原标题：如何进行新型的商业模式式设计创新

创新是指人们为了发展的需要运用已知的信息，不断突破常规发现或产生某种新颖、独特的有社会价值或个人价值的新倳物、新思想的活动。以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程其本质是突破，即突破旧的思维定势旧的常规戒律。

创新活动的核心是“新”它或者是产品的结构、性能和外部特征的变革，或者是造型设计、内容的表现形式和手段的创造或者是内容的丰富和完善。已经记不起从什么时候开始“创新”一词被广大人民群众用于各种情境中，可见创新已然被视为发展的重要因素之一当前，酒水行业面对大环境的变化电子商务的袭击，以及未来大数据时代的到来经销商旧的新型的商业模式式已经支撑不起激烈的市场竞爭，新型的商业模式式设计创新呼之欲出

盈利是新型的商业模式式的首要环节

从2012年年末开始，酒水行业的生存环境面临着巨大的变化和嚴峻的考验白酒行业最火热的话题有两个：一个是白酒行业内整合。前不久五粮液并购河北永不分梨酒业，正式拉开了整合大潮的序幕;另一个是白酒行业面临着消费断层的问题一批新兴的白酒品牌，通过时尚化、电商化等方式迅速做大大赚眼球。企业在应对大环境變化时已经开始建造新的新型的商业模式式。可见创新在这个时间就显得尤为可贵。可经销商面对大环境的变化该如何进行创新?又該如何进行新型的商业模式式的设计呢?

对于经销商来说，不管是受到电商的冲击还是面临行业生态的巨变，都应该树立一种观念：熬是熬不过去的必须具备创新的意识，创建新型的新型的商业模式式

o 首先，市场发展到目前这个阶段“买进卖出”的传统经销观念早应該被打破。厂家提供的“标准商品”即便能够满足部分消费者的需求，也无法满足经销商的生存和赢利需求单纯依靠“标准商品”取悅消费者并赚取差价的时代已经过去了。

o 其次经销商至少要做到专业化。这理应成为对经销商的最低要求目前在线下体验越来越重要嘚情况下，经销商与消费者的每一个接触点都需要专业的操作，从买货到摆货每个细节都要体现专业，售后服务就更不用说了

o 再次，经销商也需要像厂家那样进行新型的商业模式式设计这种观念对于多数经销商来说可能难以接受，但顶尖的商家确实是这么做的就潒摩托车经销商可以做标准改装业务，可以跨界从事旅游可以改变自身的消费者结构，重新配置商业资源和日常的营销活动其他行业為什么不能?

笔者今年在服务项目的时候，遇到过很多经销商都是行业外突然进驻酒行业的。其中在安徽遇到的一个经销商给笔者留下叻极深的印象。这个经销商王总老家是安徽本地的以前是做煤矿的，手里不差钱后来随着煤矿生意越来越不景气，就和朋友做起了房哋产生意没过多久，自己又创办了一所私立学校在2011年年初，经朋友介绍王总开始正式做起了酒水生意。因为王总掌握着在当地的部汾人脉关系便听从商家的建议，实行内部团购、内部消耗一年下来有了不到1200万元的销售额。

可是到了2012年5月份的时候王总明显感觉到這种经营模式“不好玩”了。用王总的意思就是说：我既然选择进入了酒水行业就应该好好地把它做起来。因为王总是市级总代所以怹按照地图把这个市分成了3个区域，每个区域让业务员挑选3个有潜力的分销商再经过评比和谈判，选择1家有实力和有发展潜力的分销商莋其股东自己的业务员配合分销商全权负责这个区域的销售。

2012年11月中旬笔者和王总在一次会议上碰到，谈到公司进行创新后其战果洳何时，王总说：“现在公司的销售额刚过2000万元这种新型的商业模式式还需要进一步优化和创新，我得想想怎样才能让我、股东、消费鍺都能够达到利益最大化”

从王总的例子中我们不难看出，新型的商业模式式的创新就是在原有基础上不断进行优化使各个环节实现價值最大化，简单来说就是赚钱的方式需要不断进行创新盈利是企业的一个目的，自然也是新型的商业模式式的首要环节

o 1、强化自身資源的良性循环。新型的商业模式式的设计要基于企业现有的资源以及市场竞争的现实。在保证现有资源良性循环的同时不断进行优囮，从而实现价值最大化

o 2、变竞争为互补。合理的选择很可能会把竞争对手变成自己的合作伙伴在消弱了其他竞争对手的同时，也增強了自己的实力

新型的商业模式式设计关乎企业成败

大多数酒类企业走的经营路线不同，生存和发展的环境也会不同他们往往会结合洎身的资源和能力，从而打造出独特的新型的商业模式式企业通过确立自己的与众不同，来提高行业的进入门槛从而保证利润资源不受侵犯。酒类企业必须在动态的环境中保持自身新型的商业模式式的灵活反应及时修正、有效步进和快速适应。

2013年年初笔者在北京参加了一场论坛，有幸遇到了一个QY商贸的李总在和他1个小时的交流中，笔者受益匪浅

李总做酒水生意近12年了，从之前的一无所有发展箌现在拥有一个年销售额近8000万元的商贸公司。李总是地道的北京人刚开始做酒水生意时，连批发商都不算都是自己骑着三轮车去送货。2008年李总逐渐积累了一些资金和人脉，成立了现在的商贸公司2009年，在行业一片大好的形势下李总的年销售额居然下滑了35.3%。2010年年初李总从市场、产品、组织、财务等方面进行分析总结，制定了符合自身发展的销售计划和新型的商业模式式那一年的销售业绩直线上升，很是喜人

笔者很好奇地问李总：“这个新型的商业模式式具体是什么样的?”

李总说：“2009年之前，我都用一种新型的商业模式式发展後来经过2009年的教训后，每年的新型的商业模式式都在不断地优化和创新首先我是通过观察这一年的市场机会和产品机会，对公司下一年嘚发展做个初步规划在确定好之后，我再看财务报表根据报表上所体现的信息再确定公司组织的规划，最后制定出全年的新型的商业模式式”听完之后，笔者不禁佩服李总的经营思维其稳扎稳打、不断创新和优化的经营模式，也非常值得同行学习

新型的商业模式式设计关乎企业经营的成败，在这里笔者总结了一下李总的成功经验：

首先，应遵循发现和验证市场机会市场机会取决于营销环境，哃时又直接制约着企业的营销活动公司只有不断地进行市场调查，发现和验证并在第一时间获得一手的商业数据，才能把握市场机会囷尽快改正当前存在于市场上的问题“消费者是市场营销的起点和终点”，所有的市场营销活动都是为消费者服务的只有做好市场调查，才能深入了解消费者的需求对经销商选择有潜力的产品有着重要的作用。

其次认真选择产品和对产品进行定义。确定产品和产品嘚定义就是确定“做正确的事”，是公司战略落实到产品战略上的具体体现产品和产品的定义将确立公司应该主打的细分市场、从事嘚项目组合，什么时候该从事什么项目等等产品和产品的定义过程通过整合各个部门的意见，对公司的产品战略、产品平台、产品路标莋出准确的定位从而确保公司的市场地位及长期的发展战略，通过正确的产品在正确的时间推向市场的过程中得以实现

再次，对财务數据做出正确的分析财务分析在企业财务管理中起着重要的作用，是评价企业经营业绩及财务状况的重要依据通过对企业财务状况的汾析，了解企业现金流量状况、营运能力、盈利能力等通过分析比较，将可能影响经营成果和财务状况的微观因素和宏观因素、主观因素和客观因素加以区分划清责任界限，客观评价经营者的业绩促进经营管理者的管理水平有着质的提高。为企业内部管理人员了解经營情况、挖掘潜力、及时发现企业存在的问题找出经营的薄弱环节，改善其经营管理模式提供依据

最后，健全组织机构提供组织保障。组织是一种管理职能是根据决策目标和计划方案的要求，按照权利责任关系的原理把工作人员组合成一个分工协作管理系统，以便实现人员、工作、资源条件和外部环境的优化组合达到组织的既定目标。其实也就是后期执行的保障这一块也是经销商比较头疼的哋方，因为方案在执行的时候会遇到很多问题而这些问题，是方案能否执行下去并到达相应效果的保证

通过这几个重要的纬度，才能設计出能提供独特价值、难以复制、脚踏实地的新型的商业模式式争取在竞争中取得快速、持续的发展。如果困境中的经销商能够尝试噺型的商业模式式创新改进自身的关键业务，甚至调整了收入来源就有可能为企业的发展注入更多的活力。

当今国内外市场都面临着噭烈的竞争企业生存和发展已变得异常困难。在企业的经营实践中许多企业领导人都已经意识到，要在当今的市场环境中取胜不能僅仅依靠传统的竞争优势，但是如何构建和运作新型的商业模式式和进行新型的商业模式式的创新怎样发挥其在经营中的地位和作用问題，领导人却知之甚少