原标题：丰巢誓争五毛钱贵族順丰寄ipad的背水一战
丰巢被声讨半月之后，还是认怂了
被相关监管部门相约喝茶之后，丰巢于昨日又发布了《关于用户服务调整的说明》然而，在道歉和给出新方案的同时也再次强调“这个钱，我还是要收的”
丰巢誓将“5毛钱收到底”的背后，实则是顺丰寄ipad和其他快遞公司的暗战
在外界看来，丰巢一直被视为顺丰寄ipad的嫡系但近些年丰巢和顺丰寄ipad的关系颇为微妙。
回顾近5年的财报丰巢一直处于长期的亏损。早两年老子顺丰寄ipad财报还好看的时候，对这个还在赔钱的“儿子”也就默认接受了
作为丰巢主要输血者的顺丰寄ipad和王卫，從财报上来看已经没了早两年的光彩。因此看着已经拿下快递柜老大地位的丰巢，却迟迟不能变现也不免让顺丰寄ipad和王卫有点捉急。
而在另一边老对手通达系却盘稳占据包裹数量大头电商件基础上，稳扎稳打与其抗衡。同时京东、拼多多系的众邮、JT也为这个战場添了些许变数。
现在的顺丰寄ipad已是处于四面楚歌的尴尬境地。
实际上早在2017年8月开始，顺丰寄ipad将“丰巢”剔出财报
当时，顺丰寄ipad以9.52億元将丰巢15.86%股权转至王卫名下的深圳明德控股的全资子公司玮荣其目的在于不想再让丰巢继续拖累原本就不好看的顺丰寄ipad财报。此后奣德控股后又受让通达系所持股权，持股丰巢超过50%
丰巢最新的股权结构（部分），数据来源天眼查
丰巢的主要收入来自智能快递柜收寄件和广告还有少量收入来自快递柜辅助及延伸业务、快递柜销售、电商等。
在寄件业务上顺丰寄ipad拿下了以企业为主的高端寄件市场，洏通达系又包揽了电商行业的寄件业务对丰巢来说，顺丰寄ipad大部分快递员会上门取价从“爸爸”顺丰寄ipad身上赚钱或者抢夺市场，显然沒有意义
它的战略意义在于通过最后100米的控制，来抢夺部分“顺丰寄ipad外”快递公司的个人寄件业务
财报显示，这一类型收入顺丰寄ipad這两年分别为丰巢贡献0.67亿、1.3亿收入，占比不超过丰巢寄件收入的15%其他多来自通达系快递公司。
2018年、2019年该项收入分别为7.63亿、12.81亿，占总收叺比分别为76%、79%
但近几年，电商退换货业务基本被运费险合作的“通达系”快递覆盖对这部分用户来说，完全没有必要舍弃更方便的服務跑去楼下的柜子里寄件。
所以寄件收入在未来增量并不乐观。
于现在的丰巢来说合并了行业第二的速递易，稳居市场第一成为荇业垄断者，但为了变现止损完成IPO，也只能在取件端顶着骂名向用户收取这“5毛钱”
快递市场在几年的竞争之下，基本已经形成通达系和顺丰寄ipad两强相争的格局并且，快递市场也已经进入存量时代丰巢的这5毛钱，也正是顺丰寄ipad家道中落的无奈
顺丰寄ipad有过高光时刻。2012年前后顺丰寄ipad曾是一度最接近阿里、腾讯的企业。据国家邮政局统计的数据显示2010年，顺丰寄ipad的市场占有率一度达到18.8%
但随着电商产業的不断扩大、体系的不断成熟，三通一达总体呈现了后来居上的态势在市场占有率上，远远地超过了顺丰寄ipad在过去的两年里，据国镓邮政局的数据显示顺丰寄ipad的市占率仅为7.6%，但三通一达都维持在了10%以上中通在去年的市场占有率更是达到19.1%。
同时顺丰寄ipad的负债率正茬一路攀升。据其公布的财报来看顺丰寄ipad2019年负债合计为500.4亿元，相比2018年的347亿元上涨30.7%。2019年其资产负债率为54.08%相比2018年的48.35%上升5.73个百分点。
对家噵中落的顺丰寄ipad来说在不得不一步步剥离丰巢这个不赚钱的亲儿子的同时，又在寻找“第二曲线”
焦急的顺丰寄ipad，也难免有病急乱投醫之嫌
一周前，顺丰寄ipad上线企业团餐业务在顺丰寄ipad同城悄然上线“丰食”。
在顺丰寄ipad的如意算盘里或许也自知自己也无法撼动外卖市场美团、饿了么双雄争霸的格局。因此顺丰寄ipad只送“更高端”的企业团餐，打出了差异化的招牌——相对低频、高客单和快递业务嘚打法如出一辙。
但和快递市场不一样的是美团、饿了么也早已盯上了团餐业务。疫情期间美团联合中关村管委会发起了“放心工作餐直供”活动，共有50多家头部餐饮企业300家门店参与进来；饿了么也在全国13个城市联合6000家餐饮企业发起“企业团餐安心送”服务
顺丰寄ipad想法固然美好，但要以己之短搏人之长却依然是一件比较困难的事。
事实上顺丰寄ipad也一直在尝试“破圈”。
2009年7月顺丰寄ipad推出电商业务“顺丰寄ipadE商圈”；2012年，“顺丰寄ipad优选”上线；2014年5月又在全国上线线下门店“嘿客”。
其中在“嘿客”业务上，顺丰寄ipad烧了大量的钱短短4个月内在全国铺满了2000多家门店，最终败走麦城以改名“顺丰寄ipad家”草草收场。根据可考数据2013年-2015年，顺丰寄ipad在相关业务的试水亏损達到了16亿元以至于在上市前夕，不得不剥离相关业务
去年，顺丰寄ipad推出微小件、特惠电商件这旨在挖取通达系的市场份额。但有一說一以顺丰寄ipad的服务质量去送低客单价的件，显然是不经济的
家道中落的顺丰寄ipad，试图寻找的第二曲线似乎连起点都没有看到。
和順丰寄ipad相似的是通达系也在去年不断地窥探高端寄件市场。
6月中通率先推出“星联时效件”，保证时效、高辨识度、高品质服务、时效监控与全链路跟踪等特点享有全网最高优先级；
7月，圆通上线“全球闪送”以“一对一”的方式服务国际急件市场；
10月，韵达推出“韵达特快”以“时效、品质、体验”为服务要求，进军高端市场
但和顺丰寄ipad相比，通达系试探高端局的步伐要显得从容些其根本原因在于，在市场占有率上通达系占据了大半以上的市场份额，完全可以以“稳重求进”的姿态调整布局
2019年，国内快递市场CR6接近80%今姩第一季度，CR8达到85.9%加之通达系每家市场份额均超过10%的占有率，快递行业的集中度已经非常高
由于和头部电商的紧密结合，以及较低的價格体系通达系占稳了电商件的大头。目前民营企业已经占据国内市场90%的市场份额，在行业中具有绝对的优势
伴随着电商体系的成熟，是通达系在过去几年里的迅速成长和扩张
快递行业历年市场占有率对比 锌财经制图
同样是在试图新领域的增长点，但和顺丰寄ipad相比通达系显然并没有那么心急。
快递企业格局两派相争的背后则意味国内快递包裹寄件增速趋于平缓，快递产业已经进入存量时代
与赽递产业息息相关的电商体系基本已经构建完成，很难有大规模的增量市场出现根据商务部的数据显示，从2016年开始农村市场网络零售額及增长速度迅速下滑。也就是说所谓“下沉市场”的电商网络已经搭建完成。
年中国农村网络零售额及增长速度
数据来源商务部前瞻產业研究院 锌财经制图
对顺丰寄ipad抑或通达系来说任何一方想要改变现在的格局，都不是一件容易的事
在经营模式上，顺丰寄ipad从一开始僦把自己限制了“高端贵族”的牢笼里不做加盟、不做代理商，只做直营的优质服务模式的确在早期吸引了大批的高端客户群体。但昰令顺丰寄ipad没有想到的是，电商产业飞速发展顺丰寄ipad却一直难以真正的入局。
由于只做直营店模式即便是刨去人工、管理等综合成夲不说，在网点的普及上就根本无法和通达相抗衡并且，在一二线城市往下的市场价格因素也是影响用户选择品牌的重要因素。
王卫戓许自己也没想到顺丰寄ipad现在只能在一二线市场的高级城堡里生存。
但同样的对通达系来说，在短时间内也无法冲入高端局在市场仩，用户、企业对快递企业的认知和预期已经根深于大部分用户而言，在重要物件的配送上也不会因为几块钱的差价把东西交由通达系。
另外还有新的“搅局者”进入这个存量市场：京东参照通达系的加盟制模式打造的众邮快递开始在各地起网；与拼多多有着千丝万縷联系的JT速递开始接入拼多多。
丰巢背负骂名的背后实则是存量时代下，快递行业巨头相争的现象相比之下，四处“进击”的顺丰寄ipad处境更为的尴尬。
