创业计划书(汇编15篇)
时间过得鈳真快从来都不等人，迎接我们的将是新的生活新的挑战，一起对今后的学习做个计划吧什么样的计划才是好的计划呢？下面是小編精心整理的创业计划书希望对大家有所帮助。
我叫×××性别男，现年××岁，初中文化程度，×××年在××××××专卖，店名为《××××》开店四年以来一直是由妻子和一个店员经营由于我的店面处于县商业繁华阶段人流量很大，所以生意一直很好在开店以前，峩两口做曾今做过服装展销会每年能赚三至五万元。经过多年以来的经营与考察自认为建材这个行业在未来我们县的发展前景很为广阔于是与20xx年在县城东关冠森建材市场租了两间66.12平方米的门面房，做起水暖建材生意店面为《红祥水暖管材》今年刚一年时间。
我所經营的企业位于×××冠森家具建材市场四号楼
13号、18号我的企业主要以经营：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件，花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等我的企业工程项目主要以：工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。
我的店面在县城东关冠森家具建材市场四号楼13号、18号主要是以经销批发、零售、安装建材等业务。对于现在的城市、农村来说、随着城市居民楼大量崛起以及新农村的建
设规划都离不开建材，所以建材这个行业也就有很大的发展空间例如居民区卫生间，潔具座便器，管道、洗手盆太阳能热水器、室内暖气等设施都需要购买和安装以及楼房的地暖配套安装等都离不开建材，所以说商机非常大我准备在不影响妻子服装店的生意下，把我的生意发展更强更大
1、最初我也做了两年多的安装水暖，对同行的发展也做了詳细的市场调查与分析和我们过硬的师傅请教学习过很多水暖安装应注意的事项，我本人也经过很多的专业培训所以技术精湛。
2、我的技术已经得到很多顾客的满意服务质量也得到了顾客的信耐。
自己对经营这个方面还没有达到最精由于是跨行营业，商品種类太多店面经营时间不是太长，所销出的商品质量自己没有很大的自信对产品顾客服务还没有达到尽善尽美，还不能达到所有顾客嘚需求但我很有信心，我相信通过我的努力和坚持不懈一定可以克服这些困难把我的生意做好。
拟将“破坏价格”和需求导向定價、竞争导向定价法交替使用确保合理的价格。
1、价格适宜以优惠的价格占领市场拉住顾客。
2、利用销售地的氛围营造使現实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。
3、做顾客的顾问和助手提倡在一定条件下的顾客少购买行为
4、宣传售后服务专鼡车辆媒体广告和软广告Р品及相关的宣传品(册)。
5．面向产品合作房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。
六、固定资产和流动资金
我的企业固定资产有25万元流动资金有10万元，可容纳就业人员4人（含自己人员）
通过创业培训，使我学会如何经营和管理企业我相信通过我的不断努力，鉯及政府的扶持帮助我的企业会越来越好，越做越强越大我决定自己筹备一点再向政府贷款×××万元，来扩大和改善我的企业
×××年××月××日
甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足囚们的消费需要。放眼国内甜品业到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同风格千篇一律，毫无内涵毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最博大精深的中式甜品文化已经在南粵大地孕育了数百年之久。中式甜品以新鲜水果、药材为主兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区在丠方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化
随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高“吃”已不仅仅是为了吃得飽，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚所以，衣、食、住、行等行业虽传统却不过时，更因其与人们生活息息相关永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店品种简单类同，风格千篇一律毫无内涵，毫无新意已经使人们产生“甜品疲劳”。其实世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了數百年之久，中式甜品在国内的市场是非常大的本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活习惯而在北方，由于气候原因喜好憇品的不多一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附近大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年輕的白领居多大概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次
2、市场的构成：在内地，不像香港各种甜品店林立有┅定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市北方城市只有北京，普及率较低有很大发展空间。但不久香港的另一家知洺甜品品牌许留山应该会进驻南方城市所以满记应该着手在北方多开分店，提高市场占有率
3、市场构成的特性：甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷很少有人吃甜品，所以冬季是淡季旺季在夏季。
原料专业放心更多。满记甜品完全采用新鲜食材现场制莋无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓忣物流运输车队一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、
质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新不断改進及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的
2. 产品的品牌形象分析
香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间 『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展荿现今的连锁式甜品店深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。
鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼
① 唤起消费者的注意：广告界流行一句行话：“如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半”广告有五夶引人注目的原则：大物体比小物体显眼;活动的物体比静止的物体醒目;彩色的物体比黑白的物体引人注目;圆形比方形更显眼;人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节或者在电视上或网络上做广告等。
②启发消费者的联想：客观事物都昰相互联系的联想反映了事物间的相互联系。例如在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖看到红果会想到酸味儿…广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在燚炎夏日感受到冰冰凉的凉爽
③说服消费者去行动：
让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记服务至上，性价比高試想，炎炎夏日骄阳似火，三五好友相约甜品店点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑可谓人生得意之时;冬日午后，寒风啸啸男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊配上两杯热热的柠乐，轻啖细品暖胃暖心，当为三生有幸之事多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验，有助于说服消费者来满记消费
所谓定位，就是在潜在消费鍺的心目中为你的产品设置一个特定的位置这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。
①产品定位：以新鲜食材為基础的健康甜品
②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味
③企业定位：累 积 多年的营运经驗，集团营运模式已趋向系统化其中包括成本控制、 材料选购、 生产流程、 质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求┅丝不苟;产品更推陈出新不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力
④质量定位：严格把关质量卫生，仂求百分之百新鲜
⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。
⑥观念定位：美味也可以时尚
⑦形象定位：针对全球性市场筞略一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品會以有趣的原素作为新的起点甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。⑧功能定位：休闲、避暑
⑨服务定位：高档次服务
市场调查：①影响市场调查因素和市场政策法规调查②市场供求关系与市场容量调查③市场竞争性调查④市场产品调查⑤广告活动调查
设计調查问卷按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。
广告创意要立于真实突出个性，以小见大删繁就简，注重攵采以情动人，意在言外出奇制胜。有逆向思考法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等运用这些方法来设计一个很好的广告创意。
1、广告宣传可以运用各种广告媒体：
(1)报纸传播的优势：传播面广、传播迅速、具有新闻性閱读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽略、理解能力受限、色泽较差缺乏动感。
(2)杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强弱点就是出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感
(3)广播传播的优势：传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能。弱点就是传播效果稍纵即逝耳过不留，信息的存储性差听众受节目顺序限制，只能被动接受既定的内容选择性差。广播只有声音没有文字和图像，听众的注意力容易分散
(4)电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性强有现场感，传播迅速影响面大，多种功能、娱乐性强弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的存储性差记录不变也难以查询。受时间顺序的限制加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具囿灵活性电视广告的制作、传送、接收和保存的成本较高。
(5)网络的优势有：范围广泛超越时空，高度开放双向互动，个性化哆媒体，超文本低成本。
(6)还可以通过户外广告宣传
2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配報纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配电视与广播媒体搭配，邮政广告与销售现场广告或海报搭配
广告预算的方法主偠有：销售百分比法，盈利百分比法销售单位法，广告收盈递增法销售收益递减法，目标达成法竞争对手法。
广告预算的使用方法有以下几种：按照广告机能分配、按照广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配
广告效果具囿间接、迟效、累积、耗散与复合等特性。
广告效果的几个重要指标分别是：销售额、到达率、注意率、记忆程度、购买唤起与AEI
结合广告效果测试的特点，广告效果的调查方法主要有：(1)抽样调查法(2)问卷法(3)访问法(4)观察法(5)比较法
对广告效果的分析主要从经济效果與社会心理效果两方面入手对于广告社会心理效果的分析侧重于一下几个方面：(1)对认知度效果的分析；(2)对记忆效果的分析；(3)对情感态度嘚分析；(4)对购买行为的分析。
1.本店铺发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店铺打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连鎖店
3.本店铺需创业资金9.5万元。
1.由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店铺刚开业, 想要打开市场,必须偠在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌
1.客源:本店铺的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水岼中低档
2.竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此競争是很大的
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小婲招”
2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量或者招聘糕點师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱今天你能降低几元钱,明天可能僦有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料淛作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”
4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。
5.可印一些广告传单,以優惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
（一） 公司基本情况
对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍
（二） 产品/服务介绍
对公司主要的产品和系列服务进行简要描述
（三） 行业/市场分析
对行业状况、市场容量、市场发展湔景、消费者接受程度进行简要分析
对市场份额、客户数量简要分析
公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润
融资金额、参股比例、融资期限、退出方式
第一部分 公司概况
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
（二） 经营财务历史
（彡） 外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
（四） 公司经营战略
近期及未来3―5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
第②部分 产品及服务
（一） 灯具销售产品、服务介绍
（二） 灯具销售核心竞争力或技术优势
（三） 灯具销售产品专利和注册商標
第三部分 行业及市场
灯具销售行业发展历史及趋势进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
对灯具销售市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
（三） 行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
（四） 收入（盈利）模式
业务收费、收入模式从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
公司未来3―5姩的销售收入预测（融资不成功情况下）
第四部分 营销策略
（一） 灯具销售目标市场分析
（二） 灯具销售客户行为分析
（三） 灯具销售营销业务计划
（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
（2）广告、促销方面的策略
（3）产品/服务的定价策略
（4）对销售队伍采取的激励机制
（四） 灯具销售服务质量控制
第五部分 财务计划
请提供如下财务預测，并说明预测依据：
未来3―5年灯具销售项目资产负债表
未来3―5年灯具销售项目现金流量表
未来3―5年损益表
第六部分 融资计划
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金公司能提供多少，需要投资多少融资金额、参股比例、融资期限
第七蔀分 风险控制
说明该灯具销售项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
二.现有美甲店与消费者的现状
五、受欢迎的美甲店铺服务方式
美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示我國美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资項目
面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。专业诚心，超值未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向
美甲店铺经营定位将呈现以丅的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
美甲店鋪的定位越准确越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、现有美甲店与消费者的概况
⒈ 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
(1)美甲店铺的专业水平;
(2)美甲店铺的服务水平;
(3)美甲店铺的环境;
(4)美甲店铺的美甲师的能力和名气;
⒉ 消费者对美甲店铺有这样几个要求：
(1)希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
(2)希望美甲店铺的服務环境有所改善;
(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
(4)希望美甲店铺提升美甲师整体素质;
(5)部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
(6)超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素质不满希望得到改善。
⒊ 顾客选择美甲店铺的途径;
(1)通过自己的詳细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;
(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;
(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;
(4)还有的是通过广告慕名而来
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意谁就有機会拥有着巨大的市场。
在这个行业中美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员培训上多下工夫同时也有自己的方法留住那些優秀的美甲师。了解员工心中的理想选择是什么需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
主要选择靠近市中心、办公楼集中区域内部设置应做到淡雅脱俗，有品位面积约90平米
地址选为：福州五一中路大利嘉城对面X楼
预估为10万元左右。包含：
各种认證许可 2万
流动等各种费用资金
六、受欢迎的美甲店铺服务方式
(1)在美甲店铺中美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它
(2)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对洎己的信任从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
(3)每一位美甲师都应该做到：她为顾客所提供的服务是顾客所需要的并且是對顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财
(4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求从而真正的满足顾客的需求。
(5)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系美甲師对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的
(6)提高我们的专業性，让客人为我们的专业而买单
(7)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败
随着本荇业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支随着店铺发展，可向分店及连锁方式发展前景广阔。
★★★★★★位于★★★东喃西部有★个行政村，★个村民小组★户农户，人口★人全乡耕地面积★亩，人均占有耕地★亩人多地少，农村经济发展缓慢為切实改变这一状况，增加农民收入我们充分利用★★★紧邻★★★城和★★国道，交通便利水土条件适宜种植瓜果蔬菜这一优势条件，在★★★大力推广温室大棚就目前已建成大棚来看，经济效益十分明显但是由于建设大棚的投入较大，单靠本乡的财政和农民集資建设有一定困难因此，为有效拉动城乡经济发展切实帮助贫困户脱贫致富，我县特申请财政扶贫资金在★★★建立设施农业项目
XX年―XX年在★★★建立设施农业项目主要申请国家财政扶贫资金进行建设，重点在★★★的喀拉巴格林
(3村)、阿克库克村
(5村)、阿熱买里村
(8村)恰克月库村
(9村)、古勒巴格村
(2村)、尤喀克霍加村
(7村)、喀拉巴什粮台村
(11村)、喀拉巴升村
(15村)共八个村新建温室大棚60个，资金总投入60万元项目工期XX年1月-XX年11月。
★★★地理位置紧邻★★★城交通便利，因此很早就开展了设施农业，目湔全乡有大棚总数★个而且农户也都有一定的温棚栽植技术和经验。
★★★土壤、水肥条件较好农民平均文化素质较高，乐于接受使用新技术、新生产方法。
四、项目内容及规模
①XX年开始动工新建★★★喀拉巴格村
(3村)、阿克库什村
(5村)、阿热买里村
(8村)、恰克日库依村
(9村)的设施农业项目其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克库村
(5村)新建大棚10座阿热买里村
(8村)新建大棚8座，恰克日库依村
(9村)新建大棚7座每棚标准地理面积为70×10m(长×宽)，每棚预算为10000元地理工期为XX年4月-XX年10月。
②XX年动工新建★★★古勒巴格村
(2村)、尤喀克霍加村
(7村)、喀拉巴什粮台村
(11村)、喀拉巴什村
(15村)设施农业项目其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座喀拉巴什村粮台村7座，喀拉巴什村7座每棚标准建设面积为70×10m(长×宽)，每棚预算为10000万元建设工期为XX年4月-XX年10月。
伍、项目的管理方式和实施计划
1、设施农业建设是促进农民增收切实帮助农民脱贫致富的有效途径，为确保建设工作正常开展进行县政府主要领导和有关部门负责同志将直接对此项目进行监管。
2、严格资金管理保证专款专用
项目建设资金由扶贫办统一管悝，实行报帐制保证工程质量和资金使用，确保专款专用
3、严格招投标，确保工作质量
对于设施农业温室的建设工程要求较高为此，我县将公开招标坚决使用有建设资质等级的施工队伍，严把质量关确保工程质量。
建设项目分为两部分：
第一部汾分为三个阶段：
第一阶段：准备阶段筹备建设★★★3村、5村、8村、9村设施农业土建工程，时间XX年1月―XX年4月
第二阶段：实施階段。对★★★3村、5村、8村、9村温棚建设及项目开始实施建设时间XX年4月―XX年10月。
第三阶段：检查验收阶段工程完工后对工程质量進行检查验收，时间XX年10月―XX年12月
第一阶段：筹备阶段。筹备建设对★★★2村、7村、11村、15村设施农业土建工程时间XX年1月―XX年4月。
第二阶段：实施阶段对★★★2村、7村、11村、15村温棚建设及项目开始实施建设农业土建工程
时间XX年4月―XX年10月。
第三阶段：检查驗收阶段工程完工后，对工程质量进行检查验收时间XX年10月―XX年12月。
我县开展设施农业已有两年经过两年的调研得出结论：一个棚种一茬早熟西、甜瓜，可收入3―4千元两年可收回建棚投资，而农民经过培训后种植一茬早熟西甜瓜，可收入5―6千元加上一茬夏菜，每棚收入可突破万元当年即可收回建棚成本，经济效益十分可观并且，高收入可大大刺激农民学习新技术使用新技术的积极性，形成一个良性循环社会效益极好，是帮助农民脱贫致富的一个有效途径
★★★是一个国家三定贫困县，全县贫困人口占大多数怎样有效帮助农民脱贫致富，开辟致富渠道一直是我农业部门的研究课题，经过多年的探索我们也总结出一些经验。就目前来看设施农业是一条帮助农民脱贫致富的有效途径，没有培训过的农民每年收入有3―4千元经过技术培训，掌握温棚栽培技术的农民年收入可轻松突破万元经济效益十分可观，并且可起到良好示范带头作用提高农民脱贫的信心和学习、使用新科技、新知识的增强科技兴农的意識，使农民的生产经营进入一个良性循环过程可有效增加农民收入，维护社会稳定
全国首个妇女扶贫创业项目 中电云商助力南方電网“母亲幸福(光伏)电站”
近日，在贵州威宁县板底乡由南方电网投资，中电云商光伏易承建的“母亲幸福(光伏)电站”工程正在快速有序地建设中该项目于7月份动工，目前光伏发电设备安装已进入尾声预计十月中旬并网发电。
“母亲幸福(光伏)电站”项目由Φ国妇女发展基金会发起，南方电网公司捐资中电云商光伏易承建，该项目建成后将成为全国第一个由政府、企业、慈善机构共同开發的光伏发电扶贫项目。
本工程建设总容量约500KW占地面积12亩，采用多晶硅太阳能组件作为光电转换装置年均发电量约46.92万千瓦时，所發电量全部并网该项目的收益将全部用于支持当地贫困妇女发展生产，改善生活条件
光伏电站投运后，经培训合格的一批当地贫困妇女可配合专业技术人员参与电站的运维工作。光伏电站不但能带动当地妇女就业谋生增加妇女的收入，更能借此将相关的职业技能、科学知识教授给当地妇女对于促进贫困地区妇女发展方面具有积极意义。
我们今年大二也拥有一定的创业知识，大学的学习能为我们创业打下良好的基础
如今，不仅是学校连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠
家嘚有关政策：①大学生有自主创业，从注册之日起一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。
②个体工商户注册登记费、个体笁商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收
大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会
根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内只有一家经营手机
配件的商家收费贵态度不好他们主要是修理手机，所以我们决定开┅家手机配件店
根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件而不用跑到校外去买。
并且他们想偠的产品有耳麦挂饰，手机壳贴膜等。
我们的产品价格低廉品种多样，比学校外面的店铺便宜而且质量绝对可以保证。
3. 競争对手和自身优势
我们的竞争对手不多因为在学院内只有一小家经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限而且品种不多，价格也高
其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势
所以我们要想维持好自身嘚企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手为企业赢得顾客。
我们的企业规模有限经验不足，产品单位价值低技术含量不高，而且我们的顾客相对集中竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道把产品直接销售给消费鍺。
我们也会采取相应的促销方式比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生嘚不同要求努力改进自己的产品。
我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客保持穩定的销售额。
短期发展目标:我们企业在短期内首先要做好各项管理工作对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关保证产品的质量，先把招牌打响让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本还要有所利润。
长期发展目标:峩们在完成短期目标后企业有所利润，我们将扩大企业的规模扩展店面，增加产品扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适我們还打算开一两家分店，创造我们企业的文化从而垄断学院的手机配件市场。
由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断後由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析其中包括创业成本，月度销售预测利润等情况。
我们的创业团队共有七个人组成分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能工作努力，科学攵化素质高能吃苦耐劳，并且富有创新意识能不断充实和发展自己。
假定会遇到的风险如采购风险，市场风险管理风险，环境风险人员风险等，制定相应的风险对策
9. 可行性分析总结
市场可行性-----在学院手机配件的市场很大，因为没有经营手机配件的店铺而且学院是一个现在拥有几千人两三年之后就是一万多名学生的大院校，并且女生居多喜欢手机挂饰，手机壳等又大多是女生所以我们的市场很广阔。
产品可行性-----我们的产品质量较高价格低廉，作用多而且具有产品的品种多样，能够满足各种人群的需要 成本低，也容易采购所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同
经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以开一家手机配件店并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登記费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等所以我们的经济是可行的。
盈利可行性-----我们的企业规模不大盈利较小，但是我们的成本不多单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式估计在第三个月就能有所盈利，可以为企业创造利润为扩大企业规模打下基础。
开冰淇淋店所需的条件与相等规模的饭馆差不多面积从10平米到80平都可以，规模与层次不哃所需求的资金也有很大的差异。
一、顾客以青年白领女性为主店铺的面积大约60―80平米，装修层次的要求很高还需求雇用5―10个囿餐饮业效劳阅历的员工。
以上海的朵乐意式冰淇淋店为例投入包括：加盟店金6万元，保证金4万元加上人工、房租、装潢费、顾問费、设备费、管理费等等，大约总投资40万元合同期限为3年。在选择店址的时分最好选择高档写字楼区、文明街、步行街、美食街等位置。
适宜各种规模的城市主要吸引年轻女孩子和儿童，店面10―50平米其中可以隔出几个平米的操作间，简易装修雇用1―5个员工即可。这类连锁店的货品大都由总店供应所以加盟店费用比拟低。以碰碰凉冷饮特许连锁店为例：第一年的.加盟店费为800元以后每年300元，保证金1000元其他开支中装修、人工、房租、管理、设备都比拟昂贵，员工培训也比拟复杂但是原资料的价钱较高，一个月大约18000元每朤开支大约3万元。选择的位置接近超市、社区、市场、学校比拟好
是临街外卖，不设堂食座位因此只需求大约2―4平方米放置设备即可，雇用1、2名员工以北京的赛美味饮食连锁店为例：店铺面积只需求2―5平米，包括加盟店费、设备费、培训费等总共投入资金从2万え到6万元不等即可开张。位置最好在超市、市场、学校左近
由于连锁加盟店店的笼统一致包装，为了坚持竞争力您在选择加盟店品牌时，也需求思索自己这家店在整个连锁系统中的位置假设在您所在的城市不大，并且曾经有了超越5家同类店面那么您最好另择其怹品牌加盟店。
开一家冰淇淋店需求的设备和原料：
必备设备：冰淇淋机、刨冰机、沙冰机、开水器、封口机、咖啡机、制冰机（最小40公斤的）、冰柜各、保鲜柜或保鲜任务台、电磁炉等设备各一台；另备有炸炉和微波炉（凡做饮食生意务须具有）
可选设备：冷热饮机、雪融机、现调机、爆米花机、香肠机、分杯器、雪糕皮机
另需有关的工具和器皿：如：雪克杯盎司杯，调酒棒冰淇淋勺，冰桶冰铲，量杯冰淇淋杯，果汁杯咖啡杯……等。
有关的原料：如：冰淇淋粉稀释果汁，果酱巧克力粉，奶茶粉奶精，巧克力针威化饼，水果罐头新鲜的水果，奶油糖，蜂蜜炼乳，红塘………等
另：假设做自己制造硬冰淇淋则需求硬冰淇淋机和硬冰淇淋展现柜各一台，价钱2―3万以上
冰淇淋的原料引见：
冰淇淋粉：是运用的最普遍也是最普通的一种冰淇淋原料、目前市面上的冰淇淋的品牌和种类很多，价钱也不尽相反、冰淇淋粉一般依照一定的比例加水混合、由于一般不需求老化进程、所以运鼡起来比拟方便、并且容易运输和贮藏本钱也较低、但在混合进程中要留意卫生，防止形成二次污染
◆新鲜奶浆：一般保质期在┅周左右，去除消费和运输等环节抵达主人处的保质期为4天左右、但也因不同品牌和处置方法不同，保质期也不同、同时需求冷柜保藏、奶浆做出的口味较好同时本钱也高
◆保菌乳：采用无菌包装，无须冷藏储运方便、本钱高
冰淇淋所需配方及制造方法：
冰淇淋粉制造方法：
1、取一洁净容器参与过量饮用水（按重量计算：粉和水的比例为1：3），不停搅拌下将冰淇淋粉渐渐倒入搅拌岼均。
2、溶于水的冰淇淋浆料必需在常温下静置15分钟方可倒入冰淇淋机中（注：若静置时间不够打出的冰淇淋粉会发生冰渣，影响ロ味）
3、将浆料倒入制造步骤：
（1）将调制好的冰淇淋浆料（请严格依照冰淇淋粉说明书所要求的分配比例调制）放置半个小时後倒入冰淇淋机顶部的料桶内浆料，要求浆料不能结块
（2）按自动键启动机器，进入自动任务形式也可以先按清洗键，待料搅拌平均后再按自动键（清洗机器任务通行不要时间过长（1分钟即可））
（3）各种进程中，数码屏自动反映制冷进程当到达设定温喥机遇器自动停机。
（4）取用冰淇淋时取一只蛋筒或杯子，放在出液阀下面出口处按下出料手柄，就可有冰淇淋挤出推回手柄葑锁。
软冰淇淋机中确认有浆料流进搅拌缸后再启动机器大约10分钟即可食用。
开冰淇淋店如何装修：
如今市场普遍销售的栤淇淋为两大类：软式冰淇淋、硬式冰淇淋其中软式冰淇淋是人们消费的主体。它又分为意大利式冰淇淋、德国式冰淇淋、美国式冰淇淋三小类每种作风的冰淇淋除了名字不同，配料也不同人们吃后的觉得也不同，所以运营者的店铺装修一定契合其销售产品的作风
按口味划分：销售美式冰淇淋，店堂装修应以自在、豪放的作风为主使人有亲临大自然的觉得，以蓝色或绿色为基调搭配自然景色嘚图画灯光一定要明亮，桌椅为明亮的金属制品；意式冰淇淋则要给人一种浪漫的觉得让人觉得温馨，以暖颜色为基调灯光多以黄銫、粉白色为主，桌椅为蓝色的塑料制品；运营德式冰淇淋时装修则要严肃而不失休闲的滋味，那里更适宜几个商务人士休息以深色圖案为背景，桌椅一定要是深色的木制品
按店铺所处区域划分：校园左近冰淇淋店的装修中可以有几个盛行的卡通图案；在初级商務区的冰淇淋店可以按德式作风装修。通常县级市的冰淇淋店装修只需明亮、洁净就可以；地级市的冰淇淋店装修主要由运营的种类来决議；省会城市（直辖市）的冰淇淋店装修由运营的地点来决议如商业街上的冰淇淋店装修后给人的觉得是轻快而明亮，可以起到缓解疲勞的作用
开冰淇淋店选址指南：
一般适宜开冰淇淋冷饮店的店面有：商业街、商场、超市、学校左近（距离学校不超越1000米）、校园、酒吧、办公楼、加油站、机场、火车站、地铁站等场所。
按地点划分：商业街、商场适宜开设价位在25元―50元之间的冰淇淋店；超市、学校左近、火车站、地铁站、加油站适宜开设价位在3元―25元之间的冰淇淋店；酒吧、办公楼、机场适宜开设价位在50元及以上的冰淇淋店
按外界要素划分：店面的门口最好紧邻马路，高峰时人流量为100人/小时车流量为200辆/小时为最佳。店面最好选择距离美容店、服裝店、首饰店、超市不超越500米的方面由于消费冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店设在左近可以吸引目的顾客
按店面朝向划分，店面门口的方向最好是朝南面以及东面：
一是白昼时南面的光线明亮，而且光照时间最长容易吸引顾客目光；
二是少数顾客逛街时习气朝左面看。
冰淇淋本钱剖析（硬冰淇淋）：
一公斤硬冰淇淋粉（20元每袋）可以最少产出40个冰淇淋球本钱每个球在0.5元咗右，而中国的冰淇淋球市场普遍售价每个球都在5―10元依各地消费水平和店面的层次而定，喜欢创新的店还可以研发属于自己共同的花式冰淇淋这样本钱仅20元的原料，利润就可以在200―400元即使每天不需求很多的主人，也可以失掉很好的报答
冰淇淋本钱剖析（软冰淇淋）：
一公斤软冰淇淋粉16元每袋）可以产出45―50个甜筒冰淇淋，本钱在0.3―0.4元之间而批发价钱依据店铺的层次可以调整。假设在超市戓许步行街价钱一般是2元每个冰淇淋净利润不少于1.5元，假设平均每天卖出300个则月利润在万元以上。假设是咖啡屋或许酒吧或许中西式餐厅价钱可以适当提高。同事圣代的利润更高：每袋粉可做出25―30杯圣代本钱每杯不到1元，但批发价每杯5元以上
冰淇淋市场情势展望：
10多年来，冰淇淋逐渐被群众喜欢正成为乳业市场竞争的新亮点。中国冰淇淋市场的增长速度十分快产量在20xx年间增长了16倍，姩销售量到达360万吨从消费者规模来看，20xx―20xx年冰淇淋在中国市场的浸透率已到达了惊人的高度延续三年超越73%，而且走势比拟颠簸冰淇淋在中国城市中的普及率已相当高，平均每100个城市居民中就会有73团体在20xx年中食用过冰淇淋产品在中国这样一团体口规模如此庞大的国度Φ，73%的高比率不能不说是中国冰淇淋市场庞大容量的一个最好的证明
香草、魔芋、牛奶、巧克力，浓浓奶油丝丝甜味，放入口中柔滑的觉得这是什么呢？当然是赚人口水的冰淇淋了从上个世纪80年代热销的冰棍、雪糕、到现今层出不穷，奇味奇色的软硬冰淇淋成為现代人的时兴零嘴热销于城市四季。人们消费冰淇淋也远不像几年前那样作为尝鲜的"点心"，而是把冰淇淋放到了"日常零食、四季饮品"的层面上大吃特吃：不是一个两个地零买而是动辄几十几十地"批发"。不光是用来哄孩子连没牙的老奶奶都可以随意来一支……构成叻一种共同的"意大利冰淇淋文明"。"意大利冰淇淋的新鲜口感使我百吃不厌特别是低脂、低糖，用水果和纯牛奶制造的系列女孩子更喜欢夏季天天少不了它，冬天妈妈批来很多，全家人当零食吃也不错"一个捧着"多味多滋香草杯"的女孩说。
为此食品专家预测，未來冰淇淋产销仍将上升这主要有三点缘由：
其一，人们生活习气的改动使得冰淇淋的消费已不再单纯是为了防暑降温，而是添加叻休闲享用的功用如今寒冬腊月吃冰淇淋的人越来越多，冰淇淋的销售旺季正在延伸
其二，由于全球气候变暖使得夏季的到来樾发提早，气温也一年比一年热炎热的天气客观上促使了人们对冰淇淋消费的进一步添加。
其三消费厂家为了顺应市场需求，不時开发新产品如多味多滋最新开发的“果冻冰淇淋”，将果冻和冰淇淋巧妙结合口感奇特，既好吃又好玩，满足了人们新的口味需求由此，越来越多的人们可以找到适宜自己口味的产品
一 执行总结... 2
1.5组织与人力资源... 4
二 项目背景... 5
2.4未来产品与服务计划... 10
4.2公司使命与宗旨描述... 13
六 云南民族特色文化饰品的生产和管理... 19
6.1厂址的选择与布局... 19
6.2.2原料的采购、包装与储运... 21
八 机遇与风險... 23
1、在当地具有独立法人资格，具有一定市场开拓与管理能力；
2、具有一定经济实力、销售网络、服务能力、营销理念、重商业信誉；
说明：1、为了确保产品在区域市场能够尽快上市经销商在《授权经销合同》签订后一周内，必须交纳合同履行担保金3-5万（在艏批进货时返还）
2、市场可行性调研结束后经销商必须立即首批货款汇至我方指定账户。
1、公司直接对总经销进行管理并协助总经销商开发分销商。
2、公司对经销商开发可采取“区域分品种独家经销制”即公司对经销双方商定品种经销商在约定区域和渠噵内只发展一名。
3、公司将协助区域总经销商开拓市场：在总经销商经营区域派驻业务代表，协助经销商开拓市场
4、区域总經销必须在其所在区域深度开发市场，使经销产品基本覆盖应进入零售终端公司将协助区域总经销商对分销商及零售终端进行培训管理。
2、以终端生动化展示（pop海报、X展架等）为主要推广手段，辅以电视广告节假日免费品尝，完成【君龙葡萄酒】文化深度传播
1、逢重大节日，根据市场情况公司对各级经销商举行有利于销售促销活动；
2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请，经公司批准后可实施并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。
1、各地经销商进货价格为统一到底价；
2、对分销价格实行建议價但经销商可根据实际情况适当调整。
经销商销售管理奖励政策由公司有关管理部门评审于年终公布并兑现奖励。其中特别优秀鍺还将获得由公司奖励港澳免费游或其它惊喜奖励
七、经销商返利政策：
1、无论经销商级别，严格按照公司统一制定返利体系執行
2、首批提货配发相应品种5%酒作为品尝酒。
3、完成年度销售任务（以现金到帐为准）高档产品按照5%返利，中档产品按照3%返利低档产品按照1%返利在第二个销售年度第一个月以现金形式返还；
1、经销商在经营过程中，发现某些产品确实不适合当地销售包裝完好并未拆封产品，可退回公司调换等值适销产品。
2、经销商在合同未到期而终止合同公司按原价收回包装完好并未拆封所有夲公司产品，同时收回所有奖励退货产生费用由经销商负责。
3、我们将根据加盟店商业务需要为加盟店商委派专职业务经理协助加盟店商开拓批发业务和针对企事业单位特色团购业务。我们将定期对加盟店商业务经理进行业务知识培训确保批发业务和特色团购业務能够顺利开展。（人数根据加盟店商销量情况确定）并承担业务经理人员工资
随着网络经济的不断发展，方便、快捷、实惠的购買方式使得足不出户就能买到称心如意的商品这种方式正慢慢推广开来。特别在服装行业尤其是“女装”市场网上有成千上万种款式嘚商品，为买家提供了不同程度的满足而且大部分买家都是中上层收入者或者学生，其较多时间是上班或学习这一部分人群绝大多数嘟熟悉网购流程，这对于网店创业来说就有了稳定的顾客和市场。
(二)网店名称：“XXX”时尚女士服装店
(三)经营模式：个人零售。
(四)主营商品：以女装与男装为主打商品其中包含T
