一点经验都没有，可以开厂经验吗？原料都是哪里进货，谢谢

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-08 23:44 标签： 开厂经验
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工资涨了，外贸少了。小工厂的老板没有技术又招不到人拖了模具工期拿不到钱的比比皆是。还是要看实力说话啊。 来自职Q用户：林先生

大学毕业已经一年有余，从独自一人在陌生的城市打工到现在回到绍兴自己开厂做辅料生意，工厂开始运营到现在，已经半年多了，中间的迷茫、痛苦、忧虑、喜乐实在不足为外人道哉，那么就从我回到绍兴准备开厂说起吧。

刚毕业那会，毕竟年轻气盛，但是经历了“壮志未酬”，“空悲切”之后，终于发现理想很丰满，现实很骨感。于是在家人的劝说下，回到了绍兴，因为我们一家人都是做服装辅料、家纺辅料生意的，所以回到绍兴之后，我不愁找不到工作，但是心里总是有股气在，也许就是所谓的书生意气，不想就在店里帮家里人打理打理生意，而且那时我也看到了，我们这行的局限性，做不大，做不强，守着店面饿不死的那种。毕竟自己年轻，总是想自己出来闯番事业。于是在店里待了两个月之后，我提出了要开厂自己做的想法，经过讨论，家里人也同意了这个决定。

但是开厂，要开什么呢，我对其他行业根本不懂，因此也只能在家里的帮助下，去做辅料这块。我直接省去了市场考察，因为在那时的我看来，家里的生意足够我起步了，然后自己再去跑点业务，再慢慢扩大，这样总能发展的，那时的我认为，创业起步是最难的，而我能如此顺利的跨过起步阶段，实在是非常幸运了。

然后经过了厂址选择、设备考察、购买以及招工等流程，基本上我一个人跑了1个多月才全部定下来，在厂开始正式运营的那天，心里很开心，这段时间的努力是真的值得的。

先晒一下我的工厂，只是个小作坊，大家别见笑。

大家可以看的很清楚，我们厂基本上就是个小作坊，生产商标和塑料包装袋，厂开始正式运营之后，订单基本上家里提供的，偶尔我出去跑跑单子，有几个小单子这样，单子虽小，但总算还是慢慢步入正轨，一起也都上了轨道，我也有属于自己的办公室，然后一台电脑，开始开通我的阿里巴巴，慢慢网上接起了生意。原本以为一切都会慢慢好起来的时候，发生了一件事，让我开始在质疑我自己的选择了。

这件事发生在一次我去跟老客户对账的时候，我发现这个客户在订我们厂里的产品的同时，也在订同行的厂里的产品，这个本就无可厚非，但是我仔细观察发现，这个客户很有意思，他会对比我们的优劣势，然后选择性采购。打个比方，由于我们厂是刚开的，立足不稳，质量不可控是我们的劣势，但是价格便宜是我们的优势，于是他会进一些质量要求不高的产品，而对一些订单，他则会放在其他厂家里做。回来后，我非常沮丧，因为这也就意味着我们厂里只能生产一些简单、质量要求不高的产品，而这些产品往往意味着你的利润空间会被一压再压。我开始后悔前期我没有进行市场考察了，经验不足，又不了解我们做的这个行业，盲目入行，却还不进行详细的市场考察。我不知道本地有多少家同行厂家，不知道有多少的市场潜力，商标、洗标、吊牌、塑料包装袋等的市场需求有多大，甚至我都不知道怎么去拓展我的业务，这些问题我想了一夜，我徘徊在放弃和坚持之间。

我明白现在不是去悔恨的时候，还是需要自己去吸取教训，调整步伐去适应去生存。我思考过，这个行业现在在本地或者说全国，都是处在瓶颈阶段，第一，入行容易造成了越来越多人进入，机器操作方便，这样大大的压低了我们的利润空间；第二，技术含量不高，有些产品属于劳动密集型产业，随着人工成本的提高，而又科技含量不高，造成我们的利润往往是可以压低的，恶性竞争也会越来越多；第三，做这个行业的很多是家庭作坊型，大家的竞争优势往往都是价格，而当没个人的优势都一样的时候，也就没有什么优势了。

而这段时间，厂里也发生了一些变故，由于我们厂里的生产范围比较广，洗标、商标、印刷类的吊牌、塑料包装袋等都做，为了节省成本，一个工人要做的都是好几种工作，虽然不累，但是非常不正规，没办法，这也是起步前期必须要经历的，工人辞职了几个，然后就是单子开始变少，做几天就休息几天，让我愁上加愁。

我开始考虑自己的出路，这样下去不行，如果没有转机，工厂非但要倒闭，自己也要耗死在这里面不可。

我认真思考了下目前的局势，我发现，开厂第一，你就要做到专业才能做大，比如你是做商标的，你就是专业做商标的，这样一来，你的知名度可以打出来，而且还可以越做越专业，不可三心二意，什么都沾；第二，前期如何节约成本才是最重要的，除非你是钱多的没处花，扔个几十几百万进去玩玩的，否则你就必须考虑到成本节约，起步难，成本节约更难，很多事你都要亲力亲为，做老板更要做工人。而经过思考，我觉得先从工人做起，我打算先安定下来，讲厂里的单子先做好，等自己有时间再去接单子，慢慢扩展，一步一个脚印，于是我现在可是足足体验了一把既做工人又做老板的感觉。

然后就谈到转型，我发现目前的情况不是我想要的，我有个朋友，也是做辅料生意的，但是没有自己的工厂，但是他做的非常不错，价格他没有优势，但是他的服务非常到位，从订单到生产到交货，客户完全不用费心。当初设想的是，厂开起来，只是管理、接单这样子，但是目前的情况来说，显然不现实，我如果专心做厂的话，就要待在厂里专心做单子，业务方面就缺人手，而且做厂很累，不是自己怕累，而是怕累了还没有收获。现在另外一个选择就是去做公司，专注阿里巴巴上和线下市场生意，做出自己的竞争优势，我想应该也不错，还在考虑中。

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