别人用免费模式靠什么赚钱赚钱的时候，你靠什么竞争

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-28 11:25 标签： 免费模式靠什么赚钱


阿里巴巴集团旗下淘宝网2003年上线以来，就采取免费策略：客户在其上的登录和服务费用都是免费的，这是吸引客户的一大亮点。先是通过免费的方式吸引大量的用户使用，然后再推出“个人诚信通”来获取收入，也就是先养鸡后取卵的模式。给商家提供免费的产品展示空间，免费电子邮件，并提供大量及时的免费供求信息，吸引无数买卖家来尝试新鲜事物，为淘宝吸引了无数的买卖家 。

马云曾经说过：“就中国当下的情况来说，免费是正确的商业模式。但是我们做淘宝网是做生意，做生意就要有切实的盈利计划。从阿里巴巴和淘宝网的运营中，我们得出的经验是，只有当用户通过我们的平台赚到钱以后，我们才可以赚钱。”事实确实如此，2004年阿里巴巴现金收入达到6800万美元，收入增速较2003年翻了一番。

现如今的阿里巴巴就更不用提了，几乎人尽皆知，马云也一度坐上了中国首富的宝座。

Google——靠免费赚钱


很多人使用Google 的产品和服务很多年，一直不清楚Google 靠什么挣钱，因为Google的服务全部是免费的。答案是搜索广告和与网页内容相关的广告。（当然，Google 还有一些企业级产品，但是这些产品占不到营业额的百分之五。）很多人很怀疑Google 靠搜索结果旁边这几个豆腐块大小的文字广告就能产生每年上百亿美元的销售额，因此认定Google 一定是在财报上造了假。其实Google 有没有在财报上造假很容易判断，如果Google 没有足够的收入，如何能这么多年一直提供全球的免费服务，并且支付两万员工的工资。其实，Google 能够每年创造上百亿广告收入是因为它的广告系统比传统广告业来的有效得多。

Google比任何人都了解免费的好处。当Google买下博客平台Blogger时，Google停止对该平台的服务收费，同时加上广告。当Google提供大量储存空间的Gmail时，同样也免费，并加上目标集中的广告。除了以上服务，Google也提供我们从电子邮件、文件管理、地图、文书处理、社交网络、电话查询服务、到影片散播，但Google从不向我们收费。
奇虎360——赚大钱要颠覆

众所周知，在360免费模式开展之前，国内高达10亿的个人级安全软件市场份额几乎被瑞星、金山和江民三大杀毒巨头垄断。当时，周鸿祎向董事会提出免费杀毒，与当时几大主流杀毒软件厂商的行为相比，这种做法虽独特但充满了未知的风险。当董事会全体反对周鸿祎“免费”的提议时，周鸿祎表示：“想要赚大钱就要颠覆已有的规则。”

杀毒软件行业看上去是一个很成熟的行业，杀毒软件几乎是互联网基础服务产品中的最后一个收费堡垒，软件厂商一直固守“一手交钱一手交货”的卖软件思路。行业内逐步形成了瑞星、金山等几个巨头，它们都是靠卖软件赚钱，只是在价格的高低上博弈。金山曾经推出一次红色正版风暴，把软件价格降到28元，但是行业的本质没变、大家的商业模式没变：卖软件赚钱。

但是360改变了既定规则，360先是把杀毒软件的价格从一年几百元降到一年几十元，2009年以后开始终身免费了。

按活跃用户数计算，360已经是成为国内第一大互联网安全厂商和第二大浏览器提供商。


有的产品或者服务，早得到意味着能够早享受，有时候可以比别人先行一步，有时候是对粉丝来说等不起，有时候甚至是高贵的象征。

前段时间韩剧《太阳的后裔》火遍大街小巷，迷倒了不少粉丝。爱奇艺买下《太阳的后裔》国内首家独播权限，是永久免费的，但是，非会员只能在线观看，并且不能同步，付费会员则可以立刻看到最新的剧集。

作为国内独播平台爱奇艺，当初是以单集23万美元（大约是150万人民币）、总计2400万人民币的版权价格引进《太阳的后裔》。如果按照这个价格计算，爱奇艺早有上亿元进账。

另外，还有一份数据显示，在前三个月的播出时间里，爱奇艺至少新增了300万会员，以爱奇艺每月19.8元会员费计算，《太阳的后裔》便给爱奇艺带来了将近千万美元的会员费收入。

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能在直播间讲股票的人多多少少自己有一些经验和操盘的本领，他们可以通过自己炒股票盈利，再就是如果供职于某个机构的，当然机构会给他们发工资，如果是单干的也可以自己招学员。或者搞什么收费服务荐股之类的来赚钱。这只是个人理解，里面到底是怎么运作的没人会告诉你。除非自己的亲人或者好朋友也做这一行。

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直播间先推荐股票，后面说股票不容易盈利，要再开多元化账户，做美股，港股，期货现货等等，一开始让你盈利，后面说有大行情，让你增加资金，进去操作一晚上爆仓，让你血本无归，开户的都是他们操纵的对赌平台，行情对接正规平台，看上去正规，其实他们后台可以看到你的详细资料，包括资金，买的什么产品。现在直播间荐股已是一条灰色产业链，你亏的都是他们赚到的

餐饮竞争大，如何能锁定几千客户，并且让他们以后多次消费？

不但让客户充值199、499，另外还要让上千人充值，这个宵夜店是怎么做到？

下面，我们直接开始吧！

他开的是一个宵夜店，我们一起来看看他是如何运用这种会员模式快速圈会员的。

一种是 99 元存酒卡；

一种是 199 元存酒卡；

一种是 499 元存酒卡。

就是你花 99 块钱就可以在我们这里存 99 瓶啤酒。

这个啤酒是六块钱一瓶的，也就是说现在你只要花1块钱1瓶。

每次来消费你都可以使用，只要是吃饭，或是吃宵夜，你就可以来使用啤酒卡。

并且现在如果说你花 99 元存酒的话，我还赠送你一个90 块钱的免手洗双面拖把，你可以带回去给自己的老婆。

如果说你花 199元存酒卡的话，我还送你一个298 元的按摩器。

如果说你花 499 元办这个存酒卡的话，我还送你一个300 块钱本店的消费充值卡，我还送你一个 299 元的按摩器。

就这样一下就办了很多的会员，很多人为了抓住这个机会就拼命的充钱。

有的本来不吃宵夜的也拉身边的朋友来办个 99 块钱的存酒卡，有的办个 199 元的，还有很多身边的几条街的店家，很多老板都是办的 499元的这个存酒卡。

你花 99 元办存酒卡，然后获得 99 瓶酒，这个是需要来消费才能够送酒的对不对？

其实这个酒你不仅不亏反而赚了！

另外，还吸引顾客今后要来很多次消费，而且每次酒喝得多肯定吃的点的菜就会多，这就会形成一个良性循环。

它不仅仅锁定的会员的资格，而且还锁定了后续重复地回头，相当于你不但收了99 块钱，而且后面还可以赚到更多！对不对？

顾客办理 99 块钱存酒卡，199 的存酒卡，499的存酒卡，

我们送了免手洗的拖把，其实一个成本价只有 20 块钱；

而 199 送了200 多块钱的按摩器，成本其实只要三四十块钱一个；

那 499 我们送 300 块钱本店的夜宵充值，成本也只有一百多块钱，一个按摩器成本也就几十块钱，加起来不到200 多块钱。

所以，顾客办理存酒卡，其实他马上就能赚了一点，对不对？

用无法拒绝的赠品，吸引顾客充值！

1、锁定顾客以后多次消费

是存放99，199，499瓶啤酒，这些酒是拿不走，不来消费就浪费了，所以顾客要吃饭，肯定优先考虑这个店。

你会发现，他现在不去卖它的宵夜和充值卡，而是卖存酒的会员卡，反倒卖了很多，而且无限制的裂变出去了。

这个宵夜店，一下子做得非常的火爆，更重要的是，他锁定了一大批客户，把周围餐饮店客户都吸纳过来！

因为大家都有存酒，这就刺激了他后续的回头消费！

如果说现在你也是开饭店的，或是做的宵夜店，这个策略是不是马上就可以去套用？

这不仅仅是一个策略问题，这是一种全新的战略打法，把你卖产品变成卖会员资格。

假设你能发展1000位会员充值，平均每人充值199，那么你是不是马上可以收到20万？

对于地段还不错的餐饮店，每天几百客流量，1个月时间发展1000充值会员，难不难？

如果你能发展几千会员，是不是，马上就可以收到几十万？

市场营销是一项有组织的活动，包括创造、传播、和交付顾客价值以及管理顾客关系的一系列过程，从而使利益相关者和企业都从中收益。

“营销”的目标，不是一个简单提高一时的营业额，它的最终目的是让更多的顾客来尝试，然后通过尝试、认同、接受、喜爱，从而对品牌产生忠诚，变为追随的粉丝，单次的营销可以达到暂时吸引客源、提升营业额的目标，有规划、有步骤多次、甚至于长期营销活动的效果累积，才能实现营销的最终目标。

1.创意营销～增加企业与客户粘稠度，丰富顾客进店体验感；

2.会员营销～大幅度提升顾客进店频率，增强顾客转介绍和随客的开发；

3.公益营销～提升企业品牌影响，打造企业长远影响力和公众信誉度；

4.宴会营销～100分宴会成交率，100分宴会满意度，实战高效宴会开发和服务流程；

5.美食探访～讲健康卫生无公害企业产品植入顾客记忆，建立消费信赖；

6.第三方合作～羊毛出在驴身上，玩好开源节流，一箭双雕，互利三赢；

7.季节营销～让普通变的不普通，一年四季，玩不停的方案，赚不完的营业额；

8.节假日营销～一年49个节假日，平均一个月4个，接地气的玩法，爆增营业额；

9.事件营销～让企业乘上事件的顺风车，借势火一把；

10.储值营销～把企业变成银行，让顾客疯狂储值，一套全新稀释“利息”的策略，让企业利润更可观；

11.开业营销～制造爆点、造势宣传、借助东风，一炮而红；

12.系统营销～借助企业系统机制，推动品牌营销，让企业走入顾客心中；

13.幽默营销～增强顾客记忆，环节顾客压力，快乐、幽默；

14.客服营销～服务好一个老客户比开发一个新客户容易的多，客服营销打造企业忠诚顾客。 

二、本次学习的目的与收获：

1、本次课程您将收获到十四大营销主题、36个营销策划方案

2、细分企业目标客户做到精准营销，降低营销“误伤率”

3、通过各项营销活动的开展，增加顾客关注度，培养忠诚顾客，提升营业额

4、每一个营销活动都有精准的受众群体，更易开展和实施

2018我们已经扬帆起航，免费模式为您的企业保驾护航，快来参加吧！！

1.课程时间：2018年5月2122.课程地点：  伟人故里！中国长沙

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