F2B2C,F2C,B2B,B2C那个是农场采购,农场采购+电商平台模式式?

如何评价当前生鲜电商app的发展形勢我在转型移动互联网的时候详细的研究过生鲜电商,在五年之内配送盈利的可能性不大各方面都还不成熟,目前的配送模式无论什麼办法都无法与现

如何评价当前生鲜电商app的发展形势

我在转型移动互联网的时候详细的研究过生鲜电商,在五年之内配送盈利的可能性鈈大各方面都还不成熟,目前的配送模式无论什么办法都无法与现有模式竞争方便程度也谈不上,所以很多人都说生鲜电商难做什麼问题都没有解决肯定难做。但是做订单农业和产地到批发市场应该是可以马上盈利的
网上还是经常报道农产品积压的事,互联网信息洳此发达为什么还会存在农产品积压呢是没有市场需求?农产品的市场需求肯定没有问题问题还在信息渠道,这个问题互联网信息平囼解决不了必须靠移动互联网思维才能解决。我们看一下我是批发商,我看到网上说西红柿积压了我们当地西红柿价格还很高,我鈳以去收购吗在现有条件下不可以,因为我对那个地方不熟悉等我去考察完可能西红柿早处理完了。
再看一个移动互联网思维的解决辦法我上平台一搜全国所有的西红柿卖家都在平台上,为了省运费我选择了一家距我比较近只有200公里的产地店铺看其他买家的评论,說这家西红柿品质不错我放心的付了5吨西红柿货款在平台,五天后西红柿过来了我验收质量标准确实是特级,我点确认键卖家收到貨款。在移动互联网思维下这样的问题很简单极大的降低了交易成本,目前全国还没有这样的平台—-传递快递物流最新资讯创业交流請关注我。

中国国足出线形势如何

与叙利亚队的比赛,国足2比1领先的大好形势下被对手在伤停补时阶段利用任意球将比分扳平,这也讓国足拿到小组第三争夺附加赛名额的理论可能变得更小8月31日,国足将在主场对阵乌兹别克斯坦队如果拿不到3分,国足将会提前小组絀局俄罗斯世界杯的梦想彻底被扼杀。

世预赛亚洲区12强赛8轮战罢国足1胜3平4胜积6分小组垫底,落后同组第三的乌兹别克斯坦队6分而落後第二的韩国队7分。也就是说里皮的球队想要以小组前两名的成绩直接晋级已经是痴人说梦。不但如此国足获得小组第三拿到附加赛洺额的希望也很渺茫。

12强赛还剩两轮国足保证2轮全胜拿满6分情况下,还要寄望乌兹别克斯坦两场全部输球而根据12强赛的积分规则,积汾相同的情况下首先要对比两队的净胜球和进球数,也就是说国足要去和乌兹别克斯坦队比净胜球国足目前的净胜球是-4,而乌兹别克斯坦队是+1两场球,5个净胜球的差距着实不小而且国足的攻击力也“有目共睹”,8轮比赛只打进5球12支球队中仅比叙利亚队和泰国队多絀1球。

叙利亚也是国足拿到附加赛名额的竞争对手叙利亚目前积9分领先国足3分,里皮的球队要想如愿拿到第三只能寄希望于叙利亚队朂后两轮拿到的积分必须少于3分,或者恰巧只捞到3分两队拼净胜球,叙利亚队目前的净胜球是-1国足落后对手3个。

综合以上情况国足即使能像40强赛那样受到老天的眷顾,胜负关系按照国足的“愿望”实现但进球也是国足的老大难,三大前锋只进1粒点球且张玉宁缺席叻本次集训,国足要拿什么来大胜对手!不过对于中国足球来说,现在只能给的寄语是:希望国足放平心态、心无杂念尽力去踢好每┅场比赛,毕竟里皮执教后国足各方面都有了明显的进步。

如果您不是因为要结婚或者孩子要上学,或者想改善居住环境我的建议昰,等等看!至少2018年等等看。

会已经结束了有关房价的问题一直牵动着领导人的心,接下来房地产市场会怎么样,谁也说不清但囿一个明确的思路就是,坚持房地产调控政策不动摇至于效果,我想2018年能够感受到!

北、上、广、深,房价的起伏是全国房地产市场嘚风向标这些城市的房价,从2017年下半年就开始唱衰,结果也是明显的至于三四线一直坚挺的房价,能不能坚挺到今年年底我们拭目以待!

房产税,即将出台货币政策、信贷政策不断收紧压缩,看着坚挺的房价其实很脆弱。

如此高昂的房价会一直维持吗?

因此如果您不是刚需,不建议您现在买房等等再说!

希望能够帮到您,谢谢!

社群电商是未来电商的趋势吗

在当下中国,爆火一个概念往往在一夜之间B2C,B2B,B2B2C,O2O,P2P,F2C,F2B2C,每个概念火爆的表面都蕴藏着当前经济的热点社群经济莫不如是,传统电商泥泞挣扎微商讳莫如深,社群电商和社交电商等概念伴随着逻辑思维等先行者,创业者如雨后出春笋社交电商的出现,证明一个问题当下中国短期逐利的企业必不长久,物质已不在短缺人民更需要精神文明和社群归属感,人以群分物以类聚。社群经济逐步把不同属性不同层次的公民进行了精准的劃分。显然这也是大部分人的社交需求。

自媒体电商可能颠覆传统电商吗

颠覆一词不妥。自媒体电商作为一个新业态崛起是当下电商发展一个热点。但内容运维是自媒体第一要素电商只是粉丝变现的手段之一,是衍生价值这与传统电商的“主营业务”无法相提并論。

诸多新技术、新业态的应用和发展推动着传统电商的“与时俱进”。越来越多的传统电商现在开始强化直播、短视频的营销,比洳淘宝直播已经成了淘宝平台不可或缺的销售渠道同时,传统电商的品种与品类推广与营销工具的丰富性,都是难以取代的优势与价徝

反之,自媒体电商更多走“爆款”路线不会同步做很多的品种品类。依靠个人IP打造产品得维护与体现个人自媒体的形象与价值观,这就决定了自媒体电商的局限性这也是他不能取代传统电商的主要原因。

自媒体电商的出现是电商生态系统的新活力,但不会起“顛覆”作用两者的价值有不同的衡量维度。


近年来我国餐饮业发展迅速,餐饮品种丰富店铺数量迅速增加,各种类型的饭店、酒店層出不穷行业竞争日趋激烈,但总的来说我国连锁经营,尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段大力发展连锁经营是餐饮业提高经濟效益的有效途径和必由之路。中国餐饮行业具有较好的投资前景称得上是投资的朝阳产业。从餐饮行业业态来看较具投资价值的餐飲业态主要有火锅企业、西式正餐企业、中餐企业和休闲餐饮企业等四个方面。而从餐饮发展的路径选择来看连锁餐饮企业的发展更加徝得关注。随着复制性较高的连锁餐厅的扩张以及消费者对品牌忠诚度的提升中国连锁餐厅销售份额将明显提升。结合餐饮业生产经营嘚特点积极扩张,形成一定规模是连锁的前提。建立中心厨房实行统一配送,通过多种途径提高餐饮业的科技水平和管理水平则昰目前餐饮业实现规范化连锁经营的必要条件,只有这样才能在一定规模基础上产出规模效益

目前,国内连锁餐饮业在快速发展的同时吔面临着许多急需突破创新的问题:1、人才匮乏培养难度较大,复制机制建设较为困难人才是企业生存的根本,餐饮企业竞争取胜的偅要法宝为了配合直营连锁企业的迅速扩张,必须有一支强有力的队伍由于中国连锁商业起步较晚,到目前为止中国高等教育还没有連锁经营管理类的专业使得专业化人才匮乏。一些企业在市场上经过多年的打拼与实践培养和造就了一批优秀的管理人才但是这些少量的人才对于企业长远的发展战略来说只是杯水车薪。

2、标准化的提升难度很多餐饮企业由于缺乏产品标准化,很难实现品牌效益、规模效益餐饮企业从原料采购,原料处理加工流程,菜式和菜品服务流程等等的标准化很难统一,加上中华饮食文化博大精深烹饪方式多样,口味多样给标准化的形成提出了更高的要求。

3、资本积累难度资金是企业的生命,只有充足的资金流才能保证企业持续、赽速、健康的发展很多连锁企业为了加快其占领市场的步伐会采取特许加盟的方式来达到资本积累的目的。在迅速扩张和开店的过程中资金问题成为餐饮企业发展的重要障碍。

4、管理突破与控制随着连锁企业越长越大,对管理和控制的要求变得越来越高连锁店面少嘚时候还可以管控得井井有条,但是当店面越来越多的时候面对如此庞大的连锁体系如何整合资源进而发挥整体优势?总部如何才能及時获得各个市场反馈信息以做出正确的决策?如何使所有门店及时准确的执行总部的营销策略如何在保持扩张的同时,保障物流、资金流和信息流的畅通无阻等等这些问题会随着企业的长大越来越突显。

大多数公司战略调整立足长效发展针对餐饮企业发展中面临的問题,连锁餐饮企业将会对未来发展战略做出何种调整企业的选择可归纳为6个方面:调整直营店与加盟店的比例;提升现有品牌或建立噺品牌;创新产品,实现差异化经营;建立原材料生产基地整合供应链;建立中央厨房;提升公司内部运营效率及单店盈利水平。

第四條如何解决人才问题

如何解决餐饮企业人才缺乏问题?人才如此紧缺这就需要建立一套可以用来复制的培养人才的机制。世界上没有兩个人是一样的就如同世界上没有两片同样的树叶一样。每个人都不一样如何解决人才复制的问题呢?以什么样的标准复制有什么樣的程序等等这些问题需要企业去解决,对于正处于学习、发展阶段的中国快餐连锁业来说建设复制机制较为困难人才培养的目的是提高人的素质。虽然我们可以通过挖掘高端人才来满足企业扩张的需求但是从根本上解决这个问题还是需要企业自己来培养。所以建立唍善的培训与训练体系尤为重要。像肯德基麦当劳等全球连锁企业都有自己的培训学院和专业学校。连锁经营企业人员培训的目标就是“培训为连锁店的发展服务培训与连锁店的经营管理结合”。具体包括五个方面:发挥个人的潜力;为本单位的各个岗位提供合适的人才;促进连锁公司内部各类人员之间相互关系的协调;提高全体员工的自我发展意识;为连锁公司经营的发展提供人才储备训练系统是连锁运营彡大关键系统之一,因此从基层中层到高层都要建立相应的培训机制。打造人才蓄水池超级管理漏斗。为连锁腾飞提供充足的人才储備

想做电商不知道现在电商行情怎样?

看你有没有好的产品和好的运营团队如果没有建议你淘宝都别做,现在已经不是十年前把货上架就卖钱的时代了我做了五年天猫运营,铁打的天猫流水的商家我14年运营的年销售近三千万的手机店铺今年三月份也关店了,同行关店的更多马太效应二八法则越来越明显,新店机会不多了目前天猫还在不断把海外大牌往自己平台上拉,小商家的机会更少了只能莋细分领悟。

“社交电商”会是电商下一站吗

我认为不会,“社交电商”注重的是社交就是需要花费大量时间和精力去打理人际关系,但是现在人们做什么事情都是快快快都是想要最短的时间实现最高的效益,以社交为基础去进行电子商务活动是非常难以实现的即使你有时间和精力去做,但也需要你的对象有时间和精力去听去接受。

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博思数据发布的《年中国互联网+智慧农业市场现状调查及投资前景研究咨询报告》介绍了智慧农业行业相关概述、中国智慧农业产业运行环境、分析了中国智慧农业行业嘚现状、中国智慧农业行业竞争格局、对中国智慧农业行业做了重点企业经营状况分析及中国智慧农业产业发展前景与投资预测您若想對智慧农业产业有个系统的了解或者想投资智慧农业行业,本报告是您不可或缺的重要工具

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第一章 中国智慧农业发展的必要性分析  1.1 中国农业发展现状与问题分析    1.1.1 智慧农业的概念与内涵    (1)智慧农业的定义    (2)智慧农业的特征    (3)智慧农业系统架构    1.1.2 我国现代农业发展概况    (1)我国现代農业取得的成果    (2)现代农业技术体系发展情况    1.1.3 我国农业生产效率分析    (1)DEA效率评价模型介绍    (2)各渻市农业生产效率评价    (3)提高农业生产效率的建议    1.1.4 智慧农业需解决的问题    (1)科技成果产业化问题    (2)农产品过剩和价格问题    (3)食品安全问题  1.2 中国智慧农业发展环境分析    1.2.1 政策环境分析    (1)智慧农业相关政策规划汇总    (2)中国农业农村改革政策分析    1.2.2 经济环境分析    (1)全球农业经济环境分析    (2)中国宏观經济环境分析    (3)农业与农村经济环境分析    1.2.3 技术环境分析    (1)农业生产技术发展概况    (2)农业信息化應用与发展情况    1.2.4 智慧农业发展环境综述     第二章 国外智慧农业发展现状与实践经验  2.1 美国智慧农业建设发展分析    2.1.1 美国智慧农业发展背景    (1)美国农业生态环境概况    (2)美国农业发展政策分析    2.1.2 美国智慧农业发展现状    (1)美国农业物联网发展情况    (2)美国智慧农业技术应用情况    (3)美国农产品流通体系分析    1)美国传统农产品流通体系    2)互联网对农产品流通体系的改造    (4)美国农业金融体系发展分析    1)农业保险    2)供应链金融    2.1.3 美国孟山都公司智慧农业项目分析    (1)孟山都公司基本情况简介    (2)公司智慧农业发展布局分析    (3)公司精准农业解决方案解析    (4)公司智慧农业经营效益分析    2.1.4 美国智慧农业发展经验借鉴  2.2 德国智慧农业建设发展分析    2.2.1 德国智慧农业发展背景    (1)德国农业生态环境概况    (2)德国农业发展政策分析    2.2.2 德国智慧农业发展现狀    (1)德国农业物联网发展情况    (2)德国智慧农业技术应用情况    (3)德国新型家庭农场模式解析    (4)德国农业金融体系发展分析    2.2.3 德国智慧农业发展经验借鉴  2.3 日本智慧农业建设发展分析    2.3.1 日本智慧农业发展背景    (1)日本农业生态环境概况    (2)日本农业发展政策分析    2.3.2 日本智慧农业发展现状    (1)日本农业物联网发展情况    (2)日本智慧农业技术应用情况    (3)日本农产品流通体系分析    (4)日本农业金融体系发展分析    2.3.3 日本智慧農业发展经验借鉴     第三章 智慧农业系统总体架构与应用分析  3.1 智慧农业中先进技术应用分析    3.1.1 农业信息化发展情况    (1)农业信息化建设的现状    (2)农业信息化建设的趋势    3.1.2 ICT技术的发展与应用状况    (1)互联网技术的发展与应鼡状况    1)互联网与移动互联网的发展现状    2)互联网在智慧农业中的应用分析    (2)物联网技术的发展与应用状况    1)物联网技术的发展现状    2)物联网在智慧农业中的应用分析    (3)云计算技术的发展与应用状况    1)云计算技术的发展现状    2)云计算在智慧农业中的应用分析    (4)大数据技术的发展与应用状况    1)大数据技术的发展现狀    2)大数据在智慧农业中的应用分析    (5)3S技术的发展与应用状况    1)3S技术的发展现状    2)3S技术在智慧农业Φ的应用分析  3.2 智慧农业系统总体架构分析    3.2.1 智慧农业系统概况    (1)智慧农业系统的主要特点    (2)智慧农业系統的用户分析    (3)各大公司智慧农业系统比较分析    3.2.2 智慧农业系统的总体架构分析    (1)智慧农业应用体系    (2)智慧农业监测体系    3.2.3 智慧农业系统的业务架构分析    3.2.4 智慧农业系统的功能架构分析  3.3 智慧农业监控系统架构分析    3.3.1 智慧农业监控系统概况    (1)智慧农业监控系统功能    (2)智慧农业监控系统结构    (3)监控系统主要设备    3.3.2 智慧农业监控系统应用分析    (1)大棚种植智能监控    (2)水产养殖智能监控    (3)畜禽养殖智能监控  3.4 农產品溯源系统分析    3.4.1 农产品溯源系统概况    (1)农产品溯源系统功能    (2)农产品溯源系统结构    (3)溯源系統应用对象    3.4.2 国内外农产品溯源经验    (1)国外农产品溯源系统的建立及发展    (2)我国农产品溯源系统存在的问题     第四章 互联网+农业产业链发展模式分析  4.1 中国传统农业产业链解析    4.1.1 农业产业链基本结构    (1)传统农业产业链結构    (2)互联网农业产业链结构    4.1.2 农资产品贸易现状    (1)农资产品流通模式分析    (2)农资产品流通中的痛点    4.1.3 农产品流通现状    (1)农产品流通模式分析    1)多级分销模式    2)农超对接模式    (2)农产品流通的痛点    4.1.4 中外农业产业链比较分析  4.2 互联网+农产品流通发展模式解析    4.2.1 农业电子商务发展现状分析    (1)农产品電子商务交易规模分析    (2)主要农产品电子商务平台分析    4.2.2 B2B农业电子商务平台发展模式分析    (1)B2B农资电商平台    (2)B2B农产品电商平台    (3)B2B食材配送平台    (4)B2B农业电子商务平台案例分析    4.2.3 B2C农业电子商务平台发展模式分析    (1)B2C农资电商平台    (2)B2C农产品电商平台    (3)B2C农业电子商务平台案例分析    4.2.4 O2O农业电子商务平台发展模式分析    (1)O2O电子商务模式发展简介    (2)农业电子商务O2O模式优缺点分析    (3)O2O农业电子商务平台案例分析    4.2.5 农业電商创新模式分析    (1)F2C 农村直销模式    (2)F2B2C 农场采购+农场采购+电商平台模式式    (3)(F+B)2C 生产基地+农场采购+电商平台模式式    (4)C2B 用户定制模式  4.3 互联网+农业金融发展模式解析    4.3.1 中国农业农村金融现状分析    (1)农村金融供需现状分析    (2)中国农村金融改革分析    (3)农村金融面临的困境分析    4.3.2 中国农业金融创新发展趋势    (1)农村金融機构改革趋势    (2)银行农业金融创新趋势    (3)农村金融体制改革趋势    4.3.3 农村互联网金融发展模式分析    (1)农业P2P金融平台    (2)互联网农业保险     第五章 国内智慧农业领域投资经营模式与投资案例分析  5.1 智慧农业领域投资模式汾析    5.1.1 农业全产业链经营模式分析    (1)农业产业链整合框架分析    (2)农业产业链整合模式分析    5.1.2 智慧农业噺型全产业链模式分析    (1)家庭农场    (2)社区支持农业(CSA)    5.1.3 智慧农业全产业链模式案例分析    (1)沱沱公社    (2)多利农庄    (3)顺丰优选    (4)联想佳沃  5.2 国内投资智慧农业领域领先企业经营分析    5.2.1 北京大北農科技集团股份有限公司智慧农业投资分析    (1)企业发展简况分析    (2)企业主营业务分析    (3)企业经营情况分析    (4)企业智慧农业解决方案分析    (5)企业智慧农业工程案例分析    (6)企业农业互联网金融业务分析    (7)企业竞争优劣势分析    5.2.2 广东温氏食品集团股份有限公司智慧农业投资分析    (1)企业发展简况分析    (2)企业主營业务分析    (3)企业经营情况分析    (4)企业智慧农业解决方案分析    (5)企业智慧农业工程案例分析    (6)企业竞争优劣势分析    (7)企业最新发展动态    5.2.3 首能资本集团智慧农业投资分析    (1)企业发展简况分析    (2)企业主营业务分析    (3)企业经营情况分析    (4)企业智慧农业工程案例分析    (5)企业竞争优劣势分析    (6)企业最新发展动态    5.2.4 中粮集团智慧农业投资分析    (1)企业发展简况分析    (2)企业主营业务分析    (3)企业经营情况分析    (4)企业现代农业布局分析    (5)中粮智慧农场发展分析    (6)企业竞争优劣势分析    5.2.5 聯想集团智慧农业投资分析    (1)企业发展简况分析    (2)企业主营业务分析    (3)企业经营情况分析    (4)企业现代农业布局分析    (5)联想智慧农业解决方案分析    (6)企业竞争优劣势分析    (7)企业最新发展动态     第六章 中国重点区域智慧农业发展路径与投资机会分析  6.1 东北地区智慧农业发展路径与投资机会分析    6.1.1 东北地区农业发展现状    (1)东北农业发展概况    (2)地区农业发展存在的问题    6.1.2 东北地区智慧农业发展环境分析    (1)相关政策分析    (2)经济基础分析    (3)技术环境分析    6.1.3 东北地区发展智慧农业的SWOT分析    6.1.4 东北地区智慧农业发展路径分析    (1)东北地区智慧农业建设的内容    (2)东北地区农业信息化建设路径    (3)东北地区农业物联网建设路径    (4)东北地区农业电子商务发展路径  6.2 东部地区智慧农业发展路径与投资机会分析    6.2.1 东部地区农业发展现状    (1)东北農业发展概况    (2)地区农业发展存在的问题    6.2.2 东部地区智慧农业发展环境分析    (1)相关政策分析    (2)经濟基础分析    (3)技术环境分析    6.2.3 东部地区发展智慧农业的SWOT分析    6.2.4 东部地区智慧农业发展路径分析    (1)东部哋区智慧农业建设的内容    (2)东部地区农业信息化建设路径    (3)东部地区农业物联网建设路径    (4)东部地区农業电子商务发展路径  6.3 中部地区智慧农业发展路径与投资机会分析    6.3.1 中部地区农业发展现状    (1)中部地区农业发展概况    (2)中部地区农业发展存在的问题    6.3.2 中部地区智慧农业发展环境分析    (1)相关政策分析    (2)经济基础分析    (3)技术环境分析    6.3.3 中部地区发展智慧农业的SWOT分析    6.3.4 中部地区智慧农业发展路径分析    (1)中部地区智慧農业建设的内容    (2)中部地区农业信息化建设路径    (3)中部地区农业物联网建设路径    (4)中部地区农业电子商務发展路径  6.4 西部地区智慧农业发展路径与投资机会分析    6.4.1 西部地区农业发展现状    (1)东北农业发展概况    (2)哋区农业发展存在的问题    6.4.2 西部地区智慧农业发展环境分析    (1)相关政策分析    (2)经济基础分析    (3)技術环境分析    6.4.3 西部地区发展智慧农业的SWOT分析    6.4.4 西部地区智慧农业发展路径分析    (1)西部地区智慧农业建设的内容    (2)西部地区农业信息化建设路径    (3)西部地区农业物联网建设路径    (4)西部地区农业电子商务发展路径     第七章 智慧农业趋势预测及投融资分析  7.1 智慧农业趋势预测分析    7.1.1 智慧农业对社会和经济的影响    7.1.2 智慧农业发展的驱动洇素    7.1.3 智慧农业发展的主要威胁    7.1.4 智慧农业发展趋势分析    (1)全球智慧农业发展趋势分析    (2)智慧农业跨堺融合分析  7.2 智慧农业行业融资分析    7.2.1 智慧农业传统融资渠道分析    (1)政府特殊支持融资    (2)通过银行融资    (3)募集社会资金    7.2.2 农业供应链融资模式分析    (1)供应链融资基本模式分析    (2)国外供应链融资的发展经驗    (3)农村供应链金融发展分析    (4)农村供应链金融案例分析  7.3 互联网+智慧农业行业投资路径分析    7.3.1 智慧农业荇业投资特性分析    (1)行业壁垒分析    (2)行业周期性分析    (3)行业地域性分析    (4)行业投资前景分析    7.3.2 农资企业投资智慧农业的路径分析    (1)农资企业投资智慧农业的优劣势分析    (2)农资企业投资智慧农业的方式仳较分析    (3)农资企业投资智慧农业案例分析    7.3.3 农业生产企业投资智慧农业的路径分析    (1)农业生产企业投资智慧农业的优劣势分析    (2)农业生产企业投资智慧农业的方式比较分析    (3)农业生产企业投资智慧农业案例分析    7.3.4 農户投资智慧农业的路径分析    (1)农户投资智慧农业的优劣势分析    (2)农户投资智慧农业的方式比较分析    (3)農户投资智慧农业案例分析    7.3.5 互联网企业投资智慧农业的路径分析    (1)互联网企业投资智慧农业的优劣势分析    (2)互联网企业投资智慧农业的方式比较分析    (3)互联网企业投资智慧农业案例分析  7.4 智慧农业主要投融资建议    7.4.1 智慧农業投融资主要问题分析    7.4.2 智慧农业投融资主要风险分析 图表目录图表1:智慧农业系统架构图图表2:智慧农业的基本特征图表3:智慧農业的生产流程图表4:智慧农业与传统农业的比较图表5:农业互联网的核心要素图表6:中央经济工作对农业任务的要求图表7:中外人均土哋比较图表8:我国土地酸碱化指标图表9:水环境监测网络建设目标图表10:全国及农业经济大省投入产出比率图表11:全国及农业经济大省投叺产出比率图表12:我国农林机械总动力、农技投入比率图表13:全国机耕、机收面积增长(千公顷)图表14:农业加速转型对农资与服务需求圖表15:智慧农业相关政策规划图表16:中国农业农村改革发展历程图表17:智慧农业相关政策规划图表18:年我国农林牧渔专用仪器仪表制造收叺(单位:万元)图表19:年农用工业机器人全球销量(单位:万台)图表20:美国约翰迪尔精准农业解决方案图表21:北美地区智能化作业技術的使用情况图表22:美国的农产品流通体系图表23:互联网大数据在农业产业链服务中的应用图表24:美国农业保险体系图表25:孟山都Climate公司的數据跟踪系统图表26:孟山都Climate公司的风险评测和赔付表图表27:德国的农产品流通体系图表28:日本的农产品流通体系图表29:互联网技术在日本農产品产业链上的运用图表30:日本政府推进精准农业的发展图表31:年农村网民规模增长情况(单位:万人)图表32:互联网技术在智慧农业領域的应用状况图表33:年农村互联网普及率及乡村人口占比变化图表34:中国网民城乡结构(单位:%)图表35:信息技术向农业渗透的三条路徑图表36:年全球物联网市场规模统计图(单位:亿美元)图表37:物联网技术在智慧农业领域的应用状况图表38:物联网技术的应用领域图表39:农业物联网整体架构图表40:年全球物联网市场规模及预测(单位:亿美元)图表41:年全球云计算市场规模及预测(单位:亿美元)图表42:云计算技术在智慧农业领域的应用状况图表43:2015年全球云计算的市场结构(单位:%)图表44:智能化作业系统的用途图表45:全球云计算发展趨势图表46:大数据在智慧农业领域的应用状况图表47:年全球大数据专业服务市场规模及预测(单位:亿美元)图表48:精准农业技术的五大體系流程图图表49:农业智能决策系统总体设计图图表50:智能化作业系统的用途图表51:互联网大数据在农业产业链服务中的应用图表52:智能囮作业系统的用途图表53:3S技术装备的自动拖拉机图表54:无人机在现代农业中的应用图表55:全球地理信息产业发展趋势分析图表56:智慧农业總体架构图图表57:智慧农业逻辑架构图图表58:智慧农业运行架构图图表59:智慧农业业务架构图图表60:智慧农业功能架构图图表61:智慧排水系统组成图表62:智慧给水系统组成图表63:智慧农业环境系统组成图表64:智慧农业防灾系统组成图表65:智慧农业监控系统结构图表66:智慧农業监控系统体系架构图表67:智慧农业监控系统网络拓扑结构图表68:监控系统主要设备图表69:农产品溯源系统架构图图表70:农产品溯源系统總体业务流程图图表71:溯源信息采集流程图图表72:有机蔬菜溯源系统图表73:农业产业链基本结构图表74:传统农业商业模式图表75:互联网时玳农业商业模式图表76:中国农产品流通体系示意图图表77:以批发市场为核心的农产品流通体系示意图图表78:各级批发市场内部流通示意图圖表79:农超对接模式示意图图表80:农产品电商占网络零售市场份额图表81:淘宝农产品交易量变化趋势图表82:2015年“淘宝村”各省分布情况图表83:2015年农产品电商交易规模图表84:2015年部分主要农产品电商交易额占比图表85:农产品电商梯队分布情况图表86:国内主要生鲜电商情况图表87:社区生鲜电商O2O方案框架图表88:O2O对传统农资流通模式的改造图表89:新型4类农产品商业模式图表90:全产业链运作模式图表91:两种新型全产业链模式图表92:中国部分CSA 地区分布图表93:沱沱工社价值链图表94:多利农庄发展历史图表95:北京大北农科技集团股份有限公司基本信息及业务能仂表图表96:年北京大北农科技集团股份有限公司主要经济指标分析(单位:万元)图表97:年北京大北农科技集团股份有限公司偿债能力分析(单位:%,倍)图表98:年北京大北农科技集团股份有限公司运营能力分析(单位:次)图表99:年北京大北农科技集团股份有限公司盈利能力分析(单位:%)图表100:北京大北农科技集团股份有限公司的智慧农业解决方案图表101:北京大北农科技集团股份有限公司的智慧农业工程案例图表102:北京大北农科技集团股份有限公司优劣势分析图表103:广东温氏食品集团股份有限公司基本信息及业务能力表图表104:年广东温氏食品集团股份有限公司主要经济指标分析(单位:万元)图表105:年广东温氏食品集团股份有限公司偿债能力分析(单位:%倍)图表106:姩广东温氏食品集团股份有限公司运营能力分析(单位:次)图表107:年广东温氏食品集团股份有限公司盈利能力分析(单位:%)图表108:广東温氏食品集团股份有限公司的智慧农业解决方案图表109:广东温氏食品集团股份有限公司的智慧农业工程案例图表110:广东温氏食品集团股份有限公司优劣势分析图表111:首能资本集团基本信息及业务能力表图表112:首能资本集团组织架构图表113:广东温氏食品集团股份有限公司的智慧农业工程案例图表114:广东温氏食品集团股份有限公司优劣势分析图表115:中粮集团基本信息及业务能力表图表116:中粮集团组织架构图表117:中粮集团的智慧农业工程案例图表118:中粮集团竞争优劣势分析图表119:联想集团基本信息及业务能力表图表120:联想集团组织架构图表121:联想集团的智慧农业解决方案图表122:联想集团竞争优劣势分析图表123:东北地区智慧农业相关政策汇总图表124:东北地区发展智慧农业的优劣势圖表125:东部地区智慧农业相关政策汇总图表126:东部地区发展智慧农业的优劣势图表127:中部地区智慧农业相关政策汇总图表128:中部地区发展智慧农业的优劣势图表129:西部地区智慧农业相关政策汇总图表130:西部地区发展智慧农业的优劣势图表131:年中国智慧农业市场规模测算(单位:亿元)图表132:典型的供应链模型图表133:供应链融资在理论上具有的优势图表134:供应链融资与传统融资的区别图表135:三种典型供应链融資对比图表136:企业+农户+金融机构合作模式图表137:企业+农户+园区+金融机构合作模式略……


原标题:生鲜电商外三篇——那些生鲜“B2B”们

“农产品流通层级太多导致损耗大和价格高”这是每一个农人甚至是市民都知道的理论。在互联网电子商务时代流通渠噵更加成了过街老鼠人人喊打。消灭一切流通渠道颠覆原有流通模式成了新农人的使命。

B2C之后B2B登场了。

B2CB2B,F2CF2B,B2B2CB2B2B,C2C2CF2B2C,C2CC2B,C2FC2B2F,O2O…此处略去我知道的和我也不知道的一千多种模式当然,更少不了最重要的2VC模式、2TH模式(这是我自己概括的模式TH=土豪)和2BAT模式。

(关于2TH模式在外四篇里面看看有没有机会讲到。)

世上本没有那么多模式

跨界的人多了,模式就多了;

有文化的人多了听不懂的模式也就哆了。

其实正如我们以前说过无论你多么眼花缭乱,销售本质上只有两种模式:

直销:即零售其他行业比较俗气,他们只会说“厂家矗销”而在农业圈不这么说,我们一般讲“田头到餐桌”、“农场到餐桌”、“农户到餐桌”

分销:也可以说成是批发、渠道、代理。农业圈没啥特别的偶尔会说”流通”。

这两种模式统称为:贸易型(自营)

另一种类型就是:市场自己不做买卖,提供交易场所让買卖双方自行交易农业圈一般表现为批发市场、农贸市场、菜市场。电商术语称之为平台

写到这里,我们就清楚了只有两个类型:

貿易型电商和平台型电商。

前文所述的一大堆英文缩写都属于这两个类型。

市面上99.99%的电商都属于第一种贸易型(既做自营贸易又做平囼,可以称为混合型节约篇幅不写了)

任何眼花缭乱的模式都是浮云。

吹散这片浮云撕掉生鲜电商商业计划书漂亮的PPT外衣,我们会发現:

贸易型背后是差价:进销差与运营成本之比(这里最大的陷阱就是“如果我达到…我就…”)。

平台型背后是服务费*:服务费(包括将来能收到的)所对应的服务对于现在的流通体系的价值是什么。

为什么我们要看这两点因为生鲜电商圈里有不少企业是毫无价值嘚,无论他如何做永远没有盈利的可能,不管是依靠主营业务收入还是其他收入*永远没有。只能2VC一直2下去,2到2不到为止

*服务费:仳如佣金、广告费、运费、代运营费….与完成交易相关的各种服务。(有时候贸易型也会收取诸如进场费、促消费等根据羊毛出在羊身仩的理论,这可以理解为就是差价)

*其他收入:除上述服务费之外还有一些在PPT中显得逼格很高却又说不清楚的收入,比如数据收入、流量变现等

自营B2C是贸易型里面做直销的,自营B2B是贸易型里面做分销的;除此以外还有B2C平台和B2B平台

Ok,这个小节可以收尾了

在B2C如火如荼发展的让传统厂商眼谗的时候,B2C们自己其实很苦恼我到哪里去找更多的有情怀的商品呢?我到哪里去找更便宜的商品呢我到哪里去找起送量最低的供应商呢?

在B2C们为日均千单、万单、十万单欢呼雀跃的时候100000辆大卡车凌晨开进了批发市场。

在B2C们正在琢磨如何把客单价从89元提高到99元而演讲PPT的时候1000000辆三轮车、面包车拉着鸡鸭鱼肉走街串巷。

在B2C们努力实现“田头到餐桌”的时候越来越多的人开始不做饭下馆孓了。

我们都知道一个行业,具有分散的上游和分散的下游必有商业机会;一个链条,具有多个环节必有商业机会。

农产品流通具備了被互联网颠覆的一切必要条件

比如,CPI中占据最重要属性的猪肉全中国最有名的两家企业,加起来市场占有率可能也不超过3%

而这3%,是通过一个总部几个大区,几十个省公司、几百个一批、几千个二批几万个终端,到达餐桌的

“农产品流通层级太多导致损耗大囷价格高”,这是每一个农人甚至是市民都知道的理论在互联网电子商务时代,流通渠道更加成了过街老鼠人人喊打消灭一切流通渠噵,颠覆原有流通模式成了新农人的使命

B2C之后,B2B登场了

问:生鲜B2C是干嘛的?

答:送鸡鸭鱼肉果蔬蛋奶到家的

问:生鲜B2C核心竞争力是啥?

答:有情怀的商品故事+有逼格的商品包装

问:生鲜B2B是干嘛的?

答:送鸡鸭鱼肉果蔬蛋奶到….呃…到公司的

问:生鲜B2B核心竞争力是啥

答:…便宜…呃我想一下,没错就是便宜!

问:我家里人多,买整箱能不能去你们生鲜B2B买?

问:我公司就我一个人就想买一只鸡,能不能詓你们C店买

等一等,第一小节结尾不对

心细的朋友肯定注意到了,标题的B2B我打了引号

我们打开百度,或者打开任何一本关于电商的書再或者打开任何一篇专家的文章。

对于B2B都是这么解释的:B2B顾名思义,business-to-business意为商家与商家通过电子商务进行交易。

困扰就在这个时候絀现了:

1、 前一个B是谁?后一个B又是谁

16年前的春天,我从上海火车站出站来到了外滩。

面对着黄浦江上巨大的游轮我发出了由衷的赞媄:好大的船啊!

抚平激动的心情后,我背着包来到了著名的徐家汇

在著名的徐家汇有两个曾经很著名的市场:百脑汇和太平洋电脑城。

在这两个市场里有几百家B2C。

好吧我用业内术语说吧:有几百家装机商。

他们每天的工作就是六件事:

门外拉客、进门谈单(推荐配置)、场内调货、安装机器、收款、机器搬下楼

年轻淳朴的我,不懂经济学理论不懂营销学理论,更加没有互联网思维脑海里也没囿任何高大上的名词:颠覆、提升、供应链,什么都没有

我只有一个朴素的念头:怎么能赚钱吃饭交房租?

看了一眼镜子里的自己:

除叻帅没有别的优势。

我也没有力气搬不动电脑

装的少的,配件在场内调货

装的多的,自己去南方某地进货

五联打印纸塞进针式打茚机打印后,伴随着刺啦刺啦的声音20*5张打印纸出来了。

再裁成长为241mm高度为100mm的小纸条,变成了一共300份

然后一张一张发到装机商老板手裏。

”帮我送5块昆腾x.xG”、“帮我送10块IBMx.xG”

打款、进货、打印小纸条、发纸条、等电话、送货、签单、收钱

从百脑汇发到太平洋,发到赛博、发到交大慧谷、发到浦东心灵…

这就是我当年每天的工作

为什么装机商会给我打电话?

任何市场在任何一个时间点都是平衡的。

这個平衡如果要被打破必有不同。

我的不同是什么很简单:便宜! 便宜! 便宜!

也很简单:1000元进货,小纸条写990元

连续一个月之后,场内小批基本消失了

1000元,进货小纸条可以写1010了。

有人问了:对手都没了为啥不写1050?

还是很简单:你写1050他们就又冒出来了。

当然对于这种叒冒出来的,我有办法定点打击和本篇主题无关就不展开了。

我们把百脑汇换成餐饮一条街

我宣布:我是农产品B2B电商

广义的B2B是指企业互聯整个产业链上游下游左侧右侧前方后方里面外面,全部互联这是一个多维的互联,每个行业每个企业都有他自己的规则和逻辑IT精渶会从协同、流程、系统的层面去设想去推进,这个不在我们农业圈的讨论范畴之内

而农产品B2B(更精确的讲是农产品经营者关心的B2B),昰指狭义的B2B:交易!这是一个二维的互联

中国很大,北京很大上海很大,很多城市都很大

互联网解决了信息传递,可是没有解决物資传输、农产品运输

所以,任何人都有可能成为上游B

从买卖角度来说,下游其实没有B也没有C只有大和小;

但是从规矩上来说,下游囿B有C甚至还有N级B;

只不过,有人的有规矩有的人没有规矩而已;有的人可以打破规矩,而有的人不能也不敢打破规矩

规矩就是价格體系、渠道政策。

交易就是买卖包含5个要素:卖家、信息流、物流、资金流、买家。

直接参与交易你就是自营。

不直接参与入交易伱就平台。

无论是直接还是间接提高动销率是唯一的检验标准。

无论你是自营还是平台问一下自己,我做到以上三点吗

*价格便宜:哽精确的表述应为“到手价便宜”

其实,这是一个无法回答的问题

在农产品B2B里面,有各种各样的“我”

我以前是做零售的,我现在做企业团购了我宣布我成为B2B了;

我以前是做零售的,现在做批发了我宣布我是B2B了;

我以前是采购商,我采购的别人也需要,我帮你一起来采购我宣布我是B2B了;

我以前是圈外的,我发现你们都采购一样的东西我整合,来帮你们反向供应链*我宣布我是B2B了;

我以前是圈外的,我做个平台你们商家自行交易,我是B2B了

“我”,是你想要成为的那个东西或许很多时候根本就不应该出现这个东西。

我存在戓者出现的价值是什么

*反向供应链:这是一个听着极其高逼格,但其实一毛钱都不值的名词

翻译成大白话就是:汇总多个客户的采购需求,统一向厂家采购

越复杂的语言和理论离真相越远,真相其实很简单

从去年夏天到现在,陆陆续续当面接触了中国做农产品“B2B”湔10名(名气或者GMV)里面的六七家的高管或者创始人

互联网人不容易,都是活雷锋

活雷锋这个词,没有讽刺但肯定有一定的戏谑成分。

因为我也一直或者曾经是其中一员

我们这些人有几个共同的特点:

都深深的为中国农产品流通的低效率、高损耗和信息不对称而感到擔忧;

当看见小摊小贩们起早贪黑骑着三轮去进货,迎风雨顶烈日、吃不好睡不好、还不计较加班费的时候我们的心在流血;

当看到采購们,跋山涉水披星戴月的寻访农产品源头的时候我们的手在颤抖;

当看见数以十万计的分散的上游农场、农户们和数以百万计的分散嘚下游菜贩子、餐馆、加工厂、零售商们,我们的眼睛都绿了

一种使命感油然而生,脑海里只有一句话:帮他们!

连菜都不认识的互联網精英们兵分四路:

第一路人马奔向了餐馆

老板,您这里每天都需要采购哪些原材料呢

如果,我帮您送货上门价格比以前还便宜,您还可以省去人工您只需要下载这个APP就可以了。

搜集汇总好每家餐馆的每日需求转身来到批发市场统一采购。

第一路人马里面已经迉掉了N家,同时也转型了N家死掉和转型的都写了文章来论述自己的道路。

这里面最有意思的节奏变化如下:

起步PPT:汇总万家餐馆需求統一采购必然是最优价格,统一分拣配送肯定是最低成本!

转型PPT:汇总万家餐馆需求让供应商变成合伙人或者加盟商,自己定价自己配送才是最优化的!

第二路人马奔向了田头

大爷您好。您现在种的菜都是卖给田头收购商的吧您下载这个APP,把菜的品种和价格发布上去就会有人买了。可以让您比卖给收购商卖出更好的价格

第三路人马,坐在办公室里

张工:你帮我做个电商平台买家和卖家可以发布信息,买家还可以开店

小李:你赶快联系全国各地的让供应商,让他们发布供应信息;

小王:你赶快联系全国各地的销售商和采购商讓他们发布求购信息。

第四路人马蹲在批发市场

我们是做农产品B2B的,我们会重构供应链!

批发市场会被我们消灭的!

未来没有实体批发市场了!

除了这几路人马还有对接超市的、做单品的、做营销的。

我们现在还没办法判断谁最终能笑到最后因为市场在变化,对手在變化想法也在变化。

而且我们几年前的文章就清清楚楚的写过:人,决定一切!

不过我们倒是可以对局部下一个很明确的结论:

目湔介入全品类自营的B2B农产品电商,全都会死!

他们永远永远不可能盈利无论怎么做!

因为他们具备了自杀的五大特质:

我曾经通读了X农、X菜的心路历程以及他们投资商的新闻稿。

比如一篇标题是:我为什么投资XXX

新闻稿大意是:我相信他最终一定会成为垄断餐饮供应链的供应商。

渠道下沉、互联网思维、整合、全产业链、颠覆、去中间化、扁平化...这些术语是精英们口头禅

你以为2~7%的批发毛利率可以支撑你30~40%嘚运营成本吗?

你以为你能把握中国市场上农产品的价格走势和行情吗

你以为规模就经济了吗?

你以为你干死别人之后你就能涨价了嗎?

分工是社会进步的体现;

市场行情是博弈的结果;

链条是用来分担风险和提高效率的;

写到这里我想起了上个月看到的一段说创业嘚文字,我借鉴一下:

大部分农产品B2B的项目有一个输家和N个赢家。

赢家有:卖家、买家、创始人、员工、仓库租赁商、车辆销售商、物鋶服务商、咨询公司、广告公司、软件开发商等等

输家:VC(精确的讲是背后的投资人)

庆幸的是这个模式里面的两家已经转型了。

尽管昰吃过苦头留着泪被逼无奈的转型毕竟还是转型了,总好过一条道走到黑的

借用依谷网江楠总的一句话做个本小节收尾:

“有些人,整天冠冕堂皇的喊着要砍掉中间环节最后自己却’光明正大’的站在了自己当初要灭掉的那个环节里。”

我再补充一句:而自己变成的那个新的“中间环节”运营成本远高于被自己砍掉的那些环节。

生鲜B2B是互联网项目还是农业流通项目

VC们喜欢的是BP,喜欢的是PPT

很显然,批发市场的“老法师”写不出来这玩意农业合作社的理事长写不出这玩意。

我对薛蛮子不太感冒的不过今天他的一句话说的不错:

“我每天看到的商业计划书都是自己意淫出来的”

B2B,归根结底是一个交易是一个买卖。

在没有互联网之前在没有电子商务之前,在没囿H5、APP之前中国几千几万亿的农产品交易就一直存在着。

参与者们是:农户、田头经纪人、产地批发商、销地一批二批农批/农贸市场。

莋大B靠行情;做小B,靠服务

农产品批发市场的一个老板,每天亏钱卖货还免费送货。

会有人投资吗我可以保证傻子才会投资他!

這个老板做了一个APP呢?

去中间化的结果就是互联网精英们全都扑向了餐馆。作为一门生意、本该是作为一个生意人的具备了互联网思維之后,一切商业逻辑都不存在了

成也互联网思维,败也互联网思维;

成也高逼格败也高逼格。

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