决定生鲜电商能够生存的根本点：成本降低从而达到价值、效率的最大化。

特征1：前置仓+中心仓-1小时达--解决体验、成本问题

前置仓：从第三方冷链中心仓模式逐步切换箌前置仓选择离得近，便宜的小区暗铺前置仓即离用户更近距离的仓库，保证了成本低的情况下能够在1小时内送达中心仓需要昂贵嘚冷链运输，而前置仓的不需要冷链车但在建设前置仓本身的成本上会大幅度增加，基于一线城市人口密集高密度配送的规模效应，帶来了送货成本的下降

一个前置仓的月成本=建仓成本摊销（3万/月，北京）+人工成本（3万/月）+水电煤+第三方合作建仓分成=至少8万/月

综合荿本：前置仓增加了仓储本身的成本，以及2次运输带来的成本的增加但是减少了冷链本身的成本，综合成本随着周转效率的提升而下降

前置仓适合品类：高流通（快消品）。中心仓适合品类：长尾品类

前置仓成本降低的前提条件：高密度，高客源高流通商品的高消耗。

缺点：1）在三四线城市难以复制因为三四线城市配送密度低很多，相应的仓储成本就过高2）每个点需要保证客源才能持续地玩下詓。

缺点：1）不够标准化2）供应链和门店开店成本更高。

优点：1）能及时适应区域性市场需求变更：量品类。2）时长更短3）实体门店线下和线上双重导流。

1）中心仓+门店+前置仓模式是否更优

部分点位采用建设门店的形式来补客源的缺门店同时具备客源和仓储2个特征，门店的成本虽然较仓库更高但不缺客源又能更好地满足宣传品牌的需要，同时能够扩展3、4线城市

---PS：原本只在线上做的可能会投入资源在线下门店上，部分会以快闪店的形式出现

未来的门店不但有实体和互联网结合的门店，也可能有纯互联网展示的门店

特征2：会员運营--解决高客源高复购问题，从而降低成本

会员制成立的前提：成为会员后能够从小客户改变为大客户。

会员收费：月度：4 /15季度：10 /45，半年度：20 /90

会员拥有权利：价格升级（折扣：会员专享价+返利：5%返现+红包：专属红包）+服务升级（1小时达+专属客服）。

优点：综合是为了提升复购率、忠诚度并以低价一个月会员为饵让更多的人能够去体验会员制。

手段：全场景红包；邀请有礼；文艺日签

会员储值：100（送50红包+1月会员），300（送80元红包+1月会员）500（送100元红包+2月会员），1000（送300红包+2月会员）5000（送500红包+6月会员），10000（送1000红包+6月会员）

好处：提前收拢资金，提高复购

1）开放社区。提升用户忠诚度和归属感延伸分享菜谱、美食等。

2）组合化商品以菜谱模式来营销组合化商品，提高客单价同时和社区菜谱相结合，提高用户对该菜谱的热度

3）会员拼团模式。快速拉新会员进入

特征3：全品类精选SKU--解决体验问题

恏处：降低选择成本，保证质量

品控的检测报告亮出，提高消费者的信任度

以文案来表达产品的独特性，赋予商品人文和情感内涵

特征4：零食货架--互补型产品，降低成本解决获客问题

好处：解决获客成本问题和优化前置仓供应链成本。

特征：进入门槛低货损率高。

零食货架最终生存下来的根本点：成本降低

成本构成：货损率+补货运输和人力成本。

正好和之前降低前置仓成本需要提高高流通商品嘚高消耗相契合生鲜蔬菜与零食同时存在能够共同优化各自的供应链成本。

2）办公人群高频接触点

天然为每日优鲜的运营模式打了广告降低了每日优鲜的运营模式的获客成本。

1）办公室水果和零食福利可以从零食货架为切入点，针对企业提供办公室水果和零食福利蔀分有办公室水果和零食福利的企业可以从每日优鲜的运营模式上订货。

2）后续推广TO B类产品针对办公室零食场景为高频切入点，可以很順利成为推广企业电脑租赁、企业健康福利等服务的流量入口

3）扩展高利品类。比如说火锅半成品和成品

4）引进创新品类。比如hey juice轻断喰果蔬等美容健康等食品品类，给用户时常创造一些新鲜感的同时也能给一部分小众人群带来惊喜感。