每一轮的牛市总能给市场带来一群新的投资者，在懵懵懂懂间开始，接受着残酷的市场洗礼，淘汰一些，留下一些，有些人最终以

每一轮的牛市总能给市场带来一群新的投资者，在懵懵懂懂间开始，接受着残酷的市场洗礼，淘汰一些，留下一些，有些人最终以交易为伴，穷其一生。投资理财做交易，不看完几本厚厚的书，似乎总觉得自己没踏进门，但在这个人性疯狂远胜过技术画线的当口，我们还是来看一些和交易相关、或蕴含着交易理念的经典电影吧。

点评：不能因为暂时的胜利而盲目自信，永远要对市场保持敬畏之心，风险内控在任何时候都是必须的举措。

点评：更好的理解做市商制度，更好的识别“锅炉房”公司，擦亮你的眼睛，切勿上当受骗。

点评：在这个纸醉金迷的市场中，信用的滥用导致了最后的悲剧，大量的关联交易，脆弱的企业盈利，追逐短期利益的聪明人请多长个心眼。

点评：历史总是惊人的相似，理解过往的金融危机对未来的交易道路至关重要，大的拐点才是交易的生命线，当个教学片看呗。

点评：欲望是成功之母，但也是失败他爸爸。合理克制对金钱的欲望，才能在交易的道路上越走越好。

点评：交易的道路上我们都会历经迷茫与不解的时刻，与自己战斗、坚持、勇敢并相信自己，克服你所面临的那些困难吧，绝不逃避

点评：在现今浮躁的环境下，将一件事情执着持续、精益求精的做好变得如此艰难，可哪有不付出努力就能获得的财富呢？交易不是瞬间暴富，而是细水长流。

看完这些电影，记得重新开启你的全球化多资产交易之路，相信成功就在眼前。

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　　炒股对于大家来说都已经不再陌生，但是很多股民在炒股多年后，都还不知道自己的

是多少。近日，有3年炒股经历的王先生，看到证券公司在搞降低交易佣金吸引客户的活动，这才意识到自己的交易佣金问题。那么 ，交易佣金里有多少秘密？近日，记者先后采访多名券商，为您揭开交易拥金里不能不说的秘密。

　　开户时的佣金客户反对就能当场改

　　“我的股票账户开了好几年了，行情不大好，基本上都不交易，去年年底才又开始操作的，以前对交易佣金不大在意是因为操作的少，最近频繁地看到有证券公司搞活动降低交易佣金，这么多年我自己的交易佣金是多少，我都不知道。”

　　去年年底，业余股民王先生翻出了自己的股票“僵尸”账号，重新开始炒股，并且频繁做短线交易。就在王先生重新进入股市后不久，王先生注册账号的证券公司在王先生的工作单位做了一次推广活动，对新用户推出了优惠，交易佣金只有“万分之五”，也就是交易一万元钱，扣五元钱的佣金。这优惠活动才让王先生想到了自己的账户佣金问题。

　　回到办公桌前 ，王先生决定找证券公司问问自己的交易佣金。“没想到那么简单，我就打电话让工作人员帮我查查我的交易佣金，一查才知道是千分之一点六，也就是万分之十六，这可比搞活动时的万分之五的交易佣金要高太多了。”

　　王先生说，自己炒股本来就挣不了几个钱，还要在交易佣金上再出一笔，对于短线操作来说，交易佣金积少成多，也是一笔负担。“我跟工作人员抱怨交易佣金太高，没想到电话那边一口就答应把佣金给我降到千分之一，因为我账户里的钱少，所以也没再跟工作人员讨价还价，没想到降低交易佣金这么简单，虽然相比新用户万分之五的佣金还是比较高，但也算是比我以前降了一大截。”

　　王先生的经历，或许众多股民都有过。因为在开户时，关于交易佣金的潜规则就已经存在了。

　　岛城一家证券公司的高层管理人员周蕊(化名)告诉记者，在开户时，一般给客户的默认佣金是千分之一点六，如果有客户对这个交易佣金有意见，只要当时提出来 ，业务员手里就有一个额度，普通用户可以直接降到千分之一，如果是金额较大达到百万元投入的客户，交易佣金一般是万分之五。“懂一点的客户在开户的时候就会和业务员商议 ，不懂的客户就要在交易佣金上吃哑巴亏了。”

　　以预测为手段要求在指定公司开户

　　在证券公司，还有一个与佣金有关的，多数人不了解的潜规则，就是“证券经纪人”。

　　周蕊告诉记者，大多数“证券经纪人”都是在2006年牛市时入行的，他们以预测股票涨跌为手段，博得股民的信任，帮助股民操作股票，这些服务的条件就是要求股民在指定的证券公司开户，证券经纪人挣取的就是股民开户和交易时产生的一部分佣金。

　　去年刚刚辞职的老姜，就是在2006年入行的。“这个职业，也不需要跟证券公司签约，工作时间很自由，来开户的人特别多，随随便便一个月就能挣个两三万元。”回想起当时的繁荣，老姜有些自豪。“只要坐在办公室，就有蜂拥而至的客户，排着队等着开户，有的经纪人不用一个月就能引入上亿元资金，而且当时的股票交易频繁、流动性好，我们的提成拿得相当高，可以说是进入这个行业就有一种捧着金饭碗的感觉。当时证券公司对我们也有开户数量、引入资金量等要求，当时是根本没有压力，轻松就能完成。”

　　不过，老姜的好日子到2008年就到头了。接下来的这几年，证券行业步入漫漫熊途，业务量大幅缩水。老姜说，现在证券公司给证券经纪人的任务量，一般是每月开发20个有效客户，引入资金30万元。“这一行本来就竞争激烈，而且现在股市这个熊样，新人很难撑下去，很多小年轻干几个月就不干了。因为拉不来客户，提成少工资低，现在不管是哪家证券公司，每个营销部都有一半的证券经纪人完成不了公司要求的基本任务量，完成不了任务就面临被公司降级、扣奖金的处理。所以，辞职的大有人在，都已经司空见惯了。”

　　最终，因为股市的萧条，老姜退出了“证券经纪人”这个行当。“像我们这种手头上有大量客户的老经纪人，压力要比年轻人小，但日子也不好过。“股市熊了，很多客户要么销户，要么套在手里不做交易，资金大量流失。僵尸账户一多，我们的收入就直接降低。我坚持到去年，实际上也早就不以那个为主业了，当时的大部分同行都已经辞职不干了，但是辞职唯一的遗憾就是，我们之前的客户，交易佣金拱手让给了证券公司。”

　　投资几百万就能给朋友安排工作

　　没有开户数自然没有资金量，每家证券公司都有缺钱的时候。这个时候，营销部的业务员会想尽一切办法。

　　周蕊告诉记者，业务员最常用的办法就是找亲戚朋友帮忙。“找朋友开个户，放进去10万块钱，资金量就进来了，这个时候也不能要求朋友进行交易了，能用资金量抵挡住当月的任务量，不被扣奖金已经是万幸。一个月后，再把钱提出去就行了。”

　　除了找亲戚朋友帮忙，抵挡一时的任务量，还有人为了吸引大额资金，会以“工作岗位”作为置换。“当时正好是公司缺乏资金量的时候，营业部的主管也会动用自己的关系链，去打有钱人的主意，比如说告诉朋友开个几百万的户，就能给朋友的好朋友安排工作，而且是闲职，这类承诺我是听说过不少的。但如果证券公司不缺钱的时候，要帮忙安排工作，那就得投入千万元开户。”

　　周蕊说，帮朋友安排工作，实际上是不少人喜欢用的一个手段，因为只要他的好朋友进入了公司，那么大额的投资肯定就跑不了了，简直就是一劳永逸，而他的好朋友工作多久，大额资金量就能维持多久。

　　业务员拿2成佣金靠提成月入10万

　　证券公司业务员开户时为何故意隐瞒千分之一的佣金？证券经纪人那么懂操作，为何还看得客户的那点佣金钱？为何工作环境越来越差，不辞职全因舍不得客户的交易佣金？为何证券公司能以给“小蜜”安排工作的承诺，吸引大客户开户？

　　周蕊告诉记者，这一切现象，都与交易佣金有千丝万缕的关系。在证券公司的营业部里，证券业务人员包括兼职经纪人、全职经纪人和客户经理。其中，兼职经纪人完全靠提成，而全职经纪人则有底薪，但没有五险一金等；只有客户经理才缴纳保险。

　　证券公司靠什么赚钱？业务员、证券经纪人又靠什么赚钱？其实就是靠千千万万个客户的交易佣金。虽然每家证券公司的提成可能各不相同，但是也大差不差。“比如说自己开户的客户产生了一万元的交易，那么产生的16元佣金就会分给证券公司业务员20%，如果客户是由证券经纪人介绍的，那经纪人能拿到的提成是客户交易佣金的30% 左右。在股市最好的时候，业务员月入10万元的现象都存在。”

　　周蕊说，正是因为客户的交易佣金关系到业务员和证券经纪人每个月的提成，所以佣金，才成了大家争相想保住的“救命稻草”。比如很多经纪人为了保住高的交易佣金，会给自己的客户提供很多增值服务，比如说经常和客户联系，提供股市预测等服务，帮客户挣钱。

　　因为买卖股票是双向收费，所以买的时候能产生交易佣金，卖的时候同样可以，一个初级的证券公司业务员每个月的工资底薪是2千元左右，剩下的就是提成，如果这个月手下的客户产生了10万元的交易佣金，那业务员光提成就能拿2万元，可如果这个月产生的交易佣金只有1万元，那提成就是2千元，每个业务员的工资都不一样，这主要都是看客户的交易佣金有多少。

　　青岛市场现“零”利润佣金

　　尽管交易佣金关系着证券公司上上下下员工的收入，但是因为吸引不来大资金，近日有不少证券公司做出了不得不做的优惠活动，那就是放弃佣金利润，吸引客户资金流入。

　　2月20日，国金证券与腾讯公司联合推出在线开户业务，主打万分之二的低佣金吸引客户，这也掀起了券商之间的“佣金战”。不过，“万二”的前提是客户必须成为QQ会员，并且指定开户地必须在上海。今后办理业务可能只能去上海办，因为在青岛没有国金证券的营业部。“万分之二的佣金，券商基本上是零利润，无钱可赚了，交易佣金包括代监管部门收取的经手费、证管费等，万分之二意味着，在扣除了监管部门的规费后，券商没钱赚。”

　　不少证券公司不光在网上开户给予客户优惠，在线下的营业部，也展开了“佣金战”。

　　新时代证券公司青岛营业部近日就推出了一项新开户政策。该营业部工作人员黄鹏告诉记者，因为受到了互联网金融的冲击，营业部决定以主动降低交易佣金的方式来拉客户。

　　“无论客户资金量多少，新开户的客户佣金都是万分之三。我们这应该是全国首家，为的就是要拉客户，如果按照正常情况，只有千万元的户头，才能拿到万分之五的交易佣金，我们这次给所有客户一个标准，这能吸引很大的客户量。”黄鹏说，由于新的交易佣金政策已经不能给证券公司带来多大的利润了，所以营业部正在开展其他业务，打算把在交易佣金里损失的部分挣回来。

　　 （来源：半岛网-城市信报） [编辑: 李敏娜]

　　巴菲特的真实故事(110)——巴菲特：无论是从股市投资学的角度来看，还是基于日常的生活来看，无疑都是一件非常危险且没有任何保障的事情，许多人都知道借钱炒股是投资大忌，但是还是有许多人禁不住虚幻的高额利益诱惑，想要空手套白狼，小编想告诉大家，这是非常不正确的想法。

　　1000亿美元买可口可乐在全球的领导权，我不干

　　可口可乐公司1989年的年度报告是这样说的：“我们的国际机遇是显而易见的。随着市场开发，会有越来越多的人喝软饮料。这只是个时间问题而已，我们开发市场的时间也在渐渐缩短。”

　　可口可乐公司在国外的发展机会是巨大的，因为外国人和美国人一样只喝少量的苏打水。尽管在已经成熟的美国市场上，可乐的人均年消费量为395瓶，而在世界范围内每个人平均消费只有64瓶。美国的人均消费量是世界平均消费量的几倍，而这一差距对可口可乐公司和伯克希尔公司来说都是极为有利的。

　　可口可乐公司已经在世界各地的瓶装厂投入了巨大资金。尤其在欧洲，可口可乐公司正加大它的许多瓶装生产线的投资，并期望在欧共体经济一体化进程中能够解除这个行业管制。

　　由于瓶装生产线的固定成本很高，在少数几个工厂生产和销售产品，将会使可口可乐公司能够分享很大的规模经济，并且巩固它作为低成本软饮料生产商的地位。可口可乐公司的金融人士随时保持清醒的头脑，对国际货币风险开展谨慎的套期保值，并很好地利用了它们为数不多的债务。

　　《商业周刊》(1990年11月12日)如是这般地描述了可口可乐公司运用债务的一个方面：

　　可口可乐公司充分展示了如何像演奏乐器一样运用财务杠杆。在1986年，一度反对借债的可口可乐公司借了25亿美元买下它的瓶装厂。然后，它把一个新的瓶装部门51%的股份出售给社会公众。可口可乐公司将这笔收购债务转移至这个新部门的资产负债表，通过销售收入抵还债款。结果是：可口可乐公司获得了一家资产为39亿美元的公司49%的股份——并且通过合并一些独立的瓶装厂获得了市场营销力量。

　　这里还有一些令人震惊的数据资料，依旧是记载于1989年可口可乐公司的年度报告中：

　　“在20世纪20年代，可口可乐公司开始转型，变成了一家全球性的企业。60多年来，我们已经建立起很多的商业关系，投入了大量资金，今天，我们公司的重置成本高达1000多亿美元。

　　1000多亿美元呀!

　　假设你想进军软饮料行业，同可口可乐公司抗衡，你绝对不会挣到1000多亿美元的。巴菲特也不能。

　　谈到1000多亿美元，巴菲特说：“如果你想出1000亿美元让我买下可口可乐公司在全球的领导权，我会把钱还给你，告诉你说这不行。”

　　可口可乐公司1995年的年度报告中有这样一句话：“如果你的公司彻底倒闭，我们只需依据我们产品商标的力量毫不犹豫地借钱重建它。”

　　任何一个品牌都会受到竞争的影响。美国通用汽车公司和国际商用机器公司也是如此。曾有一小撮的日本公司狠狠地将了美国通用公司一军，也有数不清的公司在破坏着国际商用机器公司。20世纪90年代，可口可乐公司业绩虽然增长缓慢。但是，如果世界上还有一家强盛不衰的企业，那它一定是可口可乐公司。在伯克希尔公司1990年的年度报告中，巴菲特说，他视可口可乐公司为“世界上最有价值的商号”，这一点你不会感到奇怪。

　　巴菲特看到的是一个长盛不衰的国际品牌，它有着很大的赢利空间，在美国有固定的消费群体。可口可乐还成功地利用了1996年在乔治亚州亚特兰大举办的奥林匹克夏季运动会，从此使可口可乐在亚特兰大深入人心。

　　巴菲特购买可口可乐公司的股份时，它的市场价格只是其每股收益的12倍。

　　巴菲特给出了一些购买可口可乐公司股份的理由，其他人又做了一些补充，归结起来大概会有一大堆的理由。

　　他说：“这就像是娶一个姑娘，是因为她的眼睛，或者是她的气质，还是其他一些不可分开的特质?”随着年龄的增长，我们会认识到，真正的爱情考验是“我是否介意在经济上被这个人打垮?”(洛尼·沙克斯)

　　巴菲特追求可口可乐时，他就是这样不声不响、默默无闻地去做。几个月来，他一直和另一端的三位经纪人保持，而他们正在收购所有能找到的可口可乐股票。

　　1989年3月份的第一个星期后，《亚特兰大宪章》商业记者梅莉沙·特娜在巴菲特奥马哈的办公室采访了他。她问巴菲特为什么没有早点买可口可乐的股票。他回答说：“你是想问我的购买动机，是吗?我只是想到要买它而已。”

　　如今，时代在不断地变化，越来越多的人意识到单单靠自己的死工资是不能过上富裕的生活的，但是没有本金怎么才能炒股赚钱，许多人都回去借钱炒股，借钱炒股的风险是非常大的，我们必须清楚这一点。巴菲特还告诉她：“假设你要退到10年前，你想做一项投资，并且你已经掌握了你现在所掌握的一切信息。但是，一旦你做出决定，一切都不能改变了。你会怎样想呢?”