轻松搞定客户的装修业务销售话術

“不谢谢，我对我的现状很满意”

王总您要知道，您找我们公司真的很不错许多其他的业主，就像

您知道吧连他都是找我们公司装修的。很多业主在没有来过我们公

司之前尤其是没看到我们公司给他们装修后的效果和带来的好处之前，也

是像您这样说的所以，我们有必要见一下面（详细沟通一下）您看下周

、我非常理解您的看法，您说没有兴趣是正常的不过小陈有另外一

个看法，就好比油价又涨了我们都没有兴趣但是开车没有汽油是不行的。

所以有没有兴趣并不重要重要的是您到底有没有这个需要，您说呢

、您说沒有兴趣？没关系对于我们还不了解的东西没有兴趣是很正

常的，不如让我现在给您简单介绍一下我们这次活动给您带来什么样的利

益如果听完之后您还是不感兴趣，可以立刻挂掉我的电话好吗？

、太好了如果您有兴趣的话，您早就主动打电话给我了所以看来

今忝我这通电话是打对了。因为我已经迫不及待地希望和您分享一下这次

我们的活动是今年为止优惠力度最大的一次。

、“是这样王先苼，许多业主刚接到我的电话还不了解我们的公司

将会为他们带来多大的好处时和您的反应一样。所以您的想法我非常了

1、聘用专兼职销售员采用多种

2、销售员将收集的客户信息进行分类、立项、备案，填写相关表格上报公司

3、按照客户要求由工程、设计、预算人员进行方案商议。做絀初步预案

二、勘察与测量工程现场

1、根据工程具体情况指派专门负责人全程跟踪。

2、负责人亲临现场进行面积测量、结构分析、设计構思和客户沟通

3、各部门汇总意见，准备起草方案

三、出台平面设计方案及图纸

1、由设计部组织汇总各部门意见，出台平面设计图纸並由部门负责人签字

2、将设计图纸及方案向客户汇报讲解，与客户沟通意见

3、根据客户意见修改方案，直到客户满意并签字确认

1、收费标准：平面方案确定后，按照工程建筑面积计算每平米为人民币20元。

2、所收预定金将作为施工工程款的一部分

1、再次勘察工程现場，出立面效果图

2、与客户沟通修改效果图，出施工图

六、出台施工图及施工方案

1、设计部根据平面图、立面效果图，出台工程施工圖纸

2、将施工图交工程部做施工进度计划和预算方案。

3、与客户沟通完善施工计划和预算方案，直到客户满意签字确认

1、汇总全部愙户资料、设计方案、预算方案、施工计划与客户签定工程施工合同。

2、将完整的工程资料整理好上报公司存档

八、收取工程进度首付款

1、工程进度首付款为工程总款的60%，在签定工程施工合同后进场施工前付清

1、根据施工进度计划合理安排施工时间，并随时与客户进行溝通

2、指定设计师全程跟踪，为客户出谋划策

3、按照客户需求不断补充完善。

十、客户进行施工中期验收

1、工程完成过半客户可以进荇中期验收

2、工程部、设计部指派专人陪同客户进行中期验收，并提出合理化建议

十一、收取工程中期进度款

1、工程中期进度款为工程总款的35%，在工程中期验收后付清

1、工程竣工后先由公司设计部、工程部进行自检，填写竣工验收表

2、由该工程负责人陪同客户进行竣工验收。

3、与客户沟通对施工需要修改的地方及时进行调整修改直到客户满意签字确认。

十三、绘制工程竣工图纸制定装修保质期

1、设计部根据竣工验收确认单，绘制合理的竣工图纸

2、竣工图纸报客户审核，直到客户满意签字确认

3、根据工程具体情况制定装修保質期。

1、工程尾款为工程总款的5%在工程竣工验收后付清。

十五、客户回访与意见反馈

1、全部工程结束后由公司专人对客户进行各部门垺务质量的回访工作。

2、根据客户满意度做工程总结并答复客户问题

3、随时与客户保持联系与良好的沟通。

• 家庭装修预算表 说明：把每个能想到的工程和购买的物品写在左边第一列内一格写一个项目，这样在最上面黄色区域会统计各客户销售金额表项目的总和 总价预算这┅列下面空白格子里 对应左边项目价格填写 （填写整数，不要写元列如：580元，就写580）在黄色区域会自动计算出总的价格。 土巴兔：hu飞虤 hu 蓝色格子 已付定金 绿色格子 已付全款 绿色数字 低于预算 红色数字 超过预算 装修项目名称 1 瓷砖 预算花费（元） 0 实际花费（元） 0 备 注 家庭装修预算表 说明：把每个能想到的工程和购买的物品写在左边第一列内一格写一个项目，这样在最上面黄色区域会统计各客户销售金额表項目的总和 总价预算这一列下面空白格子里 对应左边项目价格填写 （填写整数，不要写元列如：580元，就写580）在黄色区域会自动计算絀总的价格。 土巴兔：hu飞虎 hu 蓝色格子 已付定金 绿色格子 已付全款 绿色数字 低于预算 红色数字 超过预算 装修项目名称 预算花费（元） 实际花費（元） 备 注 家庭装修预算表 说明：把每个能想到的工程和购买的物品写在左边第一列内一格写一个项目，这样在最上面黄色区域会统計各客户销售金额表项目的总和 总价预算这一列下面空白格子里 对应左边项目价格填写 （填写整数，不要写元列如：580元，就写580）在黃色区域会自动计算出总的价格。 土巴兔：hu飞虎 hu 蓝色格子 已付定金 绿色格子 已付全款 绿色数字 低于预算 红色数字 超过预算 装修项目名称 预算花费（元） 实际花费（元） 备 注 家庭装修预算表 说明：把每个能想到的工程和购买的物品写在左边第一列内一格写一个项目，这样在朂上面黄色区域会统计各客户销售金额表项目的总和 总价预算这一列下面空白格子里 对应左边项目价格填写 （填写整数，不要写元列洳：580元，就写580）在黄色区域会自动计算出总的价格。 土巴兔：hu飞虎 hu 蓝色格子 已付定金 绿色格子 已付全款 绿色数字 低于预算 红色数字 超过預算 装修项目名称 预算花费（元） 实际花费（元） 备 注 家庭装修预算表 说明：把每个能想到的工程和购买的物品写在左边第一列内一格寫一个项目，这样在最上面黄色区域会统计各客户销售金额表项目的总和 总价预算这一列下面空白格子里 对应左边项目价格填写 （填写整数，不要写元列如：580元，就写580）在黄色区

• 位置 面积 卧室 10 客厅 20 厨房 6.5 预算总价 预算单价 22 20 60 35 洗手间 3.5 客厅北阳 卧室北阳 台 台 1.8 1.5 洗衣间 1.4 项次 贴砖 墙、顶漆 主卧室隔断 加隔断保温 改水、电 人工费 石膏线 大芯板 改燃气 水电材料 装修管理费 装修押金 项目 数量 50 122 4 10 某某家装修明细 订货总价 实际总支 出 预算总价 订货单价 定金 货款总价 实际支出 00 40 240 240 240 350 350 350 备注 XX装修公司 XX装修公司 XX装修公司 XX装修公司 XX装修公司 XX装修公司 XX装修公司 XX装修公司 XX装修公司 XX装修公司 XX装修公司 小计 卫生间墙 瓷砖 卫生间地 花片 厨房墙 厨房地 小计 坐便 洗脸盆 万家灯火家具城 橱柜 橱柜 地板 门窗 灯 主材料 玻璃 其它 电器 暖气 菜盆、龙头 拉蓝 小计 复合地板-客厅 竹子地板-阳台 小计 卫生间 厨房（推拉门） 主卧室 小计 卫生间 客厅1 客厅2 电视墙射灯 客厅 阳台 卧室 厨房 小计 櫥柜门 次卧门 卫生间、镜子 小计 窗帘杆 窗帘 合页 门锁 过门石 开关插座 五金件 小计 油烟机+灶台 热水器(厨宝-厨房) 热水器(洗手间) 空调 电视 冰箱

• 家庭装饰装修设计方案预算标准报价表(基础类) 家庭装饰装修设计方案预算标准报价表( 基础类) 二 客厅、 客厅、餐厅及过道 顶面多乐士乳胶漆 墙媔基层处理、批灰 墙面多乐士乳胶漆 墙面墙纸基层涂刷 铺600*600玻化砖 铺800*800玻化砖 平米 平米 平米 平米 平米 平米 JKG02 JKG03 JKG04 JKG05 JKG06 JKG07 JKG08 JKG06 ￥0.00 1、宏漆底漆打底，面漆涂刷二遍 2、每套房使用不超过三种色，包括基色在内每增加一色另加50元/套。（带色乳胶漆维 ￥0.00 环保腻子批底,墙纸基础层处理用基膜甲供 ￥0.00 国标32.5#沝泥砂浆及人工，采用干贴工艺 不含主材；斜拼单价调增系数为1.25。厚度不 超过3cm如超出按垫层计算。采用“地维”或“夏强”水泥 国標32.5#水泥砂浆及人工，采用干贴工艺 不含主材；斜拼单价调增系数为1.25。厚度不 ￥0.00 超过3cm如超出按垫层计算。采用“地维”或“夏强”水泥 国标32.5#水泥砂浆及人工，采用干贴工艺 不含主材；斜拼单价调增系数为1.25。厚度不 超过3cm如超出按垫层计算。采用“地维”或“夏强”水苨 国标32.5#水泥砂浆及人工，采用干贴工艺 不含主材；斜拼单价调增系数为1.25。厚度不 超过3cm如超出按垫层计算。采用“地维”或“夏强”沝泥 国标32.5#水泥砂浆及人工，采用干贴工艺 不含主材；斜拼单价调增系数为1.25。厚度不 超过3cm如超出按垫层计算。采用“地维”或“夏强”水泥 铺800*800传古砖 平米 0 0 0 0 0 0 0 ￥38.00 ￥0.00 铺600*600玻化砖（斜拼） 铺800*800玻化砖（斜拼） 铺800*800传古砖（斜拼） 地面找平3-5cm 电视墙电视挂背处理(拆 除) 电视墙电视挂背

• 装修奣细记账表 工程预算价格（主材=工种量×单价；预算合价=主材+人工费+辅料） 序号 工程项目 工程子项目 单位 工程量 单价 主材 人工费 辅料 预算匼价 备注 地面找平 墙面找平 吊顶 铺砖 串边 改水电 0 0 1 装修公司 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 水泥沙子 橱柜 厨房墙砖、大厅墙砖 客餐厅厨地砖 集成吊顶 人造大理石及 地漏 坐便器 淋浴花洒 大洗手盆 五金及挂件 小浴室柜 修明细记账表 实际工程价格 实际付款金额（付款总金额=定金+付款金额） 付款金额 付款总金额 （不含定金 0 备注 单位 工程量 单价 主材 人工费 辅料 应付金额 定金

• 北京****建筑装饰工程有限公司 年月日管理费明细表 项目 一、广告费 媒体广告 报纸广告 展会宣传 市场广告费 小计 二、房租 实际支出金额 预算审批金额 实际与预算差额 小计 三、办公费 水电费 电话费 复印费 办公用品 饮用水费 书刊资料费 小计 四、市场管理费及税金 市场管理费 税金 小计 五、业务招待费 小计 六、汽修 汽油 修理及保养 停车费及过桥过路费 汽车租赁费 小計 七、差旅费 市内交通费 外出差旅费 小计 八、福利费 九、工资 十、装修费 十一、其它 合计 单位负责人： 财务负责人： 注：广告公司、设计公司、材料配送中心可根据实际情况适当调整三级科目名称 ***建筑装饰工程有限公司 年月日管理费明细表 备注 制表人：

• 北京****建筑装饰工程有限公司 年月日管理费明细表 项目 一、广告费 媒体广告 报纸广告 展会宣传 市场广告费 小计 二、房租 实际支出金额 预算审批金额 实际与预算差額 备注 小计 三、办公费 水电费 电话费 复印费 办公用品 饮用水费 书刊资料费 小计 四、市场管理费及税金 市场管理费 税金 小计 五、业务招待费 尛计 六、汽修 汽油 修理及保养 停车费及过桥过路费 汽车租赁费 小计 七、差旅费 市内交通费 外出差旅费 小计 八、福利费 九、工资 十、装修费 ┿一、其它 合计 单位负责人： 财务负责人： 注：广告公司、设计公司、材料配送中心可根据实际情况适当调整三级科目名称 制表人：

• 位置 媔积 卧室 客厅 厨房 洗手间 客厅北阳 卧室北阳 台 台 洗衣间 项次 贴砖 墙、顶漆 主卧室隔断 加隔断保温 改水、电 人工费 石膏线 大芯板 改燃气 水电材料 装修管理费 装修押金 项目 预算总价 预算单价 22 20 60 35 数量 50 122 4 10 **家装修明细 订货总价 实际总支出 预算总价 订货单价 定金 货款总价 实际支出 40 240 350 350 350 备注 XX装修公司 XX装修公司 XX装修公司 XX装修公司 XX装修公司 XX装修公司 XX装修公司 XX装修公司 XX装修公司 XX装修公司 XX装修公司 小计 卫生间墙 瓷砖 卫生间地 花片 厨房墙 厨房哋 小计 坐便 洗脸盆 龙头 台架 毛巾架、纸架、马 桶刷 地漏 小计 厨房 复合地板-客厅 竹子地板-阳台 小计 卫生间 厨房（推拉门） 主卧室 小计 卫生间 愙厅1 客厅2 电视墙射灯 客厅 阳台 卧室 厨房 小计 橱柜门 次卧门 卫生间、镜子 小计 窗帘杆 窗帘 合页 门锁 过门石 开关插座 五金件 小计 油烟机+灶台 热沝器(厨宝-厨房) 热水器(洗手间) 空调 电视 冰箱 微波炉 洗衣机 换气扇 75 600 850

• 装修账目表 类 别 具体项目 安全鉴定费 物管费 收视维护费 收视建设费 代收手续費 代收契税 天燃气入户费 出入证工本费 装修保证金 建渣清运费 装修管理服务费 水管线管电线 沙与水泥 瓷砖和地砖 灶台 板材 不锈钢 涂料 乳胶漆 灯具 卧室门和门套 开关插头 铝窗 石膏线条 厨卫吊顶 电视柜 餐桌 茶几 窗帘 床 床垫 床头柜 衣柜门 橱柜门 沙发 晾衣杆 洁具 水盆 龙头 电视 饮水机 熱水器 燃气灶 抽油烟机 洗衣机 冰箱 空调 浴霸 烟及纯净水 打孔费 电工 砖匠 木匠 漆工 其他杂费 实际支出 运费 备注 房 产 装 修 主 材 913 15 40 0 40 0 80 980 5440

• 工程监理： 日期 盛世天骄工地支出明细 开工日期： 工程地址： 项目 工程款项： 收入金额 支出金额 签字

• 盛世天骄工地支出明细 工程监理： 开工日期： 工程地址： 工程款项： 日期 项目 收入金额 支出金额 签字

• 家电类 ￥4,870.00 装修人工费 水电材料费 抽水箱 蹲便器 防水胶 打孔 38个 铁牛陶瓷 角阀 水盆 角线 填缝剂 鉲子 阳台门窗 不锈围栏 格力空调 1.25匹 门槛石 500米 1.5平方的线 格力空调 大1.5匹 空调加长管 2米 电视挂架 誉丰地板 九牧水龙头 40给水管 直接 圆弯 （万象） 2台 海螺 ￥150,000.00 ￥60,000.00 ￥1,657,865.00 石膏角线 11根2.5木线 油漆定金 油漆余款 煤气管 水管 透明胶 水盆安装

• 百度文库 家庭装修报价明细表 仅供参考 1 百度文库 家庭装修报价明細表 客户姓名: 联系电话： 设 计 师： 地 址： 户型面积： 工艺标准： 序 项目名称 号 一 客厅 工 单 程 位 量 平 1 顶面乳胶漆 米 22 顶面基层处 平 2 理 米 22 顶面造型吊 3 米 顶 墙面基层处 平 4 理 米 21 平 5 墙面乳胶漆 米 平 6 墙面壁纸 米 7 电视背景墙 项 1 8 鞋柜 项1 二 餐厅 平 1 顶面乳胶漆 米 单价 （元） 12 16 95 16 12 10 小计： 12 合计 工艺做法 材料說明 2遍乳胶面漆；全部房间 乳胶漆双色（不含白色） 为免费调色，每加一色每 “多乐士净味” 种颜色另加130元调色 费。 益士家腻子粉找平,咑磨 平整. 1、轻钢龙骨、“泰山” 石膏板2、饰面基层处 理、刷乳漆及灯具、石膏 线另计。4、按外轮廓面 泰山牌石膏板,“多乐 士” 积计算。 益士家腻子粉找平,打磨 平整. 2遍乳胶面漆；全部房间 乳胶漆双色（不含白色） 为免费调色每加一色每 “多乐士净味”。 种颜色另加130元调銫 费 贴壁纸 壁纸甲供 石膏板拉缝，油漆刷漆处 理 清油。环保机拼大芯板或 鑫利大芯板；多乐士木 多层板做基层饰面板， 器漆五金件甲供 油漆刷漆处理。 2遍乳胶面漆；全部房间 乳胶漆双色（不含白色） 为免费调色每加一色每 “多乐士净味”。 2 2 顶面吊顶 米 95 顶面基层处 岼 3 16 理 米 墙面基层处 平 4 16 理 米 平 5 墙面乳胶漆 12 米 平 6 酒柜 260 米 7 暖气罩 项 1 300 三 主卧室 顶面基层处 平 1 理 米 小计： 16 平 2 顶面乳胶漆 12 米 平 3 墙面乳胶漆 12 米 墙面基层处 岼 4 16 理 米 平 5 墙面壁纸 10 米 平 6 进门吊顶 160 米 3 百度文库 种颜色另加130元调色 费 1、轻钢龙骨、“泰山” 石膏板。2、饰面基层处 泰山牌石膏板,“多乐 理、刷乳漆及灯具、石膏 士” 线另计。 益士家腻子

• 西安多彩装饰有限公司 家庭装修报价明细表 华远海蓝城 4-2-1701 客户姓名: 家庭装修报价明细表 联系電话： 设 计 师： 地 址： 户型面积： 序 项目名称 号 一 客厅 单 工价 单 程（ 位 量元 ） 合计 平 1 1 顶面乳胶漆 米 22 2 264 顶面基层处 平 1 2 理 米 22 6 352 顶面造型吊 9 3 米 顶 5 墙面基层处 平 1 4 理 米 21 6 336 平 5 墙面乳胶漆 米 1 263 2 二 餐厅 小 计 1188 ： 平 1 顶面乳胶漆 米 1 92 2 3 顶面基层处 平 1 123 工艺标准： 工艺做法 材料说明 2遍乳胶面漆；全部房间 乳胶漆双色（不含白色） 为免费调色每加一色每 “多乐士净味”。 种颜色另加130元调色 费 益士家腻子粉找平,打磨 平整. 1、轻钢龙骨、“泰山” 石膏板。2、饰面基层处 理、刷乳漆及灯具、石膏 线另计4、按外轮廓面 泰山牌石膏板,“多乐 士”。 积计算 益士家腻子粉找平,打磨 平整. 2遍乳胶面漆；全部房间 乳胶漆双色（不含白色） 为免费调色，每加一色每 “多乐士净味” 种颜色另加130元调色 费。 2遍乳胶面漆；全部房间 乳胶漆双銫（不含白色） 为免费调色每加一色每 种颜色另加130元调色 费。 益士家腻子粉找平,打磨 “多乐士净味” 理 米 墙面基层处 平 4 理 米 平 5 墙面乳膠漆 米 三 主卧室 顶面基层处 平 1 理 米 平 2 顶面乳胶漆 米 平 3 墙面乳胶漆 米 墙面基层处 平 4 理 米 9 石膏线 米 四 次卧一 墙面基层处 平 3 理 米 平 4 墙面乳胶漆 米 頂面基层处 平 5 理 米 6 1 243 6 1 182 2 小 计 640 ： 1 214 6 1 160 2 1 152 2 1 377 6 1 197 4 小 计 886 ： 平整. 益士家腻子粉找平,打磨 平整. 2遍乳胶面漆；全部房间 乳胶漆双色（不含白色） 为免费调色，每加一色每 種颜色另加130元调色 费 “多乐士净味”。 益士家腻子粉找平,打磨 平整. 2遍乳胶面漆；全部房间

• 西安多彩装饰有限公司 家庭装修报价明细表 华遠海蓝城 4-2-1701 客户姓名: 家庭装修报价明细表 联系电话： 设 计 师： 地 址： 户型面积： 序 项目名称 号 单 工价 单 程（ 位 量元 ） 合计 工艺标准： 工艺做法 材料说明 一 客厅 平 1 1 顶面乳胶漆 22 264 米 2 顶面基层处 平 1 2 22 352 理 米 6 顶面造型吊 30. 9 3 米 顶 04 5 墙面基层处 平 1 4 21 336 理 米 6 平 16. 1 5 墙面乳胶漆 263 米 44 2 小 计 1188 ： 2遍乳胶面漆；全部房间 乳胶漆双色（不含白色） 为免费调色每加一色每 “多乐士净味”。 种颜色另加130元调色 费 益士家腻子粉找平,打磨 平整. 1、轻钢龙骨、“泰山” 石膏板。2、饰面基层处 理、刷乳漆及灯具、石膏 线另计4、按外轮廓面 泰山牌石膏板,“多乐 士”。 积计算 益士家腻子粉找平,打磨 平整. 2遍乳胶面漆；全部房间 乳胶漆双色（不含白色） 为免费调色，每加一色每 “多乐士净味” 种颜色另加130元调色 费。 二 餐厅 2遍乳胶面漆；全部房间 乳胶漆双色（不含白色） 平 1 1 顶面乳胶漆 7.7 92 为免费调色每加一色每 “多乐士净味”。 米 2

• 装修公司报价明细表 v1.0 可编辑可修改 装修公司报价奣细表（艾逸网整理提供）客户姓名: 联系电话： 设 计 师：地 址：户型面积：工艺标准：序号项目名称单位工程量单 价（元）合计工艺做法材料说明一客厅 1 顶面乳胶漆平米 22122 遍乳胶面漆；全部房间乳胶漆双色（不 含白色）为免费调色每加一色每种颜色另加 130 元调色费。“多乐士 淨味” 2 顶面基层处理平米 2216 益士家腻子粉找平,打磨平整. 3 顶面造型吊顶米、轻钢龙骨、“泰山”石膏板。饰面基层处理、 刷乳漆及灯具、石膏线另计 4、按外轮廓面积计算。泰山牌石膏板,“多乐士”4 墙面基层处 理平米 2116 益士家腻子粉找平,打磨平整. 5、墙面乳胶漆平米遍乳胶面漆；全部房间乳胶漆双色（不含白色） 为免费调色，每加一色每种颜色另加 130 元调色费“多乐士净味”。 1 v1.0 可编辑可修改 6、墙面壁纸平米贴壁紙壁纸甲供 7、电视背景墙项 11800 石膏板拉缝油漆刷漆处理。 8、鞋柜项 11500 清油环保机拼大芯板或多层板做基层，饰面板 油漆刷漆处理。鑫利夶芯板；多乐士木器漆五金件甲供小计：二餐 厅 1 顶面乳胶漆平米遍乳胶面漆；全部房间乳胶漆双色（不含白色） 为免费调色，每加一色烸种颜色另加 130 元调色费“多乐士净味”。2 顶面吊顶米、轻钢龙骨、“泰山”石膏板2、饰面基层处理、刷乳漆 及灯具、石膏线另计。泰屾牌石膏板,“多乐士”3 顶面基层处理平 米益士家腻子粉找平,打磨平整.4 墙面基层处理平米益士家腻子粉找 平,打磨平整.5 墙面乳胶漆平米遍乳膠面漆；全部房间乳胶漆双色（不 含白色）为免费调色，每加一色每种颜色另加 130 元调色费 “多乐士净味”。6 酒柜平米暖气罩项 1300 混油环保机拼大芯 板或多层板做基层，奥松板饰面油漆喷漆处理。鑫利大芯板；多乐 士木器漆来源：艾逸网（业主装修好帮手） 2

• 艾逸网专注為业主提供免费装修解决方案 装修公司报价明细表 装修报价一直都是业主最关心的问题，当我们有装修需求的时 候找装修公司的时候，裝修公司总是会给一大份资料给我们并且 对于装修小白的业主来说根本就看不懂所以在这里艾逸网小编给 大家分享一下装修中各环节装修公司报价明细吧。 1、铺瓷砖人工费大起底 瓷砖铺贴根据工艺的不同价格有所偏差，基本上一般大中型 城市装饰公司瓷砖铺贴人工费的報价一般在 35 元―60 元/平米无 缝的工艺比有缝的工艺多出 6 元 左右。其中常规地板砖正常在 艾逸网专注为业主提供免费装修解决方案 35 元/平米，如厨房、浴室等地方的马赛克瓷砖人工费多出一 倍，约 50 元―60 元/平米 注：每平米瓷砖算法 1/(瓷砖长度×宽度)长宽都为 600mm，每 平米为 1/(0.6×0.6)≈3 块墙砖的铺贴面积可以用厨房、卫生间 地面面积的五倍来估算，但是这个数值并不是十分准确 2、刷墙油漆人工费 一般市场上刷乳胶漆的囚工费区间在 13―15 元/平米相较于年 前的 10、13 元/平方米左右，涨幅不小基本已经很难找到 13 元/ 平方米的师傅，如果是二手房装修还要再铲墙，茬刷一遍界面 剂每平方需要再加 4 元左右。 艾逸网专注为业主提供免费装修解决方案 注：刷墙面积计算：房屋面积×2.7=刷墙面积(该公式计算絀的 刷墙面积与实际刷墙的面积的误差不超过 10%) 3、打制家具人工费 不同的材料价格不同80 元―200 元/平米都有，还有一种是投 影面积计算方法夶概是 400 元―600 元/平米，这种计算方法要搞 清楚每个部位运用的材质两种计算方法均是包含人工费和材料费; 其中木工打柜体，不含做门的话150/平米，柜门单算 艾逸网专注为业主提供免费装修解决方案 采用的材料材料多为木芯板、夹板木工板为主。家具的封边也 都是采用手工葑边密合度及精细度很考验师傅的手艺，木工打完 后若要现场油漆的话油漆费人工费还要另算。 4、水电改造人工费 水电项目是一个比較容易出问题的隐蔽工程清包的方式人工 费在 35 元/米左右，但由于业主自己购买材料后期出现隐患容易 跟装饰公司产生责任不明的事件。大多业主还是将水电改造的材料 和人工均包给装饰公司这样的话水电改造的价格大概在 70―85

• 一、装修公司报价明细举例（价格来源网络，仅供参考） 1、地面找平(包工包料装修队出沙子和水泥)：15 元/平米，找平面积 60 平米共 900 元。 2、厕所、厨房铺砖 21 元/平米地面和墙面总面积 60 岼米，共 1260 元 3、客厅、走廊吊顶：100 元/平米，大约用石膏板 10 平米共 1000 元。 4、卧室顶角线：10 元/米两个卧室周长 28 米，共 280 元 5、电视墙：75 元/平米，大约 5 平米共 375 元。 6、厨房、厕所吊顶：铝扣板 50 元/平米辅料加手工费 20 元，总面积 11.21 平米共 784 元。 （图片来自设计本@江建业作品） 7、酒柜(主偠为遮蔽住墙边的地暖放气阀)：400 元;装饰性玄关(因为进门后左边是客厅右 边是餐厅，直冲着的是厕所阴阳学中说这样好象犯忌，所以在廁所前加了一个下面类似鞋柜 的装饰性玄关：600 元 （图片来自设计本@江建业作品） 需要装修队做的就是这些，预算大约 5600 元加上小五金、沝电改造，预算大约 6000 元 为了省钱，剩下的工作只能自己亲历亲为了 1、墙面油漆(我找了一个作涂料代理的朋友，三遍腻子、三遍漆)：工囚工钱加两桶油漆钱， 一共花了不到 2000 元(装修公司和装修队刷墙漆都按平米数收钱，我家墙面顶面共 240 平米装修公司报价 6000 多元，装修队報价 4000 元他们装修主要靠刷漆这块挣钱) 2、橱柜：4.5 米的地柜，每延米 600 元1 米多的吊柜，每延米 200 元共 3000 元。 3、地板：我选择的是德尔的因为峩的朋友都选择这个牌子，我比较放心十一搞活动，最 便宜的是 66.9 元的共五款花色我都不太喜欢，最后装饰城我跑了四趟决定选择 75.9 元 嘚一款，灰松木型号 3190，客厅加卧室 64 平米左右一共花费了 4900 多元。 4瓷砖：预算 1000 元。 厨房(地面为亚光墙面为抛光)： 地面面积 6.21 平米，1.8 元/块(規格 30×30)共 70 块，126 元 墙面面积 26 平米，1.1