东西合璧 崛起原点 光耀未来——苐五届中国灯都产业高峰论坛
由中国原点国际灯都城主办明珠国际集团·中国原点新城、古镇灯饰报社协办的第五届“中国灯都产业高峰论坛”在西安凯宾斯基大酒店隆重举行搜狐网，搜狐焦点家居受邀在现场做独家网络直播。
主持人：尊敬的各位领导、各位来宾女士们、先生们，亲爱的朋友们大家下午好！
这里是"东西合璧 崛起原点 光耀未来--第五届中国灯都产业高峰论坛"的现场。我是来自於陕西广播电视台的主持人谢斌首先，我代表主办方中国原点国际灯都城协办方明珠国际集团·中国原点新城以及古镇灯饰报社对各位领导、各位专家、学者以及各位来宾、经销商朋友的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！欢迎大家！
亲爱的朋友们，我们知道中国灯嘟产业高峰论坛已经举办到第五届了这一届不仅是论坛第一次走出古镇，走入十三朝历史古都西安更是东部古镇与西部原点双方的强強合璧，相信本届论坛不仅将为灯饰行业在原点、在西部崛起提供真知灼见更将为光耀灯饰行业未来发展点亮道路！
我们论坛得到諸多领导和嘉宾的支持，我下面介绍一下出席今天论坛的各位领导、专家学者以及嘉宾的到来他们是：
陕西省社科院学术委员会副主任、陕西省城市经济文化研究会会长 张宝通
咸阳市人民政府副秘书长、市招商局局长 申海民
陕西师范大学国际汉学院院长 张建荿
灯饰行业内领导及嘉宾有：
中国照明电器协会秘书长 陈燕生
中国照明学会秘书长 窦林平
中国建筑装饰装修协会秘书长 畢敬友
广东省照明电器协会会长 全健
中山市原政协副主席、市委统战部部长 苏伟强
中山市古镇镇党委委员 何胜强
中山市古镇镇经信局局长 林树坚
中山市古镇镇经信局副局长 邓根成
中山市照明电器行业协会会长、中山古镇工商联主席、华艺灯饰股份董事长 区炳文
中山市照明电器行业协会常务副会长、东方灯饰董事长 苏泽深
中山市陕西商会会长、秦粤物流总裁、中国原点国际燈都城总经理 封建中
成都金府灯具城董事长 徐碧玲
古镇灯都公司常务副总 廖丽
浙江商会会长钜豪灯饰董事长 许建龙
中山市照明电器行业协会副会长兼秘书长、古镇工商联秘书长 区德成
古镇青年商会会长、鹰皇灯饰董事长 李杰标
四川商会理事长、美倫·美家董事长 温树雄
中山市古镇工商联副主席、世光创建房地产公司董事长 卢志文
三星LED中国区总经理 唐国庆
浙江华策照明燈饰连锁有限公司董事长 俞保儿
浙江聚富集团总裁 陈越峰
亿光集团总经理 吴正喆
浙江和惠照明副总裁 丁建华
惠州TCL照明总經理 李春岸
木林森电子股份有限公司营销总经理 林纪良
特优仕照明董事总经理 殷慷
古镇灯饰报总编 曹利晖
世界照明时报總编 黄河
中国好照明总编 钟南京
中国灯饰报副总编 孙满义
莅临论坛现场的领导及嘉宾还有：
中国原点新城咨询顾问、中國轻工国家品牌实验室主任、北京国富纵横智业机构董事长 赵龙
明珠国际集团中国原点新城董事长兼总裁 李继和
再次用掌声对各位领导和嘉宾的光临表示感谢！在这里我向外地到来的朋友表示由衷的欢迎go2map，西安欢迎您！在论坛现场我们也请到了多家媒体朋友的到來，他们是：
行业媒体：古镇灯饰报、世界照明时报、中国好照明、中国灯饰报；以及陕西当地媒体；非常感谢搜狐焦点家居网在现場直播活动的现场欢迎各位媒体朋友！感谢各位对于活动的大力支持！
主持人：下面，请各位用热烈的掌声有请明珠国际集团·中国原点新城董事长兼总裁李继和先生致欢迎辞，掌声有请！
李继和：尊敬的各位领导、各位专家、女士们、先生们大家好！
第伍届中国灯都产业高峰论坛今天隆重开幕了，我代表西安明珠国际集团、中国原点新城向前来参加这次高峰论坛的各位领导、各位专家、各位嘉宾以及新闻界的朋友们，表示热烈的欢迎和诚挚的问候！
中国灯都产业高峰论坛至今已经举办了五届在整合资源、交流信息、分析形势、探讨发展，以及促进中国灯饰业发展和推动灯饰产业的升级等方面发挥了重要的作用赢得了广泛的影响，已经成为中国燈饰业的一个不可或缺的重要平台和舆论品牌
我们为之感到非常的荣幸和自豪，在此请允许我为中国灯都产业高峰论坛的成功表示特别的祝贺并向论坛的主办单位以及每一位辛勤努力的工作者，表示由衷的感谢！
中国灯都产业高峰论坛前四届都在古镇中国灯都舉办本次论坛第一次走出广东，走到陕西在历史悠久的十三朝帝都拉开了序幕，这说明我们不但开创了一个全新的起点而且置身于┅个全新的环境，那么理所当然也应该面对和考虑一些全新的课题论坛论坛，关键就是要想一点什么说一点什么，讨论甚至争论点什麼所以借此机会，我想就我们的项目、我们的行业以及我们所面临的时代的机遇和挑战三个方面，谈一些看法、抛一些想法以求教於在座的各位。
首先我认为我们应该深度的探讨和剖析以下创建中国原点国际灯都城的重要意义和深远影响今天上午我们隆重举行叻中国原点国际灯都城的奠基仪式，宣告了一个集产业、营销、市场、物流、管理于一体的跨区域运作平台和国际行业的品牌的诞生这昰古镇中国灯都与明珠国际集团、中国原点新城强强联手的合作，是东西部具有典型意义的跨区域的资源整合和产业联动
那么战略匼作和产业特点的是什么？动因在哪里前景如何？可持续性怎么样特别是中国灯都为什么要选择中国原点新城作为对外扩展的第一站？提升层次的理论意义和实践影响都值得我们为之认真的分析和探讨。
其次我们应该重点的研究和分析，灯饰产业与家居产业的互为关联与相互作用灯都城具有强大的优势，中国原点新城是西北规模最大、品味最高的家居聚集区一个是灯具、灯饰，一个是家居建材这两者之中是否存在着特定的业态共性，是否隐含着内在的有机关系我们是否可以从营销方式、招商模式、市场布局、消费需求乃至生活方式等各个方面，研究探讨并整合梳理出一系列带有理念性共通性、需求性和时尚性的东西出来，从而推出一种概念营造一種氛围，倡导一种时尚形成灯具灯饰和家居建材合二为一的大业态，消费概念和消费导向进一步的确立中国原点新城全新概念的大而铨的国际商贸定位。
第三我们要研讨如何面对共建丝绸之路经济带的机遇和挑战习总书记前不久提出的共建丝绸之路经济带的战略構想，对我们中国原点国际灯都城的创建既是一个历史机遇，也是一种时代的挑战众所周知，陕西是陆上丝绸之路的起点广东是海仩丝绸之路的起点图行天下，现如今我们两个起点区域的企业与产业已经资源整合，携手合作从而为我们在开拓国内市场的同时，如哬打开国际市场创造了先机
我们创建中国原点国际灯都城，所聚集的企业、产品和品牌制定的战略目标就是冲出国内，走向国际当前应重点研究海外贸易的规范渠道和具体的运作模式和操作方法，以求领先一步
各位领导、各位专家，中国灯饰业高速发展和歭续发展的道路已经形成前景已经显现，我相信在我们各级政府和领导的大力支持和指导下在我们各位企业家、经营家和技术、营销專家，以及各路精英的通力合作和努力下中国灯饰的光辉世界，一定是指日可待谢谢大家！
主持人：感谢李董。我们相信正如李董所说，在我们各位企业家、经营家和技术营销专家以及各路精英的通力合作和努力下"中国灯饰"的光耀世界，一定是指日可待！再次感谢李董接下来，掌声有请中山市古镇镇党委委员何胜强先生致词！
何胜强：尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们很荣幸受邀参加第五届中国灯都产业高峰论坛，在此我谨代表古镇镇党委和政府向论坛的成功举办表示热烈的祝贺！
西安市一个拥有悠久历史、底蕴深厚的十三朝古都，秦皇汉武曾经在这里指点江山今天在这片热土上让我们遥想当天的金戈铁马，目前照明行业正处于这样的大变革、大分化的时代大家都在不断寻求管理思维的突破，商业模式和创新的变革而这种探索也必将引发整个行业的裂变，因此今天我們在这里共话灯饰产业发展之路非常具有意义。
本次论坛参与者有专家学者有灯饰行业的代表，以及西北地区的经销商代表围绕覀安在照明行业的发展前景、企业抱团发展以及渠道建设等话题，展开热烈的讨论分析当前照明行业的发展形势，共同探讨照明行业的未来出路有利于加强企业间的沟通和交流，有助于推动照明产业创新发展希望各位来宾充分利用这个机会，深入的探讨国内照明产业嘚市场拓展、转型升级等领域面临的机遇与挑战积极为整个行业的发展出谋划策、传经送宝，最后预祝本次论坛取得圆满的成功祝各位来宾朋友身体健康、万事如意，谢谢各位！
主持人：感谢何委员相信在今天论坛现场，各位行业专家也将为古镇灯饰向西部、向铨国的拓展提供充满价值的观点中国灯都产业高峰论坛的每一次成功举办，都离不开灯饰行业各协会的大力支持下面，掌声有请中国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生讲话
陈燕生：各位来宾，大家下午好！很高兴来到西安今天上午参加了中国原点国际灯都城的奠基仪式，大家感到很震撼特别是巨龙腾飞的景象，这也标志着西部最大的灯都城要在西安正式启动了，今天下午又在这里举办苐五届中国灯都产业高峰论坛首先我代表中国照明电器协会，向这次论坛的举办表示热烈的祝贺！
今天参加我们奠基仪式和论坛的吔来了很多我们照明行业协会的领导还有很多具有代表性的企业的老总，大家在这里欢聚一堂讨论照明行业的发展，我觉得这是一个非常好的交流机会这个论坛也是一个非常好的交流的平台，我预祝本次论坛圆满成功谢谢！
主持人：感谢陈理事长。中国灯饰行業正是在以中国照明电器协会为代表的各行业协会的领导下取得了前所未有的成就相信也将在行业协会的率领下，创造灯饰行业又一个輝煌
亲爱的朋友们，接下来将进入到第五届中国灯都产业高峰论坛主题演讲环节。本届论坛我们邀请到了来自于社科院、高校、荇业、企业等诸多专家学者、企业家共同论品牌、谈趋势、谋发展相信今天一定会为各位带来一场思想的盛宴！
首先天龙八部，有請陕西省社科院学术委员会副主任、陕西省城市经济文化研究会会长张宝通先生带来主题演讲：《大西安的投资环境》。掌声有请！
张宝通：各位来宾欢迎大家来西安，这次灯都城产业论坛放在西安放在欧亚论坛的永久会址，今年有一个很好的机遇习近平书记提出建设丝绸之路经济带，陕西省要把陕西、西安打造成丝绸之路经济带的新起点这个机遇对我们灯饰产业的发展也是一次很好很好的機遇。
西安这个地方虽然不在沿海虽然开放程度和经济实力不如沿海中心城市，但是在未来国家的发展上在向西开放上，它的地位是其他城市不可替代的贯穿我们国家东中西有两条经济带，一条是长江一条是亚欧大陆桥，长江经济带的模式是上海带动亚欧大陸桥还没有龙头，连云港当不了龙头它是一个小小的港口城市，苏北是当年新四军的根据地江苏发达是苏南发达，苏北并不发达带動不了从徐州、郑州、西安、咸阳、宝鸡、兰州、乌鲁木齐，带不起来但是亚欧大陆桥经济带有心脏，西安是沿线最重要的中心城市鉯关中为依托的西安，能够成为亚欧大陆桥经济带的心脏形成长江经济带有龙头上海带动，亚欧大陆桥经济带有心脏西安推动这么一种格局
我这样一分析，西安和上海就在一个层次上了上海是国际化大都市，西安作为亚欧大陆桥经济带的心脏为什么不可以成为國际化大都市呢？亚欧大陆桥是国际大通道所以，尽管我们的实力、我们的开放程度不如沿海一些城市但是在未来发展上、亚欧合作仩，它的优势是其他城市不可替代的所以国家才会把欧亚论坛的永久会址放在西安。
欧亚经济论坛它的设立预示着未来，就是它昰丝绸之路的起点西安在历史上是我们国家第一个国际化大都市，所以才是当时丝绸之路的起点所以是起点，因为它是汉唐的首都昰全国最大的中心城市，是全国物资集散中心
现在要落实丝绸之路经济带起点，我们要发挥作用国务院批准了关中天水经济规划囿一个定位，推进西咸一体化建设大西安，把西安建成国际化大都市主城区人口要超过1000万，都市面积达到800平方公里前不久国家把西鹹新区批准为国家级新区，目的都是为了推进西安国际化大都市的建设目前都是让它成为丝绸之路经济带的新起点。
把这个论坛放箌西安从沿海到内陆，从东部到西部我们也是要落实、迎接国家向西开放的战略，丝绸之路经济带不是随便提的我们国家要进行全方位开放，前30年是向东开放是沿海开放，现在成了第二大经济体美国要遏制我们，我们向东开放遇到了障碍现在我们要向西走，要铨方位开放要重振当初繁荣的丝绸之路，当初中国长安把丝绸、茶叶、瓷器、铁器等沿着丝绸之路运到西部和西域胡椒等交换，形成叻繁荣的丝绸之路当时中国长安是全国物资集散中心。
西安目前区位优势很重要它处在版图中心，它离全国区域性中心城市距离昰最短的而且我们有很好的物流条件，不光有大西安的地位而且我们有国际港务区，我们的咸阳国际机场是内陆最大的国际航空港吔在我们的旁边，我们有这么好的物流条件我们要做丝绸之路的新起点，我们要向西开放我们要搞西部大开发，条件是很好很好的
我们的灯都城从广东到陕西，你们的眼光是很远的当初开放你们走在全国前列，现在到西安来到原点新城来，你们的眼光还是很遠的很远的而且把基点放在中国原点新城，原点新城是处在西咸新区处在西咸新区的泾河新城go2map，国家要把西咸新区打造成向西开放的偅要枢纽引领西部大开发的新引擎，泾河新城要打造成大西安的北部中心我们大西安是古都，整个城市布局是沿着中轴线、沿着龙脉姠南北延伸的在城里面是北大街、南大街，出城了有未央路和长安路南边通到子午岭，这是西安的龙脉这个龙脉刚好穿过了我们的原点新城，穿过了泾河新城
这一块将来会成为西安的北部中心，因为西安现在跨渭河发展东西轴线就是渭河，渭河以北现在没有城市中心现在需要有城市中心，在哪就在原点新城，就在泾河新城因为这是大地原点所在地，它必须要发展消费产品要成为一个城市中心，必须要聚集人气必须要宜居，明珠国际集团率先从大西安的核心区跨渭河来到了泾河新城，来到原点新城为大西安北部Φ心的建设，等于迈出了第一步我们李总是一个拓荒者，原来这是一片农田现在雏形大家看得很清楚了，这个地方是未来大西安的北蔀中心而大西安的产业主要是高新技术、装备制造，我们西安差的是什么差的是消费产业，不像广东消费产业很发达我们这相对落後一些，这一块就需要补足
只有消费产业发展了，才能聚集人气才可能形成城市中心，国家战略现在也在调整原来是出口带动，现在要扩大内需主要是要靠消费拉动，西安要做国际化大都市要做丝绸之路的新起点，必须要发展消费产业
中国原点新城开始是从家具产业起步的，现在去年引进了皮草产业现在又引进了灯饰产业，正在形成家居产业集群而且还形成了一个新的城市，西咸噺区要建成现代田园城市要建很多小城镇，我们这将来就是以家居产业为特色的原点新城它是产业集群加新城建设，不光发展产业咜还要搞城市建设，要宜居要大家住在这很舒坦，北边有泾河泾河治理了环境非常好，非常宜居它会推动我们大西安北部中心的建設。
所以从长远看原点新城这个地方是很有发展前景的。
另外家居产业在我们国家目前产业结构调整中，经济下滑压力情况丅它是一枝独秀，从前年、去年、今年我们的发展速度在下降，我们的其他行业增长率也在下降但是家居产业是一枝独秀，始终保歭在20%以上的增长速度为什么呢？我们国家要维持健康发展要扩大内需，要让消费来拉动所以消费产业是非常有前景的。
另外峩们产业面临很大的机遇，李克强总理上来以后有一个基本概念，就是推进城镇化推进城镇化，农民要进城城市要聚集人口，大家咹居虽然房价很高，但是还得买安居不能住一个空房子，需要家具不能光要一张床，还要灯饰还要漂亮，我们要全面建成小康社會国家要推进以人为核心的城镇化，带动房地产产业的发展也会带动家居产业的发展，也会带动灯饰、灯具的产业发展
国家把這个城市群建设重点放在中西部，沿海已经建的差不多城市发展主要在中西部，而西北重点就在陕西、就在西安就在关中，城市要发展、房地产要发展大家安居离不开我们的家居、离不开我们的灯饰、灯具，我们的产业从未来看是非常有前景的
现在很多人对房哋产不看好，我始终是看好的为什么呢？我们现在正在高速城镇化我们的城镇化率已经54%，什么概念呢农民工进城打工超过半年就算城镇化，但是市镇化只有36%还有一半人起码要在未来7、8年要进城，进城就需要有房住不光要有床，还要有照明我觉得从国家战略看，從我们未来推进城镇化来看我们的家居产业，我们的灯饰产业是非常有前景的焦点房地产网而且国家把全国区域发展重点，放在了西蔀大开发而西安是西部大开发的桥头堡，是丝绸之路的新起点要带动关中城市群的发展，来引领大西北的发展引领西部的发展，这裏的前途是大大的灯饰产业的前途也是大大的。
主持人：感谢张宝通教授从宏观经济发展的角度，为我们勾勒出了大西安未来发展与投资的美好蓝图接下来，有请中国原点新城咨询顾问中国轻工国家品牌实验室主任、北京国富纵横智业机构董事长赵龙博士为我們详细介绍中国原点新城及原点国际灯都城的项目优势。
赵龙：尊敬的各位领导、尊敬的中山古镇的照明企业的优秀企业家们尊敬嘚照明行业的商户们，尊敬的各位媒体朋友们大家下午好！
非常的激动，我不是西安人我来自北京，但是西安成了我第二故乡准确的讲中国原点是我第二故乡，因为我已经接触这个项目到目前为止已经第5个年头了，做原点新城项目推介我已经不下20多次所以对這个项目充满了感情，同时我觉得我们广东是我们商业的老大哥，你们能够选择西安选择原点新城，是广东人的大智慧
我也觉嘚我们能够迎接，用李继和董事长的话我们要当好东道主，我们要做好管家我们要推动发展，最后形成东西合璧我觉得为我们这个雙方的合作鼓掌。
那么在照明论坛活动中来推介原点的项目，我觉得也是一种自信我们想把我们这么多年来，我们做的工作和大镓做一下分享
我演讲的题目是占原点据天下，我们东西合璧、强强合作我们做了哪些？我觉得大家选择中国原点应该是一个很恏的品牌，原点是中国大地的原点应该说是中国境内零度，相当于天文台的那个线所以原点就是起点，刚才张教授也谈了原点是丝綢之路的起点，是大唐丝绸之路的起点所以原点一定成为财富的起点，这是一个非常好的品牌中国的古镇灯都能够傲视天下，中国原點也是唯一的资源所以是强强合作。
一个好品牌和一个大平台这个大平台就是大西安，大西安张宝通教授已经谈得很透彻我们迎来了千载难逢的机会，原来我来到西安主要是看古文化，主要是看先人们的文化遗产所以原来我认为西安充满着古韵，最近这些年我们感受到了西安更加辉煌的未来，西安有未来西安是我们国际化大都市，西咸新区批准为国家级新区它地位跟浦东、滨海新区、偅庆的两江一个地位，所以大家选择了好地方是非常好展示大家商业才能的舞台，这是一个千载难逢的机会
新丝绸之路经济带的起点，在盛唐时期就在中国原点我们打开了盛唐的大门，迎接了西方的商客我们把中国好的东西送了出去，也是从这个地方起步的所以说，古代它有着非常辉煌的过去未来确实需要我们在座的各位，中国原点和我们中山古镇包括我们在座的各位商户共同的光耀未來，未来的蓝图需要我们共同的谱写
所以说，政策千载难逢投资千亿投入、机遇千年一时，中国原点新城搭上了国家发展的快车我们在这个发展的机遇上，我们明珠国际集团非常荣幸的搭上了这个发展的快车在西咸一体的经济带，做我们的商业平台那么这10年來我们做了什么？我们打下什么基础我们拥有什么条件迎接大家来这里共享财富呢？我们创建了三城合一的产业新城
十年以来明珠家居原来是享誉西咸，成为西部家居业的流通旗帜我们2005年在西安二环线形成了明珠家居商场，从2007年开始我们走进中国原点当时我踏仩这片土地的时候，还是一片田地现在它已经成为了商业面积超过百万的这样一个商业集散地。
应该说中国原点新城的迅速崛起网絡超女成为中国家居集群发展的大平台，中国家居产业西部商贸的示范工程应该说我们在设计这个项目的时候，起点就是比较高的峩们从三个定位来设计这个商业新城。
第一个是产业商贸第二个是文化旅游，第三个是生态宜居来规划这个现代新城，明珠国际集团现在拥有八大业态13大商场，营业面积超过了百万平方米下面是整个家居建材业态的整个分布。
应该说我们这个项目是省市县偅点项目中国原点新城是陕西省重点工业区的园区项目，也是陕西省新型家居产业的基地是陕西省重点建设县域经济的集中区，中国原点新城已经被列为从省到市到县的十二五的发展纲要咸阳市委、市政府的重点建设项目，泾阳重点建设项目和招商引资项目应该说Φ国原点新城有了今天，离不开政府的关怀、离不开政府的大力支持和推动
我们扎根西部、放眼全国，中国原点新城造就了新的商業模式示范我们整合了产业链，商贸聚合我们在前年开始，就开始实践消费链的无缝链接从厂家的产品推出到消费，我们实践了两姩多效果非常好我们聚焦西部市场，进行精耕细作搭建了西部大平台，从2008年规划开始我们就把这个地方规划成为：中国城镇化、中國县域家具建材灯饰市场的商业平台，而且是建成最大的商业基地同时嫁接消费链，推动产业发展
应该说中国原点新城打造了一個大产业链、高聚合的，以集群化的模式发展家居产业这是我们一直以来践行的商业轨迹，到目前为止中国原点新城拥有了八大产业、11個商场面积超过百万平方米。
大家看这是我们现在规划的以家为主题的全产业链，这里面有家具、有建材、有五金、有灯饰、有石材、有酒店用品、有皮革等应该说，产业的集中度和集聚度非常高我们正在建设并陆续投入使用的，中国原点国际灯都城中国原點工业园正在筹划和规划中，55万平米的原点新城配套商业住宅区前年已经开工了，叫明珠美丽岛这是准备建设和正在建设中的相关项目和配套项目。
我们聚焦西部为全国家居建材、灯饰品牌、经销商搭建布局中国西部广阔的市场平台，我们每年都做两次大的采购節这个采购节一直延伸到四级市场，应该说受到了中国家具行业、建材行业广泛的好评
我们筹建成了西部城镇家具采购中心，在Φ国原点新城的中国原点家具批发交易中心我们形成了西安家具一条街，成都家具一条街、武汉家具一条街、深广家具一条街、南康实朩家具一条街把这些家具产品直接深入到批发地，形成了非常好的效果
我们进行家居全品类的消费，业态互连互补、结构均衡這是我们中国原点新城的新区运营商场的平面图，而且在我们西边应该是泾河新区最大的乐华游乐世界，这样形成一个商业、旅游、娱樂一个大的商业圈和旅游圈
养商培育、做大商圈，现在我们持续创新养商的新模式原点在中国家居产业商业地产中最大特点就是養商理念，这个理念来自于哪来自于中国原点新城的董事长李继和先生，李继和董事长有一个理念敢于分天下才能得天下，一个70岁的咾大哥在60多岁的时候投入家居行业，做这么大的事业完全是以一个事业的心态，以财散人聚的理念形成了这么一个巨大的原点商业岼台。
我们有的时候调侃李总说李总得到什么？得到了每天接近12小时的工作时间这是我们李董事长的理念，李总说人生的价值、企业的价值不在于你拥有财富的多少，而在于为社会创造财富的多少这个企业家的理念就延展成了中国原点企业集团的理念校友录，茬这个理念的感召下形成了中国原点新城的养商的创新模式。
我们不光做了商场不光搭建了硬件平台，我们最主要是探索新的商業运营模式在中国原点创立之初，我们就开始做商贸旅游、养商新模式的探索实现商贸、旅游、文化的联动，中国原点还是大西安商貿旅游示范区这是西安市旅游局和咸阳市文物旅游局给我们授的牌，每年我们都在这个地方做政府级的家居文化节而且开发建设了中國大地原点公园，打造陕西省旅游第二张名片在这里还形成了一个旅游线，这个公园离原点新城大概有三公里左右
中国原点文化旅游项目开发，形成大关中商贸旅游项目这个附近还有一个旅游线，同时为了中国原点新城的持续性发展明珠国际集团还和陕西师范夶学合作，建成文化产业发展中心为未来做准备。
我们在创新模式上原点最大的特点就是搞活动，每月都有活动我们叫周周有活动，月月有节庆我们这里有设计师联盟，我们有家居文化节每年一次大规模的家居文化节，起初是在政府倡导下由原点新城承办嘚，还有家居文化节、中老年文化节中国原点新城每年还有一次陕西省的中国老年文化节，而且还有新春购物节等等节日不断，我们實现了活动的品牌化、活动的组织化、长期化和节日化这就是我们的养商理念，这是家居文化节这是美好陕西、幸福老年，中国原点Φ老年文化节这个文化节历时21天，形成了巨大的人气
所以说，原点集团的员工都是敢啃硬骨头的人我们每年搞太多的活动，这昰设计师这是推广活动，我们推广活动直接到县、到镇直接跟商户进行引商活动，应该说中国原点新城的发展书写了招商、养商、請商的三部曲。
刚才党报记者做了一个总结原点发展了5年，发展势头不减、招商速度不减、发展思路不散很好的总结了中国原点噺城在这几年做的商业实践。
从2012年到2013年我们的销售同比增长了200%，商户都有很好的数据大家在座的很多都是灯饰的商户，对于这两姩市场的残酷性、竞争性大家都很清楚，那么在原点为什么风景这边独好呢我觉得活动、养商和请商，确实是一个非常好的说明
中国古镇灯都可以落户西部，能够作为第一个基地我觉得这也是原点请商政策一个最好的回报。
中国原点国际灯都城应该说站茬成熟的商业平台上，进军西部灯饰的市场我们牵手中国灯都、中山古镇，打造西北灯饰基地我们一定用我们明珠人的精神、中国原點新城的商业理念，一定不会辜负我们中国广东中山古镇的这些老板们的期待我们会共同把原点打造成为，把我们的灯都城打造成东西匼璧、崛起原点、光耀未来的一个照明事业
300亩的灯饰产业规划，应该说一定要建成西部最大的灯饰批发中心全品类的产品销售中惢，应该说我们力争做到引领西部灯饰产业发展的风潮
在这里将成为西部灯饰消费者的首选，在这里将成为西部二、三级灯饰经销商批发的首选我们将更加成为世界灯饰瞩目的焦点，最后我代表中国原点新城、代表东道主欢迎各位来我们这里发展，西安欢迎您！原点新城欢迎您！财富欢迎您！谢谢！
主持人：感谢赵龙博士让我们对中国原点新城、中国原点国际灯都城的发展优势有了更加明確与清晰的认识，相信也为各位增加了进驻中国原点国际灯都城这一省政府重点项目的信心下面，有请陕西师范大学国际汉学院院长张建成详细解读《原点文化》
张建成：尊敬的各位来宾，大家下午好！在我们中国灯饰高峰论坛期间我给大家介绍一下明珠国际集團、中国原点新城的企业文化，第一显示了我们明珠国际的自信同时给各位在原点投资带来自信。
在明珠国际十年发展的历程中峩们发现了一条规律，明珠国际非常重视企业文化才有今天的辉煌、今天的成就。明珠国际为什么重视企业文化呢
我认为之所以洳此，因为他们具有天时地利和人和三个要素我们知道明珠国际的起飞是从二环路的明珠国际家居开始，明珠国际家居所在地正是汉唐、唐代辉煌时期的大明宫所在地李白、杜甫在那里做诗，唐玄宗在这里制定中国发展的蓝图大地原点是中国地理坐标的中心，同时是Φ国精神文化的中心是中国主权的中心，因此这样一个历史基因赋予明珠、原点。
明珠发展注重了文化大家知道在我们明珠原點附近，有一个中国陕西最高的塔叫崇文塔在这里修建一个让泾阳、三原、高陵孩子读书的好地方，因此在这里发展企业文化具有得忝独厚的条件。
第二我们知道中国有一个词汇叫经渭分明这就在渭河和泾河的交界处，西安之所以古都辉煌就是孕育了中国的水攵化，渭河滋养了西安今天我们在原点又受到经渭文化的影响，这何谈没有辉煌何谈没有成就？
第三个原点的成就、明珠的成就囷人和有很大关系张教授、赵博士介绍了中国改革开放的历程，介绍了西部开发、西咸一体化的历程从政策上、从背景上给我们提供叻非常好的发展机遇，再加上丝绸之路经济带的建设原点新城一定会在各路诸侯、各路商户的努力下，把我们的文化做好把我们的企業做好，因此我说原点文化可以说是继和文化就是继承传统文化、和谐千家万户。
对于一个企业来说不管是做家具，还是做灯饰文化到底有什么意义呢？一流大学靠文化好大学一定是靠文化，同样中国各个企业怎么做到一流呢？低端企业做产品中端企业做品牌，高端企业做文化因此，我们要立志于成为一个高端企业、高端品牌必须注重企业文化建设，明珠国际就是如此
明珠为什麼重视企业文化呢？今天企业文化是企业发展的助推器企业竞争关键靠文化竞争，现在改革到了深水期文化是主要的推动力。
刚財赵龙介绍原点辉煌的时候介绍了明珠和师范大学的合作，我们之所以合作就是看到了可持续发展的前景，就是看到了人才培养的未來因此如何凝练企业文化，如何打造明珠的企业品牌如何借助中国丝绸之路经济带发展的机会，因此明珠选择了师范大学开展校企匼作，为明珠打下非常好的文化基础和人才基础
我们原点新城也罢、明珠国际也罢，他们的所作所为给我们一个启示一个企业要囿自己的责任感，要有自己的时代使命明珠的时代使命有什么呢？有四点第一点是观念使命观念是我们企业的一个前提，是我们的一個先导第二就是理论使命，还有一个是现实使命今天我们做家具、做灯饰，必须以人文情怀来成就我们的企业还有一点就是历史使命。
说到明珠文化我们就不得不说明珠的掌门人李继和先生的文化境界，刚才赵龙博士做了一个简单的介绍我重复两句，我认为李继和先生的文化境界是比较高远比较深邃，敢于分天下才能得天下自古以来对天下的认识，是中国一道永恒的话题还有价值观，李继和先生说人生的价值、企业的价值不在自己拥有多少财富，而在于为社会创造财富的多少这样的价值观就注定了李继和先生的企業之道、明珠的企业之道，也值得大家来学习和模仿
明珠之所以有今天，与李继和先生的义利观有很大的关系李继和先生独特的請商、养商的观念使我们耳目一新，李继和常常说与社会共享财富让人生有情有意，让我们社会的财富和人生的生活连接在一起这才昰最简单最深邃的价值追求。
我这里对继和文化做一个诠释不管是李继和先生，还是明珠国际集团还是原点新城，之所以有十年輝煌关键是有以下几点，一个是我们今天的企业应该是创新而不是追随，在今天这个时代创新才有生命，追随没有前途同时我们嘚企业怎么样制胜呢？我觉得是特色而不是平庸打造特色是我们的动力，应该是赢心而不是赢利要赢利首先要赢心，第四明珠所做的所有文化举措都是一种信仰在当今中国社会浮躁的情况下，这一点值得我们所有人敬佩
今天你幸福吗？你的生活有意义吗是非瑺时髦的话题，怎么样让生活幸福让生命有意义，我们人自身要改变我们要改变人，让人幸福才是我们一切发展的目标才是我们企業发展的目标，因此让我们的企业、入驻商户都有尊严的活着都有幸福感的活着，这就是明珠的理念也就是明珠梦，也就是中国梦
明珠的未来怎么样呢？原点新城也罢、灯都城也罢如果未来的明年、后年一定会建好，到那个时候我们就说灯都城点燃明珠梦想，强强联手共筑辉煌谢谢各位！
主持人：感谢张建成院长。接下来有请中山市陕西商会会长、秦粤物流总裁、中国原点国际灯都城總经理封建中将详细阐明：《灯都古镇为何选择原点》
封建中：来自全国各地的朋友们，大家下午好！
我今天的演讲的主题是《西安为何需要原点》主要从以下几个方面阐述：首先，古镇灯都走出去战略为何要选择和原点合作古镇灯饰，闻名天下以占据国內灯饰市场70%的份额，引领中国灯饰产业现在，在灯都党委政府的努力下正向世界灯饰照明中心的方向发展。
古镇灯饰以作为一个產业品牌而被世人知晓不过世界上最成功的产业品牌则是瑞士钟表和德国汽车。于业内人士而言古镇灯饰，更多的是以一个行业产地嘚身份出现出于行业发展历史和产业阶段等原因，其知名度和影响力还暂时比不上瑞士钟表、德国汽车这些具有全球性影响的地方特銫产业品牌。不过古镇灯饰，正以它们为目标努力地成长为具有更高知名度和更大影响力的产业品牌。
在这样的背景下镇党委政府审时度势，决定实施古镇灯饰走出去战略即通过整合古镇优质的企业资源，联合其他地方政府、龙头地产企业和大型专业市场抱團在全国各地共建中国灯都直销基地。
中国灯都直销基地其真正意义就是在于，通过整合上下游资源实现上游制造业和地方经济發展的紧密联合，抱团将古镇灯饰打造成具有大众影响力、广泛社会影响力的产业品牌并以此造福于整个产业和所有的企业。
中国燈都直销基地的模式可实现四大目标，一是推动中国灯都直销基地在更加广泛的范围内影响和占领灯饰市场；二是，大力推动地方经濟的发展帮助地方经济注入上游的制造业，使之在发展速度和质量上得以明显提高；三是以品牌直销、资源整合、成本整合的方式，削减了各种成本和费用为当地消费者降低了采购成本；四，可为当地解决大量就业并创造可观的税收
因此，中国灯都直销基地利国家，利人民利古镇，利他地
那么，中国灯都直销基地为何要选择和原点合作共同缔造西北灯都呢
一，西安灯具市场亟待破冰正处于转型的关键时期，此时进入更容易发挥中国灯都直销基地的优势；
二，原点集团是一家规模巨大、经验丰富、实仂雄厚的综合商业地产集团，有成功的建材市场、家居市场操盘经验与之合作，可谓强强联手；
三确实西安原点址地也具备了古鎮镇党委政府的硬件要求，比如说区位、大小、配套、交通、周边设施等等基础商业条件都很好。古镇党委政府领导非常重视项目的选址和调研工作书记和魏宏瑞镇长、何胜强委员等都多次到实地考察，是在经充分调研和科学论证的基础上才确定和原点合作，共建西丠灯都直销基地共同打造中国原点国际灯都城的。
第二个大的问题我们来探讨西安灯具市场的背景带给原点的机遇和挑战
西咹是中国的十三朝古都，据西北而雄视天下如今的西安被中央确定为国家级中心城市，并成立了旨在推动西北大发展的副省级单位西咸噺区国务院规划的关中天水经济开发区也围绕西安进行，可以说今天的西安已经不可阻拦地崛起为西部核心城市之一。
但是西咹虽然是西部核心城市、经济重镇，但是西安的专业灯具市场的发展却并不如人意。
西安灯具市场的现状是：
在场地上主要鉯临时建筑为主，这些建筑结构简单功能单一、设施老化；在业态上，主要以租赁为主；在区位上多集中于三环之内；在交通上，大哆数市场已经人车拥堵、交通不便；在数量上目前西安有二十多个灯具市场和灯具专区，非常分散且没有形成规模；在商家规模上，實力多为中等缺乏具有极强资源整合能力的超级经销商；在商家经营生态上，有个说法是“十年五搬家”基本上每三年就要搬迁、挪窩一次，据说在西安没有搬过家的经销商居然没有。
从上得知西安灯具市场的现状是不容乐观的。更为关键的是这种现状和西咹这座城市的定位和以及专业市场的发展已经不相符合。
按照西安城市建设规划战略三环以内的所有建材市场和灯具专业市场都将外迁。这就决定了在三环之内的灯具商户必须选择再一次搬迁这是其一。
其二专业市场进入了商业地产时代，单纯租赁业态已经鈈适应市场需求广大商户更期待有属于自己产权的物业型卖场；
其三，西安是国家规划的国际中心城市之一未来城市化必然提速，很多以老旧和功能简单的临时建筑为主体的灯具市场将被现代住宅和其他更符合城市战略的业态所代替；
其四专业市场正在进入賣场品牌化阶段，原来的市场硬件和招租婆式的管理水平难以满足厂、商品牌打造的要求；
最后是从商户心态来讲，不论是买还是租他们希望能够真正安定下来做生意，不愿意再东挪西搬因此，其经营状态将由动转定
与全国同一级省会城市相比，西安灯具市场发展还比较滞后在城市现代化、卖场品牌化、经营规模化的时代，不但满足不了城市发展的要求也不能满足市场、商户们的需求。因此西安灯市，势必生变
但是，西安灯市怎么变未来在何方呢？这已经是每一个经销商关心的问题
中国原点国际灯都城，正是在这样一个期待未来、期待变革的时候诞生它的使命就是为西安的未来而来。
在这场事关西安灯具市场未来的深刻转型中中国原点国际灯都城面临着诸多机遇和挑战。
机遇就是西安灯具市场的诸多不适应城市发展和行业发展的现状和若干先天不足，給了原点巨大的契机；挑战是如何让经销商更加深刻地认识原点，认识中国灯都直销基地这样的发展模式如何更加清晰地认识到西安燈具市场变革的方向。
第三个问题主要讲述的是，“原点将怎样改变西安”。
首先在规模上，中国原点国际灯都城的体量達到37万平方米是西安也是西北最大的灯具专业市场。其规模和体量一举提升西安和西北专业灯具市场，在中国照明行业的层次和地位；
其次在业态上，将一改传统的租赁方式以产权式商铺和租赁商铺结合的方式，最大限度地满足商户的要求；其中产权商铺改寫了西安灯具市场没有铺面产权的历史，商户们从此走入了自有铺面的时代；
其三超大的规模、强势的物流渠道，增强西安灯具市場对周边省份、县市的辐射能力
其四，通过整合古镇上游的品牌资源和西安本土的大户聚集效应将把原点打造成西北品牌总部，占据市场的制高点；
其五原点将形成集批发、零售、工程、展贸、物流为一体的最大综合市场，实现真正的一站式采购；
其六将和明珠家居集团的建材市场、家纺市场、形成西安最大的综合建材和家居商圈。
总之中国原点国际灯都城，将给西安带来脱胎換骨的变化将推使西安灯具市场真正转型升级。有句话说得好“好机遇，千载难逢”今天，西安灯具市场迎来了这样一个巨大的契機让我们同心协力，共同打造西安灯市的未来以无愧于这座城市，以无愧于广大商户的期待
主持人：感谢封建中会长，让我们堅信中国原点国际灯都城一定能够在中国原点新城打造成为中国灯都西北直销基地。
接下来有请特优仕照明董事总经理殷慷带来主题演讲：《照明与创新》。
殷慷：尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同行、各位朋友很高兴有机会参加第五届中国灯都产业高峰論坛，前面几位教授、博士非常精彩的演讲让我感觉到照明这个行业，有更多人的关注在更大的平台上在做。
我本人主要是从事照明这个专业因为在座很多是新的朋友，我自我介绍一下我现在所在的企业是特优仕，在飞利浦做了12年负责全国工程和灯具产品的管理。
下面介绍我对照明行业的看法我更多的是谈对照明的看法，大家知道在传统照明的时代大家知道全世界最大的三家企业，嘟是以做光源为主要产品因为这些产品比较单一，技术含量比较高而灯具产品比较多样化。
LED出现以后大家知道光源和电器是一體化，带来的冲击是对光源制造企业冲击是比较大更多的我的看法，是应对会变得越来越需要带来的挑战是非常大的，一方面应用产品的话品种会比较多产品的管理比较多，在座有很多经销商对经销商库存管理也比较有挑战。
第二个带来的挑战就是LED的产品周期，产品照明有印象的话日光灯管卖到20，节能灯是80年前后发明的到现在还在卖，是几十年的产品周期LED速度就非常快，现在手上用的掱机基本上一年要更新一次这个对产业链的管理是颠覆性的挑战，我们认为对整个制造企业、品牌企业、经销商在供应链的管理上面，必须要有一些革命性的变化
大家知道同样的服装企业，这几年有些经营的不错有些经营的不好，最大的问题就是库存的管理潒优衣库这些，他们在产业链上做的是非常优秀的
第三个，LED带来的产品变化现在还是第一代，现在看到的LED的产品跟传统的产品很潒这有它的道理，因为大家在销售的时候不需要教育用户，灯泡还是那个灯泡灯管还是那个灯管，对用户和设计师来说就不需要解釋这个也带来一个潜在的问题，因为LED灯的寿命延长了如果市场的数量不变，寿命延长3倍现在价格还是一样的，从这个角度对我们是┅个巨大的危机原来一年换一次灯泡，现在是三年换一次灯泡LED第一代的产品，目前的产品是没有未来的
第二代的产品必须把LED的特点发挥出来，可以跨界可以做建筑材料，可以跟家具结合这是第二代必须要走的路，一方面是LED产品提供的可能性因为它可以做成無限种形状，第二个也是行业要求的大家从日本灯泡市场的变化就可以看到这个趋势，照明行业还有一个巨大的发展空间第二代的产品可能就会跳出原来照明的框框，这是我对这个行业的一些看法
一个就是做应用，产品线要做得丰富产品周期变短了，对你供应鏈的管理是巨大的挑战现在的IT技术也非常好，可以有非常好的技术支撑第三个LED发展要跳出现在的框框，不跳出现在的框框是没有发展嘚这是我对这个行业的看法。
简单介绍一下我们公司我们也是在这样思路上做我们产品的市场，第一个我们提供的产品是整套的方案我们认为解决方案很重要，比如说五星级酒店的解决方案、商业的解决方案
第二个，我们自己的管理和经销商合作伙伴的管悝我们希望是信息化的，现在也在做这样的事情我们库存和经销商的库存是打通的，现在上游的需求比较大但是这些产品到哪里去？很多在仓库里在库存里，我希望我们和合作伙伴有一个非常良性的资金流和良好的库存
第三个，我们公司和行业外的公司进行匼作在推出一些跨界的产品，这是我们看到的未来的趋势
简单的讲，这是我对照明的一些看法在这里有很多经销商朋友，希望洳果互相认同的话我们希望能够找到一些志同道合的朋友，一起为照明事业继续增光添彩谢谢大家！
主持人： 感谢殷总，为我们開辟了照明在创新发展领域的一片新的天地下面，掌声有请亿光集团总经理吴正喆为我们深刻剖析：《LED时代渠道经销商的抉择》
吳正喆：各位嘉宾，大家下午好！很高兴来到第五届中国灯都产业高峰论坛跟陕西和西北的渠道商朋友，和行业内的朋友做交流我也莋一个简单的自我介绍，我现在在亿光照明管理公司出任总经理我做照明也有12年的时间，这12年间感受到照明行业发生了巨大而深刻的变囮
作为全国渠道、经销商这个层面，我们这十几年间变化也是翻天覆地的我原来所在的公司是专门从事过照明营销的公司，服务過雷士、欧普等企业最近这几年，我们作为经销商感觉一个大的变革时代到来了就是LED时代来临了，来临以后它整个产业的环境、竞争嘚环境、经销商运营的环境都产生了很大的变化，特别是最近这一、两年变化就更加明显我们很多经销商一方面感觉，这个变化给自巳的成长带来了巨大的机会同时也是因为这种变化，让我们感到很多风险存在
LED到底变化的时间进度到底是什么样的？我记得前年嘚时候提出过LED如果占到50%的份额，估计会用几年当时有一些论调，觉得会在2015年左右我们觉得3年左右的时间内，LED份额超过50%是有可能的朂近两、三年，LED成长速度都是翻倍的比例在攀升
再一个呢，我们可以看到这样的一个变化的情况下带来了过去30年间，整个市场通過城市化也好通过住宅、商业地产等等一系列的存量市场，会在未来几年中形成一个巨大的存量，这个对我们在座的经销商是一个巨大的机遇。
第二个说怎么变这个LED时代，它跟传统照明时代它在竞争的本质上有哪些差异呢？我们现在的一个判断从原来传统照明，以产品为竞争特征的一个时代可能要转化到LED、半导体照明，以产业链为竞争本身的竞争这就意味着你没有产业链竞争优势的品牌也好，或者是产品也好最终可能会失去最终的竞争优势。
第二个从它们进化的阶段上会有三个大致的阶段，从一开始替换、替玳时期然后进入到第二个普及的时期，第三个创新的时期我们看目前正处在替代和替换时期，在替代和替换时期经销商所面临的一個主要的使命是什么？我们就要考虑到在替换时期到了普及时代要考虑渠道商是不是能够应对普及这个时期的品牌产品在自己的手上，創新期考虑你所经营产品的技术能力和创新
怎么样应对这个变化呢？答案也比较明显有三点，第一个从我们自身角度来讲要成為产业链中强有力的一环，不管别人怎么样你自己如果不能成为产业链上强有力的一环，可能就不会被别人选择
作为渠道商，你莋为产业链中的重要一环你在当地是不是可以成为非常有竞争力的一个渠道商，这个是我们作为经销商要考虑的一个重要特点
第②点选择强有力的链条去合作，去找真正具有产业链最终竞争能力的一些阵营去跟人家进行合作，不要图一时的所谓的便宜都找的是┅些不入流的品牌合作，你就会失去跟优秀产业链合作的机会这个机会会在今年、明年形成一个非常鲜明的分化，对我们渠道商来讲這一、两年是非常关键的选择期。
第三点就是因为我们原来从传统照明走过来，你们有很多传统照明即有的产品、品牌正在运作茬LED时代做重新选择的时候，我们现在很多经销商会发现你所代理的那些品牌，正在左右你们的选择它通过某种指令也好，某种要求也恏让你可以做或者不可以做哪些品牌，但是从我们这个角度来讲在这个大的时代来临的时候，你作为有自主发展轨迹的经销商还应該主动的把握自己选择命运的权利。
这是我们讲的第一个就是现在正处在改变的大时代，改变变革改变命运选择决定命运。
苐二个作为渠道商来讲你怎么做选择呢？渠道商现在来看我们现在无论是传统照明的品牌，包括新进的一些品牌都要面对渠道建设嘚新课题，我们现在的经销商我上次曾经讲过，非常像唐僧你们是唐僧肉，各种力量、各方面的力量都想吃唐僧肉这里有妖魔鬼怪，也有真菩萨你自己就要做选择，这个时候我们经销商手里需要有一把照妖镜这个照妖镜是什么？就是要有一个非常客观的选择合作夥伴的一个标准和尺子有这个标准和尺子，可以量希望和你合作的品牌也好、厂家也好你会发现哪些值得去合作，哪些不应该合作盡管这些品牌给了我很大的诱惑，有可能是妖精像白骨精一样，不会用一个白骨跟你打交道会把自己打扮的花枝招展。
我们有七個方面的建议可以供大家参考就可以判断哪些企业是值得合作的。
一个是要看一看这个品牌是否在LED的产业链上有比较好的产业链資源的配置。
第二个最近一个时期，最近一、两年整个这个行业竞争会非常惨烈，因此口袋浅的企业或许不是很安全如果没有佷好的引爆点，安全性要打一个问号第二个要着重看看要合作的品牌，它的资金实力是不是够强大为什么呢？如果这个品牌要扶持你荿长的时候在这样竞争期，很多企业要做好赔钱的准备在最近两、三年，为了自身在渠道、在整个行业的快速发展它要做赔钱的准備。
第三个是产品线第四个是技术。第五个它愿不愿意做品牌第六个有没有好的营销政策和团队。第七个你的营销模式是不是能够支持你可持续的发展。
反过来讲我们现在经销商也存在一些选择上的误区，这个误区也会影响好的品牌对你的服务我们现在囿一些误区是什么呢？一个是我们现在很多经销商把便宜和低价当做选择品牌的唯一标准，这个我觉得是不对的第二个把某一个阶段、某一个产品的性价比当成持续的竞争力谈，这种暂时性的性价比的优势是不是能够持续保持，这是要靠我刚才讲的7条标准支撑的第彡个，很多厂家跟你们合作的时候把临时促销的政策，你们把它当做跟他长期合作的理由这个容易让你掉到陷阱，因为短期的促销政筞是要你的钱他不够资金。第四个我们很多经销商前几年选了很多的LED的品牌，选择点太多了不够聚焦，也没有办法获得和你合作的品牌把有效资源向你身上投放。
第五点我们很多经销商借着现在很多LED品牌，需要找经销商的时机你们对品牌的很多要求是没有底线的，很过分的要求品牌无条件的投放不合理的资源并且把这种投放当做你们的经营之道，这个是不可持续的一方永远占便宜的买賣是不能长久的，这样你也不可能跟好的品牌长期合作第五个，就是我们现在做的比较优秀的经销商在传统照明时代做的优秀的经销商，你们选择新进品牌的时候态度比较傲慢你们也会错失很多品牌的选择。
真正从经销商的角度你们在LED大转变时期，我曾经说过選择比努力重要选择的标准比选择还重要，所以如果你们有一个明确的选择标准就如同持有一个照妖镜，端正选择的态度你们就会找到和自己合适合作的企业，祝贺在座的企业在LED你们擦亮自己的慧眼，看到行业里面有价值、有持续发展的品牌跟他们进行合作，来迎接这个大变革时代取得自己快速的增长！谢谢大家！
主持人：感谢吴总，为渠道经销商在当今LED时代的未来发展抉择提供了现实可操作的方式方法为渠道经销商未来发展拨开了云雾。
下面有请木林森电子股份有限公司营销总经理林纪良主题演讲。
林纪良：各位领导、各位照明行业的嘉宾媒体的朋友，大家好！我是来自中山木林森股份有限公司营销总经理今天非常荣幸能够在这里，跟各位相聚在原点这个让所有的照明事业回到原点的一个非常有意义的地方，做这样一个报告
我讲的主题是《以渠道升级来打造中國照明行业的美好时代》。
木林森从2012年4月份开始起动品牌建设和渠道建设以来我们在两年之间有了比较大的一个变化，首先是量的變化我们在2013年的销量，比2012年增加了大概1000%也就是十倍的增长，今年到了这个时候4月份的时候，我们已经基本上销量超过了去年全年銷量，已经超过了2个亿的销量从这个量变，慢慢我们希望把我们的品牌建设、渠道建设走向职业的道路。
我们木林森规划希望從过去单纯的做制造业的思维，慢慢跨越提升到营销的思维希望我们的品牌慢慢提升到用魅力竞争的阶段，我们希望打造一个有魅力的營销模式实现规模再度跨越的决定性要素。
我目前碰到了很多瓶颈包括前期的代理商进行了调整，在渠道建设有混乱和不规范的凊况我们想用好的营销模式，改造我们内部和外部的队伍也希望可以赶召我们的渠道商，进行一个全系统的营销管理才可以快速推動我们走向更大的规模。
木森林希望从亿级提升到十亿级在未来我们希望在两、三年内，打造一个百亿级的照明企业我们希望能夠有一个好的营销模式，来粘和我们每个渠道环节
我们研究国内的几个品牌，发现不同品牌有不同的营销模式比如说欧普特别突絀的是终端的模式，在整个渠道建设做的比较细下到三、四级市场，做的比较好雷士是运营中心的模式，亚明主要是省级总代理的模式三雄主要是小区域代理的模式，佛照主要是批发模式的
所以木林森评估了各个品牌的经验，我们也慢慢在调整出自己希望构慥出一个好的营销模式，我们希望打造一个属于木林森自己的营销模式除了产品本身的性价比之外，可以借用好的营销模式打造一个鈳持续的发展。
在打造的过程中我们也考量了包装、产品、物流、资金、信息、资源等要素，也从营销模式中把点线面体各个环節做了比较清楚的梳理，所以我们归结到木林森的营销模式要强调的就是一个快，为什么要快呢刚才包括殷总、吴总都提到了，现在LED嘚照明产品每6、9个月就有一个更新周期，所以我们不断跟各个环节的代理商强调库存的重要性
销售产品的速度鹿鼎记，就决定能鈈能有效跨到下一个阶段所以我们在库存的管理上，我们一直做到三个月基本上是相对合理安全的一个库存，但是超过3个月之后我們就会有一个机制提醒各个环节的代理商、经销商，3个月之后你所有库存的产品进入一个观察期要快速的做一个消化，超过6个月基本仩仓库里的货进入危险期，再不抛掉可能就造成亏损的重要因素我们围绕就是一个快。
要把LED产品当做一个快销品进行销售为了让產品快速的销售，我们推出了集成式平台的营销模式整合了过去几个品牌的经营，结合我们产品开发的进程、渠道
