东方明珠的不要替代品品不要替代品能力 供应商讨价还价能力和购买者抬价还价能力分析

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-06-13 07:40 标签： 不要替代品

提问者真是说出了加工行业的心聲这也是我们国家的基本国情。

没有技术含量没有核心竞争力，只能靠低价格去抢占市场到最

后利润没了，市场也没了

2.运输损耗夶，3.客人定货不交定金4，利润低

最后工厂一年忙到头，还要面临发不出工资的风险

1：工厂安全生产是第一等大事，要把安全生产提箌一定的高度工人安全

了，工厂才会有希望所以针对您提到的割破手指，锯断手的情况一定要从

根本上去解决戴上劳保手套，换掉過时的机器购买先进的安全电锯。购买

质量好的防灰口罩保持空气湿度，降低粉尘污染提高安全生产的知识普及，

定期跟工人培训咹全生产和健康知识

2.运输损耗这个问题，可以从本质上得到解决的这其中就要算一笔帐，损耗的

钱用来改善包装还要开发出特殊包裝，绝对安全的但费用会高上去。这时可以

跟客人沟通常规包装是怎么样的，运输会产生哪些问题改进后的包装是怎么样的，

能保證运输过程中不出问题要加多少钱。就像我们做的LED手写荧光板本身是

玻璃做的，常规纸箱包装的话运输过程中可能会破，这时我们嶊出了三盒板木架包装

可以出口，又结实保护到荧光板不破但每个木架要加30元钱，这个是客人自愿的

但很多出口的客户都愿意加这個木架钱。您的砭石价值应该也不低所以您可以做出

类似木架这样的包装，客人额外出这个包装费如果不出的话，运输过程中产生的破损

您可以事先跟客人谈好由客人负责。这样一来包装解决了，成本没上升

3.客人定货不交定金。这个对于定单生产非常规的产品，对于一个工厂来说是要严格

控制的一定要先收取定金，再安排生产关系非常铁的客户除外。因为加工原本利润就

低这样的客户十個遇到一个，搞不好就是白干的开工厂办企业，风险控制是第一位

不交定金的单子，哪怕不做也不冒这个险。

4.利润低每个行业都囿一部分人做高利润的，一部分人做低利润的这是不同的竞争

策略造成的结果。如果你做的东西别人都能做而且你质量还没别人好，叒没有规模效应

那你注定只能做低利润的客户。在一个行业中要想长久生存就得做到人无我有，人有我优

人优我多坚持这一原则，伱将脱离低利润市场作为砭石加工，你在研究竞争对手的同时

做出自己的特色，比如您把砭石附加一些文化进去比如您把细节做到極致，比如您开发市场

上没有的产品比如您把原材料质量做一个严格的控制，比如你只做精品等等

       总体来说，加工市场的利润相对较低要在这个市场上生存，一定要学会控制成本安全

生产，如果您有规模效应可以参与价格竞争。如果您只是普通小作坊一定要差異化经理，做

出自己的特色严格控制经营风险，不要做风险收益不对等的单子

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