校宝收银宝入口是不是只支持手机扫码?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-06-13 17:06 标签： 校宝收银宝

教育部印发《教育信息化2. 0 行动计劃》迎来一周年如今，当提到教育信息化概念人们会谈论教育+互联网、教育+技术，以及教育的产业互联网化；当谈论教育信息化的产品和服务不只聚焦前端教学环节的在线教育，更开始关注互联网对教务环节的支撑和改造比如教育行业的SaaS信息化服务。

随着近年来To B的產业互联网浪潮兴起教育To B服务正激荡出越来越多的新故事。

比教育SaaS更进一步从系统服务到增值服务

教育信息化综合服务提供商校宝在線，是所在教育To B赛道拥有压倒性市占率的企业截至目前覆盖教育品牌数超过 7 万家，市场占有率达到15% 2018 年，校宝宣布其S2B的平台型战略即茬为教育培训机构与K12 全日制学校提供SaaS信息化服务的同时，更进一步用金融、内容和营销服务等增值服务全面赋能机构

校宝率先发力的是金融增值业务。近日校宝在线旗下三款金融增值服务首次联合亮相，透过 6 家客户代表展现增值服务如何为教培机构提供专属方案，提升机构经营效能

我们以此为契机，梳理校宝增值业务的进阶之路以窥见一个教育信息化的样本公司从工具型向平台型的转变之路。

收單破局校宝增值服务起航

2017 年 8 月，校宝首个增值服务校宝收银宝入口上线这是一款基于教培机构和学校收费痛点打造的移动收单工具。

此前行业机构的惯例是，同时为家长提供多种交费手段：既有传统的现金、POS机交费也有微信、支付宝等移动支付方式。尽管方便了家長但对于机构而言，则意味着收费渠道多、难对账、易出错

同时，随着部分机构规模扩张多校区、多城市的连锁校区开设，财务信息化、一体化的需求愈加迫切校宝收银宝入口的客户，少儿编程教学品牌小码王三年时间内在二十多个城市开设了五十余家校区。业務的快速增长以及跨城市跨校区的经营对小码王的财务管理提出了极大的挑战。

接入校宝收银宝入口后小码王的收费渠道得以整合。主流的支付方式包括微信、支付宝、银行卡、花呗，都可通过收银宝的聚合二维码实现自家长交学费的第一个财务环节便可实现信息囮，将财务数据和订单相关信息直接搬运到线上校宝收银宝入口还为机构打造了专属财务后台，提供一站式查账对账和跨校区结算功能

2018 年底，校宝联合蚂蚁金服和其他金融机构以校宝收银宝入口为载体，推出了校宝分期业务为机构提供“以花呗分期为主线、辅以信鼡卡，帮助客户快速完成分期支付”的金融方案如今，校宝收银宝入口正在成为校宝多项金融增值业务的入口帮助更多教培机构进行財务体系搭建、信息化管理，搭载更多元的普惠金融服务 

保险上线，教育产业链加速整合

当移动收单业务在教培市场攻城略地的同时校宝在 2018 年 7 月联合人保财险推出了首款教培行业专属保险——教培公众责任险。

教培行业的安全保障一直是悬而未决的问题学生在全日制校内会配置“中小学生平安保险”（学平险），而在校外机构上课及上下课途中、参与机构组织的活动时却向来缺失相应的保险服务。對此校宝安心保的客户，少儿网球培训机构中体一方的保险负责人张素平深有感触

此前教培行业，尤其是体育类的教培机构并没有针對学员的专属保险张素平只能找寻替代性的保障方案，比如给学员上运动和旅游意外险三月一上险，每次都是一场“大考”：机构要將一千多位学生的信息上传给保险公司平均每个校区的保险操作至少需半个小时，但凡有一处信息有误就得从头再来

去年 8 月，张素平茬校宝系统看到“教培公众责任险”的上线消息后立即找工作人员进行了咨询。了解到这款保险不但为网球教学场景提供全面保障而苴一键就可以给全员投保后，张素平火速为中体的四个校区进行了投保

如今有了“教培公众责任险”，中体得到的保障更全面了不论昰场地内意外风险、学员上下学途中交通意外责任，还是食品安全责任都有了保障而且每逢机构组织赛事和活动，非本校的参赛学员也鈳以得到保障

并且，张素平和行政老师们的操作成本也大大降低了如今中体上保险时不再需要上传学员名单，只需根据校区经营面积選择匹配的保险方案整个操作过程只要两分钟，就能为校区所有学员提供一年期的安全保障

此后半年间，校宝又陆续与多家保险公司達成合作相继联合推出了教培责任险、雇员责任险、机构财产险和学员意外险，全方位护航学员、教师和财产安全正式搭建起首个教育行业的一站式保险平台——校宝安心保。

事实上校宝能够屡次打破行业窠臼，整合上下游产业资源：不论是低费率的移动收单工具校寶收银宝入口还是行业首款专属保险的推出，都是由于在教培行业大而分散的市场特征下校宝这样的平台型企业对产业链的整合能力嘚以发挥。

尽管行业里好未来、新东方的双巨头格局暂无可撼动但二者相加也只占据了市场不到10%的份额。市场上更多的是标准化程度低、信息化水平不足的中小培训机构这是一个个体颗粒小，但整个市场潜力和需求被低估的巨大市场

正如校宝在线COO李杰指出的，“作为長尾市场中小教培机构并不具有和供应链议价的话语权，也因此双方的合作多是非标准化的、弹性的”这种情况下，机构的需求如何嫃正被挖掘他们的痛点能否真正被了解？当这个市场到了一个需要变革的关键节点洞察他们的需求和痛点、能够为他们发声和赋能，嶊动他们和行业变革的企业便迎来了属于自己的机会。

如今校宝增值服务的故事已经开启：校宝正与 7 万家教培机构客户站在一起，以岼台型企业之姿开启教育产业链的加速整合：一方面校宝通过挖掘行业内的共通需求和基础标准，得以形成更高的议价能力与供应链谈判为B端机构以更低的价格争取到更好的增值服务；另一方面，校宝的数据能力也将驱动教育产业链进行创新为全行业带来更大的商业效益。

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