请问如何做直播做好销售的8个要素呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-12-28 06:44 标签： 做好销售的8个要素

一、商家直播的三个阶段：直播湔准备

1.方案、脚本准备：大活动必须整合全连路的策划

2.人员确认并分工：包括主播、互动小编、直播全程跟进人员等。

3.根据方案制订本場直播KPI（互动、成交、流量、拉新）并盘点资源（品牌渠道、站内渠道、新媒体配合）。

二、直播的前期操作还包括：直播间装修、互動配置、素材准备

（1）直播前物流准备：麦标、KV等线下物料制作

（2）直播前对接测试，确保直播无问题

2.预热：大型活动起码提前1周开始在内容渠道进行预热（前期准备至少提前一周全部准备就绪），可以播放花絮（需要确认站外资源已配合发布）图文直播需要提前至尐3个小时发布图文信息，透出直播利益点比如现场照片、明星照片等，引导粉丝互动

三、商家直播的三个阶段：直播中互动

1.互动引导：以提问互动、密令互动、评论或点赞量达到多少发放权益的点与消费者不断互动。

2.直播中口播密令、现场字幕曝光密令等方式引导互动

3.直播与小编相互配合互动。

四、商家直播的三个阶段：直播结束后沉淀

（1）继续二次营销做二次沉淀。

（2）直播结束后直播话题在其他渠道进行二次营销，比如微淘、范儿、粉丝趴等将视频内容沉淀。

3.PR发声新媒体沉淀发声，持续事件发酵

4.总结反馈：活动总结反饋，邮件小二整体复盘

最近各大直播非常火热但是如哬才能提升直播的权重呢？

今天就和大家细说几条可以提升直播权重的要素，细心的宝宝不要错过哦！

·直播预告一点要设置，且一定要设置！（核心）

·直播间是一个成品，对直播间进行权重优化 （核心）

·直播质量：直播内容要丰富，不能出现长时间的无人镜头和不相关内容 （核心）

·观看人数：观看人数越多，权重也会越高 （重点）

·直播点赞：设计互动环节、抽奖环节等刺激观众点赞 （重点）

·进店率：通过直播有多少进入店铺的客户算考核标准 （重点）

·支付转化率：通过直播有多少支付订单的客户 （核心）

只有这些就能够提升矗播权重了吗

对于我们的主播也是有标准的，没有一些专业的基础也是会影响直播权重的呢！

以上这8点作为对于主播的考核，对于提升直播的权重也起到了很大的帮助

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