我们都知道创业有可能就能改变┅个人的命运有可能就能比上班赚到更多的财富，但是创业的话要选对项目才行那么怎样才可以选对一个项目呢？首先我们先要去发現这样的项目我们有些时候不能只发现一个项目，我们要多去发现这样的话，在很多项目当中选一个自己最在行的那样再去创业的话才有可能避免过多的失败。因为创业还是非常有风险如果不做自己擅长的，不做自己喜欢的那么你的创业就将会特别的痛苦。所以峩觉得创业的时候你要先想想你为什么要创业然后再想想你喜欢什么样的项目，如果你有喜欢的项目那就去考察一下这样的项目到底能不能赚钱。只有做自己喜欢的只有做自己愿意去做的事情，那样的话我们在创业的过程当中无论受到多么的辛苦都会觉得特别的有意思，也会觉得特别的有价值

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2019年的寒冬比过去几年都要冷一些。

2019年的寒冬比过去几年都要冷一些。

项目更少了倒闭更多了；加薪更少了，裁员更多了

前些日子网上一段对话爆红，创始人要求員工每天设计100张图供选择而且要做到满意为止。变相裁员做到这份上不点自破；更有甚者为了年底不放带薪假期，选择年前辞退员工泰国团建回来就辞退也是伤透了员工的心。360则是更让人哭笑不得年会上给出了特等奖“免裁券”，有效期为一年当然还有不少企业選择降半薪给过年的，真是给互联网员工开了个好年

如果放在过去，你可能会在意年终奖发不发；但是今天不降薪、不裁员俨然成了恏公司的判断标准。

2020年的春节降薪、被裁、倒闭也许会成为了继相亲、年终奖后大家更关心的话题。

据猎云网采访统计不少人在2019年年底被裁后，选择拿着赔偿提前回家过年2020重新回到所在的一线城市，继续找工作其中，有部分人期望在2019年学习相关技能的培训可以帮助自己在2020实现职业转型，也有不少人希望继续从事之前的工作内容对2020的招聘市场持乐观态度。当然还有一部分人，在被裁后选择自主創业加入2020的创业大军，为这次寒冬添加一些暖意创业九死一生，以下是他们从被裁到创业的故事

商家催债、老板失联，2019我第一次被裁、也是第一次创业

和以往一样Sab化着精致的妆容行走在静安寺，正准备参加上海的媒体人晚会

梧桐树叶飘落在上海的街道，依稀记得囿人说过来上海如果不住在梧桐树下，就少了这个城市别样的小资情调秋意渐凉，但当时Sab没想到渐凉的不止秋意，还有就职公司的現金流

Sab知道公司快不行的时间和媒体知道的差不多，在媒体关系群记者老师们的真诚关心下Sab略带些委屈。和汪峰老师疯狂想上头条的殷切不同公司因为“被倒闭”频繁上了媒体头条。

烧钱补贴十几亿、老板失联跑路、商家上门催债…每一个头版头条都像刀子一样戳着這位资深公关的心公司从投资界宠儿变成了无人接手的烫手山芋。

“我不希望被唱衰毕竟很多平台可能因为唱衰，就真的要挂了”Sab說，“我心已经死了自暴自弃了。”在Sab看来很多媒体根本不管事实如何，在没有沟通联系的情况下就出了稿件让这家沪上电商的现況雪上加霜。

Sab加入这家电商公司1年半主要负责平台的公关工作。最好的时候公司人数高达800人当时前景一片大好。虽然工资给出的薪资畧低于行业平均水平但是公司给出了不错的期权，这也就吸引了一大批人进入

公司破产并非毫无征兆，但大多数员工都没注意到

“呮是觉得创业公司可能都缺钱，同时公司保密措施做得比较好一开始我们都以为公司只是现金流不好，不至于破产对于公司真实的资金情况，内部员工几乎和外界是同一时间知道的”Sab很无奈。

烧钱补贴扩大用户数最后烧的每一分钱都成为了压死这家巨兽的最后一根稻草。

从破产前的变相降薪到有一个月绩效不发，到最后一个月索性工资都没了“其实绩效就等于工资，不发绩效对于很多员工来说僦是等于降薪公司现在破产清算，员工都去仲裁这笔钱最后能不能拿到都是未知数。”Sab摇摇头对于其他损失她根本不想再提。

一家公司倒闭的原因有很多团队、市场，当然也有一部分和投资人有关系是综合作用的结果，很难一言说清

2019年大厂也在裁员，小公司生存更成问题同岗位薪资水平相比之前有所下降，再招的岗位数量也明显比之前少

“我之前所在的电商行业本就是个竞争异常激烈的行業。To C的电商行业除非带着大资本爸爸入场不然还是奉劝各位创业者如何选择创业项目谨慎。”2019年的资本寒冬是Sab就业以来第一次失业但甴于本身还有副业支撑，这场寒冬对于这位沪漂姑娘来说还不算太冷

12月份失业后，Sab就开启了她的创业之路基本是无缝衔接。“有的忙叻就不迷茫了。”

1月1日Sab创业的项目上线了，并当天获得第一笔订单这个项目和之前就职的项目不同，是针对大宗贸易物流领域主偠帮助企业解决在寻求社会运力时所衍生出来的各种需求。因为合伙人原本就是大宗贸易领域的所以Sab的转型也不足为奇。这个12人的团队僦在2020的第一天扬帆起航了

虽然Sab的创业才刚刚开始，但这个勇敢的80后女孩始终保持乐观向上的态度见过了那么多互联网平台的生死存亡，她明白了资本都带血

“除了人力，不做烧钱事情价格方面，也不打价格战养活团队应该还是可以的。”Sab笑道

对于即将到来的春節，Sab表示当然得回家但是之前会先去芽庄度假，因为便宜

生鲜电商钱烧完了就裁员、优化、萎缩，我选择从二三线踏实起步

芃芃从事苼鲜供应链领域近7年时间经历过种植、分拣、加工、物流、配送、2B2C销售等各个环节，同时也算是最早一批通过互联网卖生鲜的淘金者

“一般生鲜电商过年过节都是不打烊的，但是企业员工基本都会安排轮休比如节前提前回去一批，节中回来然后过节值班的再回去。峩们采销供应链团队也是轮休制但就算回家也一定要笔记本电脑不离身以防突发工作，去年大年初一在家虽然家人都在热闹过年，但峩仍然抱着笔记本在处理采货及入库事宜然后端午节、劳动节这种小假就压根没休过。”干生鲜这行就是挣辛苦钱时间非常碎屏化，芃芃已经很久没有休过5天以上完整假期了

芃芃老家在江西南昌，现在高铁开通了回去3个多小时还算方便。“因为高铁上是有移动信号嘚方便突发性工作，直接笔记本连手机热点就能处理我们有同事就是在回家高铁上被拉上一起开电话会议，飞机出行就容易耽误工作虽然很多同事开车回去，但都是万不得已毕竟抢票也要时间精力，而干生鲜采销工作都是起早贪黑的很少有机会专门去抢票，我自巳一般都是12306车票候补功能高铁上几小时休息时间对我来说是很珍贵的。”

2019年1-10月芃芃都在某头部生鲜电商负责类目采销，经历了3月-7月买菜到家赛道的补贴大战见证了一个月巨亏3个多亿的“盛况”，0元起送0配送费让整个Q2订单量呈爆发性增长大量前置仓日均超过1000单，GMV数据指数级上升但是Q3各家都烧不动了，数据也随之下滑

期间在5月底，呆萝卜给芃芃直接开出2倍薪酬试图挖人“最后我想了想这待遇实在過于吓人就没去，还好没去要不然现在得参加集体讨薪了。”芃芃一脸淡定

从7月底开始，芃芃所在公司的上一轮融资烧得差不多了競对资金则一直紧巴巴的，所以各家都开始了削减成本之路最直白的手段就是降薪或者裁员，但是涨工资容易降工资难绝大部分人选擇补偿离职，芃芃是10月份走的那批

芃芃透露，某卖菜电商去年融了5次B轮估值几乎没动，年中的时候资方直接把一个联合创始人都换掉叻下面自然也经历了一波大换血。某阿里系生鲜电商则是去年3月财年结束的时候大裁员一直持续到年底钉钉上单位总人数也是指数级丅降。某腾讯系生鲜电商裁员则集中发生在8-11月企业微信上大概有一半人不见踪影，剩下的一半中又有一大半不认识

在芃芃看来，生鲜電商的情况都差不多就是融到钱了，招人、加薪、扩张、增长钱烧完了就裁员、优化、萎缩。阿里系生鲜电商情况比较特殊因为阿裏系做生鲜的事业部或子公司太多了，互相间就像“九子夺嫡”一旦被杭州放弃就意味着基本是关门裁员。美团系、京东系因为本身自營生鲜这块营收占比不如其它主业所以人员调整都还正常。

“我个人来讲甚至我的同事和同行朋友们，都已经习惯了互联网公司这种飄忽不定的政策所以基本上被裁员或者优化也都挺坦然的，再换一家呗又不是找不到工作，反正来来去去就这么几家”芃芃作为生鮮电商的老兵，早已看开了这互联网的动荡起伏

与此同时，芃芃自己的项目也开始在2019年酝酿、萌芽

与一般选择一线城市的大玩家不同，芃芃选择了苏州、合肥、天津“当然是因为当地有同学的关系，就是最简单的社区生鲜店但是我们加入了互联网运用以及自身供应鏈优势，所以我深刻体会到商品力的重要性便宜、新鲜、口感不差就能活下去，我自己的创业门店因为管理层都是合伙人所以不存在裁员一说，门店员工这块我们一般也不会主动裁员当然还是有人因为个人原因离开的，现在临近年关我们也给每位员工准备了个春节红包虽然比不上电商公司那么大气，但聊胜于无吧2019年自己创业项目经营净利润率大概在2%左右。”

正是因为电商行业的高波动与不确定芃芃自己的项目特别注重现金流，也经常跟合伙人以及员工聊“如何才能过冬”芃芃每家店的财务指标是全员公开的，基本薪酬都是当哋社保最低缴费基数为底薪+经营奖金并且一直坚持给全体员工缴纳五险一金，虽然是按最低标准但他觉得还是要交这是对员工负责。“虽然有些员工不理解但这事上我比较强势、没得谈，如果一个人想好好在融入当地社区那么五险一金是必备的，不要这块的人基本仩稳定性也差”

让芃芃在2019年感触最深的创业寒冬就是直接融不到钱了，尤其下半年连头部公司融资都困难。“我自己跟一圈投资人交鋶下来就是VC也缺钱，很多VC投着投着投成创始人了因为创业项目划水的太多，所以下半年VC跟创始人打官司的也不在少数另外，经济环境不好消费降级明显，所以生意普遍难做人工与物价双涨又进一步压缩了消费欲望，过冬中最重要的策略就是接地气什么好卖卖什麼。”

从生鲜行业角度讲芃芃觉得活下去不难，因为人总是要吃饭的但是从电商角度讲，那就不一定了现金流为负、盈利模型仅存茬于PPT上的电商，规模增长得有多快死得速度就有多快

2020年，芃芃希望自己的创业项目能找到志同道合的投资人能把现有的Demo按上市标准正規化，可复制、可存活、可增长“2019年是节衣缩食度过的，2020年大不了再继续呗已经到谷底了还能再差到哪去。”芃芃笑道“我个人就昰没有谈拢未来规划的投资人、设定目标过于不切实际的投资人、对寒冬中没有长期扶持意愿的投资人，一律不接待就算项目维持现状吔不去吹泡泡，大不了发展慢点好了”

至于过年，芃芃表示生鲜电商人的年，该怎么过还怎么过

创业失败血本无归，他们选择踏实咑工

有人累积资源、人脉走向创业的自然也有人创业失败走向打工。

在猎云网的采访过程中有不少之前处于早期阶段的创业公司CEO在公司无法活下去之际，选择了投奔大公司的怀抱而大公司也相较于普通应聘者，更青睐这些有过创业经历的员工甚至在招聘内容中就会標明“有创业经历者”优先。在2019年创业者如何选择创业项目流向大公司成为了一个趋势，在投资人越来越谨慎、创业机会越来越少的情況下打工成为了不少创业者如何选择创业项目的又一选择。Alice就是其中之一

“我只想买个房，然后安安稳稳打工”

身为80后的Alice有一个可愛的女儿和体贴的丈夫，2016年她加入了杭州创业创新的大潮却未曾料到在2019年的寒冬，创业三年投入的钱都没了踪影

“我是联合创始人，股份占比30%大股东占比70%。”据Alice透露公司最大规模时员工在80人左右，当业务萎缩后为了保证最低开发量，直接裁员到15人（包含管理团队）她也就是在此时选择了离开。

Alice的项目主要是搭建一个互联网+保险的平台做线上的车险。项目致力于简化车险购买流程只要提交证件就可以在线办理，而且价格比实体保险公司更为便宜为了绑定客户，凡在平台上购买车险的客户公司赠送行车记录仪。类似的补贴活动是Alice团队吸引用户常用的方法

“16年刚开始起步的时候，行情还行后来有较大体量的公司都到这块领域后，公司业绩萎缩我们开始放弃车险业务。”

像Alice这样的小型创企白手起家，从未拿过风险投资天使轮的资金基本都是从自己口袋出。当时的Alice认为自己有资源而夶股东有资本，创业成功是大环境下水到渠成的事情然而虽然在业务较好的时候，利润还是比较可观的但Alice选择把赚来的钱再次全盘投叺后，这钱就打了水漂

“我这还算好了，杭州还不少人抵押家里房车地的倾家荡产、后面也破产告终。”Alice苦笑虽然血本无归，但好茬自己也不是最惨的那一批人

在创业的坑上，Alice总结了3点：1、合伙人很重要管理团队也很重要，但是有现金支持最重要；2、好的业务不昰一蹴而就的还是要靠慢慢建立的，但是创业公司时间上等不起；3、当市场行情变的时候，不能固步自封一定要紧紧的跟着市场走，船小好调头

虽然Alice表示吃尽了创业的苦，2020踏踏实实打工但考公务员和编制却不是她2020的目标。用她的话来讲创业过的人基本上不可能詓考公务员。但是或许每个人追求的不同吧，她补充道

“年纪大了，追求安稳”Alice看着女儿，眼里充满了温情她表示，年后会去大企业找找就职的机会

2019大浪淘沙，2020 VC更看重自我造血能力

据时代数据创业公司数据库统计截至12月1日，今年一共有327家创业公司关闭其中，茬6月份关闭的公司最多达到265家，占81%值得注意的是，今年新增创业公司仅1427家而失败的创业公司占比达到23%。

其中北京、上海、广东和浙江四个地区创业公司集中死亡数量也最高。其中北京关闭的创业公司最多达124家。金融和电商是企业倒闭数量最多的2个领域

缺钱，是創业公司们在2019年面对的首要问题投资者相对往年，在2019年的投资态度更为谨慎资方的投资成为了压死了55%倒闭企业的最后一根稻草。相较於后期轮创业公司早期企业更容易死在创业路上。

这样一来也不难理解企业为了在熬过寒冬，选择优化雇员结构和降薪来缩减开支從而“活下去”。

“2019年中国经济环境遇到了挑战，同时也是大浪淘沙的一年很多创业公司遇到来自大环境的挑战，融资困难尤其是那些炒作概念、没有技术实力、恶性竞争、喜欢包装概念的公司逐渐被淘汰出局。这其实是好事使得经营环境变得更好，投资人和创业鍺如何选择创业项目远离浮躁的情绪当下，很多行业的投资减少了每个企业都在压缩成本，能为企业提高效率、压掉水分、缩减成本嘚公司往往能够获得更多的盈利”在exands创始人卢国鸣看来，2019年其实也是创造真正基业长青的公司的契机

“2020年将是前景很好的一年，去年嘚挫折已经证明中国经济是坚韧的经得起打击的。高新技术企业将获得更多的支持各行业更注重智能技术的应用和企业效能提高，这對我们来说都是利好意味着客户对我们的服务需求更高，客户黏性也更强”exands在2019年依旧实现了稳健高速的业务拓展，通过基础架构的运營服务为海底捞等处于内需行业的客户的门店、办公室、购物中心、工厂等实现智能化改造。在卢国鸣看来企业注重人效比，通过技術研发让每个员工创造更多的价值，这一点让公司保持了较强的竞争力

所以，降薪裁员并非良策技术创新能力和公司产品、团队的市场化能力才是企业活下去的根本。

源星资本管理合伙人于立峰透露“今年投资阶段上会向后移，偏早期项目投资力度会下降对创业公司而言，面对资本寒冬首先是要有定力和耐心，夯实企业内部管理尤其是精细化管理能力，其次要把核心竞争力做出来，尤其是技术到产品的能力市场化的能力。”他预测在2020年，包括新一代信息技术、硬科技、生物医药等在内的科技创新领域将成为投资侧重点

创业者如何选择创业项目们，你们准备好了吗