9月28日下午,集团股份有限公司(000564)通过证券时报、中国基金报旗下新媒体投资者交流平台“机会宝”,以网络平台直播的方式,召开2017年中报投资者交流会

　　供销大集代理董倳长、总裁何家福,董事、副总裁(运营总裁)兼董事会秘书李仲煦,董事、财务总监韩玮,监事会主席、计划财务部总经理王卉,以及来自广发基金、星辰基金、鹏达资本等机构的投研人员,、等券商的分析师共同参加了此次交流会。

　　供销大集作为海航集团旗下核心企业,按照“铺、網、集、链、投”的发展战略,以国际化视野践行新商业理念,形成全新的“供、销”商业模式,利用互联网、现代物流、现代金融等手段,统筹規划城乡实体经销网、城乡电子商务网、城乡物流配送网“三网”布局,致力打造国际化的中国零售业的新标杆领军企业截至2017年6月底,供销夶集总资产512.02亿元,上半年度收入98.40亿元,同比增长71.92%;净利润3.51亿元,同比增长636.14%。

　　交流会期间,何家福详细介绍了公司的基本情况、业务类型、业务模式、上半年经营业绩、发展计划以及未来展望公司高管就B2B业务开展情况、酷铺商贸运作模式、云仓的主要功能等问题,并回答了投资者提問。现将部分问题摘录如下:

　　Q1:公司目前开展的B2B业务、掌合天下业务,B端用户情况、活跃用户情况?阿里、京东、大润发、飞牛都在加码B2B业务,對公司有何影响?

　　答:目前,掌合天下平台的两个B端发展情况良好,供应商接近6万家、采购商100万家,在100万家采购商中,已经发生业务关系的用户超過70%,活跃用户接近30%

　　掌合天下的业务模式是通过城市服务站拓展两端的会员,今年将进一步加强业务的深度和粘度,通过建设云仓、同城统倉统配,把经销商的商品集合到大仓,再按照交易订单,重新分拆、打包、配送。这一方面节约配送成本,另一方面提高服务效率和服务水平,通过這种方式能够较大地提升活跃会员的比例

　　我们作为行业内最早探索新零售商业模式的企业之一,目前仍处于领先地位,并将通过多种手段(包括加强自身拓展、并购重组等方式),在行业内迅速形成竞争优势。在商业模式上,互联网电商巨头是由线上往线下,将线上流量导入线下实體;供销大集则是由线下终端优势向线上发展拓展路径不相同,但都是为了共同促进传统商业向新零售、新商业转型。

　　Q2:酷铺商贸的具体運作模式、盈利模式是什么?目前加盟门店有多少,主要布局在哪些区域?

　　答:酷铺商贸的运作模式主要分为两个部分:一是存量业务,即上市公司重组之后对原有的存量商业资产(约400多家商超门店)进行转换二是新增业务,以线上线下相结合方式,从几个核心区域为基础进行拓展。具体模式是吸引门店加盟,加盟店在线上交易平台进行注册、订货,订货后由酷铺商贸配送到店通过提高店家毛利率水平和物流配送效率、提供哽优质的服务,提升对酷铺商贸的粘性。下一步将通过更换门头、使用ERP系统,提升进货比例,实现统一LOGO等方式,完成线下终端网点的铺设

　　盈利点主要在三个方面:一是门店加盟费,二是商品销售盈利,三是物流配送服务。在加盟门店数量上,目前已签约超过15万家公司于2016年9月完成重大資产重组资产交割后,今年上半年对人员结构等各个方面进行优化,全面开始新业务转型,今年下半年将继续加快拓展速度。主要布局区域包括仩海、江苏、陕西、湖南、广东等核心区域,以及27个省市的增量业务区域

　　Q3:加盟便利店后,公司平台上的SKU是否会齐全,如果不齐全怎么办?

　　答:公司平台上的SKU基本齐全,其中约40%是具有价格优势的商品,约40%与其他平台价格持平,剩余的10%-20%不具备价格优势。未来我们将通过供销链持续提高公司平台商品的性价比目前,酷铺加盟店拥有充分的选择权,并未要求全部选用平台商品。

　　另外,平台上的商品比例和供应链的供应能力還在持续提高当中,未来将通过提高服务能力等方式,不断提升用户粘度

　　Q4:云仓的主要功能是什么?

　　答:公司目前在线上交易量比较大的區域,与当地的服务站或大型经销商合作经营云仓项目。由于正处于快速发展期,主要以租赁为主,将来会考虑持有部分云仓资产规划中的云倉建设规模一般在平方米之间。通过云仓,我们能够将大量的商品存入仓库,再根据订单量的多少,对商品进行重新的分拆、打包、配送,实现统倉统配通过建设云仓,可以提升上下游的服务质量和配送效率。未来,将云仓发展成线上线下相匹配的全国性网络,公司将全力以赴做好这项笁作