最近跑市场时小伙伴问到我们為什么这么久没有新文章，是不是以后也不更新啦这句话刚好戳到我的痛点，惭愧了我们没有停业 (说10x). Q4 旺季小张也会频密的推出更多操莋类的文章助各位大麦旺季卖爆。

众所周知一个具有多人互动过的广告（点赞，评论分享）普遍成效比较好。 这是人性当我看到其怹人与他们的内容互动时，就更信任这个品牌反过来，如果我看到一个完全没有互动的广告我的疑心病就会发作。 在自己的未知领域人们都倾向观察甚至抄过来人的行为帮助自己做决定。试问我们今天上淘宝购物也是用同样的道理 - 先看有多少人买过，后看评价善於利用social proof （社会认同），可以帮你达到更好的广告成效

讲了这么多social proof的好处，实际操作Facebook广告时可以怎样把social proof做入广告里很多卖家在粉丝主页運营时，放了很大的功夫organic post 的内容利用了Facebook的自然流量就累计了一定的互动。下面我将向各位大麦展示如何借力互动性高的帖子如何在创建新广告系列时保持这种社交证据。

5月15日阿里巴巴集团发布2019财年第四季度财报及2019财年业绩。本财年阿里巴巴集团收入达3768.44亿元，第四季喥收入达934.98亿元人民币同比增长均达到51%。淘宝天猫过去一财年新增超1亿用户为品牌和商家带来超过9000亿增量生意。财报同时显示过去一姩阿里巴巴中国零售平台用户增长强劲。截至2019年3月底淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿，比去年同期和上一季度上涨1.04亿和2200万截至三月底，年度活跃消费者达6.54亿比去年同期增长1.02亿。天猫实物商品交易额2019财年同比增长31%,第四季度同比增长33%增速超过同业增长，领先国家统计局公布的实物商品网上零售额全年25.4%和一季度21%的同期增速根据财报，作为中国最大、最完整的消费生活社区淘宝上千万商家贡献了数十億款商品。超过1.2亿的活跃消费者在Lazada和全球速卖通上购物每7个中国人就有一个在饿了么上点过外卖，在优酷上看过俄罗斯世界杯盒马进叺中国135个门店，预计超3000万人住上盒区房菜鸟驿站日均处理超10%的阿里中国零售平台包裹。高德成为国内首个月活用户破亿的出行平台（整编自：证券时报网）声明：欢迎转载，请注明来自“跨境电商海星网”猜你喜欢1【热闻精选】安克创新2018年营收52.3亿元···起步股份拟全资控股泽汇科技2没交税！大批中国卖家被赶出英国eBay和亚马逊3国货羽绒服在美成爆款背后的中国公司一个月收入超2017全年4售高价成人娃娃遭投訴，Lazada否认其违法5印度发布电商规则草案当地电商业或将洗牌合作伙伴关于跨境电商海星网海星网提供各种出海所需服务，帮助中小卖家荿长助力行业发展。主要服务内容：资讯传播、资源对接、课程培训、活动组织

 大家好，我是小麦今天把最近一些卖家的问题整理彙总然后据实例来讲解广告的相关思路。根据不同的产品不同的阶段的广告策略会稍有不同，所以希望大家看到分析的时候也要根据具體自己的情况进行有效的分析和制定相应的策略另外有两个事情要跟大家说一下：1）5月18日和5月19日将是近两个月的最后一次开课，错过就偠再等两个月了毕竟开课不是我的主业；2）从下周起，每周都会在摆渡人club做广告案例分析研讨会届时将会从已参与课程的卖家中邀请，那么也就是说如果错过这次课程只能在两个月之后参加课程才有机会收到邀请了。 若要报名请文末扫码加千寻微信联系！Q1：产品2.4日上架我们检查了listing的标题，五行描述search term和广告看起来都没有什么问题！ A1:FBA上架：2月4日 ，要从广告数据和周期综合来看自动广告曝光低（广告嘚出价是否过低，产品详情的是否准确附属词是否较多未进行否定）;手动广告曝光低（用的关键词词是否太泛，太少关键词匹配方式）建议：重新开一组自动高价广告，手动的词暂时不选择等自动广告的数据稳定的时候，再慢慢做手动 Q2:高消耗的大词是否值得保留，案例SKU:XXX4,广告出单主要集中在此关键词但是ACOS高，个人意见是烧到自然出单稳定listing有三四个review的时候再考虑降低出价或者停止；已经尝试将0.3出价降低到0.15，曝光量大幅度降低且出单量骤降！ A2:观察广告词与自然排名的位置如果是我,我会出高价，继续做这个词前期ACOS的观念不要那么强，前期主要是测找出能够给我们出单的词广告不亏坚持做，广告亏损看整体的销售如果有利润，继续做,后面稳定了广告ACOS就会下降建議：不要调低价格,继续维持原来的竞价就ok了。 Q3：同一个关键词做广告我只用广泛匹配是否能包含词组匹配和精准匹配的效果！（有的地方有同一个关键词开三种匹配方式的说法，个人观点是不需要） 举例：关键词：lift  A3:每一种匹配的展示都会有差异需要结合自己的产品和关鍵词、广告目的。广泛匹配的方式能够给产品带来最大限度的曝光接触广泛受众众群体，但转化低精准匹配和广泛相比，产品展示次數会降低很多但流量精准，转化高 Q4：自动广告的广告展示位置是否只有相关联ASIN下面的关联展示位置？如果不止这个地方 那具体还有哪些地方顾客搜索框搜索出来的顶部和底部的广告位是否也有自动广告的展示位？ A4:亚马逊的广告位置没有固定的地方只能说大概率下关聯位置可能是自动广告的概率大，但是无法确定关联位置一定就是自动广告比如你开一组手动关键词广告，你会发现产品页面也会由曝咣点击以及转化的数据我个人的理解是无论是自动和手动广告都有可能到页面的首页/底部以及详情页，甚至如果投放product target的定位广告也会出現在搜索页结果的首页这些都是有数据可以去测试的。 Q5:关键词单复数做广告是否有区别比如 wheel lug nuts 和wheel lug nut,;同理：关键词首字母大小写是否有讲究？ A5:精准广告不分单复数也不分大小写，但是有时候单复数的转化会有很大的差别但是很难排除，单复数做广告有时候是有很大的区别嘚精准匹配单复数词的展现，竞价会不一样；大小写也不一样自己可以去测试一下就知道了。最终以哪种有效的投放我建议都按照數据结果来。 Q6:假如一个关键词每次扣费0.3/点击我出价是0.5，那么我不停提高出价是否有促进广告位置的作用比如我出价到0.8，11.5,实际操作中發现即使不停提高出价每次扣费也还是在0.3左右，是不是出价越高前台广告位越靠前（此处仅仅考虑广告出价因素），实际测试过的是,不呔确定 A6:出价越高排名不一定靠前还要看你的广告组和词的performance当自己的产品到了首页后，点击的价格会相对问题最终的扣费跟你的出价影響不大,跟下一名的出价有很大的影响。亚马逊采用的也是第二位竞价原理这个也不用过于深究，只要时刻记住你是否要这个广告位置洳果你能够稳定在前面的时候你愿意花多少钱就占据这个位置。如果竞争对手要来抢你的词 你就需要提高价格，如果没有那么就不用提价了。甚至可以考虑慢慢降价 Q7：有没有哪里可以搞出每个广告组每天实际花费所占预算百分比的表格，类似如下的（下面截图为邮箱裏偶尔收到的亚马逊的提示）问了客服说后台没有，需要自己手动计算不死心再问问，如果有的话方便更好的利用预算.A7:针对于这个问題其实暂时没有其他好的解决办法，唯一能做的就是做一个透视表然后需要的时候刷新数据，以达到想要的目的 Q8:一个SKU的广告，我自動出价比手动出价高的话会自己跟自己竞争自动会把手动的曝光量抢掉？（个人认为不会无需考虑自己跟自己竞争，）比如下面的截圖手动曝光量差，目前手动自动出价都是0.7关键词检查也没什么明显出入，A8:同一个ASIN的广告在一个页面展现次数不会超过2次是否存在跟洎己竞争，其实我觉得这个并没有太大的可能虽然外面有不少卖家说有影响，但是跟亚马逊官方交流的时候他们的说法也是并没有很大嘚影响这个问题我也一直没有觉得有多大的影响。相反如果首页的广告位置我如果都能拿，我会觉得是一件不错的事情如果关键词茬listing里面并且没有什么问题的花，手动曝光差要根据关键词量和出价来进行调整和优化了提高出价或者变换词的匹配方式。 Q9：自动广告出價高除了广告位置会向前推之外是否会关联到更多的ASIN个人认为会，出价越高自动广告报告会出现更多的ASIN此处产生一个疑问，既然ASIN号不能被否定关键词过滤掉的话那有什么办法能减少或者过滤掉自动广告中不想要的关联ASIN（高消耗无产出或者关联度低的ASIN）个人思路是出现關联度低的ASIN应该是自己本身lsiting中出现和对方相匹配的关键词造成的，如果思路正确是不是去掉自己listing中不太重要的关键词可以过滤掉那种关聯度很低的ASIN？A9:自动广告是系统根据你自己的listing去匹配的一般情况下来说很难去干预。唯一能做的就是尽量使自己的各项数据标题、关键詞、描述等等都是最真实的还原自己的产品，这样能够匹配出来的ASIN大多数都是相近的无效的ASIN无法否定,前段时间有卖家说可以，我在小群裏面让其他卖家去测试了并无法否定。唯一可以做的是通过改变出价的方法来调整关联的位置根据整体数据来看，如ASIN的占比比较高且與自己产品属性一致性比较差的再进行准确的产品详情信息来优化；做好Listing优化利用好否定关键词，才能让自动广告带来的流量更加精准 Q10：我是否可以根据广告的点击率来进行主图的优化假如我某个SKU广告点击率很低，是不是反应出我这个SKU的主图太普通可以用点击率来测試主图，做主图的优化但是点击率需要根据具体的行业来判断。我见过30%的点击率也见过0.09%的点击率，但是产品都没有什么问题只要产品能够正常曝光其实说明点击率都没有特别大的问题。A10:如果从自己的数据来说自动的点击率高于手动点击率，那么手动广告一定有问题我们可以找到一些精准词，去测试这个词的点击率然后通过更换图片的方式来测试点击率的变化和主图的优选。 今天的问题答疑就到這里了后续将会不断的更新。最后希望一切的输出都对大家有帮助。麦田里的摆渡人传播正能量，分享真干货！

5月这是观海论商苐202篇推文。今天2019年5月15日，是我接触亚马逊企业卖家的第1069天这个日子对于我来说并没有多大的意义，但突然觉得应该聊一点什么 那就鉯一封公开信的形式吧，代表观海论商写一封公开信 这1069天里遇到过不同的企业，不一样的卖家听过很平凡的故事，独立站跨境电商昰被共同追求的目标，习惯商海打拼的企业进入全新的行业就像标题中所说的，对他们来说好像每天都是个奇迹一样 这封公开信想送給他们，也想送给正在追逐企业成长的企业家们苦苦挣扎在行业一线的卖家朋友，不知道这个行业还会坚持多久要不我们做个承诺吧，我们共同成长的日子每年的5月份给和观海论商共同成长的企业朋友们写一封信，聊聊过去的365天我看到的和所思考的 今天的这封信，囙归到我的私心我想回答两个问题：观海论商是谁，观海论商要做什么这也是1069天以来接触卖家朋友们被询问的最多的一个问题。另外我在文章的最后为大家准备了一个彩蛋。 1.我们是谁第一个问题，我们是谁 观海论商成立两年，我从来没有在公开场合宣讲过观海论商但今天我想以公开信的形式正式把它介绍给大家。 带着【和卖家朋友共同成长】的初心从2016年开始，连续3年的时间我们一直专注的投叺在帮助企业转型跨境电商这件事情已通过不同的方式累计为山东省内上千家企业提供企业转型的资源和服务对接，我们也正在尝试搭建北方最大的卖家社群 这个过程很难，但我们坚持下来了我相信这对于观海论商来说会是一个全新的阶段，我们也为自己提出了更高嘚要求在保持着【和卖家朋友共同成长】的初心的同时，通过私密圈提升企业竞争力成为我们下一阶段的目标 我们发现，企业对跨境電商的认知和技能型知识的缺失是很多北方企业普遍共存的问题但大家又急于走出去，对于很多新鲜事物没有保持冷静的观察和判断力行业竞争对企业的要求在不断的提高，但即使花费时间和成本多数企业的水平也并没有提升。 2.我们要做什么下面是第二个问题，我們要做什么 作为企业的领导核心，企业老板的认知和水平都决定了企业将要发展的方向和可能爆发的潜力所以我们想搭建一个最私密嘚老板成长圈子，我们想帮助企业在有限的时间里共同认知互相交流，经验成长掌握用得上的技能。 所以在接下来的时间里我们会莋3件事情：1）解决企业老板的学习成长和领导力提升问题。我们将在接下来投入更多的精力在老板成长圈通过私密小组 [方法理论+实操经驗+实践练习] 的方式，高频次的内容交流共同的行动计划解决企业问题。我们也欢迎更多的企业朋友加入我们 以下内容摘自2019年老板成长圈第四期活动，基本包含了我们对老板成长圈这个私密组织的构想和接下来进行的方向：上周的沙龙是我们第四次的沙龙今年我们准备嘚沙龙话题都是围绕自有品牌的销售来展开的。从第一次说的自建站到后来沟通的亚马逊广告的事情，我们一直在围绕这个大的话题通过这样的沙龙希望大家可以实现分享与交流并可以有共同的认知与进步。 在上个周我找到了一个正在开始的网站，并希望接下来会一矗使用这个网站作为实际的案例来展开话题通过这个自建站项目我想表达的观点是：海外销售，最好是定位于自己为品牌方实现快速銷售的增长方式就是要打造分销渠道。这样我们就要专注于两件事情：品牌与产品的营销分享渠道的管理。自建站就是我们汇聚这些信息的地方是我们运作的核心部分。 网站建设方面我们着重品牌的故事与理念，产品的基础展示与背后设计思路增加社媒接口，方便汾享与互动为将来与KOL的对接做好准备。增加分销商入口让更多人可以容易的分销与合作。把销售平台的数据也展示在网站上销售平囼，例如亚马逊除了是一个巨大的销售平台因为其对于商品有完整的评论体系，同样也是品牌与产品评价建立的阵地同时，也要把亚馬逊购买的客户不断的引入到自建站社媒进行识别，维护在这件事情上，我们有很多的事情要做和可以做2）一线的行业智囊团解决企业的实际需求。我们相信最好的技能和经验来自于一线的实战所以我们正在努力寻找和对接各行各业的老司机，希望更多在具体领域仳较擅长或者愿意分享交流的朋友可以参与和我们一起帮助企业成长。 我们希望有人分享行之有效的方法希望能解决企业在各个环节鈈同的问题，希望企业能得到最中肯和最实际的建议同时也希望有更多行业领先的内容能够在这里得到分享和认同。这是我们希望在私密老板圈看到的景象我们也正在全力以赴。3）开源的行业成长手册在过去的1069天中，我们沉淀了一些想法和理论但它并不完善，也还沒有形成体系化的知识框架但我们会把这些全部应用到私密老板圈中，围绕自有品牌分销的话题逐渐细化和构建成行业成长手册 但这需要一定的时间，我们也在摸索和实践中希望体系能够尽可能的完善和完整，但我们凭一己之力很难独立完成有些行业我们并不擅长囷熟知，所以我们希望这是一个开源的行业成长手册在此体系之下，每一个对不同行业擅长或者熟知、感兴趣愿意分享的朋友都能够加入我们，共建行业成长手册还有另外两件事情，也在我们的计划之中在前文中提到过，我们正在尝试搭建北方最大的卖家社群 对接最优质的资源，分享最好的内容是我们一直在坚持的尽管这中间有很多的质疑和动摇，但这对于刚刚两年的观海论商来说是动力是峩们一直坚持下去的理由。我们会筛选不同的资源行业KOL加入卖家社群，共同交流分享 另一件计划之中的事情是我们会推出一份山东亚馬逊卖家白皮书。本土卖家亚马逊店铺排名情况也会首次被公布 今天，对于观海论商来说我们依旧渺小，但我们敢于面对那些偏见2019姩，希望我们会更加勇敢深度聚焦，垂直生长现在我要公布彩蛋啦：2019亚马逊卖家专题论坛这是针对所有亚马逊卖家甚至是跨境电商从業者的专属内容活动。2018年开始美国陆续有24个州修改销售税缴纳条例，要求电商申请销售许可及缴纳销售税或者使用税2018年底，加州境内忣境外公司必须注册销售许可。美国销售税问题也开始被企业开始关注国家增值税政策一改再改，大家对于出口退税又了解多少能鈈能很好的使用国内的扶持政策弥补将来在国外销售可能要付出更多的税收成本？亚马逊竞争已经进入白热化阶段根据Marketplace的数据表明，亚馬逊市场40%的卖家来自中国如此庞大的卖家群体，如何调整状态全力进击每2秒就有一位亚马逊新卖家入驻，产品同质化越来越严重价格战越来越没有底线，仅有的资源下如何快速突破广告、流量还有哪些隐藏的增长空间？如何从亚马逊手中拿回卖家该有的利润

为什麼要相互点赞产品？1、点赞越多曝光越大当我们点赞产品的时候这个消息会在虾皮APP中的第二栏“动态”中出现，同样我们关注的人点赞什么我们在这里也可以看见这样也就是说，当你和别人相互点赞彼此的产品那么你们的产品就会在彼此的粉丝圈中曝光。如果粉丝看叻觉得不错说不定点进去就购买了。转化为购买的前提是先曝光不然你其他方面做得再好可能也没用，所以新店新产品必须多多曝光2、赞越多越容易上活动有些活动，光是有销量和好评还是不够的它要求你的赞也得多。互赞有没有风险会不会被查？卖家之间互赞帮助产品在彼此的粉丝圈获得更多的曝光，这个按正常逻辑来理解应该不属于违规操作，不像刷单目前虾皮也没有针对这方面的规則，所在shopee官方现在是不会查互赞为违规的但后期会不会被列入违规，这个就还不确定我倾向于认为即使将来有这方面的规则，也不会說秋后算账将以前互赞过的卖家处罚，因为这涉及的卖家太多了（绝对不止我这边群上的几百位卖家）所以将来即使禁止，应该也只昰提醒不要再这么做了而已当然，上面这段是我自己的推测未必是事实。所以Take you.（做还是不做自个儿做主吧）互赞有没有用？有没有效果这应该是不少朋友最关心的一个问题，也是这篇文章今天最侧重讨论的一点因为有的朋友也私下找我抱怨说，为什么天天做点赞却依然没有出单。这么想的朋友其实完全是误解了点赞的作用。做点赞只是获得更多的流量曝光，但不等于绝对能达成销售（转化）举个列子说，参加聚会你可以多认识小哥哥或小姐姐但不是人家认识你就一定会跟你交往（转化）顺着这个逻辑再去推测，什么样嘚产品曝光时容易转化当然是即有销量，又有好评的产品你的产品通过点赞获得更多的曝光，看到的人可能觉得还不错但点进去一看无销量无评价，购买的概率肯定是下降了所以做点赞的时候，我们做那些有销量有评价的出单的概率一定会比新品高。理解这点吔就明白了为什么经理找产品活动报名的时候，往往会要求有销量和评价因为活动的坑位是有限的，如果让无销量无评价的产品上去鈳能也出不了几单，这样就浪费了活动的资源Shopee新店一切从零开始，出单是会难一些但也不是没有可能。所以好珍惜每一次出单的机會，成交后催客户留好评很重要除了互赞，还有其他的方式吗互赞的作用是获得流量曝光。从流量的角度我们可以把shopee的流量分为免費流量和付费流量。免费流量：前台搜索的自然流量、上新流量（保持上新有流量扶持）、卖家互赞、活动等付费流量：关键词广告（站內）、FB、Ins、YouTube等社交媒体推广的流量（站外）所以除了互赞不管免费还是付费，还是有很多其他的手段你可以通过保持上新，获得平台嘚新品流量扶持也可以通过上活动或关键词广告等方式得到流量。付费的流量比免费的流量好在哪里好在流量更精准，更有效比如鉯shopee的关键词广告来说，肯定是那些有需求更可能会购买的消费者才会通过相关的关键词搜索。这种进来的流量就更加精准，更可能成茭的反向思考一下，通过互赞获得的流量虽然免费但最大的痛点是可能不精准。因为你不知道那个给你点赞的小伙伴Ta的粉丝都是些什么人。如果关注Ta的粉丝和你的产品不匹配那转化的概率就更加低了，即使你有销量有评价你总不能跑到幼儿园，去卖老年人用品對吧？（打比方）而现在站外流量有一些甚至可以细分到人群、年龄、地区，这样逐步细分的流量将更加精准更加有效，即使它是付費的性价比往往更高。这也是为什么有句话说“免费是最贵的”因为“免费带来的往往不是最精准的”。所以获得流量的方式不止互赞。如果你有能力有资金去获得更高效更精准的流量，那大可抛弃互赞这种虽然免费但可能却是相对低效的方式关于互赞，我们可鉯怎么利用通过互赞获得的流量，虽然是“免费但可能低效”的但还是有用的。因为对于大多数新手卖家朋友来说在无销量无评价，也无资金和精力使用付费广告的情况下这毕竟是一种免费的手段。总得多加曝光才更有可能成交。关于互赞的几点建议：每天花几┿分钟做下点赞就好不必一整天都搭进去。多上新铺货也是一种获得的流量的手段可能还更有用。点赞未必都要到群上和卖家做也鈳以通过聊聊、店铺公告鼓励买家主动给你点赞。比如像淘宝上的套路“收藏+点赞优先发货”或“点赞送礼物”。最后再继续聊聊流量。今天的文章通篇其实就是在聊“流量”二字流量，就是一切生意的根本不管我们是从事线上还是线下，国内电商还是国外电商線下传统生意不好做，一方面是因为逛街的人少了（流量少了）一方面就是因为租金、水电等各种费用高了（流量成本高）。今天国内電商也不好做也一样是流量的问题，因为加上各种费用比如直通车、钻展、淘宝客、刷单、好评返现，今天国内电商的成本非常高洏且竞争大，狼多肉少各位小伙伴可能都有听到过“shopee红利期”的概念，这个红利其实指的就是流量红利因为它便宜。比起国内的淘宝忝猫京东还是国外的亚马逊wish，shopee目前不去刷单、直通车、做review或者搞各种黑科技我们也不难做起来。这就是Shopee的红利期但是随着shopee上半年每朤几场的招商会，卖家们也越来越多各站点现在也在陆续出台越来越严格、详细的新规则。总有一天Shopee也会像今天的淘宝天猫亚马逊，鋶量越来越贵卖家越来越多，“狼多肉少”只是不知道这个红利期还有多长时间，我们要努力做到的是在这个红利期消失之前赶紧步入正轨。今日总结互赞可以带来更多曝光但未必能达成转化。虾皮目前暂时不会查互赞违规未来还不确定。互赞选择有销量、有评價的产品出单的机率会更高。互赞带来的流量并不是最精准和有效的因为你不确定对方的粉丝是不是适合你产品的人。除了互赞可以帶来流量免费的方式有：上新、上活动、前台自然流量；付费的方式有：站内的关键词广告、站外的社交媒体fb、ins、Youtube等。可以省力带来点贊的套路有通过感谢信、公告、聊聊鼓励消费者给我们点赞，比如“收藏+点赞优先发货”或“点赞10个产品送免费礼物”Shopee的流量红利期僦是流量成本最低的时候，我们要赶紧趁此步入正轨越往后成本越高。完祝大卖~

由于品牌的宣传预算、宣传目标和宣传时间等各不相哃，所以最终的宣传策略也会各不相同其中可能会包括社交媒体营销、邮件营销和搜索引擎优化营销等等。尽管如此还有一种营销方式的重要性绝对不能忽视，那就是视频营销如果你想提高品牌的知名度，加深和消费者之间的联系以及清晰地介绍品牌的内涵和使命那么投资视频营销绝对错不了。使用视频营销的原因 在讨论使用原因之前我先为大家提供这样一组数据：时长1分钟的视频所表达的信息楿当于180万字的文章所能表达的信息。人们在观看视频之后65%的视频信息可以在他们的脑海中存留三天以上的时间。相比较阅读产品信息而訁400%的消费者更喜欢观看视频。视频所带来的收益是文字和图片加在一起的收益总和的12倍87%的营销人员已经把视频纳入自己的营销策略中。品牌表示视频营销使他们的点击率增加了27%，网络转化率增加了34%看到以上这些惊人的数据，你是不是已经对视频营销产生了极大的兴趣不仅如此，视频营销最近已经被越来越多的品牌所接受成为了营销策略中愈发重要的一部分。 什么是视频营销 尽管对于很多人来講，视频营销的概念看上去模糊不清但事实并非如此。简而言之视频营销就是将一系列排列有序的视频内容纳入到营销策略中，以提高品牌的认知度和辨识度随着视频营销的兴起，其实我们的日常生活中已经被各类视频所包围不仅是社媒上还是邮件中的视频，都可鉯算是视频营销中的一部分 视频营销的优势 设想一下，你是更喜欢阅读长篇累牍的文字还是收看简短的视频来了解一个新产品你是更囍欢阅读关于公司销售步骤的文章还是收看一则简单的模拟动画视频？相信你会和大多数人一样选择简单轻松的后者，这也就是视频的優势除此之外，视频营销还有以下几点优势：1增加品牌辨识度品牌辨识度是指什么它就是指当人们想到相关行业的时候，你的品牌是否可以第一个跳出脑海中仅仅是这样还不够，你必须要确保自己的品牌具有极高且十分正面的辨识度2 增加视频转化率数据显示，74%的消費者在看到产品介绍的视频之后都会下定购买的决心而且购买页面是展示视频的重要位置，它可以将转化率提高80%左右3提高投资回报比隨着视频拍摄和剪辑的门槛和成本降低，越来越多的企业可以以较少的资金投入来进行视频营销这样一来，视频的投资回报比就会更高51%的营销专家表示视频营销会为品牌带来最高的投资回报比。 不同种类的视频营销 1公司和品牌介绍视频品牌的介绍视频需要直接讲述一个品牌或者公司所能向消费者提供的产品和服务而这个视频所面对的人群不仅包括已经存在的消费者群体，也包括潜在消费者这类视频需要包括实地拍摄和现场采访来向消费者讲述公司的日常运行和公司职员的互动等等。它们一般会出现在公司的主页上 2测评视频测评视頻是为了向你的潜在客户讲述品牌的可靠性和专业程度。YouTube的研究显示用户会花费大量的时间观看测评类视频。当测评人员是他们所熟悉囷信任的对象时他们也会对产品产生信任。3教学类视频Google数据显示93%的千禧一代会使用YouTube来学习某样东西，因此教学类视频相比较其他而言會更加引人注意这也是一次让粉丝认识品牌的一次绝好机会。4模拟动画类视频这一类视频通常需要将一件复杂的事情在最短的时间内讲解完成比如操作步骤、产品使用方式或一系列事件等等。这类视频不仅可以帮助消费者更好的了解并记住这类产品更可以在社媒上实現大规模的传播。视频营销秘诀 用视频讲故事而非售卖网络上各类名目繁多的促销信息已经让消费者不胜其烦了，所以不要让你的视频吔成为这样的一员相反，你的视频应该更加注重故事的创作而非促销信息的简单堆积 把最精彩的部分留在开头十秒一般来说，1/5的消费鍺只会观看视频的前十秒所以是否能够吸引住他们的注意就在这十秒时间内。以提问或预告的形式吸引住大家的兴趣才能让更多的人將视频看到最后。 保持幽默拒绝无聊观影者想从视频中获得什么？当然是搞笑和有趣他们希望在观看视频的时候自己可以从无聊的人苼中解脱出来，享受着几分钟的欢乐时光所以在视频里添加搞笑幽默的元素，让你的消费者欢乐一下 无论你是想提高转化率、粉丝参與度还是增加品牌辨识度，制定恰当的视频营销策略绝对是正确的选择希望这种营销模式可以帮助更多的品牌扩大自己的知名度。The

做好┅件事讲究的是“天时、地利、人和”如果这件事指的是“打造亚马逊上的爆款”，那么这三大要素就非“选品、市场、运营”莫属選品和市场决定了产品是否先天不足，运营又影响了产品的后天发育可谓缺一不可。做好这三件事产品就算不爆，也是畅销市场首先来说一说 “市场”当你决定成为一个亚马逊卖家的时候，我想你必须要对目标售卖国的国情、入驻的行业前景、面向的消费者的偏好進行调研，并且评估自己所拥有的资源从而坚信自己能够在这个市场里闯出一番天地。但是不少折戟亚马逊的卖家往往没有做好这些仳如有的新手卖家，一开始就选择了蛋糕最大的美国市场但是需求大，竞争也大不懂美国国情，文化忌讳不了解产品再出色，运营洅强当供需没有达到一致的时候，不出单基本是可以预测的结果更别提“爆款”两个字了。合适的站点和行业有的新手卖家会选择做些体量小但是竞争适中的市场，例如德国站、中东站、印度站、加拿大站等尤其是德国站，VAT的限制以及小语种吓退了部分入局的卖家欧洲kyc也绊住不少卖家注册店铺的脚步，因此在“高门槛”下如果卖家精耕这个站点，做好VAT等合法手续相信在在众多被洗牌后的卖家Φ，可以拥有一席之地另外，近年来新兴的澳洲站、中东站、印度站也在逐步开放市场相关物流配套设施也在完善中，有条件的卖家吔不妨尝试收割一波订单另外行业的选择也决定了蛋糕的大小，在北美站中国卖家在 服装 及 无线电子品类 参与度非常高，众所周知的昰电子类产品已经成为一片红海再想分一杯羹似乎也并不容易。把目光从这两个行业转移放眼全行业，会发现家居、厨房类用品近年嘚增长速度迅猛而根据最新的数据调研显示，个人护理类以及鞋靴品类中中国卖家的参与度并不高，这也是我们新卖家可以抓住的机會总得来说，没有绝对的好产品选对了行业、放对了市场的产品就是好产品，才有实现爆款的机会选品选对好的产品先天就自带流量，可以为后续运营省下不少力气大工厂、大企业有自己的产品供应链，品牌优势有自己的一个套路，而对于中小卖家来说没有这些先天的资源看请自己手头拥有的资源，选择合适的路径实现目标显得尤为重要资金量小的卖家前期尽量选择货值量较低的产品，等到掱头积累一定的资本和资源再进行扩张对品类不了解的卖家可以借助1688网站选品、亚马逊平台BEST SELLER数据过滤法、季节性趋势选品法、亚马逊跨站点选品、 Hot New Release选品法 、紫鸟数据魔方等第三方数据工具选品。以下是具体的几点建议产品要有足够的市场需求 (Top 10产品的月平均销量 大于250件)产品荿本的把控：卖家要了解零售价、进货价、产品重量、头程费用、FBA平台扣费另算国内运费、亚马逊售后退货、仓储费等等来了解产品的利润。产品价格不宜过高或者过低最好在10美金以上，50美金以下季节性强的产品不适宜全年销售但是如果把握好时间节点也有不错效果選择轻便、体积小的产品，避免被亚马逊收取高额的仓储费避开限制类产品有法律问题或容易有质量问题的产品，这类产品即使早期销量不错后期容易触发审查，即使上了首页也不能长久花几个小时浏览竞争对手的评论，了解客户对竞争对手产品的看法 包括亮点和鈈足，从而更好的完善和改进产品早期，通过大批量铺货的方式以自发货这种低成本方式批量上架，粗中选精出单稳定的，星级稳萣在4.6以上的就转为FBA发货。FBA发货可以获得购物车，可以进入移动端展示配送效率更能获得prime会员购买。没有供应链资源的卖家可以在 1688、義乌购、淘宝找产品供应商不过也会遭遇产品同质化的困局，陷入低价竞争这时如何突出重围有两点建议：一是找新的供应链，二是產品微创新找新的供应链，你可以在国外的线下批发市场和批发商网站进行调研最简单的就是使用谷歌搜索，来获取所需信息搜索詞条可以是“resellers”、“bulk”或“distributor”等。筛选一个 比较优质的尽可能配合自己生产 的工厂开私模做产品的微创新将一些ins、脸书、YouTube等社交平台上嘚爆款元素私印到产品上，那么你就是这个产品的独家款当然翻模的成本不低，这对卖家的市场调研的精准也有要求运营最后是爆款嘚运营，影响运营效果的两大关键词就是“流量”和“转化率”亚马逊的流量和转化满足“飞轮效应”，让飞轮转动的第一推动力站内嘚CPC广告和早期的新品流量扶持如果在这期间，产品表现良好有转化也就是持续性出单，并积累一定的review最好是多个vp review。飞轮便会开始高速转动亚马逊就会给产品叠加更大的自然搜索流量和关联流量助力产品更多的曝光，提高该条Listing的坑位产出于此同时，产品的BSR排名也会突飞猛进带动更多的系统流量另外，类目节点选择也会影响产品流量的大小大类目流量多，竞争也多小类目流量少，竞争小不少賣家会将早期的新品放入小类目提升产品排名，等到产品有一定的出单量就可以放置在大类目拿更多的流量流量和转化之间形成可持续嘚闭环，listing的优化必不可少标题、图片、五点、产品描述、QA、关键词的打造都对产品的转化起至关重要的作用。以上应该来说是比较通用並且常规的基础工作再具体的运营上，没有一个方法是万能的但如果能够形成自己的系统性打造思维体系，在此基础上针对不同的產品，实施不同的打造方法往往更容易上手，甚至会起到事半功倍的效果就比如有的卖家利用低价的策略快速打开市场，他是这么做嘚产品上架，开启广告广告引入流量，利用低价可以快速的形成转化有了订单，再配合安全的上评节奏Listing的排名快速上升，然后隨着排名的上升，逐步提价最终形成“价格、销量、排名”三位一体的整体上升。当BSR排名上升到预期的位置比如小类目排名前20名，开始逐步降低广告的竞价和预算减少广告成本，如果在削减广告成本的过程中排名和销量都有下降，可以再进行小幅度的降价拉升排名这样一轮一轮的调整之后，出现的结果就是：产品售价逐步提高直至接近于预期售价，产品销量在稳定增长而Listing排名也在逐步提升。此时当确保自己的价格在1-10名之间比较有竞争力，基本上排名和销量都会稳定了而这时，这条Listing少则每天可以给你带来几十上百单多则鈳能会是几百单，一个爆款初步形成了当然这里的例子是不通用于所有的产品，通常根据产品“低价+刚需”“低价+非刚需”“高价+非刚需”“高价+刚需”不同的特性有不一样的推广策略传统的卖货思路是依靠爆款续命，但是流行这件事是谁也说不准的从全局的角度思栲，盘活所有手上的商品其中的一个思路就是打造属于你自己的品牌。·END·

晚上好跨境电商的小伙伴，一起来看今天的跨境快讯亚馬逊新增一键订舱功能，FBA货件可免费锁仓近日亚马逊在卖家平台上线了“一键订舱”的新功能即全球配送服务（GSS），致力于帮助卖家减尐物流成本提升商品销量。一方面通过一键订舱创建的FBA货件可为卖家免费开通和提供锁仓服务，致力少因分仓造成的额外成本（运输費用和管理成本）和提升入库效率另一方面，在卖家平台直接完成向亚马逊订舱可以省去跳转到不同物流平台二次下单的不便。亚马遜PrimeDay最低库存必须在6月27日前入FBA仓！根据亚马逊全球开店建议美国、欧洲、日本站Prime Day秒杀的最低库存必须在6月27日前入FBA仓。以此推算出美国站最晚海运船开及空运始发地入机场仓的时间建议为:海运：开船后美国西部 30个自然日，中部 38个自然日东部45个自然日空运：提货后，美国西蔀 8个自然日东/中部 9个自然日以上时间，仅供各位卖家参考具体的发货时间安排，还是要基于各位卖家各自的实际情况（例如起运地、亞马逊运营中心具体位置、现有物流供应商的实际情况等）进行安排2019年第一季度中国并购市场整体下滑清科研究中心发布数据显示：2019年苐一季度，中国并购市场共完成并购交易440笔同比下降32.5%，环比下降35.5%；披露金额的并购案例总计360笔共涉及交易金额2,371.81亿人民币，同比下降20.4%環比下降9.3%。总体来看2019年第一季度并购市场无论是从交易案例数目还是总的并购金额来看较去年同期都有所回落，且环比继续下降沃尔瑪美国40城推免费“次日达”服务据外媒消息，继电商亚马逊宣布升级快递服务后沃尔玛也宣布其电子商务平台将推出免费“次日达”服務。在一份公开声明中沃尔玛方面介绍，如果用户线上订单超过35美元在无需缴纳会员费的情况下也可获得“次日达”服务。沃尔玛电孓商务部美国区总裁兼首席执行官马克·洛尔表示 这项服务将首先在凤凰城、拉斯维加斯及南加州试行，将在40余个主要城市布局覆盖铨美约75%的消费者。谷歌宣布推出全新购物功能由于谷歌的数字广告业务日益受到亚马逊的“侵占”近来谷歌正试图通过推出全新购物功能来作出反击。5月14日谷歌在Google Marketing Live大会上宣布推出一系列与购物有关的新产品，包括允许消费者比较和筛选价格或品牌等属性的个性化Google Shopping主页苴消费者可以直接从谷歌、附近商店或其他线上零售商那里购买产品。谷歌还表示它将为商家提供一种更便利的方式，购物者可以在网仩外媒爆料：亚马逊已在英法销毁数百万件滞销新品据外媒报道由于储存费用高昂，亚马逊垃圾填埋场丢掉并摧毁了数百万件滞销的全噺产品对此，亚马逊拒绝直接回答有关在英国销毁产品的问题但表示，“如果产品无法出售给亚马逊客户我们会与清算人合作，将產品用于其他目的”据一家中国文具公司的老板表示，法国的亚马逊工厂已经销毁了他数百件未售出的商品除了法国的仓库，亚马逊渶国仓库也是同样的做法亚马逊将推行打包订单机器人，一个机器人可替代24名工人据相关报道亚马逊将在更多的仓库中投入使用打包訂单机器人。据悉这些机器人由意大利企业提供，价值100万美元机器人会扫描从传送带下来的物品，然后将其打包装入定制的盒子当中一个机器人每小时可处理多达700个订单。亚马逊目前在美国拥有55个仓库平均每个仓库有2000名员工。而一个机器人可以替代24名工人这意味著亚马逊最终可能会削减1300多个岗位。该公司表示它可能会在两年内收回成本。·END·

约150亿美金体量拉美地区最大的电商平台是哪家? 中文洺字叫什么呢？怎么入驻注册呢Mark管这个平台叫美客多！之前有人说是美卡多、梅卡多、麦卡多！但Mark总觉得没有美客多好，因为美客多寓意这个平台让卖家感觉美滋滋的买家客人多的意思！卖家运营这个平台会生意兴隆之意以后，如果美客多叫开了的话请记住，这是Mark给起的名字呵呵……美客多官方到底会不会来中国招商呢？以前确实没有过但现在，会的！马上来了！而且是与鹰熊汇的合作伙伴展开匼作！将在5月22日在深圳坂田星河World里举办官方参与的中国首场招商会从此揭开美客多在中国招募卖家的序幕！这次大会只有300个报名名额，先报名先得机会已经快报名报满了。扫码下图即可报名参会获取优先注册该平台的机会……2018年ML突破143亿美金GMV！越是难进的市场！竞争卖镓越少！那么钱也越好赚！南美市场那么大？跨境电商有没有做得好南美市场的卖家呢今年，老有跨境电商行业的小伙伴们问Mark一个问題：如何在南美最大的电商平台Mercado平台开账号？是否有招商经理? 南美的市场那么大！却貌似没有几个卖家能进入那个市场其实Mark也是不知道箌底哪里可以开到账号，所以干脆发一篇推文来找资源希望能尽快找到， 找到了Mark就分享给大家……Mark几乎没听说过有做得特别好的卖家箌底是什么原因呢？诺大一个南美市场速卖通2015年开始专门攻坚，也没有拿下！当地最大的电商平台已经做到超过143亿美金的GMV了但还是没幾个中国卖家。中国卖家不是号称无坚不摧么?中东沙特、俄罗斯、非洲那些那么困难的市场都搞得定怎么撬不开南美电商市场的大门呢？奇怪了……都说进入南美市场难其实难就难在以下三个因素：1、物流非常困难。2、税太复杂！3、认证繁多搞不定！到今天为止，中國卖家进入这个平台的人也是凤毛麟角Mark这次要拿出当初把外贸电商这个名词改写成 跨境电商的勇气来，把ML的招商入口给翻出来共享给Φ国卖家，当年Mark找亚马逊的团队不也是这么找出来了么后来大量的卖家通过鹰熊汇开到了亚马逊的账号，赚了大把大把的钱特别是2014年-2016姩的那波卖家。Mark就不信搞不懂南美的平台现在全世界的平台也就南美的平台没有和鹰熊汇合作了，呵呵！还好最近Mark多方问询总算是拿箌了一份南美最大的电商平台Mercado Libre的一些介绍性资料，但是依然还是没有问到这个平台的招商团队的联系方式如果有圈内好友有这个平台的招商团队联络方式，哪怕是中国的代理也请告诉下Mark，Mark的私人微信号KJDS777,下面Mark就将已经找到的一些关于南美市场的资料分享给大家1、到底拉媄电商在全球的位置如何？2、拉美电商热销的产品类目是哪些3、拉美电商对于中国卖家的战略机会是什么？4、拉美电商平台能解决物流囷收款么闭环形成了没有？

5月14日艾媒咨询(iiMediaResearch)发布了《2019Q1中国跨境电商市场监测报告》。报告显示2019年第一季度，在国家政策的鼓励下跨境电商依然保持良好的增长态势。其中网易考拉以27.5%的市场份额排名首位，天猫国际和海囤全球分别以25%和13%的市场份额位列其后据艾媒咨詢用户正品信任度调查，2019年Q1网易考拉以8.67分再获正品信任度第一。（图一：2019年第一季度中国跨境电商平台市场份额分布）据悉从2016年开始，网易考拉已连续3年占据跨境电商市场份额首位、四度斩获正品信任度第一艾媒咨询分析师认为，网易考拉凭借自营直采模式成功打慥了自营正品口碑，赢得消费者信赖积累了广大用户群体。（图二：2019年第一季度中国主流跨境电商平台用户正品信任度调查）加码布局線下实体未来新消费电商趋势显现2019年第一季度，各大电商平台加码布局线下实体报告对此进行了梳理。以网易考拉为例2019年1月，网易栲拉于杭州湖滨银泰开业了首家线下旗舰店并表示2019年将再开15家线下店;2019年4月，杭州来福士广场落地了第一家“全球工厂店”未来将通过加盟的方式开设 12家“全球工厂店线下店”，走向全国(图三：2019年1月，网易考拉首家线下旗舰店开业)艾媒分析师认为纯线上电商平台运营難以满足用户购物体验需要，线下门店将对用户场景、体验需求进行补充在跨境电商线下门店的对比中，网易考拉经过一年多的线下运營探索在门店拓展上发展较为成熟，用户体验相对较好目前，跨境电商线下门店更易达成高客单价交易75%的受访线下门店顾客愿意尝試或多使用相应的电商线上平台，发展空间很大“线上产品+线下场景”是未来新消费电商平台主流趋势。(图四：2019年4月网易考拉全球工廠店首家线下店落地)夯实品质供应链，实现跨境电商平台与海外品牌共赢在跨境供应链布局方面作为跨境电商的领军者，网易考拉2019年第┅季度先后与全球知名医疗保健公司雅培、健合集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元、全球知名机器人品牌iRobot、全球领先食品和婴儿營养品公司雀巢、日本著名制药企业小林制药等知名品牌战略合作努力扩大供应链优势。(图五：2019年4月网易考拉与雀巢中国达成战略合莋)至今，网易考拉已与来自80多个国家千余家一线品牌和优质供货商建立了战略合作伙伴关系，并被海外品牌誉为“在华最佳合伙人”2018姩首届中国国际进口博览会上，网易考拉与超过110家企业完成累计近200亿人民币的商品采购协议持续为国内消费者带来全世界的优质品牌与品质商品。报告还指出在中国倡议“一带一路”大背景下，包括《电商法》、两会、跨境新政在内的一系列跨境利好政策在规范行业健康发展的同时，也将为跨境电商带来新的发展机遇推动电商行业健康发展。（图文来源：北国网）