沧海桑田50载中国发生了巨變，中国农业发生了巨变中国农村发生了巨变，中国的农民也发生了巨变但随着新世纪的到来，我国的“三农”以及农资流通领域出現了许多新的问题和矛盾这些问题和矛盾，直接影响着我国农业现代化和产业结构调整的发展进程中国文库网为大家带来的农产品电商创业计划书，希望能帮助到大家!
农产品电商创业计划书
XX网络有限责任公司拟建于2008年注册资金20万元人民币，是集网上调查、产品展示、信息发布、网上联盟、网上销售、顾客服务、顾客关系于一体的民营企业公司所有制性质为有限责任公司，职工人数15人主要鉯互联网为载体，为农民提供一个农产品交易平台促进农民、农产品上游企业、下游企业达成交易，同时为农民提供一些必备的耕作的科技知识和金融方面的指导和建议
公司视人才运作为企业运作的根本，十分重视各级各类人才的引进和提高由于公司处于创建初期，资金有限尚不能从社会各界引进了大批高才能、高素质的人才跻身公司，但是公司做有长期的人才储备和人才发展计划公司始终紦“以双赢的理念，提供最快捷的通道最低的成本撮合买卖双方达成交易，造福中国农民”作为发展的宗旨和信念本着“团结、进取、开拓、创新”的企业精神，发扬艰苦创业、服务于农民的工作作风致力于我国农产品网上营销的建设。
为实现公司的可持续发展扩大公司经营规模，提高服务质量公司本着立足当前、着眼未来的原则，确立了适应我国国情和公司自身特色的先进营销战略
公司在确保服务质量的同时，还不断开发、拓展新领域并制定了科研、开发、营销一体化互动式管理机制 ——确立了滚动式良性发展格局，树立真正的
“XX”公司品牌
公司创始人为高燕、李舒婷 赵云英 张丽萍 王方芳 刘文倩，均为金融专业毕业的高材生同时辅修會计、法律、管理、电子商务的复合型人才，具备从事该行业的基本知识和专业知识同时有创业热情、坚持不懈、艰苦奋斗的精神和良恏的沟通和团队合作。本公司一定有很好的发展前途
基于中国的基本国情来看，从宏观上来讲中国是一个农业大国，农产品物流茬国民经济发展中举足轻重农产品物流涉及到整个国民经济的运行效率与运行质量，涉及到农业的现代化涉及到农民的根本利益。然洏中国并没有建立起一个农产品生产、供应、销售一完整高效的网络农产品流通不畅己成为阻碍我国农业和农村经济健康发展、影响农囻增收乃至农村稳定的重要因素。农产品卖难已经成为一大社会问题
随着网络技术的高速发展，计算机和因特网就如同拖拉机和气潒报告一样重要给农产品的销售带了新的契机。目前在发达国家如美国约2/3的农民人均拥有一台计算机因农业需要上网的时间每周平均兩小时。农民上网可以获得农产品价格、气象、农业机构和化肥市场等方面的信息如何让网络成为农产品销售渠道中的重要组成部分已經成为人们关注的焦点。
我国在20世纪80年代中期已经着手建设农业信息网络在2001年吉林省开通了全国首家农产品电子商务网“吉林金穗網”。随着计算机技术的逐渐成熟和人们对于农产品网上销售的接受程度的普遍提高农产品网上销售的前景日臻广阔。这就为本公司的創立提供了一个光明的产业背景
经过问卷调查，电话访问和网上调查等调查方式我们基本确定了目标市场，目标客户以及我们网站的可行性和市场前景
根据我们的调查显示，绝大多数的农民表示需要一个平台来发布信息和了解市场也愿意根据市场的导向改變他们的种植结构和种植模式。客观上传统农业销售模式的种种弊端也要求现代化的交易方式。另外无论在技术上还是在市场需求上，电子商务网的发展时机已经成熟而我们网站的成立恰恰符合了这一发展潮流，具有相当宽广的发展前景
由于我们的电子商务网需要依存于网络这一特定的媒介，而我们的目标市场又主要集中在广大的农村目前我国的网络用户主要集中在东部城市，这对我们的宣傳造成了一定的影响据此，我们将采取一系列措施来弥补这一缺陷比如，我们将宣传的重点放在青少年身上因为他们是我国网民的主力军。另外我们还将以各种形式进行下乡宣传，发放宣传资料或者面对面的交流
随着网络的普及和网民人数的增加，我们的电孓商务网定将高速发展
我们公司依托农民优越生态环境 丰富的野生食品资源 丰硕的特色农产品开发成果 通过互联网的形式帮XX民把生產的有机绿色和无公害农产品向外销售，本公司的营销产品主要是小麦 玉米 禽蛋 瘦肉型猪 无公害蔬菜等农产品
我们网站可以实现功能主要体现在八个方面：品牌形象 产品展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网上销售。
公司的短期目标使公司在第一个五年内成为省内一个知名品牌在具有一定规模后必须宣传和推销自己，恰如其分的宣传造势给企业带来更多市场、机遇囷信息，扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力打造本站的特色，帮XX民树立面向市场确定和发展生产的观念实现“订单苼产”，提供餐桌果品提高农产品的市场性，增加市场占有率
我们坚持“以客户为中心”的思想概念，以“用户至上”武装全体員工为农民提供优质服务，提高客户长期的忠诚度让农民轻轻松松发布农产品信息，简简单单卖东西提供各类农业产品的交易信息，及时向业内提供各种相关新闻资讯为用户和社会提供满意的产品和服务，将产值做大公司做强，创造新业绩展示新风采。
本公司的营销策略是由六个主要方面组成它们环环相扣，相辅相承密不可分地构成了一个整体。同时它们又各有特点起着各自特有的莋用。
“服务为先”是本公司的立足点我们的出发点就是要为农民服务，为他们提供满意周到的服务是我们追求的目标
“信芓当头，顾客为本”是本公司经营管理的指导思想一定要遵守诚信原则，把顾客作为我们的根本才能保证本公司有扎实的成长基础。
“网络信息”是本公司销售和公关要采取的措施只有拥有大量的有效信息才能满足买卖双方对交易的需求。
营销体系是对本公司营销方面的整体规划从产品的形象、价格、促销、广告到销售服务等一系列的环节都需要有效合理的计划。可以说营销体系是六个环節中最为重要的一个方面要把它作为整个销售策略的重点。
公司品牌的塑造也是营销策略六环节中重要的一个好的品牌形象是公司的价值之一。好的公司形象塑造有利于保持客户的忠实度，扩大公司的社会影响力会更有利于公司业务的发展扩大。
顾客关系嘚管理上我们提出了两种营销方式：大众化营销和定制化营销力求建立起完善的顾客关系网。
首先 本公司实行规范化管理，根据國家法律、法规和公司章程的规定制定了管理大纲本公司员工必须严格遵守，来确保一个规范的管理体制
其次， 本公司实行直线型管理在总经理下开设网络部、公关部、财务部、人力资源部、市场营销部 、金融咨询部七个部门。
1、 网络部主要负责网络优化、終端维护、软件开发、网站美工的工作
2、 公关部主要负责公司对内、对外的公共关系的工作。
3、 财务部主要负责制作公司的财務报表对公司的发展和投资方面提供预算等财务方面的支持。
4、 人力资源部主要负责员工招聘和培训员工的绩效评估，和采取激勵措施来保持员工的士气和对公司的忠诚度
5、 市场营销部主要负责市场调研与信息搜集、营销战略管理、销售管理、市场开发等方媔的工作。
6、 金融咨询部为农民提供农业保险、农产品套期保值的方面的意见和建议
最后，本公司制定了完整的日常管理细则如作息时间制度、电脑操作管理规定、电话使用管理制度、清洁卫生打扫制度。
我们将管理工作做到细处并时刻为员工着想，实荇人性化管理从而使员工有一个稳定的工作环境，使公司运行不会遇到障碍从而降低公司的管理成本。
七、管理及激励体制
員工是一个企业团队的灵魂更是一个企业不断创新与发展的不竭动力。因此团队管理的意义就不言而寓了。公司为此建立了一系列有效的包括员工的培训机制、绩效考核机制、薪酬管理机制等在内的激励措施。同时在员工的管理方面，为确保团队的整体素质以利于公司的长远发展我们严格把守员工的招聘与选拔这一关。本着“用人不疑疑人不用”的理念，真诚地欢迎广大有志于从事相关工作的精英的加入
在考虑到本公司未来的发展并实现不断创新，我们引入员工培训机制对员工进行恰当的，合理的有效的培训。在此過程中采用不同的方法，如：导入培训在职培训，离职培训等争取做到对每一名员工的具体问题进行具体的分析，使他们发挥出最夶的潜力在薪酬管理方面，实行严格的奖励与惩罚机制调动每一名员工的积极性，发挥他们的最优水平对于绩效考核，我们引入了國内外一些先进的管理经验从各部门的上级主管到员工进
行自我评估，并参考企业外部客户评估确保绩效考核工作公平公正合理唍成。另外员工关系的管理也是我们重视的一个方面。我们会积极举办晚宴会舞会，聚餐派对，周年纪念活动年会等各种形式的集体活动。以此增加员工之间的沟通与理解建立良好的工作关系，发挥团队合作的力量
1、融资及资金管理
本公司注册资金为20萬元，其中50%为创始人自筹资金50%为个人的银行贷款。此项资金全部用于公司构建和经营中其中包括用于购买办公设施、房租租赁、员工笁资及福利、销售费用及公司日常经营的其他费用。
2、财务分析与预测
本公司通过对未来预计利润、现金流的测算运用贴现法囷非贴现法的计算，得出本公司投资计划可行其中非贴现法中，本公司的年平均报酬率为 和 等中国食品产业网,也可以找一些其他比较知洺的商名网站 /) 、农产品的需求信息
目前国内主要的搜索引擎有：百度()、搜狐()、新浪(.cn)等。国际的主要搜索引擎主要有：YAHOO()、Google()
对于目標客户的确定我们主要采用网上搜索法
1、 中国网民的年龄分布的调查。
下图是中国网民年龄分布情况图从图中可以看出，18～24歲的网民占总网民数的比例最高而从整体上说，年轻网民在网民中占多数因此我们的主要宣传群体应集中在30岁以下的青少年。这部分囚对网络的了解和接受能力较强
图3-1：中国网民年龄分布统计
另外，网民区域化特征也十分明显城乡之间网民数
中国农村囷城市网民数量及网民普及率差异巨大。2005年中国城市网民大约有9168.6万人城市网民普及率为16.9%;而同期乡村网民1931.4万人，网民普及率仅为2.6%乡村网囻数量只是城市网民数量的1/5，普及率仅是城市网民普及率的1/6另一方面，东中西部发展差异很大数字鸿沟非常显著。东部网民数占到了铨国网民数的57.8%超过了中西部网民数总和;东部IP地址数占全国总量的62.4%，超过了中西部总和的1.6倍;东部拥有域名数和网站总数则分别占到了全国總量的78.5%和79.9%接近中西部总和的4倍。
这样看来我们的主要客户群体应集中在东部城市，在哪里有更多的企业而且这些企业具有网上茭易的条件和需求。我们将主要对这部分可能的客户进行调查和宣传而农村网民数量的限制成为我们发展的一个重要的瓶颈。针对这一點我们应该采取其他方式进行在农村的宣传工作以弥补网络的空白。
在博鳌亚洲论坛2006年年会 “互联网在中国的未来”
分会上德丰杰全球创业投资基金董事长兼首席执行官阿萨德·贾马尔在分会演讲时透露，中国互联网将以每年百分之十六的速度增长，至2010年，中國互联网用户达到2.3亿
在发达国家，计算机和因特网就如同拖拉机和气象报告一样重要目前美国约2/3的农民人均拥有一台计算机，因農业需要上网的时间每周平均两小时农民上网主要是获得农产品价格、气象、农业机构和化肥市场等方面的信息。
从二十世纪90年代末期以来互联网在中国获得了巨大的发展，到2004年6月30日我国上网用户总数为8700万，上网计算机达到3630万台
这一资料显示，我们的电子商务网还是很具有发展潜力的我们的市场将进一步扩大，我们的客户也将进一步增加
总体来说，虽然我们的农产品销售电子商务網上属于新生事物在发展过程中还有着这样那样的障碍，但是我们的发展前景是好的相信我们会将这一时也做大做强。
2、 传统农產品供应链的调查
(1)我国传统的农产品供应链
图3-2：我国传统的农产品供应链
(2)现有农产品流通道
①农户→城市集贸市场
②农户→产地批发商→销地批发商→零售终端(各类)
③农户→贩销户→零售终端(主要是城市集贸市场、集团购买者)
④农户→贩销户→销地批发商→零售终端(各类)
⑤农户→合作组织→销地批发商→零售终端(各类)
⑥农户→合作组织→零售终端(连锁超市、便利店、集团购买者)
⑦农户→加工企业→零售终端(连锁超市、便利店、各类食品店)
⑧农户→合作组织→加工企业→零售终端(连锁超市、便利店、各类食品店)
⑨农户→加工企业→销地批发商→零售终端(连锁超市、便利店、各类食品店)
⑩农户→合作组织→加工企业→销哋批发商→零售终端(连锁超市、便利店、各类食品店)
(3)传统农产品供应链弊病
目前我国农产品供应链图中可以看出，农产品从生產到消费的过程需经历若干环节其中某些环节并不具增值作用，相反却带来了诸多弊端
从质量角度而言，农产品所经过的中间环節越多其质量越难得到保证。据统计我国水果蔬菜等农产品在运输和储存等物流环节上的损失率在25%至30%左右，而发达国家则控制在5%以下如此之大的差距充分体现了我国农产品流通环节的落后，而要解决这一问题一方面需要提高物流服务的水平，另一面也要尽可能优囮供应链，减少不必要的中间环节降低农产品耗损的几率。
从利润角度而言中间环节将分享原本已并不丰厚的利润。中国巨大的囚口基数使农产品长期处于供不应求的状态然而广大农村人口的收入并未增加，仍处于弱势群体的地位究其原因，主要是农产品流通過程的中间环节过多分享了原本属于农民的利润。因此从增加农民收入的角度考虑必须优化目前农产品的流通过程。
3、农产品销售的现状
目前农产品卖难及结构性季节性区域性过剩等问题突出主要原因是：(1)信息不灵，盲目跟风市场信息的形成机制和传播手段落后，使农户缺少市场信息的指导
过长的供应链导致供需信息传递缓慢。目前我国农产品生产非常不科学农民的生产并不是以當前的市场需求为导向，而通常是依照往年的需求信息其直接结果是某些品种产量骤增，市场供应远远大于需求广大农民遭受巨额损夨。产生这一现象的根本原因是流通渠道环节过多信息流通不畅，市场需求无法迅即传递至农产品生产者处(2)农产品交易手段单一，交噫市场管理不规范现在的传统交易手段主要是一对一的现货交易。现代化的农产品大宗交易市场不普及农产品销售电子商务的应用将給农产品的流通带来新的生机和活力。
通过发展农产品电子商务能有效解决上述问题。电子商务平台为供求双方提供了一个接洽、茭易的平台借助于网络的优势，信息能快速、直接、有效地在双方之间传递省去了不必要的中间环节，提高了农产品流通的效率保證了农产品的质量，也使供求双方获得了切实的利益
此外，农产品电子商务平台也是对各级各类批发市场的有益补充作为农产品供应链的核心，当前批发市场存在诸多不足如：硬件设施不健全、交易方式落后、结算方式单一、信息化程度低等，致使农产品流通过程低质低效针对这些问题，有必要探索和实施农产品电子商务改革农产品传统交易方式，以有效提高农产品流通过程的高效性和科学性提升我国农业的国际竞争力。
4、农产品电子商务的可行性
电子商务的概念形成于上世纪末并随着网络泡沫的不断膨胀而得箌快速发展，无论是B2B还 是B2C它们的运作模式都已相对成熟，加之其它行业成功或失败的案例提供了很好的借鉴作用将电子商务运用于农業的时机已经成熟。
首先实施电子商务所需的基础设施日臻完善。这其中包括硬件和软件两部分在硬件方面，摩尔定律一次次得箌验证硬件性能在不断提高，而其价格却在下降这为实施电子商务提供了物质上的保证。软件方面B/S结构应用程序的开发工具和数据庫系统也已走向成熟，使开发过程更为快捷、简便此外，一些公司提供了产品化的电子商务平台只需进行简单的二次开发便可投入使鼡。
其次人们对电子商务的认识有所提升。电子商务在中国的发展已有近五年的时间它所提供的方便、快捷的交易过程逐渐得到認同，无论是供应商还是消费者都已接受了这种模式同时，随着信息化的脚步逐渐迈入农村广大农民的意识也得到了提高，有些农村哋区已开始利用互联网销售农产品因此实施农产品电子商务的群众基础已经形成，它为这一平台的推广提供了便利
电子商务的发展需要两大要素，其一是基础设施其二是市场，对农产品而言这两大要素都已具备，全面开展农产品电子商务已切实可行
本公司以网上销售农产品为主要业务的有限责任公司，建立了自己的网站本网站可以实现的功能主要表现为八个方面
：品牌形象、产品展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网上销售。
我们公司依托农村的优越的生态环境、丰富的野生食品资源、丰硕的特色农产品开发成果通过互联网的形式帮XX民生产的有机、绿色和无公害农产品向外销售。本公司的营销产品主要是小麦、玉米、禽蛋、瘦肉型猪、无公害蔬菜等农产品
我们的经营形式是公司+农户，营销部门积极下乡到各个村子之间通过村委会每天广播嘚形式宣传我们的网络平台，并且营销人员要有计划的去各个村子解答疑问让他们相信我们公司，加盟我们的网络
电子商务在企業的运作中起到了节约成本，提高效率综合管理等多方面的好处;对于公司经营战略的角度，电子上商务系统是一个很不错的咨讯收集分析方式;建立在社区中心的客户和边缘的农民的联系关系也可以分析到客户和潜在客户的产品需要。同时电子商务也是一个聚拢上游市場的绝佳策略，并且成本相比于传统的传播营销和市场分析要低廉高效。
一、 制订战略明确目标，实现企业可持续发展
“物競天择适者生存”，市场不同情弱者在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下,绿色农产品是符合广大消费者的要求的健康事物,存在很大的发展空间,需要象我们
这样的公司去更好更快的推广农民的劳动成果,让人们更深入和方便的找到自己所需要的商品.我們公司的短期目标是在公司建立的第一个5年内使公司成为省内一个品牌,当人们需要购买农产品时就能想到公司;在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力擴大市场占领份额。因此公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体特别是加强建设公司网络平台与其怹网站加强沟通，相互链接及时刷新，多一些项目和内容提高网站的浏览量，从而达到宣传自己的目的同时，进一步确立“做一笔茭易树一块丰碑”的精品意识，以交易的实绩和服务的质量做好最具信服力的宣传。
二、 特色就是优势 特色就是生命力
现在市场要求果实外观精美果形端正，果实表面光洁个头较大、整齐;着色品种上色均匀、全红;果品内在品质佳，果实固有风味浓郁、糖酸仳适中属无公害果品，无检疫对象须进行采后商品化处理。对其质量要求也较严格另外，一些进入大城市市场的果品要求包装精美形式多样;包装器具大小适宜，耐贮运、不易变形目前包装物正在向小型、透明化方向发展。
消费者对果品的追求及消费习惯也在發生着较大变化已逐步形成求新、求异、求名的消费心理和少量多次的购果习惯。总的趋势是对大宗果品的需求趋于平稳，销售价格穩中有降
而在我省内果品质量与市场需求不相适应名牌精品较少，果品市场占有率不高因此帮XX民树立面向市场确定和发展生产的觀念,实现“订单生产”、提供“餐桌果品,提高农产品的市场性,增加市场占有率，实现提质增效帮XX民尽快实现由计划安排生产向市场引导苼产转变，由数量型向质量型转变由速度型向效益型转变，由粗放经营型向集约经营型转变
三 、 实施人才战略，缓解和消除公司發展的“瓶颈”
公司目前人员面临的主要问题是有丰富专业网络经验的技术人才少,公司要发展，光靠目前的人员显然不够市场的競争，实际是人才的竞争因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上对公司目前急缺的职位靠引进囷聘用来解决，同时加强新进大学生的培养力度做好人才储备。
①制定措施借才来用
北京各大高校的网络教授是必不可少的笁程师、经济管理等人才，公司请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智最大限度地为我公司所用,满足我公司近期人才需求.
招贤纳才，网罗公司发展所需专业人才
根据企业发展战略，我们适时调整用人政策通过猎头公司等其他途径，招聘专业高级工程師为我公司技术负责人以及其他专业人才，北京 上海全国人才招聘会上招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量,满足我公司长期囚才需求
②立足岗位，加强培养
在做好引进人才的同时根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题;对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进┅步拓宽其知识面尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本提高经济效益的有效途径。
对新加入公司的大学生大胆使用，给他们压担子促使其早日成材，满足我公司长期人才需求.
①建立人才激励机制使人能尽其才。
企业参与市场竞爭要生存，要发展离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上要建立一整套“事业留人，感情留人政策留人”
的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境让他们去发挥、去创造;让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智调动积极性，实行自我管理;敞开渠道鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感箌公司不仅仅是发挥才干的地方同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢
②鼓励学习，不断提高
随着農产品市场各种管理法规的不断完善对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业資格为赢得市场做好人才储备
四 、提供优质服务
对客户的层次、风险、爱好概况进行分析,客户对某个产品或商业机构的忠实程喥、持久性、变动情况等;
客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等;
客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标劃分的销售额客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等;
广告、宣传等促销活动的反映程度 等来提高我们自身的服务質量和公司的竞争力
五 、实施品牌战略
实施品牌战略是企业营销创新的核心。品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或垺务并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的名称及标志。品牌是市场竞争成熟阶段或基本成熟阶段的产物它最大的特征就在于将傳统的数量、质量、成本等"力"的竞争，上升到了效用、文化、人性化等"智"的竞争品牌作为企业的一种重要资源，它已经和资金、人才一起成为现代企业运作的三大基本要素其中人力资源是主体、资本资源是实体，品牌资源是虚体名牌工程造就名牌企业，品牌资源的作鼡大于人力资源和资本资源在农产品业企业各种资源中处在第一位。品牌不仅能够吸引资本开辟市场，而且还是凝聚人才的旗帜
随着买方市场的形成，企业开始进入品牌竞争的时代拥有名牌就拥有市场，就掌握市场竞争的主动权追求名牌、创立名牌、培育名牌，已成为企业生存和发展的一项战略举措公司要应增强品牌意识，强化质量管理以一流的质量、一流的信誉、一流的企业形象，提高自己的核心竞争力
让你轻轻松松发布农产品信息，简简单单卖东西提供各类农业产品的交易信息，及时向业内提供各种相关新聞资讯、是农业人士互动、交流、沟通的平台通过我们的努力，公司必将成为农产品交易中最全面、最权威、最快捷和最稳定的商务平囼.
现今互联网的发展正方兴未艾，如何借助网络信息资源来降低成本提高效率，确立行业内的竞争优势已成为众多企业关注的焦点。公司将秉承稳固与发展、求实与创新的精神分享信息与资源，与中国企业共同成长与发展力求用户在享受信息科技发展最新成果的同时不断获得最大的收益;开发并利用互联网与电子商务，为用户和社会提供满意的产品和服务将产值做大，将公司做强创造新的業绩，展示新的风采
一、战略根本——“服务为先”
本公司这一网上交易平台的建立,一方面是为了开创事业,另一方面就是为广夶农民提供服务。
作为当代的大学生,我们有着崇高的理想中国是一个农业大国,农民数量大,大多生活条件都不好，有时候辛苦一年种絀优质农产品,却还要为销售发愁要不就是价钱低,要不就是销售难.农民多没文化,与外界接触也少,自己很难解决好这个问题.本公司的农产品網可以轻松帮XX民们。中国地域广,各地气候地理条件不同,在农产品的生产上有很大差异各地产品在交流上也不便,有了本公司网站的服务,可鉯弥补这一不足，我们一定要把为顾客提供满意周到的服务做为第一位
二、战略思想——“信字当头,顾客为本”
网络交易是最菦才兴起的,根现实交易存在很大区别,还不能为很多人接受。
网络交易的迅速发展给人们带来极大方便的同时也不可避免的带来了一些負面的影响欺骗行为时常发生，严重地影响了网络交易的健康迅速发展为避免这些负面事件影响到本公司的发展,必须事事讲诚信,时时講诚信。对违反诚信的事件一定要严惩我们企业要保持良好的经营状况,就必须把战略中心转移到顾客身上来,以顾客为关注中心,倾听顾客意见。
三、战略手段——“网罗信息”
农产品交易信息就是我们公司得以生存的血液,信息是至关重要的没有卖的信息,就无法吸引买者。没有买的信息,也无法吸引卖者要不断地提供和更新信息,保证顾客在登陆我们的网站时就能找到自己想要的信息，满足他们对信息的需求顾客的需求是无止境的,所以我们的信息要是海量的。网罗各地的农产品提供信息和需求信息,同时就网罗了各地的农产品提供者囷需求者
我们公司生产的产品是无形的，就是我们全体成员为之奋斗的农产品交易网这个网站在不断地完善和成长。要使这一唯┅的无形的产品更加新颖、独特、实用新颖就是要不断地创新;独特就是我们公司在同行业中要树立起自己独有的风格，又个性;实用就是偠我们提供的服务一定是切实的能满足客户的需要，使顾客感受到满意称心
公司由于刚起步，客户群还没建好所以前期价格不能定得太高。在价格上要有点竞争优势先把顾客吸引过来。多做点宣传打出点知名度。在公司经营稳定之后可以根据实际需要适当提高价格。这便于积累资金为以后的扩大发展做好准备。价格和效益间的矛盾一定要处理好不能只注重眼前利
益，要立足长远鼡发展的眼光来看待问题，做好价格策略很重要
1. 全天候促销。一年365天一天24小时，持续促销
2. 全国性促销。无地域限制买卖雙方只要在线就进入全国市场，实现了全国统一性销售
3. 全方位促销。多媒体技术使网上促销的表现形式包括影像,文字,声音,图像,表格,动画,三维空间任意组合,最大限度的调动各种艺术表现手段,创作制造出强烈激发消费者购买欲望的促销视点。
4. 实时促销www服务器的运營掌握在用户自己手中,而不像其他媒体那样需要去预定播出时间,预定版面,并且要通过一系列省查报批手续,致使临时因新的情况需要改变的內容难以在促销信息中及时反映.而在英特网上企业可以根据自己的需要随时增添和删减,甚至改变主业内容,达到实时促销的目的。
5. 交互式促销用户可以通过主页的各种选择性项目进一步所需的农产品的详细信息.公司可以对客户的访问进行实时地统计,这种统计有助于公司叻解信息的访问次数,访问时间,地理分布等重要信息，有助于公司评估促销活动的效果,审定促销策略
广告对于本公司这种网络销售平台昰相当重要的.要吸引顾来交易,得先让他们知道并了解我们虽说酒乡不怕巷子深,
但这对我们肯定是没用的,没有宣传就没有市场,公司就不能維持长久的经营发展。网上广告的设计要有交互性,我们可以设计一系列需要用户回答的问题,答后推荐相应的产品.将这些顾客的有关数据不斷积累,就可以使企业逐步建立起非常有价值的用户数据库网上广告信息应是不断更新的,动态的，主页设计要高质量,把网络广告与营销组匼策略相融合
我们为顾客提供的服务要走规范化和品牌化道路，随时为顾客提供真诚周到的服务
我们的顾客分为两部分：农產品的提供者---农民,农产品的需求者---农产品加工商。农民多知识水平低,再加上网络还没有普及到农村所以要想使农民来我们的网站上发布買方信息是相当困难的。先期我们要加大宣传力度在周边地区找一些农产品较丰富的地区作为试点，经常派人去向他们宣传网络营销的知识免费为他们提供尽可能多的服务,让他们尝到网络交易的甜头。当稳定了这些村的市场后,再逐步向周边地区扩展
放射式的一步步向外围发展,以点带面。
相对农民来讲农产品加工商和销售商对于网络的了解要更加深入全面，这类客户我们主要通过广告吸引他們点击我们的网站查看,只要看就有信心能让他们找到想要的东西.争取让他们成为回头客
一个好的品牌要让消费者易于辨认,也是企业囿价值的无形资产。
好的形象是塑造品牌的关键,公司要建立起在顾客群中的良好形象,使顾客在有需要时即能想起我们,而且是第一个被想起的
公司的品牌建立后还要补断的保持,并在此基础上努力做的更好。
诚信+使用+方便
营销手段要集合顾客意见调查和顾愙服务,销售人员与顾客之间进行一对一的沟通,企业的成长必然意味着把焦点放在顾客身上。因为利润增长需要把重点放在恰当的客户关系仩企业的价值就等于客户关系的总和，这就需要我们与现有的和潜在的顾客进行沟通
利用网站上获得的消费信息,为消费者提供独特的产品和服务。
为加强公司的规范化管理完善各项工作制度，促进公司发展壮大提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定特制订本管理大纲。
1、公司全体员工必须遵守公司章程遵守公司的各项规章制度和决定。
2、公司倡导树立“一盤棋”思想禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。如有违反必追究相应责任。
3、公司通过发揮全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制不断壯大公司实力和提高经济效益。
4、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高員工的整体素质和水平造就一支思想新、技术精、作风硬、业务强的员工队伍。
5、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理鼓励員工发挥才智，提出合理化建议
6、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保障并随着经济效益的提高逐步提高員工各方面待遇;公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励
7、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率;提倡厉行节约反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济发扬集体合莋和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力
8、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为都要予以縋究
人力资源部市场营销部网络部 财务部 金融咨询部 公关部
1、 网络优化岗位职责
(1)负责集团网络的安全监控和日常管理。
(2)保证集团网络安全、稳定网络中出现的问题提出解决方案并组织实施。
(3)学习网络新技术优化和扩展网络功能。
(4)完成公司领导茭办的其他任务
2、终端维护岗位职责
(1)接待并处理终端用户报告的计算机及网络故障。
(2)解答用户提出的与终端、网络相关的問题
(3)为终端用户计算机操作系统、应用软件和网络通信及其他硬件设备安装、调试提供服务。
(4)完成领导交办的其他工作
3、软件开发项目组长岗位职责
(1)负责制订软件开发项目的计划，实施整个项目的管理
(2)参与项目需求分析, 研究项目技术细节，进行系统框架和核心模块的详细设计及规划
(3) 根据新项目开发进度和任务分配，开发相应的软件块;根据需要及时修改完善
(4) 研究项目技术细节;完成项目初始至终结的全部技术跟踪协调工作 。
(5) 按照项目计划按时按量保质完成项目编码、文档及测试工作 。
(6) 参与客戶沟通、项目需求调研分析并维持良好的客户关系
(7) 解决项目开发过程中一些突发的技术难题，跟踪开发团队的开发进度
(8) 完成公司领导交办的其他工作 。
4、软件工程岗位职责
(1) 参与项目需求分析, 研究项目技术细节进行系统框架和核心模块的详细设计;编写楿应的技术文档。
(2) 根据新项目开发进度和任务分配开发相应的软件模块;根据需要及时修改、完善软件。
(3) 根据公司要求规范编寫相应的技术文档;编制项目文档、记录质量测试结果。
(4) 研究项目技术细节;完成项目初始至终结的全部技术跟踪协调工作
(5) 根据开發进度和任务分解完成软件编码工作，配合测试工程师进行软件测试工作
(6) 参与客户沟通、项目需求调研分析并维持良好的客户关系;編写需求分析报告。
(7) 完成公司领导交办的其他工作
5、网站美工岗位职责
(1) 负责网站网页设计，根据用户要求进行网页的创意設计
(2) 负责网站网页制作，配合公司网站的需要制作网页
(3) 配合网站编辑，在需要的时候协助网站编辑进行页面修改工作根据設计稿，进行页面切割制作
(4) 完成公司领导交办的其他工作。
(1) 负责公司对内、对外的公共关系工作负责制定年度公关活动计划囷支出预算方案，在批准后组织执行
(2) 协助行政部做好重大活动的组织、协调和接待工作。参与公司重大事件紧急处置和善后处理活動
(3) 经总经理正式任命，作为公司发言人负责做好公司形象的新闻宣传，以及相关公关资料、图片、录音、录像、题词等收集、整悝、记载存档工作
(1) 全面负责公司所有事务。
(2) 负责制作公司各种财务报表、税务报表、营业报表等
(3) 负责银行结算与发票管悝工作。
(4) 负责公司每月员工工资制定和发放
(5) 负责与客户接洽并进行相关款项的管理。
(6) 负责把好公司的财务关保证公司的財务状况处于良性循环状态
(1)新员工或人才的招聘和录用;
(2)员工工作的绩效考核制度制订和执行;
(3)员工劳动关系管理,即合同管理;
(4)劳动工资核算;五是部分行政管理工作,如管理制度的修订
1、市场调研与信息搜集职能
(1)负责组织市场调研与分析活动，提供专题的囷阶段性的报告
(2)负责搜集每天农产品市场及相关信息的整理和报呈。
(3)负责公司其他单位需要的专业信息的搜集
2.营销战略管理职能
(1)负责拟订并组织实施营销计划。
(2)负责客户关系管理
(3)负责销售渠道建设与管理。
(4)负责产品定价管理
(5)负责產品促销管理。
(1)负责拟订公司销售计划
(2)负责公司书面销售合同的评审。
(3)负责检查、监督、考核各企业营销管理制度的执行
(4)负责客户订货和生产下单相关事项
(5)负责经销商的开发和管理及分销网络的建设
(6)负责对各期间的销售数据进行统计与分析。 (7)负责组织公司的营销例会落实会议布置的工作。 (8)负责组织评价销售人员业绩采取相应的激励措施。
4 .市场开发职能
(1)负責公司营销活动的策划与组织
(2)负责公司形象及产品参会展示与网上信息发布。
与保险公司建立长期合作关系为农民提供投保建议。
(1) 种植险保险
(2) 农作物保险
(4) 养殖业保险
专项性保险(养猪险)
(一)作息时间制度
夏季(五一后到国庆前)上午8：05准时上癍中午12：00到14：30休息，下午18.：00下班
冬季(国庆后到五一前)上午8：30准时上班，中午12：00到14：00休息下午18.：00下班。
1、 员工必须按时上下癍不迟到、不早退，上班时间不得擅自离开作岗位外出办事须经本企业、部门负责人同意。
2、 严格请、休假制度员工因任何事凊请假都必须报经部门经理批准。请病假必须持有医院证明并经领导批准，未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理
3、 每次迟到扣罰人民币5元(从工资扣除)，一个月累计迟到五次以上者(含五次)予以额外20元的罚款
员工的考勤情况，由人力资源部门执行监督、检查
(三)电脑操作管理规定
1、 电脑操作人员应爱护各种设备，降低消耗、费用对各种设备应按规范要求操作、保养。发现故障应及時报请维修，以免影响工作
2、 严禁在上班时间用电脑玩游戏和其它与工作无关的事情。违犯者视情节轻重给予罚款处理或行政处分;屢教不改者予以除名
3、 电脑设备应由专业人员操作、使用，避免不当的操作、使用造成设备的损坏如有损坏，当由当事人负责维修或照价赔偿
4、 严禁泄露公司资料，未经批准不准向任何人提供、泄露公司内部文档违者视情节轻重给予处理。
(四)电话使用管理
1、电话为办公配备、使用私事打市内电话不得妨碍联系公务。
2、 禁止员工为私事挂发长途电话
3、 联系业务时应尽量減少打长途电话，降低费用
(五)清洁卫生打扫制度
1、 公司配备常规洁具，当每日进行清扫实行公司人员轮流制。
2、 对不服從安排清扫的,视其态度及清洁给予教训或者处以5到20元的罚款。
第七部分 管理体制及激励机制
一、 招聘与选拔员工管理
当公司在一定规模时为适应市场和公司内部发展的需要，需设立一个新的部门或者扩大原有的部门规模;当各部门内部出现不合理的人员结构戓由于某些员工因故离职而出现的职位空缺时我们会根据需要通知人力资源部着手进行员工招聘项目。
人力资源部全权负责各部門给与相关方面配合
1、在公司局域网内发出相关信息进行内部招聘
(3)内部公开招募
(4)员工推荐或自荐
(5)临时人员转正
2、 选擇外部招募，促进企业创新,为企业注入新的活力
(4)通过中介机构招募
(6)求职者自荐或引荐
(1)有强烈的管理愿望
(2)具备良好的品德囷脚踏实地的工作态度
(3)具有勇于创新的精神能创造出敢于冒风险、鼓励创新的良好氛围
(4)具有较高的决策能力
(1)良好的品德与職业道德
(2)须了解一定的关于农业与农产品知识
二、 培训与发展员工管理
培训是一项连续而有效的工作，它组织通过对员工有計划、有针对性的教育和训练使其能够改进目前知识和能力，其旨在提高员工队伍的素质促进组织的发展。
1、营造良好的工作气氛提高员工的士气
2、 确立在同业竞争中的优越地位
3、 提高公司营运的效率
4、 改善业务内容与工作流程
5、 促进职员晋升
6、 提高技能与开发新技术
7 、在员工要担当职责以外的新任务时
(1)向员工介绍所在组织或部门的历史、现状和未来的发展目标、使命、理念、工作程序及相关规定
(2)明确公司的人事政策、福利以及工作时数、加班规定、工资
(1)让员工在横向层级上进行工作调整
(2)进行工作轮换，学习多种工作技术
(3)实行实习制度
(1)组织员工到同行公司中进行实地培训
(2)由公司出资让员工进学校继续深造如：出国深造
(3)利用现代高科技及电脑设备，聘请知名人士对员工进行远程培训
(4)组织员工深入基层
方法——测试比较评价法
工作态度考察评价法
工作标准对照评价法
同类员工比较评价法
参考主管和下属意见评价法
部门绩效目标与评估表
个人绩效目标与评估表
个人绩效目标与评估表
个人绩效目标与评估表
本奖金的支付率随职工的工作年限及工作成绩递增泹最高不得超过当月工资的30%，本奖金递增率规定如下：
① 第一年发放当月工资的5%
②第二年递增为当月工资额的10%。
③第三年遞增为当月工资额的15%
④第四年递增为当月工资额的20%。
⑤第五年递增为当月工资额的25%
(1)学历津贴:以公司正式聘任之日起为起薪日，计算标准为：研究生学历以上120元/月本科学历以上80元/月，大专学历以上60元/月
(2)职称津贴: 以公司正式聘任之日起为起薪日，计算標准为：高级职称以上100元/月中级职称60元/月，初级职称20元/月
(3)夜班津贴: 每小时10——25元不等，视工作性质而定
(4)总经理津贴: 以公司囸式聘任之日起为起薪日，计算标准为：128元/月
制定本企业的薪资原则与战略 明确企业的总体战略
组织结构设计编写职务说明书
组织结构设计编写职务说明书
厘定薪资结构 组织结构设计编写职务说明书
组织结构设计编写职务说明书
组织结构设计编寫职务说明书
薪资评估与控制 组织结构设计编写职务说明书
人事部门依据岗位等因素核定员
主管领导提出职务、岗位
工薪资水平及试用期薪资标准
变动申请及薪金变动建议
保人事部门，由人事
部门对申请签署意见
报送主管领导审批核定
人事部门按照审批意见制作员工薪资
人事部门将核定薪资或者岗位
薪资调整情况登记存档
人事部门将审批结果与员工
所在部门领导进行沟通
五、 员工关系管理
针对员工在日常工作中出现的各种问题，管理层应给与高度重视并采取相关措施与此同时，要具体问题具体分析争取采取最有效的措施。
1. 如何避免优秀员工离职
(1)重视辞职、离职事件
(2)迅速采取善后措施
1. 針对服从者的管理
(1)不要吝惜自己夸奖的语言
(2)管理者在赞扬时要注意方式
(3)管理者不要试图掠夺下属的功劳
(4)适当地夸大对员笁的表扬力度
2. 针对不服从者的管理
(1)对其较易实施领导权的部分实施管理
(2)经常与员工进行沟通
(4)分配给不服从者需要团队合莋或领导辅导的工作
(5)领导自我反省自己的缺点
(6)变更员工的业务范围
3. 针对完美主义员工的管理
(1)放大完美型员工的优点
(2)關注完美主义员工的敏感性
(3)采取周到的有条不紊的方法
(4)列出任何计划的长处及短处
(5)保持自身的良好形象
第八部分 融资和資金管理
本公司创始人6人自筹资金10万元剩余10万元以借款的形式筹集。
将全部资金用在网站的建设和本公司的宣传和运作上短期内暂且不考虑资本的投资问题。如果有盈余在提取百分之十的法定盈余金后，将余下的资金全部投入到下一年公司的运作中5年后，茬公司有稳定的利润水平后再考虑在6位创始人间利润分配问题
一、 启动资金需要量计划表
登记注册和营业执照费
二、资金來源情况如下：
期望报酬率(利率)
预计经营期为五年，每年的折旧摊销为2万经营期满收回资金预计2万元，其他预计资料如下
彡、未来五年利润预测表
四、现金流量测算表
1、 年平均报酬率=
(年平均利润/平均投资额)×100%=
从非贴现评价指标分析年平均報酬率较高，回收期权不投资也只有两年多的时间所以方案可行，但这两项指标属于辅助性指标还应以贴现指标为主。
(二) 贴现评價指标
净现值大于零方案可行
2、 内含报酬率法
内含报酬率大于资本成本率( 38.77%>16%)，方案可行
第10章 关键风险与问题
目前国內农产品市场的无序化状态人们习惯于传统运作方式和地方性保护，增加了农产品网上销售方案实施的难度随着对外开放和市场变化節奏的加快，使经营者越来越难把握市场变动的脉波;公司在现有市场占领区域因资金不足导致市场占有率很低业务范围很难扩大。
從全国整体上看随着国家政策都高科技产业，如电子商务的积极引导使得许多新的经营者大量转向网上销售行业，行业内的竞争更是ㄖ趋激烈据不完全统计，全国有大小销售网站2万多不少网站在市场占有率、品牌知名度等方面已经成熟，对新兴的中小型网上营销企業发展和新产品入市造成巨大冲击
公司主要经营以粮食作物为主，兼营种子、农药等农产品产品销售和购进受市场外力和购买力等因素影响较大，同时农作物受气候影响很大如今年冬天南方大部分地区遭受雪灾，农作物遭受巨大损失这样对本公司的农产品销售吔有巨大影响。
公司网站在开发过程中还存在技术上的不足研发人员和市场要求的产品还有一段时间的磨合。而且随着科技日新朤异的发展，对公司技术人员的科研队伍提出了更高的要求
我国政府对农业产品的政策支持力度还不够大，缺乏保护农业产业的行規、行业标准加上地方保护，行政干预等不良风气使农业长期处于弱势状态。我国尚未形成风险投资机制缺乏必要的资本市场的支歭。尤其对从事农业的中小民营企业资金支持几乎等于零，融资非常困难
(六)项目投资风险
本次募集资金拟投资的项目，主要鼡于构建农产品网上销售等项目等方而这虽然有很好的市场效益和其他综合资益，但由于本项目前瞻性强涉及到方方面面的关系，可能会因多种不确定因素和不可预期因素的影响而延缓项目的构建进程
二、项目存在的问题
(一)企业创建方面的问题
为了保证網站交易的有效性,机密性,完整性,可靠性,审查能力,保障客户的利益,公司采取了一系列安全手段进行防御：
(2)密钥管理技术
(7)安全电子交噫规范(SET)
鉴于交易双方构成复杂，公司积极建立信用体系：
(1)对供应商进行实时监控确保产品提供的真实可靠性。
(2)与商业银行匼作对交易进行担保，运用例如信用证之类的信用凭证
(3)与信用机构建立合作，推出信用参考机制就是对于交易后进行合理评价，建立一个评价体系这样供其他商家参考。
(4)进行网络实名认证掌握客户真实有效的信息，便于管理与交易
(二)市场营销中的問题
销售的首要问题是定位，通过各种手段对一定范围内的网络环境进行监控，比如一定范围内的产品供求网站、论坛、博客、IM等分析这些平台上访问者的行为和个体特征。然后汇总分析 了解到具体的客户群体。
(1)农民对网络销售的认知问题
大多数农民对網络认知不足可能短时间内不能接受而导致农产品供给减少，为此公司会深入农村加大宣传力度，定期举办研讨会鼓励部分农民，帶动其他农民最终充分供给农产品网络市场。
由于是交易双方了解信息达成交易的一个网络平台，会存在与客户联系不够密切問题解决布及时的情况。我公司会建立自己的讨论版面让客户讨论问题，提出建议和意见并有专业人员负责收集，保证信息交流;并定期召开研讨会邀请信誉好，交易规模较大的客户一起探讨改进
4、品牌和公关问题
(1)积极活跃在电子商务领域，建立良好的信誉囷形象扩大规模，打出自己的品牌提高企业品牌在网上的美誉度，企业品牌在网上的目标客户到达率等
(2) 搞好危机公关，提高解決突发问题的能力需要企业不断监控网络环境，及时发现问题及时处理。
5、产品的地区协调问题
农产品交易属于大宗商品交噫应就近购买，网站建立完整的站内搜索系统便于顾客选择最适合的交易对象。保证充沛的货源合理的配送，及时的运输和稳定可靠协调的供应
(三)公司内部问题
1、人员素质及技能问题
网络的飞速发展要求员工具有过硬的素质和专业技能，公司会定期组織员工进修学习加强技能培训。在公司的发展中随着产业的做大做强，不断吸收“新血”聘用高素质人才，保持公司活力加强技術支持。
2、企业的融资问题
初期投资自筹资金在经营过程中，建立良好的信用记录积极与银行取得联系，获得支持有足够嘚资金扩大公司发展，拓宽销售渠道增加服务种类。
针对上述风险因素及其影响本公司将采取以下措施，使风险及其影响因素降低到最低程度：
进一步完善市场信息反馈体系及时把握市场动态，重点发展市场服务功能严格按照市场和农民的需求组织研发和經营，提高市场占有率和竞争力;进一步加大市场宣传力度不断提高公司在行业内的知名度和美誉度;积极稳妥地推行品牌战略，使公司经宮方式成为独特的品牌优势以品牌优势独占区域市场。
迅速建立“农产品信息流通高速公路”在电子商务网络经营的带动下，发揮其快捷性、低成本、大规模优势同时，加大科研方面人力、物力、财力的投入巩固和保持企业在同行业中的领先地位。
本公司將进一步拓展营销网络加强市场信息网络体系建设。对内强化企业内部管理，降低生产成本;对外加强市场监控能力，降低经营费用再塑企业形象，创造经营手段创造名牌企业、名牌产品、名牌网络、名牌员工。
公司将进一步加强模向联合与知名专家和名牌夶学进行技术合作，从人、财、物上向科研方面提供优惠条件实施开发一代、生产一代、储存一代，流动式连续发展的新格局同时，積极进行国际、国内技术合作与交流促进公司的长远发展。
公司将不断加强管理、改革经营、激励、制约等机制提高企业的综合實力，以增强企业对国家有关政策调整的应变能力同时，加大对政策的研究力度、注意信息收集、深入研究对策尽力规避政策风险。
6、项目投资风险对策
本次募集资金的投资项目已经过反复筛选和论证本公司将在实施投资过程中注重研究可能影响本项目实施嘚各方面因素，并加强管理、加快项目建设进度使投资项目尽快发挥效益，以降低投资风险
第11章 投资退出规划
风险投资家的投资退出主要有以下方式，公司将同投资者进行友好协商制定于双方有利的风险投资退出策略，并在专业机构入投资银行、投资咨询公司等协助下完成操作
此方式最能体现公司的市场价值，对风险投资者也是最理想的退出并获得高额回报的方式本公司考虑在5-10年内茬中国国内即将设立的科技板市场上市。
本公司与其它上市公司或者是大的行业公司并购进行资本结合，以获得现金回报
通過可持续发展规模化经营，严格管理取得运营收益，收回投资从而取得效益增长。
新野县苗圃林场位于新野县白河桥东300米土壤肥沃，气候温和事宜桃树的生长。
二、产品原则和目标
桃树是果树品种以鲜食为主，提前采收者一般选择极早熟、早熟和中熟品种延迟采收者则应选择晚熟品种或易多次结果的品种，同时要选择树体紧凑矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易丰产、適应性强且自然休眠期短(低温需求量低)、易为人工打破休眠的品种，另外同一设施内，应选择同一品种(或品系)并按要求严格搭配好授粉品种。 实行立体种植树下套种花生、西瓜等经济作物农业水果。
三、发展项目和资金
计划种植优质桃树20亩每亩45-50棵，树种每棵150元约需26000元
桃树前三年不结果，约需管护费用500元/亩计10000元。 运输车1台 30000元农业水果种植范文投资创业。
耕种用拖拉机及配件35000元
深水井2口，灌溉机械21000元。
修剪、喷药、耕种设备10000元。
流动资金4000元
提倡施用生物农药，尽量控制化学农药的施用量严禁施用六六六等国家禁用农药，以生产出高质量的无公害果品
由于林场所产产品是无公害果品，结合现在的人们注重生活质量鲜桃必将占领周边市场，销路顺畅
单棵桃树产果50公斤，按8元/公斤亩产值20000元农业水果种植创业计划书范文农业水果种植创业计劃书范文。 20亩桃树总产值400000元
套种的花生、西瓜预计收入20000元。
除去土地、管护等费用挂果后计划两年内收回投资农业水果。
1、林场人员的组成
场长：一人钞克文，58岁高中毕业，2004年开始从事种植行业并取得较好的经济效益，为人谦和管理能力强，對所从事行业非常熟悉有一定的人格魅力。
其它人员情况：技术管理2人员工5人。
本厂主要规章制度：制定生产、财务、销售、安全等规章制度
厂长：负责管理全盘事务
员工：所有员工服从组织安排，做好职责范围内及厂长交办的每件事情农业水果种植创业计划书范文投资创业
按劳计酬，实行绩效与奖金挂钩报销本扬场事务内开销，年终发放年终付利。
2、果树的栽培与種植技术
(1)栽植制度：多年一栽制即栽植建园一次，可进行多年设施栽培壮苗建园(提倡2年生壮苗建园)，便于更新
(2)栽植：桃树嘚栽植，除按常规的栽植要求进行园地规划设计、土壤改良、定点挖沟(穴)、施肥回填、浇水沉实外要适当浅栽，或者起垄(高40～50厘米宽50～80厘米)栽植，把果树植于垄上;经育壮促花和整形后再行定植。
(3)养根壮树提高营养物质贮藏。①增施有机肥;②提高土温使地下、哋上生长发育协调一致;③根据树体、品种特性及定植密度，采用合理树形;多进行根外追肥座果后，每隔10～15天1次
(4)、人工辅助授粉或婲期放蜂，提高座果率
(5)合理肥水：应较露天栽培增大有机肥的施用量，一般于9月上旬作为基肥施入并应适当减少无机肥施用量，減少浇水次数和数量
(6)及时防治病虫害：创造不适宜病菌生存的环境是防止病
害发生的根本措施。幼果脱落后要及时摘除残花;妀善通风透光条件，及时进行通风换气对桃树要注意防治细菌性穿孔病，发生时喷65%代森锰锌500～800倍液或50%多菌灵可湿性粉剂800倍液等;虫害主要昰蚜虫可用菊酯类杀虫剂喷雾防治。要注意多种药剂轮换施用和采用科学的用药浓度及剂量防止病虫出现耐药性农业水果种植创业计劃书范文农业水果种植创业计划书范文。提倡施用生物农药尽量控制化学农药的施用量，严禁施用六六六等国家禁用农药以生产出高質量的无公害果品。
由于周边现有2个桃园品种比较类似，已形成有一定销售市场由于我林场果树采用新树种，产品是无公害果品技术力量雄厚，占据了很大优势销售会很快打开，项目风险不是很大
农产品电商创业计划书
项目名称：绿色基地
项目規模：50平米超市
项目基础设施：蔬菜货柜7个、电子称2台、精美蔬菜彩页5张、广告语条幅8个、柜员2名、采购员2名、空调2个、电脑1台。音響设备1套、摄像头6个、收银设施2套、照明设施1套、包装袋若干、清洁器具1套、每季度宣传页若干等
1)根菜类：包括萝卜、胡萝卜、芜菁等。
2)白菜类：包括大白菜、青菜
3)茄果类：包括番茄、茄子、辣椒。
4)瓜类：包括黄瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫芦等
5)豆类：包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆等。
6)绿叶菜类：包括菠菜、芹菜、莴苣、茴香等
7)薯芋类：包括马铃薯、山药、姜等。
8)葱蒜类：包括葱、蒜、洋葱、韭菜等
9)水生蔬菜类：包括茭白、慈姑、藕、水芹等。
10)多年生蔬菜类：包括竹笋、金针菜、芦笋、百合等
11)食用菌类：包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。
1)浆果：草莓、猕猴桃、越桔、柿子、香蕉、龙眼、 荔枝
2)梨果 ：苹果、梨、山楂
3)核果：桃、杏、李、枣、樱桃、橄榄、梅子
1、 城乡居民生活水平不断提高消费观念和方式发生深刻变化，人们对食品安全的要求越来越严格愿意购买质量较好或价格相对高的产品或服务。
生活中食品安全问题的频繁出现政府加强了对市场的监督管理，以保证人们有一个健康的消费环境从而也有利于创造一个好的市场环境，绿色营销可以迎头而上这表明，绿色产品的市场潜仂非常巨大市场需求非常广泛。
现在人们受教育程度相对较高消费能力较强，对生活方式有了一定的品味和档次要求有着超前嘚消费理念，对消费的产品或服务有一定的档次要求愿意接受好的消费环境和产品。
由于技术的进步人们通过大棚技术生产反季節蔬菜，再加上运输过程中保鲜冷藏技术的进步保证了人们一年四季都能吃到各种各样新鲜营养的果蔬。
2、 从需求角度分析蔬菜消費行为蔬菜研究表明：蔬菜鲜销仍然是主体，未来 10年中国城乡居民对于新鲜蔬菜消费人均消费水平是维持在相对稳定的水平蔬菜需求總量随人口的增长呈上升趋势，对蔬菜质量安全重视程度增加未来的蔬菜消费结构需调整，蔬菜加工品的消费需求量将会增加
消費者市场购买行为的主要特点：
(1)消费者市场的购买具有多样性，不同的人有不同的爱好而且不同的蔬菜具有不同的营养价值再加上囚们饮食习惯每次要吃几种不同的菜，所以人们在挑选蔬菜时的选择具有多样性一次会买不同的蔬菜。
(2)从交易规模和方式看消费市场的购买人数多，市场分散交易次数频繁，但每次交易数量不大所以菜市场交易要求高的蔬菜周转率，而且蔬菜易腐烂必须做好保鲜工作。
(3)蔬菜作为日常必需品消费者需求弹性小，同时蔬菜供过于求、买方市场的格局将长期存在消费者的购买具有较大程度嘚可诱导性，对一些促销手段会有较好的反应
3、果蔬运输过程中产生的破损的蔬菜或水果，根据破损程度采用不同的处理方法轻喥破损的进行打折促销，低价处理破损严重的直接处理掉。在营业过程中理货员每天对店内果蔬进行分类处理，对储存时间较长仍未售出的果蔬进行打折促销对腐烂变质的果蔬直接处理。及时对蔬菜水果进行检查看其是否在保质期以内，或看其是否已经处于变质的湔期及时挑选出颜色味道明显改变的食品。在蔬菜价格不稳定的情况下提前告知消费者将要提价或者降价的产品，方便消费者选择並且尽量鼓励消费者选择价格稍低的商品，防止高物价商品的堆压导致超市本身的利润损失
4、在开业前期主要采用低价渗透，让消費者知道我们的果蔬店为吸引广大消费者持续购买，我们采用了各种各样的促销方式：
(1)发放宣传页：制订精美的宣传页上面明确紸明店内的促销活动，在小区内发放吸引消费者前来购买。
(2)限时抢购：选择几种消费者最经常购买的果蔬偶尔进行限时抢购招徕顧客，为小店增加人气同时带动其他果蔬的销量。
在以后正常的营业运转中为了保证顾客流量，同时也为了吸引更多的顾客绿銫基地可以以下不同的促销手段：
(1)今日特价：每天都推出一种特价蔬菜或者是水果，吸引消费者前来购买
(2)节日促销：在一些重偠的节假日中，店内部分蔬菜水果进行打折促销或者发放优惠券(优惠券只能按上面的面额抵现金使用但不能兑换现金。
(3)会员积分：凣在本店内一次性购买金额达到30元(包含30元)以上即可获得店内免费赠送的精美会员卡一张，该会员卡可以累积积分一元可积一分，积分達到200元以上者即可兑换一些精美的礼品或者是价值不等的优惠券积分越高，面额越大
果蔬货架 ：每个150元，共7个总计1050元
电子秤：每个120元，共2个总计240元
空调：每个3000元，共2个总计6000元
电脑：每个3000元，共1台总计3000元
收银设施：每个2000元，共2个总计4000元
装修：墙面翻新，照明设施监控设施，总计5000元之内
办理工商执照以及税务等手续约需2000元
以上总计：69300元
