三鱼念什么网告诉你跨境电商/WISH运营有前途吗

Wish运营中的定价理念

小编经常可以看到一些所谓的Wish干货分享中,总有所谓的大咖在向小白卖家们讲述,Wish平台是瀑布流展示,以Tags标签匹配为主线做推送,所以,一定不要盲目降价,不要打价格战。

对于这种言论,我只能说,前半句,是对的,后半句,属于典型的“上到楼上,抽掉梯子,冲后来者喊,飞上来吧,你看我不是已经上来了嘛”的心理阴暗者。

关于Wish平台的售价问题,不否认的是,由于屏幕小,展示少,搜索不易,所以,很多买家会基于推送而选择当前手机桌面展示的产品进行购买,缺少搜索比价的动力。

但不要忘了一点是,Wish凭什么做推送?

不错,这确实是推送的一个依据。但绝非唯一依据。

再进一步来想:你用的Tags标签真的是只有你自己使用而别的卖家都不会用到同样的标签吗?

那么,既然有多家在使用同样的或类似的Tags标签,那么Wish又该怎样选择推送其中的一家呢?

店铺的综合考量中,包含店铺等级,诚信度,好评及好评率,产品售价等因素。

Wish运营中的定价理念

那么问题来了。店铺等级,诚信度,好评及好评率对于新卖家和小卖家来说是客观存在的不可逾越的劣势,那么,在这种情况下,你想弯道超车,该怎么做呢?只有一种办法:有竞争优势的价格。

在Wish平台的推送系统中,有这么一项推送规则:同一产品,在别的因素没有变化的情况下,若价格降低,Wish系统会结合之前的转化率等其它因素再进行新的推送轮次。

分析至此,作为叫苦没有订单的新卖家和小卖家,你是不是该意识到,其实,你确实应该在价格上做做文章了,不要再傻傻的死守着那些所谓的大牛的“非40%利润不做”的谬论了,他若真有这么高的利润,他早就忙得数钱数到手抽筋了,还有空陪你讲经验?

即便大卖家确实会有一些Listings的利润率在30-40%,但绝对不是全部。同时,作为新卖家和小卖家,你不要忘了,人家的40%非你的40%,人家的40%是基于几倍甚至数十倍于你的采购量的基础上拿到的价格的40%, 而你,还傻乎乎的只记住了一个40%的数字,却不考虑绝对价格的差别,那么你的竞争优势何来?

商业的基本原理告诉我们,有市场的地方就有竞争,而竞争的最直接体现就是价格竞争。

无论Wish平台再怎么移动购物,再怎么移动互联网思维,都绕不开消费者期望更低价格的心理,Wish APP右上角的搜索框也一定是很多买家的必用工具。

所以,该醒醒了,所有的售价,都必须是市场中有竞争力的价格,而不是所谓的一刀切的“保持40%利润”的价格。

多用一用Wish APP, 多搜索一下你出售的产品,多看看竞争对手们的价格,多有针对性的对自己的产品售价做出合适的调整,否则,你在没有订单的苦闷中悲伤流泪,那些传道者却会在接单的欢喜中笑得癫狂。

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Wish账号回归了,你还会继续做吗

小编前天文章写了Wish大赦天下,有卖家十多万元已经回归。此后被证实还有越来越多的卖家账号被Wish开恩释放出来,被封10多万的卖家账号钱款已经于15号全部到账,该卖家在亿恩Wish维权群特意叮嘱小编钱款已经到账这事是真的。

那么问题来了,Wish此举能否挽回卖家受伤的心?你还会继续做Wish吗

昨天晚上小编的一位好友兴奋的告诉小编:我的Wish店铺莫名其妙的被解封了6家店铺,账号余款20多万。之后还莫名其妙的出了十几单,我没有发货,于是就收到了警告信,打算开启假期模式……

她意思是为小编带来一个Wish的大新闻,叮嘱小编跟快跟进、出文章抢速度,殊不知已经不做Wish的她也是许久不关注小编Wish文章了。

3月10号亿恩发出《Wish系统大乱,频现关停与恢复卖家账号的怪事》报道;3月14号亿恩头条推送《Wish大赦天下:有人10多万回归,有人遇到一个怪事》该卖家账号一共有24个,因为卖仿牌、关联被关,里面资金一共10多万,15号已经打款。

她做Wish的初衷不是为了赚大钱

小编的这位朋友是富二代,海归,拿着父母给的50万开始了在Wish上的创业之路,她做Wish的初衷不是为了赚大钱,只是为了做一点事情,不至于在家被她父母天天唠叨,果然她实现了自己的初心。

经营一年中她不时的给小编说哪一款产品爆单了,一下子出了200多单,哪个账号因为各种稀奇古怪的原因被关了正在申诉,然后就是关账号,陆陆续续账号挂掉。将近一年下来总结为俩字:小赚。同时心累!

账号陆续挂掉后她开始想着转型亚马逊,目前最使她庆幸的是被Wish扣下的20多万钱款回来了,可是她也完全转变了经营策略——只做亚马逊。

小编从Wish2018年的招商经理动态中发现,2018年Wish招商重点是引进优质商家,条件优厚的国内品牌商、工厂、有平台资源的卖家都可以直接联系招商经理获得政策扶持……

小编早前文章写过一个Wish早期卖家故事,他讲:我是在Wish爆发的2014年进入的这个平台,好些一无所有的卖家追随Wish的脚步赚到了人生起步的第一桶金,我是其中之一,感谢Wish!

能够赚到钱的平台谁不做谁是傻子,或许当一些人选择离开后又是一波开启Wish淘金的大好时机,所以别管人家是离开还是坚守,只要能赚钱干嘛不继续做!

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