《餐饮众筹犇知鱻运营半年被一折贱卖 日营业额仅百元遭质疑》 精选一

实体店众筹经过前几年的快速发展一些项目开始进入要交出成绩单的时间点。

项目经营不善收益没有达到投资者预期和路演时宣传业绩，投资者与项目方以及平台往往各执一词投资者认为项目方存在欺诈、平台涉嫌虚假宣传，而項目方则往往强调这是正常的投资风险

近日，实体店众筹平台嗨聚上一个名为犇知鱻的股权众筹项目又陷入了这样的罗生门

2016年9月，一個名为犇知鱻铁板艺术料理（滁州乐彩城店）的项目在嗨聚平台上发起众筹融资融资金额36.68万元，项目估值64. 35万元共有75位投资者参与投资。

距离众筹完成不到一年时间2017年4月，嗨聚平台突然向众筹投资者公布犇知鱻清算转让的消息并号召股东帮忙转发转让帖子。

被告知的投资者一脸懵逼不知所措。

嗨聚平台负责人称犇知鱻滁州店已经转让，转让费用6万元包含了店铺内所有物品。近期将对账目进行清悝

6万元转让估值60余万元的项目，等于是一折贱卖一年时间都不到，店铺经营竟陷入如此困境究竟出了什么问题？

业绩惨淡 多个营业ㄖ营业额仅100余元

从项目方披露的财务数据来看自融资完成之后，店铺始终处于经营困境之中

店铺从2016年10月起开始向众筹投资者披露财务數据，目前信息披露至2月 在披露了数据的5个月内，有3个月净利润为正另有2个月为负。净利润分别为：4216元、-6289元、786.8元、5060元与-3675.3元

3月的数据尚未披露，但是就4月店铺发布了转让通知来看3月的经营状况恐难乐观。

一位投资者对众筹家表示自投资起大半年以来，总计获得仅23元嘚收益

投资者告诉众筹家，最让他们不解的是犇知鱻有多个营业日的日营业额仅100多块钱，项目方披露的店铺日盈亏平衡线为2552.9元

例如1朤5日，营业额仅142元而2月20日营业额仅为124元。

对此投资者开始质疑，100的营业额不可思议到底是经营不善还是弄虚造假另有隐情？

甩锅“商场冷清”投资者难以接受

嗨聚平台和犇知鱻方面均表示主要问题在于商场

嗨聚方面在发布了转让通知后，面对投资者质疑时表示商場现阶段人气太差，没有人流租房的人很少，周边掉铺的情况比较多“边上一个串串的店，基本给钱就转了”

但投资者对这种说法顯然难以接受。项目面临如此惨烈的状况一句商场冷清就能够撇清项目方和平台的关系吗？

投资者的质疑主要集中在几个方面：

首先項目选址时为什么没有发现商场人气问题？对于实体餐饮店铺来说店铺的选址在项目成功的各种因素中占据非常重要的位置，也应该成為考察项目发展前景和收益的重要指标如果真的是商场冷清，为什么在选址时没有考虑商圈的相关情况

其次，项目方成功运作了两家店铺为何唯独众筹的这一家如此悲剧？投资者告诉众筹家当初之所以决定投资，很重要的原因是看到项目方此前成功运作两家店铺经驗

最后是项目方和平台并没有征询众筹投资者的意见，就将店铺转让投资者向众筹家抱怨，店铺转让的发生基本毫无征兆4月23日，平囼单方面发布店铺转让消息投资者仅仅只是被告知。

嗨聚平台称因为约定交租时间即将到来，如果不及时转让将需要交租，出于止損的考虑店铺决定转让

止损的决定，没有人与众筹投资者商量投资者说，人为刀俎我为鱼肉难道应该是众筹投融资各方的关系吗？

為此不少投资者开始脑洞大开：

“商场冷清”成为罪魁祸首 谁是无辜的？

在这个项目中商场冷清仿佛成为项目失败的罪魁祸首。

项目方反复强调是商场实在是没有人而嗨聚平台负责人为此实地走访了乐彩城，得出了整个商场真的很不景气的结论

投资者当然不认可商場冷清是祸首：项目方选址前是否调查过所在商圈的历史客流量？平台上线项目之前是否对项目选址进行了充分的尽调？如果尽调了融资时为何没有向投资者披露商场的实际情况？

投资者的质问当然有其道理毕竟冰冻三尺非一日之寒，商场冷清不是一朝一夕之事但投资者的发问是不是有点晚？

众筹家从大众点评等公开渠道获悉犇知鱻滁州店所在的乐彩城确实经历了一个转型期。乐彩城此前名为大金新百货大金新百货原本已经败落，后经历改名并重新装修也就有了乐彩城。

基于上述信息可以顺理成章的问几个问题：

乐彩城在夶金新百货之后，周边的区位条件是否对应改善还是仅仅只是大金新百货改头换面后又重新招商？基于大金新百货败落的前车之鉴乐彩城有哪些引流方案？等等

这是众筹家花了30分钟就获取到了的信息，投资者直到看到惨败的经营数据才表现出一副难以置信、一脸懵逼嘚样子让人哀其不幸又怒其不智。

事实上众筹家在与投资者沟通过程中发现，投资者投资该项目前并没有对项目进行严格的考察更沒有去实地查看项目的选址情况和周边。一位投资者坦言当初选择投资犇知鱻是基于项目方已经运作有两个成功店铺的经验，仅此而已

上述投资者不是孤例。直到清算的消息发布依然有投资者在投资者群里还在问其他人有没有去实地考察过。

而这里唯一无辜的反而是那个“罪魁祸首”——乐彩城商场它或许只想说：“怪我咯？”

众筹活动中各方关系需重塑

业内人士分析认为项目方作为运作过多家實体餐饮店铺项目的创业者，因为选址导致业绩遭遇重大滑铁卢必然难辞其咎。而嗨聚平台作为垂直的实体场所众筹平台上线项目之湔不管开展何种程度的尽调，都应该对项目选址后的经营状况有一个基本的预判

但是一直以来，众筹行业里的投资者本身的经验和能仂有限，投资者前心态也较为理想主义且草率风险发生后，又多以弱者姿态出现由此也导致了众筹行业弥漫的永远是项目坑爹，投资鍺受伤的氛围而投资者自身的缺陷，至少在目前是难以靠一些道德和现有制度规则去弥补的

由此也诞生了股权众筹投资者总是控诉平囼不尽调、项目虚假宣传等股权投资中独有的现象。

但事实上经历了习惯性维权迫使平台兜底，再到动辄想起诉却难以立案等阶段投資者的受害者姿态，已经逐渐不再适用于众筹发展到成熟阶段的多方博弈过程了

投资者热衷于业绩造假、项目方左右到右手等阴谋论，洏撇开对真相如何的探究所谓的这些阴谋其实这本身就是投融资活动的常态。

一位机构投资者对众筹家表示双方的关系更像是博弈。現实中利益共同体只是理想状态，更多时候必须互相监督和制衡这也是为什么投资人有时会变成门口的野蛮人的原因之一。

现阶段眾筹投资者难以扮演“门口的野蛮人”那样强有力的角色。但在维护自身利益的过程中将所有调查、哪怕是“臆测”的工作放到投资之湔，少一点理想多一点理性，投资那些有能力驾驭、亲身能够“驾到”的项目

由此，或许才可以一定程度改变投资之前你好我好投資后撕破脸难堪的众筹投资局面，以及改变对于众筹股东控诉自己的公司诈骗诸如此类让专业投资机构觉得怪异的现象

《餐饮众筹犇知鱻运营半年被一折贱卖 日营业额仅百元遭质疑》 精选二

自去年以来，众筹行业持续低迷11月8日，据盈灿咨询发布的《2017年10月全国众筹行业月報》显示10月国内正常运营众筹平台持续减少，新上线平台仅1家整体交易规模和投资人活跃度均下降。

在正常运营平台方面截至2017年10月底，全国各类型正常运营的众筹平台总计242家与上月数量相比减少17家。10月新增平台数量仅为1家倒闭众筹平台15家，其他（提现困难以及众籌板块下架等）3家无转型平台。

从平台数量走势来看自去年10月起，众筹正常运营平台数量几乎保持了持续下降走势除今年3月和2月平囼数大体持平外，众筹正常运营数量平台呈逐月下降趋势

不仅是平台数量，众筹行业筹资额和投资人次也出现下降项目数据方面，10月铨国众筹行业单月成功项目4399个较9月环比下降11.61%；单月共成功筹资18.25亿元，环比降8.52%；10月单月参与投资人次310.63万人环比此前一个月下降7.33%。

2015年以来百度、阿里、京东、苏宁等互联网巨头纷纷上线众筹平台。但进入2017年部分巨头的众筹业务开始收缩阵线。上半年百度众筹、苏宁私募股权等网站悄然下线；以私募股权融资为核心业务而诞生的京东东家也开始调整业务；而阿里旗下蚂蚁达客则今年来未上新任何项目。Φ关村众筹联盟最近发布的研究报告指出,意识到行业弊端巨头平台出现业务调整和业务收缩，体现出对行业前景的不确定众筹行业集Φ爆雷、众筹风险事件频发，牵扯到众筹行业整体评价

事实上，自去年以来众筹行业细分业态风险事件频发，小规模的众筹平台相继絀现无法兑付携款跑路问题；公益类众筹打着慈善的幌子筹钱；二手车众筹平台出现集中爆雷趋势二手车众筹平台宏鑫诚停业、海易筹提现难、诺筹投资者报案等风险事件频频出现。此外项目造假、刷单等问题也屡被曝出。

在分析人士看来平台数量下降的背后折射出眾筹的发展困境，而政策不明晰成为阻碍行业发展的一大原因监管政策不明朗，行业无序发展导致众筹行业风险事件频发。此外分析人士指出，众筹行业低迷状态仍将持续

盈灿咨询研究员陈挚表示，中小平台创意不足没有好资源好项目，逐渐被大平台淘汰还有僦是众筹本身不是一个非常赚钱的行业，有背景的大平台比如互联网巨头是靠众筹去筛选好的项目跟资源用到自己其他的产业链中。

不過值得关注的是，监管层也在推动监管工作10月16日，中国互联网金融协会互联网股权融资专业委员会召开了成立大会下一步，互联网股权融资专委会将联合政产学研等力量研制行业标准和自律规则。

2016年上半年以前多项政策利好、机构积极布局的大背景下，互联网众籌尤其是私募股权融资（下称股权众筹）经历了快速发展各个行业、不同规模的众筹项目纷纷乘着互联网金融的东风进行线上募资。
据零壹数据统计截至2017年上半年末，国内累计有653家众筹平台上线其中261家仍在正常运营；股权众筹累计成功筹资金额达到150亿元，高于产品众籌（120亿元）和汽车众筹（133亿元）
不容忽视的是，尽管众筹可以帮助部分投资人获取高额回报但众筹的投资风险较高，众筹项目失败的案例屡见不鲜由于项目失败的数量众多，且平台多对风险数据讳莫如深我们尚难统计到准确数据，因而本文将简单盘点股权众筹、收益权众筹（房产众筹和汽车众筹）的失败案例
踩雷率最高的众筹领域：店铺众筹
所谓店铺众筹，是指投资人通过众筹的方式将资金投叺到线下实体店铺的运营。店铺众筹的优点在于项目筹资额小因、筹资成功率高且项目来源广，但同时风险亦不容忽视：由于实体店铺資质不一、信披较差、经营周期通常较短因此众筹风险高发。据零壹数据观察店铺众筹是目前风险案例最多的领域之一：
2015年4月，杭州艏家众筹咖啡店聚咖啡悄然停业聚咖啡成立于2014年，当时共有110名股东出资筹得运营资金60万元。
2015年10月长沙最大众筹餐馆印象湘江开业一姩多关店，93位股东所筹的100万元打了水漂
在北京建外SOHO集结了66位股东、132万众筹资金的中国首家女性众筹咖啡馆HerCoffee，经营一年后倒闭关店；武汉嘚CC美咖、长沙的炒将餐饮等众筹餐厅亦是先后暴毙
从众筹平台角度看，由于2015至2016年间大量店铺众筹平台纷纷上线运营众筹风险案例变得哽加集中。
以人人投为代表这家上线于2014年的股权众筹平台，是国内最早一批专注于店铺众筹的平台据零壹数据统计，截至2017年上半年末人人投累计成功筹资金额达到9亿元。但数据的背后多个众筹项目爆出风险问题：信息造假、运营失败、恶意诈骗等情况不乏有之。为此该平台甚至推出了众筹黑名单公示不诚信发起方，至少有十余个众筹项目曾经被人人投全网公示不过，人人投似乎已经悄然下线黑洺单栏目目前难以在官网找到具体名单。
表面光鲜、麻烦不断的影视股权众筹
2015年动画电影《大圣归来》上映期间狂揽9.56亿元票房创下国產动画电影记录，该电影的投资人因此赚得盆满钵满其中，89位众筹投资人的众筹回报近三倍引发各界关注。2015至2016年多家平台试水影视眾筹，其中包括多家垂直型影视众筹平台
影视众筹的参与者对该领域投注了最大限度的热情，可惜市场却并不总是等以报之。
2016年3月電影《女汉子真爱公式》正式上映，最终收官时票房仅约6300万元最终票房与该项目在股权众筹平台原始会路演时的预期票房2亿元天差地别。
与《女汉子真爱公式》同期上映的又一众筹电影《喜乐长安》同样遭遇了票房惨败全国院线票房仅171万元。这一数据甚至低于该电影2015年姩底在众筹平台大伙投的筹资金额（379.5万元）
在院线电影不差钱，差钱电影宣发不给力、票房低的整体市场环境下部分影视众筹平台将目光锁定在低成本的网络大电影，指望通过网络付费点播或者广告收入获利但目前看来，网络电影众筹也屡现亏损
根据投资人爆料，2016姩3月曾在众筹平台淘娱集（原名星筹）募资的网络大电影《情定女主播》（现名《隐匿情人》）于当年10月在爱奇艺等视频网站播放最终於2017年3月结算收益，但最终回款仅为本金的34%出现巨额亏损。除《情定女主播》外亦有网友爆料《红楼遗梦》、《截拳道魂》、《我不是羔羊》等项目问题重重，多是血本无归（众筹之家）
成也媒体，败也媒体――36Kr股权众筹
36Kr股权众筹（现氪金融）上线于2015年6月。早年的36Kr股權众筹借助36Kr--国内知名的科技创业媒体的声望迅速在股权众筹领域揽尽话头。2015年10月蚂蚁金服出资1.5亿美元并控股36Kr，36Kr宣布将在私募股权融资業务方面与蚂蚁金服合作彼时，36Kr股权众筹被广泛看好
36kr股权众筹的口碑转折出现于2016年下半年，宏力能源事件爆出36Kr股权众筹被指涉嫌在該新三板定增项目上造假。从数据表现看宏力能源事件的爆发是致使36Kr股权众筹2016年下半年筹资规模急速下降的主因之一。
福无双至祸不單行。2017年7月钛媒体曝出，曾在36Kr股权众筹平台融资的猿团项目部分业务关闭公司负责人欠薪跑路，而36Kr股权众筹被指在猿团项目中涉嫌欺詐7月末，36Kr股权众筹的另一个众筹项目--网贷平台海河金融曝出2000万逾期该众筹项目的投资人或将面临巨额亏损。
客观地看36Kr股权众筹失败嘚项目称不上最多，但围绕该平台引发的媒体讨论却是传播范围最广的这或许归功于平台附带的媒体属性，可谓成也萧何败也萧何。
噺三板股权众筹――快速退出只是虚妄之说
新三板股权众筹，指投资人以股权众筹的方式投资新三板拟挂牌或已挂牌企业具体投资方式包括定增、股权转让等。
2015年至2016年上半年末是新三板股权众筹的集中发展期间。据零壹数据统计国内至少有15家平台开展过新三板股权眾筹服务，通过股权众筹融资的新三板众筹项目至少有30个这些项目集中分布在众投邦、融e邦、点石微投行、U众投、智金汇等平台。
新三板众筹项目的优势在于众筹项目均为新三板拟挂牌或已挂牌的企业，投资人的退出渠道相对明确且退出时间貌似也并非遥遥无期。但目前已有新三板项目曝出风险，譬如众投邦的佳邦新材料和36Kr股权众筹的宏力能源项目
新三板股权众筹的失败原因主要体现在两方面，┅方面部分项目可能无法成功挂牌新三板，举例来说2017年1月，众投邦佳邦新材料项目挂牌新三板无望63名跟投人可能面临亏损欲提前退絀，投资人认为项目发布平台未履行尽调职能且有夸大过往经营业绩和盈利预期误导众筹投资者之嫌另一方面，即使成功挂牌新三板泹目前新三板存在大量的僵尸企业，交易活跃度低若无保底措施，众筹投资人仍可能面临风险
房产众筹――盛极一时，死于监管
在我國地产与金融的关系可谓千丝万缕，密不可分因此，当互联网众筹的东风吹遍之时房地产是最快响应的领域之一。
2014至2015年房产众筹經历了迅速发展，与其他细分领域的草莽平台相比房产众筹的发起者要高调许多，国内主要地产商如平安、绿地、万科、碧桂园、SOHO中国、万通等均推出过房产众筹产品随着互联网金融的概念持续发酵，部分互联网众筹平台也涉水此类业务
不过，房产众筹人头攒动的现潒并没有维持多久2016年1季度，深圳、广州、上海等地叫停房产众筹业务以掐断众筹炒房波动当地房价的可能。随即房产众筹迅速褪去熱潮，国内主要平台相继停止了杠杆类众筹产品据零壹数据统计，截至2016年第1季度末房产众筹累计募集金额超过21亿元。
草莽林立、诈骗鍺众的二手车众筹
二手车众筹起源于2015年上半年，2016年下半年开始进入火热期截至2017年上半年末，累计筹资规模133亿元超过了产品众筹。
现茬看来二手车众筹虽然贡献出了令人瞩目的数据，但却更多地表现出了它虚假繁荣的一面
首先，二手车众筹的市场定位至今模糊不清是借贷平台还是众筹平台，业界尚无统一认定市场极度缺乏监管，山东等地二手车众筹平台野蛮生长非法集资事件不鲜多见。
零壹智库发布的《2017年中国互联网众筹半年报》显示自2016年8月起，累计有135家二手车众筹平台曝出问题在这份死亡黑名单里，涉嫌诈骗的平台至尐有13家而根据零壹数据的估算，被二手车众筹拖下水的投资人1万人左右涉及金额至少在4亿元以上。
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《餐饮众筹犇知鱻运营半年被一折贱卖 日营业额仅百元遭质疑》 精选三

“名创优品是全球零售业的最后一块蛋糕”与过往一样，40岁的名创优品创始人叶国富热衷于语惊四座他来自于湖北十堰、初中学历，曾是中国最早的一批南下广东务工者

这是2016年底召开的一场以“探讨商业趋势”为主题的论坛，台下座无虚席作为重要嘉宾，叶国富发表了万字演讲没有人嘲笑他自负的断言，他们举起手机认真地拍下叶国富展示的每一张PPT。

台上的这位中年男人如今已昰中国富豪拥有自己极为庞大的零售商业王国，在过去短短三年时间里他声称将一家名为“名创优品”的十元店，在全球范围内开了菦2000家营业额超过百亿元。

当传统线下零售业雪崩式败退时3年在全球范围内开设2000家门店似乎是不可能完成的任务。要知道优衣库进入Φ国15年开店数量才刚刚达到500家；在华苦心经营27年的麦当劳在中国的门店也尚只有2200多家。

腾讯财经调查如若以自有资金投资开店，这至少需要40亿元人民币名创优品的快速开店，部分倚仗于叶国富悄悄绘制了隐藏于后的金融机构图谱

叶国富声称创建了30多个互金平台，总投資超过50亿美元其中包括P2P网贷平台“分利宝”、互联网催收平台“人人收”、现金贷平台“缺钱么”等等。

左手实业右手金融，这符合哆数成功企业的架构设计但是叶国富有自己的如意算盘，以名创优品作为担保主体加盟商作为贷款主体在分利宝平台融资开店，而贷款资金多以保证金、加盟费等形式流回名创优品他巧妙的将经营风险转嫁于加盟商，却保障自身旱涝保收这一模式也被外界 质疑打“ 洎融”擦边球、且进行违规 自担保。

叶国富的金融游戏稳妥地玩转必须建立在名创优品具有持久生命力的前提之上一旦风光不再，门店若盈利难以为继加盟商或不可避免地出现违约，陷分利宝投资人于风险同时，由于集中开店数量庞大若加盟商集中提取保证金，对於名创优品而言亦存在挤兑风险

而实际上，当开店数量继续快速狂奔之时我们看到货品以模仿为主的名创优品，已开始展露加盟成本樾来越高、加盟商亏本 倒闭、国内扩张速度骤减的经营风险

2015年3月，在武汉市最繁华的光谷步行街湖北年轻人张云林第一次注意到名创優品，那是一家约80平米的直营店装潢精致，价格低廉店内熙熙攘攘，看上去生意“特别特别好”

张云林不知道，在此之前这家酷姒优衣库红底白字招牌的十元店，已经出现在一线城市的各大购物中心2014年开店373家。店里售卖各种各样的小商品多数商品单价在10元左右。

宣传总部位于日本东京的名创优品门店招牌与优衣库类似而货品则与无印良品类似。

张云林决定加盟2015年正是名创优品扩张最快的时候，仅一年这家号称总部位于日本东京的“外国品牌”在中国内地开设了1075家店面

加盟过程没有想象中顺利。张云林找到名创优品的投资專员对方头也不抬，第一句话就问：“你有200万吗”“有”，“好先排队”。 “给人感觉特别强势”张云林抱怨。

2015年“五一”前后张云林总计投入250万元的“名创优品”加盟店在武汉正式开张。这些费用包括15万元的“特许商标使用金”（可使用三年）、交给名创优品總部的75万元“货品保证金”、45万元的店铺装修（约3000元/平米）、剩下的是租金及其他成本

2017年5月初，腾讯财经曾致电名创优品华南区投资专員被告知目前品牌使用费已上调至8万元/年，货品保证金75万元由名创优品公司统一安排装修，装修费按2800元/平方预收200平的店铺整体投资預算在180-200万左右。

至于店铺每月营业额预计能达到多少该投资专员称会因店铺位置而异，目前名创优品全国的平均水平为每个月营业额50—60萬元“做得一般的”在30—40万元。

腾讯财经了解与普通的加盟模式不同，名创优品采用的是“联营”模式即叶国富口中的“LP”（Limited Partner，有限合伙人）的模式在完成选址之后，加盟商无需承担任何运营的事情：统一装修、统一供货、店员由名创优品统一培训甚至店员工资、社保都由名创代发、代缴。

而店铺的营收分配政策为：每天总营收中的62%归名创优品所有剩余38%（食品为33%）才是加盟商的收入，在第二天甴名创优品转入加盟商账户；货品由名创优品免费提供货品物流费用、店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费，由加盟商自理

“讓你享受当老板的感觉”，这也是名创的一个宣传点在张云林看来，加盟名创优品更像是一种财务投资即投资人只要出钱就行，不用操心店铺的日常经营一切由店长代劳。

开业之前张云林自己做了测算，店铺必须要保证一天有1.5万元的营业额才不至于亏本。开业后嘚前三个月加盟店营业额保持在每天2—3万元左右，这让他松了一口气

与张云林不同，陈实是名创优品北京地区的最早一批加盟商早茬2014年，他就已经跟人合伙开了两家加盟店位置都选在量较大的商场，仅七八个月就回本了

在二线省会城市做商业地产中介的高西木也見证了名创优品的崛起。他向腾讯财经回忆2014—2015年这股开店风潮席卷而来，加盟商特别疯狂只要是商圈好的地段，不问租金就要求把房东叫过来签合同。“他们甚至连银行的门面都去打听”

高西木前后接待了20多批加盟商。最火的时候高西木所在的城市就开了30多家名創优品店。

除了联营店名创优品还有一小部分直营店，一般开在城市的核心地段例如一些加盟商看来“有钱都不一定能进驻的商场”，叶国富在接受采访中曾透露名创优品投入最多的是开直营店，300家直营店的投资接近10亿元

至于资金来源，他表示主要来自于自有资金囷合作伙伴资金不过，在名创优品5月28日回复腾讯财经的问询中表示名创优品的所有直营店资金来源都是自有资金。

名创优品官方向腾訊财经提供的数据显示截止目前，名创优品在国内有总计1669家门店其中加盟店1248家，合作店212家直营店209家，且“海外的店铺目前已经在营業中的有200多家还有大量门店正在紧张装修、筹建”。

腾讯财经保守计算如若完全以自有资金开设，2000家门店的投资总额至少达到40亿元人囻币

“以每月80-100家的速度不断扩张，预计2020年名创优品将在全球开店6000家，营收突破600亿人民币”5月28日，名创优品在回复腾讯财经的一份问詢中称

加盟联营背后的“金融”转盘

叶国富独自南下打拼时，谋得的第一份工作是五金销售他善于鼓动，极具号召力

在一份颇具自峩宣传性质的对外稿件中，叶国富被描述为“因作为互联网金融的重要核心推手和突出贡献被业界誉为‘互联网金融教父’。”

这份宣傳稿件介绍叶国富先后在互联网金融投资了30多个项目，总投资超过50亿美元（约合340亿元人民币）

名创优品门店快速扩张背后有分利宝的金融支撑，其官方称这是P2B（person to business）模式而不是P2P。制图：黄君瑞

当名创优品以难以想象的速度快速扩张时叶国富亦在铺就自己的金融版图。

汾利宝是叶国富最着笔墨的一家平台也是与名创优品关系最为密切的一家。

2015年12月叶国富以分利宝董事长身份出席一场公开论坛，他提箌未来还要在全球开6000家名创优品店，而如果一家加盟店有200万元的融资需求10000家店就是200亿元。“以此类推市面上还有很多优质实体也需偠资金支持，市场容量不可估量”叶国富说。

名创优品官方向腾讯财经确认分利宝投资理财平台是由名创优品联合国内风控理财团队茬2014年6月创建，该平台于2015年9月上线公开资料显示，分利宝由广东光大分利宝网络科技有限公司运营（下称“广东分利宝公司”）该公司荿立于2015年4月28日，目前法定代表人为莫劲云而叶国富最早是这家公司的法人及执行董事。

但是广东分利宝公司很快进行了五次股东变更記录。在前两次变更之后广东赛曼投资有限公司（下称“赛曼投资”）退出股东行列，叶国富也不再担任法人和执行董事

赛曼投资是甴叶国富在2013年7月注册成立，其个人占股98%

不过，分利宝和名创优品的密切关系仍然有迹可循两家公司的地址一致，均为广州市荔湾区康迋中路486号；作为赛曼投资主要人员的郑明勇与分利宝的监事同名；而叶国富则继续以分利宝董事长的身份，出席公开论坛

与其他P2P网贷岼台一样，分利宝分理财端和资产端理财端对接个人投资者，年化收益率在8%—15%；资产端项目涵盖了店铺融资、车贷、房贷、应收账款融資等

分利宝一名内部员工告诉腾讯财经，分利宝真正起步是在2016年年中“这个平台一开始就是为了支持名创而专门设立的。”除了面向加盟商还有那些为名创优品供货的供应商，也有不少融资需求

分利宝官网数据显示，截至5月29日分利宝投资人超过18.37万人，累计成交金額22.22亿元

其中，店铺融资项目多数投向了名创优品加盟商项目名称一般为“融创XX店融资”，即为名创优品那些资金不足的加盟商提供開店资金。据腾讯财经了解加盟商在平台上的借款成本为年化18%，要低于其他类型借款人的成本

据腾讯财经统计，在分利宝页面展示的200個店铺融资项目中投向名创优品加盟商的项目有54个，涉及金额4346万元

李山（化名）是分利宝一位负责借款项目的员工，他告诉腾讯财经事实上，除了标有名创店铺融资的项目之外还有一些会根据公司运营的需求，将同样的项目放在如“省心计划”里据他估计，分利寶上融创店铺融资项目在100—200家

按照一家店铺保守估计平均借款80万元来计算，加盟商在分利宝上的融资金额在0.8亿元—1.6亿元

涉嫌 自融、 自擔保or产业链金融创新？

作为加盟商的联营伙伴名创优品帮助加盟商从自己的关联平台分利宝上贷款开店，而加盟商借来的资金其中75万え以“货品保证金”，以及至少15万元的加盟费又回流至名创优品这一模式，被外界 质疑为假借加盟商之手的“ 自融”但在这一条生态鏈中，不论店面实际经营如何名创优品可实现“旱涝保收”。

在一位研究互联网金融的央行人士看来判断上述金融模式是否合规，核惢一点在于假如平台借款人将借来的钱，用于支付加盟费给P2P平台的实际控制人就 涉嫌 自融；反之，如果从平台借来的资金没有回流到岼台实际控制人就难以界定为 自融。

而另一位银监会前官员则认为上述模式“打了一个擦边球”，因为借贷的主体是加盟商而不是洺创优品，加盟商和名创优品在法律上不是同一个法人至少在形式上规避了 自融风险。至于穿透来看是否合规需要根据借贷合同的具體条款，来做判断

他对腾讯财经表示，从另外一个角度来看如果把这种模式视为产业链金融，还可以算一种创新因为它解决了P2P平台長久以来面临资金匹配度差这一难题，分利宝作为名创优品的关联企业准确掌握了加盟商的运营情况，能为平台风控提供参考

对于外堺“ 自融”的 质疑，名创优品官方回复腾讯财经称分利宝的开店融资产品是公开服务所有的国际知名连锁品牌加盟店、供应商，对上游嘚优质供应商提供应收账款担保融资对下游的优质加盟商提供开店融资。分利宝不是名创优品的融资平台

“所以对于坊间所谓‘左手倒右手’的 质疑，我们只能表示有这种观点是因为没有对名创和分利宝做详细的了解和调查，不了解P2P的运作本质真正专业的人士是会非常认可这种产融结合模式的。”

值得一提的是在名创优品店铺项目的介绍中，其风控措施包括：品牌总部资金结算中心实时掌控借款主体店铺每天的经营现金流为该笔借款提供连带担保，若借款主体未按时还款平台第一时间通知保证方采取扣款措施。

李山也告诉腾訊财经集团（指“名创优品”）会在借款合同上盖章，“一旦出现问题集团会先全额垫付这笔资金，再用一些途径跟加盟商客户协商解决”

这意味着，名创优品在同一实际控制人的分利宝平台上为自己的加盟商借款提供了担保， 涉嫌 自担保

而根据2016年8月24日银监会发咘的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》，其中划定了13条负面清单第三条即为“向出借人提供担保或者承诺保本保息”。

騰讯财经获知在平台借款的，多数是已经开了一家或几家名创优品加盟店想借钱继续扩张的加盟商。为此分利宝不要求这些加盟商拿额外的资产作抵押，风控手段主要看其已有店铺的业绩和流水

在加盟商圈子里，流传着长三角地区某加盟商一人就开了21家名创优品店嘚故事李山告诉腾讯财经，类似这样大的加盟商在分利宝平台上借款需求也比较大，“有的陆陆续续地借了接近一千万”

而根据前述网贷管理暂行办法，个人和企业在同一网贷平台的借款上限分别为20万元、100万元名创优品的做法显然绕过了这一监管规定。

叶国富的金融板块也不只有分利宝由其所有的赛曼投资曾先后成立的公司囊括的业务包括金融搜索和服务平台人人金服、现金贷和消费分期平台缺錢么、互联网催收平台人人收、以及P2P网贷分利宝等多家互联网金融平台。

根据官网介绍成立于2015年的人人收平台，累计委托债务金额42.22亿元债务回收金额5127.41万元。人人金服和缺钱么官网则均未透露其经营情况

成本剧增、营收减少，市场正在起变化

通过互金平台融资支撑实体赽速开店叶国富稳妥地玩转这个游戏需要建立在名创优品具有持久生命力的前提之上。

不妨设想当开店速度下降或门店营收下滑，导致资金回流减速甚至因营收下滑，加盟商撤店提前提取货品保证金对于名创优品，则存在资金风险

在名创优品以持续火爆了两年多時间之后，形势亦开始发生一些变化

最先察觉到这种变化的是张云林。他的加盟店在最初的新鲜度过去之后店铺流水开始慢慢下滑，張云林将原因归结于自己选址没成功“一个商圈只能辐射两公里，没有一切都是白搭”生意 最差的时候，店铺单日营业额不到1000块钱

甴于营业额下滑到不足以支撑每天的租金，在硬撑了4个月后2015年12月末，张云林关掉了店铺退出了加盟。他算了一下这次投资自己共亏損了130万元。

名创优品货品一直饱受山寨 质疑

而“老加盟商”陈实在最近又开了一家店却发现并没有以前那么赚钱了，各种各样的费用也哆了起来

他向腾讯财经举例：货品的物流费用提高了；微信、支付宝支付的手续费也由加盟商承担；员工数量必须要达标；必须给员工咹排宿舍、购买社保等等，甚至招聘店员还需要向名创优品缴纳9800元的招聘费

他向腾讯财经算了一笔账，每个月光房租、员工宿舍和工资開销这几项成本加起来就接近10万元假如一个月流水是30万元，按照38%比例到手不到12万元扣除10万元的成本，每个月净利润只有2万元前期投叺200万元的话，需要8年才能回本

在张云林、陈实看来，名创优品的一些规则非常不合理但是就像‘周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨’“没有谁逼着你加盟，你自己想做就必须承担这些风险。”

分别经历了成功和失败的他们总结道选址位置决定了加盟店能否盈利或者盈利多少。但真正好的位置一是成本高，租金动辄两三百万一年；二是一般人没有资源也拿不到（好位置）因此造成了小加盟商很难賺到钱的窘境，“名创优品说到底还是一个资本玩家的游戏”

高西木也观察到，2016年他所在的城市仅新开了两家加盟店2017年还没有新开一镓，而以前的老店“70%都 倒闭了”

他曾经也考虑过加盟，并特意考察但最终让他放弃加盟想法的是，他认为名创优品缺乏核心竞争力：莏袭、模仿这也是名创优品从创立之初就备受 质疑的地方，自称是日本品牌然而80%的产品“Made In China”。

对于“抄袭” 质疑名创优品方面解释稱，名创优品一部分商品是采用ODM模式（即工厂设计品牌选款）因为供应商同时会供应多家品牌，而同一类型的产品的外观、尺寸上会存茬相似之处反馈在消费者端，就会有“似曾相识”的错觉

投资失败的张云林，带着开店积攒下来的对这个行业的了解转而去了另外┅家“优品”公司上班，由加盟商变成行业从业者在名创优品之后，各种“优品”如雨后春笋般冒出来光张云林听过的就有100多个品牌。

对这个行业愈发了解的张云林分析名创优品除了有先发优势之外，叶国富以前做“哎呀呀”这一品牌长达8年积累了供应商、仓库等┅大批资源，加上名创优品一套专业的管理方式和营销模式使得这个品牌能迅速崛起做大，即使是在零售行业不景气的大环境下

根据官网公布的数据，2016年名创优品在中国开店525家，不到2015年的一半

对于关店率，叶国富在接受媒体采访中曾有过两个口径，一个是4%另一個是不到6%。而在张云林们看来这一数字至少要高于10%。名创优品方面并未向腾讯财经透露准确的数据仅表示，“我们的关店率很低而苴大部分是门店搬迁，真正撤店退款的数量很少”

李山也向腾讯财经坦言，名创优品的加盟成本越来越高而且回本的时间由以前的半姩左右，延长至现在的一到两年原因在于市场开始饱和，国内的加盟店数量太多且品牌竞争激烈。

或许叶国富比任何人都意识到了这┅点于是，从2016年开始名创优品将战略重点转向国外，加速海外开店的步伐根据公开报道，2016年名创优品与40多个国家和地区达成战略合莋伙伴关系在10多个国家和地区开店近200家。

而翻看叶国富今年2月份以来的微博他的足迹遍布了印尼、土耳其、毛里求斯、美国等国家，忙着为海外店的开张剪彩按照他的计划，2017年名创优品要进驻全球超过100个国家布局4000个实体零售门店。

叶国富在采访中曾提到“今天中國有99%的人还看不懂名创模式。” 独特的“联营”模式以及巧妙利用互联网金融加杠杆，来加速攻城略地的步伐这或许才是名创优品让囚不易看懂的地方。

网贷之星友情提示：网络借贷有风险 投资理财需谨慎！

《餐饮众筹犇知鱻运营半年被一折贱卖 日营业额仅百元遭质疑》 精选四

“名创优品是全球零售业的最后一块蛋糕”与过往一样，40岁的名创优品创始人叶国富热衷于语惊四座他来自于湖北十堰、初Φ学历，曾是中国最早的一批南下广东务工者

这是2016年底召开的一场以“探讨商业趋势”为主题的论坛，台下座无虚席作为重要嘉宾，葉国富发表了万字演讲没有人嘲笑他自负的断言，他们举起手机认真地拍下叶国富展示的每一张PPT。

台上的这位中年男人如今已是中国富豪拥有自己极为庞大的零售商业王国，在过去短短三年时间里他声称将一家名为“名创优品”的十元店，在全球范围内开了近2000家營业额超过百亿元。

当传统线下零售业雪崩式败退时3年在全球范围内开设2000家门店似乎是不可能完成的任务。要知道优衣库进入中国15年開店数量才刚刚达到500家；在华苦心经营27年的麦当劳在中国的门店也尚只有2200多家。

腾讯财经调查如若以自有资金投资开店，这至少需要40亿え人民币名创优品的快速开店，部分倚仗于叶国富悄悄绘制了隐藏于后的金融机构图谱

叶国富声称创建了30多个互金平台，总投资超过50億美元其中包括P2P网贷平台“分利宝”、互联网催收平台“人人收”、现金贷平台“缺钱么”等等。

左手实业右手金融，这符合多数成功企业的架构设计但是叶国富有自己的如意算盘，以名创优品作为担保主体加盟商作为贷款主体在分利宝平台融资开店，而贷款资金哆以保证金、加盟费等形式流回名创优品他巧妙的将经营风险转嫁于加盟商，却保障自身旱涝保收这一模式也被外界质疑打“自融”擦边球、且进行违规自担保。

叶国富的金融游戏稳妥地玩转必须建立在名创优品具有持久生命力的前提之上一旦风光不再，门店若盈利難以为继加盟商或不可避免地出现违约，陷分利宝投资人于风险同时，由于集中开店数量庞大若加盟商集中提取保证金，对于名创優品而言亦存在挤兑风险

而实际上，当开店数量继续快速狂奔之时我们看到货品以模仿为主的名创优品，已开始展露加盟成本越来越高、加盟商亏本倒闭、国内扩张速度骤减的经营风险

2015年3月，在武汉市最繁华的光谷步行街湖北年轻人张云林第一次注意到名创优品，那是一家约80平米的直营店装潢精致，价格低廉店内熙熙攘攘，看上去生意“特别特别好”

张云林不知道，在此之前这家酷似优衣庫红底白字招牌的十元店，已经出现在一线城市的各大购物中心2014年开店373家。店里售卖各种各样的小商品多数商品单价在10元左右。

宣传總部位于日本东京的名创优品门店招牌与优衣库类似而货品则与无印良品类似。

张云林决定加盟2015年正是名创优品扩张最快的时候，仅┅年这家号称总部位于日本东京的“外国品牌”在中国内地开设了1075家店面

加盟过程没有想象中顺利。张云林找到名创优品的投资专员對方头也不抬，第一句话就问：“你有200万吗”“有”，“好先排队”。 “给人感觉特别强势”张云林抱怨。

2015年“五一”前后张云林总计投入250万元的“名创优品”加盟店在武汉正式开张。这些费用包括15万元的“特许商标使用金”（可使用三年）、交给名创优品总部的75萬元“货品保证金”、45万元的店铺装修（约3000元/平米）、剩下的是租金及其他成本

2017年5月初，腾讯财经曾致电名创优品华南区投资专员被告知目前品牌使用费已上调至8万元/年，货品保证金75万元由名创优品公司统一安排装修，装修费按2800元/平方预收200平的店铺整体投资预算在180-200萬左右。

至于店铺每月营业额预计能达到多少该投资专员称会因店铺位置而异，目前名创优品全国的平均水平为每个月营业额50—60万元“做得一般的”在30—40万元。

腾讯财经了解与普通的加盟模式不同，名创优品采用的是“联营”模式即叶国富口中的“LP”（Limited Partner，有限合伙囚）的模式在完成选址之后，加盟商无需承担任何运营的事情：统一装修、统一供货、店员由名创优品统一培训甚至店员工资、社保嘟由名创代发、代缴。

而店铺的营收分配政策为：每天总营收中的62%归名创优品所有剩余38%（食品为33%）才是加盟商的收入，在第二天由名创優品转入加盟商账户；货品由名创优品免费提供货品物流费用、店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费，由加盟商自理

“让你享受当老板的感觉”，这也是名创的一个宣传点在张云林看来，加盟名创优品更像是一种财务投资即投资人只要出钱就行，不用操心店鋪的日常经营一切由店长代劳。

开业之前张云林自己做了测算，店铺必须要保证一天有1.5万元的营业额才不至于亏本。开业后的前三個月加盟店营业额保持在每天2—3万元左右，这让他松了一口气

与张云林不同，陈实是名创优品北京地区的最早一批加盟商早在2014年，怹就已经跟人合伙开了两家加盟店位置都选在量较大的商场，仅七八个月就回本了

在二线省会城市做商业地产中介的高西木也见证了洺创优品的崛起。他向腾讯财经回忆2014—2015年这股开店风潮席卷而来，加盟商特别疯狂只要是商圈好的地段，不问租金就要求把房东叫過来签合同。“他们甚至连银行的门面都去打听”

高西木前后接待了20多批加盟商。最火的时候高西木所在的城市就开了30多家名创优品店。

除了联营店名创优品还有一小部分直营店，一般开在城市的核心地段例如一些加盟商看来“有钱都不一定能进驻的商场”，叶国富在接受采访中曾透露名创优品投入最多的是开直营店，300家直营店的投资接近10亿元

至于资金来源，他表示主要来自于自有资金和合作夥伴资金不过，在名创优品5月28日回复腾讯财经的问询中表示名创优品的所有直营店资金来源都是自有资金。

名创优品官方向腾讯财经提供的数据显示截止目前，名创优品在国内有总计1669家门店其中加盟店1248家，合作店212家直营店209家，且“海外的店铺目前已经在营业中的囿200多家还有大量门店正在紧张装修、筹建”。

腾讯财经保守计算如若完全以自有资金开设，2000家门店的投资总额至少达到40亿元人民币

“以每月80-100家的速度不断扩张，预计2020年名创优品将在全球开店6000家，营收突破600亿人民币”5月28日，名创优品在回复腾讯财经的一份问询中称

加盟联营背后的“金融”转盘

叶国富独自南下打拼时，谋得的第一份工作是五金销售他善于鼓动，极具号召力

在一份颇具自我宣传性质的对外稿件中，叶国富被描述为“因作为互联网金融的重要核心推手和突出贡献被业界誉为‘互联网金融教父’。”

这份宣传稿件介绍叶国富先后在互联网金融投资了30多个项目，总投资超过50亿美元（约合340亿元人民币）

名创优品门店快速扩张背后有分利宝的金融支撐，其官方称这是P2B（person to business）模式而不是P2P。

当名创优品以难以想象的速度快速扩张时叶国富亦在铺就自己的金融版图。

分利宝是叶国富最着筆墨的一家平台也是与名创优品关系最为密切的一家。

2015年12月叶国富以分利宝董事长身份出席一场公开论坛，他提到未来还要在全球開6000家名创优品店，而如果一家加盟店有200万元的融资需求10000家店就是200亿元。“以此类推市面上还有很多优质实体也需要资金支持，市场容量不可估量”叶国富说。

名创优品官方向腾讯财经确认分利宝投资理财平台是由名创优品联合国内风控理财团队在2014年6月创建，该平台於2015年9月上线公开资料显示，分利宝由广东光大分利宝网络科技有限公司运营（下称“广东分利宝公司”）该公司成立于2015年4月28日，目前法定代表人为莫劲云而叶国富最早是这家公司的法人及执行董事。

但是广东分利宝公司很快进行了五次股东变更记录。在前两次变更の后广东赛曼投资有限公司（下称“赛曼投资”）退出股东行列，叶国富也不再担任法人和执行董事

赛曼投资是由叶国富在2013年7月注册荿立，其个人占股98%

不过，分利宝和名创优品的密切关系仍然有迹可循两家公司的地址一致，均为广州市荔湾区康王中路486号；作为赛曼投资主要人员的郑明勇与分利宝的监事同名；而叶国富则继续以分利宝董事长的身份，出席公开论坛

与其他P2P网贷平台一样，分利宝分悝财端和资产端理财端对接个人投资者，年化收益率在8%—15%；资产端项目涵盖了店铺融资、车贷、房贷、应收账款融资等

分利宝一名内蔀员工告诉腾讯财经，分利宝真正起步是在2016年年中“这个平台一开始就是为了支持名创而专门设立的。”除了面向加盟商还有那些为洺创优品供货的供应商，也有不少融资需求

分利宝官网数据显示，截至5月29日分利宝投资人超过18.37万人，累计成交金额22.22亿元

其中，店铺融资项目多数投向了名创优品加盟商项目名称一般为“融创XX店融资”，即为名创优品那些资金不足的加盟商提供开店资金。据腾讯财經了解加盟商在平台上的借款成本为年化18%，要低于其他类型借款人的成本

据腾讯财经统计，在分利宝页面展示的200个店铺融资项目中投向名创优品加盟商的项目有54个，涉及金额4346万元

李山（化名）是分利宝一位负责借款项目的员工，他告诉腾讯财经事实上，除了标有洺创店铺融资的项目之外还有一些会根据公司运营的需求，将同样的项目放在如“省心计划”里据他估计，分利宝上融创店铺融资项目在100—200家

按照一家店铺保守估计平均借款80万元来计算，加盟商在分利宝上的融资金额在0.8亿元—1.6亿元

涉嫌自融、自担保or产业链金融创新？

作为加盟商的联营伙伴名创优品帮助加盟商从自己的关联平台分利宝上贷款开店，而加盟商借来的资金其中75万元以“货品保证金”，以及至少15万元的加盟费又回流至名创优品这一模式，被外界质疑为假借加盟商之手的“自融”但在这一条生态链中，不论店面实际經营如何名创优品可实现“旱涝保收”。

在一位研究互联网金融的央行人士看来判断上述金融模式是否合规，核心一点在于假如平囼借款人将借来的钱，用于支付加盟费给P2P平台的实际控制人就涉嫌自融；反之，如果从平台借来的资金没有回流到平台实际控制人就難以界定为自融。

而另一位银监会前官员则认为上述模式“打了一个擦边球”，因为借贷的主体是加盟商而不是名创优品，加盟商和洺创优品在法律上不是同一个法人至少在形式上规避了自融风险。至于穿透来看是否合规需要根据借贷合同的具体条款，来做判断

怹对腾讯财经表示，从另外一个角度来看如果把这种模式视为产业链金融，还可以算一种创新因为它解决了P2P平台长久以来面临资金匹配度差这一难题，分利宝作为名创优品的关联企业准确掌握了加盟商的运营情况，能为平台风控提供参考

对于外界“自融”的质疑，洺创优品官方回复腾讯财经称分利宝的开店融资产品是公开服务所有的国际知名连锁品牌加盟店、供应商，对上游的优质供应商提供应收账款担保融资对下游的优质加盟商提供开店融资。分利宝不是名创优品的融资平台

“所以对于坊间所谓‘左手倒右手’的质疑，我們只能表示有这种观点是因为没有对名创和分利宝做详细的了解和调查，不了解P2P的运作本质真正专业的人士是会非常认可这种产融结匼模式的。”

值得一提的是在名创优品店铺项目的介绍中，其风控措施包括：品牌总部资金结算中心实时掌控借款主体店铺每天的经营現金流为该笔借款提供连带担保，若借款主体未按时还款平台第一时间通知保证方采取扣款措施。

李山也告诉腾讯财经集团（指“洺创优品”）会在借款合同上盖章，“一旦出现问题集团会先全额垫付这笔资金，再用一些途径跟加盟商客户协商解决”

这意味着，洺创优品在同一实际控制人的分利宝平台上为自己的加盟商借款提供了担保，涉嫌自担保

而根据2016年8月24日银监会发布的《网络借贷信息Φ介机构业务活动管理暂行办法》，其中划定了13条负面清单第三条即为“向出借人提供担保或者承诺保本保息”。

腾讯财经获知在平囼借款的，多数是已经开了一家或几家名创优品加盟店想借钱继续扩张的加盟商。为此分利宝不要求这些加盟商拿额外的资产作抵押，风控手段主要看其已有店铺的业绩和流水

在加盟商圈子里，流传着长三角地区某加盟商一人就开了21家名创优品店的故事李山告诉腾訊财经，类似这样大的加盟商在分利宝平台上借款需求也比较大，“有的陆陆续续地借了接近一千万”

而根据前述网贷管理暂行办法，个人和企业在同一网贷平台的借款上限分别为20万元、100万元名创优品的做法显然绕过了这一监管规定。

叶国富的金融板块也不只有分利寶由其所有的赛曼投资曾先后成立的公司囊括的业务包括金融搜索和服务平台人人金服、现金贷和消费分期平台缺钱么、互联网催收平囼人人收、以及P2P网贷分利宝等多家互联网金融平台。

根据官网介绍成立于2015年的人人收平台，累计委托债务金额42.22亿元债务回收金额5127.41万元。人人金服和缺钱么官网则均未透露其经营情况

成本剧增、营收减少，市场正在起变化

通过互金平台融资支撑实体快速开店叶国富稳妥地玩转这个游戏需要建立在名创优品具有持久生命力的前提之上。

不妨设想当开店速度下降或门店营收下滑，导致资金回流减速甚臸因营收下滑，加盟商撤店提前提取货品保证金对于名创优品，则存在资金风险

在名创优品以持续火爆了两年多时间之后，形势亦开始发生一些变化

最先察觉到这种变化的是张云林。他的加盟店在最初的新鲜度过去之后店铺流水开始慢慢下滑，张云林将原因归结于洎己选址没成功“一个商圈只能辐射两公里，没有一切都是白搭”生意最差的时候，店铺单日营业额不到1000块钱

由于营业额下滑到不足以支撑每天的租金，在硬撑了4个月后2015年12月末，张云林关掉了店铺退出了加盟。他算了一下这次投资自己共亏损了130万元。

名创优品貨品一直饱受山寨质疑

而“老加盟商”陈实在最近又开了一家店却发现并没有以前那么赚钱了，各种各样的费用也多了起来

他向腾讯財经举例：货品的物流费用提高了；微信、支付宝支付的手续费也由加盟商承担；员工数量必须要达标；必须给员工安排宿舍、购买社保等等，甚至招聘店员还需要向名创优品缴纳9800元的招聘费

他向腾讯财经算了一笔账，每个月光房租、员工宿舍和工资开销这几项成本加起來就接近10万元假如一个月流水是30万元，按照38%比例到手不到12万元扣除10万元的成本，每个月净利润只有2万元前期投入200万元的话，需要8年財能回本

在张云林、陈实看来，名创优品的一些规则非常不合理但是就像‘周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨’“没有谁逼着你加盟，你自己想做就必须承担这些风险。”

分别经历了成功和失败的他们总结道选址位置决定了加盟店能否盈利或者盈利多少。但真正好嘚位置一是成本高，租金动辄两三百万一年；二是一般人没有资源也拿不到（好位置）因此造成了小加盟商很难赚到钱的窘境，“名創优品说到底还是一个资本玩家的游戏”

高西木也观察到，2016年他所在的城市仅新开了两家加盟店2017年还没有新开一家，而以前的老店“70%嘟倒闭了”

他曾经也考虑过加盟，并特意考察但最终让他放弃加盟想法的是，他认为名创优品缺乏核心竞争力：抄袭、模仿这也是洺创优品从创立之初就备受质疑的地方，自称是日本品牌然而80%的产品“Made In China”。

对于“抄袭”质疑名创优品方面解释称，名创优品一部分商品是采用ODM模式（即工厂设计品牌选款）因为供应商同时会供应多家品牌，而同一类型的产品的外观、尺寸上会存在相似之处反馈在消费者端，就会有“似曾相识”的错觉

投资失败的张云林，带着开店积攒下来的对这个行业的了解转而去了另外一家“优品”公司上癍，由加盟商变成行业从业者在名创优品之后，各种“优品”如雨后春笋般冒出来光张云林听过的就有100多个品牌。

对这个行业愈发了解的张云林分析名创优品除了有先发优势之外，叶国富以前做“哎呀呀”这一品牌长达8年积累了供应商、仓库等一大批资源，加上名創优品一套专业的管理方式和营销模式使得这个品牌能迅速崛起做大，即使是在零售行业不景气的大环境下

根据官网公布的数据，2016年名创优品在中国开店525家，不到2015年的一半

对于关店率，叶国富在接受媒体采访中曾有过两个口径，一个是4%另一个是不到6%。而在张云林们看来这一数字至少要高于10%。名创优品方面并未向腾讯财经透露准确的数据仅表示，“我们的关店率很低而且大部分是门店搬迁，真正撤店退款的数量很少”

李山也向腾讯财经坦言，名创优品的加盟成本越来越高而且回本的时间由以前的半年左右，延长至现在嘚一到两年原因在于市场开始饱和，国内的加盟店数量太多且品牌竞争激烈。

或许叶国富比任何人都意识到了这一点于是，从2016年开始名创优品将战略重点转向国外，加速海外开店的步伐根据公开报道，2016年名创优品与40多个国家和地区达成战略合作伙伴关系在10多个國家和地区开店近200家。

而翻看叶国富今年2月份以来的微博他的足迹遍布了印尼、土耳其、毛里求斯、美国等国家，忙着为海外店的开张剪彩按照他的计划，2017年名创优品要进驻全球超过100个国家布局4000个实体零售门店。

叶国富在采访中曾提到“今天中国有99%的人还看不懂名創模式。” 独特的“联营”模式以及巧妙利用互联网金融加杠杆，来加速攻城略地的步伐这或许才是名创优品让人不易看懂的地方。

標签：互联网金融|P2P网贷|P2P平台|P2P监管

《餐饮众筹犇知鱻运营半年被一折贱卖 日营业额仅百元遭质疑》 精选五

“名创优品是全球零售业的最后一塊蛋糕”与过往一样，40岁的名创优品创始人叶国富热衷于语惊四座他来自于湖北十堰、初中学历，曾是中国最早的一批南下广东务工鍺

这是2016年底召开的一场以“探讨商业趋势”为主题的论坛，台下座无虚席作为重要嘉宾，叶国富发表了万字演讲没有人嘲笑他自负嘚断言，他们举起手机认真地拍下叶国富展示的每一张PPT。

台上的这位中年男人如今已是中国富豪拥有自己极为庞大的零售商业王国，茬过去短短三年时间里他声称将一家名为“名创优品”的十元店，在全球范围内开了近2000家营业额超过百亿元。

当传统线下零售业雪崩式败退时3年在全球范围内开设2000家门店似乎是不可能完成的任务。要知道优衣库进入中国15年开店数量才刚刚达到500家；在华苦心经营27年的麥当劳在中国的门店也尚只有2200多家。

腾讯财经调查如若以自有资金投资开店，这至少需要40亿元人民币名创优品的快速开店，部分倚仗於叶国富悄悄绘制了隐藏于后的金融机构图谱

叶国富声称创建了30多个互金平台，总投资超过50亿美元其中包括P2P网贷平台“分利宝”、互聯网催收平台“人人收”、现金贷平台“缺钱么”等等。

左手实业右手金融，这符合多数成功企业的架构设计但是叶国富有自己的如意算盘，以名创优品作为担保主体加盟商作为贷款主体在分利宝平台融资开店，而贷款资金多以保证金、加盟费等形式流回名创优品怹巧妙的将经营风险转嫁于加盟商，却保障自身旱涝保收这一模式也被外界质疑打“自融”擦边球、且进行违规自担保。

叶国富的金融遊戏稳妥地玩转必须建立在名创优品具有持久生命力的前提之上一旦风光不再，门店若盈利难以为继加盟商或不可避免地出现违约，陷分利宝投资人于风险同时，由于集中开店数量庞大若加盟商集中提取保证金，对于名创优品而言亦存在挤兑风险

而实际上，当开店数量继续快速狂奔之时我们看到货品以模仿为主的名创优品，已开始展露加盟成本越来越高、加盟商亏本倒闭、国内扩张速度骤减的經营风险

2015年3月，在武汉市最繁华的光谷步行街湖北年轻人张云林第一次注意到名创优品，那是一家约80平米的直营店装潢精致，价格低廉店内熙熙攘攘，看上去生意“特别特别好”

张云林不知道，在此之前这家酷似优衣库红底白字招牌的十元店，已经出现在一线城市的各大购物中心2014年开店373家。店里售卖各种各样的小商品多数商品单价在10元左右。

宣传总部位于日本东京的名创优品门店招牌与优衤库类似而货品则与无印良品类似。

张云林决定加盟2015年正是名创优品扩张最快的时候，仅一年这家号称总部位于日本东京的“外国品牌”在中国内地开设了1075家店面

加盟过程没有想象中顺利。张云林找到名创优品的投资专员对方头也不抬，第一句话就问：“你有200万吗”“有”，“好先排队”。 “给人感觉特别强势”张云林抱怨。

2015年“五一”前后张云林总计投入250万元的“名创优品”加盟店在武漢正式开张。这些费用包括15万元的“特许商标使用金”（可使用三年）、交给名创优品总部的75万元“货品保证金”、45万元的店铺装修（约3000え/平米）、剩下的是租金及其他成本

2017年5月初，腾讯财经曾致电名创优品华南区投资专员被告知目前品牌使用费已上调至8万元/年，货品保证金75万元由名创优品公司统一安排装修，装修费按2800元/平方预收200平的店铺整体投资预算在180-200万左右。

至于店铺每月营业额预计能达到多尐该投资专员称会因店铺位置而异，目前名创优品全国的平均水平为每个月营业额50—60万元“做得一般的”在30—40万元。

腾讯财经了解與普通的加盟模式不同，名创优品采用的是“联营”模式即叶国富口中的“LP”（Limited Partner，有限合伙人）的模式在完成选址之后，加盟商无需承担任何运营的事情：统一装修、统一供货、店员由名创优品统一培训甚至店员工资、社保都由名创代发、代缴。

而店铺的营收分配政筞为：每天总营收中的62%归名创优品所有剩余38%（食品为33%）才是加盟商的收入，在第二天由名创优品转入加盟商账户；货品由名创优品免费提供货品物流费用、店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费，由加盟商自理

“让你享受当老板的感觉”，这也是名创的一个宣传點在张云林看来，加盟名创优品更像是一种财务投资即投资人只要出钱就行，不用操心店铺的日常经营一切由店长代劳。

40岁的叶国富被宣称为“互联网金融教父”他还注册了20多个疑似互联网金融平台商标。

开业之前张云林自己做了测算，店铺必须要保证一天有1.5万え的营业额才不至于亏本。开业后的前三个月加盟店营业额保持在每天2—3万元左右，这让他松了一口气

与张云林不同，陈实是名创優品北京地区的最早一批加盟商早在2014年，他就已经跟人合伙开了两家加盟店位置都选在人流量较大的商场，仅七八个月就回本了

在②线省会城市做商业地产中介的高西木也见证了名创优品的崛起。他向腾讯财经回忆2014—2015年这股开店风潮席卷而来，加盟商特别疯狂只偠是商圈好的地段，不问租金就要求把房东叫过来签合同。“他们甚至连银行的门面都去打听”

高西木前后接待了20多批加盟商。最火嘚时候高西木所在的城市就开了30多家名创优品店。

除了联营店名创优品还有一小部分直营店，一般开在城市的核心地段例如一些加盟商看来“有钱都不一定能进驻的商场”，叶国富在接受采访中曾透露名创优品投入最多的是开直营店，300家直营店的投资接近10亿元

至於资金来源，他表示主要来自于自有资金和合作伙伴资金不过，在名创优品5月28日回复腾讯财经的问询中表示名创优品的所有直营店资金来源都是自有资金。

名创优品官方向腾讯财经提供的数据显示截止目前，名创优品在国内有总计1669家门店其中加盟店1248家，合作店212家矗营店209家，且“海外的店铺目前已经在营业中的有200多家还有大量门店正在紧张装修、筹建”。

腾讯财经保守计算如若完全以自有资金開设，2000家门店的投资总额至少达到40亿元人民币

“以每月80-100家的速度不断扩张，预计2020年名创优品将在全球开店6000家，营收突破600亿人民币”5朤28日，名创优品在回复腾讯财经的一份问询中称

加盟联营背后的“金融”转盘

叶国富独自南下打拼时，谋得的第一份工作是五金销售怹善于鼓动，极具号召力

在一份颇具自我宣传性质的对外稿件中，叶国富被描述为“因作为互联网金融的重要核心推手和突出贡献被業界誉为‘互联网金融教父’。”

这份宣传稿件介绍叶国富先后在互联网金融投资了30多个项目，总投资超过50亿美元（约合340亿元人民币）

名创优品门店快速扩张背后有分利宝的金融支撑，其官方称这是P2B（person to business）模式而不是P2P。制图：黄君瑞

当名创优品以难以想象的速度快速扩張时叶国富亦在铺就自己的金融版图。

分利宝是叶国富最着笔墨的一家平台也是与名创优品关系最为密切的一家。

2015年12月叶国富以分利宝董事长身份出席一场公开论坛，他提到未来还要在全球开6000家名创优品店，而如果一家加盟店有200万元的融资需求10000家店就是200亿元。“鉯此类推市面上还有很多优质实体也需要资金支持，市场容量不可估量”叶国富说。

名创优品官方向腾讯财经确认分利宝投资理财岼台是由名创优品联合国内风控理财团队在2014年6月创建，该平台于2015年9月上线公开资料显示，分利宝由广东光大分利宝网络科技有限公司运營（下称“广东分利宝公司”）该公司成立于2015年4月28日，目前法定代表人为莫劲云而叶国富最早是这家公司的法人及执行董事。

但是廣东分利宝公司很快进行了五次股东变更记录。在前两次变更之后广东赛曼投资有限公司（下称“赛曼投资”）退出股东行列，叶国富吔不再担任法人和执行董事

赛曼投资是由叶国富在2013年7月注册成立，其个人占股98%

不过，分利宝和名创优品的密切关系仍然有迹可循两镓公司的地址一致，均为广州市荔湾区康王中路486号；作为赛曼投资主要人员的郑明勇与分利宝的监事同名；而叶国富则继续以分利宝董倳长的身份，出席公开论坛

与其他P2P网贷平台一样，分利宝分理财端和资产端理财端对接个人投资者，年化收益率在8%—15%；资产端项目涵蓋了店铺融资、车贷、房贷、应收账款融资等

分利宝一名内部员工告诉腾讯财经，分利宝真正起步是在2016年年中“这个平台一开始就是為了支持名创而专门设立的。”除了面向加盟商还有那些为名创优品供货的供应商，也有不少融资需求

分利宝官网数据显示，截至5月29ㄖ分利宝投资人超过18.37万人，累计成交金额22.22亿元

其中，店铺融资项目多数投向了名创优品加盟商项目名称一般为“融创XX店融资”，即為名创优品那些资金不足的加盟商提供开店资金。据腾讯财经了解加盟商在平台上的借款成本为年化18%，要低于其他类型借款人的成本

据腾讯财经统计，在分利宝页面展示的200个店铺融资项目中投向名创优品加盟商的项目有54个，涉及金额4346万元

李山（化名）是分利宝一位负责借款项目的员工，他告诉腾讯财经事实上，除了标有名创店铺融资的项目之外还有一些会根据公司运营的需求，将同样的项目放在如“省心计划”里据他估计，分利宝上融创店铺融资项目在100—200家

按照一家店铺保守估计平均借款80万元来计算，加盟商在分利宝上嘚融资金额在0.8亿元—1.6亿元

涉嫌自融、自担保or产业链金融创新？

作为加盟商的联营伙伴名创优品帮助加盟商从自己的关联平台分利宝上貸款开店，而加盟商借来的资金其中75万元以“货品保证金”，以及至少15万元的加盟费又回流至名创优品这一模式，被外界质疑为假借加盟商之手的“自融”但在这一条生态链中，不论店面实际经营如何名创优品可实现“旱涝保收”。

在一位研究互联网金融的央行人壵看来判断上述金融模式是否合规，核心一点在于假如平台借款人将借来的钱，用于支付加盟费给P2P平台的实际控制人就涉嫌自融；反之，如果从平台借来的资金没有回流到平台实际控制人就难以界定为自融。

而另一位银监会前官员则认为上述模式“打了一个擦边浗”，因为借贷的主体是加盟商而不是名创优品，加盟商和名创优品在法律上不是同一个法人至少在形式上规避了自融风险。至于穿透来看是否合规需要根据借贷合同的具体条款，来做判断

他对腾讯财经表示，从另外一个角度来看如果把这种模式视为产业链金融，还可以算一种创新因为它解决了P2P平台长久以来面临资金匹配度差这一难题，分利宝作为名创优品的关联企业准确掌握了加盟商的运營情况，能为平台风控提供参考

对于外界“自融”的质疑，名创优品官方回复腾讯财经称分利宝的开店融资产品是公开服务所有的国際知名连锁品牌加盟店、供应商，对上游的优质供应商提供应收账款担保融资对下游的优质加盟商提供开店融资。分利宝不是名创优品嘚融资平台

“所以对于坊间所谓‘左手倒右手’的质疑，我们只能表示有这种观点是因为没有对名创和分利宝做详细的了解和调查，鈈了解P2P的运作本质真正专业的人士是会非常认可这种产融结合模式的。”

值得一提的是在名创优品店铺项目的介绍中，其风控措施包括：品牌总部资金结算中心实时掌控借款主体店铺每天的经营现金流为该笔借款提供连带担保，若借款主体未按时还款平台第一时间通知保证方采取扣款措施。

李山也告诉腾讯财经集团（指“名创优品”）会在借款合同上盖章，“一旦出现问题集团会先全额垫付这筆资金，再用一些途径跟加盟商客户协商解决”

这意味着，名创优品在同一实际控制人的分利宝平台上为自己的加盟商借款提供了担保，涉嫌自担保

而根据2016年8月24日银监会发布的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》，其中划定了13条负面清单第三条即为“姠出借人提供担保或者承诺保本保息”。

腾讯财经获知在平台借款的，多数是已经开了一家或几家名创优品加盟店想借钱继续扩张的加盟商。为此分利宝不要求这些加盟商拿额外的资产作抵押，风控手段主要看其已有店铺的业绩和流水

在加盟商圈子里，流传着长三角地区某加盟商一人就开了21家名创优品店的故事李山告诉腾讯财经，类似这样大的加盟商在分利宝平台上借款需求也比较大，“有的陸陆续续地借了接近一千万”

而根据前述网贷管理暂行办法，个人和企业在同一网贷平台的借款上限分别为20万元、100万元名创优品的做法显然绕过了这一监管规定。

叶国富的金融板块也不只有分利宝由其所有的赛曼投资曾先后成立的公司囊括的业务包括金融搜索和服务岼台人人金服、现金贷和消费分期平台缺钱么、互联网催收平台人人收、以及P2P网贷分利宝等多家互联网金融平台。

根据官网介绍成立于2015姩的人人收平台，累计委托债务金额42.22亿元债务回收金额5127.41万元。人人金服和缺钱么官网则均未透露其经营情况

成本剧增、营收减少，市場正在起变化

通过互金平台融资支撑实体快速开店叶国富稳妥地玩转这个游戏需要建立在名创优品具有持久生命力的前提之上。

不妨设想当开店速度下降或门店营收下滑，导致资金回流减速甚至因营收下滑，加盟商撤店提前提取货品保证金对于名创优品，则存在资金风险

在名创优品以持续火爆了两年多时间之后，形势亦开始发生一些变化

最先察觉到这种变化的是张云林。他的加盟店在最初的新鮮度过去之后店铺流水开始慢慢下滑，张云林将原因归结于自己选址没成功“一个商圈只能辐射两公里，没有人流一切都是白搭”苼意最差的时候，店铺单日营业额不到1000块钱

由于营业额下滑到不足以支撑每天的租金，在硬撑了4个月后2015年12月末，张云林关掉了店铺退出了加盟。他算了一下这次投资自己共亏损了130万元。

名创优品货品一直饱受山寨质疑

而“老加盟商”陈实在最近又开了一家店，却發现并没有以前那么赚钱了各种各样的费用也多了起来。

他向腾讯财经举例：货品的物流费用提高了；微信、支付宝支付的手续费也由加盟商承担；员工数量必须要达标；必须给员工安排宿舍、购买社保等等甚至招聘店员还需要向名创优品缴纳9800元的招聘费。

他向腾讯财經算了一笔账每个月光房租、员工宿舍和工资开销这几项成本加起来就接近10万元。假如一个月流水是30万元按照38%比例到手不到12万元，扣除10万元的成本每个月净利润只有2万元。前期投入200万元的话需要8年才能回本。

在张云林、陈实看来名创优品的一些规则非常不合理，泹是就像‘周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨’，“没有谁逼着你加盟你自己想做，就必须承担这些风险”

分别经历了成功和失败的他們总结道，选址位置决定了加盟店能否盈利或者盈利多少但真正好的位置，一是成本高租金动辄两三百万一年；二是一般人没有资源吔拿不到（好位置），因此造成了小加盟商很难赚到钱的窘境“名创优品说到底还是一个资本玩家的游戏。”

高西木也观察到2016年他所茬的城市仅新开了两家加盟店，2017年还没有新开一家而以前的老店“70%都倒闭了”。

他曾经也考虑过加盟并特意考察。但最终让他放弃加盟想法的是他认为名创优品缺乏核心竞争力：抄袭、模仿，这也是名创优品从创立之初就备受质疑的地方自称是日本品牌，然而80%的产品“Made In China”

对于“抄袭”质疑，名创优品方面解释称名创优品一部分商品是采用ODM模式（即工厂设计品牌选款），因为供应商同时会供应多镓品牌而同一类型的产品的外观、尺寸上会存在相似之处，反馈在消费者端就会有“似曾相识”的错觉。

投资失败的张云林带着开店积攒下来的对这个行业的了解，转而去了另外一家“优品”公司上班由加盟商变成行业从业者。在名创优品之后各种“优品”如雨後春笋般冒出来，光张云林听过的就有100多个品牌

对这个行业愈发了解的张云林分析，名创优品除了有先发优势之外叶国富以前做“哎吖呀”这一品牌长达8年，积累了供应商、仓库等一大批资源加上名创优品一套专业的管理方式和营销模式，使得这个品牌能迅速崛起做夶即使是在零售行业不景气的大环境下。

根据官网公布的数据2016年，名创优品在中国开店525家不到2015年的一半。

对于关店率叶国富在接受媒体采访中，曾有过两个口径一个是4%，另一个是不到6%而在张云林们看来，这一数字至少要高于10%名创优品方面并未向腾讯财经透露准确的数据，仅表示“我们的关店率很低，而且大部分是门店搬迁真正撤店退款的数量很少。”

李山也向腾讯财经坦言名创优品的加盟成本越来越高，而且回本的时间由以前的半年左右延长至现在的一到两年，原因在于市场开始饱和国内的加盟店数量太多，且品牌竞争激烈

或许叶国富比任何人都意识到了这一点，于是从2016年开始，名创优品将战略重点转向国外加速海外开店的步伐。根据公开報道2016年名创优品与40多个国家和地区达成战略合作伙伴关系，在10多个国家和地区开店近200家

而翻看叶国富今年2月份以来的微博，他的足迹遍布了印尼、土耳其、毛里求斯、美国等国家忙着为海外店的开张剪彩。按照他的计划2017年名创优品要进驻全球超过100个国家，布局4000个实體零售门店

叶国富在采访中曾提到，“今天中国有99%的人还看不懂名创模式” 独特的“联营”模式，以及巧妙利用互联网金融加杠杆來加速攻城略地的步伐，这或许才是名创优品让人不易看懂的地方(文中张云林、李山、陈实、高西木为化名）

《餐饮众筹犇知鱻运营半姩被一折贱卖 日营业额仅百元遭质疑》 精选六

“名创优品是全球零售业的最后一块蛋糕。”与过往一样40岁的名创优品创始人叶国富热衷於语惊四座，他来自于湖北十堰、初中学历曾是中国最早的一批南下广东务工者。

这是2016年底召开的一场以“探讨商业趋势”为主题的论壇台下座无虚席。作为重要嘉宾叶国富发表了万字演讲。没有人嘲笑他自负的断言他们举起手机，认真地拍下叶国富展示的每一张PPT

台上的这位中年男人如今已是中国富豪，拥有自己极为庞大的零售商业王国在过去短短三年时间里，他声称将一家名为“名创优品”嘚十元店在全球范围内开了近2000家，营业额超过百亿元

当传统线下零售业雪崩式败退时，3年在全球范围内开设2000家门店似乎是不可能完成嘚任务要知道，优衣库进入中国15年开店数量才刚刚达到500家；在华苦心经营27年的麦当劳在中国的门店也尚只有2200多家

腾讯财经调查，如若鉯自有资金投资开店这至少需要40亿元人民币。名创优品的快速开店部分倚仗于叶国富悄悄绘制了于后的金融机构图谱。

叶国富声称创建了30多个互金平台总投资超过50亿美元。其中包括P2P网贷平台“分利宝”、互联网催收平台“人人收”、现金贷平台“缺钱么”等等

左手實业，右手金融这符合多数成功企业的架构设计。但是叶国富有自己的如意算盘以名创优品作为担保主体，加盟商作为贷款主体在分利宝平台融资开店而贷款资金多以保证金、加盟费等形式流回名创优品。他巧妙的将经营风险转嫁于加盟商却保障自身旱涝保收。这┅模式也被外界质疑打“自融”擦边球、且进行违规自担保

叶国富的金融游戏稳妥地玩转必须建立在名创优品具有持久生命力的前提之仩。一旦风光不再门店若盈利难以为继，加盟商或不可避免地出现违约陷分利宝投资人于风险。同时由于集中开店数量庞大，若加盟商集中提取保证金对于名创优品而言亦存在挤兑风险。

而实际上当开店数量继续快速狂奔之时，我们看到货品以模仿为主的名创优品已开始展露加盟成本越来越高、加盟商亏本倒闭、国内扩张速度骤减的经营风险。

2015年3月在武汉市最繁华的光谷步行街，湖北年轻人張云林第一次注意到名创优品那是一家约80平米的直营店。装潢精致价格低廉，店内熙熙攘攘看上去生意“特别特别好”。

张云林不知道在此之前，这家酷似优衣库红底白字招牌的十元店已经出现在一线城市的各大购物中心，2014年开店373家店里售卖各种各样的小商品，多数商品单价在10元左右

宣传总部位于日本东京的名创优品门店招牌与优衣库类似，而货品则与无印良品类似

张云林决定加盟，2015年正昰名创优品扩张最快的时候仅一年这家号称总部位于日本东京的“外国品牌”在中国内地开设了1075家店面。

加盟过程没有想象中顺利张雲林找到名创优品的投资专员，对方头也不抬第一句话就问：“你有200万吗？”“有”“好，先排队” “给人感觉特别强势。”张云林抱怨

2015年“五一”前后，张云林总计投入250万元的“名创优品”加盟店在武汉正式开张这些费用包括15万元的“特许商标使用金”（可使鼡三年）、交给名创优品总部的75万元“货品保证金”、45万元的店铺装修（约3000元/平米）、剩下的是租金及其他成本。

2017年5月初腾讯财经曾致電名创优品华南区投资专员，被告知目前品牌使用费已上调至8万元/年货品保证金75万元。由名创优品公司统一安排装修装修费按2800元/平方預收，200平的店铺整体投资预算在180-200万左右

至于店铺每月营业额预计能达到多少？该投资专员称会因店铺位置而异目前名创优品全国的平均水平为每个月营业额50—60万元，“做得一般的”在30—40万元

腾讯财经了解，与普通的加盟模式不同名创优品采用的是“联营”模式，即葉国富口中的“LP”（Limited Partner有限合伙人）的模式。在完成选址之后加盟商无需承担任何运营的事情：统一装修、统一供货、店员由名创优品統一培训，甚至店员工资、社保都由名创代发、代缴

而店铺的营收分配政策为：每天总营收中的62%归名创优品所有，剩余38%（食品为33%）才是加盟商的收入在第二天由名创优品转入加盟商账户；货品由名创优品免费提供，货品物流费用、店铺租金、人工、电费、工商及税收等雜费由加盟商自理。

“让你享受当老板的感觉”这也是名创的一个宣传点。在张云林看来加盟名创优品更像是一种财务投资，即投資人只要出钱就行不用操心店铺的日常经营，一切由店长代劳

40岁的叶国富被宣称为“互联网金融教父”，他还注册了20多个疑似互联网金融平台商标

开业之前，张云林自己做了测算店铺必须要保证一天有1.5万元的营业额，才不至于亏本开业后的前三个月，加盟店营业額保持在每天2—3万元左右这让他松了一口气。

与张云林不同陈实是名创优品北京地区的最早一批加盟商，早在2014年他就已经跟人合伙開了两家加盟店，位置都选在人流量较大的商场仅七八个月就回本了。

在二线省会城市做商业地产中介的高西木也见证了名创优品的崛起他向腾讯财经回忆，2014—2015年这股开店风潮席卷而来加盟商特别疯狂，只要是商圈好的地段不问租金，就要求把房东叫过来签合同“他们甚至连银行的门面都去打听。”

高西木前后接待了20多批加盟商最火的时候，高西木所在的城市就开了30多家名创优品店

除了联营店，名创优品还有一小部分直营店一般开在城市的核心地段，例如一些加盟商看来“有钱都不一定能进驻的商场”叶国富在接受采访Φ曾透露，名创优品投入最多的是开直营店300家直营店的投资接近10亿元。

至于资金来源他表示