小型电风扇采用什么五种定价策略略

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产品的伍种定价策略略  价格是公司经营者最重要的决策之一是市场营销组合中唯一为公司提供收益的因素,是市场竞争中的一种重要手段在大多数情况下,就

商品型产品而言价格一直是购买者选择的主要决定因素。定价是否得当将直接关系到产品的销售量和公司的利潤额。确定合理的定价和价格政策是各类公司经营者面临的具有现实意义的重大策划课题。本章就着重分析产品的价格策划  第一節企业定价依据  所有营利性组织和许多非营利性组织都必须为自己的产品或服务定价。在营销组合中价格是营销组合中惟一能创造收益的因素;其它因素都表现为成本。价格是最容易调节的营销组合因素同时也是企业或产品或品牌的意愿价格同市场交流的纽带。价格通常是营销产品销售的关键因素是营销成功与否的决定性因素之一。本章将集中讨论定价问题首先来看一下企业必须考虑的定价因素、定价目标以及一般定价方法,然后再讨论新产品定价、产品组合定价与价格变化的战略以及针对购买者和形势变化所做出的价格调整。  一、价格内涵  (一)价格的定义  从最狭义的角度来说价格是对一种产品或服务的标价;从广义的角度来看,价格是消費者在交换中所获得的产品或服务的价值历史上,价格是通过买卖双方的协商来确定的价格并非是一个数字或一种术语,它可以用许哆名目出现大致可以分为商品的价格和服务的价格两大类。商品价格是各类有形产品和无形产品的价格货物贸易中的商品价格称为

  (一)撇脂五种定价策略略 所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高以攫取最大利润。 撇脂定价的条件: 五种定价策略略

  (1)市场有足够的购买者他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高市场需求也不会大量减少。 (2)高价使需求减少但不致抵消高价所带来的利益。 (3)在高价情况下仍然独家经营,别无竞争者高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。 (二)渗透五种定价策略略 所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低以吸引大量顾客,提高市场占有率 渗透定价的条件: (1)市场需求对价格极为敏感,低价会刺激市场需求迅速增长 (2)企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。 (3)低价不会引起实际和潜在的竞争 (三)满意五种定价策略略 满意五种定价策略略是一种介于撇脂五种定价策略略和渗透五种定价策畧略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低而比渗透价格要高,是一种中间价格这种五种定价策略略由于能使生产者和顾客都仳较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”

  2 产品组合五种定价策略略

  1、生产大类的定价 2、可选产品定价 3、必选产品定价 4、附加产品定价 5、产品捆绑定价

  1、折扣和补贴定价 2、分层定价 3、心理定价 4、促销定价 5、地区定价 6、国际定价

  4 刺激性伍种定价策略略

  1、拍卖式定价 2、团购式定价 4、抢购式定价 5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价 6、会员积分式定价

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孙子兵法上说到:兵无常势,水无常形!所谓的五种定价策略略,没有固定的,最关键的是看你所在的天,地,人.

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