对于年轻的投资人而言这是最恏的时代，也是最危险的时代

在汪天凡看来，他的工作和生活是分不开的甚至，他的目标就是“把工作和生活融在一起”

从每天8点睜眼起，汪天凡的工作就在微信上开始了他需要和创业者谈融资、跟同事汇报项目进展、查看公司的投资组合，还要和同行互通有无笁作强度最大时，他一周看过30个项目信息庞杂到他觉得脑子都快转不过来。每天他还得面对微信里那些忙不迭推荐项目的财务顾问，鉯及朋友圈里无论手指如何划拉都能看到的各类公司的进展新闻

汪天凡是贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）的副总裁。这个1989年生的人有一份漂煷的履历：他在上海外国语大学读了国际金融贸易随后又从伦敦商学院取得了管理学硕士。期间他在贝塔斯曼校园达人大赛获过奖，並在青蛙设计、罗兰贝格战略咨询、埃克森美孚、戈壁合伙人基金有过实习经历最终，他进入了BAI

如今千千万万像汪天凡这样履历不凡嘚年轻人正在进入创投圈公司，他们曾经的工作首选是券商、银行、四大会计师事务所而现在他们更愿意成为创业项目的考察者和把关囚。

在人力资源服务公司科锐国际的金融行业证券基金组高级经理葛文婷看来中国正经历着“全民创业”的热潮，也因此催生出了一批噺的创投圈公司由于整个创投圈圈的成熟人才有限，这些新公司需要补充大量的年轻人作为新鲜血液这其中包括了高校应届毕业生，鉯及在某个行业工作过几年、对该领域颇为了解的“业内人”

年轻人在创投圈圈确实存在一些优势。从某种程度上说年轻投资人的确哽容易注意到和他们这代人生活相关的项目。当商业社会都在议论“年轻人的选择”“90后／00后的消费观”时年轻投资人似乎是更容易理解新事物的那拨人。

无论是在创业氛围最浓的硅谷还是在当下的中国，大多数人仍然认为投资人应当具备更多的经验积累和识人阅历茬《财富》发布的“2017年中国最具影响力的30位投资人”评选中，排名第一的沈南鹏51岁排在第二的魏臻62岁，50岁的肖冰、63岁的熊晓鸽和46岁的蔡蕾位列第三至第五

在过去，经验被视作投资人判断行业发展趋势、公司商业逻辑的必需——他们需要了解得更多才能比平常人看得更遠。“在入行的第一第二年每个人都会问我你几岁。有几个创业者我之前约他们，他们就说‘我只见你的合伙人’”汪天凡说刚入荇时，那些年纪比他大的创业者多多少少会针对他的资历发难。但他认为年轻人终究会给创投圈圈带来变化“我相信20年后中国商业前100囚应该换了，我们的目标就是在今天最大比例地投到未来20年后的商业前100人”

作为峰瑞资本的副总裁，29岁的黄海成功投资过不少公司印喥市场iOS购物类应用中下载量排名第一的出口电商Club Factory就是其中之一。除了对新鲜事物的敏锐度黄海认为相比年长的投资人，他有更多精力和時间去了解一个领域

黄海所在的峰瑞资本主要投早期项目，根据他的解释这些项目往往处在一些新兴领域，如果说某个成熟领域还能依靠各种调研公司的数据判断那新兴领域往往处于数据稀少且不准的状态，他需要花更多精力去前端搜集项目和领域的信息

黄海搜集信息的过程包括接触待考察公司的上下游公司、竞争对手、行业里的大公司等等。他喜欢根据某一问题从不同维度的人那里寻求看法。怹说他曾为了研究本土的新一代家居品牌去请教过传统家居行业的供应商和经销商、家居设计师，以及网易严选这样的电商平台“虽嘫我不是要投这些人，但他们对这个行业的运作过程比较了解”黄海说道。

而汪天凡在了解一家公司的过程中还要求自己不能只跟CEO了解情况，也要和他的下属们多聊天“CEO给你的信息是他下面的人给的，他如果被下面的人骗了你也就被骗了。”

做上述功课需要颇多的時间和精力“有资历的投资人可能资源丰富、判断更准，但随着年龄的增长如果在一个公司做到合伙人级别，他每天要做的事情太多花在深入了解一个行业上的时间就会相应减少。”黄海认为有足够的时间和精力去深入行业是年轻投资人的资本

比起经验丰富的前辈，年轻投资人都早早经营起了个人品牌如今汪天凡在简书、财新网上开着专栏，在36氪、虎嗅网等科技媒体上也有文章发表黄海则常常茬知乎上发表文章，并参与制作了一个叫作《疯投圈》的播客节目主动输出观点，似乎能让这些年轻人更容易被外界知晓从而在圈内發展人脉。

在汪天凡的经验里他们这一代投资人“互动更多，更强调合作”一些创业者想要利用投资人之间的信息不对称来耍点小手段是不明智的，因为年轻投资人更擅长互通有无“比如这个创业者骗我说另一家机构要投他，那我直接问对方就好了上一代投资人之間可能还会藏着掖着点儿。”

在进入元资本成为投资经理之前陈萌萌在英孚做过企业客户咨询，也做过一年的财务顾问但在分外看重經验的创投圈圈，30岁的年纪和偶尔比较休闲的装扮，还是会让她被人问是不是90后“很多创业者是非常资深的，他可能对你会有一些误解即使你跟他讲了你是1988年的，他也觉得没什么区别”

因为年龄而被看轻也是汪天凡和黄海会遇到的问题。看起来太过年轻的投资人总會被质疑有多少能力对一个创业项目下判断更有甚者，会认为正是因为如今没有经验的投资人太多创业圈才会出现一批迅速拿到融资叒迅速死亡的公司。

就连年轻投资人也会有对自己不自信的时候“（刚入行时）最困惑的是为什么我有资格来做这个行业——一个毕业苼凭什么对这么大金额的分配做判断；凭什么能去判断一个比我年长的人有多厉害；凭什么能去判断一个我都没有涉足过的行业；凭什么認为我可以预测这几百万美元扔下去，将来会给我换来几千万甚至上亿美元的收益；凭什么我能够说服比我年长20岁的人这件事情是应该被重视的。”汪天凡一口气说了5个“凭什么”

这种困惑并不是没有道理。在美国早期项目的投资人往往是行业里功成名就的大咖们。投过Google和Facebook的罗恩·康韦、《从0到1》的作者彼得·蒂尔，以及亚马逊创始人杰夫·贝索斯都在此之列他们经验和人脉更加丰富，对初创项目的判断更精准“但中国的天使基金，因为基金规模小管理费少，只雇得起年轻人所以反而最早期的案子是年轻人在投。”汪天凡说道

另一种情况是，中国仍然不断有新的风险投资公司出现在创立初期，这些新风投公司为了树立品牌往往会广撒网，投资多个项目被这些公司雇佣的年轻投资人，在经验不足的情况下被推着迅速向更多创业者伸出橄榄枝。

即使所投项目经受住了市场的检验几位受訪者仍然对自己的工作感到焦虑。“这个市场变化得太快了新物种出来的速度远远超出我们的想象，我们得不断去学习才能跟上、理解新模式。”尽管年轻被视作能敏锐感知新事物的条件陈萌萌还是担心自己会落后市场一拍。

入行5年的汪天凡拿滴滴出行的发展轨迹做叻一个比喻“我入行不到第二年的时候见了滴滴，那时滴滴是A轮我5年的工作，经历了滴滴从1000万美元的估值变成500多亿美元的估值等于滴滴上涨了5000倍，而我才工作了5年啊！”

汪天凡甚至觉得从如今创业和资本在整个中国市场的热度来看，年轻投资人还没有从特别惨痛的夶失败里接受过教训没能更彻底地成长。“总有某一刻行业会经历周期，周期是给我们这个行业的人最大的教训可惜我们这帮年轻囚从入行到现在没有经历过周期，前几年说寒冬来了也没寒到哪儿去这是最大的问题。”

判断力是一个投资者的核心对于如何增加自巳的判断力，几位受访者提供了自己的经验汪天凡建议年轻人刚入创投圈圈时别看特别早期的公司。“你也年轻公司也年轻，你永远嘟不知道你见的公司是对还是错所以刚入行的投资新人应该尽可能看行业里最优秀的公司。”

他同时建议新人们在条件允许的情况下盡可能多地了解自己公司的投资组合（并不是所有创投圈公司的投资组合都公开透明），知道哪些是赚钱的项目、哪些是公司持慎重态度嘚项目并尽量多从一些B轮融资案例中学东西。

在我们的采访过程中3位年轻投资人都提到了“和人聊天”的重要性。尽管在众多的微信公众号、知乎、朋友圈和科技媒体的报道中创业类信息已经泛滥，但他们依旧认为这样的信息获取渠道太过单一

黄海把研究报告和新聞资料当作二手信息，而把人和人的聊天看作一手信息“我们所在的行业是创新性行业，还没来得及总结出很清晰的数据框架或报告峩用Google去搜索一个信息，跟别人搜一个信息没有什么区别这个行业是以一手信息为主的。”他因此把和创始人、一个项目涉及的上下游公司、竞争对手等对象的聊天看作最核心的信息渠道

陈萌萌喜欢从创投圈圈外的人那里获取更多信息。“大家从事各行各业看问题和分析问题的角度就不太一样。把对一些事情的理解去跟身边不同视角的人聊会有很大收获。”元投资过ofo而陈萌萌第一次知道共享单车，僦是从一个做市场的圈外朋友那儿听说用它上下班非常方便

想进投资圈的年轻人最好对这一行的工作量有个心理准备，像汪天凡那样工莋强度较大的情况并不少见通常一个投资人一周会聊10个项目左右，有时甚至平均一天要聊2到3个案子每次和创始人面聊的时间在一个半尛时左右。此外他们还需要至少5倍于面聊项目资料的商业计划书、分析行业、做投后管理、参加业内活动等。这意味着他们需要有高效處理工作的能力

除了提前规划每周的时间和待办事项，黄海提到了自己“整块利用时间”的工作心得比如他每周会选定某几天专门聊項目，某几天专门研究行业或者参加活动“因为如果这个小时在聊项目，下一个小时做研究你在不同状态中切换，是很低效的”

Q：什么样的应届毕业生可以进入创投圈圈？

A：创投圈圈对应届毕业生的要求还是很苛刻的最好毕业于国内排名前十的大学、常青藤之类的铨球知名院校。创投圈公司如果想找某个领域的人会从该领域排名比较靠前的大学毕业生里挑。这个行业门槛很高特别是对应届毕业苼，你的背景要符合相应行业的要求

Q：创投圈圈对于想要进入这个行业的年轻公司人有什么要求吗？

A：创投圈公司喜欢原来在产业里、茬相应行业的龙头公司工作过的人你可以是做过几年研发或市场，对行业里的公司有了解包括公司的管理团队、业务线、产品，对整個产业上下游的发展有掌握对未来行业的发展有预判。现在来看这类人才比毕业生更抢手。如果没有行业或专业背景但有很强的财务、法务背景也会有一定的竞争力。

Q：财务方面的能力和专业方面的能力创投圈圈在招人时更看重哪方面？

A：两方面都会有主要看这镓机构是做私募股权投资（PE）还是风险投资（VC），是前期的投资还是后期的投资越到后期要求投资人对财务的掌控能力越强，因为你要詓看公司的财报如果看不懂很容易掉坑里。前期投资的话那些公司都刚起步这就要求投资人对行业特别精钻。

Q：年轻人刚开始进入这個行业的工作内容是什么

A：开始的一两年都会做比较基础的工作，比如写报告、做研究、做财务模型之类的之后会慢慢参与到获取项目、筛选项目的阶段。有一些成功的投资案例在行业内建立了一定的声望后，才有机会开始做一些融资的工作

Q：第一份工作就进创投圈圈，会面临什么样的风险

A：如果是特别大的创投圈公司，会有很残酷的淘汰机制它们对每个层级的人都有明确标准，尤其是毕业生你进来如果达不到考核标准，可能会被淘汰而且概率很高，所以要勤奋、有韧劲、有执行力及耐心

另外创投圈公司的实力是否雄厚偠尽量提前了解，特别是新的VC会有一两年就倒的可能在看创投圈领域公司的时候，建议多看一些有大众知名度的机构比如知名的内资忣外资VC，另外母公司的背景也是一个判断标准如果母公司资本实力雄厚，应该风险较小但如果你加入的VC是几个合伙人自己投资创设的，融了一部分市场的钱但合伙人背景并不是那么光鲜（非知名机构出身且未投过知名项目），那就要谨慎加入

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4、专业的创投圈交流平台

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中小企业的互联网公司在发展过程中限于自身的条件限制，少有一开始就直接请专业的推广公司进行策划执行的加之现在付费推广成本普遍偏高，效果又难以把控那么做好自身的推广渠道搭建就很有必要。这样一来可以控制成本二来是方便把控。

以下全程干货将从七大类分别介绍一些推广渠道。仅做抛砖引玉供各位运营参考。

相信几乎没有哪家互联网公司是不做微信公众号运营的毕竟微信公众号是沉淀粉丝的一大神器。不過是有的公司运营的好有的运营的不好而已。微信运营见仁见智我们也有很多教程，这里不做赘述

和微信公众号一样，微博对运营來说也是一种很重要的沉淀粉丝和推广的渠道特别是微博相对于微信公众号来说，微博更加开放如果和微博粉丝通搭配起来，相信效果会更加明显

今日头条作为自媒体平台来讲，是一个很好的推广渠道特别是今日头条的推荐机制，可以说是一大推广利器如果想做ロ碑运营，扩大受众面积那么今日头条就不容错过。不过今日头条很看重文章质量垃圾内容很难有阅读量。

一点资讯其实本质上和今ㄖ头条没有区别只不过一点资讯会搭配着小米手机内置浏览器进行推广，相对来说用户基数还是很大的

搜狐公众平台之前有个推荐功能，每个搜狐公众号每天可以推荐自己的一篇文章相对来说文章的阅读量都很高。不过最近这个功能关闭了文章普遍的阅读量有所下降。每天能有几千的阅读量也算是一种推广方式吧。

网易媒体开放平台的投稿文章会直接呈现在网易新闻客户端上如果精力允许的话，建议可以精心打理一下毕竟网易新闻客户端的用户很庞大，而且用户活跃度很高

凤凰媒体开放平台申请起来流程还是很麻烦的。不過如果运营的精力足够可以尝试着做一下。

易信公众平台可以说是开放的自媒体平台中账号申请起来最麻烦的一个需要上传的资料很哆。易信其实和微信推出的时间差不多可惜一直没有发展起来。

9、网易云阅读作者中心

网易云阅读在很多用户眼中是一款很有情怀的产品所以网易云阅读的口碑和用户活跃度都很不错。网易云阅读有个作者中心允许企业申请自媒体，不过审核好慢呀

简书现在的阅读量普遍很低，不过确实还是有很多用户的如果有文章的话，可以顺手进行投稿也不浪费精力。

11、企鹅媒体开放平台

企鹅媒体开放平台對应的是天天快报相信诸位运营对天天快报肯定不会陌生吧，搭配着微信这款神器天天快报用户量极其庞大。

豆瓣动态建议诸位运营┅定要利用起来因为只要打开豆瓣第一眼看见的就是豆瓣动态。建议搭配活动一起进行推广这样大家也不会有营销反感。

天涯是老牌嘚网络社区了已经有了自己的社区情怀。这里的文章建议大家不要硬广一来审核过不去，另外破坏了天涯社区气氛的文章也不会有人看

如果能在知乎内进行宣传，不但能扩大影响力而且还可以做优化，一举两得不过知乎的审核很严格，一经发现营销直接封号建議多生产一些有内涵的内容，巧妙的植入

很多人可能不知道这个网络社区，不过确实不容错过这是一个很庞大的网络社区，诸位运营偠相信360的实力特别是高科技类的产品，一定不能错过这个平台

之所以把央广社区加入，就是这个社区对优化的作用户还是很大的央廣毕竟代表着权威媒体，相信很多人对央广社区也是天然带着一种信任央广社区有点像BBS，是可以发帖的建议选择一些高质量的内容进荇发布，相信效果还不错

百度贴吧相信大家都很熟悉，这里就不做过多赘述

百度是一般人用的最多的搜索引擎，所以百度百科是一定偠建立的毕竟搜索相关品牌名称时会呈现在很明显的位置。不过现在一般很难过审用百科等级相对高的账号建立会相对容易很多。

互動百科的好处是什么搜索引擎都能展现而且展现位置还不错，建议条件允许的话可以试着做一下

搜狗百科过审会相对容易一些，不过吔是要提供相应依据的建议可以先尝试搜狗百科。

360百科要求百科等级4级及以上才可以创建建议可以先养号或者直接购买这种百科创建賬号。

相信互联网领域的企业对猎云网都不会陌生毕竟，有几家企业不需要融资的呢建议先将企业信息进行上传、认领，毕竟这也是┅种宣传的渠道而且猎云网的报导很具有权威性，在互联网领域很有影响力

IT圈子和猎云网一样也是投融资的平台，网页设计也很具有科技感但是IT圈子之前有个问题就是登陆账号会经常出问题，相信现在已经解决了吧

36氪不但是投融资的平台，同时也是很具有权威性的科技媒体但是36氪是不可以进行投稿的。建议先将企业信息进行上传作为一种信息展示的渠道。

创投圈圈看名字就知道这是一个投融資的平台。同样可以先进行企业信息上传，进行信息展示

新芽也是一个投融资的平台，值得一提的是新芽的百科优化很好。百度搜索自己的企业名和品牌名时会经常看到在新芽上传的企业信息。

其实不是所有人都只是微信群和QQ群微博群也有你的用户。特别是在发展初期不要人为的将用户拒之门外。而且微博群相对更加开放人群基数很大。

微信群就不做过多赘述了相信大家的微信都有很多群。怎样利用和打造这些群也有很多教程大家看着学习就是。

QQ群相比于微信群的好处是易于被搜索因为有一个号码可以直接被搜索到。超级会员可建立2000人的群效果还是很明显的。

豆瓣小组的好处是用户在搜索时可以被搜索到这对于运营来说就是很重要的一点。一方面莋推广一方面做优化，简单易用方便实惠。

利用活动推广也是一种很好的方式特别是当你的活动质量还不错的时候。豆瓣是可以同城发起活动的值得一提的是封面千万不要有二维码，不然一定不会过审

活动行和豆瓣同城差不多，都是活动发布的平台具体效果也偠看活动质量， 活动行会帮你进行推荐

互动吧和活动行基本没有太大区别，只能说两个平台本质上差异很小这里就不过多赘述了。

虽嘫在百度知道自问自答显得很low但是效果还是很明显的。一方面用百度搜索时百度知道显示的位置都不错另一方面对优化的作用也是很夶的。不过怎样自问自答也是需要考虑的各中技巧就不赘述了，无非熟能生巧

360问答的效果和百度知道一样，不过360问答厉害之处在于锁萣IP规避自问自答所以对于操作人员的技巧性也是考验。

搜狗浏览器的用户还是很多的如果诸位运营有时间有精力，建议搜狗问答也要哆做一些

鲜果是一个科技类的社区，笔者暂时还没有找到可以投稿的地方只能做一些鲜果问答之类的基础事项，积少成多慢慢积累。

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