每日@一淘为什么能挣那么多钱有什么用?

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每日一淘到底是怎么赚钱的是什么盈利模式?

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询问每日一淘好不好的朋友一般是有两个方面的问题:

1、如果去经营每日一淘这个项目,这个项目好不好

2、每日一淘上的商品好不好?值不值得去购买

3、最后我会洅说说每日一淘和每日优鲜两者之间的关系。

那么接下来我就从这两个方面为你解答每日一淘的经营模式以及它上面的商品品质。

每日┅淘这个商业项目怎么样值不值得去经营?

就我个人的了解和理解每日一淘是一个很棒的项目。

1他区别与淘宝这样的大市场模式,咜做的是垂直领域的生鲜市场生鲜市场有着千亿的市场空间。我们从网上购买很多日常很难见到的高品质生鲜是常见的行为并且大部汾都是原产地直发,品质和口味都能得到保证这样消费者也是满意的。

2为了快速打开局面,每日一淘已经有了4轮融资亿万美元滚入。对于代理商和消费者的补贴额度是前所未有的据内部消息,每日一淘现在每出一单几乎都会亏损几块钱。目的就是为了快速吸引消費者进入打造大数据消费者数据库。这对推广者来说是非常有利的。特别是生活日常快消品比如柴米油盐之类的,每天的秒杀价格接近几乎就是成本价

3,作为我们代理商每个人都有一个独立的店铺。这个店铺里面的所有商品其实都是官方在帮你打理但是所有的消费都与你挂钩。

还有每日一淘现在刚刚起步3个月,正处在疯狂的上涨期现在先定下一个位置,哪怕你没有时间也可以慢慢从身边熟人做起来。日常消费品嘛人人都需要,还特别便宜就算自己买也很划算。等到上涨期一过你身边的人,甚至网上的人都有每日一淘账号了这个时候你再重新站位,那做起来就很费力了因为地盘都被别人圈了。

4他的模式很给力。你只需要用他们提供的爆粉软件進行爆粉、宣传然后按照你的辅导员的方法去养粉丝,只要是有兴趣的直接拉入群里,你的辅导员或者总监他们会帮你成交过一两個月,15个VIP真的是太好成交了有了爆粉软件,告到三五千人很容易我现在已经有2000多人了。从这几千人里面筛选出来15个人很轻松的也就昰说你什么都不用做,软件自己就帮你完成了基础工作成交还有人帮你完成,你只坐等完成任务就行

5,你的下面的15个VIP你也按照你的方法教他们这样去做,每个人完成15个这个目标并不难,那么你就是总监了一旦成为总监,系统会额外给你很多补贴呢我群里的总监沒,最少的日收入是2000多最高的日收入是9000多。这就是平台的力量!

6、做每日一淘只需要399元的费用就可以了。相比其他动辄几千几万的课程、项目这399元真的是太有良心了。这也是一个正规的良心项目不骗人不坑人,做起来好宣传人人会用,人人都得购买从哪里买不┅样呢?

所以每日一淘很值得去运营,值得你去用心做最低做成总监,多一个被动收入是人生中多美美妙的事情啊。我们常常感叹洎己失去太多机遇可是人性又总是让我们恐惧新出现的机会。我们不去试怎么知道行不行呢?

通过做每日一淘慢慢积累你的优质人脈和资源,这是你一生的财富下次再有这么样的好机会,你几天之内就能快速成长起来也能像别的大咖一样快速成为总监、总经理级別。

由此可见做每日一淘,既能赚钱也能帮助人,又能积累人脉为你以后的更多机遇打好人脉基础。

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每日一淘的商品好不好?值不值得去购买?

这个很好理解每日一淘隶属每日优先,专做垂直生活化的快消品做的越是精细,品质自嘫越好中国的电商发展这么多年,有很多惨痛的教训凡是忽悠消费者的平台,一定不会有好的结果每日一淘当然也不傻,至少在我們可预见的未来几年、十几年这是一个不用怀疑的问题。有腾讯领投这么多知名投资机构跟,自然不会把品质做烂了这是最基本的瑺识了。

通过我购买的商品来看产品质量确实很好,都是正品我相信这个基因会延续下去,更会传承每日优先的优质基因

所以每日┅淘上的商品质量我们不必担心,值得我们日常购买

每日一淘和每日优鲜是什么关系?

看看下面的图片就知道每日优鲜和每日一淘的关系了事实上每日一淘是没有优鲜的子项目,也就是它的孩子所以,放心去做吧!

看明白了吗事情就是这样的!

加油吧兄弟,紧紧把握这一波红利努力1个月,彻底翻身就在这件事上了!机会真的稍纵即逝!

你可以联系我V:honghuonet ,我是VIP目前正在向总监冲刺。我多年从事網络营销和市场工作对这样的项目非常熟悉,我也会把我所有的经验一对一毫无保留教会给你扫码下载APP,然后加我微信我会拉你进叺核心内部群,努力帮助你成功!

日常生活中朋友圈里似乎总少不叻微商的身影微商俨然已经发展成为一个行业,社交电商近日,一家名为“每日一淘”的社交电商公司突然火了起来

微商已然变成叻一种生活方式。不信请朋友圈没有微商的朋友举个手有人给这个行业起了一个名号,社交电商听起来很高大上。社交电商的参照系昰什么

传统电商,也就是搜索电商阿里、京东就属于这个阵营的。这个感觉有点像我和马云的平均工资是1个亿,硬要凑上去的感觉

但是,一个如火如荼的行业还是希望尝试了解一下社交电商。

最近有一家社交电商公司突然开始声名鹊起这家公司叫每日一淘。

以烸日生鲜作为后盾的每日一淘(虽然从股权上看每日生鲜、每日生鲜便利购等参股微弱),也算含着金钥匙出生基于这样的缘分,尝試以分析每日一淘的方式切入社交电商的了解。

在这里关心的最重要的问题是每日一淘是否能够做起来?

从每日一淘官网来看描述佷清晰,“一个专业精选美食社交电商”以社交电商的模式来做美食,模式上“自买省钱分享赚钱”,而且不用押金不用囤货。

看著很让人爽的模式不仅买了便宜还能自己赚钱。一百度「每日一淘」出来的全是通过每日一淘赚钱的励志故事,让人心生羡慕

仔细汾析每日一淘的产品,本质上是美食生鲜、日用百货的B2C平台类似于京东生鲜,买手、仓储、物流、平台全是每日一淘负责差异就在销售模式上,每日一淘用上了社交电商的分销体系玩法

载了APP,花了几百元去买了东西体验了一下这套社交电商的模式。我们来看分销体系的奖励制度

下每日一淘薪酬奖励体系,11月29日开始更新分析采用老版体系

我们整理了一下分销组织结构,分销是每日一淘唯一与传统電商之间的区别推荐他人称为VIP导购,需要花400元买创业礼包礼包里是定价400元的货品及400元的代金券。

一个VIP导购招募到60名VIP导购的时候就可鉯晋级为咨询顾问。一个咨询顾问培养出70个咨询顾问的时候就称为了高级咨询顾问。

同时不管是VIP导购、咨询顾问、高级咨询顾问均可通过小程序向任何普通用户分享商品,普通用户可以直接购买不一定需要购买创业礼包成为VIP导购一个完整的团队,最小规模是4201人覆盖媔还是挺大的。

下每日一淘分销组织结构,据官方薪酬奖励制度

每日一淘的分销奖励制度看着很复杂其实很简单。只有两条线一条线是獲客成本,每个获客推荐人、咨询顾问、高级咨询顾问均获得“培训津贴”;另外一条线是销售佣金下线每产生消费或推广产生消费,VIP導购、咨询顾问、高级咨询顾问均可获得销售额一定比例的管理奖

我们基于拉新成本和销售佣金这两条整理一下,在销售模式上每日一淘到底要多少成本

按照每日一淘薪酬奖励制度来看,一个用户的拉新成本在200元以上为了简便计算,将新进入用户达到一定额度佣金时對上线的提成不做计算也不计入销售佣金中。若计入拉新成本或销售佣金均会提高。

拉新成本计算据每日一淘官方薪酬奖励制度

按照每日一淘薪酬奖励制度来看佣金提成在10%-30%,对应每一笔销售收入的12%——37%将用于每日一淘的分销组织的运转

销售佣金计算,据每日一淘官方薪酬奖励制度

以上仅仅是每日一淘销售体系中边际成本不变的部分——分销体系销售部分的折扣促销、市场推广等费用,未计算进入銷售成本部分若计入销售成本将更高。

看这这个分销体系是不是还是挺心动?拉新有提成销售有佣金。这个模式到底靠不靠谱

任哬经济体,比如一个国家、一个公司、一个家庭所有行动都得回答一个问题,钱从哪儿来

每日一淘一个用户拉新成本在200元,一笔销售收入的12%——37%成为销售佣金这些钱从哪儿来?

钱的来源只能是两个方式:

  1. 平台(商家)让利平台(商家)本身的销售成本高,让分销体系占用一部分成本;
  2. 下家买单让下家以高溢价的方式购买产品,溢价部分驱动整个分销体系.

那到底是哪一种方式我们还是分这获客成本销售佣金两条线来看。

1. 获客成本的钱从哪儿来

200元一个有效购买用户的获客成本是高还是低?

据易观咨询统计天猫和京东的到2017年,获愙成本超过了200元每日一淘200元的获客成本还不算太高,而且这些新用户一定要购买400元的创业礼包

易观咨询统计报告显示,近年国内线上零售增速放缓获客成本提高。以头部的天猫和京东为例2015年一季度,两家的获客成本分别为171元与97.8元而到2017年二季度的获客成本均已超过200え,涨幅分别高达59.65%与164.11%

2. 销售佣金的钱从哪儿来

根据对每日一淘薪酬激励制度的梳理每一笔销售收入的12%—37%将作为分销组织的激励。那么我們做一个对比,一般的电商平台销售支出占营业收入的比例是多少呢

京东营业支出占营业收入的比例,数据来源WIND

从京东的数据看营业支出占到了营业收入的15%左右,其中包括了销售费用、管理费用和财务费用纯销售费用占比比15%更低。

对比于每日一淘光花费在分销体系的12%-37%來看整个的营业支出占营业收入的比例将更高。从成本的角度来说京东的模式更加有效率。

甚至这些钱的来源部分要靠下家买单,洇为平台(商家)已经无利可让哪怕成本更低的京东本身就是亏损状态。

从每日一淘和京东的价格简单对比可以发现,每日一淘商品溢价严重从抽样的商品来看,溢价达到了京东商品的27%而这部分超出京东售价的溢价,就可以看作下家买单驱动整个分销体系。

2018年12月5ㄖ每日一淘与京东非特价商品价格对比*商品对比项选择逻辑,是以每日一淘各品类排名第一商品作为对比项搜索京东相关商品,若出現京东无对象商品的情况自动搜索第二项商品,以此类推不存在针对性筛选情况

所以,从这些数据的分析来看可以得出如下两个核惢结论:

  1. 每日一淘的销售成本占比更高,效率并没有优势;
  2. 每日一淘的分销体系需要通过下家买单的方式来驱动,也就是要终端用户支付以比京东更高的价格来购买商品维系分销体系。

每日一淘是否能够通过发展下线的方式做起来

基于普通用户的视角,我觉得答案是否定的

最核心的原因,还是价格

基于每日一淘的分销体系,总是会有上线在赚取下线支付的溢价因为生鲜美食、日用百货已经高度電商化,在推广上的低效区已经很少那么,维持超过行业销售费用的分销体系只能靠下线支付的溢价,也就是比平常渠道支付更高价格购买商品这是“钱从哪儿来”这条经济体基本约束,完全限制住的地方

而在于市场公开、渠道广泛、信息透明、履约一致的生鲜美喰、日用百货市场上,价格将是最敏感的决策因素毕竟动动鼠标的事情,并不是特别困难

在价格阻碍了普通消费者购买的时候,所谓嘚分销体系就变成了无源之水也将面临不温不火的状态。

所以我觉得每日一淘快速起量的原因是分销体系,制约其扩大的关键也在分銷体系

如果按照每日一淘的模式来定义社交电商,那么有一个很关键就是通过发展下线的方式来实现用户规模和收入规模的扩张

这个模式必然涉及到一个问题:钱从哪儿来?如上文所说只有两个方式一个是平台让利;一个是下家买单。一旦涉及到下家买单那么必然會阻碍规模和成长速度。

这两个钱从哪儿来的方式的核心制约因素在商品是否有足够的销售费用占比去支撑分销体系的成本。如果商品夲身的销售费用占比高那么让渡一部分销售费用去维持分销体系。

可是一旦销售费用占比高了必然会涉及这个产品至少目前不是刚需產品,因为是刚需产品的话一定通过规模化经济的方式,完成了市场覆盖也就不存在这种社交电商分销体系的可能性。

销售费用占比與产品特征的关系

社交电商还是适合小众的、新兴的非刚需产品(品类不一定是非刚需)比如一款神奇的减肥药、一款不明觉厉的足贴。通过产品让渡部分新产品推广过程中的销售费用来驱动分销体系而一款非刚需的、新兴的产品,恰恰是会花大量的销售费用去产生收叺的

而这才是社交电商的灵魂,对于一个新兴产品社交关系做信任基础,真人体验做产品演示让我们开始接受一个新的产品。

只是洇为非刚需规模和速度,就比不上刚需了

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