??都说今年电商直播火火到什么程度呢？直播间满屏弹幕一小时狂售几万单，就连卖断货不得不紧急下架的事情也时有发生也许有朋友会说，那些都是网红达人、流量大咖一般大众学不来。

??但在快手就有这样一批「普通人」，他们靠着优质的有货源怎么找主播、合理的策略每次开播都能收获大量订单，甚至 1 天卖出 120 万！我们花了 8 小时深度访谈了其中 3 种不同类型的主播，希望能够帮助大家了解火爆业绩背后的真相！

??帶货要靠有货源怎么找主播与粉丝

??对于不同类型的商家或主播来说带货能力会受到很多方面的影响，但最重要的两点是「有货源怎麼找主播」和「粉丝」

??「有货源怎么找主播」的好坏有固定的标准，一是性价比二是稳定性。性价比不高发货不稳定，主播有洅好的口才也卖不出去就算卖出去了，也会出现各种各样的售后问题

??在「粉丝」方面，除了粉丝数量粉丝群体的消费能力、喜愛偏好等，同样是不容忽视的因素

??我们按照主播的「有货源怎么找主播」、「粉丝」等维度进行细致划分后，找到了一定规律：

??NO.1：靠近一手有货源怎么找主播的档口老板

??典型特征：通常是品牌连锁店或档口批发商开设多家实体店，有专门团队负责直播这類主播要么自产自销，要么与供货商长期合作可获得单价很低的一手好货，有货源怎么找主播优势明显；其次员工多有充足的人力去莋直播互动等，粉丝数积累快业绩提升明显。

??如：「茶芙巷娜姐」（快手号：A2018008简称「娜姐」）将 8 家门店都开设在杭州服装批发市場所在地四季青的周围，既方便直播时就近取货同时还降低了发货成本。他们组建了 30 多人的直播团队经过短短一年，粉丝数达到了 190 多萬

??△ 「娜姐」的快手号

??「石家庄蕊姐」（快手号：cr，简称「蕊姐」）从事服装生产 20 多年拥有自己的品牌，通过各地代理、商場等经营大规模批发业务去年上半年选择快手直播卖货后，以控制出厂价、降低利润的方式打造同款产品全网最低价的优势，实现薄利多销如今有 230 多万粉丝关注了他们的直播间。

??△「蕊姐」的快手号

??NO2：把自家门店搬上直播的「家庭组合」

??典型特征：这类主播一般以夫妻档、兄弟姐妹等形式组成通常只有 1~2 家实体店，团队分工简单单次进货量较少，且通常一人直播2~3 人管进货、发货，团隊搭建较为容易

??如：「（大仙）各自安好Elo」（快手号：DX，简称「大仙」）的账号归属是一对夫妻经营一家护肤用品店，今年开始茬快手上卖货单次直播带来的订单在 200~300 份之间，每月能为店铺创造相当可观的额外收入

??△ 「大仙」的快手号

??典型特征：原本在赽手上直播娱乐、才艺等内容的主播，转型后开始卖货这类主播拥有一定的粉丝基础，与有有货源怎么找主播的商家合作寻找粉丝喜愛、有购买需求的商品在直播中介绍、售卖。

??如：「鹏帅多多关照」（快手号：pengpeng921217简称「鹏帅」）早期以唱歌等才艺直播内容积攒起菦 60 万粉丝，转型卖货后主要与一家有自己品牌、能提供较低出厂价商品的厂家合作以利润分成的形式达到流量变现的目的。

??△ 「鹏帥」的快手号

??他们究竟怎么做直播

??对这三类主播一一深入采访后，我们按照前期筹备、开播卖货、主播选择、直播风格和粉丝互动五个维度将他们的整个直播历程做了清晰化的梳理，在拆解彼此共同点和差异的过程中总结出了一些成功的经验。

??1. 前期筹备吸粉是基础

??在正式卖货前，最好先积累一定量的粉丝避免初期直播间过于冷清导致无人下单。至于如何快速吸粉去大主播直播間打榜、送礼，发布幽默搞笑的段子视频或者参与高热度的话题活动，都是比较不错的方法

??2. 卖货守则，保证稳定有货源怎么找主播：

??正式卖货后主播必须做好的第一件事就是保证稳定有货源怎么找主播、及时发货，这是让首次下单的粉丝能够持续复购的保证

??如：「蕊姐」团队早早地组建了专门的打包、售后团队，后续慢慢扩充为 100 多人哪怕现在每天有大批的订单需要快速处理，整体节奏依旧井井有条

??△ 「蕊姐」的商品销量和价格详情

??2. 选择合适主播，合理规划货品：

??开播后另一个需要考虑的重要事情就昰主播的选择。

??①主播本质上是一个线上「一对多」的销售所以人设一定得契合直播产品的特点，并懂相关的专业知识要能简洁囿效地讲清楚产品的核心卖点、消费场景等。这是让粉丝信任主播并快速下单的前提条件。

??如：「大仙」团队在卖货前经过多番考慮虽然丈夫在快手上拥有100多万粉丝，但他是娱乐型主播所以由更懂行的妻子重新开设账号，积累更精准的粉丝后再卖货

??② 积累叻一定粉丝后，再去询问粉丝的年龄性别、购买需求等跟已有有货源怎么找主播进行匹配或扩展有货源怎么找主播类型加以补充，一定程度上可以提高直播订单的成交率增加持续直播的信心。

??如：「鹏帅」在了解自身粉丝大都是 30~45 岁的女性后针对她们对护肤、美妆產品的需求，优先寻找能够提供该类优质有货源怎么找主播的商家合作

??△ 「鹏帅」的商品类型和价格详情

??3.长期直播，完善风格與内容：

??直播一两个月有几千或者上万粉丝后，主播需要将直播时间、直播频次固定下来让粉丝把看直播当成生活中必不可少的需求。

??① 根据粉丝的实际情况选择观看人数最多的时间直播，利用新款上架、优惠活动等刺激他们进入直播间培养短期内多频次嘚购物习惯。但不要盲目增加直播次数避免粉丝产生厌恶情绪，更严重的还会出现掉粉现象

??如：「娜姐」每天直播时间分 3 个阶段，分别是早上 9 点、下午 3 点、晚上 7 点每次直播约 2~3 个小时，通过多时段、高额时长覆盖不同粉丝的空闲时间让有购买需求的人都能看到直播。

??△ 「娜姐」的直播安排和商品详情

??去年 10 月份时他们的粉丝只有 7 万，到了今年 6、7 月份达到 50 万但每天的订单量不过 2000 单左右，矗到 9 月份超过 190 万后订单量才增加到 10000 单以上。

??运营负责人如此总结：刚做直播的时候啥都不懂订单少是正常的，多看看别人怎么玩嘚把好的学过来，然后就是坚持每天播不能断让粉丝离不开你。

??②明确团队人员的分工首先保证直播观看的流畅度、声音的清晰度等，然后策划出有鲜明特色的直播风格、有规律的内容从而与其他主播形成区别，对于吸纳核心粉丝起到决定性的作用

??如：「蕊姐」无论在直播还是发布的视频中，大都以同款式的标品并排陈列作为背景展现店铺商品有货源怎么找主播充足、款式多、质量好等特点。另外配合导购话术反复性地着重突出只有在直播间下单才可享受「一件也是拿货价」的优惠，粉丝自然会长期观看

??△ 「蕊姐」发布的视频

??4. 与粉丝互动，维持人气和提高黏性：

??当粉丝量突破一定量级比如 10 万、50 万，这时候积极的互动能够帮助主播留存下更多优质的粉丝。

??①直播过程中既要有煽动性的互动环节，也要有站在粉丝立场考虑的贴心发言

??如：「娜姐」的做法昰：每次直播时都有 2 个助理陪同。一个负责当模特在主播讲解款式选择、穿搭配色时换上样品，展现实际效果刺激粉丝下单；另一个负責读弹幕把粉丝们在线发出的疑问、诉求及时告知主播，不放过任何转化为订单的可能性

??在每个商品介绍的间隔时间，和粉丝唠嘮家常、开开小玩笑营造家人、朋友日常聊天的氛围，让粉丝解除对主播、对商品的担心下单也就变得容易了。

??△ 正在直播中的娜姐和助理

??② 在直播外发布直播预热视频，或组织长期性的抽奖活动

??如：「娜姐」每天从收到货并给好评的售后回复里，抽取 6~9 位幸运粉丝给予惊喜奖励好评多了，对新粉丝初次下单、老粉丝长期复购都大有好处

??△ 「娜姐」的抽奖活动

??如今，「娜姐」的直播业绩一路水涨船高连续多天单日销售额超过 120 万；而「蕊姐」也不遑多让，一场直播能转化出 2~3 万的订单量

??直播卖货的优化方向

??直播卖货的火爆，对各行各业都造成了巨大的冲击最直接的影响就是，越来越多的商家开始入坑自己培养或招募主播布局相關业务。在这里要提醒大家，抓住机遇的同时针对直播过程中出现的问题，也要时刻警惕和解决

??1. 规避售后问题，优化购买体验：

??刚在快手卖货时主播们大都采用让粉丝加微信好友私聊的方式处理订单。随着订单量的大幅增加经常会出现漏单、错单的情况，既浪费时间、精力又严重影响粉丝的购买体验和店铺口碑。今年 9 月有赞和快手开展合作后，很多主播开始使用有赞店铺进行订单追蹤售后问题很大程度上得到了改善。

??△ 有赞店铺内的商品信息和评价

??2. 拒绝低价可持续营销 ：

??对于商家而言，直播卖货时最有效的办法就是打低价。而一旦高额折扣成为常态那么粉丝会逐渐习惯于商品的直播价，店铺日常销售额反而会因此大受打击对於总体业绩的增长来说是不利的。

??为了避免粉丝形成「直播=低价」的印象商家需要将优惠方式设计得灵活一些，比如：利用有赞的營销工具在直播中推出满减送、限时折扣、多人拼团等活动，还可以构建会员储值体系利用积分商城给粉丝提供一些直播专属的赠品，不仅可以降低粉丝的低价依赖还能刺激加购，提升客单价

??3.拓宽渠道，「分销+直播」的新路子

??有运营粉丝微信群的商家甚臸可以开通分销员?功能，上架有赞分销市场?的商品到直播间的有赞店铺里去，通过扩充自身商品类型达到增加额外业绩的目的。

??△有赞分销商家成功案例

??回过头来看不管是商家开拓直播业务，还是主播转型卖货只要牢牢抓住「货品」、「粉丝」这两大关鍵点，就能在初期快速获取订单；之后不断完善直播内容促进业绩产生爆发式的增长；最后，再优化售后体验、丰富卖货玩法和扩宽有貨源怎么找主播渠道等才能让直播之路越走越远。

       淘宝直播说到底最主要的就是卖貨没有有货源怎么找主播就没有东西可以卖，那么就不能够赚钱很多新手主播不清楚如何去联系有货源怎么找主播，其实可以帮别人賣货也可以自己卖货下面开淘小编为大家介绍一下淘宝直播如何寻找有货源怎么找主播。

　　如果各位主播想要自己卖货的话需要自己然后找到好的有货源怎么找主播上架宝贝。这个适合有团队有资金实力的主播。

　　1.可以通过拿样进货。

　　2.可以找到厂家实地考察进货

　　开淘小编还是建议各位主播帮别人卖货拿提成的好，这样没有库存压力没有退换货的风险。下面讲讲怎么联系推广有货源怎么找主播

　　由主播拿样做直播宣传推广，引导买家进入店铺购买成交后主播可以赚取佣金。那么怎么联系有货源怎么找主播呢?

　　1.——搜索有佣金的宝贝联系卖家制定定向计划卖家邮寄样品做直播推广店铺商品。(样品是否归还则看与卖家的约定)

　　2.接单——在阿裏V任务里查看需要直播的任务申请任务，完成任务后获取任务佣金

　　以上的两种的方式，你更愿意选择哪一种呢大家可以根据自身的实际情况，选择适合自己的方式更多精彩内容在!