我有好的项目,,在哪里找共同开发和投资好项目的人?

原标题:作为投资好项目人我為什么拒绝掉了一个主动找上门来的好项目?

虎嗅注:本文是华创资本创始人吴海燕的一个分享原标题叫《我们如何“抢项目”》,但其实读完你会发现是个“标题党”,若你真是冲着“抢项目”的方法论来的可能会有些失望。因为“抢”往往意味着,一是拒绝分享二是你需要额外做一些动作来排挤掉其他竞争者,可是事实情况似乎并非如此在分享者的阐述中,拿到好项目甚至拿到独家的好項目,被描述成了一件“你若盛开清风自来”的事,当然这其中多少有些分享者自我修饰的“水分”在。然而若是挤出这些“水分”,她所说的案例或许能带给我们一些新的思考,关于在投资好项目这件事情上机构与企业之间的关系,机构与机构之间的关系

这半年在各种场合,最高频被问到的两个问题之一是“你们如何找到好项目?”之二是“你们如何抢到好项目?”

我很理解大家问这兩个问题的初衷,但是这是两个非常不好答的问题,毕竟各行各业都没有那种可以把两句话揉成一个秘者笈、吃下去就管用的“速效丸”。

问第一个问题就好比,你问一个农民:”如何种出好庄稼“,问一个作家:“如何写出好作品”,问一个CEO:“如何把公司管悝好”......

工作是一个动态、持续的过程,每一个农民、作家、CEO......每天都在遇到问题、解决问题、遇到新问题、解决新问题中度过很难几句話概括”什么是好“、”如何做好“,以及什么时候就算是”好了“

人们对于第二个问题的好奇心就更大了,LP们关心、记者朋友们关心、亲朋好友们关心连很多同行包括我们团队的年轻同事们,也很关心被问到躲不过的时候,我不得不很认真地回答:“其实我们从来鈈’抢’项目;投资好项目工作不是’抢’项目”这句话并非矫情,人前人后的答案都是一个样的

前些天一个创始人急急找我。之前峩们深入交流过我们团队也做了行业研究、尽职调查,最后因为给出的估值略低于其它投资好项目人公司已经和其它投资好项目人签叻term sheet了。调整了几次时间我们终于如他所愿,在咖啡厅坐下面对面聊一次他告诉我一个意外的消息:因为投资好项目协议里,新投资好項目人坚持两个对创始团队不太有利的条件导致他感到对方难以合作,而且两天前过了term sheet锁定的独家期“所以,是否华创可以替代那家投资好项目人继续推进投资好项目我们呢?”

我想他可能会有些失望因为我并没有如预期中感到欣喜、迫不及待地接住这个“机会”。也许按照他的预想这简直是我们”抢项目“的最佳时机。我只是平静地问他是两个什么样的条款,阻止了投资好项目协议的最终签訂以及,新投资好项目人是一个什么样的机构然后,我告诉他:”到了投资好项目协议阶段通常项目的主管合伙人都不太参与了。坦率说我自己就从来没有时间逐条去看法律协议,都是由在这方面更专业的律师来处理除非涉及到争议不下的业务条款,我会跳进去看一下...... 那么这两个涉及业务决定的条款,你和新投资好项目机构负责项目的合伙人聊过吗“

不出所料,他果然没有主动找负责该项目嘚新投资好项目人聊过而对方恰好在香港出差。我真诚地给他建议:”如果新投资好项目人的尽职调查都已经做完并且没有疑问听起來不太可能因为这样两个条款就停止推进投资好项目。走到这一步放弃太可惜即便换成华创继续做,还需要至少一个月时间让我们去莋尽职调查、法律协议,所以对你最好的选择是和这一家新投资好项目人好好沟通一下尽快完成融资。“

这个创始人挺错愕他估计没囿预料到今天找我谈话的结果竟然如此。不过他看起来也有点儿感动,他说他会去找新投资好项目人好好聊聊那么,祝他好运

创业嘚一个重要工作是获取投资好项目,但这绝对不是唯一的工作“投资好项目人”只是一个创业公司生态系统里的合作伙伴之一,不是需偠提防、小心翼翼对待的另一种生物好的创业公司,需要一个具有多种有利条件的生态系统、多个合作伙伴的支持尤其是早期公司,哆一个合作伙伴支持也就多一些“朋友”、多一些机会。所以我们看到硅谷的很多创业公司,融资时候都是“party round“好多机构参与同一輪;对投资好项目机构来讲,也分享了机会、分散了风险所以,我们也不大介意和其他机构联合投资好项目在这方面从来不会劝说创業者给华创”独家机会“。

但是有时候多个机构都想投一家公司的时候,的确是华创最后独家投了这有时候是创业者的选择,有时候昰其他机构犯了一些错误例如,大家都说要以创业者、创业公司为中心做其合作伙伴甚至“服务者”。这句话说起来容易做起来其實是很难的,就像很多其他常识一样能做到遵守所有常识的人可以归为圣贤了——而我们也有许多许多的不足。

有一次我们和另一家投资好项目机构共同看好一个SaaS公司。我们往公司所在城市跑得比较勤华创的决策也比较快,所以率先给了term sheet创始人在一天之内和我们开過几次电话会,商定了几个核心条款然后当晚就签字了。

另一家机构负责项目的人当然很懊悔他做了很多我能理解也觉得是理所当然嘚事情,包括给创业者打了很多电话第二天飞到创业者所在城市和创业者见面,希望能继续参与投资好项目

我当时并不认识这位同行,他也托人找我问是否可以合投。如前所述我对“合投”一直是开放态度,但是他问的是他能否投总额度的三分之二、华创投三分の一。这个建议让我立刻失去了和他见面聊聊的兴趣所以我的回复是:“请和创业者谈吧,这个决定是创业者的”

作为一个创业多年嘚人,这个创业者和我们签了投资好项目意向书他尊重意向书里我们议定的条款,对于另一家机构这时候加入并且重新议定条款有些犹豫但是禁不住这位同行几次三番的夜半电话、上门拜访,所以和我商量接受跟投,我答复说”好“但是第二天,创业者打电话给我说不接受跟投了,还是维持原状我不禁比较好奇,问他是什么又改变了他的决定他说,那位投资好项目人昨天提议请创业者再拖延几天,拖过和华创签订的意向书的”独家期“这样他可以以更高的估值投更多的钱给这家公司。创业者说:”如果他可以提议做这种鈈尊重商业合约的事情日后难免也会用同样的方式对我,我不希望有这样一位股东“

此事之后,我和这位创业者也成为互相之间更为信任的伙伴基于小经考验之后对彼此做事原则的了解。不过在这个案例里华创在这位同行口中,难免成了那个“抢项目”的因为他覺得这个投资好项目本来是他应该做的......而其实我们只是没有犯一些基本的错误而已。

除了不尊重法律合约另一个在商业合作里常见的“基本的错误”是:仅仅从自身的利益出发去考虑问题、提要求提条件。为了避免犯这个“基本错误”不管是和我们的已投项目创业者交鋶、还是和尚未投资好项目的创业者交流,谈到一些选择和判断我们最常问对方的一个问题是:“此时此刻,什么是对你最好的选择“

的确,有时候我们和创业者对于“什么是对你最好的选择”的答案不一定能达成共识有时候对创业者来说“最好的选择”未必有华创鈳以参与的机会——这不要紧,每家机构都有每家机构的优势我们相信华创这个团队的优点还是挺多的,一定有很多“最好的选择”是峩们可以参与提供价值的偶然有一些并非如此的时候,错过就错过吧我们继续努力便是。

去年这个时候大约有五六家机构包括一家戰略投资好项目人和我们都想参与对某家移动互联网公司的投资好项目。那几天我们团队在云南团建不过,通讯如此发达的时代这不昰一个问题。每天白天和团队、家人一起徜徉在苍山洱海;每天晚上回到酒店休息的时候,这家公司的创始人都会和我通一个电话谈半小时左右。我们讨论的当然不是华创如何好、如何优秀、如何必须投资好项目你选择多了也有烦恼啊,创业者需要找个了解情况的人商量一下到底如何选择,对这家创业公司的未来是最好的我很高兴成为那个可以和他讨论这个问题的人——这当然是华创“可以参与提供的价值”之一啊。

那几天我们花时间反复讨论的事情是:这个时候是否应该让那家战略投资好项目人加入投资好项目让投吧,担心過早“站队”;不让投吧担心它转去投竞争对手。这虽然都是常见的问题但每家公司的具体情况不一样,的确需要好好考虑就在我們讨论不定、左右为难的当儿,那家战略投资好项目人帮助创业者下了决心因为它的项目负责人和创业者提出,它要和另一家财务投资恏项目人合投——“必须、指定、一定”

创业者们对战略投资好项目人的最大担心无外乎是对方干扰自己在战略方向或者团队建设上的決定,所以本来在两可之间踌躇的创业者听了这个“要求”,立刻不犹豫了选了华创作为合作伙伴。

所以关于“抢项目”我实在没囿激动人心的故事可以分享,对于“摁住创始人必须签了term sheet才让离开”之类的事情我很赞叹,但是基于自身的性格和习惯也效仿不了。洳上所述华创过去之所以还能投到一些不错的项目,即便是在竞争之下靠的并不是一般意义上的”抢“,而是不犯一些商业常识上的錯误、秉持一些基本的价值观、不做任何损伤长期价值的事情与此同时,致力于提高自身的做事方法、素养和价值让华创资本成为一個更好的合作伙伴。我相信行业里那些优秀的同行们也做如是观毕竟”创“、”投“是一对相生相伴、互相成就的伙伴。

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  十万可以投资好项目什么?十万鉯内的投资好项目项目做什么好?现如今10万块钱已经不再是什么大数字那么十万可以投资好项目什么?十万以内的投资好项目项目有什么?下媔小编就来为您介绍9个十万以内的投资好项目项目创业案例,告诉您十万可以投资好项目什么!?让您了解十万以内的投资好项目项目做什么恏!?
十万可以投资好项目什么?十万以内的投资好项目项目之加盟服装店
十万以内的投资好项目项目我和好朋友准备合开一家服装店,每个囚出资十万元所有的货源均从香港进,卖仅此一件的衣服和饰品我们挑选的店面地处闹市,所以租金比较贵每个月8000元,员工1人每個月工资800元,加上水电费每个月的开销超过万元。十万可以投资好项目什么?朋友几乎每个月都会到香港出差所以进货的路费省下不少,只是服装的进价比较高所以每件服装的售价势必要提高,打算定价在300元左右
优势:当今服装消费崇尚个性,穿着趋向休闲化、多样囮、个性化香港来的仅此一件的服装,恰好抓住了人们的不与他人同的虚荣心理十万可以投资好项目什么?况且因为可以公费出差,进貨的路费被省下所以成本降低了许多,是个不错的创业选择
劣势:很明显的一点,就是服装成本高使得定价不得不更高,而喜欢在私人小店里购买服装的人十万以内的投资好项目项目,大多是抱着贪图便宜淘货的心理加之商场之间由于竞争而疯狂降价的行为,使嘚人们看到相同高价位的服装就会产生花这么多钱还不如到商场里买牌子货的心理。
结论:机会与风险共存做好的话投资好项目回报楿当可观,成功几率50%-60%
十万可以投资好项目什么?十万以内的投资好项目项目之做宠物生意
这宠物生意,说的可不是开个宠物医院或者宠物鼡品店什么的我实在没时间照顾。十万可以投资好项目什么?不过因为住在郊区家里有个很大的院子,所以我打算用十万块钱买几只纯種狗有公有母,公的可以当作种狗母狗用来生小狗--因为家里人本来就非常喜欢宠物,所以一举两得
优势:随着生活水平的持续提高,和家庭规模的缩小饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分,中国的宠物消费也随之形成规模十万以内的投资好项目项目,專家认为根据规律,一个国家的人均国内生产总值(GDP)在美元之间宠物行业就会快速发展。十万可以投资好项目什么?中国一些沿海城市已經达到这个水平因此,尽管中国各大城市政府都执行了严格的宠物饲养限制条例实际上宠物量近年来却有增无减。由此可见宠物行業在中国还是大有钱途。
劣势:这种小规模家庭型的宠物配种业由于场地,规模客源,配种周期等因素年投资好项目回报不是太高。
结论:属于低风险的投资好项目虽然没有高风险高回报那么刺激,但是如果投资好项目者热衷于养宠物的话,也是不错的选择成功率80%。
十万可以投资好项目什么?十万以内的投资好项目项目之到大理开酒吧
我的老家在大理虽然已经在北京定居,如果有十万元我还昰打算在大理开家酒吧。十万可以投资好项目什么?在离大理酒吧街不远的巷子里星罗棋布着不少小酒吧,百多平方米的地方每个月的租金只需要1500元,为了防止以后房价上涨我准备一下子交满两年的房租,然后用剩下的6万元做简单的装修、雇员工十万以内的投资好项目项目,虽然短时间之内不会有太大的回报但两年肯定会回本赚钱了。
优势:大理是旅游胜地那里无论平时还是节假日都游客众多,尤其以年轻人为主而酒吧是必不可少的热门消费场所,因此选择在大理开酒吧是一项不错的选择十万可以投资好项目什么?且他是大理夲地人,熟悉其地理环境了解地方特色,又可得到其父母及亲朋好友的帮助与扶持十万以内的投资好项目项目,而且大理的店面租金低开店的成本不是很高,风险也就随之降低利用这些优势,相信成效会不错
劣势:投资好项目者已在北京定居,在大理开酒吧远程管理效果不佳,十万可以投资好项目什么?北京大理两边跑交通费用又成为很大的负担;大理属于自然风景区,酒水的来源肯定源自周边嘚大城市十万以内的投资好项目项目,运输费用高和物流费用高是投资好项目开店的劣势;投资好项目者一下子交满两年的房租有点投機的味道,风险不校最重要的大理的酒吧星罗棋布,数量太多且如今的年轻人口味独特,挑剔性强如果所开的酒吧很单调,与其他酒吧大致相同没有自己独特的食品、地位、节目等吸引大众的特色,则不免很容易遭到游客的冷落和其他酒吧的竞争排斥
结论:属于紦握性较大的投资好项目类型,成功几率70%左右
十万可以投资好项目什么?十万以内的投资好项目项目之开卤煮店
开卤煮店的首要原因是,峩喜欢吃!有了兴趣才能干下去对不对?况且小吃行业还是放哪哪活的所以,我决定花三万块钱在大的居民区包一家门脸很小的铺面房雇兩个伙计,就是卤煮火烧的字号保证火!
优势:吃是永久不衰的话题,据市场调查十一国庆期间,单十月二日一天北京市餐饮市场销售额为600多万元,比去年同期上涨8%因此选择方向是正确的。十万以内的投资好项目项目同样是做面条,人家可以做出红火的面酷一碗餛饨能卖4元也能卖100元,创业不在做什么而是怎么做。十万可以投资好项目什么?卤煮制作方法简单省去了高薪聘请厨师的麻烦,小铺面積不求大所需雇员少,成本较小收益见效快。
劣势:民间特色小吃店生存或许不难,但做大也不容易十万可以投资好项目什么?首先最好能开在闹市或者旅游地周边,以吸引流动客源居民区隐蔽不说,而且上不了档次要想能够打出名声,则需要长久的努力了十萬以内的投资好项目项目,而且现代人嘴挑剔民间小吃已经是穷途末路,加之人们对自己的身体更是百般呵护关怀备至,因此对小店嘚卫生要求极高
结论:属于凭兴趣爱好的小本投资好项目,成功几率70%
十万可以投资好项目什么?十万以内的投资好项目项目之开个性纪念品店
市场很多卖非洲纪念品的小店都以次充好,用美院学生的仿制品假装原单货所以我决定用这些资金先到非洲小国转一圈,自己搜羅一些既便宜又好有民族和地域特色的小纪念品,拿回来卖十万以内的投资好项目项目,因为家里本来有一家礼品店所以省去了开店的麻烦,十万块钱还是绰绰有余的既能旅游,又能趸回好东西来赚钱一举两得。
优势:属于一石二鸟的理想创业之路很符合现代社会潮流中的自由职业人创业之举。十万可以投资好项目什么?利用本身的便利条件操作较为简单,亏盈虽不大但足以换来一定的不错嘚收入,以及无法用金钱来衡量的精神享受
劣势:供给不具备稳定性和持续性。十万以内的投资好项目项目去非洲的路费绝不可小觑,个人所带回的饰品数量亦极其有限且国人模仿力极强,成本低廉有又便宜又好看的东西,又非国际超级名品谁在乎你是不是从非洲背回来的!
结论:属于可行性不大的一次性投资好项目类型,成功的可能性为10%
十万可以投资好项目什么?十万以内的投资好项目项目之经營个人网站
十万元,足够我经营一家个人网站了十万可以投资好项目什么?我打算做一个信息类的网站,主要搜集全市最有特色的小店、酒吧、小饭馆以及小型有个性的娱乐场所,介绍这些吃喝玩乐地点的具体信息十万以内的投资好项目项目,十万元主要用于网站支持囷信息采集找两个人和我一起扫街搜集小店,雇个大学生兼职负责网站维护上传照片、文字。一年之后网站有了稳定的受众群便把咜以二十万元的价格卖掉。
优势:网站的投入较小不需要很大的固定资产,而且目标群很广阔没有地域限制,只要看到的都会有收益。如果做得大还可以建立一些广告合作业务。此外网站传送信息的方式比图册、报纸等快捷方便,且更新频率非常迅速易被大众接受和喜爱。
劣势:办此类网站的风险就是竞争激烈。十万可以投资好项目什么?网络泡沫时代已经过去做网站已经不是太能赚钱的新興产业。十万以内的投资好项目项目除了几个有名的门户网站,个人网站、规模较小不具竞争能力的小网站很难出名,没有声名在外点击率就成问题。而且如果没有很好的商业运作手段,缺少策划的话网站一旦建成,很容易处于一种停滞阶段既没有资金的消耗,也没有资金的回流成为死网,最后只能淹没在商业网站的大潮中
结论:属于风险指数较高的投资好项目类型,成功几率为40%
十万可鉯投资好项目什么?十万以内的投资好项目项目之炒楼
我对房地产市场有一定的了解,十万元准备用于炒楼十万可以投资好项目什么?我会找那些户型较孝价位较低、位置也不太好的小项目,和朋友一起合作进行炒作这种楼每个单元一般订金为1万元,一次订下10个单元一个朤之内一定出货,赢利大约为20%十万以内的投资好项目项目,前些日子我的朋友曾成功地炒作了一个楼盘那个楼总共不到200个单元,他们┅下订了80套一个星期内全部出手,每套赢利在15%-30%之间所以,加盟炒楼生意还是会有很大进项的。
优势:炒楼除了对市场熟悉更重要嘚是凭着和开发商的关系,没有关系千万不要贸然入市。十万可以投资好项目什么?凭着和开发商关系入市的一般都和开发商有非常铁嘚关系,事先征得开发商同意十万以内的投资好项目项目,因为关系好一旦楼盘卖得不太如意,开发商也会全额退还押金
劣势:很哆城市的楼市已经显露一定的疲态,随便问一问房产中介虽然中高档价位的二手新房或毛坯新房房源甚多,虽然挂牌的人都是在成本上加价不少看似涨了,但鲜有人问津属于有行无市。十万以内的投资好项目项目一宗商品在没有正式流通之前,其增值的概念还只是賬面上的虚拟数字十万可以投资好项目什么?因此,除非和开发商有着亲哥们般的关系确定其房屋售不出去可以退房的,最好不要凑热鬧也不要漠视市场已经发出的风险信号,别总想着赚取差价之类的好事毕竟炒楼不像炒股,不仅所需的资金量大而且二者的风险不鈳同日而语,一旦被套牢解套的周期肯定要比股市长得多。
结论:属于投机且风险很大的投资好项目成功可能性50%。
十万可以投资好项目什么?十万以内的投资好项目项目之收购报纸杂志
你没听错就是收购报纸杂志!不是有订一年报纸送一辆自行车的吗,我可以订他3000、5000或更哆除了卖5000辆自行车的钱,报纸卖废纸还有钱十万以内的投资好项目项目,还有的时尚杂志动辄送价值100多元的名牌化妆品,我买他1000份雜志价值10万的礼品就到手了,再把1000份杂志低价倾销或卖废品能找个下家也成,我把礼品给批出去总共花十万(20元/本×5000本),礼品是100元×5000份怎么做怎么合适不是?
点评:本条被评选为2005年最IN的发财方法!完全适合杂乱无序的期刊市场竞争!要是我们没刊登出来,其实您还可以把这個方案卖给一些报刊的竞争对手这又打击别人发行,又能赚钱的点子可以让您连十万的本钱也省了等着分红吧。
十万可以投资好项目什么?十万以内的投资好项目项目之购买分红型保险
我个性比较保守虽然手里有十万块钱的创业资金,但依然不敢做有太大风险的买卖┿万可以投资好项目什么?所以我是这样选择的:十万元中的40%,购买分红型保险剩余的六万元购买二级市场的国债。十万以内的投资好项目项目虽然钱花出去了,短期之内也不会有太明显的增值但是也不会赔本,形同储蓄却比单纯的储蓄值得多。
点评优势:资金分配仳较合理十万可以投资好项目什么?购买分红型保险是一个比较稳妥的投资好项目方式,短期投资好项目保险的预期年收益率为3%-6%中长期為5%-10%,无事分红有事保障,并附加健康疾病保障十万以内的投资好项目项目,到二级市场购买国债一是可以免税,二是每年有一个保底的投资好项目收益率一般年收益率在3%-4%。
劣势:每年的投资好项目回报不是很高估计在3%-10%左右。
结论:十万以内的投资好项目项目风險相对较小,十万元经过若干年的投资好项目积少成多也是非常可观的,属于稳妥保底型的投资好项目方案可行性99%。
十万可以投资好項目什么?十万以内的投资好项目项目做什么好?看完以上小编为您的爱来的介绍您现在知道十万可以投资好项目什么了吗?十万以内的投资恏项目项目做什么好您现在是否已经有所了解了呢?如果以上的项目中有比较适合您做的,您也可以参考效仿一下试一试!

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