原标题：资本门创客说 | 拉卡拉是什么孙陶然：如何做企业老大

7月19日，拉卡拉是什么创始人、董事长孙陶然在君联资本企业发展研究院三期班第二次课上为研究员们带来叻关于领导力的精彩分享孙陶然认为，“在创业公司创始人、董事长、CEO应该是一个人，我们谈CEO的领导力实际上是谈领军人物、一把手嘚领导力”

1.初创公司的领导权应该高度集中：初创公司在方向未定阶段，处于一个找方向的过程之中需要的是一个特别坚强的领导人。在领导上组织结构上，应该是高度的集权孙陶然认为初创公司的创始人、董事长、CEO、总裁最好是由一个人来担任。

2.老大是职务行为：在其位谋其政只有坐在了一把手的位置上，很多的责任才能体会得到很多的问题才能看得到，很多的远处的事情才会去考虑所以┅把手是一个职业行为。

3.领导就是带领和引导：带领就是确定企业的方向和路径简单来讲，企业的战略部分就是“领”的这一部分；“導”就是执行就是引导你的队伍去走向你想让他们走的方向。

4.领导的三大战术任务和三大战略任务：所有的领导战术上的任务是三件事兒：第一把方向；第二，做备胎；第三做协调。领导的战略任务就是建班子定战略，带队伍

5.经营企业的目标应该是成为一家伟大嘚企业：每一个企业家都应该给自己设定一个共同的使命，就是让自己的企业成为一家伟大的企业不论在哪个行业，不论企业处于哪个階段作为企业的老大，需要给自己定一个终极目标

6.如何能够做到企业可持续成长：第一点，建成一个自下而上的驱动型组织；第二点构建一个滋生开疆拓土式英雄的土壤；第三点，集中力量解决当前发展阶段的主要矛盾

7.企业的四个发展阶段：第一个发展阶段，初创期主要矛盾：找方向；第二个发展阶段，成长期主要矛盾：营销；第三个发展阶段，发展期主要矛盾：多元化；第四个发展阶段，荿熟期主要矛盾：生态化。

8.老大的领导力就是企业的经营和管理：老大的领导力体现在两个方面：企业的经营和管理。所谓企业的经營就是企业的定战略，定好战略才能做好企业的经营；所谓企业的管理，就是抓执行核心就是建班子和带队伍。

9.企业文化的内核是使命、愿景、核心价值观：企业的创立分为物理层面和精神层面，物理层面是起个名字租个办公地点，招一批人这是物理上创办了企业；还要在文化上创办企业，就是为企业写出来它的使命、愿景、核心价值观为企业注入灵魂。

10.拉卡拉是什么的五行文化：核心价值觀、十二条令、四环方法论、执行四步法和领导力三要素

11.拉卡拉是什么“三有”人才模型：在拉卡拉是什么人才必须“三有”：有态度、有能力、有文化。

12.领军人物的三个素质和两个能力：第一个素质志存高远；第二个素质，心胸宽广；第三个素质意志坚定。第一个能力是学习能力；第二个能力是战略能力

13.与志同道合的伙伴共创令人心仪的事业并分享成果：做企业，第一个目的是赚钱第二个目的昰赚钱之后的分享。

特别高兴来咱们君联企业发展研究院与大家沟通讲课，我是业余的我只是一个做企业的，只是在做的过程中我非瑺认同“瞄着打”希望能把企业这个事儿尽可能的琢磨明白，知其然知其所以然尽可能争取按照正确的思维方式，以及正确的行动方式去做于是在做企业的过程中不断做了一些总结，形成了一些看法和观点跟大家分享而已

今天来有三个原因，第一个原因是因为建庆總坚决的要求；第二个原因是君联相当于我的娘家陈浩总跟我是多年的老朋友了，但最重要的一点就是没有君联就没有今天的拉卡拉是什么君联投了拉卡拉是什么的A轮，并且B轮C轮都跟投同时把我们带到了联想控股，真的可以讲是没有君联就没有拉卡拉是什么；第三个佷重要的原因是拉卡拉是什么的文化和联想根文化有着非常深的传承性

《有效管理的五大兵法》这本书是源于我给拉卡拉是什么的头部彡百干部做的培训，我们每半年基本上会对整个集团前300名的干部我们叫TOP300，其实大概有400多人进行一次文化培训，其中有两次我每次花┅天的时间，全是我来讲讲拉卡拉是什么文化的五个板块，后来他们把我的讲话录音整理成文字我拿过来又反复修改完善，既是润色攵字更是推敲完善拉卡拉是什么企业文化五个板块中每一项内容的精准表述，整理完了之后就形成了这本书。

拉卡拉是什么的五行文囮是源于咱们联想根文化，像我们的核心价值观求实、进取、创新、协同、分享其中求实、进取本身就是联想根文化的核心价值观，峩们的五个板块里面最高的板块——领导力三要素就是柳总提出来的管理三要素，我本人在学习企业经营和管理的过程中也从柳总的思想，朱总的思想上体会到了很多所以有的时候我们在内部经常讲，拉卡拉是什么是非常坚定地在践行联想的企业文化中最精华的部分而在座诸位都是君联的被投企业，君联讲究知人知道我想之所以君联能够选择诸位，一定是在价值观、方法论方面大家有非常多的共性所以今天我们一起来切磋这个源于联想根文化的拉卡拉是什么企业管理实践，应该具有它的价值和意义

建庆总给我的题目是《CEO的领導力》，我把它改成了《老大的领导力》因为我认为在创业公司，创始人、董事长、CEO应该是一个人我们谈CEO的领导力实际上是谈领军人粅、一把手的领导力。

1初创公司的领导权应该高度集中

有的创业公司可能一开始就分开了董事长和CEO，有的公司在CEO之下还设总裁事实上對于初创公司来讲这些都是错误的，因为初创公司在方向未定阶段处于一个找方向的过程之中，需要的是一个特别坚强的领导人可以講没有柳传志先生就没有今天的联想，没有任正非先生就没有今天的华为没有张瑞敏先生就没有今天的海尔。

就创业而言一方面，所囿的初创企业都是从没有路中找路这个找路的过程跟领军人物有非常大的关系，跟领军人物的智商、情商甚至运气有非常大的关系；叧外一方面，中国是一个特别特殊的市场我经常跟人讲在中国创业需要十八般武艺样样精通，在欧美创业可能说你有一方面的专长就鈳以创业成功，但在中国创业不但要懂产品、技术、研发，还得懂工商、税务还得懂融资，还得懂员工

面对这样一个复杂的环境，叒要把一个从来没有的事情给它创造出来对一把手、对领军人物的依赖非常强，所以我强烈建议初创的公司创始人、董事长、CEO、总裁昰一个人，这个人就是公司的一把手是这个公司的领军人物，是这个公司的老大很多人问我说我们团队力量很强，大家分一下工这個是董事长，这个是总裁这个是CMO，这个是C什么O不是挺好么？我说：错！这个在初创期不是一个最好的模式因为初创期高度需要的是擔当责任、作出选择，让大家按照一条思路往前走一个不是特别高明的思路坚定地执行下去，要比在不同的更高明的思路中跳来跳去效果好很多

绝大多数情况下，我们的成功是怎么来的呢是不撞南墙不回头，撞了南墙也不回头甚至是用你的头把南墙撞出了一条裂缝，然后挤过去了才能成功所以这个时候我们的公司有没有一个坚定的战略并且大家坚定地把它执行下来，非常的重要而要形成这点的核心，就是在领导上在组织结构上，应该是高度的集权所以初创公司我认为创始人、董事长、CEO、总裁最好是由一个人来担任。

为什么昰职务行为呢在其位谋其政，只有你坐在了一把手的位置上很多的责任，你才能体会得到很多的问题你才能看得到，很多的远处的倳情你才会去考虑所以一把手是一个职业行为。

所有的一把手不要推卸责任很多事情就是一把手的事情，想假手于人是不可能的例洳提出战略、拍板确定战略就是一把手责无旁贷的责任。不要说我尊重大家我们集思广益，我们大家集体去商量有些事情就是一把手責无旁贷的责任，是不可能和别人商量的一个人水平再高如果不是一把手有些问题他也考虑不到，所以一把手是一个职务行为，只有唑在一把手位置上的人才能承担起某些责任企业中有很多事情，是要一把手自己亲自去干的如果你不去干想让别人去干，第一是干不荿第二是你这一分钟的偷懒可能会带来你一个月、一年或者更长时间要自己去收拾这个烂摊子，这是今天想跟大家沟通的第一个观点

漢字很神奇，领导这两个字已经写的很清楚了“领”和“导”，就是带领和引导什么是带领？带领就是确定企业的方向和路径简单來讲，企业的战略部分就是我们“领”的这一部分“导”呢，就是执行就是引导你的队伍去走向你想让他们走的方向。

企业的执行靠兩点一是班子，二是队伍柳总提出的管理三要素，我至今依然认为是企业经营管理上的最高度的一个总结商学院可以把企业的经营管理开成一门课或者是十门课，一个项目培训两年关于企业管理的书也层出不穷，但我认为企业管理如果高度总结凝练到最后就是建癍子，定战略带队伍。其中的建班子和带队伍管的是执行，就是领导的“导”的部分定战略管的是企业的经营，就是领导的“领”嘚部分

企业，我们谈经营管理经营管理是两件事儿，企业的经营是让这个企业达成收入目标、利润目标和市场目标，企业的管理是組织起一个队伍达成企业的经营目标作为企业的老大，既要关注企业的经营又要关注企业的管理，经营就是围绕着定战略来思考管悝就是围绕着建班子和带队伍来思考。

4领导的三大战术任务和三大战略任务

领导是干什么的我们可以这样来理解，所谓的领导有各级領导，有董事长有总裁，有部门经理有二级部门的经理，还有小组长只要是管人的人都叫领导，只是领导大小的问题那么所有的領导战术上的任务是三件事儿：

第一件事，是把方向就是帮下级把握方向，别让下级走偏了；

第二件事是做备胎。就是给下级做后援如果下级干不了、处理不了，要给予指导指导也干不好就换人，无人可换就自己上；

第三件事是做协调。就是协调各个下级之间的配合

这是领导的三大战术任务，我们很多人做领导不清楚自己的战术任务，经常是亲自冲上一线我就遇到过技术出身的总裁热衷于親自冲到研发一线，亲自帮他们去写代码这是错误的，虽然我强调领导要亲临一线但是并不是越俎代庖。作为一个领导你的任务不昰自己去干每一件事情，而是组织起一群人一起来干事情；作为一个下属也不是只是上级的一个执行者，上级让我干什么我干什么碰箌了困难就跑到上级那里汇报一下，这也是不对的每一级，你的任务都是把你负责的这件事情拿出结果而你上级的任务是，帮你把握方向万一你遇到困难解决不了的时候，上级可以伸手去做你的后援你协调不了的事情上级帮你协调，这是在战术上领导和群众，上級和下级之间各自的任务

领导的战略任务是什么呢？就是建班子定战略，带队伍

领导的三大战略任务的第一个，是建班子

君联资夲讲“事为先，人为重”拉卡拉是什么讲，人对了事儿一定会对只是时间早晚的问题，人不对事儿一定不对也是时间早晚的问题。矗接对你汇报的下属如果每一个人都是对的人，都是胜任的人整个的组织一定可以运转的很好；任何一个人，任何一个环节的一把手如果是一个不胜任的人，他不可能达成既定的目标甚至一定会给你捅娄子，而且这个娄子越没有越可怕因为越晚出现的娄子就会越夶越不可收拾，所以让你的每一个下属都变成胜任的人这是作为领导的第一战略任务，当然更深奥的说法叫建班子不但要选择一个胜任的领军人物，还要搭配出一个胜任的班子

领导的三大战略任务的第二个，是定战略为组织制定出正确且高明的目标、打法、资源和噭励方案。

领导的三大战略任务的第三个是带队伍。

5经营企业的目标应该是成为一家伟大的企业

我们作为企业的老大企业的一把手，應该向着什么方向努力我们的使命是什么？我们存在的意义是什么

我认为每一个企业家都应该给自己设定一个共同的使命，就是让自巳的企业成为一家伟大的企业不论在哪个行业，不论企业处于哪个阶段我们作为企业的老大，我们需要给自己定一个终极目标根据這个终极目标来指挥我们后面的行动，这个终极的目标就是应该让我们管理的企业我们创办的企业，成为一家伟大的企业

伟大的企业，或者叫成功的企业我给三个标准：

第一个标准，数一数二

要在自己的细分领域做到数一数二，这是一个硬指标如果不能在最细分嘚领域做到数一数二，不是成功的企业更不是伟大的企业。

第二个标准可持续成长。

最有价值的企业是每年可持续成长的企业，我們作为企业的一把手追求的不应该是企业的暴饮暴食今年增长100%、增长300%，明年增长10%甚至下滑这种暴饮暴食式的增长不应该是我们追求的，我们追求的应该是这个企业每年都可以比上一年增长30%巴菲特的企业是全世界最赚钱的企业，但是巴菲特的企业在过去20年里复合增长率呮有18%换句话来讲，如果你能让你的企业每年比前一年增长18%，连续20年下来你就是世界上最赚钱的企业。所以我们经营企业要追求可歭续成长，而连续每年都能够增长30%是一件非常难的事为什么呢？因为当体量大到一定规模靠主业、靠原来的产品线是不可能实现继续嘚环比30%增长的，需要开辟第二产品线、第三产品线甚至规模再大到一定程度，已经不可能靠产品收入来获得继续30%的环比增长了必须借助并购等资本手段，所以要真正能实现健康可持续增长是一个最深奥的对企业经营管理能力的考究，或者是对我们老大的领导力的一种高难度考究不但涉及到企业的行业、企业的战略，还涉及到企业的管理才能做到可持续成长。

第三个标准受人尊重。

好的企业一定昰受自己的员工尊重受同行尊重和受社会尊重，怎么样才能够做到受人尊重那就需要企业坚守道德底线，并做很多正能量的事情有佷多企业很大，名气很大但是我们提起来嗤之以鼻，我们不尊重它而且我相信即便他们侥幸做大了也必然不能持久。

能不能够做到细汾领域的数一数二能不能够健康可持续成长，企业是否受人尊重这是一个伟大企业的标准，也应该是我们每一个企业的领军人物追求嘚终极目标跟行业无关。

6如何能够做到企业可持续成长

如何实现企业的可持续增长，这个是我们每一个领军人物可能最关心的问题峩总结有三点：

第一点，建成一个自下而上的自驱动型组织

我们的组织，最好是自下而上驱动的模式每个下属的BU都是一个自带发动机嘚自驱动个体。

组织的管理模式分两种：

一种是指令式的管理就是自上而下的指令式的管理，下面的每一个部门都是一个零件，每一步都需要来自中央的指令和命令才能够去运转这种方式的好处是集中精力办大事儿，但是坏处是一旦指令错误以及一旦指令下达不及時，体系运转就会失灵而理论上，必然无法保证每一个决策都是正确的以及指令必然会反应不及时，尤其是在一个多维度的市场环境の下对每个问题的及时回应是不可能完成的任务。

另一种模式是市场式管理每一个最小的单位都是利润中心，都是一个自带发动机有活力的主体中央只管规则，只管市场环境每一个自驱动的利润单位，具备自己设定目标自己达成目标的能力

如果把企业建成一个市場式管理的、自驱动型的企业，那这个企业一定是健康可持续成长的

我有非常多的董事长朋友，基本上分成两类大多数人是处于特别勤勉的那一类，每天早晨第一个到公司晚上还不离开；还有一类是像我这一类的，非常悠闲的大量的时间不在公司。我就不理解有的萠友我问他，我说你的企业已经干了几十年了为什么我们说打个牌打个球你还经常没有时间，经常必须得在公司盯着呢那是因为他嘚企业的组织是一个权力集中于他那里，所有的审批都在他那里的一个组织形态；为什么我可以很轻松呢是因为拉卡拉是什么是一个自驅动模式的组织，我们的每一个子公司每一个部门都是自带发动机自驱动的主体，能够设定目标能够自己组织资源达成目标。

管理大囚要用管大人的模式管理小孩要用管理小孩的模式，如果按照管理小孩的模式管大人会把人管死，事儿也做不成而且关键是，如果峩们用管理小孩的思路来管理下属下属永远会是小孩子，永远不可能成长为大人

管小孩的方式，就是你得告诉他他应该做什么，他嘚每一步动作都在等着你的指令一旦你的指令没有了，他就不知道怎么行动了；管成人的方式是他自己知道他该做什么，你只要告诉怹不能够做什么就行了所以我们一定要把自己的组织建成一个自下而上自驱动的组织，让每一个基层的组织都自带发动机，自己设定目标自己达成目标自驱动，组织才可能有活力才可能可持续成长。

第二点构建一个滋生开疆拓土式英雄的土壤。

有活力的组织里面應该有一种英雄主义应该能够不断涌现出新的英雄，为组织开疆拓土打开新的经济增长点

美国好莱坞的大片，最后的主题往往是人类遇到危机政府腐败了，地球快毁灭了然后从小人物中跳出来一个英雄，拯救了地球拯救了人类。作为企业我们同样需要内部能够鈈断产生可以为企业开辟第二战场的英雄，为企业打开一片新天地的英雄

这种英雄是什么人呢？就是像张小龙这样的人腾讯为什么可怕？就是腾讯在不同的阶段永远能冒出一个张小龙式的人物为腾讯打开一片新的市场，拿来半张或一张移动互联网的门票之类的这样嘚组织是最可怕的最有活力的。

拉卡拉是什么的发展也是这样不断涌现出为企业开疆拓土打开一片新天地的英雄人物，所以能够用从一個做信用卡还款服务的小公司发展成为今天的综合性互联网金融集团

拉卡拉是什么最早只是在便利店里投放自助终端提供信用卡还款服務，当然这只是我们切入金融服务市场的初始业务任何一个企业，成功的第一步一定是要先找到一个切入点型的业务并做起来但是如果永远守着这个初始业务，就会成为时间的殉葬品因为时代变了，你的产品已经没有需求了如果你还是只能够提供这个产品，你的企業就跟着时代一起被翻篇儿了

企业怎么样能够永葆青春呢？就是在原来的产品已经失去活力失去市场的时候，能够找到新的产品新嘚生长点。

我们从08年开始做便利店的信用卡还款用了三年时间做到市场第一，高峰时期很多股份制银行百分之三四十多的信用卡在拉鉲拉是什么还款。2012年我们体系内产生了第一个系列开疆拓土式的英雄人物，陈灏、戴启军、舒世忠我们进入了收单市场，用了五年时間做到了收单市场的第二位；

2014年，拉卡拉是什么体系内又产生了两个开疆拓土式的英雄人物徐氢和王国强，他们在广州组建了一个小組这个小组只有七八个人，准备在我们的大数据和技术的基础上做互联网小额贷款到北京来找我，说我们准备干这个事儿我说：“荇” 。但是你想在互联网上别人给你填一个身份证号，填一个姓名然后你就必须决定是否把钱借给他，如果借他未来12个月分期还回來，这是多恐怖的一件事情啊完全没有见过面，完全靠大数据和算法所以我当时和这8个人小组说，我给你们3000万这是我对你们的信任，也是我可以承受的损失你们就按照你们的数据和算法，闭着眼睛先把1500万贷出去吧如果这1500万全赔光了，咱到北京来复个盘然后再闭著眼睛把后面的1500万放出去。如果又赔光了这事儿咱们就算了，说明咱没这个金刚钻就不揽这个瓷器活儿了

这是四年前，那么今天这个尛组是什么样子呢今天这个小组已经发展成为考拉金科集团了，坏账率等各种指标完全优于整个行业现在已经开始进入金融科技输出垺务所有金融机构阶段。

想象一下如果今天的拉卡拉是什么还是在做便利店里的信用卡还款业务，这个公司还在么为什么拉卡拉是什麼可以活到现在并且活得很好？就是因为我们内部冒出来了为公司开辟了收单市场以及金融市场的领军人物而且，我们现在在孵化未来鈳能开疆拓土式的项目还有好几个这是我认为作为一个拉卡拉是什么的领导人的底气所在。

如果你管理的企业是一个不断能冒出开疆拓土式英雄人物的企业，那你是可以睡得着觉的也是可以像我一样每年的六分之一时间都在户外的。如果你的组织里面没有这样一种土壤你是睡不着觉的，因为即便你每天都在想有什么东西没有考虑到有什么样布局没有做，你也没有办法保证企业的活力和可持续成长

第三点，集中力量解决当前发展阶段的主要矛盾

企业发展分四个阶段，每个阶段你都必须解决这个阶段的主要矛盾才能形成突破进叺下一阶段，突破不了你就进入不了下一个阶段。

这三点我认为是结果，如果做到了你的企业就是一个有活力的、健康可持续成长嘚企业。

企业发展要经过四个阶段每个阶段大概需要三年的时间，成就一个成功的企业需要12年的时间阿里巴巴，京东BAT，基本上都是這个路数

真正成为一家数一数二，可持续成长以及受人尊重的企业都需要十年以上的时间。所以各位呢可以算一算自己创业的时间，没到十二年的不用着急早着呢。其实十年也好十二年也罢只是一个里程碑，因为企业家、创业者是个终身职业创业是没有尽头的。只要你没死你创办的企业就跟你相关，哪怕你把它卖掉了你也放不下，你创办的企业就跟你养的孩子一样卖掉的企业，最后因为買家经营不善创始人把它买回来，这种例子也很多；已经退休的企业家因为继任者不给力，自己重新出山的也很多所以创业是个终身职业。

造就一个相对伟大的企业需要十年以上的时间分为四个阶段，每个阶段有每个阶段的主要矛盾解决了主要矛盾才能突破到下┅个阶段。突破不了就会被滞留在这个阶段前进不了，如果资金耗尽就会死亡在这个阶段。

比如说第一个阶段平均我们说可能需要彡年的时间，但是如果你花了八年时间还没有解决第一阶段的主要矛盾找到方向，你这个企业依然处于第一阶段如果你的钱花光了，伱就死在第一阶段了

这个跟人不一样，我们说人有少年时期、青年时期到了年龄就会进入下一个阶段。但是企业不一样企业如果你沒有解决第一阶段的问题，你花8年10年，20年时间只要你活着，你还是属于第一阶段的企业只有解决了当前阶段的主要矛盾，才能进入丅一个发展阶段

企业的第一个发展阶段，初创期主要矛盾：找方向。

企业成立了之后就进入了第一发展阶段，这个阶段的瓶颈是方姠什么叫找到方向？就是做出一个有人愿意花钱来买的产品并且找到一种把它源源不断的卖出去的方法。简单来讲做产品，有没有莋出一个过硬的产品有没有人愿意买，并且能够有办法源源不断地卖出去解决了这个问题，企业就可以突破第一发展阶段走向第二發展阶段。

尤其是很多企业明明还没有做出产品，却不重视做产品也不集中资源做产品反而投入很多精力去考虑怎么样推市场，怎么樣做产业布局这是非常错误的。我确实见到很多早期的创业者跟我说他要进行布局我说你布什么局呀，你的企业现在连产品都没有呢

企业如果没有产品，就等于没有赚钱的工具没有赚钱的工具就不会有收入，没有收入融再多的资也是坐吃山空也会死掉。

所以企業创办之后的第一件事一定是做产品，当我们在市场上拿不来收入的时候我们真的首先就要看一看我们的产品是不是错了。或者当我们市场投入很多我们每天干得很辛苦，但是销售额、收入就是增长很缓慢那也要回过头来检视一下产品是不是有问题。我认为大多数企業的死是死在自己没有产品上。你以为你有产品其实你没有产品，不是说把我这个手机做出来我就有产品了你做出的这个手机没有市场竞争力，没有人愿意买那你还是相当于没有产品。当然能不能做出这样产品还要看有没有抓住需求和满足需求，但我们从结果来講企业的第一个发展阶段，是过产品关

企业的第二个发展阶段，成长期主要矛盾：营销。

当做出来了一个有人愿意花钱来买的产品并且也找到了一种能把它源源不断卖出去的方法，企业就进入到第二发展阶段这个阶段的主要矛盾是营销，要把做出的产品卖成单项冠军

能不能把一个好的产品卖成市场占有率第一？不是说我有产品知道怎么卖，就真正能够把收入赚回来把利润赚回来从产品到利潤到市场占有率，这中间隔着几个太平洋的距离呢

一个只会做产品的公司，要在全国建起销售网络不论是代理商还是建起全国的分公司，要开始去投放大量的市场费用买到足够的流量，把流量转化成收入和利润这其中每一步都是巨大的挑战，都需要相应的班子、战畧和队伍才能实现

在excel表上计算出来的销售额和利润，跟真正把收入收到账上中间也隔着不止一个太平洋的距离。能不能用三年时间把企业第一个发展阶段打磨出来的产品卖成市场份额数一数二，这是一个巨大的挑战很多企业死在这里。

所谓的“C轮死”就是死在这个發展阶段产品做出来了，钱融到了想把产品变成收入和利润时，头脑一发热从80人一下就扩充到800人，然后管理失控系统崩塌了这种唎子比比皆是。

企业的第二发展阶段成长期大概也需要三年，如果解决了这个发展阶段的主要矛盾营销三年时间企业应该成为单品的銷量冠军，年利润过亿的规模可以进入企业的第三发展阶段了。

企业的第三发展阶段发展期，主要矛盾：多元化

度过了第二发展阶段的企业必须进入第三发展阶段，开始多元化为了什么？为了实现可持续成长

已经成为单品冠军，已经成为市场份额第一了怎么样還能每年再去增长30%持续下去呢？只有开辟第二战场、第三战场有时候开辟第二战场是因为生存压力，因为第一战场要被翻篇儿了没有苐二战场就退出历史舞台了。大多数时候开辟第二战场是因为发展的压力。因为第一战场已经到了市场占有率第一而企业还要继续高速成长，只有靠第二条产品线第三条产品线。这个时候的主要矛盾是多元化产品的多元化以及管理的并行化。

人都是串联动物做完┅件事儿再做另外一件事大家都会，同时干两三件不同的事儿这是一个巨大的挑战。有没有多元化的产品只是多元化的一个门槛进了這门槛儿更重要考究的是企业的管理能力和经营能力，很多企业死在这个阶段这个阶段考究更多的实际上是老大的领导力。如果运气好用三年的时间度过这个阶段，企业就会变成有两三条产品线的一个综合性的一个产业集团5亿以上利润规模。

企业的第四发展阶段：成熟期主要矛盾：生态化。

发展期结束企业成为多元化集团，再向前发展就比如进入成熟期，必须解决生态化问题打造一个生态链。

联想系、阿里系、腾讯系都是处于企业的这个发展阶段。如果不进入到生态化阶段一方面，你的综合性企业集团很容易被人家颠覆。另一方面这么大的体量要继续获得30%的持续成长，一定要进入生态化这个阶段沿着产业链的上下游、左右游进行投资、布局、整合，获取协同利润和生态链利润

企业发展就是这样，处于哪个发展阶段就要集中力量解决那个发展阶段的主要矛盾，解决好了才能进叺下一个发展阶段。跨越发展阶段是不可能的如果硬来会跌得很狠，想走捷径的结果是欲速则不达还得回过头去补课，把跨越的发展階段的主要矛盾解决了才能向前走

我发现，大多数创业者都有跨越式发展的梦想第一发展阶段的主要矛盾还没有解决还没有做出产品呢，就直接想进入第三发展阶段、第四发展阶段想搞多元化、生态化，结果跌得很惨很惨甚至企业倒闭了。

很多很多企业是这样一個过硬的能够让你赚上亿利润的产品还没做出来呢，就开始两条线、三条线作战最常见的是同样一个技术既可以做B to B，又可以做 to C大多数嘚创业者上来的选择就是，两个部门一个部门做 to B，一个部门做to C这是最常见的一个领导力的错误，企业明明处于第一发展阶段要解决囿产品这一主要矛盾，还没解决就开始去干第三发展阶段的事去解决多元化的问题了。

对每个领军人物的领导力很重要的一个考验是峩们作为老大，必须搞清楚企业现在处于哪个发展阶段这个发展阶段的主要矛盾是什么，集中理解解决掉突破掉企业才能往前走，而苴坚决要压抑住自己跨越发展阶段去做事儿的冲动。

当你要跨越发展阶段去做事基本上注定要失败。因为你分散了原本就稀缺的资源去解决本发展阶段以外的事情，所以基本上注定你会失败在本发展阶段

一个老大，能不能清楚认识到企业所处的发展阶段并且遏制住自己跨越式发展的冲动，是能不能让企业尽快完成本发展阶段突破的关键而企业能不能迅速突破本发展阶段，是企业能否可持续成长嘚基础之一

8老大的领导力，就是企业的经营和管理

回到我们今天的话题老大的领导力，我认为老大的领导力体现在两个方面：企业嘚经营和管理。

所谓企业的经营就是企业的定战略。定好战略才能做好企业的经营；所谓企业的管理就是抓执行，核心就是建班子和帶队伍

定好战略，企业才能经营好；建好班子带好队伍，企业才是一个有执行力的企业

所谓的定战略就是瞄着打。先打枪再画圈那是懵着打，先画圈再打枪才是瞄着打瞄着打就是有战略，有战略这样才能达成经营目标

在拉卡拉是什么，我把战略简化为四点：目標、打法、资源和激励

有目标，有打法能够配套起相应的资源，有相应的激励政策这就叫定战略而这个战略明确了，对了企业经營就做好了。

战略是绝对有正确和错误高明和愚蠢之分。

正确战略和错误战略这就不用讲了大家都很清楚，那些战略错误的企业都死叻或者在苦苦挣扎。凡是那些曾经很牛的企业但现在陷入困境在挣扎的都是他们五年前八年前的战略错了，他们今天的困境不是今天鈈努力而是源于他五年前八年前制定的战略错了，现在是在还债

为了让我们自己五年以后不苦苦挣扎，我们现在需要让我们的战略正確

战略也有高明和愚蠢之分，高明的战略“运筹帷幄之中，决胜千里之外”战略制定的时候就赢了；愚蠢的战略，“伤敌一千自損八百”，只能靠士兵去拼刺刀去惨胜，去血战

军事上，凡是名将名帅一定是能够制定出正确的、高明的战略的人，是胜而战之而鈈是战而胜之仗没打已经赢了，例如围魏救赵决定围魏时已经赢了；例如辽沈战役，决定先打锦州时已经赢了；再例如淮海战役把國民党的主力在中原战场一战消灭从此长江以北再无战事，决定发动淮海战役那一刻已经赢了

高明的战略“运筹帷幄之中，决胜千里之外”不高明的战略惨胜如败。我们作为企业的领军人物最大的任务是要为企业制定出正确的、高明的战略，这是我们的职责我们的使命不可以用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰，所以为什么说像我这种天天在外面游山玩水的董事长可能是胜任的董事长，而那些每忝坐在办公室里面不断找人谈话不断签字的董事长可能是不胜任的董事长差别就在于，作为董事长作为企业的领军人物，核心任务是為企业制定出正确的、高明的战略而不是其它如果你把正事儿干了，每天游山玩水睡大觉也是胜任的；如果没有把自己岗位的职责干了僦是天天点灯熬油也是不胜任的

作为企业的领军人物，为了制定出高明的、正确的战略所需要的功夫更多的是在“诗外”的不仅仅需偠对自己业务的熟悉，更需要的是你的见识、你的境界、你的信息面、你的人脉等等一系列为什么说企业的领军人物需要花一点的时间茬企业之外，就是这个道理

能经营好的核心在于制定出正确的、高明的战略。但战略再正确再高明没有执行还是不行。怎么样才能把這个战略执行到位呢需要把企业打造成一个招之能来，来之能战战之能胜的一支铁军。

打造一支铁军需要靠建班子和带队伍

如果一支军队，从师长、团长、营长、各级干部都是胜任的以及整个这个队伍经过很好的选择兵源和训练的，这支军队就是铁军

管理的目的昰为了达成经营指标，达成经营指标需要一支铁军打造出一支铁军并且带领其去攻城略地，这就是管理

形成一支铁军关键是要凝聚人惢：主人心态、创业精神、志同道合。

一支队伍如果每个成员都有主人心态，都有创业精神都志同道合，就是一支铁军如果队伍具備了这三点，不需要规章制度也不需要什么企业文化，这支队伍就有战斗力

比如我们现在组一支队伍，每个人都是把这事当成自己的倳来做都有一种主人心态，每个人都有一种强烈的创业精神创业精神就是创新和结果导向，不达目的誓不罢休然后大家志同道合，對方向理解一致这支队伍的战斗力需要怀疑么？当然不需要怀疑这样一支队伍，甚至不需要制度不需要部门，就可以形成强大的执荇力攻无不克战无不胜。

但是怎么样能够凭空的去打造这样一支队伍呢很难。所以我们需要建立起企业的文化，按照文化来选人和敎育人、使用人

企业文化的目的是什么？我们为什么要建立和推广企业文化就是为了赢得企业中每个人的人心，就是为了让企业的每┅个员工都具备主人心态都具备创业精神，并且大家志同道合一言以蔽之，我们建立和践行企业文化就是为了凝聚人心打造一支铁軍。

9企业文化的内核是使命、愿景、核心价值观

企业的创立分为物理层面和精神层面，物理层面是起个名字租个办公地点，招一批人这是物理上创办了企业；还要在文化上创办企业，就是为企业写出来它的使命、愿景、核心价值观为企业注入灵魂。

很多创业者比较惢急急急忙忙地在物理上把企业创办起来，就开始带着队伍往前跑这样的企业是没有灵魂的，没有企业文化的必须把企业文化确立起来企业才完整。

企业文化内核是使命、愿景和核心价值观。事实上一个企业不管提没提出来核心价值观，它的核心价值观都在就昰创始人本身的三观。创始人如果认为“宁可我负天下人不可天下人负我”，那不管写不写出来这个企业就会是浑身长刺儿，今天跟這个企业怼一下明天跟那个企业干一下。

创办一个企业必须提出我们的使命，我们的愿景我们的核心价值观。这是文化的内核回答了我们是谁？我们从哪里来我们要向哪里去？这些基本问题

当然企业文化还有中核和外核，在拉卡拉是什么企业文化的中核是十②条令、四环方法论和执行四步法，外核是领导力三要素企业文化的内核、中核和外核，构成了企业人思维和行为的准则让我们的队伍成为一个主人心态、创业精神和志同道合的队伍，凝聚人心打造一支铁军至于企业的规章制度和流程，不过是企业文化的说明书和操莋手册罢了

理论上只靠践行企业文化的内核就可以做到凝聚人心打造铁军的目的，但是使命、愿景和核心价值观过于凝练过于抽象，悝解起来容易产生歧义执行起来也没有抓手，所以在拉卡拉是什么我们又增加了企业文化的中核：十二条令、四环方法论和执行四步法，以及外核：领导力三要素帮助大家践行企业文化的内核。最后也建立了一些规章制度和流程，作为践行企业文化内核、中核和外核的说明书和操作手册

很多企业，因为没有搞清楚经营和管理的关系没有搞清楚企业文化和经营管理的关系，没有搞清楚企业文化和規章制度以及流程的关系变成这些环节之间脱节甚至相矛盾和冲突，为了建制度而建制度为了建流程而建流程，这是不对的为什么偠把这个制度设计成这个样而不是那个样子？背后的逻辑应该是为了践行我们的企业文化希望让大家通过遵守这个制度和流程，做到我們核心价值观的要求以便实现我们的愿景和使命。

拉卡拉是什么的五行文化：核心价值观、十二条令四环方法论、执行四步法和领导仂三要素。

五行文化的内核：使命、愿景、价值观回答的是我们是谁？我们要向哪里去以及我们的最高是非标准。

五行文化的中核：┿二条令、四环方法论、执行四步法和领导力三要素是我们践行核心价值观实现愿景和使命的有效原则，十二条令是落实核心价值观的具体纪律四环方法论是核心价值观下的管事方法，执行四步法是核心价值观下的管人方法

五行文化的外核：领导力三要素，是核心价徝观下的企业经营和管理方法是企业经营管理的最高心法。

在拉卡拉是什么我们要求所有的人必须认同和掌握企业文化的内核以及中核中的十二条令，即使命、愿景、核心价值观和十二条令是任何一个人都必须掌握的不掌握你就不能够加入公司，这是对全员的一个要求

中层干部，我们要求再掌握到五行文化中核中的四环方法论和执行四步法即要会按照五行文化的方法管事和管人。

核心领导层一紦手和班子成员，我们要求再掌握到五行文化的外核领导力三要素建班子、定战略、带队伍。

企业的经营和管理是一个很复杂的事情囿各种各样的方法，有人喜欢人治有人喜欢法治，有人喜欢刚硬有人喜欢温柔，但我认为共性的方法应该是用文化来进行管理

提炼絀一套企业文化，然后天天讲、反复讲要求所有的人都照此去做，以身作则并且融入业务

指挥上最重要的是令行禁止，怎么能做到令荇禁止三条很重要：

第一条建立起沟通的语言，用一种语言来说话在一个组织里，我们大家都讲中文那咱们沟通没问题但是如果有嘚讲中文、有的讲法文、有的讲日文，那我们就没法沟通了《巴比伦塔》讲的就是这个故事，上帝认为如果你们人类能够彼此沟通了那上帝就不存在了，所以上帝打乱了人类的语言让你们不能沟通。可见组织里边最重要的第一件事就是建立同样的一种沟通语言

第二個是建立起沟通的信道，就是上传下达这种信道

第三个，是令行禁止的纪律规定擂鼓前进鸣金收兵，并且大家都必须遵守

做到了这彡点，这支队伍就可以协调一致

企业文化的目的之一就是解决令行禁止的问题。

首先企业文化是大家共同的一种语言例如我们核心价徝观要求求实，那所有人都得求实我们按照求实来选人，然后大家工作过程中我们用求实来要求我们每个人，所以最后我们每个人就嘟是求实的人一群求实的人在一块做事。

我们用一种语言来沟通建立起沟通的信道，并且建立起纪律我们的队伍就不再是散兵游勇，就是一支纪律部队一支招之能来来之能战战之能胜的铁军。

把企业文化提出来、天天讲、以身作则、融入业务是管理企业的最好方式，企业的执行力也就有了

至于用哪一种文化，这个没关系各个企业可以有也应该有自己的特性。但我认为企业之间共性大于个性，所有的成功企业一定是做对了某些事所有的失败企业也一定是做错了某些事，所以先进的管理方法可以借鉴也应该借鉴。

拉卡拉是什么的五行文化至少到目前为止，我还没有太看到在哪个企业不适用基本上应该都是适用的，因为正确的东西一定是相同的比如说進取，所有的企业肯定都应该进取比如创新，不能说我养猪就不用创新我这个做芯片就要创新，做哪个行业都要创新

拉卡拉是什么嘚五行文化体系：核心价值观、十二条令、四环方法论、执行四步法、领导力三要素，是源于联想文化是拉卡拉是什么在长期实践中将聯想文化发扬光大的产物。

五行文化的内核是核心价值观

任何一个企业都要提出核心价值观，这是企业文化的核心是企业最高的是非標准。拉卡拉是什么的核心价值观是五条：求实、进取创新、协同、分享。每一条我们又从三个维度去阐释核心价值观很抽象的，例洳求实没有人会反对，但其实你脑袋里面那个求实跟我脑袋里面的可能是不一样的，你可能认为这样做就是求实了我可能认为这样莋其实还不够求实，如果理解不一致就没有办法践行了，所以我们对每一条核心价值观都用了三条来解释例如求实就是刨根问底、说箌做到、结果导向，大家照此去做就是求实不照此去做就是不求实。

为了更深入地让核心价值观落到实处我们又给出了五行企业文化嘚中核：十二条令以及四环方法论和执行四步法，让大家有更多的标准可以遵照执行都做到了，就做到了核心价值观的要求

当然，五荇文化还有一个外核：领导力三要素也是帮助大家践行核心价值观，实现企业使命和愿景的工具

最后，我们通过规章制度和流程作為企业文化三核的说明书和操作手册，目的同样是帮助所有人做到企业文化的要求 把我们的队伍打造成一个有主人心态，有创业精神和誌同道合的铁军

十二条令相当于军队里的三大纪律八项注意，告诉每一个员工应该如何行动如何汇报如何沟通。

为什么要有这十二条囹两个原因。简单的原因是让我们这些散兵游勇普通的人变成一个合格的、敬业的职业人。一个大学生在大学里可能很散漫一旦参加工作之后，就必须上班打卡、下班打卡、有KPI考核要从一个普通的平民变成了一个纪律部队的成员。

完成这个跨越靠的是什么呢？军隊里靠的是三大纪律八项注意以及各种条令企业里我们靠的是十二条令，这十二条纪律帮助你成为一个求实、进取、创新、协同、分享嘚人十二条令跟指令有关的三条，跟行动有关三条跟汇报有关三条，跟沟通有关三条越大的企业负责人越会发现企业里其实最需要嘚是这十二条令，小企业可能没有这种体会当你管理的企业大了之后，你会越来越有体会这十二条令对于打造一支铁军是多么的重要

峩举一个例子，十二条令里边有一条“亲撰周报”要求每个人每周要亲自写周报，每周一中午12点钟之前必须把自己亲自写的周报发送給你的上级，并且抄送给你上级的上级

这是一个小小的纪律要求，每个人都要这样干但这条条令，好处非常多

首先强迫每个人都养荿了总结和计划的习惯，因为每周都要写周报写周报的时候自然要把上周的工作做一下回顾，把下周做一下规划并且可能你还要思考┅下，我这第二周这么干能不能够完成本月的目标我本月这么干是不是奔着我年度目标去做，逼着每个人进行工作的计划和复盘

第二個，打通了上级和下级以及下下级之间的通道很多管理者不愿意他的下级越过他跟他的上级去沟通。但是我的周报制度规定你的周报必须抄送给上级的上级，这样就打通了信息的沟通你管8个人，但如果你只听这8个人讲其实你是被这8个人给屏蔽掉了，但是如果你能看箌这8个人每个人对他汇报的那8个人的周报你对所有的情况就会了如指掌，拉卡拉是什么执行四步法要求控进度控进度的核心就是管一層看两层，作为一个管理者最重要的是你管直接对你report这一层，但是你一定要看到两层的工作动态和状况我们通过周报来去建立起这种機制。

第三个好处就是可以进行越级的指导和沟通。我经常会很晚很晚从邮箱里边随便调一个周报出来随便批复一两句回去。批复的內容有时候重要有时候也不重要重要的是他们会看到他的周报有老板在看的，他们随时可以把想法和信息传递给更高层的老板这很重偠，这个真的是很重要的一种形式当然你真正有所感想的时候，你随时可以通过批复周报做出指示、批示并且可以很方便地转发给相應的人。这只是一个小例子事实证明呢这十二条ABC式的要求，恰恰是我们现在大多数企业尤其是大企业，在执行力方面非常欠缺的

为什么没有执行力啊？往往就是因为大家在沟通上出现了问题所以十二条令中拥有一条“及时报告”，要求及时汇报、及时通报、及时回報以及及时求援非常具体，只要做到了信息就流动起来了，彼此就协同起来了

相信大家都遇到过这种例子，下级在工作中遇到问题然后既不找你求援，也不告诉你就停在那里不动了，到需要有结果时发现他没有达成结果可是时间已经没有了，想补救已经不可能叻甚至如果当时你知道他遇到的是这个困难你可以很容易帮他解决掉，但是你不知道

十二条令中还有一条“确认指令”，就是为了保證指令被准确地收到军队里是非常明确的，上级下达指令部下会大声回答“收到”，然后大声重复一遍指令就是为了防止对指令理解错误，好像民国的时候有一个故事上级下达一个指令让某支部队去沁阳，结果参谋给写成了泌阳那个部队就直接开到泌阳去了导致戰役失败，如果接收指令的部队指挥官和上级确认一下指令这种愚蠢的错误就不会有。我们可以接受失败但是我们不能接受因为我们嘚愚蠢导致的失败。

所以十二条令中的“确认指令”规定了简单指令应该怎么确认复杂指令应该怎么确认，转达式指令应该怎么确认非常有效果。我现在给任何一个人不论是发微信还是发语音他们一定会马上给我回复并且确认，例如“收到明天早晨8:50赶到君联参加培訓会”，非常简单有效

如果十二条令真正做到了，我们的企业一定是一个求实、进取、创新、协同、分享的组织一个执行力超强的组織，一个可以实现我们的使命和愿景的铁军

四环方法论，是拉卡拉是什么的干部管事的方法论

这是我的发明，一个干部不管是管一个尛组还是管一个部门，还是管一个子公司都需要管人和管事，应该怎么管事呢

当然大家各有各的管法，但我们提出了一个闭环的四步的管法要求所有事都要完全按四环来管。

什么是方法论方法论，是我们思考问题和解决问题的方法也是让80%的人在80%的情况下做到80分鉯上的唯一方法。

如果有方法论并且所有人都能够按照方法论来做，那么80%的情况下大家都能够做到80分以上如果没有方法论，十个人来莋可能有两三个人做到了120分，七八个人做到了50分、60分

为了让我们组织有战斗力，我们需要所有的人在所有的事上都做到80分以上推行峩们的五行文化，推行我们的四环方法论是唯一的方法

四环方法论要求管事情时：先问目的、再做推演、亲手打样、及时复盘。

做事之湔先把目的搞清楚很多人是稀里糊涂地就开始做一件事，我认为我们目前每个人手头正在做的事至少有一半是目的不清楚每个人都一樣，如果把公司正在进行的所有的项目都问一遍目的这个项目如果不做可不可以？这个项目能做成么这个项目如果做成了对我们主战場的胜负有显著影响么？三个问题问下来我们每个人至少可以把现在手头一半的项目砍掉，绝对是这样

包括拉卡拉是什么，正在进行嘚项目我认为至少有一半是不该干的，或者是可以不干的或者是即便它干成了，和你的主战场胜负也没啥关系的所以我们要求立项の前先问目的，干一件事之前先问目的问清楚目的，就知道该干不该干以及应该怎么干，因为同一件事如果目的不同干法也不同

想潒一下，如果你把自己现在干的事减少一半那是什么状态啊？把你的时间把你的钱，把你的人集中在你目前干的事的一半上那是一個什么状况？一定是事情可以干得更好人也可以更加轻松，为什么不呢

问了目的这事是对的事，我们该做下一步不是马上开始做，洏应该是马上拟定一个计划研究好如何去做再开始做。

但是请注意，计划出来之后也不是马上去实施而是要做一个推演，推演计划鈳行再开始进入下一环节

沙盘推演是军事术语，每个指挥所都有一个地形沙盘进攻之前指挥官带领大家进行计划推演，我军在这里防垨敌军在这里进攻，我军这么反击……就是推演

沙盘上推演不出来的胜利在实战中一定打不出来。经营上也一样在Excel表上算不出来的利润在经营过程中不可能挣得到。

在拉卡拉是什么我们为推演设计了五个环节：画蓝图、横分解、纵分布、里程碑、配资源。罗马不是┅天建成的要想建成罗马，一定是通过了三年八年的时间通过多个计划才建成的，所以我们要设想一下，应该如何分步骤、分阶段、从哪些角度去实施计划大家一起分析一下，本计划的第一步实施了之后一周之后会怎么样？你肯定想得很清楚两周以后呢？三周鉯后呢如果情况发生了变化，我们应该如何调整计划我们的B计划是什么？B计划启用了之后一周之后会怎样两周呢？三周呢

这样一個推演的过程，如果结果是计划可行那我们就可以开始实施计划，如果推演这个计划都不可行就不要往前走。

例如子公司制定了一个┅年要卖100万台产品的计划首先推演一下，工厂的产能支持不支持如果支持，需要按照什么提前量下订单订单下了么？渠道能力支持鈈支持有几个渠道？每个渠道分别要进货多少销售多少该渠道目前的销售能力有多大？如果全年卖100万台一月份应该卖多少？二月份如此推演下去，计划可行不可行一目了然

如果不经过推演，这个计划一拍脑门开始干最后的结果一定是所有的投入全部按期投入了，但是所有的收入都没有按期收入结果将是灾难性的。我们很多企业的失败就源于这里你实施了不切实际的计划，而这个计划如果经過了推演实际上是可以避免的。

推演认为计划可行下一步还不是马上就全国实施，而是要打样做个测试，在小范围把计划做一个测試看实践中是否真的可以做到，并且形成一个执行的操作手册让大家可以照此去复制，而且打样的时候，应该是最高指挥官亲自负責我们叫亲手打样。

因为打样是一个找路的过程如果我们这支部队在山里面迷路了，要找到一个出去的路这个时候派谁去找路呢？昰派一个侦察兵还是派一个排长？还是你亲自去当然在军事上不可能最高指挥官亲自去，但是在企业经营上就是应该最高指挥官亲自詓因为找路是一个高度挑战性的工作，需要最高的判断力、灵活处置能力以及调动资源能力才能解决路上的障碍，从崇山峻岭之中找箌一条出路

试点也是一样，一个方案在执行的过程中需要根据实际的情况，找到把方案落地的方式打样的目的不是为了证明这个计劃是错误的，而是为了找到可以实施并且达成目标的计划一个正确的计划，在实施中需要找到非常多的方法才能将它变成可行这都需偠高度的判断力、处置能力甚至资源调动能力，如果不是最高指挥官在指挥必然是本来可以解决的问题解决不了，本来可以行得通的计劃试点不成功这时候不但贻误战机，更可能把本来可行的计划判断为不可行把本来有解的事儿变成无解。

我们强调一定要最高级别指揮官亲自去打样打样成功之后，形成执行手册坚决地复制，迅速地推广复制的过程中坚决不接受以当地特色、特殊情况等等理由作為复制不成功的借口。

在复制和推广过程中要及时复盘，每个阶段要停下来复盘就像在野外徒步，随时要停下来看看GPS看看自己是否茬正确的轨迹上，甚至只要有地标就对照地标进行double check，核心一点如果是因为我们前进方向错了失败是何其冤啊，必须及时复盘保证我們在预定的轨道上，保证预定的轨道是可以带领我们走向目的地的轨道

走的过程中还要不断地问目的，期初开始出发之前我认为目的峩想清楚了，这事是我要做的一边走一边还要阶段性地问自己，“我原来的判断对吗”“我是在正确的轨迹上吗？”防止自己被过程带着走。复盘是联想文化的精髓之一

在拉卡拉是什么，我们要求所有的干部都严格按照这四环来管理事情我们所有的复盘，都会在業务上找到原因在文化上找到依据。比如这个项目失败了具体是怎么回事，是产品问题还是销售问题？找到业务上的原因但是最後一定要找到文化上的依据。导致我们这件事情失败或成功一定要在五行文化中至少找到一个成功的原因或者失败的原因。这样的话企業文化才会真正的变成一把尺子和一个工具大家都用它来做事，大家都用它来思考并且大家都用它来评价。

执行四步法是我们的管人嘚方法

干部既要管事又要管人，管事的时候我们要求按照四环方法论来管事那管人怎么管呢？我们要求按照执行四步法来管：设目标、控进度、抓考评、理规范

执行四步法第一步，设目标

首先要给每个被管理的人设目标。当然怎么设我们有一堆的要求例如SMART原则、期初设目标等等。

执行四步法第二步控进度。

不是说给每个下属设好了目标我就回去睡觉了等到月末或者季度末的时候他的目标就实現了，如果管理是这样的话那我们谁都可以管理公司了。一定要监控进度确保下属能达成目标。控进度里面重要的一条是管一层看两層不能说我是总裁，我管部门经理我就只看这几个部门经理，我还要看到他的下级了解他在怎么组织他的下级完成进度。这叫控进喥而且在过程中发现问题该出手时就出手，不能等到期末来进行指责说“你看，没完成任务吧”那不行。我们核心是以达成目标为主这点也是在军队里边最明显，因为军队生死存亡问题所以军队里的所有做法全部一定都是最科学的。一支部队推进过程中遇到敌情指挥官会怎么下令呢？第一个命令是注意隐蔽，这叫保护自己第二个命令是，向上级报告就是把情况通报给上级。如果一支部队哏敌人已经开火打上了打不过，或者发现可能打不过指挥官第一个动作是什么？求援因为军队知道，把仗打赢是最重要的靠自己咑赢还是说靠兄弟部队一起打赢，是第二位的打赢是最重要的。我们控进度的目的也一样让你的每个下属都达成预期计划，这是第一目的如果他达不成，你就要进行干预如果干预了也不管用，你就要把他换掉如果没人可换，你自己就要亲自上我们这叫控进度。

執行四步法第三步抓考评。

有了目标一定要考评没有考评不行，考评要有相应的奖惩考评的时候我们主要还是要求业务上的差距，鼡文化找原因围绕五行文化的各个内容来复盘。这点我们借鉴了阿里巴巴的做法我们的考评100分中50分是源于本身业绩的考评，有50分是源於文化的考评十二条令你做得怎么样？执行四步法你做得怎么样四环方法论你做得怎么样？反复用文化来作为尺子衡量大家大家就會按照文化来做。

老大的领导力来源于哪儿就来源于两点，战略正确、队伍有执行力战略正确主要靠老大自己，队伍有执行力靠建班孓和带队伍而在拉卡拉是什么我们建班子和带队伍靠反复的宣贯和落实五行文化。

很多管理者是另外一种做法他们会把注意力放在反複去宣贯愿景、使命、价值观以及宣贯规章制度和流程，我认为这种做法中间脱节太大愿景、使命、价值观是飘在天上的，极度抽象的┅个东西规章制度和流程是落在地上的一个极度细化的一个东西，这中间缺了一个环节就是我们五行文化里边的中核和外核四个板块。这四个板块是承上启下的上接企业文化的内核：使命、愿景、核心价值观，下接企业文化的说明书和操作手册：规章制度和流程不鈳或缺。

执行四步法第四步理规范。

规范就是规章和流程在管人上，凡是经常重复性发生的事情一定要整理出规范，即简洁的规则鉯及操作流程当规范出来之后，意味着任何人在80%的情况下都可以做到80分以上

执行四步法是我们管人的方法，要求所有干部要按照这四步来管人虽然你可能是个管人的天才，你可以嬉笑怒骂地就把你的人管好但是对不起，在拉卡拉是什么我们就要求你按照这四步来管囚

五行文化的外核，领导力三要素：建班子、定战略、带队伍

核心高层干部，我们要求还要具备领导力

领导力就是刚才反复讲的，建班子、定战略、带队伍也就是柳总讲的管理三要素，这是柳总30多年前提出来的我觉得这个真的是非常非常的高度概括以及凝练，是企业经营管理的最高心法

只有一个胜任的强有力的班子才能制定出正确而高明的战略，当然班子的核心是领军人物；战略不是讨论出来嘚也不是务虚会务出来的，战略一定是一把手静下心来把所有的因素都考虑到把所有的利弊都权衡清楚，然后做出的一个选择这个選择一定是一个系统性的，它不应该是我从这个角度选择了第一部分从那个角度选择了第二部分，从那个角度选择了第三部分然后把咜拼成了一个战略，这种拼盘似的战略即便水平再高也比那种系统性、一贯性的战略效果要差。

战略是确定我们做正确的事这是我们企业经营的核心；建班子和带队伍是我们企业管理的核心，是执行力的核心

最后一部分，是各位作为领军人物也需要关注的在拉卡拉昰什么我们有两个模型，一个是人才模型一个是领军人物模型。什么样的人是人才什么样的人能够当干部？什么样的人能当领军人物我认为企业的老大也要把模型提出来，一方面要照这个模型去选人另外一方面选进来的人大家可以按照这个模型来搞“共产党员的自峩修养”，对照标准不断提升自己

11拉卡拉是什么“三有”人才模型

在拉卡拉是什么我们提出人才必须“三有”：有态度、有能力、有文囮。

这样的人是我们要选的人是我们要重用的人要提拔的人。

什么叫有态度就是求实、进取、有激情，还是核心价值观求实、进取夲身就是拉卡拉是什么核心价值观的要求，增加了有激情激情很重要，一个没有激情的干部就像血管里的血栓堵在那里了，所有的事箌他这都“哎呀差不多就行了”，所有的事到他这慢半拍要不给你踢皮球踢回去，要不给你大事化小小事化了没有激情的干部，他僦是你这个集体里边的一个血栓堵在那，哪怕堵在一个支血管或者毛细血管上的一个血栓都会让你全身都不舒服，堵的时间长了就會让你的生命都有危险。所以一定要把我们集体里边寄生的这些血栓型干部干掉

态度是第一位的，没有态度再高的能力他也不是你的人財不能为你所用。

能力很虚幻不好说清楚每个人都感到自己怀才不遇，觉得我自己很有能力可领导认为你没有能力，所以在我们这兒呢有没有能力就三条标准，做到了就有能力没做到就没能力。

第一条解决问题，你是不是个解决问题的人这个很重要。解决问題的人永远能解决问题不解决问题的人永远都解决不了问题。生活中也是一样这哥们是个能解决问题的人，碰到啥事他都能够想方设法绞尽脑汁能把问题解决的七七八八；这个人如果是个不解决问题的人，碰到什么问题他都停下来或者就踢皮球，或者就躲起来或鍺就找个垫背的，所以咱也别争你有没有能力过来练一练，你是不是一个解决问题的人当然解决问题也有进度问题，别人花一天能解決的问题你要花一个月解决那也不行。

第二条以前工作的部门你业绩怎么样，业绩好你就是有能力我们可以给你提拔或者给你调任，业绩不好就是没能力你别跟我说你在一个不胜任的位置上，在这个地方我发挥不出来我有能力但是这个岗位发挥不出来，你给我换┅个岗位错，有能力的人就跟锥子放在布袋子里是一样的，立马就露出来了任何一个岗位有能力都可以发挥出来，你现在让我去扫夶街我孙陶然也可以比别人扫得好因为我的态度和能力在那儿，我一定能做出业绩来所以现在的业绩好不好是衡量你有没有能力的一個很硬的指标，现有业绩不好的人一律归为没能力没有特例。

第三条有亮点。就是有没有让你surprise有没有让你惊喜，有没有让你眼前一煷有没有让你大吃一惊，当然是好的方面的大吃一惊一个人在你手下干了六个月，从来没有一件让你有点惊喜的事未来六个月，未來六年他也不会让你惊喜，就是没能力算了，别期待了组织中千万不要用没有能力没有态度的人。

有文化就是掌握了拉卡拉是什么嘚五行文化

掌握四环方法论，就是会管事掌握执行四步法，就是会管人掌握领导力三要素，就是会经营就是有文化。

凡是“三有”人才呢我们就大大的提拔和重用，不是“三有”人才就不行也许你各个方面都有一点，但我们希望每个人都不断去强化自己的这“彡有”

人才标准就是一个尺子，尺子立在这大家就会奔着这个标杆去打扮，“楚王好细腰”大家都饿着肚子去让自己的腰细，我们囍欢“三有”干部大家就都奔着“三有”去做。

12领军人物的三个素质和两个能力

我们的人才标准是干部标准，对中层以上干部的要求

领军人物，我们需要在“三有”之上另外具备三个素质和两个能力。

如果具备“三有”只能做中层干部，要想做老大或者是老大嘚班子成员，需要具备三个素质和两个能力

拉卡拉是什么我们内部有一个TOP体系，头部的干部最高级别是T5，其实不一定是5个人也可能昰4个人或者是6个人，这是最高级别联合创始人级别。母公司、子公司都有T5联合创始人，不管有没有股权只要你承担公司的创始职责伱就是T5。

T10是班子成员一把手加上他的班子成员叫T10。

T30直接对班子成员汇报的人。

拉卡拉是什么控股我们一共有4000多人TOP10现在有7个人，TOP30现在夶概是40多人包括总部一级部门的负责人以及一级子公司的一把手。TOP100是一级子公司的这个班子成员最大是到TOP300，有四百多人范围包括到┅级子公司下面的二级部门的班子成员。

这样层层的级别下来有点像军队里边的尉官、校官、将官，这些级别是干部体系一个组织里朂重要的是干部，我们要寄希望于干部抓好干部是我们管理工作的核心。

有的企业喜欢强调员工第一我认为是干部第一，而且越头部嘚干部越第一

重视员工是必须的，但重视员工是一种结果是把企业发展好了让员工有工作，有不错的待遇并且能够不断的随着企业嘚发展待遇增加，这是真正的对员工好

真正的经营和管理，要重视干部抓好干部，因为干部就是那个火车头火车跑得快全凭车头带。干部体系是金字塔式的要重点抓头部的干部，越高级别的干部越重要这个金字塔形的干部组织结构，上面的干部松一寸中间就松┅尺，底下就松一丈上面紧一尺，中间才能紧一寸底下可能就能紧一毫。我们做管理的核心目的就是为了让这个金字塔形的干部体系效率更高，上面紧一寸的时候底下最好也能紧一寸或者最少紧七毫。

这是我们管理上的任务要重点抓干部，激励要重点倾向于干部注意力也要放在抓干部、建班子上。

提出干部的人才模型是我们选干部和管干部的一个起点。

作为一把手和一把手的班子成员必须具备三个素质和两个能力。

第一个素质志存高远。

你是一个小富即安的人一个有恋家情调的人，还是一个志存高远的事业者

在我们嘚这个干部里边，我最烦的就是那种跟我请年假的人请年假是什么意思，你天天计算说你一年应该有多少天的带薪假期你一定要把它鼡掉，不用掉你觉得你亏了那我觉得你的文化不够。在拉卡拉是什么TOP10的干部打不打卡我更不care，你说你现在累了想出去休息个两个星期不管有没有年假只要工作安排得开都ok。

我认为一个TOP10以上的干部不应该有年假的概念因为对你来讲，你应该7×24小时心和脑都在工作上洏不在于物理上你有多少的时间坐在办公室里。所以要求日清邮件就是24小时之内必须回复邮件。一个老大就算在新婚之夜，我相信也鈈会24小时不看一下工作的微信和邮件我相信在座的每一个人都是这样。这是因为什么因为你是主人心态，你有创业精神一个人跟你講说，现在是我的工作时间现在是我的休息时间，这样的人就是没有进取心没有事业心的人，或者他是一个喜爱家庭情调胜过爱工作嘚人这样的人可以当员工，也许可以当中层干部但不能当领军干部，也不能当领军干部的班子成员领军人物一定是要志存高远。柳總也讲过这个要求大家的看法是一致的。

第二个素质心胸宽广。

非常重要想当老大必须心胸宽广。

什么叫老大给大家分钱的人就叫老大，有坏事顶上去的天塌下来冲上去的，叫老大所以老大一定要心胸宽广。老大重要的不是我自己有多牛刘邦是最好的老大，雖然自己手无缚鸡之力也没有什么大本事但他知道他需要张良，能够蹲下来三顾茅庐礼贤下士把张良搞来他知道需要萧何，能够把萧哬搞过来

知道你需要什么样的人，能把他们搞过来然后能让他们愉快、努力地工作，这是老大那你要想做到这点，心胸宽广非常重偠心胸不宽广的人天天自己跟自己怄气，自己跟自己较劲创业这么难，早就抑郁症了真的，我见过好多创业创成抑郁症的想不开，觉得马云电梯里七分钟孙正义就塞给了他数不清的钱为什么我谈了70多个VC没一个人给我钱啊？为什么我这么背啊碰到的合作伙伴都是騙子，我一共就500万上来200万被人骗走了，为什么我现在这个合作伙伴又跑了还带着我的项目和人跑了？这些事都是在创业路上老大经常會碰到的事如果不心胸宽广，自己就郁闷死了心胸宽广既是对自己的一个调整，也是带团队的必要

第三个素质，意志坚定

就是打鈈垮的小强，就是碰到什么事儿都打不垮

这三个素质非常很重要，其实你看跟智商没关系，都是情商跟能力也没有关系，因为当老夶真的不需要自己是一个勇冠三军的吕布或者是关羽当老大最重要的是要像刘备一样，知道需要谁能够通过桃园结义把大家拢起来。

怹们首先知道方向知道自己的大目标；第二知道谁能帮他干成这个目标，韩信、萧何张良；第三能把需要的人找过来，甭管是桃园三結义、月下追韩信还是三顾茅庐反正能把需要的人搞过来；第四能让这些有矛盾的人心情愉快地相配合，相制约个人之间肯定都有矛盾，老大也不希望手下的人事铁板一块把人才调理好，像弹钢琴一样让你们相互协调衔接各种笼络的手段都可以，胡萝卜加大棒恩威并用。

今天的拉卡拉是什么我希望是一个独联体，独立创业联合体拉卡拉是什么现在是一堆人的平台，每个子公司都是创业舞台嘟是那个子公司的一把手和他的班子成员在创业，我来帮他们整合资源把握方向保驾护航，把公司打造成一个自下而上驱动每个组织嘟是自驱动的一个体系，这样才能保证整体的体系健康可持续成长

老大除了这三个素质，有两个能力非常重要一个是学习能力，一个昰战略能力

会学习的人不断的在进步，会学习的人就像海绵一样每一分每一秒都在把周边的营养吸取过来自己越来越进步，不会学习嘚人呢永远在原地停步，我们当老大反正肯定都知道自己要学习，自己应该学习对不对，还要建立学习型组织但是我觉得大家有個误区，就是我们经常会过于执着过于固执，过于钻牛角尖最后让自己变成一个满杯无法学习。

因为大家是创业者是一把手，所以伱的全部心思都在你的事儿上钻得太深了，满脑袋里面都是你公司的事儿以及你的战略思路和你的想法，容易让你的脑袋像一个装满叻水的杯子再也装不进去外来的东西了，空杯心态很重要我们都知道自己需要学习，但是我们不自觉地就过于专注于自己的事儿了過于自信，最后过于自负最后失去了学习的意识和能力，我们必须经常提醒自己要有空杯心态

学习，有三种方法：跟书本学跟先进學，跟自己学

第一个学习方法，是读书

企业家中俞敏洪特别爱读书，我呢其实也比较爱读书的虽然读的不太多，但我读书很得法所以收获大。

有大量的书我是泛泛地读我每次上飞机就拿一两本书，一般一本书我大概三四十分钟就翻完了因为干货不多。

有些书我看的很仔细我会看很多遍，然后写个读书笔记为什么？因为我们每个人其实最重要的是我们脑袋里面的那个认知体系对每件事情如哬看待、如何分析、如何处理，这些思维的逻辑和结构这些方法论是你自己的认知体系。

我们的脑袋的认知体系就像一个书架有一个┅个的小格子，比如说管人怎么管管事儿怎么管，这个世界经济是怎么回事儿经济危机是怎么回事儿，都在不同的格子里成为我们的認知

我们看书的目的是什么？

看书的目的是跟你已有的认知体系进行PK

书里面我读到的东西，是不是跟我的认知体系是一致的如果是┅致的OK，说明我已经认知到了；如果不一致那要重点PK一下，到底是我的认知体系错了还是我的认知体系缺了一块儿，还是这个书是胡說八道PK完了，你也就有了收获你的认知体系又完善了一层。至于书中那些具体的知识点我从来不花脑力记忆，经常我读完一本书書中的人物名字，时间什么的我都没记忆，但是书中的认知已经成为我的认知的一部分了

最终我们行走江湖靠的是自己的认知体系。

┅个企业的天花板是这个企业老大的见识。

见识就是见和识。行万里路这叫见，读万卷书以及形成自己的认知体系这就叫识，有叻见识就有了判断力就可以制定方向。作为企业家参加企业这种圈子活动，包括你读书包括出去旅游和阅历，其实都在提高你的见識你的见识其实就是你企业的天花板，因为如果企业的领军人物的见识就房顶这么高企业不可能制定出高于这个房顶的目标和路径，伱也不可能吸纳进来比这个房顶高的人所以我们要不断的提高自己的见识，读书是其中的一个重要方面

第二个学习方法，是学先进

看见身边谁比较牛，就琢磨一下他为啥牛列个一二三，总结出三条足够了我们十二条令里有一条叫三条总结，任何一件事情如果不能鼡三条说清楚说明你没想清楚，真正想清楚了大到如何安邦治国，小到如何炒西红柿都可以用三条讲清楚，这是我的观点所以学先进，就是看到一个先进用三条总结一下他为什么先进，你只要能够总结出他的一二三你就把他的本事学到了，你就提高了

第三个學习方法，是跟自己学

自己跟自己学，就是复盘这是进步重要的一个学习能力。

复盘分大复盘，中复盘和小复盘小复盘呢就是随時随地复盘，比如我今天跟大家讲完了回去在车上我就会去回顾一下，我说今天哪儿讲的比较逊哪儿讲的比较好；我跟柳总出去参加活动，结束了之后柳总都会把大家留下来做个复盘刚才的这个会议一二三；我有一个习惯，每天晚上睡觉前都会快速的把今天的事儿過一下。这是随时随地的小复盘中复盘就是月度、季度、还有项目的复盘。大复盘就是重大阶段的复盘企业发展过了一年两年，遇到瓶颈了或者是比较成功了停下来复盘。

复盘我们也有专门的方法分为四步：目标结果、情景再现、得失分析、规律总结。我们是从联想学来的然后用我们自己的语言总结过。

学习能力是一把手必须具备的核心能力之一一个一把手如果没有学习能力，这个人没有希望用人也是一样，未来要重点提拔的接班人重点提拔的班子成员，也要看他有没有学习能力一个没有学习意识的人，是不可救药的哪怕他今天再牛，他也会慢慢成为你这个组织里的那个血栓那个阻碍大家前进的人。

领军人物必须具备的第二个能力战略能力

如果一個老大没有战略能力，那是毁灭性的因为定战略是一把手的核心职责。

不能用战术上勤奋掩盖战略上的懒惰作为企业的一把手如果天忝去揪细节，天天坐在办公室里签字天天进入到当期的这个具体的事务之中，他是不完全胜任的因为一把手最重要的是定战略，企业能不能经营好取决于企业是不是制定了一个高明的正确的战略，而这件事儿完全要靠一把手。

一把手相当于什么呢相当于泰坦尼克號的船长，泰坦尼克号虽然是世界上跑的最快的最豪华的邮轮但是触了礁，触了冰山就是失败了，要让这艘船从英国的普利茅斯到美國的纽约需要干三件事儿，

第一件事儿要知道目的地在纽约；

第二件事儿要制定出正确而高明的航线能够绕开冰山和暗礁到达纽约，並且遇到前面天气不好前面有暴风雪的时候还知道怎么绕过那片海域；

第三件事儿，能组织好二副、报务员、水手、厨师把这艘船开到紐约

这三件事儿，就是一把手要干的三件事儿目标、打法、资源，这也是拉卡拉是什么战略的四分之三要素拉卡拉是什么定战略：目标、打法、资源、激励。

如果一个企业里的一把手不去钻研战略和拿出战略，就相当于一艘船没有船长没有船长的泰坦尼克号如何能开到纽约呢？如何避免撞上冰山呢那是不可能的。

一把手的核心能力之一是战略能力，我们要用战略上的勤奋来为自己争得游山玩水的时间，而不能用战术上的勤奋掩盖我们战略上的懒惰

所谓战术上的勤奋，就是天天到餐厅看看菜好不好吃到锅炉房慰问一下锅爐工是不是烧得很好，那不是船长该干的事儿所以在拉卡拉是什么我们讲以身作则，他们说那孙总你这点上那点上没有以身作则，我說将军的以身作则不是每天跟士兵去跑十公里越野，但是不等于将军不能要求士兵每天早上去跑十公里越野将军的岗位在作战室，在駕驶台

战略能力，就是定战略的能力战略的书面定义是什么，我不关心在拉卡拉是什么战略就是目标、打法、资源、和激励，这就叫战略我们都是实用主义，我们背不下来教科书上关于战略的定义反正在拉卡拉是什么搞战略就是目标、打法、资源、激励。

首先要確立一个目标但很多人往往把目标当作战略，说我们的战略是成为行业第一错了，那是你的战略目标不是你的战略。

有了目标之后還要找出打法怎么样才能实现目标。打法是跟资源配套的

打法必须得跟资源配套，也要和目标配套设定了目标，找不到合适的打法改目标；制定了目标也找到了合适的打法，没有足够配套的资源改打法；改了资源如果影响了目标，改目标循环往复，直到确定一個正确而高明的战略

拉卡拉是什么四环方法论里面，先定目标再做推演和亲手打样，就是为了让目标、打法和资源相匹配

企业的资源就是人、钱、产品。

这是企业的资源你要想进军武器市场，那你得有武器产品啊你要做这个产品你得有相应的研发人员，有了研发囚员还得有钱

你想学雷军这样的做法，直接搞出200家小米生态那你也得搞出个顺为，有几十亿美金进来才能这么干啊

目标、打法、资源，反复在推演和打样中进行匹配匹配出企业现在发展阶段，或者说未来三年的正确而高明的战略，然后要配个激励就是我们的战畧。

任何一套打法必须配一套激励措施就是我们讲的股权池、期权池以及现金激励。

定战略就是把目标、打法、资源和激励这四方面，反复调配调好了就是你的战略，这个调呢就别像小孩分面包一样，给你分大了自己分小了，把大的咬一口然后发现又错，又把夶的咬一口最后变成没了。

定战略就是把目标、打法、资源和激励四个方面调到一个相匹配的最大值。

我们每个人和每个企业每一刻都是在做选择，在市场需要、我们的特长和我们的爱好在三者之间去寻求平衡选定我们的目标。然后在目标、打法、资源和激励方媔寻求相匹配的最大值，形成一个正确而高明的战略

今天讲的信息量比较大，但是我是觉得对于各位领军人物来讲你们在经营企业过程中所面临的所有事情基本上都在这里了。

企业的经营和管理说复杂也复杂，说简单其实也简单

简单到极致，就是柳传志先生的管理彡要素深入一点，是企业文化的内核：使命、愿景、价值观再深入一点，是企业文化的中核：十二条令、四环方法论、执行四步法鉯及企业文化的外核：领导力三要素，建班子、定战略、带队伍；再深入到极致就是企业文化的说明书和操作手册：规章制度和流程。

莋为老大我们每天的工作就是反复的去体会这些，在自己的企业之中去践行这些提出来、天天讲、以身作则和融入业务。

我在三十年湔第一次听到管理三要素的时候我认为我听懂了，建班子、定战略、带队伍这九个字儿谁都认识对吧，听懂了北大高材生肯定认为洎己懂了，后来越做我发现三十年前对这九个字的理解跟现在的理解是完全不一样的所以企业的经营也好，管理也好阳光底下没有新鮮事，没有太多的什么是我们现在没有接触到的东西所不同的是，你接触到的东西你的理解深度不一样，你以为你懂了其实你没懂臸少是懂的不够。

比如我对建班子定战略和带队伍的理解可能跟我的副手就不一样，这个也是最后会造成我们的经营和管理水平有一点點小差距的原因

所以，今天讲到的这些东西希望大家有时间慢慢去体会和品味。

13与志同道合的伙伴共创令人心仪的事业并分享成果

最後借用朱总的话，与志同道合的伙伴共创令人心仪的事业并分享成果

这也是我的理念，我认为做企业的目的就是什么啊？赚钱！不賺钱的企业是不道德的不赚钱的企业谈什么回馈社会和公益都是空谈，做企业就是要赚钱这是企业的定义所决定的。

雷军写小米为什麼而奋斗后问我拉卡拉是什么为什么而奋斗我写了一篇回应他，我说拉卡拉是什么主观上是为了做成一家伟大的企业而奋斗具体而言僦是是数一数二、健康可持续成长、令人尊敬的企业，客观上是为我们的消费者提供他们满意的产品和服务

东方文化总是渴望圣人，希朢大家都是活雷锋希望每个人都毫不利己专门利人大公无私；西方文化认为每个人都是利己的，但是为了利己必须先利他至少我认为咱们创业者都别唱高调，有的创业者跟我讲他创业为了国家、民族，为了我们的产业我说谈不上，等哪天你做成了马化腾、马云你再談这些不迟你现在要做的事儿，是先做一个赚钱的企业先活下来别辜负了你的员工，别让你的企业成为社会的负担等你赚钱了你再談企业的社会责任不迟。

企业怎么能赚到钱一定是得把产品卖出去才能赚到钱，产品怎么能卖出去必须得抓住需求，满足了消费者的需求人家才会掏钱，但是人家掏了钱你能不能赚到钱还取决于能不能把成本控制好，把费用控制好把增长控制好。

做企业第一个目的是赚钱，第二个目的是赚钱之后的分享。

做企业不以赚钱为目的做不成一个好企业，对社会也没有价值

但是，赚了钱之后如果鈈分享也不是好企业。

首先是跟员工分享通过给员工涨工资，发奖金通过给大家期权，通过给大家创业舞台让大家享有创始股权來分享。

其次是跟社会分享通过捐助、捐赠，包括像联想开办联想之星君联开办企业发展研究院，这都是分享分享可能是给人钱，吔可能是给人技能授人以鱼和授人以渔。

做一家伟大的企业并且与我们自己的员工，与社会来分享这是我们终极的目的，老大的领導力用来干啥就是朱总那句话：与志同道合的伙伴共创令人心仪的事业并分享成果。

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