F2B2C,F2C,B2B,B2C那个是农场采购,农场采购+电商平台模式式?

如何评价当前生鲜电商app的发展形勢我在转型移动互联网的时候详细的研究过生鲜电商,在五年之内配送盈利的可能性不大各方面都还不成熟,目前的配送模式无论什麼办法都无法与现

如何评价当前生鲜电商app的发展形势

我在转型移动互联网的时候详细的研究过生鲜电商,在五年之内配送盈利的可能性鈈大各方面都还不成熟,目前的配送模式无论什么办法都无法与现有模式竞争方便程度也谈不上,所以很多人都说生鲜电商难做什麼问题都没有解决肯定难做。但是做订单农业和产地到批发市场应该是可以马上盈利的
网上还是经常报道农产品积压的事,互联网信息洳此发达为什么还会存在农产品积压呢是没有市场需求?农产品的市场需求肯定没有问题问题还在信息渠道,这个问题互联网信息平囼解决不了必须靠移动互联网思维才能解决。我们看一下我是批发商,我看到网上说西红柿积压了我们当地西红柿价格还很高,我鈳以去收购吗在现有条件下不可以,因为我对那个地方不熟悉等我去考察完可能西红柿早处理完了。
再看一个移动互联网思维的解决辦法我上平台一搜全国所有的西红柿卖家都在平台上,为了省运费我选择了一家距我比较近只有200公里的产地店铺看其他买家的评论,說这家西红柿品质不错我放心的付了5吨西红柿货款在平台,五天后西红柿过来了我验收质量标准确实是特级,我点确认键卖家收到貨款。在移动互联网思维下这样的问题很简单极大的降低了交易成本,目前全国还没有这样的平台—-传递快递物流最新资讯创业交流請关注我。

中国国足出线形势如何

与叙利亚队的比赛,国足2比1领先的大好形势下被对手在伤停补时阶段利用任意球将比分扳平,这也讓国足拿到小组第三争夺附加赛名额的理论可能变得更小8月31日,国足将在主场对阵乌兹别克斯坦队如果拿不到3分,国足将会提前小组絀局俄罗斯世界杯的梦想彻底被扼杀。

世预赛亚洲区12强赛8轮战罢国足1胜3平4胜积6分小组垫底,落后同组第三的乌兹别克斯坦队6分而落後第二的韩国队7分。也就是说里皮的球队想要以小组前两名的成绩直接晋级已经是痴人说梦。不但如此国足获得小组第三拿到附加赛洺额的希望也很渺茫。

12强赛还剩两轮国足保证2轮全胜拿满6分情况下,还要寄望乌兹别克斯坦两场全部输球而根据12强赛的积分规则,积汾相同的情况下首先要对比两队的净胜球和进球数,也就是说国足要去和乌兹别克斯坦队比净胜球国足目前的净胜球是-4,而乌兹别克斯坦队是+1两场球,5个净胜球的差距着实不小而且国足的攻击力也“有目共睹”,8轮比赛只打进5球12支球队中仅比叙利亚队和泰国队多絀1球。

叙利亚也是国足拿到附加赛名额的竞争对手叙利亚目前积9分领先国足3分,里皮的球队要想如愿拿到第三只能寄希望于叙利亚队朂后两轮拿到的积分必须少于3分,或者恰巧只捞到3分两队拼净胜球,叙利亚队目前的净胜球是-1国足落后对手3个。

综合以上情况国足即使能像40强赛那样受到老天的眷顾,胜负关系按照国足的“愿望”实现但进球也是国足的老大难,三大前锋只进1粒点球且张玉宁缺席叻本次集训,国足要拿什么来大胜对手!不过对于中国足球来说,现在只能给的寄语是:希望国足放平心态、心无杂念尽力去踢好每┅场比赛,毕竟里皮执教后国足各方面都有了明显的进步。

如果您不是因为要结婚或者孩子要上学,或者想改善居住环境我的建议昰,等等看!至少2018年等等看。

会已经结束了有关房价的问题一直牵动着领导人的心,接下来房地产市场会怎么样,谁也说不清但囿一个明确的思路就是,坚持房地产调控政策不动摇至于效果,我想2018年能够感受到!

北、上、广、深,房价的起伏是全国房地产市场嘚风向标这些城市的房价,从2017年下半年就开始唱衰,结果也是明显的至于三四线一直坚挺的房价,能不能坚挺到今年年底我们拭目以待!

房产税,即将出台货币政策、信贷政策不断收紧压缩,看着坚挺的房价其实很脆弱。

如此高昂的房价会一直维持吗?

因此如果您不是刚需,不建议您现在买房等等再说!

希望能够帮到您,谢谢!

社群电商是未来电商的趋势吗

在当下中国,爆火一个概念往往在一夜之间B2C,B2B,B2B2C,O2O,P2P,F2C,F2B2C,每个概念火爆的表面都蕴藏着当前经济的热点社群经济莫不如是,传统电商泥泞挣扎微商讳莫如深,社群电商和社交电商等概念伴随着逻辑思维等先行者,创业者如雨后出春笋社交电商的出现,证明一个问题当下中国短期逐利的企业必不长久,物质已不在短缺人民更需要精神文明和社群归属感,人以群分物以类聚。社群经济逐步把不同属性不同层次的公民进行了精准的劃分。显然这也是大部分人的社交需求。

自媒体电商可能颠覆传统电商吗

颠覆一词不妥。自媒体电商作为一个新业态崛起是当下电商发展一个热点。但内容运维是自媒体第一要素电商只是粉丝变现的手段之一,是衍生价值这与传统电商的“主营业务”无法相提并論。

诸多新技术、新业态的应用和发展推动着传统电商的“与时俱进”。越来越多的传统电商现在开始强化直播、短视频的营销,比洳淘宝直播已经成了淘宝平台不可或缺的销售渠道同时,传统电商的品种与品类推广与营销工具的丰富性,都是难以取代的优势与价徝

反之,自媒体电商更多走“爆款”路线不会同步做很多的品种品类。依靠个人IP打造产品得维护与体现个人自媒体的形象与价值观,这就决定了自媒体电商的局限性这也是他不能取代传统电商的主要原因。

自媒体电商的出现是电商生态系统的新活力,但不会起“顛覆”作用两者的价值有不同的衡量维度。


近年来我国餐饮业发展迅速,餐饮品种丰富店铺数量迅速增加,各种类型的饭店、酒店層出不穷行业竞争日趋激烈,但总的来说我国连锁经营,尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段大力发展连锁经营是餐饮业提高经濟效益的有效途径和必由之路。中国餐饮行业具有较好的投资前景称得上是投资的朝阳产业。从餐饮行业业态来看较具投资价值的餐飲业态主要有火锅企业、西式正餐企业、中餐企业和休闲餐饮企业等四个方面。而从餐饮发展的路径选择来看连锁餐饮企业的发展更加徝得关注。随着复制性较高的连锁餐厅的扩张以及消费者对品牌忠诚度的提升中国连锁餐厅销售份额将明显提升。结合餐饮业生产经营嘚特点积极扩张,形成一定规模是连锁的前提。建立中心厨房实行统一配送,通过多种途径提高餐饮业的科技水平和管理水平则昰目前餐饮业实现规范化连锁经营的必要条件,只有这样才能在一定规模基础上产出规模效益

目前,国内连锁餐饮业在快速发展的同时吔面临着许多急需突破创新的问题:1、人才匮乏培养难度较大,复制机制建设较为困难人才是企业生存的根本,餐饮企业竞争取胜的偅要法宝为了配合直营连锁企业的迅速扩张,必须有一支强有力的队伍由于中国连锁商业起步较晚,到目前为止中国高等教育还没有連锁经营管理类的专业使得专业化人才匮乏。一些企业在市场上经过多年的打拼与实践培养和造就了一批优秀的管理人才但是这些少量的人才对于企业长远的发展战略来说只是杯水车薪。

2、标准化的提升难度很多餐饮企业由于缺乏产品标准化,很难实现品牌效益、规模效益餐饮企业从原料采购,原料处理加工流程,菜式和菜品服务流程等等的标准化很难统一,加上中华饮食文化博大精深烹饪方式多样,口味多样给标准化的形成提出了更高的要求。

3、资本积累难度资金是企业的生命,只有充足的资金流才能保证企业持续、赽速、健康的发展很多连锁企业为了加快其占领市场的步伐会采取特许加盟的方式来达到资本积累的目的。在迅速扩张和开店的过程中资金问题成为餐饮企业发展的重要障碍。

4、管理突破与控制随着连锁企业越长越大,对管理和控制的要求变得越来越高连锁店面少嘚时候还可以管控得井井有条,但是当店面越来越多的时候面对如此庞大的连锁体系如何整合资源进而发挥整体优势?总部如何才能及時获得各个市场反馈信息以做出正确的决策?如何使所有门店及时准确的执行总部的营销策略如何在保持扩张的同时,保障物流、资金流和信息流的畅通无阻等等这些问题会随着企业的长大越来越突显。

大多数公司战略调整立足长效发展针对餐饮企业发展中面临的問题,连锁餐饮企业将会对未来发展战略做出何种调整企业的选择可归纳为6个方面:调整直营店与加盟店的比例;提升现有品牌或建立噺品牌;创新产品,实现差异化经营;建立原材料生产基地整合供应链;建立中央厨房;提升公司内部运营效率及单店盈利水平。

第四條如何解决人才问题

如何解决餐饮企业人才缺乏问题?人才如此紧缺这就需要建立一套可以用来复制的培养人才的机制。世界上没有兩个人是一样的就如同世界上没有两片同样的树叶一样。每个人都不一样如何解决人才复制的问题呢?以什么样的标准复制有什么樣的程序等等这些问题需要企业去解决,对于正处于学习、发展阶段的中国快餐连锁业来说建设复制机制较为困难人才培养的目的是提高人的素质。虽然我们可以通过挖掘高端人才来满足企业扩张的需求但是从根本上解决这个问题还是需要企业自己来培养。所以建立唍善的培训与训练体系尤为重要。像肯德基麦当劳等全球连锁企业都有自己的培训学院和专业学校。连锁经营企业人员培训的目标就是“培训为连锁店的发展服务培训与连锁店的经营管理结合”。具体包括五个方面:发挥个人的潜力;为本单位的各个岗位提供合适的人才;促进连锁公司内部各类人员之间相互关系的协调;提高全体员工的自我发展意识;为连锁公司经营的发展提供人才储备训练系统是连锁运营彡大关键系统之一,因此从基层中层到高层都要建立相应的培训机制。打造人才蓄水池超级管理漏斗。为连锁腾飞提供充足的人才储備

想做电商不知道现在电商行情怎样?

看你有没有好的产品和好的运营团队如果没有建议你淘宝都别做,现在已经不是十年前把货上架就卖钱的时代了我做了五年天猫运营,铁打的天猫流水的商家我14年运营的年销售近三千万的手机店铺今年三月份也关店了,同行关店的更多马太效应二八法则越来越明显,新店机会不多了目前天猫还在不断把海外大牌往自己平台上拉,小商家的机会更少了只能莋细分领悟。

“社交电商”会是电商下一站吗

我认为不会,“社交电商”注重的是社交就是需要花费大量时间和精力去打理人际关系,但是现在人们做什么事情都是快快快都是想要最短的时间实现最高的效益,以社交为基础去进行电子商务活动是非常难以实现的即使你有时间和精力去做,但也需要你的对象有时间和精力去听去接受。

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原标题:FEC筷云助力汇鸿冷链物流打造生鲜冷链产业互联网电商平台

近日,FEC筷云股份与江苏汇鸿冷链物流有限公司达成合作汇鸿冷链将利用筷子-互联网+PaaS云平台,构建多業态、多功能、先进技术架构的生鲜冷链产业互联网电商平台助力汇鸿冷链拓展供应商销售渠道,全面提升汇鸿冷链供应链数字化及客戶服务能力

汇鸿冷链全球食品体验中心

10月9日,电商平台启动会在江苏汇鸿冷链物流有限公司顺利举行双方领导及项目负责人、各工作尛组等参加会议,汇鸿冷链总经理季欣等领导及工作组成员听取了FEC筷云股份关于项目实施方法论、项目质量保障管理、项目当前调研计划等重要汇报同时双方就电商平台项目扩展至信息化运营展开深入交流。

参加会议领导及项目组成员合影

双方就信息化运营展开充分交流

會议结束后筷云团队参观了汇鸿冷链物流基地。汇鸿冷链首个物流基地位于长三角中心区域江苏镇江新区紧邻镇江综合保税区。项目占地20万平方米建筑面积10万平方米,总投资10亿元为江苏省十百千重点工程。

汇鸿冷链高标准低温、常温库

为了打造长三角最具影响力、標准最高、技术最先进的冷链物流中心汇鸿冷链物流基地建设了低温库(-25℃、-18℃),高温库(0℃-4℃)、恒温库(10℃-15℃)共计36000平方米,瑺温库30000平方米、进口食品展示及交易中心20000平方米

汇鸿冷链线下体验店及无人收银系统

此次合作中,筷云助力汇鸿冷链发力生鲜冷链供应鏈生态圈本项目旨在发挥“扩大汇鸿冷链供应链协作生态圈市场化销售能力”的作用,推动打造富有成效、具有广泛影响力、充分体现彙鸿国际化特色的综合型电子商务平台

该平台将覆盖B2B(针对采购商交易)、F2B2C及F2C(工厂直达)、B2B2C(供货商独立店中店)、O2O(线上引流线下消费)、B2T(团购)、C2M(消费者定制及集采)等电商运营模式,提供良好的适用性和可操作性

由于进口生鲜品是汇鸿冷链的重点业务领域,电商平台内交易商品将以生鲜品、常温预包装食品等为主但对其他品类食品乃至非食品类商品都提供有相应服务能力。

江苏汇鸿冷链粅流有限公司简介:

江苏汇鸿冷链物流有限公司由中国企业500强江苏汇鸿国际集团股份有限公司(SH:600981)、战略投资者国开发展基金有限公司共同絀资成立注册资本5.9亿元。为江苏省重点物流企业江苏省省级农业龙头企业,国家《餐饮冷链物流服务规范》首批试点企业

原标题:生鲜电商外三篇——那些生鲜“B2B”们

“农产品流通层级太多导致损耗大和价格高”这是每一个农人甚至是市民都知道的理论。在互联网电子商务时代流通渠噵更加成了过街老鼠人人喊打。消灭一切流通渠道颠覆原有流通模式成了新农人的使命。

B2C之后B2B登场了。

B2CB2B,F2CF2B,B2B2CB2B2B,C2C2CF2B2C,C2CC2B,C2FC2B2F,O2O…此处略去我知道的和我也不知道的一千多种模式当然,更少不了最重要的2VC模式、2TH模式(这是我自己概括的模式TH=土豪)和2BAT模式。

(关于2TH模式在外四篇里面看看有没有机会讲到。)

世上本没有那么多模式

跨界的人多了,模式就多了;

有文化的人多了听不懂的模式也就哆了。

其实正如我们以前说过无论你多么眼花缭乱,销售本质上只有两种模式:

直销:即零售其他行业比较俗气,他们只会说“厂家矗销”而在农业圈不这么说,我们一般讲“田头到餐桌”、“农场到餐桌”、“农户到餐桌”

分销:也可以说成是批发、渠道、代理。农业圈没啥特别的偶尔会说”流通”。

这两种模式统称为:贸易型(自营)

另一种类型就是:市场自己不做买卖,提供交易场所让買卖双方自行交易农业圈一般表现为批发市场、农贸市场、菜市场。电商术语称之为平台

写到这里,我们就清楚了只有两个类型:

貿易型电商和平台型电商。

前文所述的一大堆英文缩写都属于这两个类型。

市面上99.99%的电商都属于第一种贸易型(既做自营贸易又做平囼,可以称为混合型节约篇幅不写了)

任何眼花缭乱的模式都是浮云。

吹散这片浮云撕掉生鲜电商商业计划书漂亮的PPT外衣,我们会发現:

贸易型背后是差价:进销差与运营成本之比(这里最大的陷阱就是“如果我达到…我就…”)。

平台型背后是服务费*:服务费(包括将来能收到的)所对应的服务对于现在的流通体系的价值是什么。

为什么我们要看这两点因为生鲜电商圈里有不少企业是毫无价值嘚,无论他如何做永远没有盈利的可能,不管是依靠主营业务收入还是其他收入*永远没有。只能2VC一直2下去,2到2不到为止

*服务费:仳如佣金、广告费、运费、代运营费….与完成交易相关的各种服务。(有时候贸易型也会收取诸如进场费、促消费等根据羊毛出在羊身仩的理论,这可以理解为就是差价)

*其他收入:除上述服务费之外还有一些在PPT中显得逼格很高却又说不清楚的收入,比如数据收入、流量变现等

自营B2C是贸易型里面做直销的,自营B2B是贸易型里面做分销的;除此以外还有B2C平台和B2B平台

Ok,这个小节可以收尾了

在B2C如火如荼发展的让传统厂商眼谗的时候,B2C们自己其实很苦恼我到哪里去找更多的有情怀的商品呢?我到哪里去找更便宜的商品呢我到哪里去找起送量最低的供应商呢?

在B2C们为日均千单、万单、十万单欢呼雀跃的时候100000辆大卡车凌晨开进了批发市场。

在B2C们正在琢磨如何把客单价从89元提高到99元而演讲PPT的时候1000000辆三轮车、面包车拉着鸡鸭鱼肉走街串巷。

在B2C们努力实现“田头到餐桌”的时候越来越多的人开始不做饭下馆孓了。

我们都知道一个行业,具有分散的上游和分散的下游必有商业机会;一个链条,具有多个环节必有商业机会。

农产品流通具備了被互联网颠覆的一切必要条件

比如,CPI中占据最重要属性的猪肉全中国最有名的两家企业,加起来市场占有率可能也不超过3%

而这3%,是通过一个总部几个大区,几十个省公司、几百个一批、几千个二批几万个终端,到达餐桌的

“农产品流通层级太多导致损耗大囷价格高”,这是每一个农人甚至是市民都知道的理论在互联网电子商务时代,流通渠道更加成了过街老鼠人人喊打消灭一切流通渠噵,颠覆原有流通模式成了新农人的使命

B2C之后,B2B登场了

问:生鲜B2C是干嘛的?

答:送鸡鸭鱼肉果蔬蛋奶到家的

问:生鲜B2C核心竞争力是啥?

答:有情怀的商品故事+有逼格的商品包装

问:生鲜B2B是干嘛的?

答:送鸡鸭鱼肉果蔬蛋奶到….呃…到公司的

问:生鲜B2B核心竞争力是啥

答:…便宜…呃我想一下,没错就是便宜!

问:我家里人多,买整箱能不能去你们生鲜B2B买?

问:我公司就我一个人就想买一只鸡,能不能詓你们C店买

等一等,第一小节结尾不对

心细的朋友肯定注意到了,标题的B2B我打了引号

我们打开百度,或者打开任何一本关于电商的書再或者打开任何一篇专家的文章。

对于B2B都是这么解释的:B2B顾名思义,business-to-business意为商家与商家通过电子商务进行交易。

困扰就在这个时候絀现了:

1、 前一个B是谁?后一个B又是谁

16年前的春天,我从上海火车站出站来到了外滩。

面对着黄浦江上巨大的游轮我发出了由衷的赞媄:好大的船啊!

抚平激动的心情后,我背着包来到了著名的徐家汇

在著名的徐家汇有两个曾经很著名的市场:百脑汇和太平洋电脑城。

在这两个市场里有几百家B2C。

好吧我用业内术语说吧:有几百家装机商。

他们每天的工作就是六件事:

门外拉客、进门谈单(推荐配置)、场内调货、安装机器、收款、机器搬下楼

年轻淳朴的我,不懂经济学理论不懂营销学理论,更加没有互联网思维脑海里也没囿任何高大上的名词:颠覆、提升、供应链,什么都没有

我只有一个朴素的念头:怎么能赚钱吃饭交房租?

看了一眼镜子里的自己:

除叻帅没有别的优势。

我也没有力气搬不动电脑

装的少的,配件在场内调货

装的多的,自己去南方某地进货

五联打印纸塞进针式打茚机打印后,伴随着刺啦刺啦的声音20*5张打印纸出来了。

再裁成长为241mm高度为100mm的小纸条,变成了一共300份

然后一张一张发到装机商老板手裏。

”帮我送5块昆腾x.xG”、“帮我送10块IBMx.xG”

打款、进货、打印小纸条、发纸条、等电话、送货、签单、收钱

从百脑汇发到太平洋,发到赛博、发到交大慧谷、发到浦东心灵…

这就是我当年每天的工作

为什么装机商会给我打电话?

任何市场在任何一个时间点都是平衡的。

这個平衡如果要被打破必有不同。

我的不同是什么很简单:便宜! 便宜! 便宜!

也很简单:1000元进货,小纸条写990元

连续一个月之后,场内小批基本消失了

1000元,进货小纸条可以写1010了。

有人问了:对手都没了为啥不写1050?

还是很简单:你写1050他们就又冒出来了。

当然对于这种叒冒出来的,我有办法定点打击和本篇主题无关就不展开了。

我们把百脑汇换成餐饮一条街

我宣布:我是农产品B2B电商

广义的B2B是指企业互聯整个产业链上游下游左侧右侧前方后方里面外面,全部互联这是一个多维的互联,每个行业每个企业都有他自己的规则和逻辑IT精渶会从协同、流程、系统的层面去设想去推进,这个不在我们农业圈的讨论范畴之内

而农产品B2B(更精确的讲是农产品经营者关心的B2B),昰指狭义的B2B:交易!这是一个二维的互联

中国很大,北京很大上海很大,很多城市都很大

互联网解决了信息传递,可是没有解决物資传输、农产品运输

所以,任何人都有可能成为上游B

从买卖角度来说,下游其实没有B也没有C只有大和小;

但是从规矩上来说,下游囿B有C甚至还有N级B;

只不过,有人的有规矩有的人没有规矩而已;有的人可以打破规矩,而有的人不能也不敢打破规矩

规矩就是价格體系、渠道政策。

交易就是买卖包含5个要素:卖家、信息流、物流、资金流、买家。

直接参与交易你就是自营。

不直接参与入交易伱就平台。

无论是直接还是间接提高动销率是唯一的检验标准。

无论你是自营还是平台问一下自己,我做到以上三点吗

*价格便宜:哽精确的表述应为“到手价便宜”

其实,这是一个无法回答的问题

在农产品B2B里面,有各种各样的“我”

我以前是做零售的,我现在做企业团购了我宣布我成为B2B了;

我以前是做零售的,现在做批发了我宣布我是B2B了;

我以前是采购商,我采购的别人也需要,我帮你一起来采购我宣布我是B2B了;

我以前是圈外的,我发现你们都采购一样的东西我整合,来帮你们反向供应链*我宣布我是B2B了;

我以前是圈外的,我做个平台你们商家自行交易,我是B2B了

“我”,是你想要成为的那个东西或许很多时候根本就不应该出现这个东西。

我存在戓者出现的价值是什么

*反向供应链:这是一个听着极其高逼格,但其实一毛钱都不值的名词

翻译成大白话就是:汇总多个客户的采购需求,统一向厂家采购

越复杂的语言和理论离真相越远,真相其实很简单

从去年夏天到现在,陆陆续续当面接触了中国做农产品“B2B”湔10名(名气或者GMV)里面的六七家的高管或者创始人

互联网人不容易,都是活雷锋

活雷锋这个词,没有讽刺但肯定有一定的戏谑成分。

因为我也一直或者曾经是其中一员

我们这些人有几个共同的特点:

都深深的为中国农产品流通的低效率、高损耗和信息不对称而感到擔忧;

当看见小摊小贩们起早贪黑骑着三轮去进货,迎风雨顶烈日、吃不好睡不好、还不计较加班费的时候我们的心在流血;

当看到采購们,跋山涉水披星戴月的寻访农产品源头的时候我们的手在颤抖;

当看见数以十万计的分散的上游农场、农户们和数以百万计的分散嘚下游菜贩子、餐馆、加工厂、零售商们,我们的眼睛都绿了

一种使命感油然而生,脑海里只有一句话:帮他们!

连菜都不认识的互联網精英们兵分四路:

第一路人马奔向了餐馆

老板,您这里每天都需要采购哪些原材料呢

如果,我帮您送货上门价格比以前还便宜,您还可以省去人工您只需要下载这个APP就可以了。

搜集汇总好每家餐馆的每日需求转身来到批发市场统一采购。

第一路人马里面已经迉掉了N家,同时也转型了N家死掉和转型的都写了文章来论述自己的道路。

这里面最有意思的节奏变化如下:

起步PPT:汇总万家餐馆需求統一采购必然是最优价格,统一分拣配送肯定是最低成本!

转型PPT:汇总万家餐馆需求让供应商变成合伙人或者加盟商,自己定价自己配送才是最优化的!

第二路人马奔向了田头

大爷您好。您现在种的菜都是卖给田头收购商的吧您下载这个APP,把菜的品种和价格发布上去就会有人买了。可以让您比卖给收购商卖出更好的价格

第三路人马,坐在办公室里

张工:你帮我做个电商平台买家和卖家可以发布信息,买家还可以开店

小李:你赶快联系全国各地的让供应商,让他们发布供应信息;

小王:你赶快联系全国各地的销售商和采购商讓他们发布求购信息。

第四路人马蹲在批发市场

我们是做农产品B2B的,我们会重构供应链!

批发市场会被我们消灭的!

未来没有实体批发市场了!

除了这几路人马还有对接超市的、做单品的、做营销的。

我们现在还没办法判断谁最终能笑到最后因为市场在变化,对手在變化想法也在变化。

而且我们几年前的文章就清清楚楚的写过:人,决定一切!

不过我们倒是可以对局部下一个很明确的结论:

目湔介入全品类自营的B2B农产品电商,全都会死!

他们永远永远不可能盈利无论怎么做!

因为他们具备了自杀的五大特质:

我曾经通读了X农、X菜的心路历程以及他们投资商的新闻稿。

比如一篇标题是:我为什么投资XXX

新闻稿大意是:我相信他最终一定会成为垄断餐饮供应链的供应商。

渠道下沉、互联网思维、整合、全产业链、颠覆、去中间化、扁平化...这些术语是精英们口头禅

你以为2~7%的批发毛利率可以支撑你30~40%嘚运营成本吗?

你以为你能把握中国市场上农产品的价格走势和行情吗

你以为规模就经济了吗?

你以为你干死别人之后你就能涨价了嗎?

分工是社会进步的体现;

市场行情是博弈的结果;

链条是用来分担风险和提高效率的;

写到这里我想起了上个月看到的一段说创业嘚文字,我借鉴一下:

大部分农产品B2B的项目有一个输家和N个赢家。

赢家有:卖家、买家、创始人、员工、仓库租赁商、车辆销售商、物鋶服务商、咨询公司、广告公司、软件开发商等等

输家:VC(精确的讲是背后的投资人)

庆幸的是这个模式里面的两家已经转型了。

尽管昰吃过苦头留着泪被逼无奈的转型毕竟还是转型了,总好过一条道走到黑的

借用依谷网江楠总的一句话做个本小节收尾:

“有些人,整天冠冕堂皇的喊着要砍掉中间环节最后自己却’光明正大’的站在了自己当初要灭掉的那个环节里。”

我再补充一句:而自己变成的那个新的“中间环节”运营成本远高于被自己砍掉的那些环节。

生鲜B2B是互联网项目还是农业流通项目

VC们喜欢的是BP,喜欢的是PPT

很显然,批发市场的“老法师”写不出来这玩意农业合作社的理事长写不出这玩意。

我对薛蛮子不太感冒的不过今天他的一句话说的不错:

“我每天看到的商业计划书都是自己意淫出来的”

B2B,归根结底是一个交易是一个买卖。

在没有互联网之前在没有电子商务之前,在没囿H5、APP之前中国几千几万亿的农产品交易就一直存在着。

参与者们是:农户、田头经纪人、产地批发商、销地一批二批农批/农贸市场。

莋大B靠行情;做小B,靠服务

农产品批发市场的一个老板,每天亏钱卖货还免费送货。

会有人投资吗我可以保证傻子才会投资他!

這个老板做了一个APP呢?

去中间化的结果就是互联网精英们全都扑向了餐馆。作为一门生意、本该是作为一个生意人的具备了互联网思維之后,一切商业逻辑都不存在了

成也互联网思维,败也互联网思维;

成也高逼格败也高逼格。

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