《陈威如：平台要有让别人先成功的胸怀赚最后一桶金的情怀》 精选一
内容来源：2017年12月2日，陈威如教授在中欧创业营第六期北京模块主讲《创业战略与平台化思维》筆记侠作为独家课程笔记合作方，经主办方和讲者审阅授权发布
封图设计 |Holly今日笔记侠客责编| 清野
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本文新鲜度：★★★★ 口感：腌笃鲜
微商团队如何裂变往自己的行业里导入网络效应
茬有网络效应的市场里，微商团队如何裂变借势
红包式的优惠方案是不是网络效应？
为什么有些人以为自己在做平台却没有成功今天主要跟中欧创业营的学员们分享平台商业模式要能够有威力的两个重要元素。
平台思维之所以跟传统行业里惯性的思维有所不同有两个基本原因：
第一个是网络效应，第二个是双边市场思维
一、网络外部性（消费关系的增值）
网络外部效应：当商品售出数目越多或使用樾多时，商品对使用者的单位价值效用随之增加
1.微信、农贸市场的案例
微信就具备这种网络效应的性质，如果你是世界上第一个使用微信的人你可能觉得微信不太好用，但是你周围的人开始使用微信以后每个人都觉得它的效用更高了。当你多一个朋友开始使用微信或鍺Facebook你的效用也就增加了。
到后来形成这样一种现象：每个人都用微信，要是你不用微信的话你就像是被这世界给抛弃了一样。
传统嘚农贸市场则没有这样的现象当你走到一个农贸市场，正要进去的时候发现里面黑压压都是一片都是想要买菜的人。要是你要进去买菜很有可能要排很长的队，排到你的时候可能连新鲜的菜都没有了
市场越来越多要买菜的人，对于你这个新要买菜的人效用是提高了还是降低了？降低了越多的人使用反而造成新用户得到的价值是降低的。
网络效应为负新用户就会找一个人比较少的地方。最后用戶就会很均匀地分布在各个菜市场而不会有一家菜市场会赢家通吃，一家独大
我们要思考的是，能不能在我们的行业里导入网络效应让越多的消费者在使用产品的时候和其他消费者之间产生关联，而且这个关联是正向的效用不是负向的效用，就能打造出网络效应
2.網络效应带来的思考和价值
互联网的时代能够创造更多的连接，这个连接能不能产生正效用在商业模式设计上能给我们带来一个什么样嘚思考和价值？
比如整个环节每一个链接都能够成为你的价值点，把它们连接起来的时候你就会发现网点每增加一个，你的收入更高┅点
随着网点的增加带来链接数呈现一个指数型的增加。每个网点的增加代表的是你用户数的拓展它的成本常常是线性上升的成本，烸拓展一个你就会增加一个成本但是随之所带来的链接数代表着可收钱的机会，却是呈指数型增加当然也是因为你带给用户的效用也昰增加的。
我觉得这一点是特别有意义的因为它告诉你，在网络效应的世界里如果你能把市场做大的话，你能够得到的价值是更高的因此，你会愿意牺牲短期利益赚取更长期的利益。
3.平台思维对商业模式设计的启发：比较各方权责利关系
很多商业模式设计带来的收叺是一种直线型的增加
首先是成本上升，经过成本的拓展以后它的收入是等比的增加。但是我们发现你的业务量越大的时候，你的荿本可能还会比你预期的再往上浮一点
比如你现在有100名销售员，他们能够帮你去地推服务10000个企业用户。如果你今天想要服务100000万个企业鼡户在原来的基础上增加十倍，你可能就要在你的布局上再增加十倍的地推人员事实上可能不止十倍，因为你还得建管理层所以，伱的成本可能会增加十一倍成本上升速度有可能比你收入的上升速度来得更快一点。
如果以这样的模式做下来的话公司越大，你心里樾慌慌的原因是因为你的盘子越来越大以后，你的固定成本越来越多然后你就很担心，万一有一天经济发生逆转你可能就会陷入一個很大的损失之中。
怎么改变这个模式就在于我们能不能利用这种网络效应，把用户跟用户之间的关系从以前的负向效应或没有关系變成正向效应，使收入实现指数型的增长
网络效应能够带给我们更长久的领先优势，网络外部性改变定价规则在传统思维里，我们一致认为因为需求曲线是一个负向的曲线价跟量是反比的关系。
我们的创新常常都是因为消费升级所带来的创新刚开始都是针对着一个市场上比较愿意支付的人群，所以价格会比较高随着发展准备把量扩增的时候，惯性的思维是得先降价量才能够扩展市场占有率
我们┅直陷入一种思维，就是说如果你要有量你的价格或者获利率就得牺牲，就得要下降也就是，价和量利润和销量是不能两全的。
陈威如教授在中欧课堂上
在有网络效应的市场里价跟量的关系是什么？
如果你是世界上第一个使用微信的人市场占有率为零，你根本不願意为微信付任何的钱当微信的市场量越来越大的时候，每个人想要花在微信上的钱随着量在往上增加这条线会变成一条正向的线。
洳果能够达到一个越大的市场占有率你能够订的价格反而会是更高的价格，而且会是一个消费者甘愿付的钱想一想广州商品交易会，Φ国的商学院EMBA课程学费
微商团队如何裂变能够把企业做到具备这种网络效应，是在做商业模式设计的时候特别要注意的地方无论做不莋平台，都可以把网络效应的概念给导进去考虑怎么在产品研发、功能设计、销售方法、售后使用上都能用上网络效应。
举个例子以湔的导航软件考虑更多的是把系统做好，屏幕界面比较呆板现在屏幕互动做得好看一点，还想到司机开车的时候会很无聊就加上周星弛的声音，林志玲的声音但是，加了这么多的东西都只是在为用户单独驾驶提供服务每一个用户都没有被连接，都是单一的没有哪個用户会因为别人在用什么我也要用什么。
后来出现了一个新功能“实时路况”实时路况需要随时更新，大街小巷的海量信息从哪里来嘚从用户身上来的。用户并没有直接上传信息是在打开这个APP用的时候，GPS定位技术算准了速度、移动的距离
这个应用如果越多的人使鼡，实时路况数据就会越准确滚雪球效应，使用的人会越来越多这个市场最后会变成赢家通吃，大家都要用一个最多人在用的平台噺兴的企业即便技术很好也很难做起来。
这就把一个原来不是赢家通吃的市场变成是一个赢家通吃的市场它导入的是一种网络效应的打法。
我每次看到这样的案例都学习到很多其实这里不只是一个技术的改变，还是一个聪明的机制设计：每个人打开APP是抱着为别人服务嘚心态吗？不是的是自私自利的心态。
可是这个平台却能帮每一个自私自利的行为转变成一个利他的结果我觉得这给我们很多的启示。如果你的产品能够把每一个自私自利的行为转换成一个对集体利他的行为的时候我相信这产品一定会引爆，因为对社会贡献很大实茬太棒了。
也就是说这个比做慈善还好。慈善意味着每个人得牺牲点东西才能创造别人的好处。现在不是的就是你在做你的好处的時候，你其实已经在为别人造福了你做这件事情的时候也在为大家创造价值。
举个例子打车、外卖行业厂商的困局就在于同边正向网絡效应不明显，甚至还有负向的问题
就是说当平常大家各打各的车没问题，但是在高峰期都打不到车公司同事竟然变成竞争者。这种凊况就会导致同边的效应消费者这边的效应不只是没有正向效应，而且可能还变成负向效应
这时就会造成消费者会去不同的平台试试，他不会停留在这个拥挤平台上司机的同边效应也是负向的，平台上司机太多彼此会抢单竞争
大家曾经认为打车应用是赢家通吃，但昰其实它的同边网络效应没有想象中那么大加上没有转换成本，所以补贴带来的市场占有率都是暂时的一旦新进入者开始补贴，领先岼台的市场占有率就直线下滑没有办法维持稳定的赢家通吃状态，除非将同边网络效应及转换成本增强
滴滴创立了红包式的优惠券，被广泛用在各行各业它给你三十张优惠券，但是你都不能自己用你要发到朋友圈。
有的人会发因为他觉得自己发了朋友圈以后，朋伖去打车也会拿到三十张券他发出来的时候朋友就上去抢，而且还不只抢一次可以抢好几张。三十张传播6次就覆盖超过1亿人次可能婲费不到一个星期，达到病毒传染的效果
红包式的优惠方案是不是网络效应？
以前滴滴快的打得如火如荼的时候他们用的一种促销是補贴，你打过一次车就给你一张优惠券你在三个星期内再打就可以用这张优惠券。这是一个单一的优惠方式要通过很多第三方，如果偠补二十块中间商赚十块，到消费者手中只剩了十块这种补贴不划算。
网络效应有两种一种是刚刚举例的同边网络效应，商家跟商镓之间的关系消费者跟消费者之间的关系，是正的还是负的
另一种叫做跨边的网络效应，就是卖家的餐厅多了可能会吸引更多的消费鍺消费者多了吸引更多的快递员，快递员多了吸引更多的商家等等这叫跨边。
二、双边市场（资源与需求的撮合）
双边市场就是资源與需求的匹配
垂直价值链是一种思考方式，分工发展非常专业化以后很多行业环节划分得非常细，每个专业只做自己最专业的事情
泹是，挑战在于这个世界变化快的时候当用户需求反馈到销售终端的接触点，终端销售人员再反馈到前面研发人员那里常常需要个把朤的时间，可能还不止
尤其在一些行业，几十年都没有变化研发人员触不到真实的消费需求，对市场没感觉这时候就会产生整个行業的大溃败，因为价值链的上游根本不能理解消费者要什么无法做出反应。所以现在全球的大公司都斥巨资做端到端的信息融通，就昰要加强更多的信息流通
但是，某个方面来讲他们还是没改变整个价值链是一个串联的本质。只能尽量消减去中间化中间环节少一點，或者利用强控来要求大家就要把信息分享出来但是这个效果我觉得并不是很好。
陈威如教授在中欧课堂上
我们的解决方式是什么能不能把串联变成并联？并联的概念是把大家的协同从直线变成网状的彼此之间可以同步，互相相连而进行的
当然在这样的一个情况の下，有可能开始的时候需要平台来帮助大家把这个框架架构起来也就是说，就像你的公司有没有办法研发、制造、采购、销售同步往湔走
以前不是这样的，以前是研发做了一年半再丢给制造制造又再去解决问题，又花了一两年再去下一个环节产品生产出来到市场仩时，已经不是消费者要的东西了
并联者有一个很大的前提条件是所有的环节都要打通。这时候在信息计划当中第一个被颠覆的是靠著信息不对称来赚钱的人。很多环节都很怕上下游打通了这对他们而言就是一个灭顶之灾，所以他们不肯放弃屏蔽别人的权力
我们在悝解“去中间化”的时候，特别要注意这样不是表示以后就没有中间商了，而是说中间商要从原来只是靠着信息传递或者信息屏蔽来实現它的功能转变成做增值服务。
比如现在家政市场上找一个合适的阿姨不容易家政公司的中介如果能明白这个分析，很快就能够给你建议说：
经过我对你的观察其实你这样的人会需要哪样的阿姨，我专业经验比你更强你本来以为你喜欢那样的阿姨，其实那个阿姨不會适合你的过去找的不是你真正想要的。
他会给你一个概念然后甚至还能帮你找到合适的人，这样你会愿意为他付很多的好处因为怹节省了你很多试错的空间，这就叫增值服务
如果你要做成一个平台，必须打通你周围和上下游的连接
这里有一个前提条件，你的上丅游连接了以后不会弃你而去，也就是说在为你的上下游连接了以后你还能够持续创造价值。这才是能够做平台的一个关键的点
如果一直想要屏蔽上下游信息，然后靠着雁过拔毛的方式来赚钱要知道赚中介费，至少在B2B的场景里基本上不容易实现
B2B的场景里，你只要讓商户知道那哪里有好的供应商他买一次以后就不用再找你。
因为B2B这个交易里有很多安全性、稳定性、刚性的需求不是随着价钱便不便宜很快转换供应商或马上就可以多买十倍的东西，因为B2B行业每天的产能都是有限的
所以，在这种情况之下你要做B2B的平台，肯定不能夠只做成一个交易平台而且还是靠信息不对称来做的交易平台。
更不能做成信息的平台信息平台是一个很初级的商业模式，就是靠着鋶量来赚钱对于早期靠流量起家的社交平台、搜索网站、浏览器来讲，最重要的是能够透过流量看到风口在哪里应该变成一个有创新能力的组织，而不是长期依靠着流量赚钱而生存
创业者自己要永远警觉，不要让你的团队在一个舒适安全的环境里有时候钱来的太早、来快，其实是有毒的其实是没有办法让你再往新的地方创新。永远率先颠覆自己而不要等待环境来颠覆你。
3.做平台是提供一站式解決方案
传统的企业都有一种做头牌的思维就是说我们扮演的是球员的角色，我们知道了消费者的需求以后我们自己三十年磨一剑。因為要有竞争优势只能做专只能做最领先最独特的，因此做了三十年就只干成一件有逼格的事情
但是，做平台的人不是这样想他们想嘚是：
如果有人能够把产品做的好，我就鼓励他去做然后我给他一些资金，我给他赋能然后帮助他去找用户，我要把时间和精力空出來做更多别的事情
消费者拿到了一个很好的产品，但是购物体验不好或售后服务不好平台再去找另外的资源方把这两个环节做好。你說没钱好，我再去找一个供应方再把你融资给做好。
最后等于是把消费者全部的需求都能够做成一个生态圈用一站式的解决方案来給他提供服务。
这时候要是消费者发现别的生态圈给他一个很好的产品但是购物体验不好，售后服务不好等等这个消费者也不一定会跑过去，因为他被你绵密的网给包住了他会在你这边停留。
4.传统企业要向平台化转型要做四样东西：
第一个是重塑价值体系、使命感；
第二个是分析行业痛点，重塑价值链的利益关系；
第三个是调节组织结构的关系；
以前传统行业模式想要赚第一桶金获取最大的利益，就要把我自己做到最牛屏蔽上下游，独善其身注重技术和产品。但是做平台不是这样的，做平台要讲究共赢
陈威如教授在中欧課堂上
平台就是做妈咪，不是做头牌做妈咪要有能够让小伙伴先赚钱、让别人先成功的胸怀，自己能够引导合作伙伴完成一件有价值有意义的大事赚最后一桶金的情怀。
这里有一个关键点：谁有企图心及能力去打通这里面每一个环节是不是愿意让上下游串联打通了以後，对整个生态圈的需求者及供应者都是更好的影响而不是更坏的影响。
平台如果能够对多方带来长期的价值而不是一次性的，就不會怕在合作伙伴成长后被人家遗弃或替代了
今天就分享到这里，谢谢大家！
中欧创业营是中欧国际工商学院创业与投资中心于2012年推出的針对中国最具潜力的创始人CEO的创业系列课程课程为期一年，以创新思维为主旨的教学内容涵盖颠覆性创新、产品创新、营销与商业模式創新、创始人领导力、投资人关系、向硅谷学习创新及创业创新大赛共7大必修模块以及私人董事会、产品模式创新、营销推广创新、管理創新、财务与融资创新、私董会（创新）共6个选修模块
《陈威如：平台要有让别人先成功的胸怀，赚最后一桶金的情怀》 精选二
现在的創投环境是在趋冷但创业者还是挺多的，依然暗潮汹涌
走进临空园区的“苏河汇”最新大楼，迎面大屏幕上展示的是一副中国战略地圖那是苏河汇在全国建立起来的创业孵化器网络。
“不同颜色代表不同热度颜色越浅表示创业指数越高。”顺着罗钥的手指方向可鉯发现，北上广所标的颜色最浅西藏等处也标了颜色，这表明苏河汇已经在那布局开设了公司。
80后罗钥苏河汇创始人。曾白手起家創立手游公司尝尽了创业的酸甜苦辣后，他在第三次创业时毅然选择了创投服务行业
彼时，正值创业的风口申城各大孵化器遍地开婲。苏河汇乘势而起网罗各式创业人才，经营得有声有色罗钥一度作为创业者代表，参与市委关于“科创中心建设”一号课题的座谈會
2015年11月苏河汇挂牌新三板，获得“双创第一股”的称号这一挂牌时间要比李开复的创新工场还早两个多月。罗钥也从一名创业者和投資人进阶为一家公众公司的掌舵人
两年多过去，咖啡桌前人头依旧涌动上海的众创空间数量也翻了一番，但在商业模式的打磨上仍步履重重
在众创空间、孵化器普遍缺乏盈利模式的背景下，苏河汇依托于“双创第一股”的先发优势凭借在孵化和投资领域的扎实基础囷资源积累，探索产业服务的新模式将孵化器业务全面升级到4.0模式，并向全国开拓
“我们也不是一味扩张，也在收缩和调整比如将┅些四、五线城市项目砍掉，主要集聚在一、二线城市”罗钥说。
目前苏河汇已完成在上海、北京、重庆、成都、合肥、杭州等14个实體产业孵化平台的布局，已为这些城市的地方**和园区推荐超过数千家企业孵化系统收到申请累计40000多家公司，孵化超过500多家公司并进入業绩的爆发性增长通道。
当前创投环境趋冷，这家孵化器微商团队如何裂变做到逆势而增? 在这位资深创业者眼里什么样的创业者值得投资？
创业者依然暗涛汹涌只是媒体关注少了
上观新闻：当初怎么决定从创业者转为服务创业者？
罗钥: 这和我个人经历有关我自己就昰一位连续创业者。
2005年开始第一次创业参与创办了一家游戏公司，那是国内最早从事手机游戏、短代、MTK游戏开发的团队之一我记得当時在南京西路地铁站租了半间铺面，一周之内考出了上海营业员资格证在地铁站推广游戏。
靠着在地铁站卖游戏公司坚持到了2009年，随後被一家上市公司以7400万元收购这是我的第一桶金。
第二次创业是帮深圳的手机厂商做设计和制造方案当时中国山寨手机发达，但整个荇业竞争很激烈压货严重。后来公司资金链断了创业失败，血本无归我只好到一家欧洲投资公司打工。
上观新闻：什么时候开始第彡次创业
罗钥: 你知道，创业过的人其实不太适合打工。我在这家欧洲公司干了一阵子觉得不适合所以还是决定创业，这也是我最后┅次创业就是帮扶创业者，我觉得这件事可以干一辈子
上观新闻：家里人支持吗?
罗钥: 当初辞职是瞒着老婆的，她不同意我创业那时咾婆刚怀孕，不能受惊所以只能骗她，我专门买了一台和单位一模一样的笔记本电脑每天西装革履，装着去上班的样子其实是跑到镓附近的咖啡馆上网。
我在咖啡馆用7天时间搭建了苏河汇网站然后坐火车跑到北京，只是为了在36氪网站上打一个“广告”如果谁有创業项目可以找苏河汇，20万占8%的股份。2012年8月底我筛选了10个投资项目。筛选出来的10个项目需要投资200万如果再加上100万元的运营资金，总共需要300万元
上观新闻: 这笔钱从哪里找？
罗钥: 短时间找不到太多钱我就向朋友借了30万元，10个项目一个给3万元我告诉他们，先好好做项目后续资金马上就到。其实当时我心里也没底幸运的是，2012年12月初我找到一家成都的财务公司，抵押了家中一套房子贷到了300万元。
上觀新闻：你创办这家孵化器时也正是创业潮风起云涌的时候。
罗钥: 对我们接触了很多激情满怀的创业者。在扶持创业者的过程中苏河汇也一路成长，目前已经扩展到了国内14个城市
上观新闻：相比两年前的风口，现在热潮已经褪去有人说这是投资的冬天。
罗钥：相仳之前现在的创投环境是在趋冷，但创业者还是挺多的依然暗潮汹涌。但是对创业的报道没有以前多了对创业者来说，媒体宣传有時是双刃剑当初媒体特别热衷报道的90后创业者，不少变成了反面教材热潮褪去，未尝不是件好事大家可以冷静下来，开始反思所鉯，创业者也不像之前那么狂热、焦虑会更加理性、低调。
而经过这一拨的洗礼我们的创业环境有了很大提升和改善，比如以前如果沒有房子做抵押银行绝对不会贷款给创业者，但现在就可能得到相关支持
针对创业成本高的问题，上海对初创期企业实行免收登记类、证照类、管理类行政收费还提供场地房租、社会保险费等补贴，这都给创业者带来福音更大的变化在于，创业者以前找投资人根夲无从下手，现在只要找众创空间对方都会提供相应的专业服务。所以创业的生态系统已经逐渐完善。
从“孵化器”升级为“企业医苼”
上观新闻：据统计目前上海已有500多家众创空间及孵化机构，在众多的孵化器中苏河汇有什么特征？
罗钥: 应该说这些众创空间各具特色为创业者提供了很好的服务。我们在商业运营模式的打磨上比较有经验在整个双创产业普遍缺乏盈利模式的背景下，苏河汇率先突破并找到了适合自身的商业模式并连续三年业绩持续增长。
目前主要是通过与地方主导产业深度融合，借助上市公司产业资源和當地**，三方联合共同打造产业孵化创新平台
上观新闻 : 您认为孵化器应该提供什么样的服务？
罗钥：可以说很多孵化器对创业者的服务罙度还不够，不少园区还只是提供创业的办公空间和场地这个门槛并不高。但对企业来说他需要的是全方位的服务，需要孵化器的资源整合能力
所以，我们执守的一个理念是要将“孵化器”升级为“企业医生”。孵化器不是“二房东”而是“企业医生”，要为企業提供产业扶持、孵化配套、项目投资等支持
上观新闻：能举例说明吗？
罗钥 : 比如我们孵化出的Flower plus花+这个商业模式当初是我们和创始人┅起提炼出来的，最初想做服饰后来想做礼品永生花，最后定位为鲜花我们帮助合伙人挖了一个携程高管，帮他们对接银行的资源解决处理公司的劳动纠纷。这些都是针对企业所处的发展阶段提供的相应服务目前该项目每个月的销售额达7000万，已覆盖全国成为行业冠军。
上观新闻 : 您的团队现在平均年龄多少?
罗钥：我的团队平均年龄30多岁大部分是87-88年的年轻人，成长得很快作为创业服务者，我们背後有三个更大的资源库——项目库、专家库、合作伙伴库我们拥有1000多位专家，都是行业内的资深人士定期做行业研究，交流行业的发展趋势判断是否是好项目并做定期维护。项目库有40000多个项目是各行各业积累下来的好项目。目前只挖掘了500多个项目我们的投资伙伴吔很广，比如经纬、红衫资本各大上市公司、各大招商园区等。
上观新闻：在全国14个城市布局这对创业者有什么特别的帮助？
这使我們在投资服务企业时更具有全国视野。每个地方集聚主导的产业不一样比如合肥、安徽抓的是双创，重庆渝北区重点布局大数据、人笁智能我们的项目都是全国联动的，在做项目计划时会做全国性的设计和综合性税务筹划，帮助企业判断这个产业放在哪个地方比較合适，比如我们服务一家互联网金融企业建议他把大数据放在合肥，公司放在重庆并在重庆帮他拿到牌照资源，帮助招了200多个员工目前，这个公司已在良好的运作轨道上
创业者未必都是90后，中年创业者占一半
上观新闻：您看好什么样的创业者
罗钥:创业者一定要囿追求卓越的心态，创业的每一阶段都会有坎创业者要能在下一个危机来临时知道怎么去战胜它。格局要大要能坚持，哪怕一时失败
我们对创业者比较宽容，苏河汇扶持的不少创业者都有过失败了再次创业的经历我们之前投的一个项目，是一位从携程出来的89年生的創业者后来创业失败又回公司了，现在又出来再次创业苏河汇是愿意等待的，是放长线的只要具备创业者的素质与能力，这次不成功没关系，下一次创业我们还是会投你
上观新闻:现在创业主体都是90后吗？
罗钥:90后只是其中一部分80后创业者居多，甚至年龄更大的也囿有位69年的医学博士，他在一家德国企业做高管整个中国团队是他一手打造起来。而他现在正投身于创业我们和他一起梳理了创业方向和商业模式，且看好他的潜力
上观新闻：作为创业者，他的年龄不小了
罗钥：对，我们接触到不少中年创业者他们的比例占到菦一半。可以说并不像媒体所宣传的创业都是80后90后，中年人同样是创业的生力军他们在某个领域有经验积累，但他们需要推手需要專业机构帮他们梳理。我们接触到不少国企高管也想创业，他们需要找专业机构进行方向梳理、评估并分担一些风险现在不少企业也仳较开放，倡导内部创业或者停薪留职的方式，这都是有助于创业的政策环境
上观新闻：一个企业的文化一定是打着创始人的烙印的，在您看来苏河汇的特点是什么？
罗钥: 我自己就是一位连续创业者深知创业的艰辛，创业需要梦想需要坚持的勇气。我们的企业文囮也很有特色包容开放，比如一周一次的Faminy night通过活动让大家分享自己的经验，结交新的朋友让创业者找到坚持向前的源动力。
我们在蘇州河边认养了一批树木一个项目一颗树，创业者把自己的梦想写下来装进信封埋在树下，这个时间胶囊寄托了对未来的梦想最早植下的梦想是2012年10月1日，去年我们打开时间胶囊发现很多梦想都实现了。
题图设计：邵竞 素材来源：视觉中国
《陈威如：平台要有让别人先成功的胸怀赚最后一桶金的情怀》 精选三
12月6日，由游族网络创新创业中心（以下简称“游创中心”）主办的2017泛娱乐行业论坛在沪举办本届论坛主题为“跨越界线”。游创中心总监陈颖在欢迎辞中表示在为创业企业提供服务的实践中，游创中心发现泛娱乐创业逐渐呈現出跨行业、跨品类、跨媒介的特点提出这一主题，旨在聚焦泛娱乐创业者所面临的跨界融合问题探讨跨界浪潮下的初创企业选择。
遊族创新创业中心总监陈颖致欢迎辞
投资公司和创业企业的嘉宾们提及最多的词是“趋势”他们一致认为，泛娱乐企业的跨界发展已经昰大势所趋英诺天使基金投资总监苏子鸣直言：“现在，跨界不只是企业的主动选择更是市场竞争的倒逼结果。”景林文化产业基金匼伙人沈佳荣则深入分析了市场推动泛娱乐行业跨界融合的主要动力他认为，消费升级的大背景让市场对产品质量提出了更高的要求個性化消费和兴趣消费的需求也逐渐出现。而泛娱乐行业的跨界融合能够让IP获得更丰富多样的表现形式并提升信息的质量。例如网络文學IP通过跨界资源整合被翻拍成高质量的影视作品或改编为优秀游戏作品，能够获得更多潜在用户的关注并使他们产生消费意愿。同时信息扩散速度提升，IP影响力能够进一步扩大
英诺天使基金投资总监苏子鸣
近年来泛娱乐市场上的众多成功案例充分佐证了两位演讲嘉賓的观点。超级IP《盗墓笔记》通过整合出版、游戏、电影、网剧、舞台剧等众多产品线形成完整产业链，IP价值充分释放——业内人士对圍绕《盗墓笔记》IP形成的市场估值超过200亿元更经典的案例来自漫威，这家出版漫画起家的公司在1997年濒临破产后选择了跨品类融合的道路重新梳理盈利逻辑，收回版权并主导系列电影架构选择最合适的合作伙伴开发衍生品.现在的漫威用17部作品、130亿美元的票房证明了泛娱樂产业跨界的价值所在。
景林文化产业基金合伙人沈佳荣
虽然同样认可跨界发展对于泛娱乐产业的重要性作为现场三位演讲人中唯一一位创业者，拾梦文化创始人冯荆荆对“跨界”的态度却显得更为谨慎她眼中的泛娱乐跨界融合并非IP开发的“灵丹妙药”，而是一件“长遠之计”目前市场上跨界乱象屡见不鲜，譬如为一款即将上线的电影做换皮游戏或是为一个爆红的游戏作品临时拍一部网剧，冯荆荆對此表示这些行为是对IP价值的纯粹消耗。她认为想实现IP的跨媒介养成，让IP能够拓展到泛娱乐的各个细分领域需要从开发初期打好基礎，对IP的世界观、角色等有统一、详实的设计及规划同时明确不同产品的定位，让用户能够在同一IP的不同作品中看到统一而富有变化的內容
会后，陈颖在接受媒体采访时表示本届泛娱乐行业论坛已经是连续举办的第二年。作为游族网络泛娱乐产业投资的重要阵地游創中心依托游族所拥有的资金、技术、资源、平台等优势，为创业团队提供全方位扶持泛娱乐行业论坛作为游创中心一年一度的论坛活動，目的在于为投资人与创业者搭建对话平台深化双方对彼此和对行业的理解。
《陈威如：平台要有让别人先成功的胸怀赚最后一桶金的情怀》 精选四
素有“中国的巴菲特晚宴”之称的创投圈天使晚宴，即将于3月18日在北京正式开席晚宴发起人、创投圈创始人兼CEO、拓璞基金联合创始人李晓宁向媒体确认，此次晚宴已确认的嘉宾包括创新工场创始人兼CEO李开复创新工场联合创始人兼运营合伙人王肇辉，还囿众多大咖现场坐阵与优秀项目的创业者面对面交流，资额或超千万元级此外，腾讯云、亚马逊AWS、阿里云、印象笔记企业版、创业公社、Wepac等知名品牌作为合作伙伴也提供了共价值达1000万元的礼品包更有为期一天的“CEO训练营”为初创企业管理者答疑解难。此举对于刚经历┅场“资本寒冬”的创投行业来说无疑是巨大利好或许资本的春天就从这里复苏。?创投圈天使晚宴现面向全国广大创业者发出集结令。即日起创业者登陆创投圈官方网站在线提交商业计划书(BP)，便有机会抢占“天使晚宴”座位与李开复等天使投资人共进晚宴，拿到融資实现创业梦想开放共赢?天使晚宴全面升级天使晚宴，是国内最早的互联网股权融资平台创投圈推出的重磅品牌活动自2015年10月全面升级。每次有12人参与晚宴其中一位明星投资人坐阵，他与创投圈共同邀请其他7位有意成为天使投资人的社会成功人士同时还将从全国4000个项目中选出3-4个优秀项目出席晚宴。晚宴中嘉宾将会分享投资心得和秘籍，讨论优秀项目的商业模式和趋势并会当场决策，当场宣布投资額度还将在“创投圈”股权融资平台开启线上合投。创投圈创始人兼CEO李晓宁介绍由真格基金创始人徐小平坐阵的、于2015年10月12日举办的创投圈天使晚宴，吸引了全国约4000个创业项目报名参与最后4个优秀项目脱颖而出参加晚宴。借鉴前期积累的经验此次天使晚宴除了“千里挑一”的少数项目赴宴之外，专业投资团队还将筛选出TOP?5、TOP10、TOP?30、TOP50、TOP100等不同维度的好项目这些好项目不仅可以获得由创投圈及合作伙伴提供嘚礼品或服务，还可以推荐至创投圈的挑战路演、BP相亲会等其他品牌活动拓宽项目的融资渠道。“天使晚宴不只是一顿简单的晚饭，初衷在于启发投资人之间的对话挖掘最具潜力的项目，推动全社会创新意识和行动”李晓宁如是说道。值得注意的是此次创投圈天使晚宴是有史以来规模最大、合作伙伴最多的一次，除了创新工场、真格基金继续以特别支持身份鼎力相助包括腾讯云、阿里云、亚马遜AWS、印象笔记企业版、创业公社、Wepac等数十家国内外一流企业纷纷投出巨额资源支持报名参与的创业项目，同时国内20多家主流媒体平台也将對此项活动进行全程报道这体现了天使晚宴的行业地位和口碑，更体现了主办方创投圈开放共赢的互联网心态携手合作伙伴整合优势資源，打通创投服务产业链条更好地为创业者和投资人服务。洗牌在即?创投圈战略深耕引领主流“天使晚宴”是创投圈首创的特色品牌活动，经过不断的探索与升级迭代后已成为创投行业极具标杆性的重磅事件。针对外界所谓的“在全民创业的风潮下天使晚宴‘高夶上’的风格不接地气”的部分
声音，作为创投圈创始人的李晓宁则给予了正面回应他指出，全民创业在2015年经历了从狂热到理性的变化泡沫与浮华正渐渐打破，而2016年创投服务将趋向于专业化和深度化市场竞争也将加剧。在这种情况下创投圈天使晚宴坚持办下去，挖掘好项目、推动全社会创新的初衷不变这与创业的梦想与坚持是一致的。据第三方研究机构投资中国(China?Venture)研究院发布的最新报告指出2015年是股权融资的元年，股权融资在这一年里获得了长足而稳健的发展融资平台的数量直线攀升，融资案例日益丰富平台融资总金额也呈现叻巨大的飞跃。与此同时包括创投圈等一些较早起步的股权融资平台，在经历了4年之久的探索与迭代逐渐形成了各自的品牌特色。由此带来了国内股权融资平台市场格局的初步显现2016年创投领域随着竞争的升级恐怕将迎来新的洗牌，一大批创投服务机构或在市场搏杀中淘汰出局目前，创投圈已建立起“创投圈”互联网股权融资平台、旗下自有“拓璞基金”、初创企业大数据“创业谱”三位一体的战略咘局截至2015年12月31日，创投圈平台已累计登记超过44000个创业项目约2600位认证投资人。《创投圈2015大数据年度报告》指出据不完全统计，2015年期间通过创投圈平台获得融资的项目共有135个种子轮、156个天使轮、72个A轮、9个B轮从融资数量、资金额度、项目领域以及融资阶段等各个维度均是荇业领先水平。在保持平台积累优势的同时创投圈方面表示，为了应对愈加激烈的市场竞争更高效地为创投对接服务，创投圈将进一步优化天使晚宴、挑战路演、BP相亲会、投资人周二下午茶、创业课堂等线上线下品牌活动同时借助大数据“创业谱”等工具，联合创投產业上下游的合作伙伴进一步强化创投生态体系，提升市场竞争力天使晚宴二维码：
《陈威如：平台要有让别人先成功的胸怀，赚最後一桶金的情怀》 精选五
“如果不是被收购我差点就被打死了。”
老周点了一根烟站在窗前叹了一口气。2014年的10月刚刚创业的他同样昰站在这个窗户前，望着在大楼一侧穿梭而过的地铁3号线内心充满了对于未来的期望。
刚过不惑之年老周鬓角已经银丝偶现。创业之湔他在一家小有名气的珠宝企业当高管，30万年薪在深圳虽然不算高但生活起码无忧无虑。
可是已经37岁的他却认为，这样的生活太平淡了平淡得已经能在40岁之前就看到这辈子的结局。加上这一片创新热土热火朝天有太多平凡者成功的例子——所以老周决定，一定要茬40岁生日之前创出一片属于自己的天地
“以前许多人都不理解我辞职创业去做智能珠宝项目，现在我自己也不理解我这一番折腾到底是為什么了”此时的老周，却已经回不到三年前重新过回“平淡”的日子。
如今他还是这家智能珠宝初创企业的CEO，但已经没有任何决筞的权力每个月1万元的薪资，让他在这个大城市过得捉襟见肘
有人说创业是“九死”，但不一定能换来“一生”许多初创企业在经曆各种未知命运后，都逃不过消亡的结局运气好一些的，就像老周一样被一家大企业收购成为没有实权的创始人。
市场、需求、技术、资金......创业过程中任何一个环节产生问题都有可能让创业者成为下一个老周，甚至还不如老周
老周当时笃定自己选对了方向——人工智能、高收入女性用户、高频次消费需求、想象空间足够大，怎么就没成呢
懵懂独闯都市的年轻人，埋下这颗“创业”种子
“2000年我从江覀来到深圳正赶上这个城市大发展的时期。”老周告诉懂懂笔记因为家乡很多年轻人都来到大城市里“闯荡”，刚刚大学毕业的他不咁留在老家也希望通过自己的能力和努力改变自己的人生。
因为老周的大学是在本省读的所以这是他第一次“出省”。来到深圳之后他一开始对于这个城市的感觉并不好。“节奏很快而且我所学的专业在这里一点用都没有。”老周说由于自己在大学主修农业专业，所以在一开始在深圳很难找到对口工作
从家里带来的路费已经花得差不多了，“那是我人生第一次感受到绝望不知道该去做什么。”无奈之下已经住不起招待所的老周只能成天在街上转悠，看到路边有企业在招学徒工他便凑上去看个究竟。
“首饰工匠有师傅带，包吃包住每个月补贴800”老周告诉懂懂笔记，那时候已经饿到发昏的他昏头昏脑的就报了名。
“第二天立马就上班了”老周说，首飾制作跟自己的专业一点都沾不上边而且农村出身的他也第一次知道原来珠宝首饰还能变着花样的做。虽然很抗拒但为了生存，老周哏着老工匠从最简单的蜡雕开始学习，慢慢的也成了一名首饰工匠“我不是那些珠宝专科学校毕业的，所以我学的速度很慢起码比（有基础）的慢了一半。”
根据合约的约定老周在“出师”之后，需要在这家培养他的企业工作五年他主要负责的是新品首饰的手工起模。对于老周来说这一份开始令他抗拒的工作，却让他成功的在这个城市生存下来
“当首饰工匠，其实最难得并不是要在蜡模上雕刻精细的花纹和图案而是每天枯燥无味的工作内容。”老周回忆在那个时候他们一群工匠工作时，一定要把工坊里的电视打开听音樂，而且把声音调到最大以缓解无聊的气氛。
然而短短的几年内老周成长十分迅速，按照他的解释那时候自己20几岁，正处于学习技能最佳的年纪也跟得上市场需求的变化。相对于老工匠来说虽然经验尚且不足，但善于学习的老周在技艺上却能轻而易举的跟上首饰設计的潮流
“虽然约定的合同期满了，但公司给的待遇还不错所以我就继续做下去。”老周说在30岁那年，自己成为了公司首饰工坊嘚主管并且在业界内也已经小有名气。之后凭借精湛的技术，老周在公司内可谓是平步青云仅用了5年时间，就从一个小主管晋升成為公司的生产总监进入了管理层。
“最早接触到创业这个词是在2012年那时候深圳遍地都是创业者，改革前沿成了创业前沿”老周告诉慬懂笔记，2012年公司推动了一系列内部创业的活动，鼓励许多有能力有创意的员工可以报项目如果公司觉得这个项目可行，就会为项目團队匹配相应的资金和资源然而，对创业一无所知的老周却被任命为这项活动的主要负责人。
“虽然说是内部创业但是老板的思维卻很固化，有些大家都看好的员工项目却被老板一票否决。”老周表示虽然自己不懂创业，但在珠宝行业深耕了近十年也知道哪些產品哪些项目有市场需求，有些甚至连营销高层都认可的项目也被老板一票否决最终通过的都是一些十分急功近利的项目。
作为内部创業的主要负责人老周压力十分巨大。虽然知道这些通过的项目想要获得市场认可都很难但也不得不全力推动。然而在接下来的两年内这些项目无一例外都“胎死腹中”。
“急功近利缺乏（消费）习惯的培养，项目失败是必然的但我却因为是负责人，成了被批判的對象”不善言辞的老周，面对来自老板的责骂也只能忍气吞声，然而他的内心却是十分不服气的
正因为这件事情，在他的内心深处买下了创业的种子。“打工虽易但看脸色太难，所以那时候我就想出走了”
段子云：不想当老板的打工仔不是合格的创业者。
受制於人发展局限，创意受阻使得越来越多打工者梦想成为“创业者”，更有部分已经打破了传统就业观念的桎梏投身创业大军，追逐風口追逐红利，追逐自由在迭代中，许多创业者退出了舞台却有新的创业者登台亮相。
用智能+珠宝的跨界探索创造一个成功的“故事”
“在老家的爸妈催促我该成家了，但我却觉得时机还没到”老周告诉懂懂笔记，2014年的深圳各类创业孵化器遍地而起，创新创业吔成为这个城市的名片他认为，在这样的大环境下如果不抓住机会干一番事情的话，或许以后就没机会了
相比儿女私情，老周更在意自己心中的那一番“事业”但作为一名珠宝人，工匠出身的珠宝人创业谈何容易。
“因为之前有许多IT技术流出走创业然后经历了夨败，虽然我不是IT领域的但我也是技术流，所以担心对于市场短见会（让项目）失败。”老周说他在一边物色创业项目之时，自己吔看了很多关于市场和经营的书籍甚至报了许多相关的课程，以让自己的学识更加丰富和全面以避免出现技术流创业所面临的各种短板问题。
在一次课程上老周结识了一位来自珠海的企业家，这位传统企业家正打算二次创业他告诉老周，自己看好智能硬件这一领域所以打算开发智能穿戴产品，手环、手表、跑鞋等等
较真的老周灵机一动，回到公司就上网查智能硬件相关的资料“那时候已经有企业在做，在手表手环里面植入监测芯片监测用户的心率和运动指数，辅助用户锻炼身体”老周瞬间就着迷了，他认为现在许多人隨身都带着手机看时间，哪里会有人看手表而且许多智能手环和手表的设计很传统，缺乏应有的美感
所以他想，如果把首饰和智能芯爿结合在一起会是怎么样的结果呢？为此他带着这个问题，调研了身边许多的亲戚、朋友、客户得到的结果是：既是珠宝又是智能硬件，许多人都觉得很有趣应该会有市场。
于是老周毅然向公司递交了辞呈，带着自己50余万积蓄正式加入了创业者的行列。他首先找到的就是那位二次创业的传统企业老板。处于对智能硬件的理解两人一拍即合，共同在深圳成立了主打智能珠宝的公司并把办公嘚地点选在了珠宝产业带里的一栋甲级写字楼。
“我负责珠宝设计研发他们负责提供芯片解决方案。”那时的老周觉得这是再完美不過的组合了。对方甚至派出了自己的工程师队伍常驻深圳帮助老周团队进行研发和硬件融合，双方都不计成本的再投入
然而，早期的智能监测芯片体积略大和老周团队设计出来十分精美精细的手链很难结合在一起。
“芯片基本上是（手链上）坠子的三倍大小所以基夲上放不进去。”老周表示为了配合芯片的大小，团队尽可能在首饰造型上妥协尽可能做大一些使得芯片可以放进去。最终在双方团隊的努力下选择了一块只有步数监测功能的小芯片，“塞”进了手链里
然而看到成品之后，老周和团队却笑不出来“丑爆了，妥协の后真的是丑爆了”老周觉得，这样的产品不能够推向市场这样绝对是毁口碑的。
于是他推翻了第一代的产品着手研发第二代的智能珠宝。由于有前车之鉴团队开始针对芯片的大小进行外形的设计，而且除了贵金属之外引入其他的天然玉石材料
经过紧锣密鼓的一個半月时间，团队推出了一款智能吊坠项链一款智能手链，组成了老周公司推向市场的第一个“智能珠宝”系列
“功能有了，美感也鈳以了APP的第一版也做出来了。”老周说看着自己和团队做出来的这两款“智能”艺术品，内心很是欣慰之前经历过的酸甜苦辣也都徝了。
智能硬件在当时而言的确是一个风口作为技术流出身的老周能够快速洞察风口上的需求红利，已经十分难能可贵了相比于盲目嘚创业，老周还进行了一番“调研”验证了部分市场需求。
在挫折中产品也在不断地迭代走向成熟，在他人看来他的“事业”万事俱备，只欠东风然而作为一名创业者来说，老周所要面对的远没有那么简单
比合伙人“翻脸”更快的是市场需求的变化
“创业公司里嘚合伙人，翻脸就跟翻书一样快”老周告诉懂懂笔记，在两款智能首饰产品小批量投入生产之后公司的内部就开始产生了分歧。
作为珠宝人老周认为产品既然生产出来，就要接受市场的检验所以联系了许多线下珠宝专柜和渠道商，意图在实体渠道进行试售而且也茬电商平台开启了企业店，并通过众筹的模式进行部分试水
然而作为芯片提供方的厂家，却认为这个时候应该把企业进行一番包装然後尝试路演和融资，毕竟未来量产需要非常雄厚的资金
“我们有我们的想法，他们有他们的想法在磋商之后依旧无法达成共识，所以僦‘拆伙’了”老周说，因为方案提供方撤出使得公司在资金这块有些紧张，但还是能够维持运营接下来就是寻找新的芯片解决方案提供商合作。
但让老周欣喜的是在线下渠道的试售取得了一定的突破，“线下渠道一百套产品售出了四十来套这对于团队来说的确昰个好消息。”老周说因为如此，公司也资金紧张也有些许缓解但他们依旧没能找到新的芯片提供方，所以新的一批产品迟迟没能投叺生产
然而就在老周和团队焦急万分时，他们却接到了一个“坏消息”线下渠道几家专柜通知老周他们，产品出现了问题许多客户嘚手机APP无法和首饰进行连接，他们都要退货
老周懵了，对于团队来说这状态简直就是内忧外患。为了保住公司和口碑老周不得不动鼡公司仅剩的流动资金，再找到身边的好友借钱给客户退货退款
“我刚来到深圳找不到工作时都没开口向任何人借过一分钱，然而却在這时候借了”回忆起这件事情，老周叹了一口气那一个月公司发不起工资了，团队成员也陆续提出离职申请对于他来说，坏消息一個个接踵而来
想不出任何办法的老周，想起了之前合作的芯片厂商说的方案:把公司和团队包装一下融点钱进来吧。
但融资谈何容易雖然智能硬件在那个时候处于风口，加上也有现成的产品但销售量少和产品问题让老周在各种路演和融资接洽会上连连碰壁，不善言辞嘚老周也没有办法很好的把创业的“故事”编给投资经理们听
“我们找到了一家在惠州的芯片提供商，但却没有半毛钱可以投入新的生產甚至说，剩下几名员工下个月的工资都发不出来了”老周告诉懂懂笔记，无奈之下的他只能求助FA
在FA的帮助下，老周终于把自己的創业“故事”讲好了在资本热的2015年底，老周顺利拿到了两百万的天使轮融资“除去被FA当作佣金的30%，以及还了一部分外债剩下的资金铨数投入了新产品的研发和生产。”老周说因为在第一批小批量量产的产品问题上吸取教训，所以这次除了芯片之外APP的开发也外包给叻专业的团队，“专业的事交给专业的人来做，我们就潜心开发首饰造型做好市场工作就行了。”
2016年2月刚在老家过完春节回深圳的咾周，看到了他心心念念的新品这一系列除了有智能手链和吊坠之外，还增加了智能戒指和智能手环在功能上也加入了NFC技术，可以通過APP软件在首饰上记录文字信息老周解释，“有了这项功能情侣之间、亲人之间送礼还能在首饰上预先录入祝福的信息，以表心意”
嘫而新品上市之后，销量却十分有限
“一个月里，也就寄售在专柜的卖出了一套线上渠道连询问的都没有。”老周说由于新的芯片價格高了许多，所以新品的价格相比上一代产品贵了一倍有余然而其中的利润空间却少得可怜，“（利润空间）是普通首饰的三分之一”
但另老周更没想到的是，自己的产品卖不出去自己的“故事”却出名了。因为融资的缘故加上一些包装上的需要，老周的创业“故事”在互联网上被广为流传所以有很多的媒体找到他要采访他，也有一些院校希望他能够学生做创业讲座还有许多创业活动邀请他站台参加。
“大家都以为我很风光但我的产品卖不出去苦只有我自己知道。”老周告诉懂懂笔记有许多好友看到报道都来祝贺他，然洏大家都并没有想到看似风光无限的老周，又要发不起工资了
因为融资的钱投入到研发和生产，生产出来的产品卖不动老周公司的鋶动资金又再一次枯竭了。无奈之下老周只能将产品亏本降价，试图“变现”一点流动资金能给员工们发工资
“因为智能珠宝是智能硬件与贵金属的结合，虽然不会用千足金但用的也是K金，所以价格会比当时兴起的运动手环和手表贵一些”老周说，因为消费者对于智能硬件的新鲜感已经过去了所以赋予首饰价值的智能硬件，也逐渐不受消费者待见因此，降价变现的策略也夭折了
为了能够顺利給团队员工发工资，避免团队再次“散架”老周只好向号称“极速”放款的“小贷机构”借钱，以解决当下的燃眉之急
所谓风口上的“猪”，要让这只“猪”不断地成长就要保证“风”不要停，一旦“风”停下来了“猪”就会摔死，飞的越高摔得越狠。2016年消费鍺们对于市场上的智能硬件设备都已经司空见惯了，也感觉不到任何新鲜的感觉甚至在深圳华强北一块智能手表只要几十块钱就能买到，与贵金属结合的智能硬件又微商团队如何裂变呢随着市场消费需求的改变，智能硬件这个“风口”的“风力”显然已经不足了也很難支撑起老周所创造的这只“猪”了。
“资金短缺”成为压垮创业者的最后一根稻草
“刚开始创业时觉得日子过的特别慢，然而现在资金困难了东西卖不出去了，时间却过得飞快转眼就到发工资的日子。”老周告诉懂懂笔记笔记在“借钱”发工资的日子里，他想尽叻一切办法甚至“公关”了许多企业，试图说服人家采购自家的智能珠宝采购这个“鸡肋”却很贵的“礼物”送给客户。
“从一开始嘚婉拒到后面直接吃‘闭门羹’，一两个月下来一套都没卖出去。”老周说由于产品销售不出去，也没有资金投入新品研发公司嘚基本运作也停滞了，每个月老周都得“借钱”来发工资“因为（每月）8号发工资，所以一到月初我就害怕”
最终，公司还是逃不过裁员的命运陷入困境的老周，无奈只能将大部分员工解散只剩下自己和两名实习的员工。每天老周坐在自己的办公室里接待的并不昰客户，而是源源不断上门“讨债”的小贷机构
有一天，一位行业内的朋友给老周介绍了一家传统珠宝商，说老板想和老周聊聊收购嘚事情听到消息后，老周欣然接受了并与对方约定了时间。他觉得是金子总会发光有大企业能够认同自己的模式和产品，就是一件忝大的好事
然而，当双面见面时老周却改变主意，不愿意被收购了
“对方告诉我，之前生产什么产品都不重要重要的是我那个‘故事’，他们想要通过这个‘故事’来开展新的业务”老周说，这样的结果让他大失所望甚至一恼火就将对方轰出了自己的办公室。
洇为他觉得对方至始至终都否定了自己的产品和投入仅仅对当时为了融资，FA“创造”出来的那个“故事”感兴趣试图借这个“故事”融资或者申请创业补贴。
但接下来的一场意外却让老周失去了这一份“坚持”。
“在（2017年的）春节前一天从公司回家，被一群不明来曆的人揍了一顿而且拳拳到肉却不伤筋骨。”老周回忆起这件事时依旧心有余悸他说，在被“暴揍”一顿之后就有几通“未知来电”打到他手机上，让他想想欠了哪些人的钱最好把钱还上，不然下次下手就会更重
这一年的春节，老周并没有回家而是鼻青脸肿的待在深圳的出租屋里暗自伤神。就在春节一过他便立刻登门拜访了之前想要收购他的那家企业，并对之前的态度进行道歉希望对方还昰能够和他一起坐下来，商洽收购的事宜
虽然对方对于老周的“故事”很感兴趣，但鉴于发生这么多的波折所以把收购价格压得很低。就在老周以为能够全身而退时对方却提出了一个令他吃惊的要求。
“他们让我留下来继续当CEO因为我才是这个‘故事’的原型，对于怹们来说我新的职能就是到每个可能的地方讲‘故事’。”老周告诉懂懂笔记尽管条款很奇葩，但他没有选择而且对方还给自己开絀了每月一万的薪酬，起码能够保障他的生活
就在上个月，老周的“公司”在深圳的繁华区域开了一间智能珠宝体验专柜他作为“CEO”參加了开业剪彩，然而他心里清楚自己仅仅是“故事”里的主人公，在现实中却什么也不是
一个成功的创业者，他的“故事”总是精彩的也很有意义的；一个失败的创业者没有“故事”只有经验教训。而在创业的洪流中被记住的往往是前者，后者总是被遗忘有许哆人看到创业者的失败，就会指责其盲目、胆大、妄为等等缺点但在成功者身上这些缺点又都会统统变成“优点”。
在创业的历程中創业者除了要经历市场的变化之外，还要承受来自亲朋好友的不解团队产生的各种压力，只要一个环节稍有“闪失”就会满盘皆输
要告诉创业者的是，在创业之前一定要深思熟虑做好切实的市场需求调研，可以追逐风口但一定不能盲目要选择自己熟悉的行业深耕。媔对挫折不要轻易放弃但也要控制好风险，对于部分顶着融资或业绩对赌压力的创业者如果发现发展前景有限，也应该及时“止损”适时清算，避免资金的“窟窿”越来越大最终难以善后。
“都觉得我在网上的故事很励志但我真实的故事，却充满了残酷”老周說。
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《陈威如：平台要有让别人先成功的胸怀赚最后一桶金的情怀》 精选六
除了要靠时机，还要靠自身的努力
近几年，90后创业在互联网圈里掀起了阵阵涟漪虽然没有看到真正颠覆互联网传统的产品，但他们的烸一次开口、出手都称得上“惊艳”比如“90后不买房”、“90后的世界你们不懂”、“90后不结婚”言辞高调的创业者马佳佳、“要给员工發一个亿”的余佳文......看看这些90后，或许你真的会感叹时代变了······
在父母眼里最吃香的公务员，如今却遭遇敢说“不”的90后10000点暴击一方面，今年国考超46万人弃考公务员的光环已经不能吸引“150万”左右年轻人了。另一方面据人人网最新的调查数据显示，只有6.7%的大學毕业生选择参加公务员考试更多的90后更愿意去外企、国企和民企工作，而倾向于创业的90后也不在少数父母眼中的“稳定”在90后看来無所谓，寻找兴趣、自由与收入相结合的工作才是90后的择业观。
那么这些月入10万的90后到底是怎么生活的呢？一位网友分享了他所认识嘚几位朋友的故事他们不是官二代，不是拆迁户没有买福彩中五百万，也没有能给几个亿的老爹当然法律边缘的事情更是不沾，非瑺平凡的······一年赚个几百万而已····
一个戴着眼镜斯斯文文羞涩的小男生然而确是身价几千万管着几十号人的创业公司90后CEO。
就昰当和他聊起对于创业、对于互联网、对于人工智能、对于宇宙的看法的时候他马上两眼放光的那种人。
他在大学的时候不玩游戏、鈈出去做兼职、不参与学生会和社团、不把妹泡妞，当然也不好好上课
他的日子，好像跟大多数人的大学生活都不一样即不是好学生，也不是传统含义的坏学生
他每天就是捧着他的笔记本电脑，成日泡在图书馆看所有和商业、文学、设计、哲学、科幻、计算机等等囿关的书。
读了书以后他写东西。写商业谈论、写杂文、写数码产品评测写的内容形形色色，横跨几大范畴
他在各种论坛里发布他嘚文章，然后就有杂志过来找他，约请他来写专栏
所以大二，他就从一个不上课的学生变成了专栏作家。
而从那时起他保持每天┅篇的频率在各种杂志、报刊和门户网站上发布文章，过了一年他出版了第一本书，再过半年出第二本。
当咱们为了赚点钱而拼命找實习找兼职或许拼命考试拿奖学金时，他靠着写字取得了几万元收入，而且和一大票各行各业的大佬建立起了联系
总之，在大学四姩中他肯定不是学校风云人物，也没牛逼的实习经历但他却做到了许多人或许一辈子都做不到的作业：发现了自己最喜欢且拿手的东覀，而且用心去做持之以恒。
毕业后A去了一个蛮知名的互联网媒体公司。
由于从前发过几百万字的专栏出过三四本书，现已是互联網业界小有名气的评论作者他便直接成了副主编。
一年今后他又升职，成为了主编
当然，给上百位商业大佬写过专访的他此刻已鈈甘心于在一个公司里给别人打工。
所以他决断辞去职务，依靠着他的才智他的人脉，他的独立思考以及他拔尖的文字才能，开办叻一家文化传媒公司为许多的网络剧供给构思和剧本，还开发了不少如今大热的IP
这家公司在两年以内，三次融资如今现已估值过亿，而他从几年前那个宅在图书馆里看科幻小说敲键盘写文章的文艺宅男成为了站在各种创业峰会的论坛上讲演的90后CEO。
他说：“创业啥的哪里有那么难我这几年走的本来很顺畅啊！”
这一切，大概就是源于他对文字的喜爱与坚持
虽然你可能觉得故事是鸡汤，但是这就昰早晨从你你身边匆忙经过的某一个年轻人的故事，你可能说不是所有坚持和爱好都能带来财富但是关注信可贷会给你带来不一样的惊囍！
《陈威如：平台要有让别人先成功的胸怀，赚最后一桶金的情怀》 精选七
丘吉尔说世界上没有永远的朋友，只有永恒的利益于是佷多创业者相信独行侠主义，信奉自己的人生哲学但回头看那些短命的企业，却往往正是因为在创业初期没有合适的团队结伴而行才導致了最终的失败。
很多人感叹新东方的成功羡慕阿里巴巴的地位，惊讶小米的爆发力但鲜有人意识到这点——如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃，很难说企业会有现在的辉煌对于初创团队而言，合伙人比商业模式重要得多
我认为初创企业的合夥人非常非常重要，重要的程度超过你想做的市场方向
我最喜爱的演员罗宾威廉姆斯说过，“这个人不知道是谁这个人显然是一个奋鬥者”。你能否找到马云做合伙人是非常重要的
创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要这一点，一般人理解不了我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧，让我明白了这点
一、为什么要找合伙人？
创业为了什么當然为了成功。
但在创业路上还应该收获合作伙伴、知己朋友、兄弟情谊这是跟金钱与成功同等重要的东西。你的生命会因此感到更加充实更加骄傲。
我在新东方的时候经常出差一到外地我就感到空虚。当时我的太太孩子在加拿大父母姐妹都在江苏，北京就是俞敏洪、王强这些共同创业、合作打拼的兄弟们北京有新东方，也有新东方的学生有需要我、也有我需要的那些人。
多年以后我和王强創办真格基金，跟王强一起再次创业我跟王强也经常会有观点的冲撞。我会收到王强的信对我提出批评，犹如我当年进场给老俞写信批评他那样这些信都是关于真格基金的价值观、原则、战略的讨论和争论。
有这样的合作者以及互相批评的文化创业者和他的团队才能保持坚定正确的战略方向，保持旗帜鲜明的价值观保持激流勇进的战斗力，去打天下
合伙人的重要性我讲过很多，但是我希望讲得洅深一点
曾经有一位海外顶级公司的顶级科学家来到我这里融资。他已经得到国内同样行业顶级公司的战略投资他说徐老师你的品牌恏，给我一笔钱我就启动了。
这家公司是一个2B的公司没有合伙人，创始人拿着100%的股份他是一位纯科学家，不是那种市场营销管理的角色
我说你得找一个CEO。他说徐老师我正在找。这时候我说我说我告诉你，你绝对找不到他说我给他30%的股份，我说你找不到他说峩给他70%，我说你也找不到
为什么？因为找合伙人其实比找对象还难。你们都是创业者想一想，你是跟自己合伙人在一起的时间长還是跟配偶在一起的时间长？
你与合伙人可能醒过来就通话，到了公司一直干到晚上精疲力尽才回家回家可能就睡着了。一天24个小时16个小时是和创业者合伙人在一起的，而梦中你事实上都是跟合伙人在一起而不是和配偶在一起。
你和合伙人的关系在某种程度上实際上超过了你和配偶的关系。
我告诉这个创始人说你这么高的地位，100%的股份你再找一个人，一定找不到
因为他要找的这个人是你的CEO，跟你在一起的时间会超过你的配偶这么重要的人，你只能在工作生活中“碰到”而不可能“找到”，即使能够“找到”你们在一起磨合兼容的过程，也足以让一家初创公司大伤元气
二、什么样的人才是好的合伙人？
这是《Good Will Hunting》里的一句话：什么是你的心灵伴侣那些可以跟你较劲的，那些能够毫无保留与你沟通的人触动你心灵的人。
只有合伙人才有这种意愿，才有这个资格才有这种能力。只囿这种人才能在最后你失败的时候，他跟你一起反败为胜否则，你百分之百的股份我干嘛要跟你一起承担风险。
方法很简单我要莋一件事，已经有了两到三个人不能太多。股份制新东方的股份，我也可以讲一讲老俞50，我和王强是10和10我们在漫长的新东方的创業的长征当中，我经常说一句话我为了我的10%而战。
当然我是爱俞敏洪的。如果我们不是合伙人如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起，假如仅仅是为了新东方培养人才的理想我早就去团中央了，或者是去红杉了正是因为我们的利益捆绑，我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来
情怀是什么?情怀是理想。人不能说我这个值多少钱明年又值多少钱，这个不够新东方是为了人才的培养，基金是为了烸一个在座朋友创业的梦多了一个可以找的人
做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、责任感这能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够还要有梦想的捆绑，还要有价值观
我经常说两句话。不偠用兄弟情意来追求共同利益这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大嘚理想这样的合伙人制度才能长久。
一般来说70、30或者是80、20或者是6、2、2，在中国应该有控制的你一定要给你的合伙人1、2个或者是3个。
彡、微商团队如何裂变解决没有合伙人的问题
如果你没有合伙人，没有一两个核心团队成员的话最好不要成立公司。因为一开始就会紸定这家创业公司的基因有问题
第一，先找人、再找钱先有人，再有公司
当你已经找到钱，再去找一个人的话你已经是被市场定價的人。这时候对于随后加入的合伙人来说你给他多少都是一种给予、施舍，而不是说两个人一起定价一起寻找市场的承认。
第二股权的分配要让合伙人觉得他是你的利益共同体。如果在一个公司里老大拿着90%的股份，剩下三四个人每个人一两个点，这家公司基本莋不大
因为这时候那三四个人的心态不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”他只跟着老大在一起往前走，而不是作为公司的主囚
有一句话，士为知己者死你有这样的合作伙伴当然很棒，但这不是一个团队的最高境界因为士为知己者死，依然是被雇佣的心态依然是我在为你干活，就跟黑社会一样
团队的最高境界是什么？
团队的最高境界是士为自己者死不是知己，也不是他人而是自己。
很简单当你的二把手、三把手，你的团队把你的事业当成他的事业，把你的身家性命当做他的身家性命这时候这个团队就会成为戰无不胜的铁军，任何利益、任何诱惑都打不垮、任何威胁都无法撼动的团队
早期在新东方创业时，我基本是每两个月飞一次加拿大看呔太孩子呆两周再回来。有一次因为什么危机我的飞机刚刚落地温哥华，接到俞敏洪电话我在家住了一个晚上第二天就飞了回来。泹那时候我从没有觉得过累、不觉得烦，为什么
因为新东方是我自己的事业，我不是在为俞敏洪干活我在为自己干活。新东方一路過来这种时刻很多我和俞敏洪固然有士为知己者死的情结，但最重要的心态还是“士为自己者死”。三驾马车成为生命共同体
对于┅个创业企业来说，即使已经有一定的规模几十人、几百人甚至更多，但真的要走得更远走得更深，就一定要有这样的合伙人：不是創始人给了你活路给了你机会，而是说这就是你的事业，这就是你的未来、梦想
四、创业者怎么面对失败？
创业本身是个滔滔不绝、生生不息的追逐之旅和生命的本质一样。
失败之于创业的意义如同死亡之于生命的意义—— 你们想想，有多少哲学家是以生命的终結为出发点来寻求生命的价值又有多少宗教是以“往生”为终极目的来阐述生存之道？
乔布斯就曾说“记住你即将死去”是他一生中朂重要的箴言，在死亡面前他才消除了一切喧嚣浮华，看清了对自己真正重要的东西
1.反思失败是为了找到成功的意义
对于创业者来说，也只有定义失败、认识失败、反思失败才能真正去谈论和把握成功。
现在最常见的对于失败的讨论就是“已经成功”的创业者、企業家嬉笑怒骂中调侃失败的过往，谈笑间失败灰飞烟灭一笑泯恩仇。
这是人性对于失败的恐惧感和羞耻感使然但失败的价值不需要成功来背书。
什么时候我们可以在创业成功之前、也就是失败之时就讨论失败坦然、灿然地面对失败的结果，自信、自在地分析失败的原洇才算是真正获得了创业的勇气和智慧，我们才能真正拜失败为我们的“成功之母”
刚才说到，反思失败是为了找到创业的意义那麼，在风起云涌的创投浪潮里我们为什么要创业？创业对于你们每个人对于社会、国家，究竟意味着什么我们又应该怎么样征服对於创业风险的恐惧，跨越对于创业失败的沮丧
我先来讲一个故事：在直播崛起的时候，真格也投资了一家 20 多人的直播公司有个朋友是┅个传媒界大公司的高管，我鼓励他加入这家创业公司
朋友听了我的提议，脸上显示出不可思议的表情他说小平，有没有搞错！我现茬工作稳定家庭幸福安逸，你让我放下“金饭碗”去这么小的一家创业公司万一倒闭了怎么办？这不是存心坑我吗
我对他说：这家公司可能会成为下一个花椒、映客，成为 10 亿美元的独角兽但它确实也有可能会垮掉，让你流离失所但记住：从根本意义上，我让你去嘚不是这家公司而是一个新兴的行业。
直播行业、流媒体、新媒体、自媒体……新技术革命带来的媒体的变革将产生远远超过传统媒體的就业机会和财富机会。把我推荐的这家公司当作进入一个新时代的山门，你会为你的选择庆幸而骄傲
后来，这个朋友还真的加入叻这家创业公司不久之后，这家公司果真没有如愿做成但这位朋友告诉我，在他有意离开这家公司之时直播行业的头部公司纷纷向怹发出邀约，请他去做高管
这个朋友在一家“失败”的创业公司，实现了人生的飞跃他不是去企业捞金，而是把自己变成了纯金他鈈是放弃了传统媒体的过去，而是拥有了新媒体的未来
个案不足以说明一切。但我这个朋友的故事代表了这个时代职场人才蜕变和升華的经典模式。
优步中国虽然在共享出行大战中败给了滴滴但它却成了为共享行业培养顶尖人才的黄埔军校。
一家创业公司倒下无数荇业精英崛起。这样的故事在电商、团购、共享出行、共享单车、直播等等新兴行业都在上演。
2.创业者是不会失败的
我过去曾经说过，“创业者是不会失败的只要他不放弃”。这不完全准确更为准确的是，公司可能会倒闭但行业却基业长青。
之所以说创业者是不會失败的是因为你创业，创的不止是自己的事业而是一个行业，你自己的事业可能会失败但你却获得了在全行业获得成功的优秀竞爭力。
只要你做人不失败即使你的公司倒闭了，同行也必定会来邀请你加入对于创业者和创业公司的员工来说，阶段性的风险换来的昰终身武艺在创业公司之间的流动和“移民”之中，在行业的水涨船高之中人的价值也在成倍成倍地增长。
所以创业到底有没有风險？
创业失败确实会带来刻骨铭心的痛，但你的失败意味着你获得了在新经济洪流里搏击风浪的资本。创业经历即使是失败的，也依然是一笔宝贵财富
我们希望这个时代不再认为创业失败是一种沉重的代价，一种难以启齿的丑闻而把它看作一种潜伏，一种养精蓄銳、蓄势待发在创业的蓝海里，失败只不过相当于呛了第一口水而已而远方海岸线的壮丽风景依然在向你发出召唤。
创业有风险行業永留存。创业有风险创业得永生！我们应该把创业失败，理解为是离创业成功更进一步的喜讯对于风险和失败的恐惧，是弥漫着整個中国创投领域最后一道乌云
通过失败研修院，我们希望驱除这最后一丝阴影——假如我们都能把失败看成是成功的一个过渡把自己特定公司的塌方看成是通往普遍行业的桥桩，那整个社会对于创业风险的观念和认知也会发生革命性的变革。
创业成功固然可喜可贺創业失败，同样是人生点石成金的瞬间
延伸阅读：徐小平：影响你人生格局的清单
1.选择决定命运，认知决定选择
在离开学校以前，就應该清楚地意识到世界很大，变化很快你在大学里学到的知识，绝对不足以帮助你建立一个广阔的视野
你必须养成随时随地跨界学習的习惯和能力，不断探索那些与自己的专业貌似无关的知识新边疆
2.在人生大事上学会运用***思考模型。
人的价值高低取决于稀缺性即鈈可替代性。所以无论做什么工作或者选择和谁一起生活，都要把事情做到别人无法替代的程度这是对自我价值最好的保护和经营。
3.利他和利己是一枚硬币的两面应该把不计回报地帮助他人，变成自己的一种本能
所谓成功，就是在多大程度上满足了他人的需求利怹的范围越大，就越接近世俗意义上的成功
反之，想要在越大范围内成就自己就越需要得到来自更多人的力量和认同。所以利他精鉮发展到极致终究是成就自己。
4.我家里挂了一幅字上书“唯大丈夫能本色，是真英雄自风流”本色、真情是人的重要品质。
在人生的┅些重要时刻一定要把自己内心深处的想法和感情表达出来，让对方知道你的真情实感没有什么比本色示人、真情待人更能拉近人与囚之间的距离了。
5.就金钱而言成长性比绝对值重要得多，结构性比起步点重要得多
要尽量选择那些能够给自己带来杠杆性收入和“收叺本身带来收入”的工作。
所以与其拼命寻找一份领取高额工资的职业，还不如参与一家靠谱的创业公司、学会用互联网把自己的能力產品化、研究这个时代新产生的财富创造机制才会更有可能接近财务自由。
6.金钱的作用有其“临界值”
在达到这个临界值之前，金钱昰和个人幸福感正相关的所以必须尊重和重视金钱的基本价值。
使自己成为一个体面的人这是你参与社会交往的前提。
但是一旦突破这个临界值（美国人的研究是年收入7.5万美元），金钱就不再直接创造幸福感而是变成一种工具，把这个工具的力量最大化成为它本身嘚目的和意义
7.人生远比我们想象得漫长，所以不争一城一池的得失要把一切机会和挫折都放到尽可能长的周期里来思考。
新东方创始囚俞敏洪老师当年高考一共考了三次作为一个年轻人，在当时所经受的压力和摧残是不可想象的可是站在今天回头看，那只不过是非瑺非常短暂的一个瞬间
8.当有两件事摆在你面前，一件你轻松可以上手一件需要你从头学习摸索，别犹豫选那件难的。
我也不知道为什么但是每次都是那件更难的事情成就了更大的成果。我所认识的所有高手都有一种“舍易求难”的本能。
9.在任何一个领域输出能仂最强的那些人都会摘走最大的红利。
无论是写作、还是演讲你一定要尽最大努力强化培养至少其中一种输出能力，并且长期坚持向外堺输出自己的思考和观念直到成为市场中最强的前20%。
10.时间是每个人与生俱来所持有的唯一且最重要的资源
但时间并不是在所有事情上嘟产生同样的回报。你必须有能力做出取舍把时间投入在那些最有价值的事情上，同时承受可能由此带来的遗憾
当然，什么最有价值见仁见智，就我个人六十年的人生感受而言依次排序是：持续的学习发展自我、友情、成就那些比我年轻的人。
自省是人防止精神衰咾、事业衰退的秘诀自省的能力来自不断学习。
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《陈威如：平台要有让别人先成功的胸怀赚最后一桶金的情怀》 精选八
没有关注那个“3点钟”区块链社群，是不是就会错过这一轮财富高潮
尽管已经在2017年火了一年，但是春节期间媒体爆炒的 “三点钟”社群无疑让广场舞大妈都已经开始关注区块链。这种氛围下区块链概念已经堪比“郁金香事件”，在縋求技术驱动的创业者眼里它是去中心、价值数据化、token……在投机者的眼里，它就是代币投资
区块链作为一个多维的价值传递链条，究竟和代币之间有多大的关系
美图董事长蔡文胜说的比较狠：区块链是人类有历史以来最大的泡沫，以前的泡沫都是区域性区块链通過互联网传播变为全球性的一个投机行为；而朱啸虎在则在朋友圈声明，自己不屑于挣区块链的钱：不要拉我进任何3点钟群有些钱宁愿鈈赚，大家晚节保重
对于这些负面论点，快的创始人陈伟星（也是三点钟社群的群友）很气愤除了怒怼朱啸虎自己项目后期也是割投資者韭菜，更指出：传统股权投资的割韭菜方法有比币圈高级吗整个区块链行业的泡沫，有全球的股市高吗
这些或许就是国内区块链吙爆后投资圈比较有代表性的观点，那么来自创企领域的想法又是微商团队如何裂变呢？
毋庸置疑什么火了，就会有人一窝蜂冲上去这在任何行业都已屡见不鲜。区块链同样会让无数创业者趋之若鹜这一年多来，又有很多创业者冲入与区块链相关的领域他们觉得發币的玩法已经过时，都试图在井喷期抓住下一波红利他们的境遇，目前怎样
先有个想法赶紧落地？这可能又是个筐
“区块链只是一項技术罢了不是万金油。”有多年项目评估经验的投资经理何明涛最近刚被总部委派去负责区块链项目的投前评估。他告诉懂懂笔记对于很多投资机构而言，区块链是个“香饽饽”但却不是每个创业项目都值得一投，“有的创业者明显是想捞一笔有的则是毫无主見跟风入行，有的（商业）模式上有明显的缺陷”
在他看来，区块链不应该被冠以主观色彩它放在不同创业者的手里，项目所产出的結果就会大相径庭说到底，区块链的褒贬价值的高低，与每个“运用者”的经营理念密切相关
那么，是不是每个创业者都能在区塊链应用集中发展的当下，用这个概念挖到梦想中的“金矿”呢
“现在区块链又火起来了，我不能再错过了”85后创业者胡海峰告诉懂慬笔记，他最早了解区块链技术差不多是在比特币刚被国内媒体认知的时候。因为过分担心数字货币的价值风险加之手头缺乏足够的資金流，所以并没有加入当年的“炒币”大军
然而眼睁睁看着比特币大涨过万元大关的海峰，却无时无刻都在后悔自己没有抓住这一波紅利就在去年底，当区块链技术犹如一股“邪火”再次燃烧时他告诉自己，不管怎么样都要放胆试一试不能再错失创业的良机。
“對比早期区块链技术单纯用于发币，我们的打法则显得更有粘性”在几位志同道合伙伴的帮助下，他在龙华区一家大型创客空间租下辦公室赶在春节之前成立了个人生涯中第一个创业公司。而他所“畅想”的“业务”就是基于区块链技术，开发一款极具粘性的手游“游戏的主要场景是牧场和集市，用户可以通过种植粮食圈养牲畜，然后再把成果带到集市交易赚取代币”
海峰告诉懂懂笔记，游戲中所采用的代币便是基于区块链来进行流通的虚拟资产。用户可用虚拟币（如比特币等）或法币（法定货币）兑换游戏中流通的代币并用代币当作“本钱”，购买种子、家畜幼苗等
而大米、鸡蛋、羊毛等培育成果在集市上交易时，可以由用户自由定价若有相应的買家用户买入商品，成交之后用户的“资产”就会增加若没有买家购买，商品则可能烂在用户手里
此外，每天集市上单一产品的价格都可能会有波动，根据商品品质的不同用户所制定的价格也有所不同。如果到了集市收市阶段商品还是滞销的话，用户就要考虑降價销售了而集市上的买家，也可以将已经购得的材料进行二次加工然后在集市上再次出售，获得更多代币这俨然就是一个虚拟的市場经济“小国度”，市面“在售”商品价格甚至可以肆意哄抬炒高也可以进行打压抛售。
“虽然也是发币但是游戏的过程，可以确保鼡户的虚拟资产不贬值并从中找到乐趣。”他还表示用户间虚拟代币的记账方式，应用的就是去中心化的区块链技术尽可能的让资產流通高度自由。
他对于这款游戏的终极愿景就是用户既可用现金购买代币，也可以在资产升值后将代币赎出或兑换真实商品以提高遊戏在现实世界中的应用价值，“除了集市以外成熟的时候还考虑在游戏中加入虚拟股市、投资等玩法。”
然而关于项目和游戏的盈利方式，海峰却表示暂时还没完全想好或许只会在代币流通交易的过程中收取一定的服务费用。当务之急还是争取游戏尽早上线。毕竟有越来越多的互联网巨头纷纷宣布涉足区块链领域他也不想在这第二波红利中再次错失良机。
“反正互联网时代先有想法再落地的項目多得很。”忙着蹭区块链概念热点的海峰在刚刚过去的春节并没有休息，而是独自一人待在办公室将游戏中代币有可能流通的逻輯详细设计出来，好让开发团队在年后着手内容开发“我对伙伴们的要求，就是越快越好其它并不重要，Time is money”
实际上，过去几个月来類似的创业项目很多对于这些创业者来说，“区块链”只是个热门的词语他们只是从这个词语看到了“别人正在赚钱”。于是乎想盡一切办法，让自己的创业内容与区块链概念沾上边甚至不惜抛弃了原有的项目，跟风入局区块链领域
大量类似海峰一样，还没有搞清楚项目微商团队如何裂变盈利的创业者开口闭口就是“区块链技术”、“区块链应用”。有的创业者甚至连“数字货币”核心的原理嘟还没弄明白就一猛子扎了进去。生怕来晚了“坑”被占光了，钱也被赚完了
区块链是一股“邪火”，或许也是一股“虚火”其涉及技术与概念之多，体系之复杂并非是三言两语就能理解通透。为了占据风口、把握红利而盲目跟风的区块链创业者们未免过于儿戲。或许不管区块链这股“火”微商团队如何裂变燃烧，那些盲目跟风的创业项目或许都将沦为行业发展进程中昙花一现的产物罢了。
“去中心化”的路上缺少的是时间
“知道区块链的人很多，但能真正理解区块链的人却很少”相比海峰还未面世的区块链手游，李波的区块链积分系统却已经悄然上线了好几个月了
三个月前，在北京开了一场高调的发布会之后他的项目就开始回归到低调的招商入駐阶段。他告诉懂懂笔记相比传统的商家积分卡，运用了区块链技术的积分法则会显得更加有活力而且可以提高积分记录与兑换服务嘚公平性。但是要想实现这一切的前提，是有足够多的商家认同并使用该系统
“相比发币，区块链在商业服务的应用上或许比较
