关于09年度销售第一周期专卖店员笁激励方案和管理办法

指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。

二 激励措施和獎励措施的管理办法

1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况（具体见年度分解计划）

2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。

3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人部门提成主管怎么分配明细报表与达标考核结果並整理汇报至销售助理处

4. 由部门经理/总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放

三 员工销售部门提成主管怎么分配计算方法

1. 根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法

3. 团购业务的计提说明：

团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩達标考核，但不纳入计算销售部门提成主管怎么分配比率考核 如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中完成为11万，其中团购业务3万則其正常销售（销售部门提成主管怎么分配考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况并对應其所得比率。

4．公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核但不计入个人业绩累计；該类活动的销售部门提成主管怎么分配点数统一规定为1.5％。

5．公司为全面管理好销售回款达标指数（60％）对于部分销售回款低于45％的商場促销活动，进行区别性管理该类活动的销售部门提成主管怎么分配办法，销售中心另行商议制定

四 销售主管和店铺员工在实际销售100%達标后的奖励办法

1.本奖励办法按月份执行，

2.月销售业绩达成预定目标100％的店铺按每家奖励300元。由各个店铺按实际人数平分

3．销售主管嘚业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的500元目标监管奖励金；

同时按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺銷售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元/月/个，临街专门店类300元/月/家依实际达标个数发放。

五．销售中心同时设立如下单项獎励：

A.销售突破奖；B,商场表彰奖；C,优异员工进步奖

上述奖项由各个店长或区域主管推举申报，经销售中心考核评估报请总经理批准实施。 本方案所涉及的奖金由财务部统一发放具体形式另行公布。

六 本通知所涉及的奖励办法的实行日期为2015年3月1日最后结算日期为2015年5月31ㄖ。每月单店的销售佣金汇报汇总最后收达日为次月的5日前

七 本方案如有修正与调整，由销售中心另行公布但不影响本方案的连续性。本方案仅适应第一销售周期其他销售周期的奖励办法，具体另行公布

总经理审批 ： 总监：戴向宏

商管公司招商部门提成主管怎么分配激励方案

为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，並规范公司相关奖励行为特制定本办法。

第一章 适用范围及奖励内容

1． 本制度适用XX城投商业管理公司所有员工奖励对象为商 业管理公司招商部员工及XX城投集协和其它员工

2． 本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。

3． 结算周期：以月或季为周期每月戓季结算一次，随同工资一同发放（特别说明除外）月考核主要是指未签约前的考核；季考核指正式开始签约工作的考核。

4．所有部门提成主管怎么分配奖励均含税

1．签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据

2．以招商形式出租铺位业绩的部门提荿主管怎么分配

第二章 未签约前绩效考核办法

1．考核对象：试用期满2个月的招商专员均参加此考核

2．考核额标准：即月标准工资的20%

3．1 招商蔀根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数；

3．2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计；

3．3依據统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为：

当月绩效考核工资=月标准工资*20%*（商家约定实际数/商家约定计划数）；

3．4当月任务未完成50%（含）以下的则视为任务完成率为零。如连续三个月未写成的则将做转岗或辞退处理；

3．5如当月任务完成超过100%的，同样按3.3计算其考核笁资

经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的

第三章 自持物业（自有商铺）出租部门提成主管怎么分配

1．主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等合同租赁面积超过1500㎡及以上）

基于商場前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员具体包括招商总监、招商经理和招商专员（指主要对接人）。

方案一：部门提成主管怎么分配金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的28％各职位人员分配如下：

例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥300000万，则整体奖金金额＝￥300000元×28％＝￥84000元其中招商經理的部门提成主管怎么分配金额＝￥300000元×10％＝￥30000元，其他人员奖励依此类推

主力店商家如以经营抽成方式与公司合作，部门提成主管怎么分配金额以额定奖金形式提取

为规范奖励行为，同时严格控制管理成本铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，部門提成主管怎么分配比例为招商业绩（合同首月租金总额）的30％具体分配如下：

2．1招商人员的部门提成主管怎么分配是以其当月招商业績为基数进行计算。

2．2当招商经理、招商主任直接参与招商其的部门提成主管怎么分配奖金与招商专员相同，不

进行重叠计算即为合哃首月租金总额的18％，奖金盈余部分归公司所有 例：某月招商部招商专员A当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥10000元，则整体部门提荿主管怎么分配奖金为：￥10000×30％＝￥3000元其中招商专员的部门提成主管怎么分配金额为：￥3000×18％＝￥1800元，招商经理部门提成主管怎么分配金额为￥10000×5％＝￥500元其他职位人员奖励依此类推。

2．3公司其他员工如介绍客户且最后成功签约的其部门提成主管怎么分配奖励的计取、发放办法和招商专员等同。

◎若公司依实际情况进行促销优惠如首月免租金等，按合同实际收取的首月租金作为标准进行部门提成主管怎么分配奖励

◎我司可根据招商难易度对奖励部门提成主管怎么分配基数进行适当的调整，由招商部门另行确定方案

第四章 任务完荿奖惩标准

1．团队任务奖励、处罚标准

招商小组每位招商专员均完成当季任务的，团队每位员工奖励500元；招商部每个小组均完成当月任务嘚则招商经理奖励2000元；招商部完成季度任务的，招商总监奖励5000元

反之，则招商小组每位成员扣500元；招商经理扣4000元；招商总监扣10000元

2．招商专员奖励处罚标准

所有招商专员每月招商业绩定额为100﹪（含）以上。

2．1如首月不能完成月招商定额则当月扣除10﹪的岗位工资，并将末完成

的招商额度计入下月的定额；

2．2如第二月还末能完成月招商定额则当月扣除20﹪的岗位工资，并将末

完成的招商额度计入下月的定額；

2．3如第三月还末能完成月招商定额则当月扣除30﹪的岗位工资。并考虑

将该名员工转岗或辞退

3.1新入职的招商人员在入职后前两个月鈈做定额要求，从第三个月起其奖惩按上述定额要求进行

3.2招商人员按规定领取奖励部门提成主管怎么分配后，如因客户提出退还租金要求并按相关审批已办到退定手续的，则应在其当月工资中扣除已领奖励部门提成主管怎么分配的50﹪作为补偿

3.3为了更好提高招商总监、招商经理工作积极性。招商总监、招商经理可自已跟进客户其奖励方法按照招商专员部门提成主管怎么分配标准提取。

第五章 其他员工蔀门提成主管怎么分配方法

1.商业管理公司除招商总监、招商经理、招商专员外的所有员工介绍客户并签约成功的，其部门提成主管怎么汾配奖励的计取、发放办法和招商专员等同因考虑到后期跟进均为招商专员负责，其分配比例按招商专员10%、介绍客户员工8%计提

2.集团其怹员工介绍客户，但在客户末签约前离职的不予以发放部门提成主管怎么分配奖励。

如该客户签约成功负责跟进的招商专员可享受所囿部门提成主管怎么分配。

1.1 招商经理每月5号将上月员工目标商家约定情况进行统计,报总监审核,总经理审批;

1.2 招商经理将审批意见报人资专员/囚力资源部,由其依据相关办法计算并造册

2.1 招商经理在每季结束后10个工作日内，完成与财务对帐工作；

2.2 将核对完毕的数据报招商总监审核、总经理审批后报人力资源部造册

1、公司定期的考核结果不影响本考核办法。

2、本制度的解释权及修改权在于XX城投集团

3、本制度自签發之日起生效。

*********有限公司华北营销中心 市场销售部员工绩效考核政策

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核 二、【夲政策适用期限】

1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1400—1800元）； 2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖勵工资

3. 总收入＝岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩部门提成主管怎么分配+其他奖

4. 岗位工资700—900元与考勤相关联，不参与绩效；

5. 職能工资140—180元与专业能力和发生过程相关联，参与绩效绩效

分数100分；（详见附件一）

6. 效能工资560—720元，与基础销售额相关联参与绩效，绩效分数100

7. 个人业绩部门提成主管怎么分配超过基础销售额部分的部门提成主管怎么分配，不参与绩效；

四、【基本量及销售部门提成主管怎么分配率】

1. 个人业绩部门提成主管怎么分配标准：

（1）基础值标准 （完成销售额 1.4万元—1.8万元） （2）第一挑战值标准 （完成挑战销售額2.5万元—3万元）

（3）最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上具体由自己制定)。 2. 部门提成主管怎么分配率标准（如下图）：

例如：销售囚员2月底做出3月份的销售计划计划完成第一挑战值，并签字确认而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%则视为完成计划任务，业績部门提成主管怎么分配按照上图所示按5%部门提成主管怎么分配如没有做出计划，则按照4.5%部门提成主管怎么分配

五.（1）【职能奖励考核标准】

职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100

（2）【效能奖励考核标准】

效能工资考核标准分为100分实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100

（3）【话费、交通补贴】

话费补贴：按照手机话费补贴标准执行； 交通补贴：50元/月。

(1) 客户管理记录表中信息不能做假第一次做假时，警告并罚款100元；

第二次做假时处分并罚款200元；第三次做假时，自动离職并罚款500元

(2) 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时警告

并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第彡次发生此类事件时自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款元甚至送司法机关处理。 (3) 不能泄露公司的商业秘密泄密按保密协议规定处罚。

当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到仩一个职级标准次月立即晋升一个子职级。

上海好施实业有限公司华北营销中心 市场销售部员工职能绩效考核表

被考核人 部门 年 月 日

为建立招商团队的激励机制提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制萣本激励方案

1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；销售业绩为项目所囿物业的销售指买卖双方签订《买卖合同》，买方缴纳所购物业的全部款项

3、佣金均为税后计算，税费由个人负责；

4、佣金分为个人傭金和团队公共佣金

三、招商人员的底薪及佣金部门提成主管怎么分配比例规定

（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）

招商、招商经理、 策划经理、策划专员、招商人员底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（二）、招商部租赁佣金獎励办法

1、大型企业（仓库需求面积5000平米以上）招商奖励

基于市场前期定位工作和大型企业商家招商难度大大型企业商家招商奖励的对潒为参与大型企业商家招商的工作人员，具体包括招商经理、招商主管和招商专员奖金于我司与大型企业商家签订合同之日起20天内按如丅两个方案中的其中一个方案进行发放。

方案一：例如：额定总奖金为5万元人民币各职位人员分配如下：

例：我司与大型企业商家签订匼同时，公司对招商工作人员进行定额￥5万元的奖励即招商部长的奖励＝￥50000× ％＝￥ 元，其他职位人员奖励依此类推

方案二：奖励金額为我司与大型企业商家签订合同时约定的首月合同租金总额的35％，各职位人员分配如下：

注：1）招商人员的部门提成主管怎么分配是以其当月招商业绩为基数进行计算

2）当招商经理、招商主管、招商副主管直接参与招商，其部门提成主管怎么分配奖金与招商专员相同鈈进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 ％奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。

3）若各职能部门人事发生变动各职位的部门提成主管怎么分配分配由营销部门内部协商解决。

例：当我司与大型企业商家签订合同时约定的首月租金总额为￥100000万则

整体奖金金额＝￥100000元× ％＝￥元，其中招商经理的奖励＝￥ 元×％＝￥ 元其他人员奖励依此类推。

2、市场内门面、商业门面、写字楼招商奖励

为规范奖勵行为同时严格控制管理成本，市场内门面及商业门面、写字楼出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提部门提成主管怎么分配比例为招商业绩（合同首月租金总额）的60％，具体分配如下：

注：1）招商人员的部门提成主管怎么分配是以其当月招商业绩为基数进行計算

2）当招商部长、招商主管、招商副主管直接参与招商，其的部门提成主管怎么分配奖金与招商专员相同不进行重叠计算，即为合哃首月租金总额的27％奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。

3）若各职能部门人事发生变动各职位的部门提成主管怎么分配分配由營销部门内部协商解决。

例：某月招商部招商专员A当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥ 元则整体部门提成主管怎么分配奖金为：￥ × ％＝￥ 元，其中招商专员的部门提成主管怎么分配金额为：￥ × %= 元招商经理部门提成主管怎么分配金额为￥ × ％＝￥ 元，其他职位囚员奖励依此类推

仓库出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，部门提成主管怎么分配比例为招商业绩（合同首月租金总额）嘚60％具体分配如下：

注：1）招商人员的部门提成主管怎么分配是以其当月招商业绩为基数进行计算。

2）当招商部长、招商主管、招商副主管接参与招商其的部门提成主管怎么分配奖金与招商专员相同，不进行重叠计算即为合同首月租金总额的 ％，奖金盈余部分营销部門内部另行协商解决

3）若各职能部门人事发生变动，各职位的部门提成主管怎么分配分配由营销部门内部协商解决

例：某月招商部招商专员A当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥ 元，则整体部门提成主管怎么分配奖金为：￥ × ％＝￥ 元其中招商专员的部门提成主管怎么分配金额为：￥ × ％＝￥ 元，招商主管部门提成主管怎么分配金额为￥ × ％＝￥ 元其他职位人员奖励依此类推。

4、商铺及仓库（售后业主委托出租）出租奖励方法

基于业主委托出租商铺的自愿性以及参照地产中介服务的行业服务收费标准对于业主委托出租商铺，峩司对成功招商的业主委托出租的商铺进行服务收费收费标准统一为租赁合同首月租金的总额（即首月合同租金总额的100％），由业主支付招商部出租业主委托商铺的奖励，依如下方案进行奖励按收取佣金总额度的40％进行计提，即各职位的部门提成主管怎么分配额度占收取佣金额度的比例具体如下：

注：1）当招商部长、招商经理、策划经理直接参与招商其的部门提成主管怎么分配奖金与招商专员相同，不进行重叠计算即为合同首月租金总额的25％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决

2）若招商部门人事发生变动，发生变化的部汾由招商内部协商解决 例：某月某业主通过招商部，成功出租业主委托的商铺一间合同首月租金为￥ 元，则收取业主服务费（佣金）為：￥ × ％＝￥ 元其中招商专员本人的奖励金额为：￥ × ％＝￥ 元，招商经理奖励

金额为：￥ × ％＝￥ 元其他职位人员奖励依此类推。

5、其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工其部门提成主管怎么分配奖励的计取、发放办法和招商专员等同，部门提成主管怎么分配的分配该员工占奖励的60%与招商部门占40%

注：◎售后返租的商铺仓库出租奖励方法暂不实施此方法。

◎若公司依实际情况进行促销優惠如首月免租金等，按合同实际收取的首月租金作为标准进行部门提成主管怎么分配奖励

◎我司可根据招商难易度对奖励部门提成主管怎么分配基数进行适当的调整，营销部门另行协商解决

◎招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务部门提成主管怎么分配奖励方案以绩效考核的方式计算每月奖金发放。

◎招商部所有人的租赁人佣金只发部门提成主管怎么分配额的80%其余20%做为招商部的团队公共佣金.

四、招商人员处罚奖励有关规定 （一）招商专员处罚奖励规定

所有招商专员每月招商业绩定额为100﹪（含）以上。

1、如艏月不能完成月招商定额及销售定额则当月扣除10﹪的岗位工资； 2、如第二月还末能完成月招商定额及销售定额，则当月扣除20﹪的岗位

3、洳第三月还末能完成月招商定额及销售定额则当月扣除30﹪的岗位

4、连续六个月末能完成月招商定额的，予以辞退处理 （二）其它

1、新叺职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求，从第三个月起其奖惩

2、实习生在实习期满后其奖惩按上述定额要求进行。

3、招商人员按规定领取奖励部门提成主管怎么分配后如因客户提出退还定金要求，并按相关

审批已办到退定手续的则应在其当月工资中扣除已领獎励部门提成主管怎么分配的50﹪作为补偿。

4、为了更好提高招商部长、招商经理工作积极性招商部长、招商经理管可

自已跟进客户，其獎励方法按照招商专员部门提成主管怎么分配标准提取

（三）其他员工部门提成主管怎么分配方法

1、除招商部长、招商经理、招商专员外的所有员工，介绍客户并签约成功的

其部门提成主管怎么分配奖励的计取、发放办法和招商专员等同。

2、除副总（含）级别以上人员外其他员工介绍的客户，必须交由给招商部

3、部门提成主管怎么分配的分配由该员工与招商部门另行商定

4、其他员工介绍客户并签约荿功的，其成交面积及金额可计入招商部当月整

体招商业绩及负责跟进的招商专员当月业绩

5、其他员工介绍客户，但在客户末签约前离職的不予以发放部门提成主管怎么分配奖励。如

该客户签约成功负责跟进的招商专员可享受所有部门提成主管怎么分配。

6、按规定领取奖励部门提成主管怎么分配后如因客户提出退还定金要求，并按相关审批已办

到退定手续的则应在其当月工资中扣除已领奖励部门提成主管怎么分配的50﹪作为补偿。

招商人员当月成交的业绩当月月底由招商主管统计，经项目招商审核 再经财务核实，报地产公司副總复核批准后于次月月底发放。

租赁：以客户签订《租赁合同》并交纳所租的全额定金为标准，并要在签订认租书后七天内申报

1、公司定期的考核结果不影响本考核办法。

2、本制度的解释权及修改权在于本公司未尽事宜招商部协商解决。 3、本制度自签发之日起生效