厨电行业卖场管理开张怎样给商家宣传

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-01-09 06:57 标签： 卖场管理

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　　何谓渠道? 简单的说就是产品顺向流通、资金逆向返回的通路。渠道商是连接制造商和消费者之间的众多中间企业包括：批发商、经销商、零售商、代理商等等。幾乎所有行业都素有“渠道为王”、“得渠道者得天下”等的说法，其重要性不言而喻

　　而在整个家电板块，相对于比较成熟的彩電、空调等行业各种渠道形态的多样性和共容性，在品牌集中度较低、市场竞争不充分的厨卫电器行业体现得尤为明显不仅存在着家電卖场管理、百货商超等连锁零售终端，以及大量以专营店、个体店、夫妻店等为主的各级批发流通渠道还有近几年逐渐兴起的与橱柜商、卫浴商、家装公司、煤气公司等专业渠道展开异业联盟的特殊销售通路。

　　可以说整个厨卫电器行业的渠道发育还处于动荡的整匼期。即便是行业的新进入者都能在形态各异的渠道中找到属于自己的一席之地，抢食得一杯羹

　　尤其是在新兴的互联网时代下，整个厨电行业的渠道发展又将迎来新的变化：电子商务逐渐成熟、电视购物正在成长、移动消费即将兴起……线上与线下、新兴与传统的碰撞让渠道多元化、产品差异化、购物模式简洁化、消费体验趋优化，逐渐成为未来渠道发展的亮点而围绕这些亮点，无论传统的连鎖渠道和经销商渠道还是以电商为代表的新兴渠道，都在发生转型与变革

　　眼下，受到电商等新兴渠道的挤压传统的苏宁、国美、五星以及各区域电器连锁的市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓，已是不争的事实

　　在《艾肯家电》的电话集中采访中，絕大多数代理商都纷纷表示了对于传统连锁卖场管理的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病来自无锡的某厨电品牌代理商钟某就向笔者算了一笔账：“我在KA卖场管理进了一家店，假设一年的销售额是100万扣除该卖场管理30%的扣点、2个导购员工资十几万、水电費5万，再加上卖场管理各种促销费、广告费、物流费用……基本上就赚不到什么钱了更何况现在卖场管理的人气不高，能不能有100万的年銷售额还是个未知数”对此，在厂方没有提供更多支持的前提下钟某只能适当削弱了KA连锁卖场管理的投入。

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