面对价格战，你如何应对？面对价格战，你如何应对？沙河晨梦百家号凡是做生意的，都喜欢蓝海垄断，恨不得天下江山一人独大。但是呢，现在哪里有什么蓝海市场，能有一点肥肉的地方，必然是群狼进攻。这时候如何应对呢?跟同行打价格战吗？价格战这种损招，就像一个疯子要和你打架，你打回去你也变成了疯子，你不打回去嘛就是给疯子打的满地找牙。但是，脑子是个好东西，思考下，总有方法能应对价格战。这文章就给你提供几大思路。一，不要让你的顾客认为你和疯子一样在广州有一家粤式餐厅，开在一个人流很好的地方，生意非常好。但是，不久之后，同等的山寨品牌就在对面开了一家同样的餐厅，而且价格比他的还低。那个餐厅的经理问老板要不要低价应对，老板说：千万不，然后老板就打出了两张牌。一，升级产品服务，让佬客户留下来，让新来的客户感觉这里非常好，不打折，客户要吃好的就来这里，要吃便宜的就去对面家。让那些喜欢低价格的去对面，他们吃了后悔。不久之后，竞争对手的餐厅发现，去的人是很多，但是都是那些很喜欢小便宜的，消费力不够，还很挑剔。然后他们熬不住了，就从食材上下手，以次充好，这回客户去吃了真的是永不回头了。二，开发新菜式，和对手区分开来，让顾客感觉这里和对手家完完全全不一样，但只是仅仅开发40%的菜式而已。做过餐饮的都懂，开发新菜式是一个很复杂的过程，供应链的选择，厨师菜品的培训，服务体系的匹配，设计等等。但是竞争对手要跟进，他们要做的事一件都不能少，对他们来说，在运作不顺的时候，开发新菜式是很吃力的。最后还是陷进了低价的恶循环，冲一百，送两百，最后没多久就倒闭了。在这个例子中看来，完全就没有动用价格战，用改变产品的方式去应对竞争。二，细分群体，为爱你的人演绎精彩的人生我先讲一个抛砖引玉的故事，一杯水的故事，一杯水最便宜最满足大众需求的水是什么呢？是自来水。每个人都很容易获得它，因为打开水龙头就可以获得。这个水满足你最低的要求，是面向所有人面向大众的。还有第二杯水是娃哈哈，娃哈哈推出来的时候讲的水的故事是27层净化，当大家都喝自来水的时候有人担心会不会健康会不会安全。一杯经过安全处理经过27层净化的水就变成了娃哈哈，这个时候100个人喝自来水，9个人可以喝娃哈哈纯净水。第三杯水实际上是农夫山泉，有点甜，大家喝了安全的水又会觉得这杯水其实太淡了没有味道，之后农夫山泉刚出来的时候说农夫山泉有点甜，大家就会觉得喝有点甜味的水更好。解决的其实是不想要普通没有口味的水的人的需求。第四杯水在农夫山泉之后是巴黎水，巴黎水其实大家都知道不是一个普通的矿泉水，是加气的矿泉水，大部分人在什么场合下喝巴黎水呢？是在高尔夫球俱乐部在酒店在星巴克，总之相对来讲高端的一些场所，喝的时候有人会说一看到对方要一个巴黎水都会觉得对方有点装，因为有点逼格，巴黎水代表的是社交的矿泉水，大家做交际的时候喝巴黎水会让对方觉得你比较也品位。第五杯水就是依云矿泉水，依云也是所有矿泉水里面卖的最贵的。概念是讲年轻，不管你是成年人还是老人在一杯依云水面前都会变得年轻，也会把水包装的非常有故事感，因为来自阿尔卑斯山，有很多矿物质，那里的人都散发着年轻的容光。通过五杯水的故事给大家梳理一个观念，你会发现其实你做市场推新产品的时候，在面对竞争的时候，为爱你的细分群体演绎精彩的人生，那就再也好不过了。三，抛标准消费者在选择产品的时候，很大程度上是没有一个标准去评判一个产品的好坏的，要是你提供了一个标准，那就是度量产品好坏的尺子，怎么量都是对你有利。就好像甘其食的理由是甘其食标准，所谓「生包子重100克，皮60克、馅40克，误差不超过2克」，对包子大小与皱褶也作统一规定。（看着好厉害的样子）再看他们的蒸笼在甘其食，每个人都会看到垒得很高的蒸笼，如果细心一点你会发现，其他包子店，顶多只能垒6层，不是不想多蒸几笼提高效率，而是再高就熟不了了。甘其食最高能够达到13层，他会告诉你，从9层到10层再到13层，这个是经过了多少次试验、重新定制蒸锅等设备才能达到的。不光如此，下面几层以下只能蒸肉包，中间几层蒸豆沙包等都是有白纸黑字规定的，最上面只能蒸青菜香菇包。"蒸包子是有讲究的，肉是生的，青菜香菇是半熟的，一定要同时熟才行这个标准抛的好的，买个包还要看下你的蒸笼是不是13层，还得看下是不是最上面层蒸出来的。你还会在乎谁的包子最便宜么？四，品牌化你能从路人中认出刘德华，但是你就不能认出刘华德。在一堆产品中，人们通常也是只认得品牌的那个。如果您有实力，请打造自己的品牌。品牌是一种联想。当消费者沉浸于品牌联想，低价就非首要考虑因素了。上篇文章介绍过了品牌的包装技巧，这里就不重复了。具体可以看这文章http://www.toutiao.com/i5530638/应对低价竞争，最好的手法就是变的不一样的，以上4种思路，都是在某一方面和 同行变的不一样，从而避开低价竞争。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。沙河晨梦百家号最近更新：简介:精益求精 宁缺毋滥 执着精品作者最新文章相关文章如何应对同行打价格战避免恶性竞争？
实体店联盟营销前几年非常火爆，各种联盟促销，联盟宣传，联盟砍价层出不穷，老板们本以为这是自己生意的福音，可是在劳民伤财之后发现，都是在赔本赚吆喝。利润依旧非常微薄，并没有解决核心的竞争问题
& 很多老板参加了这种之后感叹“不参加没生意，参加了后赚吆喝！”总之，搞得苦不堪言。
然而，在我近十年的营销策划下发现，不是实体店商业联盟的“过错”，很多实体老板就连最基础的竞争在哪里都没搞清楚，导致了一些列他们“没有办法”只好打价格战。
&到底是哪几个病因的梳理，能够让你快速的找到你的竞争对手的“弱点”，然后一一击破，快速提升2-3倍的业绩并持续增长？下面卓歌慢慢给你剖析。
& &一：没有认清竞争的本质会带来什么后果？
&这个年代的互联网经济带给实体的冲击波，迅速的倒闭了一些以传统思维经营的实体老板们，有的人号称做了一二十年的生意，但是互联网经济来了，淘宝天猫来了，线上线下的价格完全有可对比的参考，他们只能被迫打价格战了。这是一二十年的经验吗？肯定不是，只是把第一年的经验重复的使用了后面的十九年。营销的手段铺天盖地的，你自己不用就以为没有，各种各样策划方案屡见不鲜，你自己以为这就是在欺骗消费者，这种人就是典型的没有认识到竞争的本质。
& &二：竞争的本质有哪些？
&竞争的本质第一点就是：价格；没有了线上淘宝天猫等平台的价格参照，是不是有同类店铺的价格参照，对于这个价格，你在便宜消费都希望你能更便宜，所以降价或者低价，完全不能算是生意不好的借口。第二点：关系；我没有认识很多有权利或者很有钱的人，没有认识很多人就不能有很多资源可以借用，没有资源就导致了我每天只能。要知道每一个人的强关系网都不会很大，谁也没有义务来帮你招来生意，也不是所有生意做的好的人，就认识很多人，主要还是看经营思维。第三：钱；如果我在投资30万，买一个新机器我们的生产业绩肯定能跟上，到时候就能赚钱，殊不知沿着以前的经营思维走，投再多的钱终将是“打水漂”。
& & 三：如何认清竞争的本质？
&其实竞争的本质就四个字：客户关系。这种是和客户建立起来，具有一定信任基础的关系。我们的这种关系，首先是利用一些利益驱动，产生首次的接触，然后再通过后面一些列的互动，在信任指数上有一些增加，在对于我们这家店来说有多了的一些交流，就是这种关系。
根本不是之前说的那种，要认识很多人，很多有钱有权的人。这种人或许能帮你一次，但是帮不了一辈子。能把钱赚到自己口袋的只有你的客户。
& & 我是卓歌，来自卓歌策划，个人微信newman0307,一点个人见解不足之处还请斧正，也欢迎更多的朋友一起交流实体门店的营销策划。顺祝商祺！
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泸州老窖张良劝诫同行莫打价格战 避免三聚氰胺类似事件
　　新浪财经讯 5月8日消息 白酒行业正经历深度调整，价格俨然成为敏感问题。总裁张良近日在一次内部演讲中再次提及价格战，“中国企业好像喜欢打价格战，这可能与中国人的聪明有关。但价格战之后，大家都没有多少利润，无法投入更多的财力去搞创新型研究。”让张良更为担心的是如果价格恶性竞争形成倒逼机制，“最终不仅建立不起一个创新型国家，可能食品安全出问题的案例就比较多了。”
　　“为什么地沟油有，是因为酒店老板买地沟油成本低，消费者去比较价格也是对的，但由于我们信息又不对称，监管又不到位，必然带来一些问题。”他甚至还提起当年给奶粉行业带来巨大伤害的三聚氰胺事件，以此隐喻价格战给白酒带来的潜在危害。在他看来，不仅是企业担负第一责任，消费者似乎还起到了“推波助澜”的负作用。“我们应该反思，这其中是立体化原因，三鹿奶粉厂肯定是第一责任人，但也有消费者的责任”。
　　上述观点是其6日在“清华酒业总裁班”的演讲中提到的，坐在台下听的都是酒行业不同岗位负责人，张良还苦口婆心：“当下白酒活下来是最重要的，不怕没柴烧的前提是留得青山在”，在他看来，“低成本是在有利润前提下的低成本，是在保障质量前提下的低成本”。
　　价格战导致恶性循环
　　张良认为，价格战会导致恶性循环，使得整个行业失去创新动力。他以国内的家电行业为例，国产电视机、手机和韩国三星相比，技术上存在差距，价格和利润上只能望洋兴叹。“我们中国人特别聪明，都喜欢打价格战。价格战之后，大家都没有多少利润，无法投入更多的财力去搞创新型研究。”
　　而在提及雷军和董明珠的案例时，他似乎更“认可”董明珠。“雷军当然是很成功的，他充分整合了社会优势资源。而董明珠的模式，从我们建立一个创新型国家来讲，是应该思考的。”他认为，如果所有的制造业都没有利润或者利润都非常低的时候，我们讲创新型国家就会成为一句空话。”
　　“为什么苹果厉害？苹果的技术创新和专利在自己手里。大家别忘了，专利需要高端人才，需要耗费高额成本。如果苹果没有高额利润，很难想象苹果会有5S、6S。”
　　价格战不仅会引发企业甚至国家的创新力下降，让张良更为担心的是价格战引发的恶性循环，讲到这里，张良还放慢语速提高音调：“低成本是在有利润前提下的低成本，是在保障质量前提下的低成本”。
　　在他看来，如果价格的恶性竞争导致倒逼机制，最终不仅建立不起一个创新型国家，可能会造成食品安全方面的诸多案例，“为什么地沟油有，是因为酒店老板买地沟油成本低，消费者去比较价格也是对的，但由于我们信息又不对称，监管又不到位，必然带来一些问题。”
　　他甚至提起当年给奶粉行业带来巨大伤害的三聚氰胺事件来隐喻目前白酒行业的价格战潜在危害，在他看来，不仅是企业担负第一责任，消费者似乎还起到了“推波助澜”的负作用。“我们应该反思，这其中是立体化原因，三鹿奶粉厂肯定是第一责任人，但也有消费者的责任”。消费者去买奶粉时由于信息不对称，假如店里有十种奶粉品牌，都搞不清楚内在质量，大家就哪家便宜买哪家。
　　张良用很形象的语言形容详解进程：“今天A比B低5毛，明天B就比A再低1毛，后天又再低1毛，最后成本都过不了了，企业怎么生存？而且低成本是往哪儿低？降低原材料的成本是很正常的了，于是往奶里加水，但加水之后产品检验蛋白质含量不合格，后来发展成就去搞假蛋白质，加上当时检验硬件比较老旧，假蛋白质和真蛋白质化验不出来区别。这其中是立体化责任，当然第一责任是企业。”
　　在演讲中，张良多次提到“保证质量这条底线才是我们对消费者的尊重”，“我们始终要做一个百年老字号的企业，消费者是上帝，但不管我们用什么样的方式，企业的产品质量肯定是起码的底线。”
　　而坐在台下听张良演讲的都是酒水行业内不同岗位的主要负责人，张良如此大篇幅的谈及价格战的大背景是，2013年由于高端白酒持续承压，出现了以茅台、为代表的高端白酒集体降价风潮。市场上也出现经销商也在不断低价抛货的现象，价格倒挂频频发生。去年8月，在茅台、五粮液等高端白酒纷纷降价时，泸州老窖1573却逆市提价。当时，泸州老窖在经销商大会上声称要做“苹果”，而不做“富士康”。
　　另外，泸州老窖2013年年报显示，去年其白酒销售量同比增长12.65%，实现销售收入104亿元，同比下降9.74%，实现归属净利润34.38亿元，同比下降21.69%。其中高档酒类营业收入同比下滑34.97%，且中档酒类和低档酒类的营业收入只分别增长2.45%和8.97%，公司业绩下滑明显。
　　而在新一轮国资改革中，国企竞争力开始成为决策层的关注焦点，考核指标越来越倾向于国企的盈利能力而非仅仅是规模。国资委副主任黄淑和此前表示，2014年国资委将严惩长期亏损央企。今年1月，国资委出台指导意见，明确央企负责人绩效薪酬要与企业经济增加值挂钩。张良在发言里也毫不避讳这一点：“我们又是个国有企业，我们要保障利润”。
　　“当下白酒活下来是最重要的，不怕没柴烧的前提是留得青山在”，语气流露出“苦口婆心”，张良还直言渠道建设中，不管用什么方式，必须坚守对各个渠道利润的保护。“实质白酒的销量是在萎缩的，这个萎缩大家应该感觉得到，因为消费几率减少了。作为企业，适者生存是基本的法则，该变的时候你一定要变，这个变当然不是突破底线的变。”
　　张良眼里的不突破底线，就是“有利润”及“保障质量”。(新浪财经 郭金霞 顾国爱发自北京)
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外贸公司同行打价格战，怎么破？
随着跨境电商的快速发展，部分小型客户转向网上购买。国内人工密集型产业成本不断增加，部分国内企业转向东南亚市场办厂，利用其国家成本低的优势。进而客户订单也流入东南亚市场。现在实情是：做外贸生意的多(传统外贸, soho, 工厂, 跨境电商等)，竞争力大，而客户数量在减少。为了得到仅有客户的订单，外贸公司竞争者之间以打贸易战来争取客户订单。打价格战做贸易之初，为了赢取客户，顺利开展外贸生意，是可以采取的一种措施。但如果长期处于低价格做订单，订单没利润或亏损，这种状态是维持不了多久的。一个好好的公司终究会被这种价格战拖垮下的。国内外贸公司伤痕累累，却富足了客户。各行各业做生意，好像都是以价格取胜的。明知道价格战不利己，但一直存在并延续着。那如何能在外贸公司贸易战中，保有自己独立的市场份额呢？我觉得可以从以下几个方面进行改善：1. 提高服务水平。当价格比不过别的公司的价格时候，要把自己公司的服务提高到比别公司强的水平。例如：每次订单出货，及时质量又有保障，客户挑不出任何问题，这种服务是客户需求的，能为长期的生意奠定良好的基础。2. 创立自己的品牌。创立品牌效应。有一句话是说：没有自己的品牌，如同产品还是在生产车间。3. 做精做深产品。把公司的产品做精做细，使用独有的技术，做出独有的产品。别家有，但不具有你们的产品特色，客户只能选择你们公司。4. 提高生产效率，降低生产成本。通过改进生产技术，缩小公司规模，调整公司的结构等方式，寻求出一条降低生产成本的路子。5. 关注市场动态现在是一个互联网发展迅速的时代，时刻关注国内国外市场动态，有利于及时调整自己公司产品。外贸公司贸易战终究不是一个最终赢得客户的好方式，做好自己的产品，做好自己的服务才是硬道理。希望以上回答有所帮助。我是外贸知识一点通，欢迎大家关注留言。
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