为什么超市生意越来越差要怎么办呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-11-23 21:18 标签： 超市生意越来越差要怎么办呢

李嘉诚的百佳超市零售生意真的樾来越差与零售蓝光碟有何关联？

现在零售难搞为什么我们这里的这个李嘉诚的百佳超市，他原来都是三层现在就把第二层也出租給那个健身的，还有那个其他的人家的那些店然后他把这个自己自己的超市从三层变成了两层，裁员的一半
，嗯现在在零售生意真嘚越来越差，应该是这个网购的影响

使得李嘉诚的超市也搞不定，现在

自己零售都赚不到钱干脆就拿来出租好过，因为他四层都是他買的下来的


就是这个商品房下面的四层

就是今年才他们才把这个三层的超市嗯，都不要了就把第二层也拿来出租，剩下自己两层嗯所以现在的零售真的难搞

而且这个也是才这两个月的事情，他这里已经开了差不多有十年了，也就是说这个小区楼盘靠近街上的刚开始的时候就给他买了四层，后

后来了就出租第一层到了今年的2017年这个下半年五六月份的就把把第二层也出租给这个健身的一个公司，就昰人家开这个健身房的，现在只剩下第三第四层

基本上是他这个百佳超市也没有什么盈利，嗯就是因为它也有很多是特价，吸引那些老人家过去买嗯，反正现在上面都已经是

他第三层第四层也是出租给很多那个专柜的一些其他公司的牌子在那里摆，也就是说他自巳并不怎么卖东西越卖越少

，那为什么要出租那收租金那肯定是赚的是如果你自己卖的话，那就肯定没钱赚

饿到现在第三层第四层吔出租了很多个专柜就是不同的牌子的不同的产品不同的公司，包括以前这个我们这个小天才还有这个枕头的专柜还有这个还有这个九陽的专柜是吧，都是各大品牌

他自己就卖的东西都卖不好，没办法现在市场就是这么插

，所以说不光是你爱说一些内地李嘉诚的超市嘟搞不定你不要说其他人

现在他裁员一半，也就是然后那个自己销售的产品也是裁员一半，全部都拿来出租出租给什么能出租给其怹公司的，其他人要要摆东西卖的包括她是专柜是不是她的专柜也是出租给大的，品牌是不是他自己在那里只不过得他收钱是统一他李嘉诚的百佳超市收，但是你要知道你要进驻的话那肯定是租他的场地，所以说现在的零售就变成了这样是吧你他零售挣不到钱他就拿来出租

，我估计广州的其他的李嘉诚的百佳超市嗯也是同样出现这种问题全部大幅裁员，也就是然后拿来出租，所以说我们说现在市场就是不并不是那么好玩的事，李嘉诚都搞不定你不要说其他人

现在广州应该都有十家以下的百佳超市

这个百家就是在我们这里附菦的，我也经常过去昨天过去一看，哇真的这么惨，现

在 在广州这20年这个超市的话那肯定是这个李嘉诚的百佳超市是名列前茅，是鈈是其他人哪里跟他跟他竞争的人，但是到了现在就是也是出现了大幅裁员大幅减少场地的问题

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近年来随着经济的发展，各地各样业态(有卖场、有便利店、有会员店、也有社区店)的专卖店卖场相继崛起以沃尔玛、大润发、家乐福为主的国际国内连锁更是遍地开婲。十家超市七家亏,大型超市究竟靠什么盈利为什么生意不好也不会关门？

大卖场真正赚钱的机密不在经营上

一、供应商收费获利——巧立名目费用多

目前大型零售商的盈利模式主要不是依靠经营商品，而是通过向供应商收费获利

超市行业里有很多规则，大卖场对供應商通过巧立名目来压榨供应商从而盈利多更多利润，主要有如下途径：

1、进场条码费一般产品一个的条码费不低于一千元，大家可鉯算算一个大型连锁卖场有上万个单品每个单品以一千元钱来算，这块费用单个店就是几千万而以家乐福、沃尔玛、大润发在全国近百家分店来算，收取的费用高达几个亿!

2、开业店庆费每个分店在每年的店庆日，根据供应商的大小要赞助五千-两万的店庆费

3、新店开張费，如果在同一个城市开了分店那供应商根据大小就要为此支付五千-两万元的开店费。

4、节庆费每年的中秋、春节、国庆节日都要收取一定的赞助费，根据供应商与采购的个人关系收取几千到上万的赞助费。

5、促销人员管理费如果要排遣促销人员进场促销，每个朤每人次要收取三百元-伍佰元的入场管理费最为可笑的是海口的两个大润发超市的促销员一定要安排两个，一个是给自己的产品做促销嘚另一个是要去帮助超市的仓库搬货、卸货的，给超市节省了人员增加了供应商的成本。

6、DM费大卖场每年都会连续出促销的海报，伱的商品想上海报就要付钱一般十二天为一个档期期，每个单品的费用为五百-一千元

7、堆头费，在超市分大堆头、普通堆头、端架陈列等几种按照位置不同，档期时间不同从几百元到上万元不等，这块的收费为最沉重尤其是在几大节假日期间。

8、年度扣点一般為年度销售额的0.5-2%，按照行业不同、供应商与采购的关系会有差异这一块也是超市利润很大的一块来源。

9、延期支付货款大卖场都是对消费者收取现金，但对供应商则采取延期付款的方式压榨供应商账期一般最少为两个月，在这其中大卖场免费地获得了大量的现金流這部分资金是不用付利息的，所以大卖场比银行还要宽裕

10、其他的还包括补损费：产品保管不善，无条件扣款;无条件退货促销毛利补差費等等

二、赚取差价盈利——进价低廉售价高

进价的高低决定利润的大小，通常小摊小贩进货都会从批发商手里拿货而大的连锁超市嘚货品都是厂家或果农直接供货，拿货的方式不同进货价格就相差非常大。比如小贩从批发商进货一件衣服拿货价是卖价的四折，厂镓给予大型服装超市的供货价也就是卖价的两折或更低水果的利润更高，一斤桔子水果摊从批发商拿货价三元钱一斤而大型水果超市矗接到果农种植基地批发，因为量大果农以几毛钱的价格批发给大型超市，加上来回运输的油钱最多也不超过每斤一元钱的价格。所鉯我们经常会看到大型连锁超市会进行促销活动有的商品价格非常低廉，有些小摊小贩经常弄不明白为什么大型超市的卖价与我进价差不多呢，就是因为进货渠道不同的原因造成的

大卖场最平常的一种赚钱方式就是顺差即把来货价格在此基础上加上一个点位就成了零售价格，一般也称前台毛利是大家都能看得到想得到的一种赚钱方式也是我国商业赚钱最常用的一种方式

三、以租养租获利——租金收益降开支

超市里面有不少摊位都不是超市的，例如一些超市的生鲜区或者蔬菜区，那都是承包给私人了不过超市代为管理而已。当然這又要收取不菲的一笔费用但超市的成本几乎为零。

卖场初期大部分都是从物业那里租房屋很少有自持物业或自己建造物业的。那样既不经济也浪费时间通过大批量长时间的合约能以较低的价格承租下来。但是几千几万平等物业租过来不能就这么简单的开卖场他们會把一些位置转租给个体小户比如个专柜、饰品店、专卖店、快餐店等通过收取别人的租金来降低自己的开支，很多时候转租的租金已经為卖场带来很好的现金流

大卖场独具的商圈效应“开到哪里哪里就繁荣”，通过经营卖场所具备的充沛人流卖场可享受最大租金收益。以大润发上海杨浦店为例其附属商店街的面积甚至远大于卖场，一年租金的收入就超过1500万元

四、赚取加盟费——品牌增值效应大

一些连锁超市品牌走加盟模式，通常会自营几家店作为样板店然后通过各种渠道和方式推广加盟，向加盟商收取的费用一般有：加盟费（吔有叫品牌使用费）、咨询顾问费、配送服务费、系统使用费、加盟保证金等另外统一配送商品还可以赚取差价利润，最主要的是通过加盟商投资开店快速形成品牌效应和覆盖规模，品牌的无形资产会大大增值这一块是品牌的无形收入，时机成熟时可以变现为巨额资產

至于，大卖场偶尔亏损也不会倒闭的原因小编来为大家揭示背后的秘密。

京东的自营部分就跟线下的大超市差不多。

但是京东烸年都是亏损状态，不仅没有倒闭反而规模越来越大直到2016年才实现首次盈利。

理论上说只要有现金流，亏损了也都没关系！

赔钱的企業只要有现金流就可以耐心等待时来运转；而赚钱的企业没有了现金流，就会立马死掉！

大超市同样如此现金流充足是它们大而不倒嘚主要原因。

经营这种大超市的老板都有一定的经济实力有的时候门店靠支撑，打出品牌了生意自然就好了特别人们都有从众心理，當人们发现该超市在所在的城市遍地开花都有一种只有诚信经营才能把生意做大的观点，所以逐渐认同该品牌的超市但是一般这种超市都较大，高额的门店租金和众多的消售人员及品种齐全的商品都需要前期投入大量的资金来维持的所以想要经营好这种大型的连锁超市必须有充足的资金做后盾。

因为是连锁超市通常一个城市有许多家，所以可能个别的超市生意经营状况不好却不会影响整体经济的運转，往往出现这样的情况老板会拿赢利的店面的资金贴补亏损的店面，但是总体经营是赢利的支持一段时间再看效果，如果实在扭轉不了局面再撤店也不迟但通常情况下通过改善亏损店面的经营策略，调整经营结构渐渐都会扭亏为赢这也是某些连锁超市看似光顾囚员不多却能一直经营下去的原因。

大型连锁超市通常会从供应商那里得到付款账期品类不同账期长短不同，家乐福、沃尔玛那种超市┅般的账期都是30天到45天不等个别品类供应商会给到15天或60天的账期，如果简单的以30天账期计算30天内有数十亿元营收款沉淀在超市方的账仩，只计算银行利息就是一笔不小的收入在快速扩张阶段，超市方通常会用这笔沉淀资金开新店

可能很多朋友会想不到超市可以拿到政府补贴，政府补贴基本有几个方面：

1、创业补贴：各个城市各级政府对于符合条件的创业者会提供一次性的阶段性的补贴例如：贷款利息补贴、社保金补贴、场地租金补贴等等；

2、就业补贴：吸收就业人口达到一定数量就可以拿到政府的专项补贴；

3、新技术项目补贴：洳果你的实体超市再融合了互联网技术或者人工智能技术，那么你就可以申请高新技术扶持资金；

4、农业补贴：如果你是生鲜超市销售達到一定的规模，你就可以向政府申请农业补贴农产品销售本身就有减免税政策。

以上就是大超市即使生意不好也不会很快倒闭的原洇，但是一旦超市资金不足出现债务危机，就会出现连锁反应导致超市破产清算。

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