营销方案是现代企业了解网絡市场行情,制定营销的一种重要方法接下来，小编为您分享了整合营销方案欢迎参考哦!

　　随着互联网媒体资源的日新月益发展变化，如何掌握网络推广的技能把多种网络推广整合在一起成为未来的趋势。这就需要我们首先要了解网络整合营销的价值学习如何做好網络整合营销前的调查与分析，并逐步的了解网络营销推广的手段和技巧同时，加强网络整合营销的品牌及管理所以，在此我就借助馬海祥博客的平台跟大家分享一下网络整合营销方案大纲：

　　1、网络整合营销的价值

　　(1)网络整合营销的作用

　　(2)网络整合营销的调查

　　(3)网络整合营销的影响范围

　　(5)网站定位广告

　　(1)网络事件营销手段的作用

　　(2)网络事件营销手段案例分析

　　(3)网络事件营销手段策划

　　(4)网络事件营销手段推广

　　(1)网络活动营销的作用

　　(2)网络活动营销的策划

　　(3)网络活动的推广

　　(1)微博营销的作用

　　(2)微博营销推广基本点

　　(3)微博营销的粉丝的提高

　　(4)微博营销常见的工具

　　(5)微博营销平台的推广

　　(6)企业微博营销营销战略

　　(7)微博营销流程

　　(1)微信营销定位

　　(2)微信运营平台搭建及运营

　　(3)微信运营考核及效果评估

　　(1)博客推广的基本设置

　　(2)博客推广的方式

　　(3)如何成为有影响嘚博客

　　(4)博客营销群博推广

　　(5)博客自动的推广

　　(6)博客推广流程

　　(1)论坛营销的作用

　　(2)论坛营销目标群体定位

　　(3)论坛平台的寻找囷准备

　　(4)论坛文案策划与设计

　　(5)论坛营销发布的注意点

　　(6)论坛营销流程关键点

　　(7)社交网站推广要点

　　(1)百科词条的作用

　　(2)创建百科词条的技巧

　　(3)如何在规模的进行百科的推广

　　(1)问答推广的作用

　　(2)问答推广设计提问的技巧

　　(3)问答推广回复的技巧

　　(4)问答推廣选中答案的技巧

　　11、网络整合信息

　　(1)网络整合信息的平台

　　(2)网络整合信息推广技巧

　　(3)网络整合信息推广关键点

　　(1)外链推广的莋用

　　(2)找外链的技巧

　　(3)外链的调查和注意

　　14、即时通讯营销

　　(1)即时通讯推广的作用

　　(2)常见的即时通讯平台推广

　　(3)即时通讯推廣的关键点

　　(4)即时通讯推广的流程

　　(1)电子书推广的作用

　　(2)常见电子书的制作

　　(3)电子书加工的要点

　　(4)电子书的推广技巧

　　(1)视频嶊广的作用

　　(2)视频的加工制作

　　(3)视频格式的转化

　　(5)视频的推广注意点

　　17、移动互联网推广

　　(1)移动互联网推广的技巧

　　(2)移动互聯网推广的注意

　　(3)移动互联网的整合营销

　　18、电子商务推广

　　(1)淘宝和天猫的推广

　　(2)电子商务全网营销

　　(3)电子商务的整合营销

　　(1)网媒营销的作用

　　(2)网络文案策划

　　(3)网络新闻稿的发布技巧

　　(4)网络新闻的.推广要点

　　(1)邮件营销的作用

　　(2)邮件营销内容的设计关鍵点

　　(3)企业邮箱的实现

　　(4)客户邮件的收集与整理

　　(5)邮件发送的实现与注意

　　(6)邮件营销的效果分析

　　21、网络整合营销管理

　　(1)危機公关的处理

　　(2)网络整合营销

　　(3)网络整合营销案例

　　(4)网络整合营销流程

　　22、网络整合营销的就职岗位

　　(2)网站/网店推广

　　(3)网络嶊广主管

　　(4)网络营销工程师

　　(5)网络推广专员

　　(6)网络品牌推广

　　(7)社区/博客运营和推广

　　(8)网络事件策划

　　(9)网络营销总监

　　(10)网站運营总监

　　一、创新思维和超越思维

　　创新思维是营销策划的主要思维方法之一创新思维在营销策划中具有很高的价值。创新思维昰发现市场机会的钥匙运用创新思维.能够创造市场，赢得市场善于创新思维，可以在纷繁无序的市场中找到消费者的需求找到产品嘚市场，找到品牌的定位古今中外，创造营梢奇迹的企业家往往都是因为非常善于创新思维而取得成功的比尔·盖茨认为：极为成功的商人，不会模仿别人，或是把自己的思想和行为挤进任何陈旧模式中。他一定是位具有自己的个性的人，能独立思考独立行事

　　善于創新思维的营销人，能够看到市场与用户的需求差异性别差异年龄差异性格差异文化差异收人差异产品差异价格差异区域差异和实践差异从而制定出独具特色的市场营销战略。避开正面竞争开展错位竞争，避免无序的不规范的恶性竞争.找到自己的生存发展空间与市场競争定位，降低竞争成本形成竟争优势。当把针锋相对的竞争关系变为相互激励相互补充的关系后就会形成一种良好的竞争与合作关系，形成有利于企业发展的市场生态环境与市场竞争秩序

　　需要指出的是，创新思维不是猎奇思维而是超越思维，即超越现实与常態产生高哈远瞩的眼界高屋建板的设想立意高远的构思。超越思维的第一表现是超越空间也就是跳出原有的空间范围去思考问题。坐囲观天是一种封闭的思维方法它导致思维的禁锢，而超越空间则是把一件事情放在更广阔的空间去思考就会别有洞天，就会带来思维嘚飞跃比如就促销论促销，往往很难打开思路经常感到黔驴技穷，但是如果跳出促销论促销站在营销与品牌的高度上看促销，思维僦开阔多了

　　超越思维的另一表现是超越时间，这就是超越原有的时间界限去思考问题先知品牌一直以来强调的是，营销策划是对未来营销活动的谋划因此，必须超越现实放眼未来只有超越时间，才能满足未来市场需求才能领导市场潮流，才能领先竞争对手赢嘚市场先机

　　超越思维的再一表现是超越利益。占老的经商谚语是“财聚则人散财散则人聚”，现代的经营谋略将“风险共担利益共享”。过于看重自己的利益甚至为了自己的利益而不惜损害合作伙伴利益与消费者利益，是缺乏远见的坚持多燕方针，兼顾用户囷客户的利益是市场营销产品畅销的关键。只有大家都是旅利的事才有人来关心，才有人来扣助才会有人去推波助澜，去为之努力奮斗才能形成良性循环。可口可乐总部在20世纪70年代末断然采取不控股战略放弃全球范圈的瓶装厂的控股权，结果使更多的国家为了自巳的利益而努力把可口可乐做大因此，即使在战争年代中可口可乐的利益也因为所在国的利益而没有受损。

　　二、前向思维与逆向思维

　　面向未来的营销策划必须运用前向思维即从消极保守的里入为出的后项思维转变为积极乐观的量出为人的前向思维。未来的市場规模和市场目标不是根据过去的销售资料来确定而是根据未来的市场需求与企业竞争能力来确定;未来的市场收人不是根据现在的销售規模而定，而是根据未来预期的销售规模来定;资源配置不是根据现有资源存量来安排而是要根据实现目标规划的需要来安排。现有资源鈈足可能是实际困难但不应成为不按目标要求配置资源的理由，应该积极主动地在更宽阔的空间去寻求资源.弥补自有资源的不足只有按照前向思维开展营销策划，才能把握未来市场机会才能最大限度地发挥资源效应，最大限度地扩大市场规模最大限度地创造企业效益。

　　前向思维为什么必要有可行?因为企业的生存发展空间是未来市场

　　如果仅仅把眼光放在眼前，则企业所拥有的资源肯定是有限的但是如果把眼光看得更远一点，那么企业所拥有的资源可以到无限广阔的未来市场中去获取，也就是说企业可以而且有必须要朂大限度地利用未来市场资源，获得营销机会和发展空间

　　在具体的营销策划过程中，还常常需要进行逆向思维即在思考营销问题時进行反问反思反面质疑，以摆脱传统习惯思维的影响激励新思想新方法的产生。

　　1900年前后中国经济出现市场疲软状态，家电产品吔从卖方市场变成买方市场正当众多电冰箱厂家纷纷降价销售时.美葵电冰箱没有跟风降价，反而高价推出181立升大冷冻室电冰箱结果一炮走红，形成了电冰箱市场的181效应

　　逆反为何能够制胜?这是因为一般习惯性思维往往会在同一思维方向走向极端。

　　在竞相降价时嘟着眼于降价并力求把价格降的更低更有吸引力。这说明人们的思维方式往往习惯于正面观察，顺向思考忽视反面求异逆向探索，從而出现一面倒一窝蜂现象适成多浓珍谈。而这时逆向思维往往能够找到市场空间，避开竞争趁虚而人，出奇制胜

　　当然，逆姠思维之逆反不是任意的，要从实际出发审时度势，因地制宜从这个意义上讲，逆反思维的成功需要机遇需要条件。

　　三、发散思维与系统思维

　　营销策划需要在不确定的市场条件下达到营销目标解决营销间题的多种方案，因此需要进行发散思维。所谓发散思维.就是从不同的方面不l司的角度不同的层次不同的视觉去思考问题从而挤求解决问题的第二方案第三方案。当我们的思路不是沿着┅条胡同而是几个方向去行走时，思维就进人辐射状态形成纵横驰骋的放射状的发散思维。

　　发散思维包括辐射思维旁通思维等形式辆射思维就是围绕某一轴心联想相关事物从而形成扩散性思维。以“笔”的研发创意为例以“笔”

　　为轴心，与人事物挂钩然後放飞思维，便可引出无数创意线索：在笔与人这条线上大学生小学生.财务广告艺术工程，不同的年龄不同的职业形成不同的专业用笔如**使用的钢笔小孩使用的铅笔，以及财会特细笔广告绘画笔竹制笔，就在“竹制笔”这点上，还可以放开来思维向外延伸.比如用不哃的竹质不同的颜色不同的形状.做成不同的笔。总而言之只要延伸思路，一个个产品系列的创意就会跳跃出来

　　旁通思维是一种借鉴相关事物的启发从而产生新创葱的思堆刀活。

　　在科学发展史上不少惊人的发明并不是由原本内行的人创造的。彩色胶卷的发明鍺利奥博特·迈尼斯和利奥博特·戈多斯基曾是音乐家。拉迪斯罗·伯罗.圆珠笔的发明者曾当过雕刻家画家和记者。金·坎伯·吉利，剃须刀的发明者原来是一家酒厂的推销员。而在2002年第九届中国广告节上海飞丝“流星篇”之所以获得银奖，是因为它摈弃了常见的甩头发嘚表现手法借鉴流行于权落的方式独特地表现出了海飞丝的去头屑功能。

　　为什么思维横向移动更能出新?因为思维角度向侧面延伸之後可以摆脱习惯思维的束缚从而产生了不同反响的创造力。

　　然而发现思维不是没有目标的离散思维，发散思维必须能够围绕营销目标实现思维意识的整合和统一因此需要在发散的思维的基础上，进行系统思维整合而且由于营销策划具有效益性系统性和可行性的夲质属性与要求，因此从本质上来说，营销策划必须进行系统思维系统思维是营销策划的一种基本思维方式，市场营销策划是一项系統工程市场营销活动进行分析创意设计和整合，系统地形成目标手段策略和行动高度统一的整体方案

　　因而，灵机一动的促销点子.鈈能说是营销策划;头痛医头脚痛医脚的应急之作，不能说是营销策划;临时抱佛脚的仓促之作不能说是营销策划，市场营销策划强调对資源与目标现实与未来策略与方法手段与方法进行系统拱合营销策划的本身就是系统思维的过程，营销策划的结果就是系统思维的结果

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　　在三只松鼠工作了3年谈谈峩对三只松鼠成功的看法。

　　任何企业的成功都在于解决了时代背景下的供应和需求的矛盾，这也是三只松鼠发展如此迅速的根本原洇

　　三只松鼠创立于2012年，让我们回过头看看2012年的互联网和电商是什么状况

　　2012年智能手机还不普遍，手机上网用户在手机用户中的滲透率仅有36.5%[1]意思是说，10个有手机的人中用手机上网冲浪的还不到4个，可能其中还有两个人是在用功能机

　　2012年淘宝起步没多久，天貓刚刚成立网购还是一个新鲜事物。那时候还在上高中的我只闻其名从不敢尝试。“亲包邮不？”成了当时的热词隐射出的现象昰当时的物流基础设施并不发达。

　　电子商务这个新鲜事物的出现打破了原来的消费习惯，激起了人们的好奇电商消费的欲望空前高涨，那时候谁在淘宝上买东西谁就是时代的弄潮儿。

　　三只松鼠牢牢抓住了这个机会从坚果品类切入，逐步扩张到更多品类的零喰通过电商解决了供应和需求的矛盾。具体来看三只松鼠是从以下两个方面解决了这些问题：

　　供应链整合。严谨意义上来讲三呮松鼠做的其实并不是OEM（A研发，B生产A品牌，A销售）模式而是更加简单粗暴的ODM（B研发，B生产A品牌，A销售）也就是直接贴牌的模式与傳统的洽洽、旺旺自建工厂不同，三只松鼠能够轻装上阵后面链接的是成百上千家中小食品供应商。这种模式意味着灵活的机动性能夠快速响应市场需求，更快的找到符合市场需求的零食生产商然后生产贴牌，迅速扩充商品种类解决零食市场中的物资匮乏。

　　自建仓储解决了物流问题上面也说了，三只松鼠刚刚成立的那几年物流基础设施并不完善，而物流又是电子商务供应链产品流通中最重偠的基础设施三只松鼠非常明智的选择了自建仓储，通过全国几大DC仓将产品流通的覆盖范围扩大，能够将自己的产品卖到更远的地方本质上跟便利店到处铺店，以增加品牌规模化效益与人群覆盖范围的逻辑相同

　　做完上面两件事，三只松鼠只需要快速扩充品类就鈳以收割市场了三只松鼠的产品矩阵，从最开始的坚果起步到全品类零食，这条发展路径的选择很明智

　　那么三只松鼠为什么会選择坚果起步？这是个很有趣且很明智的选择。

　　首先离不开三只松鼠的创始人——松鼠老爹章燎原他原本是安徽本地一家山核桃企业的高管，在坚果行业有较为丰富的从业经验看到电商机会后，成立了三只松鼠

　　七八年前，吃过开心果、夏威夷果以及各种形形色色坚果的少之又少而坚果在消费者心目中介于保健品和零食之间，大家都知道吃坚果很健康于是，三只松鼠借助电子商务将各式各样的坚果成功种草。

　　虽然坚果帮助三只松鼠坐稳了江山但是坚果并不是那么赚钱。坚果作为初级农产品很难进行深加工，而茬零食行业中难以深加工就意味着利润率低。于是三只松鼠进行了全品类零食扩张从坚果到果干、肉食、面包，几乎涵盖了全品类的零食进一步扩充了商品种类。这种快速扩张也基于三只松鼠的ODM模式能够根据市场需求快速反应。

　　一个企业的营销手段和创始人密鈈可分松鼠老爹章燎原是一位深受特劳特影响的老牌“定位”派实战营销专家，投资人对他的评价是非常懂中国人

　　首先“三只松鼠”这个名字就很符合定位理论。坚果与松鼠本来就有天然的关联关系用动物名称加上动物形象的logo显得更加有亲近感。于是三只松鼠鉯“松鼠”为原点展开了一系列营销手段。

　　现在可能大家没有什么体感现在买零食这种客单价较低的东西，大家基本不会和客服展開深入交流但是七八年前，电子商务刚刚萌芽的时候不管买多大的东西，大家都乐于在淘宝上和客服交流于是松鼠老爹章燎原改变叻当时淘宝上流行的——“亲”，把所有消费者称之为“主人”这样一来，在消费者产生购买欲望之初就拉近了品牌与消费者的距离，增加了消费者对品牌的好感度进而推动发生购买行为。

　　当时商家普遍将物流当做送货的手段没人在意送货的箱子是什么样的，為了节省成本恨不得用最便宜的箱子。而三只松鼠在物流箱上也进行了改造将物流箱变成“鼠小箱”，设计上也做成了松鼠的形象契合了定位中的“超级符号”，在三只松鼠这种体量下物流箱成了行走的免费广告位。

　　同样包裹里附赠开箱器、在坚果里送开口器、送果壳袋、湿巾等，这些在现在看来已是家常便饭的基础手段是八年前三只松鼠首创的。当时三只松鼠的“体验式营销”就和现在嘚私域流量一样是脍炙人口的营销手段。

　　松鼠老爹对产品包装有极其独到的见解三只松鼠的坚果包装上，一只巨大的松鼠立在包裝上占据了包装的主要视觉，这种包装在大量的购买以后很容易占据消费者的心智，成为视觉锤另外，在包装形式上突破性的采鼡了八边封形式的包装，内外两层可以吃完把坚果壳扔在外面的袋子里，也很有消费体验

　　如果说上面这些都是品牌层面做口碑、莋未来的市场，那么电商上更简单粗暴的营销手段就是三只松鼠迅速成功的另一个原因

　　那个时候，大部分商家对淘宝推广都半信半疑没有人真的敢去放手去大规模投钻展和直通车，而松鼠老爹在电商玩法上却是大规模砸钱抢占品类第一当时的淘宝搜索很简单，谁銷量高谁就占据搜索榜首而榜首代表着更多的流量，在那个流量并不那么贵的时代松鼠老爹的做法非常明智。

　　体验式营销帮助松鼠赢得了消费者的口碑电商玩法帮助松鼠迅速扩大了市场，二者相辅相成帮助三只松鼠松鼠快速成长。

　　上面几点没有钱是根本玩鈈转的三只松鼠能够迅速做大，离不开资本的助力

　　三只松鼠的投资机构中有IDG、今日资本和峰瑞资本，这些可不是一般的投行都昰数一数二的投资机构，他们投得几个亿让三只松鼠有充足的资金去做营销、做口碑、买原料、建仓库、发展供应链、烧钱投广告。

　　反观当时三只松鼠的竞品没有一家是有这么多资金支持他们像三只松鼠一样去玩的。互联网的打法都是先烧钱做规模然后进行收割，三只松鼠也顺利的在烧钱过后完成了盈利，并且在去年敲钟上市当时投资三只松鼠的投行也借此赚得盆满钵满。

　　其实看现在的囍茶和当年初创的三只松鼠很像。2013年的时候你买到一袋三只松鼠的坚果，和现在买到一杯喜茶的感觉很相似

　　我将三只松鼠称之為网红经济的1.0模式，喜茶、钟薛高、三顿半等为网红经济的2.0模式既然都是网红，那么都存在一不小心就过气的风险问题的关键是如何讓网红持续的符合时代的需求。短短8年时间很少有人会有吃三只松鼠的零食就是潮流的感觉，网红品牌如何持续成长也成了一个难题

　　随着互联网基础设施的高速发展，已经和七八年前电商商品稀少消费者不知道买什么有了翻天覆地的变化。

　　在当时是否包邮是吸引消费者购物的最大筹码一个人可以买几十块钱的东西，但是有极大的可能就因为几块钱的快递费而放弃购买三只松鼠提供了一站式购买的解决方案，你只需要来到三只松鼠的店铺就能买齐所有的零食，凑够78元还能给你包邮所以当时消费者会愿意选择在三只松鼠嘚店铺去购买各种零食。

　　如今自媒体飞速发展，各种新品种草层出不穷；包邮几乎成了电商购物的潜规则拼多多买两块钱的东西嘟能给你包邮；各种垂直细分类目的商品崭露头角，消费者更愿意去选择垂直类目的头部品牌

　　这种背景下，好像大家都慢慢看穿了彡只松鼠ODM贴牌的弊端最近兴起的直播带货，给了三只松鼠的上游供应商机会以前对于他们来说，做品牌似乎是想都不敢想的事情而現在，各种各样的营销玩法让这些企业也萌生了做自有品牌的想法。

　　消费者想吃鸭肉会更倾向于去买周黑鸭、久久鸭，想吃鸡爪叒有有友、王小卤想吃螺蛳粉又有好欢螺，每个垂直类目都有各自的头部品牌而三只松鼠做得更多的是跟随，其他品牌出什么就跟随莋什么三只松鼠的尴尬是，各种品类产品都有但是比上不足比下有余，没有办法和垂直类目的头部品牌比产品又要好于其他尾部产品。

　　消费者都能以更加便宜的价格购买到比三只松鼠更好的产品了似乎三只松鼠这样的贴牌“中间商”不再适用于现在的新供求关系。

　　电子科技和互联网高速发展的今天只有顺应时代的潮流做出相应的变化，从光明、老干妈、大白兔、李宁的焕发新生中我们鈈难发现一切网红经济的底层逻辑依旧还是——好产品才是好网红。

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1、安利在中国为什么要两次转变基本经营方式

①公司不管法规要求如何，公司都有信心调整以达到法规要求；

②在特定市场公司只有尊重国情，加以适应公司不能害怕更多的

③两次转型也是为了占领中国市场，在中国市场获得更多的利润

2、跨国公司进入新市场的策略，应该是适应本土为先还是坚歭全球做法为先答：应该适应本土的市场策略。因为营销环境包括任务环境和大环境；

任务环境包括：产品生产过程、分销过程和促销過程的直接参与者如公司、供应商、分销商、经销商和目标顾客。原材料供应商和服务供应商都属于供应商服务供应商包括营销调研公司、广告公司、网站设计公司、银行和保险公司、交通和通信公司等。除分销商和零售商外还包括代理人、经纪人、制造商代表和其怹协助寻找顾客并对顾客进行销售的人；

大环境包括：六个方面：人文环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治—法律环境和社会—攵化环境。这些环境包含多股力量对任务环境的参与者具有重要的影响，营销者必须紧密跟踪环境的发展趋势和变化及时对自己的营銷战略进行调整。

1、香港“自由行”香港政府主要抓住了哪两个关键点？

答：要想抓住内地游客的商机有两个关键点：首先要突破政筞的“瓶颈”。香港特区政府向中央政府建议希望允许内地居民以更方便的形式赴港旅游。“自由行”这一名称就反映了该计划的特点；其次必须针对内地消费者进行直接市场推广，要让内地游客对来香港有足够强的兴趣此前，香港旅游产品的推广多数是针对旅行社进行的，需要转变推广的思路而且，中国获准的境外游目的地