第一句话，会发现其实交朋友也没这么难。很少人会拒绝友善的人。如果你不善言辞，那就学会做一个倾听者吧。“红顶商人”胡雪岩就被誉为“会说话，更会听话的人”，不管对方多么无趣，他都能一本正经，听得极感兴趣的样子，紧要关头补充一两句话，因此结交了很多挚友。说废话也听得津津有味，是不是很感人，这样的人当然容易交到朋友。再者，你要学会说话，换句话说，就是“好好说话”。有的人开口就喜欢先否定别人。不管别人说什么，他先说“不”，“不对”，”不是的”，接下来才说自己的看法，这样怎么能不让人反感。试问，谁喜欢被否定呢？无论对方说什么，先认同和肯定，再去论述自己的看法。学会赞美，沟通氛围会好得多。最后，记住要把握机会。圈子是固定的，进入需要契机。其实这也是人脉与圈子想通的地方。圈子带你认识更多的人脉，人脉让你融入其他的圈子。抓住认识人的机会，学学巴菲特，与成功的人在一起，才能走捷径啊。PS：最近融360小秘书已经上线了，大家可以加她为好友（微信号：rong360mm），她会每天在盆友圈更新理财热点与风险预警，值得关注，快去找她玩耍吧。扫描二维码关注“藏宝图”（微信ID：cangbao88），腾讯理财藏宝图带您发现收藏价值，每天一期，天天精彩！
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圈子是见证一个人变化的镜子，你是成长了，还是堕落了，看你的圈子一目了然。
你赚的钱大部分来自你的圈子，而非你的知识。
在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉?你的“人脉竞争力”有多强?
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊?
在台湾证券投资界，杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。
根据推算，他的身价应该有近亿元之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富?
“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”
黑马也需要伯乐
许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，才需要重视人脉，但在21世纪，无论是在科技、证券或金融等哪个领域中，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。
在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”
美国老牌影星寇克·道格拉斯(麦克-道格拉斯之父)年轻时十分落魄潦倒，有一回，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。
没过几天，他就被邀请至制片厂报到，那位女士是知名的制片人。这个故事的重点在于，即使寇克的本质是一匹千里马，也要遇到伯乐才能美梦成真。
一分耕耘，数倍收获
到底什么是“人脉竞争力”?相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势，就是我们定义的人脉竞争力。
哈佛大学为了解人际能力在一个人的成就中所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。
他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。
哈佛学者分析，当一位表现平平的实践员遇到棘手问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音而白白浪费时间。
顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。
拓展人脉的三大法宝：
1、培养自信与沟通能力
其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效率地提升人脉竞争力?黑幼龙指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。
以自信心来说，“你的舒适圈(comfortzone），在不同场合中感觉到自在的程度)有多大?”一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。
在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。
但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白让它流失。
其次沟通能力，这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解?倾听是了解别人最妙的方式。
作家描述“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。”
2、学习适时赞美他人的能力
适时赞美别人也是沟通妙法。美国“钢铁大王”卡耐基，在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。
许多记者访问卡耐基时问：“为什么是他?”卡耐基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡耐基为自己写的墓志铭是这样的——这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。
“人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。”美国哲学家约翰-杜威说。想想，你的老板多久没有赞美你了?你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了?
3、把握每一个帮助别人的机会
花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念，不管往来人的职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：“有事找Roman就对了。”当你发自内心的帮助他人的时候，你会发现：越给予，越富有。
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今日搜狐热点/&&&&你的能力决定你的圈子，你的圈子决定你的格局
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你的能力决定你的圈子，你的圈子决定你的格局
有个好的圈子有多重要，听说毕胜创业，雷军主动送上100万美元作为投资，一位高管刚从百度出来的时候，李开复也是追着要投钱。从这些例子中不难发现，混职场最重要的不是每个月赚到多少钱，而是能达到怎样的圈子。圈子，又是一个阶层。它把差不多地位，能力，资源的人聚拢到一起，隔绝比他们低圈子的人，努力往更好圈子去冲击。一个圈子就是一个社会，底层的人努力拼搏也是为了能融入比自身高级的圈子。一、大学毕业几年后，班上同学聚会，吃完饭后，本想着大家一起回忆着青春，感慨下人生。没想到没多久这些人就明显分为三波聚在一起。一波是北上广奋斗的人，一波是留洋经历背景的，还有一波是都在家乡工作的。都不需要刻意去区分，圈子就像是磁铁，会自动把一类人吸到一起，不是同类想靠近只会被排斥。有个在家长做生意的同学，想借这次机会去跟那两波同学多联系，端着酒杯就过去了。没多久这位同学就讪讪而归，酒是喝了，但是别人聊天插不上话，听不懂，自己说的内容人家也不感兴趣，为了避免尴尬，敬完酒就赶紧回到了原来的那一波人身边。想要提高自己的高度，不是硬挤就能挤进去的，要通过自己各方面综合实力都提升上来了，那些圈子自然就会把你吸附过去。二、去年一位从某著名搜索引擎离职的产品总监创业，在朋友圈发了条信息，立马电话炸了，来加入的，来投资的，把他自己都整蒙了。而我们很多人认真写计划书去见投资人都容易被保安撵出来，天差地别为何呢？圈子决定的。首先他有著名公司的背景，其次，有市场检验过的产品，再次，他平常所接触的人都是要钱有钱要资源有资源，试问他这样的人出来创业，圈子里面的人怎么会不主动呢？都是这个圈子里面的，创业也不会差到哪里去，能进去到圈子里面，都会有同层次的认同感。三、如果把整个人生都比作职场的话，千万别太在意眼前的利益，混好你的圈子很重要。有时候圈子里面的一个微不足道的信息，就能让你赚到比打工十年还多的钱。这也是为什么千万富翁的朋友都是千万富翁级别的，他们不会很10万年薪的人做朋友，这是种很正常的圈子排外。马云可以和周星驰做朋友，谈笑风生，因为他们两个人都在事业这座山峰上达到同一高度，自然就有共同的语言。而你天天去淘宝买东西，马云也不会认识你，只因他环顾四周的时候，并没有你。所以圈子会决定人生的格局广度，努力的目标不要仅仅只看当下，尽力提升所处的圈子，才是王道！