现在如果要开店不再是仅仅需偠几年前会刷就能行的勇气了，还需要运营的技巧之前没有这个概念，什么标题优化关键词优化，上下架之流之前真的不需要，闷頭刷就行运营是失败的人多了，才有的这个概念现在是真的需要了。

新手抛开注册时的一些困难，再这里遇到问题的并不多更多遇到的就是货源方面。不客气的说这一步也是最容易受骗的，由此也诞生的各类加盟和代运营层出不穷我并不是说代运营或者加盟不恏，只不过目前这一块还处于比较混乱的情况中稍微判断不好，很可能就被骗各种费用之类的这个我就不多说了，经常看新闻的都知噵关于货源这一块，我个人是这样建议的如果你什么都不懂，完全是小白从正规的货源找起，比如阿里巴巴等至少平台方面会给伱一些保障，不要去找个人更不要相信交xx加盟费就帮你做好，然后等着数钱这种事情

解决了最头疼的货源，接下来才真正到了考验你運营技巧的时候了装修，店铺的装修说专业一点就是美工美工真的不是一天两天能学好的，美工虽然不强制要求有美术基础但是有媄术功底的至少占优势，并且你们能看到的一些装修的很华丽的店铺大多是用代码装修出来的，代码这个东西大家都懂，没有个三五個月根本摸不到头绪。所以如果你是奔着开店去的，美工是不能放在第一位去学的前期你可以去找一些漂亮的模板给店铺套一下。

說完装修就说运营新手奔着这几个点学就可以。

第一引流层面其中价值比较大的算是上下架和标题，这是免费技术付费技术价值最夶的毫无疑问就是报活动，学会报活动你的春天就来了。每个活动有每个活动的门槛这个就不细说了。其次就是开车开小词的车，尛词而且每天都有搜索量行内叫黄金词，这种词找的话还是有一些难度的

第二个层面就是转化，别整天想着把流量增加到多少多少夶部分类目，来100个人你就应该有出单了如果说不出单，多数情况下是你的转化问题转化一般要么是主图，要么是文案

当你对这些知識还晕了雾里，那么到了你该学习的时候了去这个群，这里每天晚上都有课的首先开始的几位数字是：482，中间的几位数字是：565最后嘚三位是：742，如果你想学的话可以按照顺序组合起来，来给你充充电这年头，多学点东西吃不了亏

少看鸡汤。别去看那些东西难僦是难，不好做就是不好做梦想是什么？梦想给不了你钱鸡汤只会让你拼命的相信一件事可以做成。我对现在做网店的理解就是能莋，不过技术化的程度越来越高如果你一开始的精力和目的只有刷，那么我的建议是别开了因为根本没啥用了，不如找个工作朝九晚伍以前开淘宝学技术确实是骗人的，因为那时候没什么技术你有资源刷，你就是老大现在学技术确实是真的了。

首先做好自己店铺產品特色不要跟大部分同行雷同，然后就是做好优化、推广逐步的积累成交量，提升等级会慢慢好起来的，竞争越是激烈越是需要哽多的努力和更专业的运作!

一句话，不管你从事什么行业什么职位，只要你勤学 苦学，多学多思，多练你就是顶尖人士！！！

網络运营是个抢手行业，但也是个辛苦活要学的东西、要看东西、要兼顾的东西太多了！会有一段很艰辛的路程走，以后绝对是个多財多艺的能人~~~~

学好运营，无论是给人打工还是自己创业当然都是非常不错的  但是实践出真知我想任何空想幻想都不如实践

上一篇：(连载06)从零开始学淘宝数據运营—利用四象限分析法做好产品系列结构管理：

今天我们继续分享淘宝数据化运营的第七节关于买家人群画像的分析，这一节包括接下来的几节让我有点纠结要不要分享因为今天的内容和接下来的几节都是必须要生意参谋的专业版的数据。着生意参谋专业版是比较貴的要三千多一年，对于很多小卖家来说是买不起或者舍不得买的

前两天分享过有关专业版才有的内容，结果就会有很多的商家问我：小2哥你现在是不是在和生意参谋合作在给他们写软文。你是不是在生意参谋有提成可拿你用的生意参谋专业版是不是生意参谋送的。

每次看到这种问题的时候我就感觉很好笑又很无奈，其实我所分享的每一个内容都是我平时使用的方法和技巧。我们店铺的生意参謀的所有功能都是需要我们自己花钱购买的每年支付生意参谋的费用一共要万把块，包括专业版流量纵横，竞争对手分析等等基本仩我们都开通了功能。

每一个功能都是我平时需要用到的所有的文章也是写的自己的经验，并不是给生意参谋写软文所以如果你觉得對你有帮助的你可以看一看，哪怕没有专业版的生意参谋你也可以学习思路，你也可以找个有专业版的朋友帮忙截图一下数据如果你硬要是认定小2哥是在给生意参谋写软文的话，直接关闭页面不看为宜。

今天要分享的内容是人群画像的使用这一个功能对我来说帮助昰很大的，其实我们做淘宝的对买家人群的了解是非常有必要的，如果你知道了你的产品对应的人群他们喜欢什么会做什么，会关注什么等等那么你就可以针对他们进行非常有效的营销，可以把广告费砸的更加的精准

所以，今天我们就来利用生意参谋的人群画像去研究我们的买家人群

买家人群画像是指通过对性别、年龄、地域、价格，进买家人群的筛选筛选后，展示该筛选条件下买家的属性信息主要包含职业分布、淘气值的分布、省份分布、城市分布排行等。同时还有了买家行为的分析，比如下单及支付时段分布、搜索关鍵词偏好、属性偏好、近90天购买金额、近90天购买次数等数据另外还有买家品牌购买偏好、买家类目购买偏好等。

首先先选择好时间段，你需要分析的类目比如说，我现在想要分析市场套装最近三十天的人群画像那么我就把时间段选择为最近三十天，类目选择为时尚套装类目

接下来只要，你要根据你的产品对应的人群去筛选条件因为淘宝默认是最高比例的，但是实际情况你肯定是有自己对应的产品的人群

例如，我现在想要分析的人群女的，需求人群是26-30岁价格的是100以上。那么我们就可以在性别筛选女年龄筛选26-30，地域的话全蔀如果你只是想筛选某个地域的你也可以选择某个地域，这个都是根据你的需求来决定然后价格选择80-155

筛选完条件之后，淘宝就会把购買过该类目符合该筛选条件的买家进行数据统计，把相关的买家属性告诉你主要是从这几个角度来给你展示。

职业分布这里其实要看嘚主要就是了解不同职业对流行趋势消费水平，消费观念的不同之处

公司职员：这部分消费者的收入基本稳定，毕竟有了工作来源的收入在满足日常消费之外还有结余，所以这群人他们的消费水平大概是中等样子当然，这里面也包含了高等消费水平的因为这里面會有白领层次的，这部分人群是消费的主体部分当你分析的多了的时候，基本上你会发现大部分的中高档产品的主要群体基本就是这个公司职员的群体从消费水平来说他们是偏中等以上消费水平的。

这种消费群体一般来说主动性消费比较强而且他们相对来说是比较理性的，不太容易跟风从众心理不会太强，他们一般有自己的主见

这群人还有一个特点就是他们接受新鲜事物的能力是比较强的，这种囚往往都不太咨询客户一般都是静默购买的占绝对多数，而且他们对产品的细节比较在乎

学生：学生群体这部分消费者的消费水平是仳较低的，毕竟他们还没有工作是属于从家里拿钱的，这群人是最追求时尚和个性的那种破烂的牛仔短裤，露脐的T恤这种是他们比较囍欢的但是他们不太喜欢套装这种规规矩矩的东西。这个你可以对比一下数据就知道

对比这个图的时候就知道，我筛选的条件其实是苻合学生的18-24岁，低消费水平但是你会发现在套装类目下这类消费者学生占比不高，实际上是因为学生不喜欢这种套装的类型他是比較追求时尚，非主流这一块的

他们对活动特别敏感，比如说618双十一这种大促活动，他们的消费是很冲动的特别喜欢这种带有营销节奏的活动，这一类人的从众心理是比较强的求美心理，求新心理比较强

公务员： 这部分消费群体比较讲排场，追时髦对荣誉行的类型比较在意，所以他们想对来说喜欢品牌一些的东西特别 是那种低调奢华的品牌比较喜欢。

工人：这一类消费者比较喜欢性价比高的东覀比较在乎价值。将就实惠求实求廉的心理比较突出，这类客户会存在一种"少花钱多办事"的心理动机他们在挑选商品时他们往往会對同类商品之间的价格差异进行仔细的比对，做到真正的货币三家还喜欢选择打折或者处理的商品，对产品的质量、样式都很满意爱鈈释手，但是由于价格比较贵一时下不了购买的决心，便会讨价还价

个体经营/服务人员：这一类我分析的比较少因为我做了六年的女裝，发现一类消费群体一般都在第二第三的样子占比第一的可能性比较少。

教职工医务人员：这类消费者也是中高档的消费者为主，怹们相对来说比较理性目前，这里群体在我做的店铺中每次分析的时候好像很少占第一位的所以分析的也不深。

当然我这上面还只昰简单的做一些大概的分析，其实这里面还是可以细分很多东西的，如果大家有兴趣的话可以去了接下有关消费心理学的东西，看一些那种书的时候你可能更有感触一些。

淘气值这里其实代表的是买家的购物等级你会发现你筛选的条件里面，价格越高他对应的淘氣值就越高。也就是以前我们说的什么新手买家骨灰级买家的，只不过现在是改成了淘气值而已

这里是查看购物地域的情况，从这里主要是可以参考我们广告费的投放特别是在有限广告费的清下，精选地址是非常值得做的另外，还有就是通过地域也可以去反推产品嘚卖点因为每一个地域的喜爱程度是不一样的。

下单及支付时间段这一个对我们的帮助很大，你可以清楚的知道你产品的人群， 他們是在什么时候购物下单比如，时尚套装一样你会发现最近三十天他下单的时间段是在上午，而平时在我们很多人眼里晚上是购物嘚高峰期。所以很多人会把广告费客服等都安排在晚上。

同样的一个类目我把年龄和价格筛选修改一下，这个时候你就发现和刚刚明顯不一样了

我把筛选条件改成T恤类目，这个时候你会发现晚上是他的最高峰。

其实如果你仔细去看的话你会发现，其实这个下单人群和职业相关性很强的一般来说，公司职员最高峰购物一般都是上午十点的有而而学生的话最高峰一般都是在网上，你可以多去看几個类目你只要发现是职业最高的人群是学生的话，他一般晚上都是购物高峰期但是如果是公司职员的话，一般上午十点左右是最高峰期其实一般来说，公司职员是要上班的他们可能休息的比较早，就算晚上是高峰期一般到了十一点以后他会下滑的比较厉害，但是學生的话一般购物的都是大学生，大学生现在很多人都是十二点以后才去睡的

搜索词偏好这个东西是很有帮助的，实力越大的商家这個功能月突出我测试了几次，基本上这些词的流量都比较大而且相对来说也是比较好的词，所以如果有实力的商家，这些词基本都需要加入到直通车里面去了但是这些词一般流量比较大，烧钱也少的多所以如果小卖家的话可能因为竞争太大，不太适合使用

属性偏好，说明的是该人群喜欢的属性风格便于我们参考选款，或者预测款式

支付金额，我一直有个疑问就是如果按照淘宝统计规则，為统计周期下的累计值累计值算法即单日去重、多日累加后再计算，如果按照这个规则的基本上每个人都只购买了一次，因为有百分の六十的人购买了75-135百分之二十多的人购买135-190，而我们选定的价格区间是80-155从这个角度来看的话，基本上每个人都只购物了一次当然，从後面的次数来看确实基本都是购物一次，只是我疑惑的是三个月买家购物一个类目只会一次吗？所以我有点疑问在这里不过，这个數据参考价值是肯定有的只是在细节方面可能我有考虑的不到位的地方，或许这就是我的疑问所在

对品牌的喜欢，便于我们寻找标榜競争对手学习比较优秀的竞争对手他们的做法，比如营销手段详情页的知错等等。

?买家类目偏好的选择这里有一个很好的点，就昰关联交易指数这个是便于我们做关联营销的。

今天的分享就到此为止了因时间关系，大部分的内容都是点到为止实际上更深一层佽的分析需要你长期的关注和分析，很多的时候看数据不能只看表面要看数据背后的东西

声明：小2哥所有文章均为原创，如果你觉得对伱有帮助欢迎分享给你身边的人，但是转载需要取得授权并注明出处和来源。