做阿里巴巴国际站有用吗成功案例你有过吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-26 04:16 标签： 阿里巴巴国际站有用吗

【编者按】我们的目标是——要成为外贸达人！

每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。 

建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户） 。

主动到相关商务网站里寻找买家

要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性。

每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息

虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持。

【小编温馨提示：亲们操作时要遵守注意各商务网站的信息发布规则哦】

每个季度定期更换网页内容

将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。

定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报

据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快。

业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况

把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用。

每天的任务差不多完成了，就到更多询盘网看看，没事看看说不定就有自己想要得询盘，有个就是拣的。每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。

台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行。

一、要充分利用网上的免费资源。 

除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司的业务员都应该好好利用网上的信息，如果公司没有付费的网络平台，那更需要在网上多下功夫了。虽然有时候感觉像漫天撒网，但是只要坚持，客户还是会直接或者间接从网上找来，所以大家要对网上的资源要有信心。 

⑴首先是本行业各专业展会的主页。
像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike，德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重。虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发广告信的时候就可以以“it

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来自知道合伙人认证行家 推荐于

　　如果不考虑企业从阿里获得订单的数量，只考虑功能，阿里还算是一个比较不错的B2B平台。它从产品发布到后期追踪都有一个很完善的体系。可是阿里上的虚假询盘非常多，因此推广后的效果不是很明显（当然和产品本身也有关系）。如果站在采购商的角度来说，未必每次都会到阿里上寻找产品，他也许会通过关键字在Google上搜索。如果是这样，用TRADEKEY推广，客户会更快的发现你的产品。

　　因为TRADEKEY的SEO比阿里做得好。当然，客户发现你的产品之后能最终签订合同，很大程度上取决于业务员和客户的沟通以及公司自身的发展情况。所以做推广也不是万能的。像贵公司是生产中底板，那么打开国际市场之前，需要定位出口市场和目标客户，一方面通过Google找到进口商或者鞋类的制造商，有针对性的给客户发邮件，主动开发；另一方面则是通过大量的免费B2B来宣传公司产品。

　　付费推广只是暂时性的,短时间内效果还是不错的;但是要从长远的来看,就要做好网站的SEO优化.

免费推广,需要公司有一支专业的SEO团队,可以针对网站进行搜索优化.长期良好稳定的排名取决于此。

现在的阿里SEO技术方面会有很大的局限性

1,旺铺使用者无修改源码的权限，针对很多核心的SEO优化，SEO人员有心无力；

2.阿里限制使用第三方SEO工具，限制了SEO人员的优化范围和能动能力。

3.阿里本身屏蔽百度对其收录，造成在搜索引擎上排名不利。

4.阿里的关键字做得并不完好，网站的布局对关键字有一定限制。

1,优化网站页面，如有可能，多用文本，少用图片（搜索引擎不认图片的），使用锚文本突出关键 字。

2,做好网站内部结构，必须有逻辑，从首页开始向深度和广度传递权重给每一个页面。并使每一个页面对上级页面或其他页面有交叉连接，增加每个网页的排名权重。

3,虽说外链在阿里有很大局限性，但我认为，依然要增加外链数量，提高搜索引擎的收录率。增加自然搜索引擎上的爆光率。

在此基础上，要选好相关的关键词，以上三板斧，为网站免费SEO方面的做法。

同时双管并下，抢阿里标王，买家保证，线上交易，实地认证，将阿里站内影响排名的因素做优做齐。

最后增加一些付费推广，这样的话，一段时间后，你会获得一个较好的排名。

本回答由经济金融分类达人 成微推荐

关于阿里巴巴国际站效果，有的说好，有的说不好，不同的行业，不同的产品，不同的操作人员，自然不一样的效果。 说效果一般的占大多数，效果非常好和效果非常不好的都占少数！每个行业，你都会发现领军的几个公司都投资十几万，几十万，成为高级会员，购买辅助工具，不断对员工进行培训（听说好多大公司都让员工去听3天1万多块的课程）他们为啥投那么多钱? 还不是为了增加效果，那可都是多年的出口通会员! 效果的好坏关键还在于操作的技巧和询盘的处理，推荐学习一下阿里外贸营销兵法! 操作好了，关键词排名靠前，曝光量上去了，询盘自然也就有了。有了询盘，能否转换为订单还需要公司产品的支撑和业务员的综合素质! 后台操作不好，自然没有询盘;业务员不给力，自然询盘难以转化为订单; 这些的结果都转化为一句话:阿里巴巴国际站效果不好! 其实很多时候，我们需要更加全面的分析问题:要想从阿里巴巴国际站获取更多的询盘和订单，必须要有熟悉阿里后台的操作人员和优秀的接单人员，正所谓打铁还得自身硬! 阿里国际站，有数万出口通会员，每年都有十几亿的收入，关键是阿里巴巴国际站吸引了大量的买家前来询价。

阿里巴巴国际站代运营托管靠谱吗？

最近看了很多帖子，发现大部分阿里巴巴国际站的用户店铺效果都不怎么理想，原因如下：

1，信息制作，不会。很多企业老板不会上传阿里巴巴产品信息。

2，没有时间，很多企业老板，生意很忙，根本没有时间打理。

3，想招聘人，来打理。 但是，员工工资高。担心投入产出问题。

4，不专业，阿里巴巴不断的创新和改版，企业无法跟上其步伐

5，使用效果非常差，没生意。

很多老板想提升店铺的效果，花钱买排名，最后却发现曝光率是蹭蹭的往上涨，询盘率还是寥寥无几，钱确烧的让人肉痛，只能大骂阿里巴巴坑钱。有些老板则雇专 人打理，效果却平平，毕竟现在对店铺的运营要求越来越高，如果不够专业是不可能做好的，因为店铺的打理涉及到美工、文案、运营等等，于是就有了现在专业的 第三方托管公司。

第三方托管的优势有哪些，为什么要找第三方托管公司？

一、公司已经找人专门管理出口通商铺了，还需要做托管吗？

电子商务营销目前是就业市场最热门的职位之一，对于一些顶尖的人才，早已经在在国内一线城市的大企业就职，他们的起薪基本都在10万/年以上。而一些 相对有经验和能力的优秀人才，都已经选择自主创业，比如淘.宝、拍拍、网站联盟等等，他们的收入也会高于8万/年，一般进入企业做出口通管理的工作人员属于 刚刚毕业的大学生，他们缺乏实践经验，对整个电子商务流程了解较少，并一般都附带业务接待这项工作，他们对于收入的要求不是很高，一般都在都在4-5万/年左右。而托管的费用一般就在1-2万/年，如果从人力成本的角度来说，做托管比请人更有优势。

专业出口通托管公司对出口通有详细的研究和了解，并且已经形成了标准化的操作流程，比如信息编辑要求，关键词设定，产品更新时间等等，这些都是通过大 量的实践总结出来的，而一般刚刚毕业的大学生是很难做到这一点的；同时出口通只是整个电子商务的初始阶段，如果企业想在电子商务上拓广更大的市场，则需要 更多的专业人才和广告投入。

人才流失是企业目前最头疼的事情，当你花了很大的精力培养出一个人才之后，他因为意外或者某些特殊原因离职，致使公司电子商务搁置，对于公司而言损失是相当大的。而对于托管公司而言，他们专业人才密集，能够按时帮你完成操作流程。

二、阿里巴巴没有效果，我还需要做托管吗？

一般效果分为，展示效果、询盘效果、订单效果，我们一一分析：

在阿里巴巴平台，有两种方式可以找到商铺，一个是分类查找，一个是关键词查询，通过这两种方式找到的都是产品信息，所以产品信息数量决定了您商铺的展 示效果，所以当你觉得阿里巴巴没有效果的时候，先检查一下自己的产品信息数量是否足够，关键词设置是否匹配。另一方面，阿里巴巴目前同业竞争很激烈，排名 方式有好多综合的因数，您可以参考一些做的相对较好的同行。

产品关键词设定是否合理，店铺和产品介绍是否能够吸引客户，图片是否自拍的还是盗用的，产品自身的可比性等等都决定了客户是否询盘，您可根据同行优秀商铺进行对比，然后加以改进。

有了展示和询盘，阿里巴巴已经基本完成了他的使命，如果询盘多却没有订单，建议您考虑一些业务接待流程和自身产品优势等原因。 三、托管要提交阿里巴巴账号密 码，企业信息安全吗？

?我们只是对您商铺进行美化，产品编辑和更新，无须登陆您的旺旺,您只管谈生意即可。 同时在托管协议中，我们已经明确不将账号信息透露第三方，所以企业无需为此担心

四、我们已经做了付费排名，和做托管有什么区别？

付费排名是阿里巴巴内部提供的有偿服务，和百 度的竞价排名类似，如果您的产品比较冷门，可能所花费的费用比较少，如果您的行业比较热门，比如服装，机 械类的一年几十万的费用也是有可能的，他的优点是可以更多的展示产品，缺点则是费用不可控制。如果您做的是相对冷门的行业，光做排名是完全不够的，必须要 通过软文及其它营销方式来提升商铺整体曝光量，这一点则是付费排名无法做到的。而且付费排名只解决了曝光量，询盘和成交都需要网站内部的调整来吸引客户， 托管服务是通过调整商铺内部结构，产品信息质量提升，关键词修设定，内页装饰美化来提升整体曝光量、点击量和询盘量的，我们不通过单一关键词来提高店铺曝光量，这样企业获得的效果则会更好！

综上所述，现在很多企业都找了托管公司来做，还有一点可以肯定的是，现在的托管公司如雨后春笋般越来越多，建议各位老板慎重选择托管公司，要找有责任，有能力做好托管的公司，在这里推荐：杭州卓昕信息科技有限公司，无论从美工，设计，优化，运营等，温州联欣科技的技术都让人满意！

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