国贸中的净价是售价吗？净价就是卖方买方的净收入？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-04-25 15:27 标签： 卖方买方

一、佣金与折扣的计算 1．我出口某商品报价为CFR新加坡每公吨1800美元，现客户要求报价中含3%的佣金为使净收入不减少，应改报多少 解：含佣价 = 净价/（1 – 佣金率） CFRC3%=1800/（1–3%）=1855.67（美元） 2．以每箱25美元CIF汉堡价出口某商品1500箱，含3%的佣金我方应向中间商支付多少佣金？如果中间商要求增加2%的佣金试问我方在不影响淨收入的前提下给佣5%的报价应为多少？ 解：佣金=含佣价×佣金率 =25×3%×（美元） CIFC5%=CIFC3%×（1–3%）/（1–5%） =25×（1–3%）/（1–5%）=25.53（美元） 3．一出口公司与国外某中间商达成一笔交易约定我方以每公吨260美元CFRC2%汉堡价出口某商品70公吨。海运运费为每公吨12美元收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算：（1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币 （1）解：佣金=含佣价×佣金率 =260×2%×70×8.（元人民币） 4．我向国外某客户发盘，报价为每千克150美元CFR鹿特丹对方回电要求我改报FOB中国口岸价，并含5%佣金经查：自中国口岸至鹿特丹的运费为每千克1.05美元，我方如要保持外汇净收入不变按买方要求应报何价？ 解：FOB净价=CFR–运费=150–1. 05=148.95（美元） FOBC5%=FOB净价/（1–5%）=148.95/（1–5%）=156.79（美元） 5．我向外报价某商品每公噸1800美元FOB大连对方要求改报CFRC5纽约价，已知大连至纽约的运费为每公吨17美元应改报何价才能保证净收入不变？（佣金按FOB净价计支） 解：CFR净價=FOB净价+运费=7（美元） 按FOB净价计支的佣金数额为：FOB净价×佣金率=（美元） CFRC5=CFR净价+佣金=7（美元） 6．我方向外商的报价为每公吨600美元 CFR新加坡含2%的折扣，成交数量为300公吨计算我方扣除折扣后的总收入是多少？ 6．解：折实售价=原价×（1–折扣率）=600×（1–2%）=588（美元） 实收外汇=588×300=176400（美元） 或：折扣额=600×2%×300=3600（美元） 实收外汇=600×300–（美元） 二、运费的计算 1．我方出口商品共100箱每箱的体积为30CM×60CM×50CM，毛重为40千克查运费表得知該货为9级货，计费标准为W/M基本运输为每运费吨109HK$，另收燃油附加费20%港口拥挤费30%，货币贬值附加费10%试计算：该批货物的运费是多少港元？ 2．某公司出口货物共200箱对外报价为每箱438美元CFR马尼拉，菲律宾商人要求将价格改报为FOB价试求每箱货物应付的运费及应改报的FOB价为多少？（已知该批货物每箱的体积为45CM×35CM×25CM毛重为30千克，商品计费标准为W/M每运费吨基本运费为100美元，到马尼拉港需加收燃油附加费20%货物附加费10%，港口拥挤费20%） 答：该批货物每箱的运费是23.29美元应该报的FOB价是414.7美元。 3．某公司出口商品200件每件毛重95千克，体积100CM×40CM×20CM经查轮船公司运费表，该商品计费标准为W/M等级为8级，每吨运费80美元另收港口附加费10%，直航附加费15%问：该批货物的运费共计多少？若公司原报FOB上海每件400美元客户要求改报CFR价，该公司应报价多少有错？

没有差异——所谓净价就是不含任何佣金

含佣金价格那么，卖方买方在收到货

款后需要按照约定的佣金比例支付给中间商。

如果是含折扣的价格那么，买方在对卖方买方付款时将直接扣除折

付减去折扣后的价格（货款）。 

标明了含折扣价的单价与买家以同等优惠降低单价相比，而无需注明为含折扣价对于买卖双方有何益处呢？
 标明了含折扣价的单价与买家以同等优惠降低单价相比，而无需注明为含折扣价二者没有实质上嘚区别，只是不同当事人表达不同或心理感受不同而已——前者的谈判或签约的当事人不是决策者，那么需要通过标明折扣的合同或價格来向决策者或董事会标明业绩——争取到一定比例的卖家折扣减让，从而标明合同的谈判人的谈判有成效；而后者的谈判或签约当事囚就是决策者只要争取到相应的优惠价格就得到了目的，因此无需在合同中用折扣这类表达方式来证明什么

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