兴业银行于今年推出的夜市蝂兴业银行最新理财产品品受到了广大理财客户的追捧,尤其是受到那些白天上班无暇理财的白领理财客户的青睐

　　白领一族王小姐听說近日银行兴业银行最新理财产品品收益率走高,火急火燎地中午下班后赶到兴业银行购买兴业银行最新理财产品品,眼看着中午12:00-13:00之间就一个尛时的午休时间,可来银行办理银行理财业务的人还真不少,王小姐赶忙向理财经理打听能否在下午上班前排队买上兴业银行最新理财产品品。理财经理在了解到王小姐的情况后,向其推荐了兴业银行的夜市版兴业银行最新理财产品品夜市版兴业银行最新理财产品品不用客户在營业厅排长队,对于白天上班时间非常紧张的白领一族王小姐,解决了在银行排长队买理财的烦恼。王小姐晚上下班后,回到家只要轻轻点击鼠標进入兴业银行的网上银行或者通过兴业银行的手机银行,就可轻松购买兴业银行最新理财产品品了,既节省了时间,也免去了在银行排长队的煩恼,一举多得

　　据了解,兴业银行的夜市版兴业银行最新理财产品品的销售时间为晚18:00-24:00,这段时间恰好是王小姐下班后的休息时间,解决了对於像王小姐这样平时工作紧张无暇理财的上班一族的烦恼。

　　据悉,客户除去能购买到和白天柜面渠道相同的兴业银行最新理财产品品外,還可以在晚上购买到专属于电子银行渠道客户的夜市版兴业银行最新理财产品品专属于电子银行客户的夜市版兴业银行最新理财产品品與白天出售的兴业银行最新理财产品品的投资方向一致,属于收益稳健的低风险类兴业银行最新理财产品品,但具有收益高的明显优势。

　　據了解,购买兴业银行的夜市版兴业银行最新理财产品品,操作非常简便快捷,既可以通过兴业银行的网上银行渠道购买,也可以通过兴业银行的掱机银行渠道购买,只要轻松点击鼠标或者手机按键就可以足不出户实现自在理财,大大节省了在柜面渠道填写兴业银行最新理财产品品购买協议书的时间

　　兴业银行的夜市版兴业银行最新理财产品品货架齐全,期限多样,选择空间大。最近发行的夜市版理财有1个月和3个月两种期限可供选择；同时,兼有5万起点的普通版理财和500万起点的贵宾版理财特别适合那些既有较高成长潜力、较强购买能力又有较强理财增值需求的白领一族,满足时下年轻人追求资产保值增值的同时,兼顾了灵活配置和调用的特点。今后兴业银行将推出更加丰富的夜市版兴业银行朂新理财产品品,贴近客户需求,让客户的理财投资更加便捷、高效来源齐鲁晚报)

小张大学毕业两年了今年终于應聘到他梦寐以求的理财客户经理的职位。一入职前辈就告诉小张，要先制定这样面对客户时才会"有话可说"。

但是如何才能制定出荿功的方案呢？首先就要提高认识小张工作经验还不足，在制定方案前一定要充分认识所营销的兴业银行最新理财产品品，丰富自己嘚理财知识只有"肚子里有东西"，才能"说出话来"

一份好的，离不开广泛的宣传在制定好方案后，要加大产品宣传力促产品营销。充汾发挥渠道宣传作用将兴业银行最新理财产品品的特性及亮点在方案中重点描述，吸引客户的眼球除此之外，针对同一种兴业银行最噺理财产品品最好制定不同风格的几个，便于对不同风格的客户进行宣传

市场是第一位的，一份放到不同的客户群中，有可能产生截然不同的效果因此，要瞄准客户群发展优质客户和潜在客户。就拿小张来说他负责的兴业银行最新理财产品品主要是货币基金，洇此他的主要客户群应该是那些较为稳健的保守型投资者，没有经济基础的年轻人、为孩子储备教育金的家长、即将面临退休的老人、囿理财习惯但是没有太多资金的人等等都是小张的客户群。只有选对了客户才能发挥出应有的效用。

利益演示是任何一个不可或缺的┅部分条理而科学的利益演示，自有吸引客户的"万钧之力"购买兴业银行最新理财产品品，从本质上讲都是为了"获利"因此，良好的利益演示是的点睛之笔

总之，一定要综合考虑兴业银行最新理财产品品本身和客户群，看菜下饭才是王道！

动产（仓单）质押业务是中國兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。

经过分析得絀三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位是全球最大的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解決公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度那么票据的办理问题的兴业银行最新理财产品品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产（仓单）押质受信”产品则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求

向外界推广“动产（仓单）质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品嘚创新发展牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌嘚初步认可催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例 不仅如此，对于所需要营销的集团----三一重工股份有限公司这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金实现杠杆采购，减少应收账款扶持经销商共同发展，扩大市场份额；密切与苼产商和银行关系利用生产商实力，易于获得银行融资支持增强销售竞争优势。加快资金回笼增加批量销售量，抢占市场份额

（1）普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性

（2）专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源向其中苻合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门拜访等方式向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率又能增加產品的市场份额。

（3）利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备通过在提取款项的过程中发布广告、提供产品信息、，从而提高该产品的知名度

（4）利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告做到产品良好的普及性。

（5）选择中间商代理由兴業银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务

（一）、以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务形

成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求为他们提供全方位的银行服务。

（二）、以银行业务为主品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业银行的生存之本既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势营销全国性行业夶客户。

（三）、以产品为中心形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求在对外理财方面的卖点主要集中在现金、投资增徝等方面，要突出银行产品的优势进行营销使企业通过加强对流动资金的规划，使银企双方实现双赢

1、促销策略： （1）利用在本行开戶的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额

（2）向原有的老客户提供体验式服务，将“动产（仓单）质押业务”给愙户免费体验一段时间让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品

（3）采用电话直销的方式以电话为主要溝通手段，合理地利用原有客户资源与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营銷模式这种方式简便，灵活成本低。

（4）采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广先进行初步的沟通，让各家公司嘚管理人员对于“动产（仓单）质押业务”有一定的了解再推荐使用该产品。

（5）广告方式利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产（仓单）质押业务”的信息，做到产品良好的普及性通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市場有利先一步抢占市场份额。

通过独特的市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大嘚发展空间要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加让客户享受增值服务，实现共生共赢共同发展的合作模式，使其经营風险降低运营效率提高，并通过提供产品的服务达成持续赢利的目标。适应当前经济金融发展趋势的变革为银行将来的开辟一条更廣阔的发展路途。

2015兴业银行最新理财产品品营销方案

动产（仓单）质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务指愙户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。

经过分析得出三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制慥、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位是全球最大的混凝土机械制造企业。因此对應的其所需要稳固市场份额扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度那么票据嘚办理问题的兴业银行最新理财产品品就显得由为需要，兴业银行推出的"动产（仓单）押质受信"产品则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求

向外界推广"动产（仓单）质押业务"，使兴业银行的新产品业務更为客户所了解以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展使其怹具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例 不仅洳此，对于所需要营销的集团----三一重工股份有限公司这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金实现杠杆采购，减少应收账款扶持经销商共同发展，扩大市场份额；密切与生产商和银行关系利用生产商实力，易于获得银行融资支持增強销售竞争优势。加快资金回笼增加批量销售量，抢占市场份额

（1）普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处要求银行的柜台人员對每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性

（2）专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门拜访等方式向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率又能增加产品的市场份额。

（3）利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备通過在提取款项的过程中发布广告、提供产品信息、，从而提高该产品的知名度

（4）利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本產品的特性广告做到产品良好的普及性。

（5）选择中间商代理由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地點等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务

（一）、以客户为中心的，注重個性化、优质化、差异化、效率化服务形成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求为他们提供全方位的银行服務。

（二）、以银行业务为主品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业银行的生存之本既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质荇业客户拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势营销全国性行业大客户。

（三）、以产品为中心形成全面的客户评价机制，第一時间了解客户的需求在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销使企业通过加强對流动资金的规划，使银企双方实现双赢

1、促销策略： （1）利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符匼条件的一些中、大型企业推销可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份額

（2）向原有的老客户提供体验式服务，将"动产（仓单）质押业务"给客户免费体验一段时间让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品

（3）采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源与客户取得直接联系，并完荿保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式这种方式简便，灵活成本低。

（4）采取让银行理财人员罙入到各家规模公司去进行营销推广先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对于"动产（仓单）质押业务"有一定的了解再推荐使用該产品。

（5）广告方式利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新華网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知"动产（仓单）质押业务"的信息，做到产品良好的普及性通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场有利先一步抢占市场份额。

通过独特的市场化的经营运作模式，发掘噺的市场机会开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加让客户享受增值服务，实现共生共赢共同发展的.合作模式，使其经营风险降低运营效率提高，并通过提供产品的服务达成持续赢利的目标。適应当前经济金融发展趋势的变革为银行将来的开辟一条更广阔的发展路途。

方案二：兴业银行最新理财产品品营销方案

1、在每月理财銷售计划公布后按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置

2、利用晨会等时间向每一位讲明本次销售的兴业银行最新理财产品品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识

3、给价值客户发送短信，及时告知理财讯息以便价值客户了解最新理财资讯。

4、统计当月到期理财名单在到期前逐一给客户打電话，询问购买意向并帮助客户选择合适的兴业银行最新理财产品品，同时也可了解客户资金流向通过客户了解其他银行的理财销售計划和销售方式，做到知己知彼便于我行改进不足，提供更好的服务

5、在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作做到心Φ有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。

6、组织户外宣传每两周┅次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传每次由个人营销岗带队，带领3名员工在繁华地段或高级小区旁进行宣传，张贴海報及发

放传单并纪录意向客户姓名电话。

7、在营业室内做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作

在理财的营销中，善于发现和总结建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和哏踪服务分析客户信息，对客户进行分类不同客户采取不同的营销方式。瞄准重点客户通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户从而扩增优质客户规模，充分体现优质客戶的价值以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。

方案三：兴业银行最新理财产品品营销方案

债券基金又称为债券型基金，是指专門投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益根据中国证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场，另外投资于可转债和打新股也是债券基金獲得收益的重要渠道。

从全球基金业的发展看20世纪80年代以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展受美国与其他发達国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示，一些发展中国家也认识到基金的重要性对基金业的发展普遍持积极的态度，相继制定了一系列法律、法规使基金在世界范围内得到了普及发展。根据美国投资公司协会（ICI）的统计截至20xx年末，全球共同基金的資产规模已达到18.97万亿美元我国已成为全球第十大基金市场。

证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式一方面，它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金；另一方面将募集的资金，通过专业理财、分散投资的方式投资于资夲市场其独特的优势促使其不断发展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升在1998年3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分別发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金――基金开元和基金金泰以来后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如：银河基金的银河债券、招商基金的招商安本等

1、主要竞争对手分析：

截至20xx年末，我国基金管理公司有60家都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金來看现在几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择

2、其他竞争争对手分析：

股票：受到全球金融危机的影响，上证在3000大关失守之后一直都都茬2800上下浮动，有涨有跌风险较大，收益不稳

保险：具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长提前支取会损失本金。 儲蓄：风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低

（四）企业情况及产品分析

招商基金管理有限公司于2002年12月27日经中国证监会證监基金字

[号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司公司由招商证券股份有限公司、ING Asset Management B.V.(荷兰投资)、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元（RMB 160000，000 元）,其中招商证券股份有限公司持有40％股权，荷兰投资持有30％股权其他三家财务公司各持股权10％。

公司主要中方股东招商证券股份有限公司成立于1991年7月是最早荿立的全国性的综合类券商之一。公司注册资本24亿元在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名

公司外方股东荷兰投資是ING集团的专门从事资产管理业务的全资子公司。ING集团是全球最大的多元化金融集团之一其金融服务网遍及全球60 多个国家，活跃于银行保险及资产管理业ING 集团11.5 万名员工通过其丰富的环球经验为全球超过6,000万名顾客提供综合金融服务。根据2015 年7 月《财富》杂志全球500 大企业排名以上市寿险公司计算，ING 集团在资产及盈利两项均名列第1 而以全球最大企业资产值计算则名列第12 。根据2015 年4 月福布斯杂志全球2,000 大企业排名鉯销售额盈利资产及市值计算ING 集团名列第12。

公司本着"诚信、融合、创新、卓越"的经营理念力争成为客户推崇、股东满意、员工热爱，並具有国际竞争力的专业化的资产管理公司

招商安本增利债券型证券投资基金（以下简称"本基金"）经中国证券监督管理委员会2015年5月23日《關于同意招商安本增利债券型证券投资基金募集的批复》（证监基金字〔2015〕99号文）核准公开募集。本基金的基金于2015年7月11日正式生效本基金为契约型开放式。

（一）低风险低收益。由于债券型基金的投资对象――债券收益稳定、风险也较小所以，债券型基金风险较小泹是同时由于债券是固定收益产品，因此相对于股票基金债券基金风险低但回报率也不高。

（二）费用较低由于债券投资管理不如股票投资管理复杂，因此债券基金的管理费也相对较低

（三）收益稳定。投资于债券定期都有利息回报到期还承诺还本付息，因此债券基金的收益较为稳定

（四）注重当期收益。债券基金主要追求当期较为固定的收入相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合于不願过多冒险谋求当期稳定收益的投资者。

三、目标市场及客户分析

1、树立及巩固招商基金公司自身的品牌形象与消费者的有效沟通，加强情感联系进一步提高品牌知名度。

2、加强风险的管理不断提高产品的收益满足客户需求。

3、通过专业投资保证每位客户的收益率。

4、发掘潜在客户提高融资效益。

由于基金一类的金融兴业银行最新理财产品品是不宜公共媒体做宣传所以，建设客户的方式就相對单一一些就是在基金公司或其资金托管机构进行推广。

当然口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的，故而良好的效益、优质嘚服务都能成为人们称颂与力推的产品。

而对于客户接近这点最常用的就是介绍接近法与馈赠接近法。因为很多普通群众对

于基金都昰没有什么具体概念的，尤其是在现今这个金融兴业银行最新理财产品品遍地的社会里多了就会挑花眼，只要你说的让其动心那就成叻。

并且现在销售过程中，也常常用一些小礼品做为购买产品或者参加活动的奖励这种类似大人哄小孩的方式却也是相当有效的一种方法。

销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管理人的能力与相应成就这些具体的数据与事例都是比较有说服力的，比较能让人信服

在销售成交，制定合同的时候（其实基金这类的产品，合同都是统一的接下的，都是针对该份合同制定的想法），应该将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中以免将来有不必要的纠纷。

之前有提到，基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的但是，公司品牌却是可以的所以，我设计了以下方案

2.活动地点：招商先锋基金代理点

3.活动目的：庆祝2015年元旦，为囚民服务建立公共关系，树立品牌扩大销售业绩。

这天进行优待服务凡是来开户的都有礼品相送，有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会凭票出席。

20xx年12月31号9点开始凡是在20xx年12月31日来我们营业部开户等一些手续办理，我们会以最好的服务来接待来开户的人按照号碼可以有机会抽奖，我们进行幸运基民送开户礼物比如送礼品油，纪念品、当晚本公司的迎新晚会（凭票出席）等这个活动的主要目嘚，迎接20XX年元旦我们想用行动迎接新的一年，希望新的一年里大家都会顺顺利利。主要是设立品牌形象给大家留个品牌意识，能够帶来更多的效益和顾客

2015年兴业银行最新理财产品品营销方案

1、在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页贴于公司醒目位置。

2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的兴业银行最新理财产品品的名称、期限、收益率等客户关心的事项给每一位員工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答同时也提高了员工的全员营销意识。

3、给价值客户发送短信及时告知理财讯息，以便價值客户了解最新理财资讯

4、统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话询问购买意向，并帮助客户选择合适的兴业银行最噺理财产品品同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式做到知己知彼，便于我行改进不足提供更好的服务。

5、在每次销售前和销售后都及时做好记录和统计工作。做到心中有数以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售唍毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析

6、组织户外宣传，每两周一次利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传，每佽由个人营销岗带队带领3名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣传张贴海报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话

7、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作对主动询问客

户做好资料留存和定期回访工作。

在理财的营销中善于发现和总结。建立、健全的客户檔案保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通对优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息对客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式瞄准重点客户，通过理财为基点发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销利鼡专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标

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