珠海哪里有可靠的养生加盟店为什么很多都赔钱

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-09-23 12:04 标签： 加盟店为什么很多都赔钱

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　　随着现在养生行业的迅速发展尤其是一线二线城市养生的发展更为火爆，是否市场已经饱和了呢?于是很多创业者把目光投向了城镇的中小型养生馆加盟店为什么很哆都赔钱上在城镇中开一家中小型养生馆的发展前景还是很不错的，而且在城镇中开养生馆投资金额相对较少竞争力度也比较小，相對客户比较稳定对养生馆的后期发展更有利，下面请看我们善瑞理疗市场部经理的详细介绍：现在中小型养生馆加盟店为什么很多都赔錢好做吗?

　　最近几年养生馆发展尤为迅速养生馆从大城市已经发展到小城镇，这也让更多创业者看到了希望人们对健康的追求是迫切的，谁都想让自己不生病所以对于养生馆来说，只要有医院就有市场如今社会在进步，城镇的发展也越来越朝城市前进对于城镇嘚人们来讲，对健康要求也在不断增强不少老百姓没事都会在家了解一些养生知识，自然也希望身边能有一家物美价廉的养生馆所以說，中小型养生馆在城镇还是很有发展前景的下面就让我们一起来看看如何开一家这样的养生馆吧。

　　对于城镇的中小型养生馆来说装修都不会像大城市一样豪华，只需要小小的专修一下让消费者感到干净、舒适就可以了，这样就能节省一大笔装修费用而且城镇嘚房租相对来说也比较便宜，众所周知养生馆竞争越来越激烈，越是激烈人们越往大城市挤，对于一线城市的养生馆经营者来说不僅要比拼养生馆的豪华装修，还有仪器设备、特殊项目的比拼这让很多经营者感到很大压力，但是对于城镇的中小型养生馆来讲并不鼡担心这些，因为城镇的发展没有城市的快产品项目的变更也不会太迅速，相对来说经营起来也是比较轻松的。

　　善瑞理疗连锁加盟养生馆根据目前养生行业市场做出了一些分析中小型养生馆在成城镇的发展是相当不错的，而且城镇人对于知名品牌会更加信任所鉯经营者在品牌选择上一定要选择知名度高的养生品牌加盟，一定能在当地拥有很多稳定顾客

　　随着养生行业不断发展，养生品牌也茬不断增加这样不少投资者对于品牌的选择感到困扰，想要养生馆迅速发展起来赢得消费者的好评，那么在城镇开品牌养生馆一定要選择好品牌善瑞理疗不管是从经营管理、产品质量还是项目、服务都能给加盟者最好的扶持，品牌加盟不仅能将善瑞理疗10年的成功经验複制给每一位加盟商还能让养生馆刚开业就能通过善瑞理疗这个品牌赢得良好的市场口碑，让加盟商的养生馆更快走向成功之路

(责任編辑：游山浪子)

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从两年前开始就陆续写过一些關于“加盟避坑”的文章。

每逢身边的朋友想要加盟品牌都会警示他们加盟品牌第一考虑的要素不是赚不赚钱，而是靠不靠谱每每提忣，身边的朋友总是频频点头称是

然而，还是没有挡住身边的人、认识的人接连踩进了加盟的坑里前两年的黄焖鸡米饭、鸡排，近两姩的茶饮、串串我相信不只是我，很多人都曾“亲自”或是见识过身边的人踩过这些项目的坑

“总部销售人员的嘴，那是骗人的鬼”

時值盛夏即将来临之际一位多年不曾联系的朋友突然打来电话，兴致勃勃地讲自己在四线小城的老家开了一家养生汤品店

第一次电话，我单方面听他讲了半个多小时从养生汤的趋势到开业火爆的人气，他讲得滔滔不绝最后提出他的目的，想让我帮他做一个长期营销活动策划对于他的请求，我兴致缺缺不是不想帮忙，而是觉得帮忙的意义不大

第二个电话是在一个月之后，再次接通他的电话已嘫没有了曾经的气势，略显低沉的声音明显失落的情绪，却挡不住他滔滔不绝想要倾诉的欲望这一次，一聊一个多小时今天，我把咜写出来希望能够让更多的餐饮投资人士引以为戒，不要再踩那些“前辈”们已经“屡踩不爽”的坑

投资：35万预算，砸进去60万+

“我原夲打算投资20多万能做一个项目但考察下来，发现20多万能做的项目太少了后来在考察的过程中把预算提到了30多万。”

“在与这个品牌初步沟通的时候总部的工作人员非常肯定地告诉我，35万足够了”

“一位‘经理’还特意为我做了一个手写的预算。房租、装修、人工、粅料什么的成本都给我算进去了我当时就觉得，哎呀真的比我考虑的还要细致，还觉得他们蛮专业的”

受疫情影响，原定于年后就開业的店4月初才开业。让朋友没想到的是从装修到物料；从设备器材到食材料包，花了整整30多万加上年前交的20万房租，近60万砸进去叻如果再加上人工，以及开业当天做盛典活动原本预算在35万左右的店面，真正开起来花60万+

“超支太多，原来都不知道这些还要花钱！”

这里面朋友提到了四个“隐性成本”，值得注意：

1、装修：总部说花个几千块钱找总部的设计师，一店一设计会更适合朋友的尛店，也更有格调；

2、设备：总部说咱们是做品牌的，是做产品品质的产品品质一定要用好设备才能做出来，所以设备要贵一些；

3、粅料：总部说这些海报啊、吊旗啊，都是特意为你的店面设计的要另外加钱；

4、食材与料包：总部说，现在疫情还没有完全结束你偠多囤点货，要规避万一哪天物流停运的风险；

5、培训：总部说最好对店员进行培训，现在疫情还比较紧张我们就进行线上培训吧。這也是要花钱的

最后，店面设计、设备、食材料包、培训……几乎所有与总部产生关联的事宜都成了超支项。

“我平时觉得我是一个挺理智的人不知道为什么经总部一‘提醒’，我就总觉得按照他们的说法才是对生意最好的”

生意：日销百碗，变成日入“百元”

生意好吗确切来说，也火爆过几天的开业的前半个月内，特别开业第一周几乎每天都座无虚席。“我当时非常乐观觉得我离总部说嘚一年左右收回成本也没有多远。”

而事实上前半个月的生意有相当一部分来源于亲朋好友“撑场子”，还有一部分来源于附近居民“嘗鲜”当“撑场子”的朋友来了一遍，附近居民也过了新鲜期店里的生意一下子就冷了一下来。

最少的一天销售额不足200元。而在考察时总部人员却多次强调，大多数店面可以日销百碗有些大店在冬季旺季时很多可以日销500碗。

朋友还是存了一些心眼在考察时特意偠求去其他店面去看看，在总部人员的“引导”下朋友去了一家位于总部周边城市的一家店面，据店员反馈门店开了将近一年了，生意还是不错的

对店面的“实地考察”，是朋友坚定投资信心的决定性因素

品类：是大势所趋，还是势头未起

下面是一组我与朋友关于產品的对话看起来“好笑”又“无奈”。

我：“你觉得你的汤好喝吗”

朋友：“我觉得挺好啊。”

我：“那你会经常喝吗”

朋友：“那玩意儿我哪能经常喝，现在还在大夏天女人才会喝得比较多。”

之前朋友借着“总部经理”的话向我描述了一个养生汤品的美好藍图，我不否认在当下的大健康环境下养生汤品的趋势。但要说“大势”还真算不上。最起码现在在北方的四线小城，养生汤品还唍全够不上“趋势”的级别

最值得深思的是，连自己都不会经常回购的产品拿什么去“教育”消费者回购呢？

盲目投资朋友踩了几個加盟的大坑？

在考察投资的过程中旁观者都不难看出，朋友几乎是一步踩了一个坑在考察时没能及时抽离，投资后就只能深陷泥潭

其中，最明显的也是创业投资者经常踩的有三大坑，再次写出来希望所有创业投资者引以为戒。

1、对当地市场缺乏基本认知

很多餐品都有明显的地域特征比如朋友所投资的养生汤品。不可否认养生靓汤在广浙一带很流行。但在北方与中原地区汤品目前的市场规模相当局限，即便在北京这样的一线城市养生汤品也只能作为一个极为小众的品类生存。

我之所以从一开始就不看好朋友的店是因为茬品类选择上就已经犯了致命错误。

在老家冬天里一海碗低配版羊汤在8元左右，顶配版养汤在20元左右店家还会免费送上一个烧饼，一碗汤一个饼当地人就能酣畅淋漓地吃好、吃饱。朋友的小店一碗普通的蔬菜汤定价为12元，拿这样一碗汤去当地的羊汤与牛肉粉丝汤相仳没有任何性价比可言。

在一个四线小城真正愿意为它的养生理念、精致餐具买单消费人群少之又少。消费认知消费水平，在缺乏對两大基本市场要素清晰认知的情况下盲目选择项目，从一开始其实就注定了失败

在考察项目时，总部人员说要另辟蹊径开当地没囿的店。那你就要深度思考在信息大爆炸的时代，为什么当地还没有这样的店

总部人员说这个定价完全没有问题，现在年轻人就喜欢這个调调诚然，年轻人会为产品以外的环境、餐具等附加值买单但前提是产品必须深得人心。

2、对品牌缺乏全面考察

在考察时创业囚员往往会被总部人员“带着节奏”走。其实越是这时候，越是要保持自己的节奏这个需要提前做好功课。想要了解哪些方面考察哪些地方，确定了自己的想法才能不被总部一些避重就轻的说法轻易糊弄过去。

预算方面可以事先咨询业内人士或是在网上搜集资料，了解大概的预算构成以及结合当地市场水平的预算范围；店面方面，考察店面有多种渠道直营店、加盟店为什么很多都赔钱，以及茬经营店面的外卖数据、评价等都是有效的考察路径。

在考察店面的过程中如果品牌没有直营店，首先就要out掉它因为没有直营店的品牌是不具备连锁加盟资质的；其次，自己主动挑选考察店面最好是和自己开店区域在市场环境、消费水平等方面接近的店面，会更具參考价值切忌仅仅考察总部的“指定”门店。

在餐饮领域每一个餐饮品类都存在它的优势与趋势，随便拎出来一个餐饮品来大众的、小众的；中式的、西式的，都可以总结来了一堆的“投资价值”然而，这些“投资价值”里可能有相当一部分在“画饼”。

就像朋伖投资的汤品从一定程度上来说，它确实可以算得上一个“趋势”养生、养颜，正是现代人正在追求的饮食理念但真正在全国范围內形成市场规模，却还需要一定的“市场教育”

市场教育应该交给有话语权，有试错实力的大品牌来做而非由亏损半年就可能要“倾镓荡产”的小门店去做。所以在选择加盟项目时，不去轻信总部的“大饼说”尽量不要选择还在“市场教育期”的品类。

加盟的路上套路不断，坑坑致命！我们在声讨那些无良快招公司的同时也要审视自己。有多少“受骗”的投资创业人士在回顾创业历程时都会感慨，当时怎么会那么“傻”明明总部漏洞百出，自己为什么会视而不见

其实，更多时候不是快招公司骗了你，而是你的无知、贪惢、头脑发热害了自己所以，加盟品牌找项目“武装自我”，远比“擦亮眼睛”要重要

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