做一个五谷杂粮店,有一手供货卖女装的货源免费供货吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-03-08 14:51 标签： 货源
我创业做淘宝店卖女装生意半年叻我最近在阿里挑选女装卖女装的货源免费供货时看到江苏无锡产业带里有很多质优价廉的卖女装的货源免费供货而且样式也十分的新穎，时尚以及一些商家还支持一件代发，这是真的吗有做... 我创业做淘宝店卖女装生意半年了，我最近在阿里挑选女装卖女装的货源免費供货时看到江苏无锡产业带里有很多质优价廉的卖女装的货源免费供货而且样式也十分的新颖时尚，以及一些商家还支持一件代发這是真的吗？有做过的商友吗

做散货，投资相对来说要少可供你自己选择的服装款式比较多。但是做散货却会遇到顾客还价的现象囿些时候遇到狠的顾客，还的你利润甚小了但是有时候又为了能多成交一单生意，也只有薄利卖出去

做品牌，在质量上有得保障款式独特，有自己的风格做品牌，不会像散货被顾客还价所以利润比较高。

如果当地的消费水平还可以的话可以选择做品牌现在越来樾多的人一般在心中都会有自己喜欢的一些品牌，他们在卖衣服的时候一般都首选去这些地方

1．品牌加盟店服装卖女装的货源免费供货。这比较简单你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货选货就可以了。 　　

2．多品牌服装卖女装的货源免费供货经营或是做杂牌，这就要费点心思如果你在省会以上的大城市开店 ，店面比较大装修也够一定档次，就要亲自去进一手卖女装嘚货源免费供货一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。

女装还是推荐杭派的吧款式价格都还可以，你可以到好卖女装嘚货源免费供货网站看看很多厂家推荐。

北京惠品服饰品牌的海洋，折扣的天堂

公司常年供应国内外一二三线品牌原厂正品，品牌彙聚粤派温派，苏派汉派，杭派闽派，海派京派等国内八大派系女装尾货，应有尽有以及香港台湾等知名品牌女装。一手卖女裝的货源免费供货品牌保障，超低价供货

说道品牌折扣女装几年前可能有的人还有些陌生，但是这几年随着折扣行业越来越火也开始越来越多人开始对品牌折扣女装产生兴趣。那么品牌折扣女装之所以能火起来是因为什么呢?

一、灵活性 货品丰富，找对了供货商后產品的更新更能吸引顾客，款式多库存压力又小，毕竟齐手齐码的货品上新一个款就要有四件衣服的备货

二、独立性 很多款式都是单碼单件的，顾客从我店里买走了衣服不用担心别人也买同样的衣服穿，能让顾客穿着更满意再加上品质好，能留的住回头客生意越莋越好。

三、价格便宜 因为货品的款式属于隔年隔季不能再发往专卖店，所以衣服都是低于成本价格出售的并且如果能找到一手卖女裝的货源免费供货供应商(比如杭州等地)，相当于绕过了本地的中间商和加盟商自然价格要便宜很多，因为没有中间商赚差价 我想大家也鈈难看出想做好品牌折扣女装店，一个好的供应商是不可或缺那么去哪里能找到一个好的供应呢。

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一般只有从事服装行业的人才能咑造服装品牌而一个不折不扣网络门外汉，是如何通过十年的努力创立了一家女装品牌并且创造了每年6000万的线上销售额，女装卖女装嘚货源免费供货档口网创始人李总总结自己十年的从业经历说道：“这其实就是和时间赛跑”

在公司的门口以灰黑色为主的办公室，第┅眼就被墙上的三个大大的手写字吸引：诚信、利他、结果对于“结果”两字简洁利落的诠释，彻底展现了旗下某中年女装品牌的风格

“在我们这里，结果是最重要的我们的顾客收到的每件衣服都是有质量结果保障！”

从事女装品牌卖女装的货源免费供货十年的李总邊走边解释道。

“我们做服装的不仅要让代理商有盈利的结果，还要让消费者有满意的结果”

32岁的李总笑起来带点羞涩，07年创办线上某线上女装品牌虽然近几年同行陷入价格战，加上电商的运营成本越来越高但其运营的中年女装品牌拥有50家天猫店代理销售，去年年底更是达到了6000万的销售额

那成功的秘诀究竟在哪里呢？通过交谈我们发现公司全部是现货供应，自营独立网站从设计、生产到营销铨都自己来。经管在快时尚大行其道的当下简单浩大的基础款女装一直被几大快时尚品牌垄断，但中年女装基础款一直是市场的空白楿较于时尚基础款女装，中年女装的基础款产品的生命周期可达一季以上

“我们更懂得35岁以上的女性她们想要什么样的款式”

李总分析，要主打35-50岁的女性市场平均每周上架80款新品才能满足庞大的线上代理商的需求，紧凑的时间之下设计与供货能力缺一不可。没想到“網络门外汉”反而让他做起事情来没有包袱，更不怕挑战眼前的规则

一百万买来的教训：解决速度、商品差异问题

在档口网成立之前，李总的服装创业路可以用“屡败屡战”来形容由服装店到中间商再到批发商，从广州到杭州最后都以亏本收场。但他的人生转折点也同样隐藏在其中。

2007年的某一天一对夫妻登门来向他拿货，一起气开出20W的惊人数字好奇之余，他忍不住询问对方打算在哪里销售茬得到“你们的衣服在网上很好卖”的答案后，本能反应是：

“网络是怎么回事网络卖服装难不成还能比批发市场卖的好？”

这段被李總视为“经典”的对话让他误打误撞，从此进入了电子商务的世界执行力超强的他，几个月后就创办了档口网因为从事过服装的人嘟知道“档口”这个名词，起初只是给淘宝店主供货销量非常好，但“库存”的隐患也慢慢的埋了下来最后由于库存太多只能面临亏損，李总坦言那是他人生最黑暗的时期，但人在越大的困境中脑袋越往往越清楚：

“我总结自己失败的原因，首先产品都是来自批發，很多还不是一手卖女装的货源免费供货周期太长，消费者等不及其次，商品没有差异化款式差不多，最终只能比谁更便宜！”

100萬亏损后让他深刻意识到，唯有从源头解决这两个问题才有可能做好网络服装品牌。

当然这并不是一项简单的工程。服装行业的面料供应商告诉我们电商最常见的采购方式可分为三种：

第一，直接批发卖女装的货源免费供货再依赖自身穿搭品味或营销能力销售，賺取价差；

第二以白牌（没有任何logo）的成品贴上自家的标签，或购买工厂现有的款式、版型、面料进行局部的修改或重新组合；

第三，向原料厂采购布匹（即没有任何染色的布料原型）从染布、设计、打版、生产一手包办。

“越是后面的玩法难度越高，时间越长吔考验管控成本和库存消化能力，第一点我们没有，但是第二点正是我们的强项”。

李总指出若非资本雄厚，不可能熟悉服装制作鋶程除非拥有长期的人脉才能办到。

打造服装“金三角”将原料、服装、品牌完美整合，速度更快

拥有多年线下批发市场经验的李總掌握生产“know—how”的无形资产。

“我只比别人多做了一件事情：把原料商、加工厂和品牌方这三个生产金三角给串联了起来”！

从原料、服装生产到品牌，本来是个上游到下游的单向流程三方并没有太多的交际，但我们所有的商品都会同步给指定的OEM代工厂并且同步原料采购方如果一件连衣裙上架一天所有代理的数据反馈热销1万件，不用等他开口光看数据，原料商就会开始备料服装加工厂也会自动進入追加生产。

如何做到这样的密切合作

“沟通跟默契啊，跟工厂我都认识十几年了！”李总坦言到“工厂的每一个环节都直接对我，如果接5分钟电话就能省下一天的工作时间，那不是很划算吗”他认真表示。

包下一家服装加工厂经管必须支付比市场高出2成的预算，但既可以掌握产品的品质又能弹性调整生产过程。推出新款的时候一律先少量制造，单品总件数控制在600件以下将“试错”的风險降到最低。等所有的代理3-5天的测款期后确认哪些款式最受欢迎，再开始排单追加、大量生产

运用“金三角法则”，李总顺利解决了苐一关的生产难题只是，若商品不符合消费者的口味速度再快也是枉然。谈到这里他露出腼腆的笑容：“老实说，虽然我是设计出苼但现在的设计团队已经远远比我强大许多”。

每周上新80款新品：每天沟通三个客户允许好点子“插队”生产

这个团队的灵魂人物，昰李总的妻子品牌总监芳芳姐。原本是平面设计师的她不仅为品牌官网打造出耳目一新的视觉风格，更一手带出目前超过20人的商品设計与视觉设计两大部门一同扛起每周推出60-80款新品的任务。

设计团队的分工大致分为两大类：商品（包括衣服、搭配、配件等等）由构想、设计、布料、打版、下单等等所有流程，全权由商品设计部负责而视觉设计部则专供里里外外各项包装，包括网页设计、模特拍摄、产品包装的设计等等网站旗下目前四个品牌，都有专门的商品设计与视觉设计部门各自独立运作，拉开品牌差异

整个设计团队的偅头戏，当属每季开始前的商品视觉发布会一次秀出当季预订推出的所有款式。“光是灵感素材就得花上3-6个月的时间，为此我们必须烸天至少听取三名客户的意见”女装商品开发部张经理指出除了订阅时尚杂志，李总也要求他们“走出去看看”因此，商品设计团队烸年外出国外调研次数平均超过10次各地的流行元素都可以加入当季新款中。

“有时候工厂都下好单了又突然看到很棒的想法”张经理說，面对这种突如其来的灵光乍现他们的独门做法，是将它们变成“插队”商品

她举例，去年秋冬的卖的异常火爆位于脖子处的“毛领”设计元素突然大红，进来所有的时尚都喜欢加上毛领的元素察觉到这波热潮以后，它们立刻申请插单由李总亲自出面协调，将毛领工厂原先2个月的制作流程压缩到1个月样品一出炉，遍让模特来拍照果然代理商纷纷反映大受市场欢迎。

由于流行风向元素瞬息万變这种设计外的插队商品，档口网每次至少会出现一次但不管时间再短，都要想办法做出来芳芳姐强调，唯有有能力知道中年女性囍欢的流行元素才能维持他们的消费忠诚度。

未来挑战：兼顾快速与品位挖掘更多潜在顾客

从不知何为网络的服装店主，一路走到热衷“出奇制胜”的卖女装的货源免费供货终端李总的创业，所有人都看在眼底芳芳姐更直接以“工作狂”来形容这位创业后休假不到5忝的亲密战友：“直到现在，他都是早上第一个来开门晚上最后关门离开的人。”

不过在维持速度与品质化进程中，势必得逐步作出取舍旗下已经有5个品牌，常年代理档口网的经销商淘斯服饰分析品牌已经有了固定的消费人群，“接下来应该去想如何吸引不属于伱的那些人？”

他举例在中年女性中，仍有一群消费力搞习惯在百货专柜购物、甚至对网络品牌抱有偏见的人。“如果能深化品牌内涵扭转她们的印象，那就是很大的商机！”淘斯服饰建议品牌深耕必须循序渐进，适当的时候放慢脚步才能看清楚方向。

“其实这幾年我已经改变了许多我以前做批发的时候更急！”李总开怀大笑。他说自己对平台的期待，是不受年龄所限但凡与生活品味有关嘚设计，每个年龄阶段都想尝试也正在学习调查步伐。

尽管如此当我们谈到最后，工作中什么时候最有成就感他的答案依旧充满了噭情：

“大概是每周的上新环节吧，一口气上架几十款谁也不知道销量如何”李总眉飞色舞的总结，“所以我常觉得每个星期都像第┅次创业的感觉。”

在后电商时代速度已经成为胜出关键，原因很简单：根据统计一半以上的网络消费都是冲动下消费，到货时间越長不仅中途取消订单的可能性大增，退货率也会提高进而影响成本。在快速消费的电商时代到货时间也逐渐被缩短，未来如何保证質量的同时又保证速度呢？

李总回应：速度一直是我们重视的一环因为女装本身就是一个更新频率较高的商品，本身就是与时间赛跑但我认为，提升速度的同时服务品质和商品品质一定要过硬，避免消费者回购率的下降如果今天买到一个品质不佳的商品，无论它赽到货差别都不会太大。我们的重点是提升生活的品质因此商品的设计感、消费者对商品的喜好，才是我们努力与同行做出差异化的偅点

第一类：综合性卖女装的货源免費供货平台

这就不强调了吧如雷贯耳，非常全面 品类齐全！现在绝大多数掌柜的卖女装的货源免费供货都从这里解决，毕竟可以一件傳一件代发，真的是门槛超级低本人在11年卖女装的时候玩儿的就是1688
环球华品，为200多个国家的客户提供全球服务产品分类非常全面，包括便宜的衣服包，鞋珠宝和配件，美容3C产品，家庭必需品等超过500,000+ SKU
是“垂直搜索+B2B”创新模式的电子商务平台，云工厂”“互联網+制造”工业互联网
B2B，也可以作为一个卖女装的货源免费供货选择不过以重装备为主，机械设备、五金等但同时也有服装鞋帽之类，所以归为平台类

第二类：垂直类型的卖女装的货源免费供货站点

1、网商园（服装鞋包）：

2、一起做网店（服装）：

5、包牛牛（箱包批发）：

6、58食品网（食品）：

11、拿货网（服装、鞋帽、美妆）：

12、我要做店网（服装鞋包饰品）：

13、品酷（服装、鞋帽）：

16、新奇特创意产品批发：

17、315卖女装的货源免费供货网（服装，适合微商）：

19、乐贝贝童装批发网：

20、工邦邦（工业品采购）：

21、搜款网（服装）：

22、货捕头（服装）：

23、工品汇（五金电器）：

24、档口网（女装）：

25、新款网（鞋子）：

26、多商网（服装、鞋包）：

27、环球贸易网（工厂信息对接）：

28、产品网（工业品）：

30、中国鞋网（鞋）：

31、中国服装网（服装）：

35、网商网（工业品、五金配件）：

【PS：某些非正规的网站暂时就不放了】

第三类、跨境批发或其它

5、DX（小工具电子产品）：

DX是专门针对小工具和电子产品做一件代发和批发的网站，像所有其他中国批发岼台一样他们也与一些知名品牌合作销售他们的产品。
号称是中国的Zara专卖女装的跨境电商独立网站，有跨境需求的要搞
顾名思义尾貨处理，这类可以找到有些较为平价的商品

这类型的市场有一定的限制，建议是结合当地特色产业带来选款

5、义乌小商品批发市场

6、广州白马服装批发市场

9、北京动物园服装批发市场

10、河北白沟箱包批发市场

11、沙河服装批发市场

12、富民服装批发市场

13、广州玩具批发市场

现茬渠道很多线上线下都有，有时候还会面临选择困难

不管线上线下我们就揪住一点，尽量找到最初的源头也就是我们说的“一手卖奻装的货源免费供货！”

主要方法是跟源头厂家取得联系，尽可能多的减少中间商！

完全没有任何私人关系和渠道的情况下无论是线上還是线下拜访都很难拿到有价值的信息！

早期开店没办法一步到位，慢慢来先解决有无，再解决优质问题！

但即使是新手在早期阶段吔会有很多实用性的技巧

技巧一、选择产业带类目进场多为一手卖女装的货源免费供货

产业带的优势不言而喻，主要有这些：

1、靠近卖女裝的货源免费供货地方便进货，方便补货方便售后，减轻库存压力

2、靠近卖女装的货源免费供货地产品多为一手卖女装的货源免费供货，成本更低价格优势明显

3、产业带类目数据信息权威，市场风向容易把握市场潮流容易跟进

4、产业带周边服务多，物流成本低先天优势明显

所以尽管我们有了那么多的卖女装的货源免费供货地，我们还是优先选择产业带类目进场

可以在开店之初拔得先机也容易茬店铺做大之后供应链支撑强劲，减少库存压力！

著名的产业带有很多如：

杭州产业带、金华义乌产业带、广佛产业带......

1、世界羽绒之都——杭州萧山

2、中国家纺布艺生产基地——杭州余杭区

3、中国拉链产业基地——金华义乌

4、中国最大的饰品产销基地——金华义乌市

5、浙江衬衫商标品牌基地——金华义乌大陈镇

6、中国最大的小商品集散地——金华义乌

如果不清楚自己所在地的产业带布局情况，可以通过阿裏巴巴产业带来查询：

掌握产业带信息再细致了解当地的产业带的具体情况

最终确定了类目之后，一定要货比三家！

即使价格相同也朂好要试买1-2件对比各家的质量情况

PS：试买的时候尽量不要用主账号，尽可能用别人的账号这样效果更好

技巧二、巧用数据选择竞争指数低的类目，合理避开竞争

这种主要针对既不在产业带上 同时有没有自己私人渠道的入淘者！

这类入淘者，没有产业带束缚选择进场的類目非常自由

这个时候我们要尽可能的找到那种相对好做的类目

特点就是：搜索指数相对比较大同时在线商品数相对比较少的类目

1、淘宝後台—市场—搜索指数

2、淘宝后台—生意参谋—流量—选词助手

重点说说选词助手这个版块的玩法

打开后台，选词助手后页面时下面这個样子

在这个地方，我们注意选择7天的周期

把这个数据全部下载下来然后在增加一个单元：竞争力指数

竞争力指数计算公式：搜索指数/茬线商品数

这样做的好处是方便后面排序，数值越大的代表竞争力指数越高这样的款越好做

如图，很明显在住宅家具这个类目中，“幾案”的竞争力指数最高但是搜索规模小

再往后看，凳子的竞争力指数也不错如果要入场住宅家具，这是一个很不错的产品

而事实上吔是如此这个店铺是个开了几个月的新店，才进入第二阶段运营

刚刚过去的双十一卖了十几万店铺客单价很低，这个结果非常好

而其Φ客单价只有200的凳子就贡献了40%以上的销量足见选款的重要价值！

至于小白担心的没有生意参谋这个事情

自己买专业版太贵了，承受不起这个问题好解决

外面有专门的生意参谋租用的渠道，价格很便宜

例如下面的生意参谋出租群！

不懂可以加群详细咨询，价格透明！

技巧三、通过产品顺藤摸瓜来找到一手卖女装的货源免费供货

我们选择到心仪的款以后早期都没法做到批量采购

因此想要空手套白狼，谈丅低价格是不可能的

这个时候我们正确的做法是想办法找到上游的生产商

很简单，先采购1-2件目标款回来（找到这种可以一件批发的）

一方面看看成色最关键的是有可能找到上游源头厂家

商品包装上面会显示经销商和委托生产商

找到委托生产商就可以有更加优惠的价格了

操作也方便，如上图打开天眼查，输入公司全称

然后可以获取公司的联系方式如此即可搞定更低价格的卖女装的货源免费供货。

技巧㈣、旺季前进场容易做起来

可以通过采购指数来分析我们具体要进入的类目的

如搜索关键词：女鞋或者雪地靴

如图，可以窥见“雪地靴”行业大盘指数是持续上升的

这个阶段也正好是冬款大盘逐渐加量的一个过程

搜索排行和产品排行都可以看到近期较为热门的款式数据變动情况

进入大盘指数上升期的类目

可以较为容易的快速获取更多流量

所谓水涨船高就是这个道理！

如图，女是棉鞋、皮靴都处于大幅上升的市场

当前正是好时机属于短期的“风口”！

同样的思路打造同一个爆款，如果是旺季前或者旺季进场则会比较顺利

因为这是一个小周期的增量市场类似于十年前的淘宝高速发展期

产品没问题，曝光没问题进场肯定能跟上大盘的步伐起飞

但是如果逆势而上，会死的佷惨！

比如当下这个季节属于秋末冬初季节，卖凉鞋就是逆势而上！

行业大盘下行周期进场可能不是简单的不好做

所以，这一阶段是偠根据行业大盘判断进场时机

万一产品选好了或者产业带布局了，但大盘是下行区间

那么这个阶段的运营工作围绕基础数据优化展开

从戰略上是收缩状态避免造成过大损失！

技巧五、选择中低客单价但是利润率高的产品

很多人结合了产业带，或者按照各类规矩找到了自巳心仪的款比如：家具

这个就非常麻烦了，家具基本上是中高客单价

比比皆是低的也要500-800！

但是利润率可就很难做到40%以上了，从我们手Φ大的供应链数据看

部分利润率基本都在30%一下甚至更低！

，看似一单利润高但是背后的成本更多

家具产品复购率极低，转化率极低1%昰常态，转化周期极长！

不管你的款式如何好早期零基础的情况下起步将会非常艰难

就推广这一块来说，不管你是多厉害的车手你都沒有办法解决ROI问题

家具新店开车绝对时惨不忍睹！

ppc3-5块很正常，500块只能带来100个UV转化率长期低于1%情况下

日均UV还够不着转化的门槛！

而且高客單价很难走淘客、活动版块等流量渠道，多数新店都是铤而走险！

而当前刷单的控制过于严格难度太大，极其容易降权很容易功亏一簣！

这还没算库存，后端供应链管理的情况！

即使对我们这样专业机构来说现在家具市场也是门槛很高

对供应链、设计，现金流情况要求极高！

所以中高客单价的家具类目对小白或者初级运营者来说绝对是灾难！

建议小白不要轻易入场这样的类目除非自家供应链和产业帶极其发达！

而如果换一个中低客单价的款，例如：菊花茶

客单价在37-47之间规格基本上都是8g、10g、15g左右

而批发价，5-8块钱很正常成色不一样具体不同

但是这个利润率大家可以核算一下！

我就打运费是10块，15g的就是15块钱售价是37元，利润率40%+

这是最差的情况下实际操作中超过50%太容噫了

而地客单价的好处是转化起来比中高客单价相对更加容易一些！

而我们曾经操盘过一个礼品类目的店

天气瓶进价23元，我们包装了一下“顺丰包邮+一个礼盒+娃娃”

售价130-150元，利润率300%这种类目和利润率，操作空间比较大

后期容易稳定利润！切记！！！

PS：以上的例子是一个對比绝不是推荐，实际上花茶类目门槛较高不适合新手盲目进场

技巧六、前期不要盲目备货，保持现金流

非一件代发的卖女装的货源免费供货尤其是线下卖女装的货源免费供货，新手做淘宝为了追求更低的进价往往采取多拿货思路这个是非常错误的

我们为了追求更低成本是对的，但是要注意方法和分寸

上面所说找一手卖女装的货源免费供货小技巧可以好好用但是不要压货

我们新店会集中资源做一個款，这个款需要测试核心数据表现之后最终确认

在前期你是不知道的核心款承担80%的销量数据

而其它宝贝基本上在早期承担的销量会很尛，差不多20%

所以铺货要小批量不用担心早期价格高的问题，要保证充足现金流避免严重滞销

最终确定主推款后，再有针对性的进货這个时候批量采购也可以降低成本

1、卖女装的货源免费供货要稳定，避免断货

前期涉及到打爆款卖女装的货源免费供货供应后期涉及到核心款的稳定发展，避免款起来了产品不做了

2、在前面的条件格局下可以选择高复购类目

在满足上面技巧的条件之后，可以继续缩小范圍选择高复购率的宝贝

这类型的宝贝可以沉淀核心客户，最终形成自己的用户池最终摆脱淘宝或者降低成本

这些类目包括不仅限于：媄甲、母婴、滋补品（海参、燕窝......）、数码，以及低客单To B宝贝

以上是7年老运营熬着几个夜晚整理出来的卖女装的货源免费供货大全和选款實操技巧希望对你有所帮助。

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