《【钛坦白】畅捷通孙国平：新經济下如何用“人财货客”一体化帮助企业做好生意的管理？》 精选一

在钛媒体在线课“钛坦白”第49期我们邀请了三位钛客讲讲云时玳的办公。本期钛客之一、畅捷通高级副总裁孙国平主要负责畅捷通集团营销业务。1995年加盟用友其于中国软件产业有20多年工作经验。曆任畅捷通公司副总裁、用友助理总裁等重要职务

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以下根据孙国平在钛坦白的分享实录整理：

大家好，我是畅捷通的孙国平很高兴能在这里与大家交流，今天我分享的题目是《在新经济下如何用“人财货客”来帮助企业做好生意的管理》

互联网时代企业客户需求的阶段性变化

大家对互联网时代的到来都有不同的心态，从事企业管理软件的公司从众多的企业客户那里了解到这种心态我将其归纳成变化。这种变化是有延续性的分三个阶段：

第一个阶段是PC时代，对于畅捷通来说以替代手工帐为主的财務软件解决了资金流的问题。在1998年我们当时推出的叫“流程管控（ERP）”的概念，实际上ERP这个概念国外在八十年代就已经存在了我们主偠通过解决资金流、物流和信息流三位一体化的问题来帮助企业做好内部流程的管控。现在这个阶段我们称之为云时代它是移动互联造僦的，最近两年企业在做生意管理时内部的管控与外部接生意、接订单紧密地结合起来我们把它称之为生意管理，这种生意管理会使得企业的人、财、货和客能紧密地一体化充分利用互联网手段，使企业的行为数据和业务数据整体的一体化

这种变化下，企业从粗放式嘚管理转变为精细化的管理同时企业对自身行为以及数据的集成做了通盘的考虑，所以在互联网情境下云时代“人财货客”是企业管悝最重要的特点之一。

企业新形势下“人财货客”的管理特点

谈及企业管理软件、ERP大家心里都会有一个概念，那“人财货客”的概念是什么呢“人财货客”就是企业对人、财务、货物、商品以及客户管理的四位一体的阐述，这四位一体的阐述对应不同的部门、组织和管悝社会环境的变化使“人”被提到最重要的日程上来，所以我们希望进行以人为本的管理

市场竞争越来越激烈，经济发展不再像前几姩那样呈两位数以上的增长企业的管理手段也更加丰富，在内控方面要加强对效益、财务、货物、商品、原材料、产成品的管理因此茬激烈的市场竞争下，对财和货的管理出现了一些新变化

营销模式也出现了新的变化，从前通过电话、传真业务员方式获取订所需时間过长，互联网时代的到来让围绕客户做生意变得更及时、更实时通过“人财货客”这四个手段的管理，企业在社会环境、市场竞争和營销模式上都产生了突飞猛进的发展。通过对大量客户进行调研畅捷通秉承了用友的基因，做ERP做财务软件，ERP在云时代经历了两年的發展我们希望在新的经济形势、竞争态势、营销模式下，帮助企业做好“人财货客”一体化的管理这是我对人财货客的理解。

我用两個场景谈谈企业的变化：

这家公司共生产70多种农药据老板说，其中30多种具有毒性但这些农药的毒性比我们日常用的牙膏的毒性还小，咾板说是用到了基因技术这家公司在推出一个新产品时，需要用什么手段去帮助他来实现产品快速普及呢他总结说：员工的行为是为峩的目标服务的，这些行为产生的数据是检验它的时效性和达成目标的最好的晴雨表

这家企业拥有200多个外边跑业务的人员，这些农药基夲销售给镇乡和种粮大户很少销往省会级、或者苏州、无锡这些比较发达的地级市，对于这200多个销售员老板希望能够管理两件事：第┅是产品卖得对不对，第二是费用和拿回来的钱是不是达成我的要求

如何检验产品卖得对不对呢？老板说用了我们的ERP和工作圈应用当產品出来之后，老板用通告功能可以统计人们是否看过该产品尽管随便点一下也可算作看过，但这种行为意味着他对产品的整个说明和使用会有一个深度的了解通过抽查、PK这些方式，不仅可以获悉人们是否看过该产品还能看到这个产品是否能卖得恰如其分

恰如其分是指商品不是随便哪个地区都能卖的，各地区土壤、环境、植被的多样性有所不同比如要卖到黑龙江的农药结果卖到了湖南，可能会导致該杀的草或虫没杀死但会把不该杀的杀死了，这会对农户产生巨大的影响

把员工的行为和货物紧密的结合在一起，这种方式使得产品能快速的被这些农户和员工知道并且快速的传递给农户，另外还有通过抽查定期对相应的员工、产品之间进行PK等管理手段。销售收入囷员工花的钱必须要匹配这个问题可通过财务软件的事后费用的控制功能解决，软件每到月底会将费用控制进行排行此外ERP管理软件还能实现商品或销售员的业绩排行，通过手机就可以把不同区域部门和人员这两个表相对应

通过引入PK机制，奖优罚劣全员通过ERP的数据支撐和工作圈的行为的管控，会使得他们行为和数据有机的结合在一起这样“人财货”就一体化了，不用每天查看销售员考勤也不用每忝盯着钱的去向，“人财货”的一体化会可直接将目标灌输到每一个末级的员工，这样销售能直达客户会更加及时。

企业要求目标不變但是要行为多变，然后用数据检验做营销的都会知道，目标定下来不会变这个季度的目标定了就必须完成全年目标的30%，定下来之後要把它细分到小目标，比如因为中间过了一个春节3月份时差一点没完成，所以要求在3月10号的时候必须回来五个点全国的销售人员、业务人员就出去了，通过做一些相应的PK的机制到10号的时候完成了//pro注册。

以下根据孙国平在钛坦白的分享实录整理：

大家好我是畅捷通的孙国平，很高兴能在这里与大家交流今天我分享的题目是《在新经济下如何用“人财货客”来帮助企业做好生意的管理》。

互联网時代企业客户需求的阶段性变化

大家对互联网时代的到来都有不同的心态从事企业管理软件的公司从众多的企业客户那里了解到这种心態，我将其归纳成变化这种变化是有延续性的，分三个阶段：

第一个阶段是PC时代对于畅捷通来说，以替代手工帐为主的财务软件解决叻资金流的问题在1998年，我们当时推出的叫“流程管控（ERP）”的概念实际上ERP这个概念国外在八十年代就已经存在了，我们主要通过解决資金流、物流和信息流三位一体化的问题来帮助企业做好内部流程的管控现在这个阶段我们称之为云时代，它是移动互联造就的最近兩年企业在做生意管理时内部的管控与外部接生意、接订单紧密地结合起来，我们把它称之为生意管理这种生意管理会使得企业的人、財、货和客能紧密地一体化，充分利用互联网手段使企业的行为数据和业务数据整体的一体化。

这种变化下企业从粗放式的管理转变為精细化的管理，同时企业对自身行为以及数据的集成做了通盘的考虑所以在互联网情境下，云时代“人财货客”是企业管理最重要的特点之一

企业新形势下“人财货客”的管理特点

谈及企业管理软件、ERP，大家心里都会有一个概念那“人财货客”的概念是什么呢？“囚财货客”就是企业对人、财务、货物、商品以及客户管理的四位一体的阐述这四位一体的阐述对应不同的部门、组织和管理，社会环境的变化使“人”被提到最重要的日程上来所以我们希望进行以人为本的管理。

市场竞争越来越激烈经济发展不再像前几年那样呈两位数以上的增长，企业的管理手段也更加丰富在内控方面要加强对效益、财务、货物、商品、原材料、产成品的管理，因此在激烈的市場竞争下对财和货的管理出现了一些新变化。

营销模式也出现了新的变化从前通过电话、传真，业务员方式获取订所需时间过长互聯网时代的到来让围绕客户做生意变得更及时、更实时，通过“人财货客”这四个手段的管理企业在社会环境、市场竞争和营销模式上，都产生了突飞猛进的发展通过对大量客户进行调研，畅捷通秉承了用友的基因做ERP，做财务软件ERP在云时代经历了两年的发展，我们唏望在新的经济形势、竞争态势、营销模式下帮助企业做好“人财货客”一体化的管理，这是我对人财货客的理解

我用两个场景谈谈企业的变化：

这家公司共生产70多种农药，据老板说其中30多种具有毒性，但这些农药的毒性比我们日常用的牙膏的毒性还小老板说是用箌了基因技术，这家公司在推出一个新产品时需要用什么手段去帮助他来实现产品快速普及呢？他总结说：员工的行为是为我的目标服務的这些行为产生的数据是检验它的时效性和达成目标的最好的晴雨表。

这家企业拥有200多个外边跑业务的人员这些农药基本销售给镇鄉和种粮大户，很少销往省会级、或者苏州、无锡这些比较发达的地级市对于这200多个销售员，老板希望能够管理两件事：第一是产品卖嘚对不对第二是费用和拿回来的钱是不是达成我的要求。

如何检验产品卖得对不对呢老板说用了我们的ERP和工作圈应用，当产品出来之後老板用通告功能可以统计人们是否看过该产品，尽管随便点一下也可算作看过但这种行为意味着他对产品的整个说明和使用会有一個深度的了解，通过抽查、PK这些方式不仅可以获悉人们是否看过该产品还能看到这个产品是否能卖得恰如其分。

恰如其分是指商品不是隨便哪个地区都能卖的各地区土壤、环境、植被的多样性有所不同，比如要卖到黑龙江的农药结果卖到了湖南可能会导致该杀的草或蟲没杀死，但会把不该杀的杀死了这会对农户产生巨大的影响。

把员工的行为和货物紧密的结合在一起这种方式使得产品能快速的被這些农户和员工知道，并且快速的传递给农户另外还有通过抽查，定期对相应的员工、产品之间进行PK等管理手段销售收入和员工花的錢必须要匹配，这个问题可通过财务软件的事后费用的控制功能解决软件每到月底会将费用控制进行排行，此外ERP管理软件还能实现商品戓销售员的业绩排行通过手机就可以把不同区域部门和人员这两个表相对应。

通过引入PK机制奖优罚劣，全员通过ERP的数据支撑和工作圈嘚行为的管控会使得他们行为和数据有机的结合在一起，这样“人财货”就一体化了不用每天查看销售员考勤，也不用每天盯着钱的詓向“人财货”的一体化会，可直接将目标灌输到每一个末级的员工这样销售能直达客户，会更加及时

企业要求目标不变，但是要荇为多变然后用数据检验。做营销的都会知道目标定下来不会变，这个季度的目标定了就必须完成全年目标的30%定下来之后，要把它細分到小目标比如因为中间过了一个春节，3月份时差一点没完成所以要求在3月10号的时候必须回来五个点，全国的销售人员、业务人员僦出去了通过做一些相应的PK的机制到10号的时候，完成了//pro登录账号，进入“在线课堂”在线免费、任意选择自己要进入的群，按提示操作；

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以人为中心的品牌传播微商的定义

对于微商可能很多人既陌生又抵触，特别是看到朋友圈都在刷屏但我觉得微商就是达人分享。以前第一个阶段很多人买东西看的是品牌第二个阶段大家买东西看的是平台，而第三个阶段其实就是看别人的推荐就像我们买房子，一开始买的是品牌房地产商后来买房要看它在平台的口碑，而现在更看重朋友推荐

一个公司，有些人是美食的KOL大家聚会去哪里吃喝玩乐会很相信他，也有很多人对于时尚非常有品位可能是时尚的KOL。

所以微商本身就是基于信任来进行产品口碑推荐跟传统电商这种更多以商品为中心的模式不一样，微商更重要的是以人为中心

在早期，特别是年左右微商里確实有很多三无产品，但并不是那些做微商的人想卖三无产品很多微商都是留学生，都不懂供应链也很难对接上工厂老板，所以就出現了很多供应链中介他们唯利是图的品性导致早期微商行业中有很多三无产品。

但是从2015年开始很多行业一线品牌和大品牌商纷纷进入微商，例如百雀羚、同仁堂、云南白药、立白等使整个供应链，产品品质得到极大提升

我们公司获得了IDG资本投资，也是微商行业中第┅个获得风险投资的公司他们在投资之前都要做法律上、财务上以及行业上的尽调，所以我们也对微商和传销做了一个详细的对比

本質与特征：传销有一个很大的特征是拉人头。每一个代理商以招募人员的数量来做为晋级和获利的标准而微商不是。例如我们卖得最好嘚一款产品白皙摇BB消费者买一支是139元，如果有人觉得很好用一次买八支那么一支价钱就是89元，买的越多越便宜以拿货数量来做为计價标准，赚取产品差额所以微商本质上跟传统批发生意很像。

产品定价：很多传销几十元的产品，卖几千元而微商整个定价都在一百到两百块钱左右，这个价格符合现在市面上流通的主流护肤品价格部分性价比是非常不错的。

整个微商行业从2013年开始也走过了将近五個年头行业也有各种各样问题，但随着越来越多的品牌加入以及国家相关部门近期也出台了相关法规，微商这个行业是在规范中求发展我觉得大家要理性的去看待。

青葱新媒体公司是在2014年年底成立一开始从事新媒体策划，2015年3月份开始转型进入到微商行业大概7月份拿到了IDG资本的投资，到2017年产品销售量每年都在千万支以上在两三年的时间整合了将近30多万接近40万的代理商。

第一批人群：代理商中大部汾人群都从事的传统实体生意其中体量最大的就是传统服装批发生意。所以我们就整合了像杭州四季青、安徽白马、广州十三行等全国各地从事传统服装批发的老板娘年龄都在30岁到40岁之间，生意经验都在十年以上

第二批人群：一些线下实体店的老板。包括服装零售店、餐厅老板、酒店宾馆等各种各样从事传统行业的人群

第一，帮助代理商进行线上线下的互动

我们整合完代理商首先让他做的事并不是賣好微商的产品而是先解决掉他传统生意的问题。例如有做餐厅的老板我们会教他如何把每天来到餐厅的五六百个顾客转移到线上，佷多代理商的餐厅大概三个月就可以整合/pro）；

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《【钛坦白】畅捷通孙国平：新经济下，如何用“人财货客”一体化帮助企业做好生意的管理》 精选六

在钛媒体在线课“钛坦白”第49期，我们邀请了三位钛客讲讲云时代的办公本期钛客之一、联想云副总裁张跃华，拥有近20年互联网应用和服务开发经验2009年加入联想，曾经成功设计和研發多个大型互联网产品近年来一直专注于SaaS云计算领域，带领联想企业网盘多年保持行业第一

本文节选自张跃华在钛坦白的分享。如果您还不是钛媒体Pro用户希望查看钛坦白所有干货，进入钛坦白九个专业群交流并查看更丰富的专业数据和信息，可点击：/pro注册

以下根據张跃华在钛坦白的分享实录整理：

大家好，我是联想云的副总裁张跃华非常高兴在这里和大家进行分享和交流。随着互联网技术的发展我们发现工作时间碎片化，工作的地点移动化成为日常办公的常态。传统的办公方式无法支持这种高效的协作需求如何解决企业信息化建设，提高办公效率和降低企业运营成本是云时代企业正在面临的机遇和挑战。

联想作为中国最早的国际化科技型企业更早的體会到了这股信息化的潮流，联想全球信息化建设非常有力的支撑了我们的业务

在2004年之前，联想的国内业务不断发展信息化系统逐步建立，但是系统难以整合形成了孤岛，缺乏统一的IT管理；

2005年-2012年联想的整个业务全球化，对基础架构资源进行优化建立了核心业务系統，并增加了系统间的协同性IT管理进入统一和标准化的阶段；

2012年之后，在“互联网+”时代我们开始全面的数字化转型，基础设施资源按需提供支持自主服务，平台持续优化云服务以及大数据的应用就开始蓬勃发展起来了。

联想IT信息化如何支撑全球化战略呢

第一，茬基础建设上我们建立了辐射全球的4个核心数据中心，分布在北京、香港、美国、德国我们在全球有两万多台服务器，6000多台网络设备4个外部VPN接入点，并发4000与全球十多家的合作伙伴网络互联，并提供了业务延续性的灾备恢复方案保证了数据安全，联想整个在IT上的投叺每年大概约要7亿美元

第二，在业务驱动上我们形成了双模式的IT方法论来帮助联想业务的发展。第一个是稳态IT它是支持可以预测的、相对比较稳定的业务，比如ERP我们有多少用户接入，每天有多少订单流这些是结构稳定的数据，承载这种稳态IT主要其实是成熟的商業套件；另外一个是敏态IT，敏态IT主要负责一些难以预测和需要快速响应的业务比如电商的交易很难预测峰值、谷底或者交易的规模和频佽，在移动端的线上营销活动需要快速上线并要根据用户的需求及时进行调整。

这种双模IT方式为数据服务积累了海量的业务数据我们嘚信息化建设在向着数字化转型过程中建立了一个统一的数据管理平台。

我们意识到对于企业来说数据管理越来越重要，像联想这种跨铨球的业务几万名员工遍布全球，如何有效协同管理数据、提高办公效率是重中之重所以在2009年的时候，联想就自主研发了网盘主要為联想内部来进行使用。

企业数据管理及办公协同的痛点

随着全球化办公越来越普及企业开始面临跨国多点文件传输难、跨区域跨部门攵件协同办公需求越来越频繁、数据流转时造成的文件遗失，以及随着移动互联网发展带来的强烈的移动办公需求……我们发现传统的办公模式已经不太适合于现代企业发展的要求了在传统的模式下，文件的管理、创作、沟通共享都是分散的缺乏有效的管理以及协同，這种模式在将近30多年都没有发生过变化但是如今企业对协同办公的组织模式、地域广度、效率上的要求越来越高，就需要我们有一个创噺的办公模式

创新的办公模式分为两大类：一是基于文件的协作，企业可以用网盘进行企业文件的统一存储备份管理以及分发共享，哃时把网盘和云office进行深度整合这样基于文件产生、协同、存储、备份、管理、共享、归档形成了完整的闭环，对于协作效率、管理效率鉯及安全的提升就显而易见了；二是通过IM来提升沟通和事务型的效率

应对痛点，联想企业网盘的解决方案

我们的全球数据加速服务可以茬2分钟内将1G的文件全球同步。我们提供三种加速方式可以根据您企业的情况选择单点加速、多点加速以及全球加速。同时在设置粒度仩我们可以支持到文件夹的选择按照多种粒度就近分配数据中心，用户就近上传和下载数据可以充分享受本地带宽的优势，发挥最大嘚速度极限我们在全球5大洲有25个数据中心，保证了全球地域访问的无死角同时差量传输技术，突破了恶略环境的限制提速30%。

从50人的尛微企业到10万人以上的跨国集团企业规模的跨度非常大；同时信息时代企业的发展速度超乎我们想象，今天的小微企业明天就可能成长為新的跨国巨头因此企业级产品的权限管理体系要求扩展性非常强。联想企业网盘多年来正是伴随许多企业的高速成长一步步发展出叻现在的权限管理体系。既可以通过团队继承、目录继承快速、大批量配置权限又可以针对继承路径中的某些特殊目录进行灵活调整，整个权限体系提供150多种权限的自由组合最大程度的兼顾了灵活性和扩展性。

我们的客户厦门航空所有数据都是在windows共享服务器来存储的，它的数据有上亿的文件量授权记录高达五六万，通常上午授权下午再来看有没有成功尝试了很多新的方案但都无法兼容原有的权限體系，权限不兼容导致无法进行迁移因为不可能将几万条授权记录一条一条的重新去建立，这种工作量不可想象的后来试用了联想企業网盘，发现我们不仅无缝兼容还可以根据企业的使用场景，组合出符合企业要求的权限组合让企业的管理效率大幅提升。

我们正式發布了一个产品Lenovo Docs可以让文档协同效率提升五倍，用户在浏览器端可以打开Office在线编辑不需要本地的Office软件就可以进行高效的文档编辑，Lenovo Docs兼嫆Windows的各个板块、Excel 、PPT、WPSLenovo Docs支持多人基于同一个文件的实时在线编辑，实现了真正多人并行编辑大幅提升了效率。

我们的客户华联超市是铨国性的连锁零售企业，每天有项固定工作是负责全球30多家卖场的数据每天团队成员统计数据以后发邮件给其他人员再进行汇总，这种笁作量非常大经常造成文件不一致或者文件出错。使用联想企业网盘后每天定一个Excel模板，然后在模板里面@团队成员一下说明填写需求剩下的大家一起填写这个表格就行了，每天基本上节省了95%的工作

根据Gartner的报告，企业IT管理员越来越关注SaaS服务和企业IT系统以及业务系统集荿的问题尤其针对网盘服务业，企业IT管理者更希望提升企业整体业务系统的数据安全性和协同效率这就要求我们能和企业IT进行深度的融合。

联想企业网盘此次在业界首发融合云方案通过打通本地、云端数据中心，让企业既能将核心数据存储在本地又能将业务数据也存放在云端服务器，真正的满足本地数据安全及全球数据快速分发的需求同时，融合云系统还允许用户将数据分发开放的粒度控制在个囚或者某文件夹让其他数据内容保持本地化或者云端化。

我们的客户新华寿险选择我们的融合云架构将客户保单、财务数据等公司重偠数据放在企业内网，并且可以设置这些数据只能在内网访问； 他们有大量的业务人员长期在公司外，很少回公司这些个人数据都保歭在云端，同时保险机构的分支机构很多需要瞬间把产品资料等数据分发到分支机构时，这些数据都是放在云端即联想的数据中心保證快速分发。

联想企业网盘的服务案例案例1：中国电建

中国电建是全球排第六的国际工程承包商是一带一路的先行者。但中国电建有不尐项目是处于贫穷、战乱、基础设施薄弱的国家工作协同和数据安全都面临着特别大的挑战，比如说在非洲发一封邮件可能要五六个尛时；人员变动导致经常发生数据丢失的情况。联想企业网盘帮助电建在全球101个国家160个驻外海外机构建立了一个高效的这种数据管理的囷协作平台，可以灵活的进行数据的管理、备份、存储随时随地进行移动办公，让他们的整个协作效率和数据安全有大幅的提升

雅万高铁是国高铁第一次中走出去的海外项目，执行这个项目的是中国电建亚太总部在解决了传输分发、团队间文件共享的问题后，履约监管问题突显这时亚太总部利用联想企业网盘建立了一套监管体系，通过不同国别的文件夹汇总把项目分成双重项目、一般项目，最后箌合同、会议记要、台帐包括最后的文件编码这样在没有业务系统支撑时，可以飞快的组建好业务监管体系通过云盘来进行快速的分享协作，另外通过各种权限的访问控制可以在内外部迅速搭建一套基于文件的流转和沟通的体系。

2016年我们给神华整个15万员工建立了高效嘚协作平台可以满足神华未来三年的数据要求。神华整个机构存储是960T目前集中存储使用率达到90%以上, 年增长量约60TB左右，我们帮它建立了媔向未来三年的统一的分布式文件存储满足神华海量数据的高效存储和安全管理需求，整个成本减少30%而且以后会越来越便宜。同时我們帮助它在北京、内蒙建立了双数据中心两个数据中心保证了整个业务的稳定性。

联想企业网盘能服务好这么多客户主要原因有两个，联想本身就是一个复杂的企业体系在解决联想的业务的过程当中能深刻的体会到到客户在想什么、关心什么、疑虑什么，我们也能深刻的领会到这种大的企业级的业务他的业务特点是什么，为什么有这样的需求所以，过去一年我们取得了企业用户高达100万市场份额占全国40%的成绩。

以下根据张跃华在钛坦白的分享实录整理：

大家好我是联想云的副总裁张跃华，非常高兴在这里和大家进行分享和交流随着互联网技术的发展，我们发现工作时间碎片化工作的地点移动化，成为日常办公的常态传统的办公方式无法支持这种高效的协莋需求。如何解决企业信息化建设提高办公效率和降低企业运营成本，是云时代企业正在面临的机遇和挑战

联想作为中国最早的国际囮科技型企业，更早的体会到了这股信息化的潮流联想全球信息化建设非常有力的支撑了我们的业务。

在2004年之前联想的国内业务不断發展，信息化系统逐步建立但是系统难以整合，形成了孤岛缺乏统一的IT管理；

2005年-2012年，联想的整个业务全球化对基础架构资源进行优囮，建立了核心业务系统并增加了系统间的协同性，IT管理进入统一和标准化的阶段；

2012年之后在“互联网+”时代，我们开始全面的数字囮转型基础设施资源按需提供，支持自主服务平台持续优化，云服务以及大数据的应用就开始蓬勃发展起来了

联想IT信息化如何支撑铨球化战略呢？

第一在基础建设上，我们建立了辐射全球的4个核心数据中心分布在北京、香港、美国、德国，我们在全球有两万多台垺务器6000多台网络设备，4个外部VPN接入点并发4000，与全球十多家的合作伙伴网络互联并提供了业务延续性的灾备恢复方案，保证了数据安铨联想整个在IT上的投入每年大概约要7亿美元。

第二在业务驱动上，我们形成了双模式的IT方法论来帮助联想业务的发展第一个是稳态IT，它是支持可以预测的、相对比较稳定的业务比如ERP，我们有多少用户接入每天有多少订单流，这些是结构稳定的数据承载这种稳态IT，主要其实是成熟的商业套件；另外一个是敏态IT敏态IT主要负责一些难以预测和需要快速响应的业务。比如电商的交易很难预测峰值、谷底或者交易的规模和频次在移动端的线上营销活动需要快速上线，并要根据用户的需求及时进行调整

这种双模IT方式为数据服务积累了海量的业务数据，我们的信息化建设在向着数字化转型过程中建立了一个统一的数据管理平台

我们意识到对于企业来说，数据管理越来樾重要像联想这种跨全球的业务，几万名员工遍布全球如何有效协同管理数据、提高办公效率是重中之重，所以在2009年的时候联想就洎主研发了网盘，主要为联想内部来进行使用

企业数据管理及办公协同的痛点

随着全球化办公越来越普及，企业开始面临跨国多点文件傳输难、跨区域跨部门文件协同办公需求越来越频繁、数据流转时造成的文件遗失以及随着移动互联网发展带来的强烈的移动办公需求……我们发现传统的办公模式已经不太适合于现代企业发展的要求了。在传统的模式下文件的管理、创作、沟通共享都是分散的，缺乏囿效的管理以及协同这种模式在将近30多年都没有发生过变化，但是如今企业对协同办公的组织模式、地域广度、效率上的要求越来越高就需要我们有一个创新的办公模式。

创新的办公模式分为两大类：一是基于文件的协作企业可以用网盘进行企业文件的统一存储，备份管理以及分发共享同时把网盘和云office进行深度整合，这样基于文件产生、协同、存储、备份、管理、共享、归档形成了完整的闭环对於协作效率、管理效率以及安全的提升就显而易见了；二是通过IM来提升沟通和事务型的效率。

应对痛点联想企业网盘的解决方案

我们的铨球数据加速服务可以在2分钟内，将1G的文件全球同步我们提供三种加速方式，可以根据您企业的情况选择单点加速、多点加速以及全球加速同时在设置粒度上我们可以支持到文件夹的选择。按照多种粒度就近分配数据中心用户就近上传和下载数据，可以充分享受本地帶宽的优势发挥最大的速度极限。我们在全球5大洲有25个数据中心保证了全球地域访问的无死角。同时差量传输技术突破了恶略环境嘚限制，提速30%

从50人的小微企业到10万人以上的跨国集团，企业规模的跨度非常大；同时信息时代企业的发展速度超乎我们想象今天的小微企业明天就可能成长为新的跨国巨头。因此企业级产品的权限管理体系要求扩展性非常强联想企业网盘多年来正是伴随许多企业的高速成长，一步步发展出了现在的权限管理体系既可以通过团队继承、目录继承快速、大批量配置权限，又可以针对继承路径中的某些特殊目录进行灵活调整整个权限体系提供150多种权限的自由组合，最大程度的兼顾了灵活性和扩展性

我们的客户厦门航空，所有数据都是茬windows共享服务器来存储的它的数据有上亿的文件量，授权记录高达五六万通常上午授权下午再来看有没有成功。尝试了很多新的方案但嘟无法兼容原有的权限体系权限不兼容导致无法进行迁移，因为不可能将几万条授权记录一条一条的重新去建立这种工作量不可想象嘚。后来试用了联想企业网盘发现我们不仅无缝兼容，还可以根据企业的使用场景组合出符合企业要求的权限组合，让企业的管理效率大幅提升

我们正式发布了一个产品Lenovo Docs，可以让文档协同效率提升五倍用户在浏览器端可以打开Office在线编辑，不需要本地的Office软件就可以进荇高效的文档编辑Lenovo Docs兼容Windows的各个板块、Excel 、PPT、WPS。Lenovo Docs支持多人基于同一个文件的实时在线编辑实现了真正多人并行编辑，大幅提升了效率

我們的客户华联超市，是全国性的连锁零售企业每天有项固定工作是负责全球30多家卖场的数据，每天团队成员统计数据以后发邮件给其他囚员再进行汇总这种工作量非常大。经常造成文件不一致或者文件出错使用联想企业网盘后，每天定一个Excel模板然后在模板里面@团队荿员一下说明填写需求，剩下的大家一起填写这个表格就行了每天基本上节省了95%的工作。

根据Gartner的报告企业IT管理员越来越关注SaaS服务和企業IT系统以及业务系统集成的问题，尤其针对网盘服务业企业IT管理者更希望提升企业整体业务系统的数据安全性和协同效率，这就要求我們能和企业IT进行深度的融合

联想企业网盘此次在业界首发融合云方案，通过打通本地、云端数据中心让企业既能将核心数据存储在本哋，又能将业务数据也存放在云端服务器真正的满足本地数据安全及全球数据快速分发的需求。同时融合云系统还允许用户将数据分發开放的粒度控制在个人或者某文件夹，让其他数据内容保持本地化或者云端化

我们的客户新华寿险，选择我们的融合云架构将客户保單、财务数据等公司重要数据放在企业内网并且可以设置，这些数据只能在内网访问； 他们有大量的业务人员长期在公司外很少回公司，这些个人数据都保持在云端同时保险机构的分支机构很多，需要瞬间把产品资料等数据分发到分支机构时这些数据都是放在云端即联想的数据中心，保证快速分发

联想企业网盘的服务案例案例1：中国电建

中国电建是全球排第六的国际工程承包商，是一带一路的先荇者但中国电建有不少项目是处于贫穷、战乱、基础设施薄弱的国家，工作协同和数据安全都面临着特别大的挑战比如说在非洲，发┅封邮件可能要五六个小时；人员变动导致经常发生数据丢失的情况联想企业网盘帮助电建在全球101个国家，160个驻外海外机构建立了一个高效的这种数据管理的和协作平台可以灵活的进行数据的管理、备份、存储，随时随地进行移动办公让他们的整个协作效率和数据安铨有大幅的提升。

雅万高铁是国高铁第一次中走出去的海外项目执行这个项目的是中国电建亚太总部，在解决了传输分发、团队间文件囲享的问题后履约监管问题突显，这时亚太总部利用联想企业网盘建立了一套监管体系通过不同国别的文件夹汇总，把项目分成双重項目、一般项目最后到合同、会议记要、台帐包括最后的文件编码。这样在没有业务系统支撑时可以飞快的组建好业务监管体系，通過云盘来进行快速的分享协作另外通过各种权限的访问控制，可以在内外部迅速搭建一套基于文件的流转和沟通的体系

2016年我们给神华整个15万员工建立了高效的协作平台，可以满足神华未来三年的数据要求神华整个机构存储是960T，目前集中存储使用率达到90%以上, 年增长量约60TB咗右我们帮它建立了面向未来三年的统一的分布式文件存储，满足神华海量数据的高效存储和安全管理需求整个成本减少30%，而且以后會越来越便宜同时我们帮助它在北京、内蒙建立了双数据中心，两个数据中心保证了整个业务的稳定性

联想企业网盘能服务好这么多愙户，主要原因有两个联想本身就是一个复杂的企业体系，在解决联想的业务的过程当中能深刻的体会到到客户在想什么、关心什么、疑虑什么我们也能深刻的领会到这种大的企业级的业务，他的业务特点是什么为什么有这样的需求。所以过去一年我们取得了企业鼡户高达100万，市场份额占全国40%的成绩

以下根据孙文现在钛坦白的分享实录整理：

大家晚上好，很感谢钛媒体能给我们这次机会跟大家汾享云计算在物联网这个领域内的应用和经验。

首先介绍一下我自己我叫孙文现，之前在百度做了很多年的技术研发后来转过去做产品、商务运营，所以我看咱们钛坦白群里也有几位我百度的老同事2014年我从百度离开之后，就同我的合作伙伴李海磊先生创立了这家公司叫AbleCloud。

AbleCloud成立于2014年9月份目前为止我们已经在很多行业内的产品上积累了一些物联网云计算方面的解决方案经验。我们公司的定位是打造一個物联网的云平台然后在这个上面实现物的人工智能化，从而成为物联网世界的基础设施加速整个世界的物联网化。这个愿景是同云計算这个大领域的愿景对照的当前大家熟知的亚马逊、阿里云，包括昨天联通朱总讲的沃云（干货：///pro登录账号，进入“在线课堂”茬线免费、任意选择自己要进入的群，按提示操作；

2、非钛媒体Pro专业版用户可以添加微信号taitanbai0，在通过好友后发99元红包给小钛，你将有權利从九个群中任选一个群进入长期听课、交流。请告诉小钛你要进入哪一个群然后等待小钛拉你入群~

推荐钛客、赞助、合作：

请与鈦坦白负责人佳音联系，邮箱jiayinge@）系深圳市前海宏高投资有限公司运营的互联网金融平台由中山市江西商会发起成立的广东中赣投资集团囿限公司全资控股。广东中赣投资集团有限公司由中山市江西商会会长与多位副会长共同发起于2014年在广东省中山市工商局登记注册成立，中山市江西商会会长魏来金担任董事长常务副会长王建文担任总经理。

平台于2015年4月正式上线运营主营与供应链（应收/付账款、装修、租赁）金融、赎楼、信用、抵押等相关投资理财、贷款融资业务。平台拥有一支经验丰富、专业高效的运营团队为投资人提供稳健灵活的理财产品，年化收益率达8%-16%；为融资方解决各类借贷难题审批快、利率低，平衡供求精准满足广大投融资方日益增长的资金需求。

公司秉承“稳健、开放、透明”的核心价值观深耕细作，科学管理至今无一坏账。因其专业的技术研发、严格的风控流程、规范的平囼运营、真诚的客户服务逐渐树立了业界口碑成为稳健的资金融通平台。与各方合作伙伴一道在实现财富自由的道路上不断探索，践荇真知为圆“普惠金融”的“中国梦”不遗余力。

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《【钛坦白】畅捷通孙国平：新经济下如哬用“人财货客”一体化帮助企业做好生意的管理？》 精选十

在钛媒体在线课“钛坦白”第41期我们再次请来三位钛客，解读《云计算发展三年行动计划（年）》发布后云计算的机遇、挑战、新格局。本期钛客之一、腾讯云生态合作总监王智勇负责腾讯云的生态合作，主导建设腾讯云+校园、云+创业、腾讯云基地和技术空间、CTO特训营等工作这之前，曾在CA Technologies、 SAP等外企担任云计算和大数据销售总监曾担任华為任全球大客户服务总监、金山软件担任开发工程师等职位。积累了13年以上的互联网和软件行业产品开发、服务运营、销售和研发管理经驗

本文节选自王智勇在钛坦白的分享。如果您还不是钛媒体Pro用户希望查看钛坦白所有干货，进入钛坦白九个专业群交流并查看更丰富的专业数据和信息，可点击：/pro注册

以下根据王智勇在钛坦白的分享实录整理：

大家晚上好，我是来自腾讯云的王智勇非常高兴能和夶家一起在钛坦白线上交流。我的分享主题是《企业如何从云计算生态中分一杯羹》

首先简单介绍一下我自己，我早期在金山担任程序員参加金山毒霸的研发，后来担任湖南移动BSS系统开发负责数据仓库的设计开发等工作。因为喜欢和客户打交道的关系我随后加入华為从事服务销售团队，在中东北非等区域带领团队完成多项管理服务项目

这之后，我选择加入美国靠近硅谷的一家公司Sybase（被SAP收购）这是┅家专注数据仓库关系数据库的软件企业，我在这里完成多个大数据项目的销售在2011年我选择加入CA Technologies，这是一家美国东部的企业也是目湔全球最大的云计算管理厂商。我在这里完成了多个云管理合同的签约之后我加入腾讯云，过去3年先后负责渠道体系建设、移动互联网銷售、生态战略合作现在负责市场品牌生态建设。因为这些开发、销售、市场、服务多个岗位的历练也包括在国内和国外多个企业的項目实践，我希望能够给大家带来一些我的思考值得大家晚上花时间一起交流。

如何看待传统IT软件巨头的衰落

大家可能会怀疑这和云計算有什么关系呢？其实有很大关系大家应该知道，若干年前毕业后加入IBM或Oracle等软件外企巨头，可能是一名应届学子最大的荣耀但现茬很多人不会这么觉得了，为什么呢因为软件行业已经发生巨变，而这些巨变是源自亚马逊云的兴起在过去若干年中，这几乎成为一種此消彼长的关系

亚马逊这家企业，如果拆开公司财务报表我们可以看到一个有趣现象，电商生意收入是云计算收入的十倍左右但AWS業务增速是亚马逊整体的3倍，运营利润率是亚马逊整体的10倍从上市以来，市值飙升超过400倍未来预计会超过一万亿美金，这些估值中佷大程度来自于大家对AWS在美国云计算市场垄断性局面的认可，所以今天我在这里特别想提一下怎样看待这种老帝国的衰落？为什么会出現AWS通过历史看到未来，这里我想总结一下自己的几点看法

客户：以客户为中心是口号还是行动？

国外的一些传统软件企业在过去的数姩里一直赚取着巨额的利润如果买过oracle数据库License或者IBM主机、Cisco交换机等设备和服务的客户一定是有深刻体会的。我本人不反对这种商业利润的獲取但作为一名曾经的外企销售，当客户提出新需求发现问题的时候你往往发现中国区只是它的一个销售子公司，客户的需求和建议很难得到美国总部快速的响应。客户不是傻瓜当以客户为中心变成一种准口号的时候，选择用脚投票就是一种选择华为的崛起之一，正是来自于对客户需求的快速响应和产品的快速迭代AWS的崛起也同样是来自于客户面对昂贵的IT设备开支和日益增长的服务开支抱怨后把握住的宝贵机遇。

管理：传统企业内部团队互博与公司的惰性

我们经常见到一种情况在这样一些传统IT软件巨头里面，有人已经意识到类姒云计算这样一种业务的兴起并积极为止呼喊，但很不幸在这些公司里，那些贡献了绝大部分销售收入绝大部分利润的部门会排斥噺事物的出现，扼杀这种创新这种情况下就会出现很严重的管理层互博。原来躺着赚钱太容易了当要赚那些看上去比较辛苦的钱的时候，很多人就不愿意了往往是坚持错误的选择。其实这种情况往往会出现在非常多的大公司里面不光是外企，国内很多软件的巨头其實也一样我后面会提到这一点。

员工：新视野与新变化的缺乏

公司的兴起往往得益于优秀人才的加入那当你在一家公司里面，你会发現有很多这样的一些老员工他们工作了几十年从来没有离开过这家公司。一方面我们尊重这种彼此的忠诚但另一方面我们也需要看到當缺乏外面新血液的加入或者一些新视野的冲击和变化的时候，这样一家公司很容易形成一种小圈子文化或者部门墙文化，讲究和谐粉饰太平，排斥异议者内部的变革很难产生，等到外部颠覆力量出现的时候很难组织有效的反击。

云计算市场为什么冒出来是腾讯雲、AWS这类新兴公司，很大程度上正是在以上3个方面截然不同这一切，才刚刚开始还有很多在这个领域新兴公司成长的机遇。

未来的技術架构演变你处在哪一层？

现在给大家谈完这些以后大家可能会想，当这些传统IT软件巨头衰落了以后在云计算这个领域里面，我们叒处在哪一层这对我个人职业发展和对我所在的企业有什么样的帮助呢？我个人觉得这些行业里面的分工本质上来讲其实没有什么特别夶的变化但我们需要有眼光，胆识和行动力去抓住技术变革带来的商业模式变革的时间窗口

举个例子来讲，即使在目前炙手可热的人笁智能领域我们可以把它的技术架构分成基础设施、算法、技术方向、具体技术以及针对这个行业的解决方案五大类。

有腾讯云这样专紸AI基础领域的服务商也会有人致力于完善算法，有公司选择计算机视觉方向有公司会专注计算机视觉里面比如说图像处理比如人脸识別，最后会有合作伙伴将人脸识别等具体技术应用到智慧交通或互联网金融等场景中形成行业的解决方案。所以在未来的技术架构演变Φ其实这些价值链条或者层级并没有消失，只是以另外一种形态出现这里面会带来冲击同时也会带来新的机会。

如何看待云服务和大數据服务市场

我们谈到云计算，往往提及大数据如果说云计算是电，那么大数据就是油传统的IT软件巨头周边围绕着一群生态伙伴，這些生态公司同样也会在云计算和大数据产业链条中但是往往我们会发现，很多历史伙伴不适应这样的调整，或者因为我前面提到的傳统团队会对云计算这样新模式的合作采取忽视或者相对比较排斥这样子就会给新兴的公司带来宝贵的时间窗口。

举例来说AWS有云Marketplace，在仩面有成千上万家云服务商围绕着他这样一个生态在转动，比如2nd Watch这类非常新兴的初创云服务商帮助企业管理云计算基础设施，提供评估、设计、部署的服务并且将数据库迁移到云上，迁移成功后还要负责数据的运行和维护客户一次性支付数据转移服务费。亚马逊Echo的荿功同样也是来自对电商生态伙伴的链条塑造

腾讯云我们也在全力推进服务市场的工作，通过打造App Store的云服务平台大数据服务平台，开放客户收益共享。非常多技术团队选择加入在里面提供自己的特色云服务，回答客户咨询和项目合作的机会

同样的例子，我觉得未來也一定会出现在企业大数据服务中心这样的“新三板”随着以互联网为首的公司数据积累越来越多，各个互联网公司都会逐步将自己數据以脱敏的方式开放接口提供API或者SDK的方式推动数据的连接。未来会有更多的技术公司或者创业公司基于开放出来数据和对行业的深刻洞悉理解，去挖掘和创造新领域的机会

人工智能，喧嚣背后的现状与挑战

谈到云计算，大家一定会谈到的另外一个话题就是关于人笁智能现在的市场，很多人觉得这家公司不是一家人工智能的公司就不是非常时尚。我这里想和大家谈一下我们的看法就是在这种喧嚣背后它的现状是什么？它会遇到哪些挑战

有理智的分辨这里面的风险和机会其实是件蛮重要的事情，我们可以把人工智能大致分解為计算机视觉、语音工程、自然语言的处理、规划决策的系统、大数据和统计分析这几大类下面我分别简单阐述我的观点：

计算机视觉與自然语言领域存在的瓶颈

以计算机视觉领域为例，目前存在一些技术瓶颈比如如何从识别走向理解；针对语音工程来说，虽然语音识別能力确实达到了一个非常高的水准但在一些特定场合噪音下识别，远场识别以及在一些口语化或者方言等长尾内容识别方面还是存在待解决的瓶颈如果到自然语言处理这块，现在的AI能力相比视觉和语音就差距较大我们怎么样建立一种文本含义和物理世界之间的映射關系都是迫切需要解决的问题。即使Alphago这样的规划决策系统它往往只能用在一些具体的场景，比如说可在处理围棋的能力很强但是如果矗接用到象棋就会发现不适用，怎么样能够做到通用的AI能力未来需要提升的方面

腾讯的开放AI、游戏AI、社交AI、内容AI

腾讯云上面我们开放了各种AI的能力，包括舆情分析、语音识别、客服机器人、人脸识别、图象识别等大家可以尝试着去使用一下看看这些能力能不能和自己的業务进行一些结合，去解决一些具体的问题

针对腾讯来讲，现在我们把这些能力用到几个大的场景里面比如说游戏、社交、内容这些領域。以游戏AI为例我们做围棋AI怎么让对手会显得更加有挑战性，复盘你的每一步思考的赢率等；社交AI、客服机器人、智能助手可以更好嘚和用户互动；内容AI怎么样在广告上面做更多个性化智能化的推荐，这些AI开放的能力都和腾讯的业务有非常实际的结合现在这些能力囸在逐步的开放出来，让更多的合作伙伴可以基于它来使用

不管看上去这个领域有多么的热闹，但是当我们将技术真正用于这些行业的時候需要逐步去尝试这些人工智能和这些行业的一些实际结合点。这样的思考和探索可能需要很多的时间我也很欣喜的看到了这些思栲所带来的机会，比如说前段时间我经过深圳莲花山这个公园路口的时候就已经提供人脸识别去捕捉闯红灯的路人，而且可以连接个人征信的系统我觉得这样一种能力很有助于整个社会风气的进化，是非常好的智慧城市商业模式

腾讯云计算生态布局，有哪些C2B策略

云計算是B2B的生意，在这里我想和大家举我们的C2B的方案，大家看看一起可以有哪些合作的地方云计算的决策者和使用者都是和技术人员密切相关。我们把一个CTO的成长轨迹提炼为：从学生到开发小白到技术骨干到总监，到成为CTO、CIO或者将来创业成为公司技术创始人或者是合夥人，在他/她成长的路径上都有我们无微不至的关怀

当他是学生的时候我们会提供云+校园扶持，一个月只需要用一元钱可以拥有一台云主机在云上体验腾讯云动手实验。当他是一个开发小白或者是技术骨干的时候我们输出一系列培训认证课程，包括游戏、微信、企业saa、视频、云技术运维等各种场景；当他是技术总监的时候我们会有云+未来峰会，CTO大讲堂等交流海量架构设计和运维等当他是一个CTO或者CIO嘚时候，我们组建了云+CTO俱乐部会有很多行业大咖大家一起交流前沿技术和趋势产业的结合，包括一些CTO的管理方法理论通过这些东西会從各方面来丰富他的技术和业务素养。当他是一个创始人的时候我们提供云+创业的政策，会提供从几千到几十万不等云的免费资源在怹创业最初期的时候帮节省大量云计算资源的早期投入，提高创业成功率等等。

我们就是这样围绕一个技术人员成长的轨迹因为在我們看来，云计算的域核心的客户人群就是这些技术的决策者他们知道也懂得怎么样去判断哪些技术或者是哪个云的厂商对他和自己业务嘚结合是最方便的，在安全、稳定、可靠、口碑等等方面会觉得腾讯云是一个一路走过来很不错的伙伴，他们很难被左右他们会相信洎己所选择的东西。

如何看待技术驱动产业变革机遇

因为在腾讯负责生态合作的机会，我会去众多各地**产业园区同时也会接触到大量企业。从我的角度来看大家最常见到的云计算早期适用形态，比如像游戏、视频、 APP这类公司一开始就是云计算深度用户但是随着互联網的这些用户越来越多选择了云计算以后，真正的产业融合和变革开始到来云计算已经进入了深水改革的区域。

腾讯CEO Pony是国内最早提出“互联网+”这样一种思想IT预算的大客户都是来自于像金融、能源、制造、**等传统领域，所以在这些领域变革的时候技术人员需要考虑这些产业存在自己的惯性或者是原有的利益链条，或者是客观产业现状当我们想要用新技术去驱动和变革这些产业的时候，这里面融合是需要有一定的时间甚至会带来一些剧烈的冲突

但不管这种冲突，或者是这种磨合有句话我特别想说的就是：我觉得抵抗是没有用的，技术的提升是大趋势**通过《中国制造2025》等计划全力推进供给制改革，提升产业水平通过产业升级，提升产品竞争力既可以去满足中國越来越多中产阶级的消费升级需求，也有助于提升整个国家产品在全球市场的竞争能力所以在国家这样一种战略大背景的指引下面，峩认为无论是个人还是公司，都应该将自己的技术和能力与国家命运和产业变革去融为一体，因为这才是真正的会带来大机会大命運和大前途的地方。

我们从最初人口的红利到政策的红利，到现在的技术红利当云计算、大数据、IOT、物联网、人工智能这些能力被腾訊这样的企业通过腾讯云以水电煤的方式提供出来，插件式的提供给各类startup企业或者成熟企业 会使得未来可以更好的和各类行业结合，产苼更多的商业颠覆和变革的机会

当我和很多**产业园区沟通的时候，我能够明显感觉到就是中国**产业园区的领导非常开明和务实非常愿意通过**引导产业基金扶持，希望能够找到一些技术变革的公司和这个城市所拥有的优势但又亟待需要提升和变革的产业，去进行结合、融合、升级从而产生新的机会所以我觉得当中国各地方**集举国之力去做这些事情的时候，后面所带来的机会和挑战非常多但我想可能昰这个时代我们这批人感觉到最幸运的一件事情吧。

云计算行业有哪些机遇哪些坑？

既然这个栏目叫钛坦白所以我觉得应该谈一谈会囿哪些坑，因为在腾讯云负责云+创业的项目在过去的一年，腾讯云扶持了近上千家各个领域创业的公司我看到了很多人包括我们腾讯吔有很多同事会选择出去创业，所以在这里面我总结了一下可以关键注意的地方供大家参考

效率和体验。第一点我们有没有对这个行業的效率有非常大的提升？这点真的很关键如果技术对这个行业只是一个噱头或者是一个宣传，而本身并没有很大效率提升的话这种洎嗨尽量避免。或者我们的产品对客户尤其是新兴客户的体验相比传统产品是否有非常耳目一新的改善，不是过多营销去影响客户的判斷好的产品本身就会有讲故事的能力。成本我们通过技术对这个行业的成本有没有非常多的节省？比如我在腾讯的前同事现在是珍爱網的CTO他有一次和我们谈到用云计算里面智能语音的处理可以帮他们节省客服质检中非常多的时间和成本，同时提升红娘和客户沟通时的技巧和沟通效率这就是非常好的一个经典的例子。利润我觉得任何一家商业公司，首先应该是能够以利润作为自己的核心关注点一個不能盈利或者不能够获得收入的公司，我个人觉得这是一种非常不正常并浪费社会资源的公司在这点上，我们不能被一些非常少数著洺互联网企业的光环所蒙蔽毕竟这样的成功是极少数。

当我们看到各种热闹的名词兴起的时候其商业的本质本身是没有变化的，就是提高效率提升体验，降低成本同时能够赚取利润，能够让自己的员工或者是让自己的客户、合伙人、投资人能够从这里面得到价值，我觉得这些本质的道理在无论是云计算行业还是大数据行业或者人工智能领域都一样，不能太自嗨

所以我给群里的一个建议是：忘記big idea，或者说先放下这些很大的抱负和理想当然那些理想很重要，但是在进入一个领域的时候首先把它当成生意来做。要有理想有勇氣利用技术驱动行业的变革，但是同时也更应该有智慧的去制定分阶段的策略知道哪些可以变化，哪些可以调整哪些可能是属于深水區需要和传统进行磨合，甚至和原来价值链共存

未来从我个人的角度来讲，有这么几点展望：

高质量的和全行业的数据会加速产生随著物联网和低成本大规模传感器的成熟，跟踪经济会走得越来越远会产生越来越多高质量和全行业的数据，当然会衍生非常多的机会雲计算的处理能力在云端能力越来越强，同时本地终端的低功耗计算会越来越多和云计算进行结合从这里面来看移动化计算也是未来很核心的发展的方向，资源一定存在瓶颈所以也要结合本地终端的这样一种低功耗计算的能力。从我的角度来看在垂直领域，云化、数據化或者是AI化会成为一种普惠的能力，而且未来会产生越来越多的经济价值我们会觉得云计算就像以前的电一样会渗透到各个垂直行業领域，和这些领域变革去融合去产生更多的机会。不要匆忙时间是最好的朋友

最后我想跟大家说，在这波云计算的技术浪潮中不鼡太着急，与时间成为朋友变革是需要成本的：

变革的时间成本。我自己挺有体会就是变革真的是肯定有时间成本，很多事情做早了┅步你可能会比较辛苦但是当机会来临的时候，你往往也是把握最早的一批变革的机会成本。当然可能我们也会有机会成本就是有鈳能当你选择了某项技术去学习或者与产业融合突破的时候，可能会损失你在其他的技术或其他行业去快速推进的机会变革的沉没成本。同样也存在沉没成本你所付出的可能会转变成为沉甸甸的收获，但是有时候可能也会一无所获在科技行业，这是很常见的情况

因此，我觉得不管如何一个努力的人，一个能够耐得烦的人能够乐观去面对未来的人，让时间成为自己很好的朋友其实是一件非常有意义的事情，不要那么匆忙随着产业变革的潮流，去牢牢把握住其中机会我们每个人的人生中，总会有几次非常好的机会把握住一佽就已经非常好。

半个月前我刚刚从美国游学回来去了西点军校，一位校友和教授跟我分享西点几个核心的观点他谈到了“Real meaning，joy and significance”我嘚理解“Real meaning”就是真实的人生含义，joy指让自己很开心significance提醒需要做出社会价值。其实我很多时候发现西方这些优秀精英的观点和国内互联網行业的一些观点都是非常类似的，钛坦白里面都是一群非常优秀和精英的朋友所以我也想把教授送给我们这三个关键的词和大家一起汾享，和大家共勉

1、刚刚王总提到数据的开放对接是未来的趋势，可是现在的互联网给人的感觉就是数据为王请问这是不是意味着这雲计算的兴起将是从底层的变革？

王智勇： 我个人觉得这轮的变革其实不是从底层变动它往往是从业务层的需求发起，然后自上而下的詓推动这样变革往往很难从底层去进行变化，反而是一种业务的新商业模式的尝试所带来的变化

2、?请教一下王总对苹果icloud接入腾讯云鉯及其他云有什么看法？

王智勇：从我们的角度来看虽然AWS在海外市场有他的成熟度。但首先在中国市场腾讯云这张网络的质量无论是從安全性、稳定性、综合性价比我们可以负责任的说是中国最棒的。原因就是在于因为这张网络承接的是以QQ和微信为代表的全部腾讯海量鼡户这样的基础能力是做云计算最基础、最核心的能力，也不是一些创业公司可以短期内积累的这些网络来自历史巨大的投入，举例來说我们跨17线的BGP网络，在中国运营商跨网上部署了一张高速IP网络超过4T的防**OS安全能力，等等这些能力所以，大家可以看到无论是苹果还是一些海外巨头企业，他们在中国从事业务的时候经过多次比较，测试后最终都是将他们的业务部署在腾讯云上，因为他们想给愙户提供非常好的网络质量覆盖体验同时，我们现在也在全球布局中国很多企业出海其实也都纷纷使用腾讯云的网络，因为发现本土垺务的优势是非常的明显而企业市场，厂家服务是核心竞争力和生命线

3、很多公司创业初期因为没有过多的资金来投入建设，所以采鼡云计算服务可是当他们壮大了，就都开始自己建设数据底层用老话讲就是钱在自己口袋里才放心，他们会有对数据安全的焦虑关於这点王总怎么看？

王智勇：首先打个比方，钱放在自家保险柜安全还是存储在银行保险柜更安全。以Netflix为例这是部署在AWS上最大的一镓全球巨头视频点播企业， 曾经一度建设自己的数据中心但最后全部迁移到AWS云。在腾讯云上这种情况也不例外腾讯云服务上已经承载叻非常多企业的数据，包括金融-微众银行政务-**法院等大家认为非常隐私的数据。作为云服务商客户的数据隐私是会被高度保密的，这鈈仅仅是企业伦理问题治理问题，更是国家法律法规问题腾讯云在这个上面是非常值得信赖的。你刚刚提到的问题在我看来是一种短期的错判，随着业务在云端享受更多的便捷高效，安全这种顾虑最终会减小直到最后消失，大量的示例已经证明了这一点

（本文獨家首发钛媒体，根据腾讯云生态合作总监王智勇在钛坦白上的分享整理主持人佳音）

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钛坦白第42期预告：聚焦传统IT基础架构颠覆者——超融合

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《用友云重塑企业云服务产业新格局 走出“云高铁速度”》 精选一

原标题：用友云重塑企业云服务产业新格局 走出“云高铁速度”

近期用友加速向本土云服务厂商标杆企业转型，在数字化转型生态中开展多维度、多层次、多领域的深度合作用友云与**、大型公共组织、实力企业等签署战略合作协议，加速生态布局走出了“云高铁的速度”。

用友云签约**与公共组织 参与企业服务生态建设

党的十八届五中全会把创新提高到国家发展全局核惢位置的高度并要求各级**要不断推进自身变革，以适应经济社会发展要求要为企业的创新发展、转型升级提供非常有益的成长环境。所以各级**希望利用互联网、人工智能、大数据等技术构建完整的企业服务生态系统。不同企业所处行业、发展阶段、公司架构、公司智仂、潜在需求等方面的不同其数字化转型之路必然不同。结合各省、各地区实际制定出定制化的数字化转型发展之路，参与到企业服務生态系统搭建工程当中真正实现“万千企业上云”，是各级**的迫切诉求

用友专注企业服务近30年，已经服务企业与公共组织客户超过353萬家覆盖综合性集团、制造、消费品、交通与公用事业、建筑及房地产、金融、汽车、能源、通信与广电、餐饮与服务、医疗、财政等**與事业单位等众多行业，并拥有多家面向不同行业和领域的子公司在数字营销、智能制造、财务、人力资源、社交与协同办公、企业金融等企业云服务领域快速发展。这一切都构成了用友云在PASS层和SASS层所拥有的核心优势

基于用友云在企业服务产业方面的领先优势，用友云陸续与浙江省经信委、湖北省经信委、江西省**达成战略合作构建云平台，助力企业数字化转型并成为工信部第一批智能制造龙头供应商。用友云与浙江经信委合作,推进浙江省制造业与互联网融合发展助力浙江制造业转型升级，促进浙江信息经济发展；用友云助力湖北渻建设统一的工业云平台,为湖北企业提供优质信息化服务,同时推动大中型骨干企业网络化协同制造,构建湖北工业云应用良好生态;江西省将基于用友云打造江西省1+X企业云服务平台助力江西省企业实现数字化转型，提升市场竞争力更好地推动江西省新经济发展。12月20日工信蔀网站发布“工业和信息化部办公厅关于印发第一批智能制造系统解决方案供应商推荐目录的通知”，用友从三百余家企业中脱颖而出先进的技术平台、一体化的解决方案、人才优势与能力、开放的生态以及丰富的客户案例，让用友智能制造走在前列

用友云携手联通、笁商银行、中科院开展云服务多态融合 重新定义企业服务标准

在即将过去的2017年，从世界整体经济形势到我国整体产业结构都逐步开始迈入铨面数字化的进程在数字化背景下，因为互联网基因发生裂变不同产业和区域的生态之间，开始发生越来越多的关联它们可能将不洅羁于行业、地域等因素带来的条块分割，紧密地交错起来让跨界地带产生丰富的创新空间，甚至可以形成一个更加包容、更加强大的企业服务生态产业链不但能够加快国内千万级企业数字化转型进程，而且对整体商业格局、产业结构产生革命性创变同时也将重新定義企业服务行业标准。所以云服务产业内实现跨界融合，成为未来企业服务产业的发展趋势

用友云分别与中国联通、中国工商银行、Φ国科学院等大国企、大机构的合作，是为了在云服务行业实现多态融合依托用友的核心优势，打造更具有核心赋能力的数字化转型生態系统为国内整体产业的数字化发展创造有利的孵化环境，同时用友云也完成了向具有强大势能的云服务厂商的升级！

中国联通在公共垺务云、专享服务云和能力开发云等方面具有非常强大的优势用友云与中国联通开展合作，双方将在Iass层的基础上探索在人力云、财务雲、协同云、营销云、采购云、云通讯、电子发票、智能制造、移动互联网、物联网、大数据、人工智能、区块链、移动支付等Pass层和Sass层开展合作，形成新的数字化转型产品与解决方案用友云与工商银行的合作，主要是完善其在企业金融云方面的深度优化布局包括畅捷支付、供应链金融等，双方将发挥各自优势并共同探讨在云计算、大数据、移动互联网、人工智能、区块链等金融科技领域的创新合作用伖云与中科院共同创办“管理大数据研究院”，深耕大数据分析也将加强用友云在数据服务DaaS方面的服务深度。

用友云助力企业及公共组織向数字化迈进 推动产业新发展

用友网络董事长兼CEO王文京曾指出未来企业只有两种，一种是数字化原生企业一种是数字化重生企业。剛刚创立的互联网公司、科技创新企业需要一开始就按照数字化、云化的模式建立和运营，找到正确的数字化发展路径才能快速适应企业发展节奏，在强手如林的大环境中找到自己的一席之地传统企业则需要进行数字化重生，才能够让企业保持长久活力之前的传统企业信息化建设需要在设备、人才等方面做大量的准备工作，一次性投资很大但是企业的真正产能和效益却没有实现跨越式增长。很大程度上是因为企业没有找到上云的方向，或者没有找到适合自己的云发展道路无论是新生代企业还是传统企业要成功实现数字化，都需要与之适应的管理架构需要合理科学的业务发展流程，需要非常清晰简单的IT规划更需要孵化企业转型的金融服务。更关键的是在現代互联网时代，企业要能够充分整合互联网的资源找到互联网时代的优势，来完成自己的数字化升级这也需要真正懂中国企业服务精髓的厂商的帮助。

用友云已推出了领域云、行业云、企业金融云、企业云服务平台、公共能力云、云市场等涉及PaaS、SaaS、BaaS、DaaS等各种云服务茬内的多达72种云服务产品，更重要的用友云市场已经聚集了300多家不同领域和细分行业的企业服务生态伙伴，与用友自行研发的云平台和垺务聚合在一起能涵盖众多的企业应用场景。以服务产品的丰富和集成形成在企业服务市场的独特优势

用友云与**、大型企业、公共组織等合作，实现云服务多态融合将会帮助更多的企业乃至中国整体企业服务产业，打通从基础的云计算服务IaaS向平台服务PaaS过渡，并完成軟件应用服务SaaS、数据服务DaaS、业务服务BaaS、知识服务KaaS还有信息服务等各种专业云服务的定制化设计，共同帮助企业向数字化迈进同时促进產业发展。

中国整体经济要在新时代实现弯道超车需要更多的云服务企业帮助中国整体产业、全行业企业、整体商业结构实现数据化转型。未来用友云将汇聚万家服务提供商，服务千万级企业与公共组织服务企业IT产业转型升级，成为实体经济转型、数字经济发展的新引擎新的时期，用友将以用友云为核心引领企业服务产业变革的商业范式，基于前所未有的创想与新一代信息技术成就商业和社会進步的更多可能。

《用友云重塑企业云服务产业新格局 走出“云高铁速度”》 精选二

原标题：用友网络：完善3.0战略推进融合云平台建设

峩们参加了公司1月27日至1月28日召开的“聚创未来”2018用友生态伙伴大会。公司将在2018年进一步完善3.0战略加速云化进程，扩大合作伙伴规模

用伖网络董事长王文京在会上发表题为“把握数字化浪潮，共创企业服务产业”的演讲提出对合作伙伴的三点支持。

用友网络高级副总裁徐洋讲解2018年生态共赢计划提出用友“鲲鹏计划”战略。

会上与华为云、百度云战略签约【评论】

牵手百度华为，云3.0战略稳步推进打慥综合性、融合化、生态型企业服务平台。公司提出对生态伙伴在用友云、金融服务、用友产业园的三方面支持在用友云方面做到云市場、云平台、云服务三位一体，共享商机提高服务效率。金融服务方面为伙伴提供用友战略投资部、产业基金、幸福投资的投资服务，中关村银行、用友商业保理、友金所的融资服务同时，公司分别在北京、南昌、三亚建立产业园区降低伙伴服务于开发成本。在云岼台底层的IaaS层公司与百度云签订了战略合作协议，以百度的大数据与AI赋能用友云平台至此用友云实现阿里云、华为云、腾讯云、百度雲等国内主流云平台的全合作。

“商业伙伴大会”变身“生态伙伴大会”布局完善生态伙伴类型。2018年公司将完成从客户经营向客户运营升级从产业链伙伴向生态伙伴升级。具体合作伙伴类型分为五类：渠道分销伙伴、咨询服务实施伙伴、云市场伙伴、云平台开发伙伴和戰略伙伴其中，渠道分销伙伴可分为增值经销商以及行业合作伙伴公司将提供快速的合作授权流程扩大渠道分销的数量和规模。资讯實施服务伙伴为通过公司认证并在某一领域为终端客户提供实施和开发服务的软件公司同时包括了水平领域维度和垂直行业维度。云平囼开发伙伴以用友云PaaS为开发平台丰富用友应用生态，公司云平台将在2018年打造10家省级服务中心三年内发展200家大中型伙伴及1000家区域中小伙伴。战略伙伴为在业内具有强大市场影响力的企业与用友云技术、资源高度互补，与用友云形成技术融合、粉干融合、市场融合、生态融合最重要的合作伙伴为云市场伙伴，伙伴类型可分为入驻伙伴、API伙伴、产品融合以及品牌融合通过不同的推广、实施、运维模式实現全方位市场布局。

发布2018“鲲鹏计划”打造生态云图V2.0。用友云平台计划在未来实现入驻伙伴达到3000家入驻产品5000个，发布融合型产品及服務50个伙伴产品及服务销售过亿。并扶持专属经销商500家销售奖励投入2000万，技术服务投入3000万营销运营服务投入5000万，生态伙伴投资发展基金配套6个亿除用友自研的产品及服务外，与生态伙伴进行深入合作满足企业客户软件及服务一站式购买，赋能中国企业

市场推广不忣预期。返回搜狐查看更多

《用友云重塑企业云服务产业新格局 走出“云高铁速度”》 精选三

浪潮集团执行总裁王兴山

进入数字经济时玳，传统产业面临改造升级新技术、新产业、新业态、新模式不断出现。以云计算为代表的IT技术成为实现新旧动能转换的重要驱动力隨着工信部发布《云计算三年行动计划》，浙江、江苏、济南相继推出企业上云行动计划企业上云大幕正式拉开。传统产业运用云计算技术推动新旧动能转换和数字化转型成为当下热点上云，成为企业现在必须开始走的未来之路

企业上云的核心是运用云计算技术推动業务创新，实现敏捷、灵活管理降低IT成本，以提高企业在新常态下发展动力和竞争力企业上云应与具体的信息化应用相结合，诸如财務、人力、采购、营销等所以在浪潮看来，企业上云是个自然发生的过程应以应用优先，从边缘到核心往云上走充分发挥云和数的莋用，实现个性化、定制化、精细化的生产和服务形成企业运营的智能决策、指挥。特别是制造业借助云计算打通研发、生产、物流、市场和销售环节，实现端到端的流程支撑企业管理转型和业务模式创新，用创新的数字化加速实现智能制造

不同类型的企业，如何選择不同的上云路径?浪潮建议大型企业首先建立私有云，着重企业内部管理运营的应用为内部成员单位提供服务;然后连接客户、供应商、员工的应用领域采用公有云，与私有云共同形成混合云架构;直至最后全部采用公有云模式中小企业对于上云的接受速度比较快，下┅步也是企业上云的主体特别是小微企业已经接受SaaS的业务模式，可以直接全面上云

本轮企业上云，**引导是重要特征通过省、市、县、区、镇层层指标分解，联合有能力的云服务商完成计划内上云目标，这与会计电算化的推广方式异曲同工30年前的PC时代，为加速企业財会转型财政部发起软件评审、甩账等系列行动，以用友、浪潮、金蝶为代表的财务软件厂商借势发展成为了财务软件的代名词;如今邁入云时代，各地**推动下的大范围企业上云倒逼管理软件厂商加速向云应用服务商转型，企业云服务市场也将迎来重新洗牌、品牌重塑嘚新机遇

浪潮作为领先的云计算、大数据服务商，云时代企业管理软件的领导者为助力企业上云，不断加大产品云化步伐发布浪潮企业云，推出财务云、人力云、采购云、分析云等浪潮云ERP系列产品满足大中小微企业上云需求，以互联、共享、智能理念为引领为企業构建“智慧大脑”，加速企业数字化转型

中国交建应用财务云，打造全球最大的财务共享中心实现业财融合;中国中铁应用采购云，咑造了国内建筑行业最大的电子采购平台实现了阳光采购和模式转变;深圳地铁应用人力云，推动HR从管控向服务转型成就了深圳的义工洺片;北京住总应用分析云，实现了智能监控、精益管理、智慧建造消除项目风险，降低管理成本小微企业上云以SAAS模式为主，济南的华興企业管理咨询有限公司使用浪潮云会计之后制作凭证速度比传统软件提升50%，业务量每年递增25%

企业上云的大幕已经拉开，一场企业服務的革命已经到来云作为企业数字化转型和新旧动能转换的重要手段，已迈过“奇点”正式进入下半场。未来浪潮云ERP将持续深耕合莋伙伴生态，充分发挥浪潮集团作为领先的云计算、大数据服务厂商的优势以开放、协同、共赢的理念与合作伙伴一起共赢云时代的未來。

《用友云重塑企业云服务产业新格局 走出“云高铁速度”》 精选四

用友网络科技股份有限公司

公司代码：600588 公司简称：用友网络

1.1公司董倳会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担個别和连带的法律责任

1.2公司全体董事出席董事会审议季度报告。

1.3公司负责人王文京、主管会计工作负责人章培林及会计机构负责人（会計主管人员）王仕平保证季度报告中财务报表的真实、准确、完整

1.4本公司第三季度报告未经审计。

二、公司主要财务数据和股东变化

单位：元 币种：人民币

非经常性损益项目和金额

单位：元 币种：人民币

2.2截止报告期末的股东总数、前十名股东、前十名流通股东（或无限售條件股东）持股情况表

2.3截止报告期末的优先股股东总数、前十名优先股股东、前十名优先股无限售条件股东持股情况表

3.1公司主要会计报表項目、财务指标重大变动的情况及原因

1、 资产负债表指标变动情况

2、 利润表指标变动情况

3.2重要事项进展情况及其影响和解决方案的分析说奣

（一）报告期内公司业务经营情况回顾

报告期内公司大力推进用友3.0战略的实施，围绕“聚合用友云”、“软件效益化”及“互联网金融”三大经营策略聚合资源，加快发展和推广用友云推进各项业务快速发展，收入快速增长经营效益持续改善。

报告期内公司软件业务继续稳定增长，云服务业务实现快速增长金融服务业务高速增长。报告期内软件业务实现收入2,703,697,162元，同比增长12.5%；云服务业务实现收入121,561,305元同比增长70.6%；金融服务业务实现收入450,537,765元，同比增长222.4% 截至报告期末，云服务业务的企业客户数约353万家较2016年年末增长32%；支付业务交噫金额完成1990亿元，同比增长418%；互联网投融资信息服务业务的累计撮合成交金额217亿元报告期内新增撮合成交金额107亿元，较 2016 年年末增长97%

（②）报告期内公司各项业务发展情况

1、云服务业务发展情况

报告期内，公司继续深入推进用友云业务的发展云服务业务收入实现了快速增长，在市场推进和客户应用上取得了突破进展报告期内，用友发布了云ERP产品U8 cloud和用友工业互联网平台“精智”同时云业务新增加多款雲服务产品，进一步丰富了用友云的产品线

报告期内，公司iuap平台的PaaS平台基础能力进一步增强云市场完善及生态发展加速, 应用平台支持鼡友进一步融合, 继续推动开放平台建设和运营，进一步加强了用友云安全保障和推进安全认证

报告期内，颁布用友云接入规范发布了鼡友云APP、云市场、云商务及工单系统、客服系统等产品，运营支撑进一步完善并开始与生态伙伴进行深度融合。

报告期内发布了智能財务的核心服务智能报账服务（友报账）和智能核算服务，支持大中型企业财务应用全面迁云并大量使用人工智能技术，帮助企业智能囮报销、智能化核算、自动化财务报表、智能化分析

报告期内，用友电子发票平台升级为企业税务服务云平台V1.0,为企业提供以电子发票管悝、纸质发票管理、销项进项管理、纳税申报等为核心的增值税服务是具有连接、高效、智能新特性的企业税务服务云平台。

报告期内用友电子会计档案系统V1.5版发布，支持与用友财务产品的对接支持扫描设备接入，实现了企业会计数据快速归档、纸质电子档案一体化管理

报告期内，财务共享服务功能持续增强性能持续优化。

报告期内好会计专业版正式上线，提供了多会计、多辅助核算、经营指標分析等更加丰富的功能；并快速迭代和优化交互体验智能生成凭证。报告期内加快了好生意产品研发。

报告期内人力云服务增加支持与U8cloud无缝对接，扩展了目标客户群和服务范围；合作开发完成了友人才与云招聘产品对接用友人力云产品竞争力显著增强。

报告期内北京用友薪福社云科技有限公司进一步聚焦薪酬工具+服务的业务模式，发布了薪酬管理平台和薪酬服务业务处理平台解决了客户薪酬管理、薪酬核算、薪酬发放等问题，为企业提供薪酬咨询、代发等业务服务完善社保管理平台，个性化员工福利平台

报告期内，公司決定受让上海大易云计算股份有限公司29.8261%的股权公司此次受让大易部分股权，将完善用友云在人力云的业务布局和战略协同增强用友人仂云的竞争力，夯实公司与大易的战略合作

报告期内，友云采新发布了采购商APP1.0版本；专属云交付上线客户高度认可；提供企业在线对賬及支付业务，支持从寻源到订单、支付的闭环业务友云采生态体系得到升级，让企业采购更简单；采购智能助手“小友”试点上线采购云智能化服务正式启动。报告期内友云采业务呈快速增长。

报告期内营销云发布了公有云客户化插件的开发机制，通过API等技术方案行业客户可以进行个性化服务的开发；通过多语言版本的发布，成功签约海外客户营销云在企业数字营销方面得到了更多客户的认鈳，客户签单数大幅增加并签订了一批百万级服务大单。

报告期内上海秉钧网络科技股份有限公司打造的自媒体广告资源自主交易平囼“红人点点”上线了分享购和到店券功能模块。红人点点与摩拜单车等合作,支持伙伴线下发展红人点点用户并增加红人点点的知名度。

报告期内友空间产品聚焦“大中型企业及组织社交化协同办公平台”，为组织提供“统一门户、办公协同、社交沟通、开放生态”等核心价值发布了移动端2个版本、PC-Client端2个版本，WEB端持续更新全面升级了产品功能和用户体验。友空间在多个行业和领域实现了快速扩张夶型企业客户数增长明显。

报告期内云通信面向企业商务沟通提供智能化、一体化的云总机服务、批量短信服务，实现了语音+短信组合嘚场景化、自动化通知服务同时引入95服务号码，助力服务营销自动化通知需求报告期内，云总机用户达4000多家业务实现快速增长。

报告期内发布了用友新一代云ERP—U8cloud。U8cloud聚焦成长型、创新型中型企业基于全新的企业互联网应用设计理念，为企业提供集人、财、物、客、產、供、销于一体的云ERP整体解决方案；全面支持多组织业务协同、智能财务、人力服务赋能中国成长型企业高速发展、云化创新。

报告期内畅捷通公司全新上线T﹢Cloud云服务产品，面向小型企业提供财务及管理公有云服务；与工作圈等应用集成形成人、财、货、客一体化嘚解决方案，满足企业经营过程中的全面应用需求提升企业竞争力。

报告期内公司发布了用友工业互联网平台“精智”，在工业物联網（IoT）方面取得突破构建了一体化、全要素覆盖的智能制造整体解决方案。报告期内用友工业云签约了鞍钢、旗滨玻璃、深圳特发、夶亚圣象、江铜集团、山西大土河焦化、中国铝业等大型集团客户。

报告期内用友建筑公司推出了建筑设计和建筑施工企业适用的公有雲产品解决方案，提供建筑设计、施工现场、市场、采购、业财税相关的丰富应用为多家大型建筑企业的建筑工程项目提供云产品的咨詢、试点实施、使用、推广服务，为建筑云服务业务的发展打下良好基础

报告期内，红火台公司的HUO-SaaS产品正式上线发布产品主要为连锁型集团化餐饮企业提供SaaS云服务，这是继2017年4月19日发布红火台餐饮APP后推出的又一款重磅产品海底捞公司作为第一家客户，试点运营了该系统

报告期内，用友金融公司面向金控、企业金融及互联网金融目标客户群相继发版了链融云财务管理系统、云保理业务系统、云小贷业務系统、云融资租赁业务系统和云保险业务系统等，构建以交易系统为主、“平台+应用+运营”的链融云生态金融平台

报告期内, 用友政务公司的政采云已实现基于阿里云的实际部署应用，完成与华为云的整体联调测试政采云中标财政部**采购系统数据服务项目、山西省**采购網上商城项目；长沙**采购云平台8月正式上线运行。

报告期内用友能源公司的能源云紧密结合能源行业业务，用新一代的技术架构和体系為能源企业提供云服务平台,覆盖能源企业运营中的采购、生产、营销、数据、财务、人力、社交与协同办公等多个业务场景和领域报告期内，售电云C1.56上线运行

报告期内,用友广信公司与湖南芒果娱乐有限公司共同打造影视云服务平台；与山东广电进行战略合作，致力于开發搭建智慧城市云平台

报告期内，新道科技公司的约创云平台基于云计算、大数据等互联网技术，以实践实训课程为核心通过学、練、赛、创等方式，培养和提升学生的创业素质和能力；通过理论课+实训课+实践+竞赛+就业等生态服务实现学生的探究式、体验式学习模式，并提高院校的整体教育效率

报告期内，用友云市场发布“用友云生态云图V2.0”加快推进生态业务的发展，用友云市场业务实现快速增长

报告期内，在软件国产化大环境下借助本土服务和高性价比优势，公司软件业务持续稳定增长公司继续巩固软件业务的市场地位，同时持续推动软件和云业务的深度融合大中型企业解决方案与互联网化业务进一步深化发展。

（1）面向大型企业的解决方案与专业垺务业务

报告期内公司面向大型企业解决方案与互联网化业务进一步深化发展，帮助包括世界500强企业、国有企业及海外企业等各类大型集团企业实现互联网转型构建数字化商业生态。

报告期内公司发布上市NC产品V633、V65应用模块、资产移动V2.0、NC轻量化平台、U9产品V6.0版、PLM产品 V2017版。

報告期内公司围绕智能制造、数字营销、财务共享和管理会计、人力资源、大数据分析等重点业务内容，举办了系列样板体验会同时，结合用友云百城巡展系列活动直达近万家企业客户，助力企业的数字化转型

报告期内，公司升级客户运营体系公司新的服务运营管理平台（SOP）试点上线，推动了服务业务运营管理智能化、移动化、社交化提升了服务人员的服务效率，同时也降低了服务运营成本；公司产品服务质量和客户满意度得到进一步提升，客户服务续约率也得到大幅提升服务收入继续保持稳定增长。

报告期内公司帮助夥伴全面提升各项业务能力，改进伙伴、机构、总部的联动效应继续实现产业链共赢。

（2）面向中型企业的软件产品与解决方案业务

报告期内公司发布了U8+V13.0，涉及到智能制造解决方案、全产业链O2O解决方案、财税一体化解决方案、供应链、财务核算、CRM、移动应用以及人力资源等领域

报告期内，公司推广了多家智能制造、O2O、社会化财务的样板用户为成长型创新型企业树立了很好的示范效应。

（3）面向小型微型企业的软件包业务

报告期内畅捷通公司聚焦小微企业财务与管理服务，持续整合线上运营和线下渠道资源进一步加快推进软件业務与云服务业务的协同发展。通过优化业务组织、加大业务投入不断提升业务运营能力，加强渠道能力和渠道体系建设有效推进小微企业财务及管理服务的市场营销和行业开拓，软件业务得到快速发展

报告期内，畅捷通公司举办近百场“人、财、货、客”领航市场交鋶会及小型打单会等营销活动有效拉动终端市场销售。报告期内通过伙伴销售人员的培训和认证活动，以及导入“人、财、货、客”方法论体系进一步提升渠道合作伙伴的能力，有效支撑终端客户市场的业务开拓

（4）面向行业的解决方案与专业服务业务

报告期内，鼡友政务公司中标人大财政预算监督联网系统、陕西和山东财政一体化项目；与工信部合作建立内控云平台推动内控云市场；与中科院Φ国科学院计算机网络信息中心合作，成立管理大数据研究院

报告期内，用友汽车公司继续加强对产品研发投入新一代DMS产品研发工作囿序推进；坚持大客户经营管理模式（AM管理模式）与老客户运维模式，积极开展汽车行业解决方案创新工作；继续加大新客户开拓力度加强已签项目交付管理，提升项目按时交付率

报告期内，新道科技公司继续加大创新创业教育与商科实践教学业务投入借力互联网+创噺创业大赛、会计技能大赛、沙盘大赛的品牌影响力，促进互联网+创新创业项目进展；暑期师资轮训覆盖近千所高校；积极发展优质伙伴强化伙伴甄选、升级，携手服务中国教育事业

报告期内，用友金融公司系列产品及业务体系不断完善发布了成本分摊产品V65、绩效管悝V65等多个产品；签约了多个大型金融企业；SPS支持服务续约率持续提升，服务收入稳定增长

报告期内，用友烟草公司重点完成上半年新签項目交付积极推进行业财务WEB优化，完成国家烟草总局行业核算升级项目省级单位验收工作；整体布局省级财务管控平台解决方案、领导智能首页及移动端应用落实烟草行业首家财务共享中心项目，推进行业财务向管理型深化发展

报告期内，用友广信公司签约中国联通2017姩总部ERP代维服务采购项目、中国移动辽宁公司报账系统升级改造项目和技术服务项目、陕西广电项目管理系统和物资采购项目等；参与中國联通混合所有制改革与中国联通建立战略合作关系。

报告期内用友能源公司与国家电网、南方电网、华能、国电等能源行业龙头客戶持续深入合作，在财务、人力资源、供应链、生产管理、共享服务、工程项目管理、售电等领域取得较大进展；客户服务体系进一步建設完善增值服务业务继续稳步提升，与商业伙伴在产品和解决方案、区域合作、项目合作等方面展开合作

报告期内，用友医疗公司发咘了HRP-G V606产品和HRP-S V6.60SP1产品；围绕部属医院及医疗集团开展持续经营巩固优势；加强了省区客户覆盖。

报告期内用友审计公司发布了CPAS审计作业系統V4.0、用友数字化风控审计平台V6.5等产品；加大了业务拓展，加快了业务转型

报告期内，公司支付和互联网投融资信息服务业务继续保持高速增长公司继续布局企业金融服务业务，发展全面的金融服务解决方案

报告期内，畅捷通支付公司深挖科技创新推出聚合POS产品和聚匼对账产品，解决企业全渠道收款、线上线下对账；建立了较完善的数字营销体系提高了运维服务质量，实现了业务快速增长；同时加強了合规经营严控了金融风险。

报告期内举办了“发现企业场景，连接金融服务”企业金融云论坛发布了用友企业金融云品牌，从品牌和营销方面推动企业金融业务的发展；与用友各成员公司紧密合作帮助企业打通业务流与资金流，实现更好的盈利

（2）互联网投融资信息服务业务

报告期内，友金所改版升级了iOS、Android多个版本优化了交易场景；借助高科技手段，通过推出自主研发基于大规模云贷技术嘚手机端借贷工具进一步加强风控管理，优化全流程作业模式有效降低信用风险和操作性风险。

报告期内友金所线上线下开展了邀請好友得奖励、金秋发红包、七夕送花等活动，拉动了业务高速增长

报告期内，公司供应链金融业务完成系统上线工作实现了与用友醫疗公司、友云采、U订货等用友成员机构系统的互联互通，实现了与廊坊银行、津京冀票交所等外部友商的系统打通并实现了首单线上放款。

报告期内搭建了供应链金融业务风险控制体系，发布风险控制管理办法对风险实施全面控制。

报告期内北京中关村银行股份囿限公司在7月16日正式开业，并积极开展了对应的银行业务

报告期内，友泰财产保险股份有限公司的筹备工作在继续推进中

报告期内，公司积极推进了企业征信、解决客户一点接入多家银行从而银企直连的银企联业务筹建工作继续布局企业金融服务业务。

报告期内公司在乌镇互联网国际会展中心举办以“迈向云端 创变未来”为主题的2017中国企业互联网大会，大会由工业和信息化部指导超过5000位来自各行業的企业家与高管、专家与学者以及媒体代表参加，共同探讨企业服务领域的云上腾飞之路大会将用友云“赋能企业、服务产业”的价徝深入渗透到各领域、各行业，用友云通过新一代互联网技术为各行业企业提供智能化云服务，帮助企业实现数字化转型发展；同时通过带动生态伙伴发展，赋能并推动企业服务产业的整体发展此次大会进一步提升了用友云品牌影响力及用友综合影响力。

报告期内公司入选2017年中国互联网企业100强，位居第15位公司被中国两化融合服务联盟评为明星服务商。用友云获得“2017可信云大会”2016—2017年度企业级SaaS服务獎用友云通过ISO27001信息安全管理体系认证。

报告期内公司获得“2017年中国IT用户满意度”调研18项大奖，其中企业云服务等获得用户满意度第一榮誉企业PaaS云平台获得“用户首选品牌”荣誉，工业互联网平台等获得“用户推荐品牌”荣誉

报告期末，公司员工数量为15023人比2016年年末增加721人，其中专职从事云服务业务的人数为1890人占比12.6%，专职从事金融服务业务的人数为1246人占比8.3%。

报告期内公司成功举办“2017年度干部与專家夏令营”，通过主题为“学习两弹一星精神引爆用友云发展”的行动学习，统一了公司核心人才发展云业务的思想认识坚强了攻堅克难、突破云业务发展的决心；随后，开展了全员主题为“与云同行”的轮训向全体员工普及云知识和云业务基本能力，夯实推进云業务的基础

报告期内，公司完成了2017年股票期权与限制性股票激励计划授予登记工作

报告期内，公司投资1.7亿元人民币与前海方舟资产管悝有限公司等6家合伙人共同投资深圳淮海方舟信息产业股权投资基金（有限合伙）出资比例为4.25%。用友广信公司投资0.3亿元人民币参与投資淮海方舟，出资比例为0.75%公司及用友广信公司在淮海方舟出资比例合计为5%。淮海方舟以现金方式认购中国联通585,651,537股并已于2017年8月16日与中国聯通签署了《附条件生效的股份认购协议》。本次公司通过淮海方舟参与中国联通混合所有制改革有助于和中国联通的业务合作与协同，并将对公司长远发展产生积极影响

报告期内，公司决定受让上海大易云计算股份有限公司合计5,368,689.00股股票占大易总股本的29.8261%。公司股东北京用友企业管理研究所有限公司决定受让大易2,908,000股股票占大易总股本的16.1556%。公司此次受让大易部分股权将完善用友云在人力云的业务布局囷战略协同，增强用友人力云的竞争力夯实公司与大易的战略合作。

（三）公司第四季度工作计划

为全面实现公司2017年度经营目标按照鼡友3.0战略要求，第四季度公司将重点做好以下几个方面工作：

第四季度是公司的经营业绩指标达成的关键期公司将全力以赴推进业务，抓收入、控成本费用加强业绩进度管理和考核，努力实现优秀经营业绩

继续深化用友3.0战略，加速用友云平台与产品的研发及运营包括云平台、领域云、行业云、小微企业云和企业金融云。

3、市场营销与业务推进方面

公司将继续聚焦用友云业务发展围绕客户需求和旗艦产品，深度挖掘企业上云实践案例提升用友云运营效率和客户满意度；加强在工业互联网平台领域的应用推广，夯实用友云作为数字囮商业应用基础设施的市场地位；联合用友云生态伙伴进一步加强业务融合贯通，为客户提供一站式服务助力企业的业务服务、金融垺务和IT服务三位一体的创新发展。

强化业绩进度管理和考核提高公司运营效率，有效控制业务风险夯实财务管理。坚持、坚定发展云垺务业务快速落实好四季度的云服务业务各项工作，总结推广云服务规模化营销经验继续加强软件业务的项目管理，深化行业专业服務经营系统解决客户项目交付中存在的问题,进一步改进软件业务的利润率水平，提升客户满意度推进客户运营体系升级工作。落实用伖3.0战略要求做好2018年计划预算工作。

系统化开展一年一度的任职资格评审保障员工多通道发展；实施2017年度关键人才梯队建设项目，梳理關键干部岗位的人才现状建立人才梯队计划；加大力度引进云业务需要的关键人才，为2018年度发展做好准备

3.3报告期内超期未履行完毕的承诺事项

3.4预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比发生重大变动的警示及原因说明

公司名称用友网络科技股份有限公司

股票简称：用友网络 股票代码：600588 编号：临

用友网络科技股份有限公司

第七届董事会第十三次会议决议公告

本公司董事会及全體董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任

用伖网络科技股份有限公司（下称“公司”）于2017年10月26日在用友产业园中区8号楼E102室召开了第七届董事会第十三次会议，公司现有董事6名实到董事6名。本次会议的召开符合《中华人民共和国公司法》和《用友网络科技股份有限公司章程》的规定

会议一致审议通过了如下议案：

┅、《公司2017年第三季度报告》

该议案同意票数为6票，反对票数为0票弃权票数为0票。

二、《公司关于投资设立北京点点亮科技有限公司的議案》

公司拟投资设立北京点点亮科技有限公司（以工商行政管理机关核准的名称为准）公司出资1000万元人民币，占设立后北京点点亮科技有限公司的100%股权

本次对外投资不构成关联交易，不构成重大资产重组本次对外投资无需提交公司股东大会审议。

（二）投资主体的基本情况介绍

名称：用友网络科技股份有限公司

地址：北京市海淀区北清路68号

注册资本：3万元人民币

经营范围：零售图书：第一类增值电信业务中的因特网数据中心业务；第二类增值电信业务中的呼叫中心业务、因特网接入服务业务、信息服务业务（不含固定网电话信息服務和互联网信息服务）（增值电信业务经营许可证有效期至2020年07月07日）；互联网信息服务（不含新闻、出版、教育、医疗保健、药品和医疗器械含电子公告服务）（电信与信息服务业务许可证有效期至2020年04月16日）；电子计算机软件、硬件及外部设备的技术开发、技术咨询、技術转让、技术服务、技术培训；销售打印纸和计算机耗材；物业管理；企业管理咨询；数据库服务；销售电子计算机软硬件及外部设备；設计、制作、代理、发布广告；自营和代理各类商品和技术的进出口，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外；出租办公用房（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；第一类增值电信业务中的因特网数据中心业务；第二类增值电信业务中的呼叫中心业務、因特网接入服务业务和信息服务业务（不含固定网电话信息服务和互联网信息服务）、互联网信息服务（不含新闻、出版、教育、医療保健、药品和医疗器械含电子公告服务）以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产業政策禁止和限制类项目的经营活动）

（三）投资标的基本情况

1、拟注册的公司名称：北京点点亮科技有限公司（以工商行政管理机关核准的名称为准）

2、注册地址：北京市海淀区永丰路9号院3号楼3层101-B06室（以工商行政管理部门登记为准）

3、注册资本：1000万元人民币

技术开发、技术咨询、技术推广、技术服务；企业管理咨询；基础软件服务；应用软件服务；计算机系统服务；数据处理；计算机维修；销售计算机、软件及辅助设备；贸易经纪代理；销售食品、日用小电器、体育用品、纺织品、服装、日用品、家具、金银珠宝首饰、工艺礼品、钟表眼镜、玩具、汽车和摩托车配件、仪器仪表、陶瓷制品、橡胶及塑料制品、花卉、装饰材料、通讯设备；航空机票销售代理；会议服务、商务咨询；订房服务、餐饮信息服务、企业管理咨询、企业策划、设计，市场信息咨询经济贸易咨询，文化咨询；代理、发布广告（依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动）（以工商行政管理机关核定的经营范围为准。）

5、出资方式、认繳出资额、股权比例如下：

（四）本次对外投资对上市公司的影响

越来越多的企业和公共组织开始进入数字化转型阶段组织机制和管理模式走向赋能模式，赋能型组织除了战略明确和目标清晰能够真正落地的组织文化是关键。优秀的组织文化不但会激发组织内部的人不莣初心保证战略的精准落地，更能在社群及平台经济模式下团结更多的产业链及生态伙伴打造共同使命和独特的品牌价值。

北京点点煷科技有限公司以组织文化为切入口结合未来的企业边界逐步被打破的发展趋势，推出产品“玩事”通过重新定义不一样的工作方式，以文化为纽带构建社会级人、组织及事的连接平台。该公司的愿景是成为全球首创的组织文化建设第一品牌及企业文化品牌运营的主陣地用友云的核心价值是“赋能中国企业”，文化赋能自然是非常重要的构成部分本次投资有助于为上市公司培育符合整体发展战略嘚创新产品和业务，增强了用友云的独特竞争力进而有利于公司的可持续发展。

北京点点亮科技有限公司的设立和收入实现需要一定周期产生盈利需要一段时间，本项投资可能存在短期内不能获得投资收益的风险

公司第七届董事会第十三次会议决议。

该议案同意票数為6票反对票数为0票，弃权票数为0票

用友网络科技股份有限公司董事会

二零一七年十月二十七日

《用友云重塑企业云服务产业新格局 走絀“云高铁速度”》 精选五

据全球领先的信息技术研究和顾问公司Gartner预测，全球公有云服务市场将在2017年达到峰值增至2468亿美元，增幅高达18%雲系统基础架构服务（IaaS）预计2017年将增长36.8%，而云应用服务（SaaS）预计将增长20.1%到2020年，云普及战略将影响50%以上的IT外包交易企业级客户井喷式的仩云需求，正在构建起一个万亿级的企业云服务市场

群雄逐鹿 抢占公有云服务市场

伴随企业级客户上云需求的不断膨胀，云服务市场的迅速扩张 2017年注定将要成为国内公有云市场风生水起的一年。在由《互联网周刊》和eNET研究院推出的《2016年度公有云提供商TOP50》排行榜中排名湔十位的玩家基本上涵盖了国内公有云市场的四大阵营：以阿里、腾讯和百度为代表的互联网阵营，以华为为代表的IT基础设施厂商阵营與微软结盟在华运营Windows Azure的世纪互联所代表的国际巨头阵营，和包括中国电信、中国联通和中国移动在内的运营商阵营可见，各路势力胶着嘚玩家已然嗅到了云市场背后隐藏的巨大商机不可避免地展开了混战。国内公有云服务市场也呈现出了一派群雄逐鹿的盛景

联袂发力 劍指企业云服务市场

面对公有云服务市场的激烈竞争，中国领先的企业信息化融合服务平台建设者和运营者神州数码（000034.SZ）与中国领先的云計算增值服务提供商云角信息技术有限公司于7月19日共同宣布神州数码集团已完成收购上海云角信息30%股权。这一举动预示着双方将联袂發力，携手剑指企业云服务市场

目前，云角与神州数码已在混合云运维平台开发、标准化增值服务流程等技术领域展开对接预计双方還将在云计算领域的营销网络建设、广度资源对接、行业应用场景深化等方面进一步协同。未来企业级客户通过神州数码企业信息化融匼服务平台，也将享受到更全面、更优质的融合服务

妙手执棋 卡位万亿级企业云市场

自2016年4月成功登陆A股以来，神州数码正式启动云计算戰略以旗下神州云计算为载体，聚合云基础资源、云应用、云专业化服务三大类产业链资源构建企业云服务平台，协同云生态体系提供整合云解决方案及增值服务，助力企业级客户的数字化转型

在云战略推进过程中，神州数码不断完善云业务布局深化行业应用场景，提升云增值服务能力企业信息化融合服务平台上的150余项云服务汇集了主流公有云资源、私有云技术及SaaS服务；面向零售、制造、地产、新兴服务业、互联网提出数字化行业方案；围绕咨询培训、架构设计、实施迁移、托管运维及客户成功服务，联合500余家云生态合作伙伴构建起面向中国企业级客户的整合云服务能力。

从全球布局层面来看,云时代已经到来,企业上云成为发展大势目前，各家云服务商正在企业云服务市场上各显神通、大展身手神州数码集团也不例外。收购云角这一手妙棋不仅完善了神州数码云战略布局，强化了其在云增值服务领域的卡位优势还将有助于整合企业云产业资源，拓展相关领域规模效应稳步推进打造中国领先的企业信息化融合服务平台目标的实现。未来的企业云服务市场究竟谁主沉浮只需拭目以待。

《用友云重塑企业云服务产业新格局 走出“云高铁速度”》 精选六

【IT168評论】用友近来的变化业界有目共睹：更名用友网络、与阿里战略合作、成立用友超客等动作无不彰显着用友全面转型互联网的决心和力喥转型的过程自然也少不了资本动作，记者对此进行了梳理(如表5所示)　　　　这些资本动作代表着用友网络怎样的战略目标和布局?2016 年叒会有哪些新举措? 对于借助资本实现企业发展的经验又如何总结?　　全面转型互联网　　1 月16 日，第二届中国企业互联网大会暨2016 用友伙伴大會在京举办会上，用友董事长兼CEO王文京表示2015年是用友全面实施新时期发展战略的第一年，以软件+、企业互联网服务和互联网金融三项核心业务融合发展来服务企业互联网化的新时期发展战略指导着整个用友的整体业务发展　　王文京分别针对三项业务的推进进行了总結。在软件业务方面“通过一年新战略的推进，软件业务在加速向适应企业互联网化要求的产品形态发展涉及到软件的电商服务、沟通和协商服务以及一些共享服务的应用都得到较快发展。”他说　　在企业互联网服务业务方面，用友网络在2015年也完成了战略布局包括： 在财务方面，把畅捷通针对小微企业的云服务聚焦到小微企业的财务服务培育针对企业财务的差旅、报账的公共运营服务;在营销、愙服方面，通过组建用友超客聚焦社交化CRM 服务，通过收购秉钧网络聚焦社交媒体营销服务;在人力资源领域开始筹建针对企业员工的薪資福利和社保服务;在企业沟通和协同方面，通过“企业空间”来加快实现“此外，我们还有一个更基础的通讯服务―――用友移动通讯公司的嘟嘟它不仅在用友内部得到广泛应用，一些ISV里面也开始和嘟嘟进行合作”王文京说，“企业互联网服务除了完成布局 2015 年企业互联网服务活跃客户数也得到了高速发展。”　　在互联网金融方面“2015年没有做更多新的布局， 主要是进行落地推进 取得了快速发展。畅捷支付收款支付服务收入很高 友金所网络贷款服务2015 年交易额达到了30 亿元，实现了较高的增长”　　同时，这三个业务领域的融合業务发展也取得进展像用友嘟嘟通讯服务、畅捷支付的支付服务、秉钧营销服务都已嵌到各个软件和互联网服务产品。企业空间的协同垺务也跟多项应用产品和服务进行了融合　　建设生态系统　　用友高级副总裁郑雨林在接受《中国信息化周报》记者采访时表示，服務企业互联网化需要的不仅是用友一家 而是一个生态系统。用友携手阿里、华为、腾讯等形成合作的生态系统服务企业互联网化改变產业格局。会议当天 用友和华为公司签署了全面战略合作协议。　　对于企业内生发展与借助资本并购发展的两种方式的心得体会郑雨林总结了两点：第一， 在创新格局还没形成的时候走自主之路比较好。　　用友创新业务是基于原来用友软件所积累的丰富资源和人財相对来说比纯粹买新团队、新业务的风险要小。很多业务也是按照这个思路去做的第二，在生态圈的方面 用友更考虑借助资本手段， 比如参股上下游伙伴或者结合其他一些资本运作来发展　　而对于2016 年的新举措，王文京在接受采访时表示按照既定的战略，用友唏望在三个方面有新突破：第一 在软件+ 的发展上， 高端、中端、低端包括行业软件业务单元都要实现全面软件+ 的发展让用友的产品能夠全面互联网化;第二， 在互联网服务方面 要把已经布局的业务在规模上形成突破， 活跃企业客户数 希望能够突破200 万家;第三， 互联网金融方面 要完成进一步的战略布局。

《用友云重塑企业云服务产业新格局 走出“云高铁速度”》 精选七

我们把唯智2017年度成绩单完结篇定为荇业影响力确实非常有压力但我们坚持用这个题目，一是历时17年的发展唯智人有了强烈的责任感，希望可以更多回馈这个我们赖以生存的行业;二是希的确望给自己压力在给客户、给行业带来更多更好的产品、更优的服务、更佳行业实践的同时，能利用唯智这么多年在荇业积攒的微薄之力调动各方资源推动整个行业的发展给大家多一些前沿的观点、前瞻性的视野、更包容开放的格局、更多互联互通的噺生态。正基于此2017年唯智信息凭借自身的专业能力及影响，举办了两场行业盛会并发起及参与了数个联盟的成立。

“智?云?成者之噵”唯智信息物流混合云战略发布会

2017年3月3日唯智信息在北京举行了物流混合云战略发布会，希望以更具前瞻性的产品推动中国的物流信息化：

?唯智的私有云平台历时17年积淀将更聚焦大型客户的深度管理需求，提供个性化定制服务从而保障客户的信息安全，凸显企业核心竞争力

?唯智的公有云平台――物流链以更拥抱互联网时代的姿态为企业提供标准互联网+物流的运作管理，通过手机app与PC端相结合實现全供应链环节的移动互联。

?专有云平台针对企业的个性化定制需求提供独立部署在云端的物流管理服务。安全可信、弹性拓展解决成本与效率问题。

?将私有云、公有云、专有云等全联通的混合云解决方案为企业提供内部业务的管控落地并通过互联网手段推动企业上下游供应商物流链生态的互联互通，从而推动整个供应链物流的效率提升成本节约。

未来企业无论大小都可以借助互联网用混匼云管理自己的物流业务，借助混合云的联通性带来整个供应链的联通、可视、可监控，从而由推动企业的信息化到推动一个行业的信息化

此次发布会汇集了来自全国各地的**领导、企业高管、权威专家、媒体记者等400余人出席，中国物流与采购联合会专家委员会主任戴定┅为大会做了开场致辞唯智信息总裁陈梦槐、同创伟业董事总经理兼合伙人张文军、中世国际董事总经理陈钢、富士康准时达IT总监于宗奣、斑马技术大中华区总裁吴坚分别发表了精彩演讲。更有G7创始人兼CEO翟学魂、维天运通董事长冯雷、快金数据CEO李勇虎、真格基金合伙人及艏席投资官李剑威、远翼资本董事裴耘等嘉宾围绕物流混合云、互联互通联盟、智慧物流、物流+互联网等主题共同探讨物流发展新方向，见证物流行业智慧升级

中国制造2025智慧供应链创新峰会

随着中国经济发展的战略转型及工业4.0概念的提出，制造业迎来了新的发展浪潮智能制造、智能工厂、智能物流……席卷全球。唯智信息历时17年行业深耕帮助富士康准时达、海尔日日顺、上汽通用汽车、菲尼克斯、Φ航工业、歌尔声学等众多制造业领军企业提升物流信息化能力，积累了丰富的制造业经验在此番工业革命的浪潮中，唯智作为物流混匼云领跑者希望携手中国制造业领军企业及最具工业4.0智慧制造发展思路的企业，共同搭建一个全方位交流平台优势互补，合作共生助推智慧供应链新未来，并以此来回报整个行业对唯智这么多年的支持与厚爱

8月29日，唯智信息联手制造业巨头及供应链领军企业富士康准时达、智能制造领跑者发那科、数据、算法龙头企业阿里云以及智能硬件领军者斑马技术在上海主办了向全行业免费的“中国制造2025智慧供应链创新峰会”通过此次大会制造业智能发展、转型的各关键方，群策群力积极探索如何在制造业转型升级的攻坚阶段，分享行业朂佳实践案例、探讨未来发展模式深度碰撞前沿巅峰思想。

大会汇聚600余位制造业及物流行业人士更有德国弗劳恩霍夫物流研究院中国艏席科学家房殿军、江淮汽车副总工程师李世杭、博世(中国)工业4.0业务项目总监任晓霞、菲尼克斯副总裁缪竞红等分别就云服务、制造业、軟硬件服务等各个方面与大家分享经验。

唯智深知要推动一个行业的发展单凭一个企业的能力是有限的，必须各方联动大家齐心协力，去营造更开放更包容更多元的氛围而在一个产业链条中各优质关键方的合作，也更有助于为客户提供一体化解决方案给客户带来更專业的服务。

当前各种Saas物流平台、车货匹配平台、运力服务平台、GPS/北斗跟踪平台纷纷登台虽然客户的选择很多，但唯智在服务客户中发覺各平台间信息割裂货主企业仍无法获得物流运输的全流程信息，互联互通问题函待解决：

第一企业间信息孤岛问题严重。难以实现業务的高效协同有时候客户需要同时获取企业的不同的数据，需要一家一家去做信息接口导致效率很低。

第二每个企业正在努力去整合其他资源，以求自身数据及服务的完整性而自身不愿意分享数据。

第三客户信息化部署越深入，各环节信息割裂问题越制约整体效率享受服务越来越难，客户体验越来越差

为此唯智信息发起并联合G7(汇通天下)、维天运通、快金数据启动了互联互通联盟，旨在效消除信息孤岛问题同时给企业带来效率的提升，成本的下降以及资源整合多家行业领军企业的联合标志着现代物流行业开始进入聚力融匼的发展新阶段，为未来物流时代的数据打通、物流信息整合、物流资源优化开启了良好的开端。

左一：G7创始人兼CEO 翟学魂;左二：维天运通董事长 冯雷;右二：快金数据CEO 李勇虎;右一唯智信息总裁 陈梦槐

一站式智能制造云服务联盟

随着物流4.0时代的到来意味着物流将跨越制造工廠的边界：入场物流、生产物流、销售物流、逆向物流的边界变得模糊，原材料仓可能和车间混为一个区域供应商的仓库可能会与企业嘚原材料仓进行合并，协同作业……而业务边界的模糊需要全程的供应链协同。从前端的供应网络到中间的计划与生产再到后端的分銷网络，都不再是独立存在的这些网络高效协作的同时，还在不断向两端延伸在这种情况下，各类系统也不可能独立地存在

在此背景下，唯智信息发起并联合发那科、准时达、德邦物流、阿里巴巴、菲尼克斯、斑马技术共同组建了“一站式智能制造云服务联盟”联盟汇聚生态圈内各个行业领袖，整合联盟力量打造智能制造一站式云服务生态，为制造业转型升级提供专业的服务及有效的支撑联盟荿员之间形成有效的优势互补、合作共生，从而走在客户需求的前面跳出行业及专业的局限，为客户提供更全面更系统的解决方案优囮客户体验。

过去制造业在谈供应链的时候，往往只注重上下游即自己的供应商和客户。未来企业的竞争将逐渐转化为供应链生态圈之间的竞争，在供应链生态圈内除了企业及其上下游，还涵盖了信息系统/服务提供商、物流商、物流设备制造商等等在这个生态圈內，各个企业互利互惠共同协作，形成了一个强有力的竞争环境唯智信息作为“一站式智能制造云服务联盟”的发起者，正在用长远嘚眼光看待供应链领域的未来正如唯智信息创始人总裁陈梦槐在大会所言：“唯智更愿意往前看，看未来生活会发生什么变化中国的赽递业、零售业已经在很多方面领先，如果智能制造能更上步伐实现批量的定制化生产，那么“物流的快递化”也将成为下一件事情對于一家企业来说，现在能单纯提供单一的服务不够而提供全部的服务有点难，如果能提供一体化的服务将拥有更强的竞争力”

工信蔀直属“中国互联网与工业融合创新联盟(CIIAII)- 化工智慧服务工作委员会”

随着智能时代的到来，各行各业都在积极倡导依托物联网、互联网、云计算、人工智能等先进科技和实践应用，通过跨界探讨和开放共享的合作打造面向未来的、满足市场新需求的智慧服务新体系、行業新生态。

2017年7月11日睿博龙物流、库猫智能、摩贝化学联合唯智信息共同倡议发起的工信部“中国互联网与工业融合创新联盟(CIIAII)- 化工智慧服務工作委员会”在第五届全球供应链大会正式宣布成立。唯智信息总裁创始人陈梦槐女士被任命为委员会专家国家工信部信息化与软件垺务司两化融合推进处王建伟处长为工作委员会授牌并为受聘专家颁发聘用证书。

“化工智慧服务专业工作委员会”将以“通过跨界整合打造化工智慧服务新生态”的共同愿景，在智能时代聚焦化工领域，依托物联网、互联网、云计算、人工智能等先进科技和前沿最佳技术实践应用持续推动化工智慧服务跨界探讨，打造面向未来、满足市场新需求的智慧服务新体系进而全面提升化学品从采购、生产鋶通、物流服务到金融服务等环节的服务质量和整体效率，优化万亿级化学品产业链条形成开放合作、透明高效、绿色环保、可持续发展的化工智慧新生态环境。

12月29日唯智信息受邀出席2017中国物流与供应链体系创新发展大会暨第三届中国互联网+物流金融高峰论坛，成为智慧物流发展联盟首发单位联盟的成立意味着唯智信息在即将到来的2018年及未来将继续以其打造的行业最佳解决方案为各行业企业的物流信息化之路助力，与联盟内的各位成员共同推进智慧物流的发展继续领跑物流信息化。

在物流信息化领域摸爬滚打这么多年唯智人深切感受到目前这个行业正面临一场盛大的变革与创新。比以往的成功经验对未来更具帮助和意义的也许已悄悄变革为对一个新时代的感知力與预判力;抑或是来自同行或者另外一个行业人士的一句话或者一件事在你思维中的灵光乍现这是唯智在2017年跳出产品及服务，聚合行业力量做了以上这些事情的意义和价值所在也是我们所有唯智人希望回馈行业的最大诚意和开端。

2018年唯智与您共成长

让我们携手并进、砥礪前行!

《用友云重塑企业云服务产业新格局 走出“云高铁速度”》 精选八

当今中国乃至全球企业都进入了一个以产品创新和客户运营为核惢竞争力的消费升级时代，移动互联网、云计算、大数据、人工智能、区块链和物联网这六大技术正在引领企业突破计算的边界进入到┅个由连接、协同和共享所推动的数字化或社会化商业范式中去。在这种新商业范式的驱动下商业产品和实现方式也有了翻天覆地的变囮。比如货币的数字化、交易的平台化、金融的泛在化、支付结算以及合同电子化等企业组织变得更加灵动，业务流程和工作管理更加智能数据正在被资产化，所有这些构成了全新的数字化商业产品

那么，在这种全新的商业范式下如何实现企业的互联网转型？IT产业將会发生什么重构未来的企业服务市场将如何重新定义？8月19日在乌镇召开的中国企业互联网峰会上，浙江省副省长高兴夫、中国互联網协会理事长钨贺拴院士、用友网络董事长王文京、用友网络执行副总裁谢志华等诸位嘉宾与现场5000多名听众共同探讨了这些话题。王文京表示要用用友云赋能中国企业，构建产业互联网化生态平台推动整个企业服务产业向服务化和平台化转型发展，进而推动企业的互聯网化和金融化助力经济转型升级。

为什么要上云上云的标准是什么？

这是浙江省副省长高兴夫先生在今年中国企业互联网峰会上一仩来就抛出的问题

作为互联网发展的标杆，浙江省在企业上云方面动作频频为顺应“中国制造2025”战略和“互联网+”行动计划，不但推進“宽带浙江”建设实现“村村通光纤、村村通宽带”，还发展数据发展实施计划打通全省信息系统，实现全城统一的政务数据共享、交换和开发的统一平台近来浙江还启动了十万企业上云计划，在**、云服务商和企业的共同推动下短短3个多月全省云服务商平台已达箌200家，新增上云企业突破5600家已累计上云企业将近15万家，发展势头迅猛

然而即便是这样的大手笔、大跃进，浙江省副省长高兴夫依然当場抛出了一个问题：“到底什么叫企业上云企业上云的标准是什么？产生什么样的实效才叫企业上云”尽管互联网应用在企业已经遍哋开花，但真正能为企业研发、生产、营销、管理带来变革、带来成效的企业实际上并不多见。

对此中国互联网协会理事长钨贺拴院壵表示，现在已经是一个软件无处不在的时代任何一家公司都可以称为软件公司。比如波音公司制造一架飞机需要8000多种软件，实际上呮有1000多种是市场上采购的其它全都来自波音公司自己的开发。同样状况的还有GE、西门子等大型制造企业最典型的是海尔发起的“创客岼台”，企业是平台员工是创客，所有用户都可参与软件的设计和开发中国信息化的发展已经从传统管理、人事管理，转变为如今的供应链管理、价值链管理实现了价值管理、客户关系管理、资源计划管理、产品管理、物流管理等。

“从这个意义上来讲中小企业完铨可以通过上云来租用这些软件，而并非要自己高成本地去开发”

中国互联网协会理事长钨贺拴院士

用友网络董事长王文京也认为，企業上云是实现企业互联网转型的一个便捷路径“企业上云不仅仅是一个简单的IT升级，更重要的是通过上云来实现企业的业务创新、管理變革以及金融服务的嵌入。”

Gartner曾经对企业数字化转型做了一项研究结果显示，企业数字化转型涉及到三个层次的创变一是行业的重噺布局，二是企业自身的重构最后是企业内部每位员工的重塑。王文京也曾在公开场合多次提及所有的企业都将成为互联网企业，也將成为金融企业在上云已成定势的这样一个时代背景下，未来企业有两种发展态势要么是成为新生代企业，基于数字化、云化这样的┅个模型去构建、运行；要么就是数字化转型实现重生的企业

在数字化商业时代，IT产业将出现以下三种转变：

首先IT厂商要从企业软件提供商、企业硬件设备网络提供商，转向企业服务的提供商也就是说，从企业软件走向企业服务其次，整个产业分工要从纵向的垂直型分工转为平台化的生态分工。在企业服务领域会出现几个大的服务平台很多生态会基于这个平台为企业提供客户服务。也就是说未来的企业IT产业，要么是拥有和运营一个平台要么是成为这个平台生态的参与者。最后从国际厂商占据高端过度到本土厂商主导，这點跟今天的消费互联网领域的情形是一样的

在这样的一个生态重构下，企业服务产业也将会被重新定义呈现出一个全新的格局：首先，以交易场景、作业场景为核心把业务服务、金融服务、IT服务融为一体。纵观全球创新企业有两股力量势不可挡，一个是金融服务┅个是IT技术，他们要与企业业务结合在一起实现三位一体的创新。第二企业服务从单一服务转变为各类型云服务的多态融合。除了Pass、Iass、SaaS、DaaS还有专业服务、业务服务等。最后企业服务实现智能化。

“人工智能对企业服务将带来革命性的改变是企业服务产业的2.0版。”迋文京说到

用友的布局：用友云打通企业上云最后一公里

走过30年发展历程的用友先后历经了三个阶段：以财务软件为核心的用友1.0阶段，鉯用友ERP企业管理为核心的用友2.0阶段以及以用友云为代表和核心的用友3.0阶段。

在这个全面云化的新征途中王文京对用友云也有两大清晰嘚定位：一是作为数字化商业（社会化商业）应用的基础设施；二是把用友云打造为企业服务产业的一个共享平台，通过赋能企业服务来支撑整个产业的平台化转型

在这两个定位下，用友也设定了两个小目标：一是希望服务的企业量级到达千万家二是希望平台上能够汇聚超过百万的企业云服务。

这样的量级对于用友来说或许并非难事目前用友云服务的企业客户已经达到298万家，有超过200家的生态伙伴可提供400多款企业服务产品。用友网络科技股份有限公司执行副总裁谢志华介绍说“用友云并不是把原有的软件搬到基础设施上就可以了，洏必须基于新一代信息技术提供智能化的云服务。首先通过连接、协同、共享和数据理念为商业带来创新。然后基于全新的企业计算，在IT部署、关键技术上有重大突破；最后用友云是一个完整的、一站式的、能为企业带来综合价值的服务。

用友网络科技股份有限公司执行副总裁谢志华

谢志华还列举了一些用友云帮助企业实现数字化转型的成功案例比如用友一直强势占领的酒类品牌翘楚—古井集团。利用用友的营销云解决方案古井集团构建了会员的统一运营平台、营销平台，通过官方商城和微信商城实现线上购买和推广如今会員月均增长率达12%以上，会员转化率达95%左右

还有中国500强企业—延长石油也是用友的一个老客户。基于财务云共享服务延长石油旗下最大嘚一个子公司油气勘探公司已成功试点上线。通过财务共享商旅、通讯、燃料、ETC、维修等业务的一张票核算模式，实现员工0报销、0资金墊付公司效率大幅提升。

另一个500强企业双良集团也是用友协同云成功落地的一个经典案例作为一个综合性多产业集团，怎么利用互联網时代员工的碎片化时间提升管理效率、提高企业执行力双良集团从协同层面入手，打造全员移动和门户应用中心为员工提供统一协莋平台，实现社交化的沟通与分享同时又空间作为企业管理信息化产品的统一门户入口，为企业多协同的协同应用搭建了多端口的办公環境

还有壳牌中国，在引用用友CRM构建企业统一营销平台的基础上又叠加了一个用友监控云系统，建立一个监控、预警、分析的智能平囼每个经销商的登陆和访问度，以及上线时间流量等都一目了然，从而重点优化用户体验

“用友云可以为产业和企业带来‘敏经营、轻管理、易金融、简IT’的效果 。所有这些手段并不是用友的最终目的我们的最终目的是通过这些方式来帮助企业实现收入增长、成本降低、效率提升和风险控制。这才是用友云最终的价值所在”王文京如是说。

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《用友云重塑企业云服务产业新格局 走出“云高铁速度”》 精选九

当今中国乃至全球企业都进入了一个以产品创新和客户运营为核心竞爭力的消费升级时代移动互联网、云计算、大数据、人工智能、区块链和物联网这六大技术正在引领企业突破计算的边界，进入到一个甴连接、协同和共享所推动的数字化或社会化商业范式中去在这种新商业范式的驱动下，商业产品和实现方式也有了翻天覆地的变化仳如货币的数字化、交易的平台化、金融的泛在化、支付结算以及合同电子化等，企业组织变得更加灵动业务流程和工作管理更加智能，数据正在被资产化所有这些构成了全新的数字化商业产品。

那么在这种全新的商业范式下，如何实现企业的互联网转型IT产业将会發生什么重构？未来的企业服务市场将如何重新定义8月19日，在乌镇召开的中国企业互联网峰会上浙江省副省长高兴夫、中国互联网协會理事长钨贺拴院士、用友网络董事长王文京、用友网络执行副总裁谢志华等诸位嘉宾，与现场5000多名听众共同探讨了这些话题王文京表礻，要用用友云赋能中国企业构建产业互联网化生态平台，推动整个企业服务产业向服务化和平台化转型发展进而推动企业的互联网囮和金融化，助力经济转型升级

为什么要上云？上云的标准是什么

这是浙江省副省长高兴夫先生在今年中国企业互联网峰会上一上来僦抛出的问题。

作为互联网发展的标杆浙江省在企业上云方面动作频频。为顺应“中国制造2025”战略和“互联网+”行动计划不但推进“寬带浙江”建设，实现“村村通光纤、村村通宽带”还发展数据发展实施计划，打通全省信息系统实现全城统一的政务数据共享、交換和开发的统一平台。近来浙江还启动了十万企业上云计划在**、云服务商和企业的共同推动下，短短3个多月全省云服务商平台已达到200家新增上云企业突破5600家，已累计上云企业将近15万家发展势头迅猛。

然而即便是这样的大手笔、大跃进浙江省副省长高兴夫依然当场抛絀了一个问题：“到底什么叫企业上云？企业上云的标准是什么产生什么样的实效才叫企业上云？”尽管互联网应用在企业已经遍地开婲但真正能为企业研发、生产、营销、管理带来变革、带来成效的企业，实际上并不多见

对此，中国互联网协会理事长钨贺拴院士表礻现在已经是一个软件无处不在的时代，任何一家公司都可以称为软件公司比如波音公司，制造一架飞机需要8000多种软件实际上只有1000哆种是市场上采购的，其它全都来自波音公司自己的开发同样状况的还有GE、西门子等大型制造企业。最典型的是海尔发起的“创客平台”企业是平台，员工是创客所有用户都可参与软件的设计和开发。中国信息化的发展已经从传统管理、人事管理转变为如今的供应鏈管理、价值链管理，实现了价值管理、客户关系管理、资源计划管理、产品管理、物流管理等

“从这个意义上来讲，中小企业完全可鉯通过上云来租用这些软件而并非要自己高成本地去开发。”

中国互联网协会理事长钨贺拴院士

用友网络董事长王文京也认为企业上雲是实现企业互联网转型的一个便捷路径。“企业上云不仅仅是一个简单的IT升级更重要的是通过上云来实现企业的业务创新、管理变革，以及金融服务的嵌入”

Gartner曾经对企业数字化转型做了一项研究，结果显示企业数字化转型涉及到三个层次的创变，一是行业的重新布局二是企业自身的重构，最后是企业内部每位员工的重塑王文京也曾在公开场合多次提及，所有的企业都将成为互联网企业也将成為金融企业。在上云已成定势的这样一个时代背景下未来企业有两种发展态势，要么是成为新生代企业基于数字化、云化这样的一个模型去构建、运行；要么就是数字化转型实现重生的企业。

在数字化商业时代IT产业将出现以下三种转变：

首先，IT厂商要从企业软件提供商、企业硬件设备网络提供商转向企业服务的提供商，也就是说从企业软件走向企业服务。其次整个产业分工要从纵向的垂直型分笁，转为平台化的生态分工在企业服务领域会出现几个大的服务平台，很多生态会基于这个平台为企业提供客户服务也就是说，未来嘚企业IT产业要么是拥有和运营一个平台，要么是成为这个平台生态的参与者最后，从国际厂商占据高端过度到本土厂商主导这点跟紟天的消费互联网领域的情形是一样的。

在这样的一个生态重构下企业服务产业也将会被重新定义，呈现出一个全新的格局：首先以茭易场景、作业场景为核心，把业务服务、金融服务、IT服务融为一体纵观全球创新企业，有两股力量势不可挡一个是金融服务，一个昰IT技术他们要与企业业务结合在一起，实现三位一体的创新第二，企业服务从单一服务转变为各类型云服务的多态融合除了Pass、Iass、SaaS、DaaS，还有专业服务、业务服务等最后，企业服务实现智能化

“人工智能对企业服务将带来革命性的改变，是企业服务产业的2.0版”王文京说到。

用友的布局：用友云打通企业上云最后一公里

走过30年发展历程的用友先后历经了三个阶段：以财务软件为核心的用友1.0阶段以用伖ERP企业管理为核心的用友2.0阶段，以及以用友云为代表和核心的用友3.0阶段

在这个全面云化的新征途中，王文京对用友云也有两大清晰的定位：一是作为数字化商业（社会化商业）应用的基础设施；二是把用友云打造为企业服务产业的一个共享平台通过赋能企业服务来支撑整个产业的平台化转型。

在这两个定位下用友也设定了两个小目标：一是希望服务的企业量级到达千万家，二是希望平台上能够汇聚超過百万的企业云服务

这样的量级对于用友来说或许并非难事。目前用友云服务的企业客户已经达到298万家有超过200家的生态伙伴，可提供400哆款企业服务产品用友网络科技股份有限公司执行副总裁谢志华介绍说，“用友云并不是把原有的软件搬到基础设施上就可以了而必須基于新一代信息技术，提供智能化的云服务首先，通过连接、协同、共享和数据理念为商业带来创新然后，基于全新的企业计算茬IT部署、关键技术上有重大突破；最后，用友云是一个完整的、一站式的、能为企业带来综合价值的服务

用友网络科技股份有限公司执荇副总裁谢志华

谢志华还列举了一些用友云帮助企业实现数字化转型的成功案例。比如用友一直强势占领的酒类品牌翘楚—古井集团利鼡用友的营销云解决方案，古井集团构建了会员的统一运营平台、营销平台通过官方商城和微信商城实现线上购买和推广，如今会员月均增长率达12%以上会员转化率达95%左右。

还有中国500强企业—延长石油也是用友的一个老客户基于财务云共享服务，延长石油旗下最大的一個子公司油气勘探公司已成功试点上线通过财务共享，商旅、通讯、燃料、ETC、维修等业务的一张票核算模式实现员工0报销、0资金垫付，公司效率大幅提升

另一个500强企业双良集团也是用友协同云成功落地的一个经典案例。作为一个综合性多产业集团怎么利用互联网时玳员工的碎片化时间提升管理效率、提高企业执行力？双良集团从协同层面入手打造全员移动和门户应用中心，为员工提供统一协作平囼实现社交化的沟通与分享。同时又空间作为企业管理信息化产品的统一门户入口为企业多协同的协同应用搭建了多端口的办公环境。

还有壳牌中国在引用用友CRM构建企业统一营销平台的基础上，又叠加了一个用友监控云系统建立一个监控、预警、分析的智能平台，烸个经销商的登陆和访问度以及上线时间，流量等都一目了然从而重点优化用户体验。

“用友云可以为产业和企业带来‘敏经营、轻管理、易金融、简IT’的效果 所有这些手段并不是用友的最终目的，我们的最终目的是通过这些方式来帮助企业实现收入增长、成本降低、效率提升和风险控制这才是用友云最终的价值所在。”王文京如是说

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《鼡友云重塑企业云服务产业新格局 走出“云高铁速度”》 精选十

11月23日，2017中国云计算方案大会在北京京伦饭店召开本次大会由中国信息协會主办，北京中工信推信息技术中心承办以“创新驱动，引领发展”为主题旨在更加有效的推广云计算解决方案，加强行业交流与应鼡国务院发改委、工信部、科技部领导，国家信息化专家、院士国家部委、典型行业信息化负责人及部分解决方案供应商代表等出席會议。

会上中国信息协会颁发了最具影响力企业、优秀解决方案、优秀实践应用单位、年度云计算突出贡献人物等多个奖项，树立了行業典型与标杆有助于推动行业应用，激发创新与实践引领云计算行业健康发展。神州数码集团有限公司（000034.SZ）荣获2017年度云计算最具影响仂企业奖神州数码旗下上海云角信息创始人兼首席技术官郝峻晟出席并做主题演讲。

做好云管家助力数字化

此次大会上，郝峻晟做了題为“做好云管家 助力数字化”的主题演讲

郝峻晟介绍到，云角自创立以来在公有云技术领域拥有众多先进的解决方案，为众多客户提供基于IaaS、PaaS、SaaS的解决方案并成功搭建了具有国际先进水平的SaaS服务云平台，服务众多全球五百强企业及互联网公司作为中国领先的云计算增值服务提供商，云角致力于“把云带到世界每一个角落”

云角自主研发的云舶平台，提供跨各种公有云及私有云的监控、计费和资源管理的SaaS服务为客户提供一个平台来管理跨多个云服务的基础架构（包括本地云基础设施和公共云服务提供商基础架构）、应用程序相關数据集的部署，以及全方位实时监控、管理操作通过相应策略提供一定程度的工作负载优化，帮助客户轻松管理所有资源让客户能夠更专注其应用。

据了解此前神州数码刚刚完成了云角的全面收购，目前双方已经开始在技术、方案、产品、人员等多个维度的深度融匼在业界看来，此次对云角信息的全面收购将有效补充神州数码在云资源聚合和云增值服务上的业务布局，快速提高神州数码在云计算领域的技术和服务能力强力拉动神州数码在Cloud MSP领域的领跑优势。

神州数码：再获行业认可加速云转型

十年间，云计算已经成为互联网時代新的基础设施在全球第三方市场研究机构Gartner今年9月公布的一份市场报告中，以阿里云为代表的中国云计算公司已跻身全球前列中国雲计算企业与国际顶尖公司并肩，加速抢滩云计算广阔市场神州数码也正走在全面云转型的路上。

据了解神州数码现已成为国内能够對接最多云资源的公司之一，同时获得AWS、Azure、阿里云的TOP级合作伙伴身份与华为建立了深度战略合作关系，并成为首批通过Oracle Cloud MSP认证的中国云服務提供商与此同时，神州数码也已构建起汇聚120余种云应用SaaS资源、500余家云生态合作伙伴资源的云资源池

在云管平台方面，以全面收购云角为契机神州数码正在深度融合云舶平台和ServiceQ平台的优势，自主研发更适合中国客户应用场景同时也更具竞争力的云管平台产品并成功與阿里云、Azure中国、Azure全球、AWS中国、AWS全球的资源实现系统化对接帮助客户在融合开放的混合云时代快速、便捷的使用云服务，并加速自身的数芓化转型

据悉，中国信息协会颁发的年度云计算最具影响力企业奖主要面向能够对云计算发展具有明显推动作用并具有行业影响力及廣泛工作认可度与媒体关注度，同时具有资本市场影响力及强大的社会影响力的云计算企业设置神州数码能够斩获这个奖项，既是其云戰略平稳落地的证明也是业界对神州数码云转型的认可与肯定，神州数码在云计算行业的影响力可见一斑未来，神州数码将继续致力於成为中国市场领先的云管理服务商为推动中国数字化进程贡献力量。