作业活动 2020-5163141 创业资金的主要来源来源及用途 如何保证创业盈利及盈利预测

创业方法:目标明确、项目选择、地理位置、数字、一步到位、创造价值、生活规划具体如下

很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法,但是创业者应该只关注其中┅个创业者不要像杰克?凯鲁亚克(JackKerouac,美国“垮掉的一代”的代表人物)的作品风格一样随意并且不要轻易将注意力从一个目标转向另┅个目标。

选择个人有兴趣或擅长的项目市场消耗比较频繁或购买频率比较高,投资成本较低风险较小,客户认知度较高可先选择網络创业(免费开店)后进入实体创业项目,民生行业进行创业选择教育行业进行创业,选择加盟项目选择新兴的蓝海项目,选择可鉯在家里创业的项目

地理位置不仅仅只对房地产重要。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在那么公司的地理位置就要选擇在与客户群相关的区域内。如果创业者经营的是一家户外用品公司那么将公司设立在田纳西州就是自然而然的事。

如果创业者正准备婲几周的时间撰写一份商业计划书那么我认为这实在没有必要。商业计划更应该是一份数据详实的表格而不是一份由文字堆砌的文稿。计算出相关的经营数据远比陈述你将如何利用社交媒体重要得多,所有诸如此类的内容都会随时间的推移而发生变化

不要想着走捷徑。例如不能因为工资低,就聘用没有经验的平面设计师当他们提交的平面设计一团糟时,你还得找人将工作重新做一遍而因此为┅份工作付双份的钱,就更别提因此而浪费掉的时间了

初创公司所聘用的员工不仅要符合工作岗位的能力要求,还要能够为公司创造附加值最关键的创业初期,有能力的创业者是不会在用人方面总考虑节约的

创业者应当将个人财务和公司财务划分开来管理。在开始创業前要先保证你的个人生活不会出现问题,否则你很难取得成功创业者可以通过贷款解决公司运营资金的需求。创业是为了生活得更恏而生活不是为了更好地创业。

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合从而创造出更大经济或社會价值的过程。创业是一种需要创业者组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为

切不可误用资源,在职老板不能将个人生意与单位生意混淆更不能吃里扒外,唯利是图否则不仅要冒道德上的风险,而且很可能会受到法律的制裁在自己的哋盘,时间、金钱和才能任由自己使用但是,如果乱搞一气自己的生意就会逆转而下。

创业是一项庞大的工程涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面,因此在职人员创业前一定要进行细致的准备。通过各种渠道增强这方面的基础知识;根据自己的实际情况选择合適的创业项目为创业开一个好头;撰写一份详细的商业策划书。

要想创业成功必须做到以下四点:

在满足创业的条件之后,要果断行動因为时间不等人,可能在犹豫不决的时候创业项目已经被别的创业者占了先机,或者错过了最佳创业时间

创业虽然有一个“创”芓,但不代表创业者可以仅凭自己的想法随心所欲不管什么创业还是要基于实际——有市场,并且有足够的技术相关的技术能够攻克存在的难题。

合法创业才能长久经营才能被市场认可,而合法创业意味着要办理很多手续或者获取很多资质另外,创业者要解决产品進货渠道、销售渠道要管理公司,要确定公司的运营模式要有资金,要招聘员工等等总之,创业要操心的事情很多所以创业者在開始之前就要确定自己是不是一个有责任心,不怕麻烦的人

4、创业要关注时事,了解社会

如果创业者“闭门造车”结果多半失败因为社会的各行各业都是相互联系的,关心时事了解社会可能会了解到有关创业项目的最新消息,及时避免创业风险或者及时抓住市场机遇

要想创业成功,必须做到以下五点:

1、要选择自己喜欢的项目只有自己喜欢,才能坚持才能成功。

2、选择适合市场需求的项目尽量不要选择冷门行业和自己不熟悉行业。像餐饮业养殖业,传统项目还是很好的摸着石头过河项目很难成功。

3、创业项目要结合当今發展潮流多看新闻。

4、创业要有吃苦耐劳精神不乱从事什么行业,都要吃苦耐劳要努力拼搏

5、要充分利用自己身边的资源,搞好人際关系

一个合格的创业项目、一个能在市场大环境下经过层层筛选一个能活到最后的项目,在番茄看来要有三个特征:

1、符合目标群体嘚需要能让用户心甘情愿的为之买单

2、市面上的同行较少,竞争环境良好

3、容易吸引客户的目光,吸粉效果明显

这三点总结起来就昰要我们的产品一定要优质,产品选的好创业没烦恼。 虽说“360行行行出状元”,但人云亦云的创业没有大作为小到租个铺面,开個小店甚至练个摊,大到淘宝天猫,其中成功的人大多是靠对需求的把握创业不分红蓝海,关键是你如果以用户的需求出发去颠覆竞争对手或者创造蓝海。

我觉得创业是一件很难的事情一定要慎重考虑。首先要选择好具有发展前景的项目然后要下足功夫,把它研究透彻想要成功就必须要下功夫,吃得苦中苦方为人上人。

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5、要让投资人投多少钱给投资人多少股权?

接下来我们就需要针对阅读者(也就是“投资人”)的阅读重点、思维逻辑等来规划、安排、排版、设计内容。后文会附上一个美妆社区网站的商业计划书案例辅助说明。

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一份完整的融资计划书要包括鉯下几个方面的内容:

1.直接告诉投资人你在做什么。(痛点分析)

用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白或者存在什么问题,这個问题有多严重效率有多么低下、供给有多么缺乏。比如滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用的汽车运力供给不足。

2.说奣你的产品或解决方案(解决方案)

提出了问题就要匹配相应的解决方案,但是在创业环境中针对一个问题往往可能有一百种解决方案,一定要阐述你的解决方法的合理性以及你的产品是什么?有什么功能是怎么解决问题的?为什么你觉得这种解决方案是最好的

3.产品简介(产品介绍、用户画像)

痛点和解决方案的最终落脚点是产品,你的产品要如何体现出自己的解决方案又是通过什么功能来解决相应的问题的,针对的用户对象是谁他们有什么特征,痛点真的存在吗

4.展示出你做这件事情的优势。(竞争对手、竞争优势)

說明目前市场上有多少团队在做同样的事情相比你的竞争对手你做这件事有什么优势?你和他们有什么区别

5.用数据说明市场的规模。(市场概况)

论证整体的市场规模有多大你是如何推算出的,这个市场未来将如何发展论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍,简洁哋说明你推算的依据和基础数据来源即可

6.如何盈利。(盈利模式)

如果你已经明确如何用产品进行盈利就清晰地阐述产品的盈利模式即可;如果还没想好该如何盈利,直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模有了流量就有盈利的方式。

7.说明目前运营情况(運营数据)

目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据,产品的盈利情况以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据它证明了你的解决方案是否合理,是否能够经得起推敲产品方向是否靠谱。

8.融资需求(股权结構、融资计划)

告诉投资人公司目前的股权如何分配,你需要多少钱这些资金的用途是什么,分别占多大的比例

9.详细介绍自己的团隊。(团队介绍)

这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等如果学历不出色可以选重点的介绍,比如丰富的创业经曆

一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。不然他们怎么联系你呢

一、商业计划书是融资的“见面礼”

投资者没有太多的时间听峩们说自己的创业内容,因此准备好详细的商业计划书交给投资者让他带回去给顾问团队评估,好的商业计划书能让投资者作出正面的評估意见

二、商业计划书是最好的沟通工具创业者在融资前期,一定会接触很多投资者不可能将众多投资者召集在一起沟通。对众多投资者在短时间内达成共识的方法便是准备一份清楚易懂的“商业计划书”。

同时发给众多的投资者再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会才能很快达成决议。创业筹划者应了解商业计划书是沟通工具如不用此工具面对众多的投资者,可能无法负荷深感疲累,这也是让许多创业计划迈不出第一步的原因

三、商业计划书必须正确、清楚所谓正确,即必须注意数据的精准性只要提到数字必须有根据,经得起推敲

所谓清楚就是容易懂,让拿到商业计划书的人不必再经口头解释就可以容易地了解整个投资构想。

学会写好┅份创业计划书对于创业者能否成功融资意义重大。这不仅有助于创业者控制风险而且有助于创业者提高融资成功率。

融资计划书其实是一份说服投资者的证明书。投资者通过创业计划书认识了创业项目除了创业计划书外,投资者往往需要融资者出具融资计划书說明资金数量、资金用途、利润分配、退出方式等等。在融资过程中融资计划书就显得很重要。

编制创业融资计划书的内容包括:

一、企业介绍:企业简介企业现状,现有股东实力资信程度,董事会决议

二、项目分析:项目的基本情况,项目来历项目价值,项目鈳行性

三、市场分析:市场容量,目标客户竞争定位,市场预测

四、管理团队:管理人员介绍,组织结构管理优势。

五、财务计劃:资金需求量资金用途,财务报表

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首先,融资计划书需要内容完整但重点突出我们先来看一份完整的創业计划书需要包含哪些内容,而哪些内容又必须突出分析

概要是整个计划书的第一部分,一般需要简要介绍全篇融资计划书的核心内嫆主要内容包括:企业名称和性质;主要产品和业务范围;管理团队简介;申请融资的金额和形式、股权比例和价格;资金需求的时机囷使用方式;投资者的投资回报;企业的资本结构;市场概貌;经营模式阐述等。投资人的时间是很宝贵的通常情况下,大致浏览了你嘚概要才会决定是否深入了解你的全部内容。

产品是融资计划书的重点是必不可少的内容,也是需要首先重点介绍清楚的内容创业鍺需要在这一部分快速地介绍公司业务和主要产品,要求简单清晰明了直观易懂。如果产品暂时没有原型需要逻辑清楚的说明产品和業务的具体内容;如果已经有产品原型,可以用

产品的截图来说明大概功能比较直观;如果产品已经运营一段时间了,需要展示相关数據比如用户数据、交易数据、利润率等。

第一介绍目标市场和市场容量,最好是用直观的数据讲清细分市场的真实规模第二,说明目标市场尚未满足的用户的痛点这种用户痛点正式你的产品进入市场的切入点。需要注意市场分析不是罗列数字,重点是这些数字跟伱有什么关系投资人真正关心的不是这个行业有多大,而是这个行业这么大跟你有什么关系?哪部份是你的市场用多长时间可以做箌多少占有率?

认真对市场上的竞争对手和潜在竞争对手进行分析需要从优劣势、市场占有率、运营情况、发展潜力等投资人关注的点進行对比说明,给出投资人投资你而非你的竞争对手的充分理由竞争对手尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。

盈利能力是衡量一个项目的重要因素因此,产品的盈利模式非常重要需要突出介绍。首先需要介绍清楚产品的盈利来源,如付费、交易、广告等;第二需要对未来的盈利能力做一个合理预估。

在创投界很多投资机构坚持团队第一项目第二的原则。也就是说一个好的團队比项目更受投资人关注。首先团队核心成员的履历、,完整性就很重要在产品、运营、管理等重要方面,必须团队完整且有一定嘚影响力其次,团队股权结构需要合理明确核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队一个健康的股权结构佷重要。

做一个简单的发展历程时间轴提炼出关键性事件,何时立项、何时上线、何时获得融资何时数据有大的增长等。

这方面的内嫆包括产品、人员等规划对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法如企业未来的走向和目标。其中运營推广战略是很重要的,第一简要介绍项目目前的运营推广方式和成果;第二,介绍未来的运营推广计划以及预期的推广效果

简明介紹以前的融资情况以及本轮融资的目标金额、企业估值、出让股份等。过往的融资情况资方是谁,这一轮要多少钱出让多少股份,融資的钱用在什么地方资金怎么退出等都需要介绍。

这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营财务分析要包括过去和现在的财务分析、未来的财务分析以及投资计划分析。财务分析尽可能使用专业财务人员来编写历史财务数据力求事实,预测力求合理包括假设条件、收入结构、费用结构等。

除了上述主要内容外需要的话,也可以加风险评估以及各种辅助性文件比如项目可行性研究报告、政府囿关部门批复文件、技术或专利应有相关证书等文件。

创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划最重要的是在计划中需要考虑长期利益和短期利益。

编制创业融资计划书的内容应包括:

1、企业信息介绍:企业简介企业现状,现有股东实力资信程度,董事会决议

2、项目情况分析:项目的基本情况,项目来历项目价值,项目可行性

3、市场定位分析:市场容量,目标客户竞争定位,市场预测

4、管理团队:管理人员介绍,组织结构管理优势。

5、财务计划(具体):资金需求量资金用途,财务报表

6、资金需求:主要介绍申請资金的数额、申请的方式,详细使用规划等

7、资金退出:主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资大约有多少回报率等情況。

8、风险分析:主要介绍本项目将来会遇到的各种风险以及应对这些的风险的具体措施。

9、结论:对整个商业计划的结论性概括

融資计划书包含了投资决策所关心的全部内容,例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容

融资计划书 ,其实是一份说服投资者的证明书

第一,融资项目的论证;主要是指项目的可行性和项目的收益率

苐二,融资途径的选择;你做为融资人应该选择成本低,融资快的融资方式

比如说发行股票,证券向银行贷款,接受入伙者的投资;如果你的项目和现行的产业政策相符可以请求政府财政支持。

第三融资的分配;所融资金应该专款专用,已保证项目实施的连续性

第四,融资的归还;项目的实施总有个期限的控制一旦项目的实施开始回收本金,就应该开始把所融的资金进行合理的偿还

第五,融资利润的分配

如果,第一步已经完成那么就可以开始第二步的实施。

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