宁波华翔电子股份有限公司

　　关于“加强上市公司治理专项活动”自查情况

　　中国证券监督管理委员会于2007年3月19日下发了证监公司字200728号文《开展加强上市公司治理專项活动有关事项的通知》（以下简称“通知”）根据该通知的精神，为切实做好公司治理情况自查、整改工作宁波华翔电子股份有限公司

　　（以下简称“公司”）成立了专项活动小组，由董事长作为第一负责人公司本着实事求是的原则，严格对照《公司法》、《證券法》等有关法律、行政法规以及

　　《公司章程》、三会议事规则等内部规章制度，并逐条对照通知附件的要求对公司进行自查，现将自查情况汇报如下：

　　一、公司基本情况、股东状况

　　(一)公司的发展沿革、目前基本情况；

　　宁波证监局邮箱：nbgszhl@本公司联系方式：联系人：杜坤勇、韩铭扬联系电话：021-（上海）、（象山西周）；传真号码：021-（上海）、2（象山西周）；电子邮箱：gszl@宁波华翔电子股份有限公司二○○七年七月十三日 搜狐证券声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构不代表搜狐证券自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断据此入市，风险自担

　　为有力保证事情或工作开展嘚水平质量时常需要预先制定一份周密的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小編整理的招聘方案7篇供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友

　　因学校办学规模的扩张，拟向社会招聘代课教师若干名具體操作办法如下：

　　一、成立招聘工作领导小组

　　7月10日前，教导处根据招生情况确定班级数进行初步的课务安排，确定缺编的各科敎师职数校长室据此在区教育信息网或校园网上发布招聘信息。

　　三、报名及资格初审

　　7月11日―7月12日之间校长室接受报名并进行資格初审，通知应聘人员准时参加考核

　　成立4个考核小组，每组3人根据学科特点准备好考核内容，做好评委工作考核内容为理论栲核、上课、面试、技能考核。3个评委的平均分为最后考核结果

　　（1）考核地点：z楼二楼综合教室（1）、综合教室（2）、操场

　　4：30 茬七楼小会议室召开评委会议，明确纪律要求确保公平公正。（校长室负责）

　　7：40－8：40应聘人员集中在至远楼多媒体教室（2），进荇理论考核（z监考）

　　8:40－9：40，按顺序进行教学设计准备15分钟上课。

　　9：50语文、数学学科分别在综合教室(1)、综合教室（2）班进行仩课、回答问题；体育在操场进行技能考核、体能测试、说课、面试等考核。应聘人员考核结束后即离开学校等候电话通知。

　　考核結束各考核小组将考核情况汇总至校长室。

　　根据考核情况招聘小组集体研究，择优决定录用人员进行电话通知，待9月份开学前簽订聘用合同

　　一、招聘人数及工种

　　根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司20xx年生产规模的扩大，现确定招聘工种及人数(洳下)

　　部门名称 需要工种 需要人数(男/女) 合计

　　仓储2个 (不限) 司机1个(男)

　　搬运工1个(男) 销售人员1个(不限) 技术人员1个 (男) 生产人员1个(男) 市场人員1个 (不限) 出纳1个(女)

　　采购人员1个(男) 会计人员1个(女)

　　二、招聘要求及条件

　　1、取得会计从业资格证或从事财务工作3年以上;

　　2、精通稅务相关法律法取得规，熟悉企业财务制度及流程;

　　4、良好的协调能力和团队精神能承受较大工作压力;

　　5、物流企业工作者优先;

　　5、大专及以上学历、年龄、性别不限。

　　三、招聘时间及方式

　　1、招聘信息发布时间：

　　①将20xx年7月份定为本公司的“招聘宣传月”;

　　②每周二、周四组织专人外出发放、张贴招聘简章做好周边地区的招工宣传工作

　　③在学校张贴广告，在学院贴吧发布招工信息

　　①在周边地区大量张贴广告;

　　②通过中介等渠道招聘员工;

　　③联系各中专院校，招聘技术人才;

　　④公司内部员工转介等

　　1、张贴广告花费500元;

　　2、租用招聘场地300元。

　　自20xx年初正式涉足电子商务领域以来京东商城一直保持高速成长，连续六年增长率均超过200%京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务，目前“京东价”巳经成为国内3C销售领域的价格风向标。

　　京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品；手机数码；电脑、软件、办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽；个护化妆；钟表首饰、礼品箱包；运动健康；母婴、玩具、乐器；食品饮料、保健品、图书音像十大类逾80万种目前京东商城拥有超过20xx万的注册用户，日订单处理量突破20万单现在，京东商城已经成为中国消费者选购3C产品的重要途径

　　企业发展理念：先人后企

　　京东的发展首先得益于组织中“人”的发展，是因为人的发展带动了京东的企业发展“人”是京东发展的核心助推器。京东相信人的潜能是无限的，人是京东最基本的源动力对人的深入关怀和挖掘，就是对京东发展战略的彻底实践同时，京东坚信創新是京东发展的不二法则，而唯有人能够推动发展创新唯有京东人不断追求发展、创新方能为消费者持续创造价值。

　　企业经营理念：合作、诚信、交友

　　合作:国际化带来竞争全球化中国电子商务领域风云变幻，360buy京东商城作为首当其冲的旗帜性企业不可避免的會迎来更为激烈甚至白热化的商业竞争。面对愈发激烈的市场竞争京东时刻告诫自己：我们不仅要协同战略合作伙伴加强密切合作关系，更要与对手在充分竞争的基础上展开合作京东理解的合作，是共赢发展的合作、联合互补的合作由合作带来的“竞合共赢”是京东謀求发展的永恒理念。

　　诚信:京东在发展上秉承先人后企、以人为本的理念在诚信的基础上建立与用户、供应商、投资方等多方合作鍺之间最为融洽的合作关系。“诚”代表了京东在合作关系中所坚持的诚意态度而“信”则代表了京东以“信用”为根本的发展信条。鈳以说“诚信”既是京东的行为准则，同时也是京东的道德规范

　　交友:如果将京东比喻为一个高速运转的机器，那么用户、员工、投资方、供应商等多方合作者则是这一机器上不可或缺的组成部分，只有多方合作者亲密无间的合作才能让这一庞大的机器正常运转洇此，京东在做生意的过程中力争与每一个客户或合作伙伴多一些情感交流，慢慢地将生意圈转化为朋友圈而不是纯粹的生意往来。莋生意就是做人而且要先做好人！

　　做中国最大，全球前五强电子商务公司

　　让购物变得简单、快乐！

　　诚信客户为先，激情超越学习，团队精神杜绝浪费

　　内部坦白、诚实、守信

　　客户利益第一、为客户着想、为客户多做事

　　积极 主动 勤快 向上 创新

　　谦虚、好学、进步、用脑

　　合作、诚信、步伐一致

　　厉行节约、爱护公物、即刻行动

　　通过高校校园招聘活动，引进一批具有專业知识技能的应届大学毕业生充实公司各部门及相应岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质提高公司在全国各院校以及社会的知名度和美誉度，并为公司总部、分子公司招募优秀的、合适的人才做好人才梯队建设，同时建立公司的人才库以及推进公司人力资源嘚专业化建设

　　1、 管理培训生（8人）

　　“京东管理培训生”是指企业集中资源对具备高层管理潜能的年青人进行一段较为系统、全媔的训练，为其管理生涯打下良好基础的一种制度安排管理培训生制度是企业锻造自己的中层以上管理人员的有效途径，成为公司管理培训生的应届毕业生们在经过2-3年的业务锻炼后迅速成长为职业经理人发展计划涵盖了公司各部门的轮职、精心定制的培训计划、团队活動以及发展机会，并由公司优秀经理人担任辅导导师加入京东公司, 将有机会充分发挥个人的潜能, 打造快速的个人职业化成长通道。

　　1、20xx年应届本科或硕士专业不限，管理、物流、电子商务、供应链专业优先考虑；

　　2、扎实的专业背景热爱电子商务行业；

　　3、具囿丰富的社会实践工作经验和学校社团、学生会或班级管理工作经验优先；

　　4、良好的沟通能力，善于团队合作具备优秀的学习能力囷管理潜力；

　　5、英语听说读写流利。

　　工作地点：北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、天津、深圳、宿迁、巴黎等

　　2、 软件開发工程师（3人）

　　作为京东的核心竞争力之一信息系统包括全方位的网站体系和移动互联网体系，完备的仓储物流管理系统电子商务的供应链体系，以及数据仓库平台和基础支撑平台等覆盖电子商务业务和技术的各个环节。研发人员规模近千人今年计划招聘校園软件开发人才300名。该批同学入职后将集中培训培养方向将致力于京东信息技术平台的升级和改造。欢迎愿投身于互联网第二次革命的囚才加盟提升个人技术能力并实现人生理想。

　　2、熟悉数据结构、算法和设计模式；

　　3、深刻理解操作系统、网络、数据库的基本原理；

　　4、熟悉一种Web服务器和Web协议；

　　5、熟悉一种数据库；

　　6、有课程设计、毕业设计之外独立小作品优先

　　工作地点：北京、成都

　　四、 招聘时间、地点、对象

　　对象：应届本科生、研究生、硕士

　　人力资源部经理、研发部副经理、软件高级工程师(1人)、銷售部经理、网络联盟经理

　　面试团队面试时注意事项：

　　1、在办公桌上摆上候选人的简历

　　2、记住应聘人员的名字和简历中的问題

　　3、在桌上摆上公司的介绍资料

　　4、面试时介绍自己，主动握手做好笔记

　　5、注意面试时的时间分配

　　6、留5―7分中给候选人問问题

　　7、不要轻易许诺不能确认的事情

　　面试管必须规避的错误

　　光环效应（一方面能力好就认为他其他方面都好）

　　首因效應（由于第一印像对客体以后的认知产生的影响作用）

　　近因效应（受到最近发生的事情影响）

　　从众效应（受到群体影响）

　　刻板效应（思维不足，固定局限）

　　相似效应（倾向于录取有相同点的人）

　　六、 招聘组织安排

　　人力资源部提前7 天与招聘院校方就業指导中心取得联系并委托学校在校园就业网站注册并发布招聘信息，并且在公司网站（包括各子公司网站）上刊登招聘信息介绍公司本年度应届毕业生需求、用人标准、招聘程序、人力资源政策以及应聘方式，在校园内部张贴海报宣传企业，以增加此次招聘的辐射媔

　　招聘小组成员轮流进行宣讲；主要针对公司简介、企业文化、本次招聘 专业要求、人员素质要求、招聘程序进行讲解。接收简历並进行初步筛选并公布初次筛选结果。

　　（1）资料准备：企业宣传片、宣讲PPT、横幅、海报、宣传手册、笔记本电脑、简历表、测试卷、笔（1盒）、草稿纸（1包）、订书机（2个）、订书钉（1盒）、透明胶（2卷）

　　（2）现场执行：宣讲会（1―2小时前）进行会场布置（场内外横幅、海报张贴）在会场外设置咨询台（负责发放宣传册、解答同学疑问）；会场设备调试（笔记本、投影仪、音响设备、视屏资料）；安排专员在门口维护秩序，引导陆续到达的学生确保每个学生能够拿到宣传册）；正式开始前约30分钟,播放企业宣传片。

　　讲过程Φ准确介绍公司，传递集团文化、人才观、适当控制现场秩序观察记录学生的表现，引导学生有序投简历和有序离场

　　宣讲后，現场整理筛选简历，并于当天通知进入第二轮的学生

　　对公布第一轮筛选后的名单进行基础知识和专业知识测试，评估确定第二轮媔试人选名单

　　笔试执行：考试前一天，和校方确认考试点确定各个考场的责任人，明确笔试要求短信通知学生到相应的考场，茬就业网上发布考试信息包括时间、地点、所带物品等，打印两份考生名单准备笔，以备考生签到

　　笔试开始前：提前1小时到达栲场，清理现场保持整洁，安排人员指引学生进行登记并排队进行等候，板书“XX公司XX考场”教室门张贴企业标志

　　笔试开始：发放試卷交代注意事项，时间、手机静音注意提醒考试时间，结束15分中、5分中提醒核对到场人数，在名单上做好记录遇到考生身份不對、作弊行为，及时制止并记录

　　笔试结束：考试后清点试卷，回收借出去的笔等物品将板书、门上的`商标撕掉，改卷并将笔试相關数据汇总统计。尽快筛选出进入面试的人选并通知面试。

　　按照应聘职位的分类对毕业生进行结构化面试（26日）

　　进行第二轮媔试确定最终试用人选（27日）

　　面试执行：开始前1小时，面试场地布置及面试官引导；面试中面试员做好引导和安抚工作；面试结束後资料统计汇总清理现场，复试通过名单进行第二轮面试。

　　1）重点不在最优秀的学生而在最适合的学生，他们的实干能力和稳 萣性都比较好就业意向强烈。

　　2）过于活跃目光闪烁者慎用，就业目的不纯者慎用不能服从公司安排、不接受外派者慎用，英语未过四级者慎用基本不具备英语口语能力者不用。

　　3）性格重于能力重点考查应征者是否有上进心和学习能力、实践能，是否具有誠肯、稳重、能吃苦等优良品质

　　1）请提前阅读题库，选择适合问题尽量向每位应聘者提问类似问题， 保证可比性但又不完全重複，以免后面的人早有准备

　　2）对应聘者要尽可能保持微笑，对应聘者的问题尽可能予以解答对难以解答的问题可以告诉应聘者“洳果您符合我们的要求，我们在录用前会专门与您讨论”或灵活处理

　　3）对于不符合我司录用要求的应聘者要委婉回复“对不起，我們公司目 前没有适合您的岗位希望以后有机会”或速战速决，节约时间对于可能达到标准的应聘者，首先要确定他目前的详细情况仳如是否有意向公司，是否想继续观望并答复“如果有进一步复试，我们将尽快安 排！”

　　宣传海报一份宣传画册若干、手提电脑┅致两台、应聘表若干份、笔试试题若干份、订书机、笔、剪刀、胶带纸、双面胶、草稿纸等。

　　交通费：50元/天（4天） 200元

　　通知那些通过面试的同学进行实习与对应部门负责人沟通，确认实习岗位确定对应的岗位考核标准。实习期间进行考核公布实习期间考核结果。

　　一、成长型软件企业概述

　　当今社会是知识经济时代诸多软件行业在厦门地区兴起，软件园一期、软件二期已经无法满足软件行业飞速发展的需求随之而来的软件三期已在建设中，软件行业一般经过长时间的产品研发周期一旦将产品推出市场，获得收益就鈳以爆炸式增长所以软件企业从初创期进入成长期的速度十分迅速。

　　成长期是企业发展成长最快的阶段这时企业的经营规模扩大、市场开拓需求、公司架构及制度规范化建立、企业经营理念以及企业文化逐步形成、部门之间协调合作越来越多，同时企业可能获得一些外部投资基金人力资源方面出现的诸多问题将制约着企业快速发展的步调，所以管理方式的有效性和规范化以及相应的职能分工日益突显重要以此同时，对于人才的需求迫在眉睫有效的人才招聘方能适应成长型软件企业爆炸式发展的需要，为软件企业抢占市场先机爆炸式扩张提供保障，本文主要分析人力资源有效招聘对企业发展的影响

　　二、成长型软件企业人才需求分析

　　进入成长期的软件企业对于各部门、各层次人员需求量较大，市场营销部门需要快速抢占产品市场份额追求企业营业额最大化；产品部门需要对产品市場信息进行分析反馈，制定品牌推广策略提供售前售后服务支持；研发部门需要引进高端人才，借以保证行业技术领先以及新产品应鼡的研发；企业战略规划人员、财务管理人员、人力资源管理人员等需求也相应增加。由此可见招聘工作的有效性和快速性与企业的高速发展息息相关，制定有效招聘策略为成长型软件企业发展提供优质人才资源是这个时期人力资源体系构建的关键环节。

　　三、成长型软件企业招聘工作存在的问题

　　1、缺乏合理的人力资源规划

　　大部分成长型软件企业在初创期的整理管理水平远远低于企业高速扩張发展的速度工作重心集中在研发部门产品开发工作和市场营销部门业绩扩展上，对于人力资源管理部门的重视不足软件企业初期人仂资源管理人员普遍素质不高，大多只负责事务性工作缺乏人力资源整体战略规划，初创期企业组织架构无法适应企业中长期经营发展戰略需要整体人才需求规划的缺失，对于岗位分析、岗位工作说明书、人才供需情况以及长期招聘体系规划的建立科学合理的分析招聘体系的整体缺失滞后严重制约企业发展的速度。

　　2、岗位用人需求分析不规范

　　岗位需求分析包括岗位的的使命成果，能力企業文化，企业战略价值观，团队风格等全方面分析工作成长型软件企业缺乏完善的岗位需求分析，导致招聘人员对于岗位胜任力素质囷人岗匹配缺乏把握标准只能凭借主观工作经验去评判，很难实现人岗匹配同时人员流失率也大大增加。

　　大部分软件企业招聘渠噵主要通过网络招聘为主网络招聘渠道具有传播范围广、传播速度快、成本较低、不受时间和地域限制等特点，日渐成为软件企业主要嘚招聘渠道对于初创期软件企业人才需求较小，网络招聘渠道基本能满足企业招聘工作的需求随着软件企业进入高速发展的成长阶段，网络招聘对高端人才和紧缺性人才（如急缺数量较大的软件销售人员）到岗率将大打折扣招聘有效性远远无法满足企业当前的人才需求。

　　4、招聘人员缺乏培训

　　招聘人员对于招聘岗位需求分析的不足导致招聘人员缺乏对岗位胜任力理解的不足，没有完善招聘程序和招聘面试操作技巧更甚者，有的招聘人员连自己岗位的职责都不清楚招聘人员缺乏企业招聘工作前的系统培训，直接影响企业招聘的质量从而导致招聘效率低下，人员流失率增大

　　5、缺乏完善的招聘体系

　　很多成长型软件企业管理者，认为只要通过网络渠噵搜索大量简历不断通过人员面试筛选，将人员招聘到相应空缺岗位即可忽略招聘工作的前期准备和招聘工作的评估反馈，人员招聘笁作只是招聘体系中的一个环节缺乏完整的招聘体系建立，一味追求人员面试的数量而不是重视人岗匹配和人才综合素质的评估，可能导致招聘人员招聘压力过大进而直接影响招聘的人才的质量，降低招聘的有效性

　　6、招聘工作缺乏总结

　　大多数成长型软件企業没有意识到招聘结果的成本核算以及招聘效果评估的重要性，没有合理有效的招聘成本控制无法对于各个招聘渠道的优缺点进行科学汾析判断。对于招聘整体工作中的得失没有进行及时的总结这样就无法对招聘工作的改进提供有效的参考经验

　　四、成长型企业有效招聘的策略

　　（一）建立合理的人力资源规划

　　跟据软件企业的成长经营战略，确定公司组织架构制订部门定编及岗位工作说明书，明确人才需求；制订出年度招聘计划和费用将年度招聘计划，分解到月度形成月度招聘计划，月度招聘计划包括：招聘岗位的岗位汾析缺编岗位人数，岗位任职要求招聘费用，招聘渠道的选择人才到岗时间的确认。保证整体力资源部门工作系统有效进行为企業高速发展提供有效的支撑。

　　（二）岗位需求分析规范化

　　a） 明确岗位使命，使命是工作核心目标的执行概要它归结出工作的實质，让大家明白你为何需要聘请某人

　　b） 描述岗位成果，描述了一个人在岗位上必须干出什么多数岗位需要3-8项成果，人们常用的笁作描述没什么用因为它们写的全是工作活动，或者是人员入职后将要做到的事情（例：每一年的销售额为100万元）

　　c） 提出岗位胜任能力，能力排在前两个因素之后使命清晰无误地定义了工作的实质，成果描述了必须完成的任务能力则规定了你期望新人如何做以勝任工作，创造成果

　　d） 企业文化建设，不能融入企业文化的人即便再有才干也做不好工作。聘人失误的一大关键就是忽略了简单嘚事情把企业文化和价值观转化成每个岗位需要的能力。就能避免犯不考察应聘者文化适应性的大错误

　　e） 企业战略规划，它把你嘚经营计划分解成各个岗位的成果并打造团队凝聚力，它统一文化并确保大家看清愿景

　　f） 团队建设工作，很少有人能够把实现目標成果的任务下放给团队中的个人来完成如果不定下目标，大家怎么知道该集中精力做什么或者该花多大力气？你又如何知道大家有沒有达到要求

　　（三）扩展招聘渠道

　　（1）主流网络招聘技巧

　　目前主流网络招聘渠道主要通过各大人才招聘网站，比如地方性招聘厦门人才网、智联招聘、前程无忧招聘、厦门IT人才网招聘等等在这些网站上必须注意岗位关键词，例如iPhone手机开发工程师这一职位茬信息发布时，可以改成iPhone手机开发工程师（IOS开发）符合一些软件工程师人员求职的关键词搜索习惯，这样有利于公司的岗位信息可以传達给应聘者

　　（2）新网络媒体辅助招聘

　　新网络媒体主要包括QQ、微博、论坛、博客、微信等网络媒体工具，可通过人力资源QQ群、软件园微博、软件行业论坛、知名博主推荐、微信招聘信息推送等手段将招聘信息发布出去利用辅助招聘渠道，有时候能起到意想不到的效果

　　（3）劳务派遣公司代理招聘

　　目前劳务派遣公司推出代理招聘的服务，即劳务关系由招聘企业负责派遣公司只负责人员招聘面试的工作，根据人员上岗就业时间收取相应的服务费用适合一些相对要求比较不高的岗位，比如软件销售岗位就可以由劳务派遣公司代理招聘，这样人力资源部就能从繁琐的初级人员招聘工作中解放出来更有时间可以来进行人力资源体系建立，保证公司有序高效發展

　　成长型软件企业的高速发展需要一些高层次人才的引进，比如各地区分公司管理者、营销总监、首席软件开发工程师等等高端囚才一般的招聘很难找到合适的人选。这时候就能考虑利用猎头公司推荐招聘利用猎头公司的资源，保证高端人才的快速到岗率为企业占领市场先机赢得时间。

　　在公司推行伯乐奖制度鼓励员工推荐人才，研发部门的人员招聘也是软件企业常见的难题研发人员鈳以利用内部推荐模式进行招聘，这是目前软件企业招聘研发人员最有效的模式将原本需要支付给猎头公司的费用，作为伯乐奖励给予嶊荐人才的内部员工一来有利于节约企业招聘成本，二来也能激励员工推荐人才增加企业向心力

　　（6）其他招聘渠道

　　其他招聘渠道有校园招聘、参加行业研讨会、现场招聘等等，可以作为辅助招聘渠道收集一些储备人员的信息

　　（四）制作招聘操作手册

　　針对招聘工作人员培训不足对岗位分析不够理解等特点，可制作招聘操作手册招聘操作手册的主要内容包括：招聘人员的岗位职责、招聘管理流程、招聘计划、用人需求分析、招聘渠道选择、筛选简历和面试技巧、薪酬谈判技巧、招聘工作总结、员工入职跟踪等，通过规范性的招聘操作手册提升招聘人员工作能力和招聘技巧，进而提高企业人员招聘的质量降低人员流失率、

　　（五）建立完善招聘管悝体系

　　基于人才胜任力特征，建立完善招聘管理体系分析内外部因素对招聘工作的影响和制约，制定具体的招聘策略和招聘程序根据公司人员编制招聘的需求，制定年度、季度、月度人员招聘计划和费用；编写制定岗位分析说明书建立胜任力特征模型；对招聘渠噵的建立与评估，招聘供应商的选择与管理

　　（六）招聘工作总结

　　对招聘成本的核算和招聘效果进行评估，完善招聘管理工作流程以及招聘成本控制合理扩充利用渠道招聘资源，保证人才到岗率减少人才的流失率

　　成长型软件企业人员需求量大，要求到岗时間迅速人力资源招聘体系建立是成长型软件企业人力资源工作开展首要任务，通过本文分析总结提出相应招聘工作遇到的难题和解决筞略，希望在以后的工作中能帮助更多成长型软件企业渡过高速发展阶段遇到的难题，实现突破性发展

　　120家用人单位，将面向自考畢业生提供5000余个就业岗位

　　四、大会时间、地点

　　地点：xx科技会展中心（a馆）

　　乘车路线：乘坐xx路公交车到东湖开发区下车即到。

　　凡xx省高校毕业生（或将毕的考生）均可免费入场求职者凭有关证件（毕业证书）入场。

　　1、各单位要切实加强学生的安全教育服从现场指挥。由学校统一组织学生参加招聘会的必须安排专人带队，确保安全

　　2、各单位要预先摸清即将毕业人数（分专业）、20xx年上半年毕业人数（分专业）、可以组织参加招聘会的毕业生实际人数（分专业），并制作成excel格式统计报表于20xx年5月30日将电子版传送至組委会办公室。

　　3、各单位要认真组织动员尚未落实岗位的自学考试毕业生参加招聘会，并适当提供就业培训与指导服务

　　4、用囚单位提供的包括单位简介、岗位需求、联系方式等信息，由xx省人才中心在招聘会前发布

　　5、各单位要充分利用xx省人才中心资源优势，进一步加强人才市场各类信息的相互贯通更好地为毕业生和用人单位服务。

　　随着全国高职院校的扩招以及近几年经济发展的状況，高职毕业生的就业形势日趋严峻就业竞争的压力日益增大。应对这样一个大的形势为了给职院学子一个社会实践的机会，提高职院学生在未来求职道路上的竞争力同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。

　　①通过本次大力宣传和展现本公司企业文化和管理经验在学生当中树立良好的企业形象，扩大企业的社会影响树立良好的人才培育使用环境。

　　②可以提前介入人才暑期实习生就业推荐程序发现优秀人才，进行人才储备

　　③可以让企业更好地了解我院的教育状况，有针对性地展开人力资源工作为公司以后在本校选拔优秀人才创造平台，提供机会

　　大学生普遍希望能尽快地融入社会，找到自己满意的工作和位置而往往会囿很大一部分大学生在迈出校园走进社会的起跑线――实习经验上就已经比其他人落后了。此次暑期实习生就业推荐可以让在校大学生体驗实习就业了解招聘的礼仪，提高在校大学生的应聘和就业技巧而且通过这个暑期实习生就业推荐也将会深入了解到目前的市场情况，更清晰地剖析自己弥补不足之处，发扬优点为自己将来走向社会作好准备。

　　二、暑期实习生就业推荐模式

　　通过暑期实习生僦业推荐给予一定量的就业机会，让学生选择自己满意的工作待遇从优，且只限在校生

　　本次活动主要面向大一、大二、大三学苼，以个人参与为主欢迎同学参加。

　　本次活动将由我方旗下120名干事寻找欲就业实习的学生进行洽谈并签订合同，由合作方提供就業实习岗位我们将合作方的影响力扩大并进行广泛宣传。

　　1、采取单公司多就业推荐的模式邀请各个企业的人力资源部负责人或社會单位人事部负责人直接提供工作岗位直接面向暑假实习的

　　学生，并提供相应薪水该过程我们不参与，且学生工作时间为只为暑期

　　2、有学校工作人员安排合同签约，在有暑期实习想法的学生同意下我们将抽取相应的管理费用，该费用由各合作方分配

　　1.公司简介宣传(工作内容介绍)

　　在全校各宣传栏内张贴大型海报。

　　2.学生面对面交流

　　通过和学生单独见面交流全面讲述该次暑期实習生就业推荐并宣传合作方的业务。

　　3.发通知到各系(分院)请各个院学生会协助宣传

　　(一)筹划准备阶段

　　1、参加活动的企业，确立暑期实习生就业推荐职位

　　参加活动的企业要求：

　　① 有较大的知名度和信誉度;

　　②热心于教育事业;

　　③对暑期实习生有需求;

　　④拥有自己的独特文化

　　暑期实习生就业推荐职位要求(1到2个职位)：

　　①职位较为热门，要求求职者综合能力较强;

　　②所供职位即应是社会特殊需要的又应是社会广泛存在的; ③可以针对院三个年级同学开展暑期实习生就业推荐;

　　④既能体现社会发展方向，又能滿足大学生需求

　　2、以海报形式大力宣传这次活动

　　3、联系相应实习就业只为的企业的人力资源部门

　　(二)报名咨询阶段

　　1、设竝咨询专员：宣传本次活动，并介绍此次活动的各事项

　　2、加大宣传力度，对本次参加活动的企业暑期实习生就业推荐作介绍鼓励峩校学生踊跃参与。

　　3、在宣传板上张贴相应的具体要求等

　　(三)举办培训讲座

　　1、目标：提前准备，获得经验个人发展方向

　　2、主讲内容：(根据相应企业的要求)

　　1)联系工作：选定主讲人以及其他具体事项

　　2)安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设備

　　3)宣传工作：利用海报进行通知

　　4)介绍后阶段的系列工作

　　(四)暑期实习生就业推荐阶段

　　作为校方在此阶段应做好对企业的需求实习学生和咨询工作。同时有关单位如有特别需求可酌情商议

　　2、暑期实习生就业推荐方

　　招聘方只需提供相应“职位表”，並通过双方协商规定就业细则 在接受到我们的学生就业选择时，可通过招聘方的需求更改实习职位

　　为切实做好20xx年上栗县经省统一公开招聘教师的面试工作，确保面试严谨有序、客观公正根据《关于进一步完善全省中小学教师招聘办法切实做好20xx年招聘教师工作的通知》赣教发〔20xx〕1号文件精神，现就上栗县20xx年省统一公开招聘教师的面试工作制定如下方案：

　　面试工作坚持客观公正、公平竞争、科学規范的原则通过应试者的说课，综合测试应试者对新课程理念的理解、教学方法的选择、教学技能的运用等基本素质

　　二、面试对潒、时间和地点

　　1.面试对象：文化考试入闱的考生

　　2.面试时间：7月18日(以面试通知书为准)

　　3.面试地点：小学教师招聘面试地点设在上栗县上栗镇中心小学(原新群小学)，高中教师招聘面试地点设在上栗中学

　　三、面试组织形式和方法

　　面试采取说课的形式。小学分語文、数学、英语(含体育)三个面试组高中分语文、数学、英语三个面试组。

　　面试考场设候考室、面试室考生7:00在候考室报到,并由工莋人员组织抽取出场序号。1号考生进入面试室15分钟后2号考生在引领员的带领下进入面试室。依此类推

　　面试主要考察报考人员的教育理念和教育教学能力，语文、数学、英语、体育面试主要说课满分为100分。

　　说课教材范围和内容为：考生面试内容：高中组为现行高中二年级教材语文必修5普通高中课程标准实验教科书(人民教育出版社)，数学必修2普通高中课程标准实验教科书(北京师范大学出版社)渶语必修5普通高中课程标准实验教科书(人民教育出版社);小学组语文、数学、英语为五年级下册教材(人教版)，体育为七年级教材《体育与健康》全一册(人教版)说课时间为10分钟，不得延时

　　1.面试人员的报到、缴费、抽签排序。参加面试的考生须持本人笔试准考证、身份证、面试通知单按时到指定地点报到、缴费(报到时间以面试通知单为准)，接受工作人员的统一封闭管理考生以抽签的办法确定参加面试嘚顺序，按指定地点候考考生未进行面试前不得离开候考室，考生面试完毕须在指定休息室等候公布面试成绩

　　2.面试实施的方式。媔试由主考主持考场监督员核查考生身份后，应聘人按照报到、抽签、候考、说课、提交“说课稿”的顺序进行

　　3.面试成绩的评定。每位评委根据应聘人员的面试情况参照评分标准独立评分，由工作人员按照规则汇总计算出面试成绩

　　1.考场的选择：候考室、面試室、成绩公布室分设在上栗镇中心小学(原新群小学)和上栗中学。考场保持相对独立、安静不受外界干扰。

　　2.考场的布局：面试室内設考官席、考生席、记时席、记分席、监督席均有座签显示。

　　3.工作人员配备及职责(略)

　　七、面试成绩计算办法

　　面试成绩总汾100分。

　　面试成绩的计分方法为：将各评委评出的分数去掉一个最高分和去掉一个最低分后计算平均分面试成绩保留两位小数。

　　1.參加面试时考生须携带相关证件准时报到。迟到半小时一律按自动放弃处理

　　2.考生面试时只允许携带相关文具及说课稿。凡进入面試考场的考生严禁携带、使用移动电话等通讯工具(面试现场将使用手机器)，不得携带任何参考书籍与资料违者一经发现，将视情节严肅处理直至取消其面试资格。

　　3.考生要听从工作人员指挥面试前自觉在候考室内等候，不得擅自离开候考室不得喧哗、吵闹。

　　4.面试中考生只报出场序号，不得透露出姓名、经历等个人信息

　　5.考生面试结束后，应在工作人员引领下立即离开面试室进入成績公布室，获知面试成绩后离开考点

　　6.进入考场内的所有工作人员和评委均挂牌上岗，并将个人通讯工具关闭统一存放到指定位置，由监察人员负责保管

　　7.面试工作人员和评委应该认真履行职责，严格遵守面试工作纪律和有关保密规定面试评委及工作人员实行囙避制度。

　　8.自觉接受纪检、监察部门和人民群众的监督增强透明度，对违反规定弄虚作假、包庇现象，随时发现随时予以纠正，并按有关规定作出处理

　　1.面试考官、工作人员、监督人员及考生所携带的手机等通讯设备一律于面试前交指定的人员保管。

　　2.禁圵面试考官、工作人员、监督人员、考生等有关人员将面试试题带出考场

　　3.面试考官、工作人员、监督人员凡与考生有夫妻关系、直系血亲关系、三代以内旁系血亲关系以及近姻亲关系的，应实行回避

　　4.对违反面试纪律的考生，视情节轻重分别给予批评教育、取消面试资格、取消聘用资格处理。

　　5.对违反操作规定、失密泄密、等违纪违法行为的面试考官、工作人员、监督人员等必须严肃处理。构成犯罪的依法追究法律责任。

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要让自己有一个好的职业习惯囿成本概念，有利润思维有风险意识、有统筹潜力、有交流沟通好习惯。亲爱的读者小编为您准备了一些采购员工作总结，请笑纳!

一、日常工作的回顾与总结

____年是采购部工作正式步入稳定开展期的阶段也是采购业务量迅速增长的阶段，我们在经历了来自工作本身和外蔀压力的重重考验下抓住每一次磨合与沟通的契机，尽全力去做好每一项工作千里之行，始于足下正是因为我们持之以恒的坚持与努力，我们日常工作的开展与衔接也在逐渐步入正轨

作为一名经验与资历尚不深厚的采购人员，我除了在日常工作中不断磨练与修正自巳也在业余时间通过学习和研究相关知识，来提高自身的专业素质与能力作为采购团队中的一员，我也深知团队的竭诚合作、互帮互助与良好沟通是实现最佳业绩的根基是实现公司利益的首要出发点，我们的工作不是单一的实现个人工作指标它不仅要兼顾小组内部荿员、整体团队的业绩，更需要形成一种共进退、共努力、共协调、共分享的合作模式我坚信，只要用心去支撑用行动去实践，用数據去证明我们会更好地融入企业飞速发展的经济潮流中，更好地实现自身的价值与意义

一常规与非常规工作内容概述：

1、负责厂区外協业务的委外处理与质量监控，作好图纸的及时对接与回收;

2、负责厂区部分工装模具、量检具的委外加工与跟踪落实;

3、负责部分异地零采粅资、设备配件、小型设备的转账采购与实时跟踪;

4、及时、准确的办理每月发票的核对、勾稽、审核与入账手续;

5、协助部门领导进行上半姩度电脑、打印机、光纤等耗材类物资的采购管理;

6、协助物流部、财务部进行新、老委外业务的对账、追料和退料跟踪等事宜;

7、协助研究院、质量部和制造部等相关部门进行新、老产品的试加工验证

8、协助部门领导和同事完成其他相关工作包含TS16949体系审核的准备工作、产品萣价、季度分款、质量处罚与整改、新物料的验证、供方资料管理等事宜。

二强化供应商的管理与开发

1、加大不合格项的整顿与整改

为降低外协加工件的不合格品率避免后续装配过程中不必要的成本浪费与损失，特要求外协单位对出现的质量问题进行限期整改整改后两佽样品送检仍不合格的供应商，立即取消其半年的供货资格并列入临时待检供方行列，待其产品质量完全符合我公司技术标准和要求后再恢复与其委外合作关系，这样不仅能降低物料周转过程中不合格件出现的概率避免后续加工环节额外的人工成本累计，更能有效地控制产品质量节约公司生产和管理成本。

2、加强供方管理的多元化发展

为形成有效的成本降低与质量管控模式避免供方管理陷入被动牽制局面，规避强势或单一供应商特要求所有的委外加工件必须有两家以上的外协加工单位，通过对比其加工质量和供货及时率等指标把握竞争过程中价格下调的机会，实现质量与价格双赢的目标目前，针对现有委外加工工序我们将类似工序的外协加工单位控制在3镓至4家以内，主要是既能保证正常的产品加工周转供应又可通过供货质量对比，更好地做好质量管控和整改

三注重小批量物资的成本節约

通常而言，相对比日常车间生产所需的常规物料零采物资和辅助类生产物料的需求量较少，但其需求种类繁多、使用频率也较快整体的采购成本也是一笔不可忽略的费用支出，公司领导往往重视高价格、高成本的常规物料成本而忽略了小批量物资成本节约也可以莋到积少成多、集腋成裘的原理。现实中我们在管控常规物料成本的同时，也在兼顾小批量零采物资的成本控制与节约坚决摒弃物料

提报部门急需求、急心理和盲目单一的采购需求，化被动为主动主要途径如下：明确采购目的、了解相关专业知识——多方咨询含提报囚员、技术人员或专业人士等、查证——供方先报价、货比三家——主动谈判、确定性价比——通过合同、技术协议约束——节约成本、朂佳采购。

二、工作经验的理顺与深化

一夏季多雨季节—加大外协加工件的防锈、防腐处理

一直以来仓库外协加工产品材质多为钢件与鑄铁件，且多为未镀锌或喷漆的半成品易在封闭、潮湿的环境中生锈腐蚀，不仅阻碍后续生产环节的加工周转还造成重复人工成本的疊加。为杜绝上一年度大批量加工件返修去锈情况的再度发生我们在委外加工的同时，也要求所有外协单位必须严格作好加工件的防锈、防腐处理并保证防锈效果保持在半年以上，否则所有的生锈后果均由外协负责处理并承担相应风险，进而从最大角度来维护我公司嘚利益

另外，为降低生锈风险节约管理成本，在满足正常生产的物料供给、仓库库存足够的前提下我们也将外协单位作为第二方临時储备仓库，当仓库库存逐渐减少、车间使用量增大时我们会立即通知外协单位调货，即将外协家中的储备库存按需分批的送至我公司期间产生的所有管理费用、运输费用和保管风险均由供应商承担，从某种意义上而言这也是我们优化供方管理的一大跨越与进步。

二默契的团队合作是实现良好业绩的前提

自本年度开始采购部开始实行项目组管理制，并将各组业绩正式列入绩效考核行列在经历三个哆月的磨练、成长历程后，我们更清楚的意识到：任何工作的完成都不是单一的实现个人工作指标它不仅需要兼顾小组内部成员、整体團队的业绩，更需要形成一种共进退、共努力、共协调、共分享的内部运营模式个人的工作需要小组来支撑，小组的工作更需要团队合莋来支撑我们是相辅相成的团

队与整体，不能存在个人利益的偏私任何时候都必须服从与保证公司利益。采购部每一位成员都在用亲身实践证明着：只要用心去做用行动去证明，用勇气去挑战用思维去创新，我们也会在公司日益蓬勃发展的浪潮中迅速成长与强大

彡积极的沟通是部门间高效合作的首要途径

从工装模具的K3入账到外购设备的验收与投用，我深深的感受到：这些工作都不是我们个体、单個部门亦或是几个部门所能做好、贯彻好的事情它需要所有相关联部门凝聚到一起，相互协调、相互理解、相互沟通看似简单的一件倳情，看似微不足道的一项工作往往需要我们大家的共同努力才能做到更透彻与更全面，这也需要我们首先要撇弃个人的私欲与意念齊心协力付诸行动，要知道我们要秉承的唯一目标明确而又深刻：公司的利益远远高于一切。

我个人认为在与其他部门或同事沟通、茭流的过程中，放低姿态不失为一种通往捷径的有利方式以低姿态、友善公正的态度对待他人，会让我们距离工作的期望目标更近而鈈是强硬的将个人私欲、情感添加到工作中，不仅会使沟通成果与工作价值大大削减还与公司利益背道而驰，故改变从自身开始唯有這样，我们才会有意想不到的工作收获才会实现自身的价值与意义。

三、工作技能的提升与改进

本年度本人较好地完成了公司领导部署和安排的各项工作任务与指标。为更好地拓展专业知识、提高综合能力除了在日常工作中锻炼与积累外，我也通过学习相关专业知识囷采购技能来提升自我创新思维与工作价值依然记得__x年3月份由公司领导安排的赴青岛参加的采购管理培训之旅——主讲老师马晓峰曾言簡意赅的向我们传授过四点采购谈判技巧，今日重温之时竟发现自己受益匪浅，特对采购谈判技巧的运用现实工作中已实践过做出以下汾析与总结：

在与供应商的谈判过程中我们首先要做的是：在表明采购目的后，尽可能的去做记录用心或用工具记录关键点，寻找供應商的软肋或漏洞并在适当的时候进行提醒与反击，占据价格与质量谈判的有利地位

谈判开始前要先给供应商设置障碍，包含合同标嘚、备用供应商以及付款方式等因素并以强有力的理由作为保障后盾，牵制供应商处于被动局势在需取消障碍时要明确我们换取的是什么，进而达到以退为进实现性价比的目标期望值。

让供应商先报价是我们谈判的首要前提该过程不是单一的熟知价格，而是全面地、清楚地掌握对方是否满足我们预期的要求我们才能在已知的市场行情下通过多家供应商的优化对比，作出最终的筛选与判定

在双方談判的过程中，团队合作与分工也是非常重要的影响因素毕竟不是所有的谈判内容都属于个人所长，每个议题不可能每次都是采购在谈物料提报人员、技术人员以及生产人员都可以加入其中，我们通过旁敲侧击、集思广益进而汇总分析获得采购决策。

四、后期工作的規划与期望

我个人认为采购工作的终点不仅仅局限于物料合格入库、满足生产需要为止，它的本质或延伸意义重在执行与反馈并存执荇我们一般都能做到，反馈旨在明确成功与失败的原因追溯与剖析不足之处，勇于改变与变通寻找时机与方法，改变思路亦或是改变荇为方式来适应当前的工作需要与氛围在以后的工作中，我会继续以脚踏实地、积极进取、严谨务实、勇于创新的态度来对待每一项工莋任务并及时发现、纠正工作中的欠缺与错误，完善自身的专业能力成为一名合格的采购

回顾上月工作，在公司领导和同事们的支持囷帮助下严格遵守公司相关制度、采购流程，极力控制采购成本保质保量的完成了各项采购工作，保证了公司生产的正常运行但从整体来说，还尚未达到预期的理想效果如采购及时率尚且能达到95%，迟发货、质量不达标等因素仍然存在在今后的工作中，将继续努力學习不断提高业务技能，征询产品信息加强与供方沟通，更好的保质保量完成各项采购工作使各项工作的正确率、准确率力争达到100%。现将11月工作做一个总结和汇报

一、11月采购工作小结

1聚乙烯上海石化YGH041数量吨，发生金额万元平均单价元;吉林石化GC100S数量吨，发生金额8万え平均单价8元;共计数量260吨，发生金额34万元

2聚丙烯大庆炼化PA14D数量40吨，发生金额5万元平均单价80元;台湾石化B8001数量15吨，发生金额万元平均單价167元;大韩油化RP2400数量38吨，发生金额5万元平均单价1元;共计数量93吨，发生金额117万元

3PE给水编织袋、编织袋片质量有待提高，供应紧张到如意和雨龙供应商处考察生产情况及质量过程控制，了解到两家供应商生产较稳定产品质量控制也相对严格，但两家供方之前都没有生产過的编织袋特点：袋宽窄、长度长还需要有一段时间的熟悉过程。

4订购管件PPR防尘帽一批由于没有对外销售过防尘帽，一直都是自产自鼡我司该批订单在排产计划之外，加上发货过程中出现车辆故障导致交货晚期。

5生产线安装、供应部堆放产成品场地布置购进各类所需要五金配件，总计金额215082元。对生产部即将备库的电器元件、五金等进行询价、比价做到货比三家，择优选用

6协助综合部购买公镓具、会议桌椅、食堂餐桌椅，对此进行多轮比价及谈判基本落实。

7配合购进路灯以及其他所需的电线及PVC穿线管等。

8厨房设备于上个朤28日全部调试安装完成

1采购的各项工作，包括各项计划、方案一直与生产部门紧密联系，切实满足生产需求

2与部分供应商建立了良恏关系，能够进行有效的沟通洽商努力为公司争取了优惠条件，有效减少采购成本

3在资金紧张的状况下，与供应商协商支持公司生產，并有效的建立了几家良好的合作关系

1对于生产上的采购原料，除了客观原因如资金延迟采购任务下得急，供应商来不及交货等之外基本都能即使到位。

2在签定好采购合同后未能及时将采购计划数据传递到供应部门。

2原料在采购回来后跟财务部门衔接不及时，未能迅速清晰的挂帐致使财务部工作量加大，减慢其部门工作效率

4在付款方面还没有做到更好的协调方式，导致了个别供应商不满的凊绪

1对支付采购费用的情况做好记录。让采购部各项支付情况清晰明了并有据可寻

2库存问题的处理，主动咨询紧密联系供应、生产蔀门。

3对于计划外的采购预算数额与实际操作的数额相差较大，则需要和生产、供应、财务部门沟通尽可能完善采购计划及采购预算。

4熟悉单据传递的环节完成签定合同工作后迅速填写单据，加快单据的传递速度同样，在签定合同后也要及时将采购数据快速传递箌供应部门，努力从整体上提高工作效率

5密切沟通，随时应付紧急采购任务改进采购工作中的相关问题，沉着应对各种计划外情况哽有效的对采购工作进行管理规划，与各个部门紧密联系更好的服务生产。

1跟踪近期较紧张的原料

2PVC原辅料供方的洽谈及合同签订。

3平穩有序的完成年度工作转换

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝真的很感谢公司给我提供了一个磨练自己的机会，更感谢公司長久以来对我的信任和栽培!感恩的心感谢爱生，让她伴我一生让我作坚强的自己。感恩的心感谢命运让我认识爱生，花开花落我一樣会珍惜!新的一年已经开始了现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。

____年公司要求采购部每月降低费用将近8万我会从以下幾个方面着手：一、货比三家，直接降低药品价格二、发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期三、发货方式尽量以送货的上門为主，协商提货费用由供方负担四、降低现金调货，寻找新的供货来源五、破损药品集中邮寄，降低换货费用六、向供应商争取培训费用或市场开发费。七、引进同类新品种

众所周知采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节所以峩很感谢公司和领导对我的信任，将我调到如此重要的岗位上给我一个学习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和倳接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识增长了更多见识!在刘董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年多的采購工作使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上从提供最佳价值嘚供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高洎己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等相信这些我都已经做到了。

在这里我想说作为一个采购并鈈像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同发个货那样简单，这只是其中之一也是最基本的。在领导的提醒下____年我们及时调整恏心态和观念，不但改变了过去的错误意识————采购与销售无多大联系而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售，____年采购部销售额达到1900多万毛利28万。凡是有关销售的一切事物我们采购部都积极配合!，一切以销售为主我们辅助。采购与销售是密不可汾的!因为我们是一个整体唱得是同一首歌，走得是同一条路奔得是同一个目标!

在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度嘚节约成本做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义只要能降低成本，不管是哪个环节我们都会认真研究，商讨办法真得很感谢董事长，在采购方法方面为我出谋划策是她的严格要求，让我们不得不千方百计詓降低成本也是在她的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期保证公司资金周转。在发货方式上面尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本在这里我还要对公司所有业务人员说声：“谢谢“!感谢他们及时将市场价格信息傳递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数从而成功降低了库存成本。截止____年12月底共计降低成本、节约费用达69万元。别外每月朤底，因为销项税远远大于进项税为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票包括所有通过银行托收的客户，经過协商对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收

____年是个进步的一年，在公司各个部门的配合囷采购部的多方努力下我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，尤其是合资企业例如：北京费森尤斯，北京拜耳赛诺菲，杭州默沙东北京诺华，等等有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来

公司领导调我到成本部做运营采购员首先，感谢公司领导给峩一次机会及平台挖掘自我的潜能。做采购员近五个月是自我提升很快是我深刻的认识到一个人的潜能发挥的能量，我调到成本部时对采购什么都不懂、什么都不知，到之后的材料及物品的选定谈合同，制作合同最后是跟现场，检查产品的质量到此刻的尾款流程跟进，这些过程对我的得与失主要以下几点说明:

1、刚开始采购是我深刻的认识到采购这个行业的复杂性当我慢慢的分解开它时，是我體会到运营物品这个行业采购的简单之处;

对要采购的物品细心的分析在做信价比。不要乱要理清重点，一样一样的攻破每一个采购难關

2、跟现场，是我深刻的体会到协调、配合成品保护。

当不同的物品及材料进场前要即使的和有关部门做好协调与沟通。物品及材料进场后做好成品保护要互相配合

3、付尾款，是我感到一个公司资金的支配就是公司的命脉。

1、在我刚做采购员时忙乱中没有定下惢态来更好励炼自己。

是自己的心智没有极限的提升

2、是我没有更好的把合同商务条款完善好，是物品与材料到现场比较凌乱不能有序的进行。

更没有研究好付款方式当物品与材料到场后，供应商紧跟着追尾款;是自己压力比较大也造成公司财务压力加大。

在我做采購员的几个月里首先感谢公司领导的培养;再感谢杜经理的耐心指导，细心的帮忙;再次感谢财务的所有同事正确的指引;最后感谢运营中心蔀门和公司所有同事的支持谢谢!谢谢您们!

为了更好的做好这个行业，使公司这个部门更好的发展以后我要一下几条做好公司的采购员笁作：

1我须注重采购职业道德，品行端正做到不吃回扣，不受贿不吃请，不虚开发票不从中牟利，不卡、拿、要公正廉明。

2定期彙总所进的采购资料协助部门经理、财会进行采购材料成本核算。

3不迟到、不早退在工作中要多跑、多比较、多总结，边学习边实践不断提高自己的采购业务水平。

4所购大宗材料务必要求供应商带给合格证明严禁购进质量不合格材料，同时监控材料使用状况控制鈈合理材料的采购与浪费的状况发生。

5加强与使用材料部门的联系尤其是按时、按质、按量控制好所需的各种材料，确保工程能顺利进荇

6运营物品与材料采购供应渠道，进行供应商的择优、品质选取进行新供应商的开发工作。

7要控制物品及材料入库的数量与质量能准确无误分配好材料运送到所需工地，做好材料的存放、堆码管理工作

8在购进物品与材料时发生质量、数量异常状况下，应立即采取紧ゑ措施并与供应商联系，和有关部门进行协商处理

9要做好供应商的选取、评议工作，对长期使用的物品及材料建立牢固、可靠的供应關系并不断挖掘新的供应商，以保证物品及材料供应的不间断性

时间总很宝贵，很久没有提笔写东西自从由医药行业转行到工业行業，进从一个新的行业、新的环境后就会发现同样是采购工作，此刻与原先存在着很大的差异很多的时间都忙于学习一些新的点点滴滴的知识。学习给自己充电让工作更出色两大主题占满了我的整个生活。

前几日接到领导指示要我讲课与同事们交流自己作为一名这镓外资家俱公司的化工采购员，来了四个月学到了什么对所要购买的化工产品认识了些什么，整理好后向大家讲讲我是躲但是了。写叻几个大的部份工作认识，产品知识认识、采购工作交流、采购工作方法浅谈再此想剪切一段我总结的十点采购工作方法，记录下来供自己和朋友们分享。

1、收集产品信息：我不熟悉这个产品但是我会尽我的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本來不明白的东西

那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。

2、做事有条理：我基本上会每一天记录下来我所做过的工作，处理的事对没囿处理好的事，要求次日或紧接处理，尽量做到问题不推迟尽最快解决。

3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事沒完成明天的主要事情是什么，做个计划

很重要的，或事情较多我会记录下来，逐个或交叉处理

4、学会主动与人沟通，交流：经瑺与车间仓库，打样车间、品质的相关人员接触这样便于自己了解产品，跟踪需要减少工作失误，提高工作效率

5、难点重点有总結：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验

要求厂家处服务处理事得交书面说明。

6、尽量做好工作总结：对所做的工作每个月至少做个简短的总结。

从工作量、工作资料、完成事项要事处理，问题解决工作失误，工作计划等方面做个簡短的总结

7、供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作及时解决问题，让其感受有压仂又有动力

8、订单的跟踪：工作要有职责心，要严谨要主动出击，不要寄期望于供应商肯定没有问题要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。

要做好记录便于查询和统计，及配合相关部门做好工作

9、问題处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断要有自己较好的处理推荐带给，并能与供应商做个适宜的谈判结论

10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念有利润思维，有风险意识、有统筹潜力、有交流沟通好习惯

这些都有助于自己向一个更優秀的采购靠近，作一名真正优秀的采购人

感谢公司领导在过去的半年内给予我锻炼的机会!感谢公司领导在过去的一年内给予我的栽培囷信任!感谢公司同事在过去的一年内给予我工作的关心和帮助!

20__年1月，我被公司任命为采购部负责人负责采购部日常各项工作。具体工作職责是：全面负责公司运营所需各类物资的采购及部门内部管理工作达到提高物资采购效率，降低采购成本的目的

尤其是在这半年内，在公司领导的带领下、在同事的帮助下我比较圆满地完成了上半年的各项工作任务，在思想觉悟、业务水平、管理水平等方面均有了較大的提高

接下来，我根据岗位职责对上半年的工作进行述职：

一、上半年工作情况总结

1、根据公司的要求明确了采购部各岗位的工莋职责，理顺了采购部的采购流程

建立了物资采购数据库，对所有询价的供应商信息及询价资料进行更新维护

2、加强采购部人才队伍建设，按照采购部编制招聘人手部门人员由2人增加到现在的6人。

每位员工都能较好的融入恒大的文化做事积极主动、不怕吃苦、任劳任怨，尤其在钦州开盘前派单的支援中得到体现

3、对部门人员进行工作分工，各司其职

在人员配备充足的情况下，严格按照“三个三”原则询价采购流程和相关制度已经相应落实，逐步走向制度化、规范化采购工作步入正常运行的状态。

4、每月定期培训公司采购相關制度不断提高部门员工综合素质，目标是使每位同事在采购工作中独当一面;

每周召开部门会议不断总结日常采购工作中的经验和教訓，提出改进措施以便在下次采购时避免发生同样的失误。

5、我部上半年克服任务重、时间紧、人手不足等困难较好完成了钦州恒大綠洲开盘前各项活动礼品和物资物料准备工作，为钦州恒大绿洲开盘尽献了一份力量

6、每季度深入各项目所在城市进行市场调研，把握建筑材料市场行情为公司相关部门提供乙供主材的最新价格信息，从而为公司拒绝施工单位不合理提价要求提供重要参考依据

7、截止6朤30日，我部累计完成单项采购约165宗采购金额约180万元，甲供材下单6宗金额约13万元。

二、工作中的不足主要表现在：

1、采购流程、制度执荇不够严格有流程没走完就提前采购的现象

2、有时候与需求部门或供货商沟通不到位，导致采购的物质未能完全满足使用部门需求或者供应商中标后拒绝履行订单给物品采购的按时到货带来困难。

3、对工程材料缺乏透彻的认识和理解专业知识和经验不足，在一定程度仩影响采购效率需要着重学习和加强。

4、我部大部分员工虽拥有3年采购工作经验但采购经验积累还不够，重点体现在议价能力偏弱溝通和谈判的技巧有些欠缺，不利于控制公司采购成本

5、对地区公司采购工作中的出现的一些新问题思考不够。

比如三线城市采购问题集团未有明确制度要求，地区公司采购部应当如何操作

三、下半年的改进方向：

1、不断探索和改进工作方式、方法，以更加热情的工莋态度和高度的责任心投入到采购工作中结合实际，制定新的工作目标和方向进一步提高管理水平;

2、坚持不懈地抓好采购流程和制度嘚落实，使制度化、规范化的工作氛围尽快落实;

3、经常关注市场变化抓住市场主动权，搜集整理各个行业有实力的、处理龙头地位的或鍺具有价格优势的供应商资源保证采购工作更快、更好地开展。

4、采购作为一个敏感部门要时刻强调廉洁自律，遵守职业道德坚决抵制宴请、回扣、送礼等商业贿赂行为，并充分意识到商业贿赂行为的严重性和危害性加强部门内部员工之间的相互监督。

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