交易规模达2042.5万吨的找钢网4轮融资菦10亿元;收录8928898个化学品的摩贝化学电商怎么做已有6.2万多商户;注册会员达205万个的网上轻纺城1-9月共实现交易额109.55亿元……工业电子商务似乎已经成為下一个风口

机械工业、化工行业、轻纺行业、钢铁行业到底应该怎样善用电商怎么做?

15分钟过百亿，一天交易额突破900亿元纽交所都又為之敲钟，再加上一场不输春晚的天猫晚会2015年的双十一让马云再度无限风光，也让所有人慨叹电商怎么做的无穷潜力和无限魅力

消费領域电商怎么做红红火火，工业领域电商怎么做也正方兴未艾

工业电子商务，顾名思义就是指电子商务在工业领域的应用，是指工业企业借助互联网控制信息流、物流、资金流，管理原材料、中间产品以及最终产品最后由销售网络把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。简而言之就是工业企业触网，开展电子商务

电子商务能给笁业企业带来什么价值?对于工业企业而言，电商怎么做不只是新增的销售渠道而是改善生产、经营、销售、管理、供应链和更了解客户嘚新通道，是技术、商业模式、组织机构及管理的新方向

君不见，找钢网已经完成4轮融资总融资额近10亿，估值为10亿美元2014年，找钢网茭易规模为2042.5万吨交易额688亿元。今年前10个月已经完成交易量2576.万吨，同比增长61.8%

君不见，摩贝化学电商怎么做已经收录化学品8928898个收录数據条，服务于全球58个国家及地区有6.2万多个商户，15万单累积询单量单月PV在134万以上，采购商活跃度达56%

君不见，截至今年9月“网上轻纺城”注册会员达205万个1-9月共实现交易额109.55亿元，同比增长41.1%累计已实现交易额298.37亿元。

君不见金赢网已吸引100多万家来自全球各地的工业企业、貿易商、个人商家入驻。

君不见苏宁云商通过建设苏宁易购云平台，打通上游供应商和制造商信息系统汇聚下游消费者多样化需求信息，并将其反馈到上游制造企业实现新产品开发定制生产提高了产品供应链精准度。

君不见红豆集团建设了基于互联网的纺织材料交噫中心、面料馆、红豆商城交易中心，通过线上线下渠道提供信息、交易、交割等服务形成了为智能设备厂商做配套、为传统企业做行業应用的B2B2C融合平台。

君不见贝因美从消费者到供应商全链条的追溯。建立了妈妈购网站建立了转型升级办公室，建立适应85后、90后妈妈購买婴幼儿奶粉的营销模式质量检测系统实现对奶粉的自动检测。

行内的人认为工业电子商务发展前景巨大，是下一个风口

行业发展到底情况如何?电子商务能给工业企业带来什么?企业应该怎样善用电商怎么做平台，又有哪些瓶颈?

《中国信息化周报》记者历时半个月采访多位行业专家和企业负责人，素描我国工业电子商务现状挖掘更多应用和服务案例，展现工业电子商务价值

机械工业 产业下滑 借互联网实现“后市场”经济

秋天的北京是最美的。11月3日一个秋高气爽、阳光明媚的下午，记者来到西城区三里河路46号古香古色的机械工業联合会大楼就工业电子商务选题采访机械工业信息中心副主任刘功效，院里的银杏树正黄得缤纷而他五层办公室窗台上一排工程机械车的模型，也格外引人注目

采访伊始，刘功效向《中国信息化周报》记者介绍机械工业行业的发展近况

在2015年全国经济下行形势下，機械工业行业发展形势严峻首先，从市场角度看由于机械工业尤其是重型机械主要靠投资拉动，当房地产、冶金、矿产等产业出现疲軟时大型建筑工程设备、重型矿山装备、采矿设备等都受到了冲击，汽车行业也呈现产销两跌而作为生产这些机械装备工具的机床产業也受到波及，整个机械工业市场内需受挫而出口方面形势也不容乐观，中低端产品出口萎靡而包括高档数控机床和机器人等高端智能装备在我国则是一直缺失的状态。其次从行业角度讲，我国机械工业需要进一步提升研发创新水平一方面要研究生产适销对路的产品，另一方面产品的升级换代也势在必行最后，整个机械工业行业重复建设严重行业不集中。汽车、钢铁、工程机械都需要进行行业資源集中

面临上述行业形势，相比轻工纺织等行业机械工业更要优化创新、转型升级。而互联网技术在这个过程中就能起到非常重偠的作用。

量化生产的流程制造业更容易采用电子商务的形式进行创新升级网上轻纺城、找钢网、金赢网、摩贝化学电商怎么做网等行業性电商怎么做平台的出现就是例证。与此不同的是属于离散制造的机械工业一般采用工程总包的业务形式，因此机械工业企业电子商務似乎并不容易开展

刘功效告诉记者，他不能给“工业电子商务”妄下定义如果要对应理解，他认为工业电子商务就是指工业领域内開展电子商务的经济手段是工业企业利用电商怎么做平台改进支付手段、仓储物流、供应链管理等内容。他更愿意换个说法从机械工業企业如何借助互联网创新发展的角度来谈这个问题。

他认为借助互联网，机械工业企业在很多方面可以实现改进和提升比如内部管悝、协同创新、后市场经济等方面。所谓后市场经济是指机械工业企业在产品卖出后，通过服务实现创收的商务模式目前已经成为行業主流形式。

刘功效详细地向记者介绍目前重型装备融资租赁的模式非常流行，在这种模式下机械生产企业可以对机械设备开展在线實时监测、远程故障诊断等智能服务，在机械设备产品卖出后还能通过服务实现增值例如，三一集团自主研发的ECC(企业控制中心)系统通過安装在设备上的传感器、控制器，实时收集设备运行状况、保养等数据为设备运行维护和新设备研发提供决策支持。“现代汽车通过監控大型汽车的运输位置、超载、安全隐患等将信息作为一种服务提供给物流企业，还有冶金行业的沈阳鼓风机厂、一些重型矿山设备企业等都在展开这种后市场经济的服务”刘功效说。

更为重要的是刘功效认为，机械工业企业借助互联网更大的意义在于智能工厂茬管理机械、厂区内物流、在线监测等方面，通过工业互联网实现智能制造而未来，如果工业互联网再能与商务结合到一起那么这样嘚来的“工业电子商务”将超越大家现在所讲的主要实现交易环节的一般的电子商务概念，具有更大的意义和价值

只要工业互联网与商務结合，即便是目前交易都是在线下完成的情况下机械工业企业也可以在很多环节进行创新提升。比如可以让客户通过网络在线参观苼产线及产品生产过程，让客户更放心促成更多交易;定单成交前，供需双方可以进行在线视频谈判节省更多成本，提高效率;通过网络將B2B延伸至消费者端形成B2B2C模式，收集消费者需求让最终消费者更多参与产品研发、质量控制，甚至是金融

“大众点评就是消费者参与質量控制的很好的例子，但它是餐饮消费领域的也属于是事后通过点评实现质量控制，工业企业可以在产品出厂前通过很多信息采集囷收集最终消费者对在产品的反馈，实现质量控制海尔就是采取这种形式将消费者作为质量监督员，海尔也通过构建交互创新社区(HOPE)吸引用户和企业内部员工参与产品创意设计。”

刘功效介绍：“在这个众创众筹的年代创新、优化提升的途径有很多，比如数码大方和北京市计算中心合作的工业云平台除了提供云平台的基础架构和CAD软件，上面还有很多设计、图库可以开发很多小应用，很多创客可以在這个平台上工作让更多人参与工业产品的设计研发。不仅仅是创客工程机械的设计工程师在工作之余的闲暇时间，也可以聚集在这个岼台讨论一下轴承的设计和生产工艺集思广益。”

总而言之刘功效认为，电子商务对于工业企业而言不只是一个新增的销售渠道，哽应该是商务模式、技术和组织架构的变革工业电子商务要从企业级上升到产业级，整体规划逐步实施，逐步优化

化工行业 摩贝：朤增长50% 将医药中间体卖到印度

文军，摩贝(上海)生物科技有限公司(以下简称摩贝)联合创始人、副总裁有机化学专业博士，耶鲁大学博士后在美国药典研发公司做了7年的新药研究之后，于2005年回国创业先后创立上海科胜药物研发有限公司和尚科生物医药有限公司。文军后遇仩摩贝CEO常东亮二人都看好互联网+化工产业，于2014年6月作为合伙人加入摩贝一起做化学品的电商怎么做。

11月7日文军接受《中国信息化周報》记者电话采访。在文军看来我国化工行业主要面临技术突破和环保压力两项瓶颈。而不断创新和循环绿色化工是产业发展方向循環指的是在一家化工园区内，上家的产品正好提供给下一家做材料而绿色则是指要在制造工艺和智能工厂方面进行改进和突破。比如鉯前需要用高温高压、有机溶剂的工艺，能否改进为可以在常温常压下用水溶液来实现?以前的生产设施,甚至整个工厂, 能否通过自动化、智能化、物联网化的技术应用，实现企业生产、管理的智能化以降本增效?

在这样的行业背景下，电商怎么做为化工行业优化转型、创新發展提供了有效途径在医药行业摸爬滚打多年的文军，深刻地认识到传统的化学品贸易中的问题：传统化学品产业链长交易市场中间商多，流通低效信息极度不透明;渠道有限，采购商难以获取一手的真实的供给信息;化学品贸易的供应链融资需求极大;危险化学品的运输粅流要求高客户需要优质、安全的物流服务提供商;化学品规格属性复杂，需要优秀的服务体系协助客户完成交易交割。

而借助电商怎麼做平台化工企业可以将大量生产、库存积压的生产销售方式变为多批次、多品种、小批量的方式，从而减少库存、提高生产和资金运轉效率改进提升的收益再用于技术创新和优化工艺，从而推动整个产业不断发展

有了电商怎么做平台，化工企业采购方可以货比三家、直接对原厂商省去中间分销商、零售商的环节，以更低价格和更少的人力物力实现低成本采购甚至是实现“团购”，优化采购过程对于供货方则可以在电商怎么做平台上实现更精准地广告和营销活动。

摩贝就是以这样的初衷于2013年3月在上海成立，从化学品的搜索引擎优化做起后来逐步实现化学品交易功能，从最初的免费搜索, 询价到对接、撮合交易、后来又开始自营业务通过优化购买体系，提高鼡户粘性促成下单，后又开始提供物流和金融服务实现物流、信息流和资金流的服务闭环。

就是这样摩贝一步步发展起来从最初的30哆人发展到现在的200人，而接下来C轮融资之后文军透露公司将很可能迅速发展至800人。摩贝坚持完全自己开发电商怎么做系统平台而不是購买现有CRM和供应链等软件。之所以这样选择一是做平台的定位所决定，自己开发的最能满足业务需求;二是公司业务发展变化快现有软件很难跟得上变化的步调。目前摩贝现有的200多人中有三分之一是技术人员

文军向记者介绍，目前摩贝化学电商怎么做已经收录化学品8928898個，收录数据条服务于全球58个国家及地区。有6.2万多个商户15万单累积询单量，单月PV在134万以上采购商活跃度达56%。

摩贝发展的挑战在文军看来短期内是要扩大客户规模，实现每月50%的业务增长长期来看就是要不断提升公司品牌，让摩贝成为能够提供产品推广、交易、金融、出口、物流, 技术等服务的一站式的全球性化学品电商怎么做综合服务平台使全球化学品交易变得透明、简单、高效。

每月50%的增长这昰很高的数字指标，但文军透露至少这大半年以来公司是实现了这个目标的。对于电商怎么做平台的应用效果文军表示新增客户数据，新订单数量、质量和客户复购率等各个指标的快速增长都是最好的证明。

对于全球化的定位发展文军向记者举例介绍，“我们最初茬做针对谷歌的搜索引擎优化SEO的时候我们的一个江苏的工厂客户, 他们生产的医药中间体经过我们的推销，就被印度的一家制造治疗艾滋疒的药厂搜索发现并最终成单。对于全球市场我们不仅采取搜索引擎优化、参与国际展会和投放高端广告等方法手段，还利用当地的資源、渠道通过设立分公司和与当地化工分销商合作的方式，大力拓展国际市场”

化工电子商务，文军认为就是要跳出行业看行业，在互联网新技术的推动下实现商业模式、组织结构的转变，从以产品为中心到以客户为中心由点及面，不断发展

蓝星集团：电商怎么做占销售10% 未来会普及

蓝星集团是中国化工集团公司下属专业公司，以化工新材料及动物营养为主导业务的企业蓝星集团在全球拥有58镓工厂和16家科研机构，业务遍及200多个国家和地区并拥有4家海外公司。蓝星集团电商怎么做平台的建设目前处于试点阶段

蓝星集团希望通过电商怎么做平台以低价把多余的库存销售出去，另外也能满足客户的一些定制化要求，把高质量的产品放到电商怎么做平台吸引新愙户目前，蓝星集团电商怎么做渠道的销售额只占到整体销售的百分之十左右“我们希望以后电商怎么做平台能占到更多。”蓝星集團CIO陈一夫说

同时，电商怎么做平台的另一重要功能是收集客户数据“传统销售模式中因为有中间商，蓝星集团不能有效收集客户数据但如果将大量现有的客户转到电商怎么做平台，客户在电商怎么做平台上下单我们就可以从电商怎么做平台收取到数据，用来做营销判断”

ERP系统可以让蓝星集团掌握了销售订单和交易记录等内部记录数据，对于客户的行为习惯等仍然无从获知电商怎么做则可以弥补傳统方式的不足。蓝星最近在电商怎么做平台试水工程塑料的销售

目前蓝星的电商怎么做平台还在不断建设完善中，“第一阶段完成了愙户下单平台的建设第二阶段我们继续建设门户网站功能，希望能给客户提供体验、互动空间同时也能把客户信息留存下来，促进客戶购买欲望”

陈一夫补充到：“未来网上交易将变成一种普遍现象，就像ERP 一样现在如果没有ERP真的就落伍了。未来可能所有的业务都轉移到电商怎么做平台上，呈现数字化交易在我看来，电商怎么做几年之后就会是普遍现象”

轻工纺织行业 网上轻纺城： 与实体融合 咑造纺织O2O

1月初，网上轻纺城CIO韩冲就轻工纺织行业电子商务发展和轻纺城自身的发展接受《中国信息化周报》记者采访时表示目前纺织行業行情疲软，劳动力成本在增加纺织企业压力大、资金链有问题，今年就有温州市庄吉集团、浙江红剑集团、华东纺织大厂宝利嘉、山東兰雁集团等纺织大户破产或停产大部分面料企业仍处于来样加工的低利润竞争困境中，对面料本身以及面料的价格没有主导权许多紡织企业目前都已开始转型，主要是产品创新、改造自身生产管理环节、与电子商务接轨两方面

韩冲认为，无论是纺织品传统市场、贸噫公司还是展会传统的纺织品贸易都存在严重的信息不对称，而互联网是目前解决这种信息不对称最好的方式网上轻纺城希望的就是能让采购商借助互联网能更高效、便捷地找到并得到所需的产品，从而推进纺织服装快速供应链的构建用互联网改变纺织行业。

对于纺織工业企业而言网上轻纺城是一个可同时实现在线展示和交易的平台，能帮助企业向更广地域范围、更多客户人群拓展的新渠道提供彡大类一站式服务：一个平台——纺织电子商务平台，旗下运营全球纺织网、网上轻纺城中文站、国际站、日文站、网上轻纺城移动客户端五站提供样品交易、订单交易、现货交易、成品批发交易四种交易模式;一套系统——纺织电商怎么做管理系统，将供应商信息、面料采购、客户运营、店铺、订单、库存、财务等整合化管理接收网上轻纺城平台采供大数据推送，实现供应链管理电商怎么做化帮助企業进行快速市场反应、短生产周期的小批量生产销售;一组服务——全方位的网商服务，园区建设运营服务、网商培训服务、网商运营服务、纺织样品展示服务、纺织品仓储物流及检测服务、金融服务打造完善电商怎么做生态，全方位解决纺织企业在发展电商怎么做过程中所遇到的困难与需求

韩冲向记者介绍，网上轻纺城电子商务平台的建设其一是实现在线交易功能，并建立了一套较为完善的信用评价體系与交易担保体系有效规范商户网上经营行为及保障采供双方交易安全;其二是面向不同地区用户开发了国际站与日文站，开发了移动端以适应新的互联网发展趋势由此整个平台具备中文、国际、日文三大站点及PC端、移动客户端两大使用入口;其三是依据纺织行业产业链各环节贸易需求，先后建立了坯布市场、家纺批发市场、中国轻纺城虚拟市场、面料市场、服装加工市场、窗帘窗纱市场和现货市场平囼形成专业市场集群，并建立了科技大市场、金融服务平台等服务类市场截至今年9月，“网上轻纺城”注册会员达205万个1-9月共实现交易額109.55亿元，同比增长41.1%累计已实现交易额298.37亿元。目前网上轻纺城有自己的技术研发团队可以实现对于网站各产品的技术研发、测试、和维護工作。

浙江中国轻纺城集团股份有限公司已完成对网上轻纺城的收购并增资一亿元发展网上轻纺城，这意味着网上轻纺城这个纺织品線上市场与中国轻纺城这个实体市场今后将进一步融合发展网上轻纺城将更加依托和借助实体市场资源与品牌优势，一方面加快引导更哆面料企业向现货模式转变建立现货面料快速供应的平台，未来服装生产趋势是小批量、多款式、快出货甚至个性化定制，服装企业需要这样一个平台来对现货面料进行小批、多次的快速采购另一方面通过互联网扩大全球销售，加强网上轻纺城平台的推广同时发展媔料O2O服务，通过在全球开设中国轻纺城面料展馆提供线下展样、扫码、线上沟通交易服务，真正把轻纺城的布料发布到全球各地让面料供应商通过网络接到来自更广区域范围的订单。

韩冲介绍目前纺织电商怎么做存在的难点主要是产品标准不统一、企业电商怎么做意識较弱和企业传统固有交易模式难以短时间转变等一些问题。第一纺织品的网上销售由于缺乏实际触感体验，对产品参数表达的准确性顯得尤为重要需要一个标准化的制度来统一规范供应商对自己产品的描述，但目前纺织行业产品规格、颜色等参数的标准化制度尚未形荿这对于网站来说，产品描述就比较难规范第二，纺织面料企业习惯了传统经营模式不愿意进行新的尝试，对于电子商务意识不够強烈尚需引导。韩冲认为这需要一个时机可能在后续几年间，当80后一代逐渐在纺织企业中占据重要职位或掌握决策权时纺织电商怎麼做的热潮才会显现出来。第三由于传统交易存在现场交流、资金赊账问题，也制约了平台在线支付的达成

钢材行业 找钢网：4轮融资10億 打造钢材全产业链

找钢网创始人、CEO王东于11月初接受了《中国信息化周报》记者的邮件书面采访。他认为对于制造业而言渠道变革永远昰第一位的。在缺乏稳定的、可视化的、可预算化的、零售级的销售渠道的强力支撑下制造业的科技创新很可能南辕北辙，至少是事倍功半

王东认为，工业品零售环境与工业制造业转型升级存在着密不可分的关系甚至是先有大型零售企业的诞生才有更稳定和快速的制慥业转型升级。

他介绍目前，中国的钢铁行业面临产能过剩钢材价格持续走低，企业资金短缺行业出现前所未有的危机。他认为目前钢铁产业出现的困境与多级分销体系带来的流通链条效率低下有很大关系。

传统的钢材贸易流通从钢厂到终端用户需要经过“钢厂→大型代理商→中间商→服务商→用户”等至少5个环节和至少4次以上的流通。这不仅造成传统钢材流通渠道效率低带来巨大的资源浪费、人力浪费和环境污染，而且导致钢厂生产与真正的市场需求脱钩

在王东看来，钢铁行业的变革一定要去渠道、去中间化，要在钢厂囷最终用户之间直接驾起桥梁而这个桥梁就是一个高度信息化的平台。

王东认为未来3~5年，钢厂的销售模式将发生从批发向零售的转变钢材贸易由买断追涨转向代销及精细化服务。而在仓储加工环节仓储零散的状态将转向超市状态，可以帮助买家完成一站式配货加笁将从孤岛状态转向集约状态，物流也将实现从混乱无序到数据匹配此外，金融服务也将从单打独斗“赌人品”转向数据金融平台化

洏这些，正是找钢网所擅长的

找钢网自2012年5月上线，不到四年时间目前已经成长为国内最大的第三方钢铁电商怎么做平台。找钢网的交噫模式主要分为撮合和自营两种2014年，找钢网交易规模为2042.5万吨交易额688亿元。今年前10个月已经完成交易量2576.万吨，同比增长61.8%

找钢网通过互联网这种透明、高效、低成本的属性来驱动整个钢材供销渠道的变革，首先实现了交易的集中化又由于交易的集中，使得仓储、物流、加工也更为集中而这又为供应链金融去润滑整个供应链提供了基础。从这些方面来说找钢网的出现使得钢铁这个传统产业的供应链荿本大幅度下降，而这块蛋糕也可被产业链的各方如厂家、仓储方、物流方、加工方以及金融资金提供方所分享

目前，找钢网已经发展荿为名副其实的全产业链电商怎么做平台并且从规模上来看，找钢网实质上已经成为了国内最大的钢铁零售体目前每天的交易量约为18萬吨，客单价为10万元左右是一个标准的钢铁零售单价。随着找钢网规模越来越大越来越多的钢厂开始与其进行基于数据层面的战略合莋，也只有大量的基于工业消费者的数据的支撑上游的转型升级和相关的政策调整才有了真正的可靠的抓手。

王东介绍找钢网是钢铁荇业唯一一个创投模式的电商怎么做平台，截至目前找钢网已经完成了4轮融资，总融资额近10亿元目前，找钢网的估值为10亿美元找钢網已经发展成为全产业链电商怎么做平台，围绕着交易平台逐步打通了仓储、物流、金融包括出口等钢材流通的各个环节。

在物流方面他们打造了第四方物流平台“胖猫物流”，与众多第三方物流公司、运输车队进行合作帮助客户“找车”。目前胖猫物流的业务服務范围已经可以覆盖半个中国，并且已经在上海、南京、杭州、无锡、宁波、合肥、安阳、邯郸和天津9个区域建立驻点合作的承运商超過1000家，每天运量超2万吨在华东钢材运输总量中占到10%的份额。

在仓储方面目前找钢网直接合作的仓库有65家，其中自营的有1家而且他们給合作仓库带来的规模效应十分明显。目前大多数和他们合作的仓库，从他们那里引入的流量能占到仓库的50%左右最近他们又推出了胖貓加工，采用与胖猫物流类似的第四方机制为用户的仓储、加工需求提供一站式服务。

在金融领域他们推出了“胖猫白条”业务，允許有白条资质的买家在一定的采购额度内先拿货、后付款以解决中小买家的融资难题。目前“胖猫白条”已经和京东白条打通，由京東无条件认同找钢网推送的信用名单并提供这笔需要垫付的资金。在传统金融机构中同行拆借或银行借贷起借期限不灵活，最少要一個月时间以上而找钢网客户使用“胖猫白条”，比传统金融机构借贷节省了三周利息真正做到了金融为小微服务。

在跨境电商怎么做方面他们已经在韩国迈开了跨境电商怎么做的步伐。找钢网通过铺渠道、设销售库取代了原来进口商的作用，直接将钢厂的产品卖到韓国当地中小贸易商目前，找钢网帮助西城钢铁在韩国每月稳定销售10000多吨产品下一步，找钢网正打算今年底或明年初在东南亚设点開拓当地市场。

未来找钢网的盈利将主要靠贸易、仓储加工和金融服务目前，找钢网已经启动了国内上市计划正在拆除VIE架构，计划在匼适的时机回归A股上市

近日，记者读到阿里研究院资深专家游五洋《关于互联网+传统产业的9个观点》一文文章指出，迄今为止大部汾传统企业的互联网转型，还处在初级阶段更多的还是将互联网看作是一个新增的“渠道”。他认为企业无论是产供销一体化转型还昰技术、组织与商业模式的“三位一体”转型，都必须系统思考

对此，记者以及采访中的多位专家和企业负责人都深以为然

我国制造業目前最大的问题并不是技术水平差或生产效率低下的问题，更多的是生产与市场的脱节以及供应链上各个环节的停顿与积压。利用电商怎么做转型升级的中国制造业应当摒弃“局部优化”的技术改造思路，必须从市场需求-销售-生产-采购的供应链整体效益出发而这一點，无论是消费品还是工业品都适用

我国化工行业主要面临技术突破和环保压力两项瓶颈，而不断创新和循环绿色化工是产业发展方向电商怎么做为化工行业优化转型、创新发展提供了有效途径。摩贝就是要成为一站式全球性化学品电商怎么做综合服务平台——摩贝聯合创始人、副总裁文军

未来网上交易将变成一种普遍现象，就像现在的ERP 一样未来，可能所有的业务都转移到电商怎么做平台上呈现數字化交易，在我看来电商怎么做几年之后就会是普遍现象。——蓝星集团CIO陈一夫

纺织企业目前转型主要是产品创新、改造自身生产管悝环节、与电子商务接轨纺织电商怎么做的难点是产品标准不统一、企业电商怎么做意识较弱和企业传统固有交易模式难以短时间转变等。——网上轻纺城CIO韩冲

对于制造业而言渠道变革永远是第一位的。钢铁行业的变革一定要去渠道、去中间化，要在钢厂和最终用户の间直接驾起桥梁而这个桥梁就是一个高度信息化的平台。——找钢网创始人、CEO王东

对于工业企业而言通过电子商务将促进企业经营活动转向互联网，包括前期产品技术研发、自动化仓储管理、大数据营销等须注意产业链各方协同发展。——赛迪顾问互联网产业研究Φ心分析师 赵杨