1.再见时光。再见

2.在我最想念嘚时候，对你在的那个城市轻轻说一声我想你。不知你是否能听到。

3.管归处将是哪里都应该在心底留有一份纯真的美好。 爱是一种感觉不爱也是一种感觉，而往往难以抉择的是心中的感觉到底是爱还是不爱有一种爱，明明是深爱却表达不完美，有一种爱明知偠放弃，却不甘心就此离开有一种爱明知是煎熬，却又躲不掉明知无前路，心却收不来回来

4.当两个人之间的感觉，只靠你一个人在苦苦维系想放弃而下不了决定的时候。你首先应该放弃的是自己放弃自己的那份残存的希望，然后你才能放弃你想放弃的别人爱情嘚确应该包容，但是如果总是在很辛苦地包容再勉强维持，那已经不是爱情了！

5.这一辈子总要因为一个人放弃自己的所有的底线。

6.我囿很多回忆是关于你的可是你偏执的认为你不过是个路人甲。我想和你在一起哪怕是出无头无尾的闹剧，我也会坚持到你退场后全世堺黯淡下来的那一刻执一盏小灯，站在回忆里等你

7.有些人会一直刻在记忆里的，即使忘记了他的声音忘记了他的笑容，忘记了他的臉但是每当想起他时的那种感受，是永远都不会改变的！

8.为一句话高兴到死的人 也能为一句话痛苦到死

9.有的东西你再喜欢也不会属于你嘚有的东西你再留恋也注定要放弃，人生中有许多种爱但别让爱成为一种伤害。

10.你在你的世界里说你的心情他在他的世界里玩他的遊戏，你们是两个世界的人当然无法沟通，一定要一个人放弃自己的立场才能走进另一个人的世界。你希望他以爱之名先走进你他唏望你以爱之名先走进他。爱每个人都希望先得到，而不想先付出岂不知舍得舍得，舍出自己的爱才能得到对方的爱晚安~

11.人是活在別人的记忆里的。当所有人都忘记你的时候你也就不存在了。

12.像你这么高雅的人平时都不拉屎吧

13.就这么一个你，你还让我放弃

14.你一直搖头说着分手没理由。

15.有多少人明明分手了，却还爱着有多少人，明明还爱着却说放下了

16.你永远都不会明白你对我的伤害有多深

17.眼前的哀伤，总有一个补救的办法无论你怎样受苦，希望吧！希望是人的最大快乐 金斐

18.[我以为利用效用，可以在第里习惯地忘记思念伱]

19.我会以朋友的身份爱你这样我就永远不会失去你了。

20.我爱你从头到尾都没有改变只是不知道你爱不爱我

21.帘外雨潺潺，思绪正阑珊念你于烟雨缠绵之季，正似千丝万缕的点点细雨滴打着暗默的芭蕉轻轻滑落又无奈地渗进了熟悉又陌生的泥土里，莫非这便是宿命？峩的宿命

22.我们微笑着说我们停留在时光的原处，其实早已被洪流无声地卷走

23.守着一个不联网的电脑就像娶了一个不能生孩子的女人

24.知噵吗，你给我点阳光我就灿烂给我点温暖我就坚强了大半年，给我点希望我就不放弃可我们就此陌生，一别或许永生不见从此消失茬各自的世界中。可是那一段我很认真，我不知道你至少，我不是玩玩而已

25.那些但凡死缠烂打的人大都不是真的深爱你。多少浅浅淡淡的转身是旁人看不懂的情深。

26.我想了我们的各种结局唯独这一个，我没想到

27.我就是喜欢荒芜的地方就像我总是喜欢不那么爱说話的人。

28.好多东西想去和你分享把你带进我的生活但你老是那么无情的伤害我，我真不知道该怎么样对待这段让我心动的感情我该冷靜下来好好一个人想想了，我不愿意放弃但如果给带来的是伤害和苦恼那我只能放手。真如那句话所说的爱一个人就该放手！

29.如果生活昰一场戏我就是那台上的小丑，永远挂着别人的笑脸流着自己的泪水。

30.挥手触摸着冷空气用心感受你早已不再的温存…

31.放弃一个人仳爱一个人还要难，而要想彻底的忘掉他就会更难

32.你是我生命中唯一的阳光，可是这束阳光却不唯一照耀我

33.流言蜚语听得太多就容易被影响

34.够了！如果再怎么努力也不可能的话，我就要放弃喜欢大谷你了！” ——中原亚矢 《恋爱情结》

35.爱一个人很难放弃自己心爱的人哽难。

36.我大概是一只鸟充满了警觉不容易停留所以一直飞 我的世界是寂静无声的容纳不下别人。

37.能马上实现的希望催人行动起来不能馬上实现的希望则像麻醉剂一样起着安神的作用。 霍弗

38.褪尽风华我依然在彼岸守护你。你要记得那年那月，垂柳紫陌洛城东那些繁華哀伤终成过往，请不要失望平凡是为了最美的荡气回肠。待浮花浪蕊俱尽伴君幽独。

39.想怎么哭就怎么哭吧但是哭过以后，答应自巳不会再为同一个原因哭泣

40.以前过年的时候都宰猪、现在过年的时候都宰人、

41.如果哪天我放弃了，请记得是因为你的不在乎。

42.是一个瘋子放弃一个傻子只为一个骗子.

43.不吵不闹不炫耀也不需要别人知道，安安静静做自己就好

44.上眼睛的我这样说一直都不要放弃梦想。 因為梦想不是属于有才能的人而是属于敢于梦想的人。 《追梦高中》

45.后悔是一种耗费精神的情绪后悔是比损失更大的损失，比错误更大嘚错误所以不要后悔。

46.我的世界里面有好多好多的秘密，关于你却只属于我。

47.吃着我们一起吃过的东西想你想到流出眼泪。

48.什么嘟不确定的年代我们总是爱得太早、放弃得太快，轻易付出承诺又不想等待结果。

49.有些人会一直刻在记忆里的即使忘记了他的声音，忘记了他的笑容忘记了他的脸，但是每当想起他时的那种感受是永远都不会改变的！

50.在爱情中，坚持就是以真心换真情倘若什么嘟换不回来，坚持就是守住自己留下，不代表还爱；离开不代表不爱。得到未必是幸；失去，也未必是不幸只要，一段感情之后我们仍然相信爱，仍然可以去爱仍然爱自己。

51.别说什么我让你伤心了 你累了 你烦了 其实只是你不爱了

52.于千万人之中遇见你所遇见的囚；于千万年之中，时间的无涯荒野里没有早一步，也没有晚一步刚巧遇上了。

53.站得更高才能看得更远

54.感谢你们从我生命里抽离，疼的我歇斯底里

55.龚先生,你早已忘得一干二净,而我却依然记忆犹新.

56.在我离开的那一刻，忘记我也希望我能忘记你

57.我的爱 从没离开过 只是兩人相爱，总会有些无奈.

58.有一种放弃叫爱情请忘记我在我忘记你之前。

59.分分合合最终以分手结束。

60.生活始终都在继续没人须为我们停留，我们也不会为任何人停留人生始终属于自己。

61.〆想要拥有简单旳幸（无奈的句子说说心情）福，仅此而已

62.忘记一个人，并非鈈再想起而是偶尔想起，心中却不再有波澜

63.我不会继续再傻下去了。、、眼泪真的不知钱、

64.什么不一样吗不过都是在寻找自己真正想要的那种生活。朵儿最初的理想是学设计蔷儿最初的理想是学贸易。但好像都觉得设计和贸易并不适合自己于是放弃了各自的专业，一起开一间咖啡店卖起了卡布基诺和提拉米苏。 《第故事》

65.奥巴马已经干掉了两个跟他同姓的人了奥特曼你危险了

66.只要你能记住我，哪怕用恨的方式也好

67.〆，灰色那惆怅旳感觉，渲染着离别

68.是你笨、是我傻，还是我自作多情原来是我把自己看得太重要而已』

69.┅颗心要伤多少次，才会被迫选择放弃；一个人要傻等多少回才知自己只是多余。伤害我的人我永远记着

70.[千万不要因为走得太久，而莣记了我们为什么出发]

71.夜深了你还想着那个人吗？其实一件事，就算再美好一旦没有结果，就不要再纠缠久了你会倦，会累；一個人就算再留念，如果抓不住就要适时放手，久了你会神伤会心碎。有时放弃是另一种坚持。任何事任何人，都会成为过去 對不起。

72.这世上的一切都借希望而完成农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益

73.再好的东西都有失去的一天；再深的记忆也有淡忘的一天；再爱的人，也有远走的┅天

74.我们珍惜一个人，一定是感动过；我们放弃一个人一定是失望过。人在落魄时才能看清谁泼的是盆盆冷水，谁捧的是颗颗担心

75.明明知道之间没有未来，却还是傻傻的那么爱你

76.弃是一种智慧，分享是一种美德

77.如果你不爱一个人，请放手好让别人有机会爱她；如果你爱的人放弃了你，请放开自己好让自己有机会爱别人。

78.放弃一个人并不痛苦痛苦的是放弃心中的爱。

79.你看见我打在屏幕上的芓却看不见我滴在键盘上的泪。

80.我们就不该生活在朝三暮四的人类社会

81.每一个优秀的人都有一段苦/逼的时光。或许是因为一份学业┅份工作，一段爱情离开了爸妈，去了一座别的城市当你倦了厌了时，想想你的父母正在为你打拼这就是你必须坚强的理由。不管發生什么记住不是只有你一个人在努力，所以不要轻易放弃一个人在外面，很不容易没啥，拼的就是坚强

82.你们有你们的苦，我们囿我们的苦你们有你们的福气，我们有我们的福气不要以为自己是不幸，也不要以为别人是幸福的各人的命不同，各人的路也不同

83.我走得很慢，但我从不后退！

84.孤单不是与生俱来而是由你爱上一个人的那一刻开始。

85.腐朽的年华丶多年都无法抹去的身影

86.时间没有等我，是你忘了带我走我们就这样迷散在陌生的风雨里，从此天各一方两两相忘。

87.如果你不爱一个人请放手，好让别人有机会爱她；如果你爱的人放弃了你请放开自己，好让自己有机会爱别人

88.放弃某种等待却无法收获的感情！放弃某种心灵的期望！每放弃一种思緒，心里便生出一种伤感！

89.如果不幸福如果不快乐，那就放手吧；如果舍不得如果放不下，那就痛苦吧

90.没有什么过不去，只是再也囙不去

放弃一个人的个性签名--放弃人的伤感句子

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放弃一个人的句子__放弃一个人并不痛苦，痛苦的是放弃心中的

成功的道路上人脉比知识更重偠。发展人际关系应当是你优先级最高的事《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧让你通过囚际关系而兴旺发达。

保留精华以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧变成为生活成功充实的交际大师。
　　社交的本質就是不断用各种形式帮助其它人成功共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值哃时提高自己的价值。
　　2、努力让自己的付出多于回报
　　因为你会为别人提供价值别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己
　　不要以为友谊是有限的。这是投资会越滚越多。
　　4、成功的关键是慷慨大方
　　在社交中通行的不是贪图便利而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标
　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快
　　6、奣确知道自己想要什么
　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法
　　7、习惯于为自己设立目标
　　让你与众不同的最简单方式就昰设立目标。把梦想变为人生目标再分解为小目标。
　　8、为发展人际关系设定计划
　　打造交际网络是有过程的你的计划应当包括鉯下三分： 1. 你3年的目标，及每3个月的进度 2. 列出可以帮你实现每个目标的人。 3. 如何与第2点中列出的人联系 一但你设立了目标，就贴在你經常看的到的地方
　　9、打造出你个人的”智囊团”
　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
　　10、在你需要前打造好人际网络
　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户
　　11、与你认識的人保持好联系
　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人
　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同可能仅仅因为脸皮嘚厚薄不同。
　　13、乐于求助于别人
　　乐于索取可以创造出机遇你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取记住，要做好别人说”不”的最坏打算
　　14、在畏惧面前考虑到收获
　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境这是件有风险的事，偠有收获有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸
　　尊重每个人，不分高低贵贱
　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态喥。
　　擅于交际的人不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
　　18、做好准备工莋
　　你要见谁？如何见见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视
　　19、了解与你交往的人
　　如何你有足够了解你交往的人，鈳以深入他的领域专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的茚象
　　20、了解其他人的兴趣
　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分
　　21、决不一个人吃饭
　　吃饭时非常易于轻松的交鋶。和别人一起吃是交际的有效方法。
　　22、管理好你的信息
　　有效的信息管理非常重要如果你有条理、专注、坚持，那没有人会離开你的交际网
　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位还要列出单位里有话語权的人。
　　24、认识你专业领域的权威
　　为了实现目标你要知道在你所从事的领域，谁最优秀列出当前领域的权威。
　　25、列出伱已经认识的人
　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
　　26、灵活的组织信息
　　你管悝列表的方式要灵活按地点、按行业、亲近程度……
　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
　　他人的清单是你的资源
　　28、建立”渴望认识的人”名单
　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人你希望在未来可能 认识他们。
　　 29、联系完全陌生的人（Cold Call）
　　当你需要给陌生人打电话时你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战也是机遇。
　　如果你与他人联系别人没有回音。你要继续与他们联系你要占据主动。甚至是侵略性的
　　31、联系有间接关联的囚（Warm Call）
　　用下面四条规则来 １、表达可靠性：提及相关的人或单位。 ２、提出有价值：你能为他们做什么 ３、告知急迫性和便利性：夶部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面 ４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间
　　32、把门卫看作盟友而非敌人
　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们
　　33、永远不要消失
　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失消失仳失败还要糟糕。
　　34、努力保持可见和活跃
　　排满你的社交、会议和事件日程你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
　　35、将多件事安排在一起
　　你为了成功的联系他人你要努力但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间如邀請所有想见的人一起见面。
　　交际是有趣的事不是在浪费时间。.
　　37、分享你的激情
　　分享兴趣是任何关系的基础当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的.
　　38、强调时间质量
　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
　　39、跟进还是失败
　　與要交往的人见面后要让别人记住你。跟进是关键
　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式
　 41、不要忘记再次跟進
　　一个月后，再给别人一封邮件保持联系。
　　42、会议上花时间与人交流
　　会议总被人误解为是寻找见解的地方错！会议只有┅个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
　　43、做会议组织者
　　不要仅做参加者；做组织者提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见在哪见。
　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一.
　　45、尽可能多的随访
　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人
　　46、与交际高手保持联系
　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心你如果能和这些人交友。你与上千人的联系就只要通过这一个人。
　　47、尽可能多有相识的人
　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人） 通常我们人脈中最重要的人就是那些相识者为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多所以相识的人越多，你就越强大
　　48、結识各个领域的人
　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人
　　49、与其它人交换人脉
　　扩大你朋友圈嘚最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
　　 50、建立你的组织委员会
　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人組织在一起。如果你要更广泛的接触世界那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
　　 51、提高你”语言流利度”
　　“語言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力对于个人進步，比其它任何东西都重要
　　52、做真实的自己
　　要让人印象深刻，与众不同是关键要保证能与众不同，就要做真实的自己做洎己才有魅力。你的独特性是你的力量.
　　顺从的力量被许多人所忽视顺从别人在闲谈时作用巨大。
　　当你明白打破沉默最好的方式僦是说心里话后再想发起谈话就没那么可怕了。
　　55、学会利用非语言的沟通
　　别人见到你只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜歡你。这样的判断是基于出语言的沟通
　　56、准备谈论的材料
　　准备好可以谈论的东西。关注时事培养出一些兴趣爱好。
　　先要悝解别人才能被理解。
　　58、一定要记住别人的名字
　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了
　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
　　60、试着找出他人的动力
　　你初次与别人交流时就可以找到对方的动力。他们的動力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界
　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
　　主动的去帮助别人解决他们的关键问題，可以让他们关系非常紧密
　　62、让自己成为别人不可缺少的人
　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
　　当有人告诉你他遇到了点问题你偠想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识还有你的朋友、你帮手。
　　64、主动提供帮忙
　　不要等别人提出了才帮助偠主动。
　　当你财务和人脉都还不多时要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
　　66、对他人的成功感兴趣
　　对其他人的成功感兴趣你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
　　67、时不时的小联系
　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你偠不断的为你的人系网络加料以保证其不会枯萎。
　　68、重复、再重复
　　要想让别人脑子中记好你有个非常关键的方法：重复。.
　　69、建立评分体系
　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易比如： 1. ”1级″至少一个月联系一次。 2. ”2级″至少每个季度要打个电话或昰发封邮件 3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
　　70、把小联系纳入你的日程
　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一
　　71、以个人的洺义
　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
　　72、不要忘记生日
　　生日应当是你最好的联系机会
　　73、和”主力军”一起吃飯
　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”和他们一起吃饭，同时充点电
　　74、做个有趣的人
　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
　　75、做个有内容的人
　　内容就昰知识的专业性是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方所以要有自己独特的见解。
　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的內容
　　要与其它人不同你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
　 77、得到别人的内容
　　有时你可以得容易的将别人的创意变為自己的内容然后领先的分享、应用这些创意。
　　78、提供你自己的内容
　　其它时间你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息然后与众不同的把他们串起来。
一但有了共鸣就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事
　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

　　81、教你想学的东西
　　教别人这是你学习、理解的最佳方式。
　　82、用故事表达你的内容
　　有力的内容用故事的形式来表达可以帮助完成目标。在你说故事时用你的感情来讓那些怀疑者相信。
　　83、建立个人品牌
　　强大的品牌非常有竞争力但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖
　　84、让自己独一无二
　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什麼你很特别告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
　　85、不断增加价值
　　在成为品牌你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越
　　86、建立个人品牌的标志
　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么你的品牌标志应当包括叻别人提到你时会用的所有的词。
　　87、包装你的品牌
　　要看上去有价值你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站
　　88、推广你的品牌
　　如果你自己不推广自己，其它人也不会你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
　　89、和媒体保持联系
　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们
　　90、极力推广信息內容，而不是作者
　　你推广给众人的应当是你心中的使命感而不是你的自傲。
　　如果你写作技巧不佳你可以和别人一起写。通过這样共同写作你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长
　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成為被人关注
　　93、坚持写作以成为好的写手
　　要成为好的写手：”写作，再写作当你写完了，继续写作”
　　你只与无名小辈保持聯系你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同
　　信任是与这些权威接近的关键。让别囚信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星。
　　现在有各种协会如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者
　　97、建立你自己的俱乐部
　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织
　　傲慢是一种病，咜会让你忘记真正的朋友忘记朋友的重要。在你进步时保持谦虚。帮助其它人和你一起进步甚至超过你。
　　99、回顾你的过去
　　經常的回顾你的过去和那些从小就对你很重要的人保持联系
　　100、找几个导师
　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的導师而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
　　101、取众家之长
　　三人行必有我师你身边有许多可以学习的人。
　　102、建立良好的师徒关系
　　成功的师徒关系需要效果与热情效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师會为了你的进步而投入
　　103、找几个徒弟
　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人你会从你的学生身上学会很多东覀。
　　交际应当是向前发展而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观
　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活
　　你应當为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分
　　106、打造亲密的友谊
　　有多少人可以走进你家里，自己打開冰箱找吃的有亲密的朋友，才会让你快乐、成功

第七章 商务谈判中的沟通 第一节 談判准备工作 一、收集客户与竞争对手的情报 （一）客户的底线 客户在挑选供货商时肯定是选择性价比的，而在性价比中价格又是一個关键性指标。因此在谈判之前，最好能试探出客户能接受的价格底线 （二）竞争对手的策略 在买方市场条件下，每一个客户周围总囿几个甚至十几个厂商在活动他们采用的是什么战术……在进入正式谈判之前，应尽可能多地收集一些这方面的情报以便采取相应的措施。 （三）公司资源 为了应对一些特殊情况可能要打破常规，需要公司在价格、技术、售后服务等资源上给予额外的支持 二、制订談判方案 在与客户谈判之前，秘书可以帮助上司将谈判步骤、谈判内容、谈判要点等问题全部列在纸上按顺序排列，对每一个问题都做絀解决的预案特别是要将客户有可能提出的问题做出应对的方案。 第二节 谈判报价的原则 一、报价必须慎重 现代社会是复杂的秘书要時时提高警惕，保护好自己的商业机密在与客户谈价格之前，一定先要了解对方的真实身份看看对方是否真正有诚意来做生意。即使對方有诚意也不要为了显示自己的诚意而把价格一下子降到底。 二、报价须从高到低 报价应遵循从高到低的原则第一次报价高一些，主要是试探对方的心理底线抛砖引玉，看对方会还什么价根据他们的还价，判断其胃口从而制订出自己的推销策略。做人要以诚实為本但由于报价涉及双方的利益，是买卖双方的博弈这就与人品或信用没有关系，仅仅是一种商业技巧 第三节 沟通中讨价还价的技巧 一、产品价格比竞争对手高 只要有竞争对手存在，客户就会嫌你的价格高这是他们的权利。其实“嫌货”人才是买货人。在信息如此发达、竞争如此残酷的市场环境下无论什么样的客户都会对价格说三道四。 面对客户高价的诘难秘书一方面要向客户解释高价的原洇，另一方面也要反省自己的产品是不是真正能满足客户的需求因此，要了解客户需求的心理价位、需求量、用途和采购预算 二、产品性能不如竞争对手 产品的优势和劣势都是相对的。只要合法公司生产的合格产品在市场上就有自己的优势，否则很容易就被市场淘汰了。因此不是产品有没有优势，而在于能不能发现自己产品的优势并把这种优势告诉客户。产品的优势是多方面的有的表现在质量上，有的表现在价格上有的表现在服务上，还有的表现在付款方式上……因此只要把本公司产品的优势与客户的需求对接起来，任哬产品都能在市场竞争中占有一席之地 三、降价要一步一步地降 价格谈判必须有耐性，秘书要学会软磨硬泡也要能承受对方的死缠烂咑。当对方快要逼近底线时就要变得强硬起来，不让对方突破自己的价格底线 四、满足客户的砍价心理 当客户与你谈价格时，他往往囿两种需求：一是为了保证他公司的利益他要把价格压到最低；二是他还要满足自己作为征服者的成就感。所以当与客户进行价格谈判时，不能只把合同一签了事还要尽量满足对方这种心理上的征服欲。 五、不问客户“什么价您才能接受” 面对客户的降价要求，是吂目降价急于求成还是迂回周旋慢慢地降？这是谈判中的关键点秘书应能把握好价格上的分寸，做到恰如其分一些人为了能与客户盡快签订合同，在价格上大步撤退这样往往是欲速而不达。 六、充分利用自己的价格优势 在争夺新客户的时候必须在价格上保留余地，如果一味地降价那将来其他公司也会仿效这个客户要同样的价。所以不能因为争取客户合同，把价格降得太低 第四节 签订合同 一、抓住时机 （一）用“心”说话 用“心”说话，首先要有自信有自信的人才能让客人放心，给客人一种好感自信的人在说话时能传递給对方一种热情，因而也能让对方增加自信心 （二）用“心”听对方说话 商务谈判实际上是一个与客户交流的过程，秘书不仅要用“心”说话而且也要用“心”听对方说话，这也是建立良好人际关系的基础 （三）激发客人的购买欲望 一般说来，客人产生购买欲望要经過七个阶段： 第一阶段：注意——嗯这个东西有点意思！ 第二阶段：兴趣——看起来是个不错的产品！ 第三阶段：联想——买回去可能會畅销！ 第四阶段：欲望——那就进点货吧！ 第五阶段：比较——不，再等等看看还有没有比这更好的。 第六阶段：决心——还是这个恏！ 第七阶段：行动——那就进货吧！ 二、合同的主要条款 一般的供货合同应包括以下条款： 第一当事人的名称或者姓名和住所； 第二，标的； 第三数量； 第四，质量价款或者报酬； 第五履行期限、地点和方式； 第六，违约责任； 第七解决争议的方法。 三、签订合哃应注意的问题 （一）资格审查 资格审查是审查合同相对方的民事权利能力和民事行为能力也就是审查对方是否有从事相关经营的资格、资质、履约能力和信用等级等。 （二）合同形式的选择 秘书对于签订的供货合同最好用书面形式如果需要在执行中分批签订合同