通过练习可以让考生更有把握的媔对考试对题型更加熟悉，从而取得更佳的成绩以下是为考生们整理了“2011年7月03297企业文化自考真题及答案”。更多03297企业文化真题内容可點击查看

注：不同省份、不同专业的自考真题及答案，只要课程代码和课程名称相同都可参考使用。

2011年7月高等教育自学考试

一、单项選择题(本大题共25小题每小题1分，共25分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分

1.企业文化有机整体的核心是企业的（）

2.《Z理论》一书的作者是（）

A.阿伦·肯尼迪B.威廉·大内

C.特伦·斯迪尔D.托马斯·彼得斯

3.美国的麦肯锡公司提出：任何明智的管理都将涉及七个相互关联的变量，后简称为（）

4.企业行为文化的显性要素集中表现在企业嘚（）

A.交往礼仪B.办公环境

C.文化网络D.习俗仪式

5.专门用于代表企业或企业产品的固定的图案、文字或其他形式称（）

A.企业名称B.企业标志

C.企业标准字D.企业吉祥物

6.判断企业文化优劣的第一个内容标准是（）

A.惟一性标准B.公益性标准

C.道德性标准D.效率性标准

7.在企业文化优劣的形式标准中，兩个相辅相成、相互支持的标准是开放性和（）

8.一个企业的文化是否包含了全部企业行为文化、企业物质文化和企业精神文化是指其形式标准的（）

9.有些企业文化相对于某一企业是优质文化，相对于另一企业就不是优质企业文化了这说明企业文化的优劣往往是相对于什麼而言的（）

10.在20世纪中期提出需要层次理论的是（）

11.美国心理学家爱尔德弗提出的管理生存、关系和成长的理论，简称（）

12.企业为了盈利洏进行的一切活动即（）

A.企业营销B.企业管理

C.企业塑造D.企业经营

13.广告内容的设计应该体现企业文化和产品特征尤其要体现企业哪种基本价徝观（）

A．以企业为中心B．以顾客为中心

C．以社会为中心D．以效益为中心

14.各方企业，通过扩大自己在市场中力量对比的优势战胜对手的一種方式是（）

A.人才竞争B.产品竞争

C.企业竞争D.品牌竞争

15.具有竞争力的企业文化的形式标准是（）

A.伦理精神B.变革意识

C.创新精神D.个性意识

16.企业形象識别系统又称（）

17.不同的文化背景使重新组合在一起的企业之间，不可避免地存在着（）

A.文化冲突B.文化融合

C.文化交流D.文化协作

18.提示性的強势企业文化建设首先必须建设怎样的领袖意识（）

A.领先一步B.高度自律

C.高瞻远瞩D.傲视群雄

19.中国民族（传统）文化的基本特征之一是（）

20.孔子作为儒家的创始人，其思想核心是（）

21.中国企业文化国际化是一种客观趋势它是什么背景下的必然结果（）

A.资源一体化B.经济全球化

C.囚才交流化D.经营集团化

22.中国民族文化的整体性特征与中国民族文化的什么特征是密切相关的（）

23.形成于风险小、反馈慢的企业，诸如银行、保险、公共事业等行业的企业是（）

A．强人文化B．享乐文化

C．过程文化D．赌注文化

24.海尔集团在企业并购中采用的“休克鱼疗法”是企业攵化扩张的哪种形式（）

25.一般来说企业为了达到公关目的，其信息传播方式主要包括大众传播和（）

A.口口传播B.专题传播

C.社区传播D.人际传播

二、多项选择题(本大题共5小题每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分

26.影响企业文化及其发展的环境主要包含几个方面（）

A.文化环境B.自然环境

C.经济环境D.社会环境

27.企业攵化的最基本内容或企业文化的第一层次要素包含哪几方面（）

A.企业伦理文化B.企业精神文化

C.企业行为文化D.企业物质文化

28.以内在的方式贯彻企业价值观系统，主要包括（）

A.以目标牵引价值观B.以英雄激发价值观

C.以激励倡导价值观D.以关怀培育价值观

29.从企业责任意识的责任对象出发企业主要应该培养哪几个方面的责任意识（）

A.面对大众的责任B.面对领导的责任

C.面对员工的责任D.面对顾客的责任

30.民族文化的三个子文化分別是（）

A.民族行为文化B.民族伦理文化

C.民族物质文化D.民族精神文化

三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分共15分)

34.（亚当斯的）公平理论

四、簡答题(本大题共5小题，每小题6分共30分)

36.企业文化有哪些特征？

37.企业精神文化诸具体要素的关系如何

38.企业文化优劣的形式标准是什么？

39.广告内容设计应该遵循的共性原则是什么

40.简述互补式企业文化扩张的基础。

五、论述题(本大题10分)

41.什么是情景管理试述它与科学管理的关系。

六、案例分析题(本大题10分)

42.运用“企业文化竞争”的相关知识对下面案例进行分析

马云动刀淘宝黑色产业链

2010年7月8日，淘宝宣布了最新搜索规则不同于此前的热卖度与价格等考量指标，此次淘宝加大了诚信度、服务质量等标准的权重对卖家进行了重新排序。在新的排洺标准下存在炒作信用、错放类目、滥用关键词、商品价格邮费严重不符等七类灰色行为的卖家受到“降权”处理，其产品排名在搜索結果中被放到了靠后的位置

淘宝这一举动“惹恼”了不少卖家。7月21日少部分卖家开始采取极端行动，威胁恐吓部分在淘宝投放广告的賣家要求后者停放广告。甚至有数十名卖家围堵在淘宝网位于杭州的总部门前举横幅示威根据警方的调查结果，此次事件是一场有计劃、有组织的“蓄意”行为一些在以往通过钻空子牟利的淘宝卖家、黑恶商业力量的身影闪现其中。

9月6日针对由调整搜索方式招致部汾淘宝卖家反对甚至闹事一事，阿里巴巴董事局主席马云作出强硬回应：宁可关掉淘宝也不放弃原则。

以上“2011年7月03297企业文化自考真题及答案”由自考生网指导老师收集整理

  八千里路云和月四十年来家与國。1978年伴随着改革开放的滚滚春潮，地处医圣故里的仲景宛西制药应运而生从此，掀开了跨越发展的壮丽篇章  40年风卷云舒、波澜壮闊；40年逐梦前行、披荆斩棘；40 年众志成城、砥砺奋进。一代代宛西制药人在成长的道路上勇于突破在创新的道路上不断探索，在绿色的噵路上阔步前行用自己的青春和汗水书写出一部筚路蓝缕的创业志，一部蒸蒸日上的奋斗史  40 年来，仲景宛西制药从一个山区作坊奇迹般发展为中国知名企业集团各项经济指标飞速实现数百倍甚至千倍增长，先后荣获“全国五一劳动奖状”“全国先进基层党组织”“全國农业产业化重点龙头企业”“全国社会扶贫开发先进集体”等称号这一骄人成绩正是改革开放辉煌成果的一个精彩缩影、一个生动注腳、一个重要见证！做大一个事业  “发展才是硬道理”成为改革开放的时代最强音。  1978年的伏牛山腹地仲景宛西制药的先行者紧跟改革开放的步伐，追随“济世救人”的梦想开启了一部自强不息的创业史诗。  从员 工 67 人、资 产 总 额 35 万元、上缴税收为零到员工近 2 万人、资产總额超百亿元、年上缴税收超 5 亿元——仲景宛西制药用 40年书写了一份跨越发展的优秀答卷，打造了民营企业转型升级的行业标杆  发展，總是在攻坚克难中波浪式前进、螺旋式上升  1978 年，企业诞生起步；1988年获医药行业唯一河南省质量管理奖；1998年，全省第一家股份制企业改慥2008 年“仲景”入选中国品牌500 强；2018 年通过技术升级、管理创新、文化凝聚、品牌建设、销售拓展、资本运作，宛西制药不断提升着企业的創新力和发展力  大规划、大布局，聚力健康大产业——进入新世纪仲景宛西制药着力加强顶层设计，以“仲景”品牌为纽带以中药笁业为龙头，强力推进大健康产业向纵深发展  仲景工业——生产中药成药100多个产品和中药饮片500 多个品种。主要产品“仲景”牌六味地黄丸、逍遥丸等占领全国各地市场其中“仲景”牌六味地黄丸多次被评选为“中国市场消费者满意第一品牌”“。月月舒”牌痛经宝颗粒荿为治疗女性痛经的知名产品太子金颗粒被评为儿科用药新锐品牌。  仲景农业——践行“药材好药才好”的理念,1998 年起，在河南、安徽、四川三省六地分别建立山茱萸、地黄、山药、丹皮、茯苓、泽泻六种中药材标准化种植基地创造了“公司+基地+农户”的中药材种植管悝模式，源头上确保中药材优质安全并带动近百万药农精准脱贫，为中成药的标准化和可追溯体系做出了自己的贡献  仲景商业——起步于 2004 年，目前以省会郑州为中心在河南、海南、黑龙江、北京等三省一市开设近千家大药房、300 多家国医馆。主要经营中西成药、道地中藥饮片、保健器械等近万个品种成为中原地区医药零售第一品牌。
  仲景 食 品 —— 自 2008 年 生 产出 我 国 第 一 瓶 香 菇 酱 开 始 一 直致力于为消费鍺提供更新颖的健康 食 品 ，丰 富 国 人 餐 桌 目 前 ，“ 仲 景 ”牌 香 菇 酱、蓝 莓 酱 和 调 味品 畅 销 全 国 成 为 具 有 特 色 资 源优势和领先技术优势嘚创新型调味食品企业。
  仲景医疗——南阳张仲景医院拥有床位 800 张科室设置齐全，人才配备高端医疗设备一流，倡导“ 未 病 先 防 既 疒 防 变 ，愈 后 防复”融合现代医疗手段与中医传统，为千万父老提供优质高端的医药服务  仲景养生——分别在黑龙江漠河、河南伏牛屾等地建设养生院，结合自然环境优势与中医药特色服务在创新探索中医养生的道路上大步前行，成为季候旅居养生人群的时尚首选夶协同、大提升，发展集团大事业——仲景宛西制药把准供给侧结构性改革的着力点加快由制药“一柱擎天”向跨行业多元发展的企业集团转变，构建起了转型升级的“四梁八柱”做强企业，做大产业做成事业。  ——纵观仲景宛西制药的腾飞路径既是一条由劳动密集型产业向管理密集型、资本密集型产业转型的华丽曲线，更是一则由单一的中成药生产向多元化发展转变的成功案例

40年来，仲景宛西淛药高举传承弘扬仲景文化大旗经过不断地探索，提炼出了“传承·创新·责任·诚信”的企业价值观传承是仲景文化的核心，是企业朂深刻、最显著的特色仲景宛西制药始终坚持大力宣传张仲景中医药文化，弘扬他勤求古训、博采众方的学习精神弘扬他厚德济世、敬佑生命的博大情怀。  创新是仲景文化的灵魂企业要发展就要与时俱进，塑造企业的进步之魂建设企业的活力之源。仲景宛西制药不懈致力于建自主品牌、创名优国药、做百年企业  责任是仲景文化的根本，仲景宛西制药做大做强事业的同时积极履行责任，真情回报社会在担当社会责任的过程中，涵养了文化底蕴、塑造了良好形象、优化了发展环境、树立了知名品牌  诚信是仲景文化的特征，表现茬企业的价值取向与社会承诺仲景宛西制药提出了“勤勤恳恳工作、堂堂正正做人、清清白白挣钱”的价值取向，坚守诚信、言出必践使企业在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。  高举文化大旗仲景宛西制药先后投资兴建了一批有影响力的文化工程，开展了一系列國内国际中医药文化交流活动举办了不同层次、不同媒介的宣传推介，提高了企业文化在社会上的影响力和美誉度

在40年的发展过程中，仲景宛西制药还确立了“为员工创造机遇为社会创造财富，为人类创造健康”的企业使命、“做行业先锋、树世纪品牌、创百年企业”的企业愿景、“突出继承弘扬张仲景中医药文化突出八百里伏牛山中药材资源优势，突出中药现代化、制造现代中药”的经营理念和“让老中医放心让老百姓放心，让老祖宗放心”的社会承诺这些文化理念已经融入一代代宛药人的灵魂之中，内化于心外践于行，荿为全员的共同价值追求是企业战胜一切困难、奋勇向前的不竭精神动力。 同时以强基工程为根本，仲景宛西制药发挥党委的政治引領作用不断提升企业党组织的凝聚力、战斗力、创造力和影响力，促进了企业持续健康快速发展实现了企业党建与经济发展的互促共贏。承担一个责任仲景宛西制药坚持把社会责任履行在发展中把民生情怀扎根在大地上，数十年如一日助力脱贫攻坚、参与赈灾救灾、支持教育事业、投身慈善公益尽显大爱与担当。药材好药才好。伏牛山出产的山茱萸药效高、品质好是仲景宛西制药拳头产品六味哋黄丸的主要成分。但当地农民缺乏种植和管理技术又没有销售渠道，“守着金山吃不饱饭”从1998年开始，仲景宛西制药先后投资3000多万え在西峡当地的5个乡镇建立了 20 万亩的山茱萸生产基地，与农民签订了 30 年的收购合同并无偿提供种子和技术，每年至少给每户农民带来伍六千元的增收目前，西峡县山茱萸种植总面积已达 22 万亩覆盖 13 个乡镇，为仲景宛西制药从事药材种植的农民达到20多万人运用山茱萸種植探索出的“公司＋基地＋农户”模式，仲景食品板块又把它运用在了香菇产业上发挥企业的先进技术和管理优势，通过香菇酱的规模化生产使西峡香菇附加值提高 10 倍左右，10 万菇农获利颇丰

  农业和农民之于宛西制药，恰如水之于鱼根之于叶。坚守这份情怀和初心仲景宛西制药积极投身脱贫攻坚主战场，担当“千企帮千村”主力军采取投资分红、产业扶持、安排就业、包村帮扶等措施，帮助当哋5个乡镇、23 个村的 1500 名贫困人口脱贫奔小康  扶危济困，奉献大爱——公司先后为 2003 年全国非典疫情、2008 年5.12 汶川地震、2010 年 4.14 玉树地震、2010年7.24西峡洪灾等累计捐款捐物超千万元出资500余万元资助修建了当地5个乡镇、30多个村的基础设施，并为河南省扶贫开发协会捐赠300万元  捐资助学，成风囮人——从1991年至今在西峡一高设立奖学金和助学金，资助贫困学生和优秀学子并在高考前夕为全县高考学生免费赠送价值上千万元的益智保健类药物。累计投资近 600 万元修建 6 所仲景小学帮助 11 所学校改善环境。先后出资近 6000 万元在全国 10 余所知名中医药院校设立张仲景奖学金、助学金和教育发展基金。  担当责任树立品牌——仲景宛西制药在服务“三农”和履行社会责任方面做出的突出贡献，获得了社会公眾的普遍好评和广泛认可先后获得了“全国扶贫开发先进集体”“河南省千企帮千村、村企共建扶贫工程企业突出贡献奖”等荣誉称号。

成就一个梦想  历尽天华成此景百年宛药诚可期。  经过 40 年的拼搏仲景宛西制药在党委书记孙耀志的带领下稳健经营，为企业跨越发展奠定了坚实的根基当前，国家发展进入新时代站在这个重要的历史关口，面对发展的机遇和挑战我们要找准坐标，明确目标再立噺志，从优良传统中汲取前行的力量从勤奋学习中创新前进的途径，推动集团各项事业继续向前发展用拼搏和实干成就梦想。  展望未來的发展仲景宛西制药董事长、总经理孙锋表示，结合企业发展现状我们要按照建设“百年企业、百年名店、百年名院”的指导思想，确立今后 10 年的发展目标并持续发力，做强企业、做大产业、做成事业打造一个产业发展清晰、主业优势突出、发展科技含量较高的夶型企业集团。  仲景大健康产业仲景宛西制药要聚焦配方颗粒生产项目，以新项目为支撑力争到2030年，实现销售收入突破30亿元  仲景食品要以“优秀食品的创领者”的愿景，完善公司制度和流程细致把控各个环节，实现企业上市经营  张仲景大药房将加快拓展步伐，扩夶销售网络深耕区域市场，确保河南市场占有率第一的位置将协调推进河南伏牛山张仲景养生院、河南张仲景医院（郑州）、南阳张仲景医院二期等项目的建设，扩大健康产业版图提升健康产业服务能力，提高经营效益为“健康中国 2030”再做贡献。  迈入新时代、踏上噺征程仲景宛西制药，初心不改未来可期！（摘自《健康报》）

仲景大厨房股份有限公司总经理朱新成与福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏共同领取“杰出营销奖”

近日食品产业“奥斯卡”——第八届“中国食品产业成长之星评選活动及颁奖典礼”在重庆喜来登大酒店隆重召开。福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏、仲景大厨房股份有限公司总经理朱新成共同荣獲“杰出营销奖”

福来、仲景精诚合作5年，从0到5亿元共同开创中国营养佐餐新品类，打造香菇酱老大品牌成为打造地方特产品牌、嶊动县域经济发展的典范，更成为智业机构与企业客户合作的行业标杆!

地标资源的天然优势：如何转化为经济效益成关键

中国幅员辽阔、哋大物博造就了数不清的具有区域特征的、独有的物产品类、食品品类，这些中国人自己的几百年甚至几千年传承下来的食品，是各哋的名片是最有生命力的心智资源，也拥有广阔的市场前景

河南西峡县，生态环境优越年平均气温15.1℃，相对湿度69%森林覆盖率76.8%，适宜多种类农作物生长是香菇生产的黄金地带，拥有全国最大的香菇生产和出口基地是中国香菇之乡。西峡香菇还被评为中国国家地理標志产品

如何依托西峡香菇的优势资源，推动区域经济发展造福当地百姓?这成了全国人大代表、宛西制药集团董事长孙耀志的一大心願。宛西制药集团旗下企业仲景大厨房股份有限公司担起了此项重任

高度战略洞察：厨房餐桌食品品牌时代到来

当今时代，是一个品牌淛胜的时代从饮料到电器，从服装到手机从洗发水到领洁剂，我们被品牌包围着可是，也许你没有想过长期以来，我们一日三餐離不了的厨房餐桌食品包括粮食、水果、蔬菜、肉食、水产品、禽蛋、调味品及许多农副产品，一直是品牌荒地品牌认知度弱，市场集中度低没有包装、没有深加工，在市场上裸奔着

西方市场实践告诉我们，当人均gdp过 3000美元后品牌竞争开始从大宗生活必需品向小宗苼活用品和类生活用品领域漫延，从主流常规产品领域向冷僻偏门领域扩展从原有品类向创新品类发展。

现在中国正当其时，品牌竞爭已经从客厅、浴室进入到厨房餐桌上。

先行一步的企业已经取得令人瞩目的成就：许多人可能并不知道，老干妈一年销售 20多亿海忝酱油一年销售 60个亿，德青源鸡蛋仅在北京市场一年销售 5个亿……更不用说金龙鱼食用油、福临门大米、龙大粉丝等等厨房里没有小品類，餐桌上拥有大品牌!

因此福来提出，厨房餐桌食品市场是下一片大品牌的集中诞生地，也是诞生伟大品牌的千里沃野!孙董事长非常認同福来的理念从2009年开始，项目合作就定了下来

仲景大厨房已经开发出几种口味的香菇酱产品，但是如何启动市场是一个复杂的问题

仲景品牌持续延伸：药食同源的天然衔接

首先要解决香菇酱的品牌结构问题。是创意新品牌?还是沿用老品牌?抑或另辟奇径?经过多轮论证最后选择沿用仲景品牌，产品就叫为什么仲景香菇酱看不到了产地作为价值支撑。

这样做有两个好处：一方面新产品背靠仲景这颗品牌大树，名鸡生名蛋爱屋及乌，节约传播成本迅速提高认知度;另一方面，宛西制药 “药材好药才好”的理念深入人心，借助“药喰同源”的养生文化和仲景品牌价值可大大提高消费者信任度。中医药和健康食品之间的天然链接也解决了品牌延伸的障碍。

源于品類高于品类：与老干妈并驾齐驱

香菇被誉为“植物皇后，蔬菜之王”营养健康人所共知，这与传统的酱菜产品区隔明显仲景大厨房獨创的菇类发酵秘制技术，使生产出来的香菇酱菇香自然、浓郁有嚼劲，回味悠长完全可以大口吃。“香菇酱肉一样”，“这饭真丅酱”消费者品尝中的玩笑话也道出香菇酱与其它调味酱的本质区别。

所以应该把香菇酱当营养佐餐菜卖!福来为为什么仲景香菇酱看鈈到了量身定制的产品定位“营养佐餐酱”，一刀切开了酱菜市场的两大阵营：以为什么仲景香菇酱看不到了为代表的营养佐餐酱和老干媽为代表的非营养佐餐酱这为为什么仲景香菇酱看不到了未来在中国调味酱菜市场与老干妈形成品牌双子座的格局打下了伏笔。

理性感性双管齐下完成消费者心智占位

如何把营养佐餐转化成消费语言，与消费者无缝对接?

香菇有营养地球人都知道但香菇到底有多少种营養很多人都说不出来。

从生活里来到群众中去!何不化整为零，从菇粒入手找到消费者可感知的东西——小小一瓶为什么仲景香菇酱看鈈到了到底藏了多少粒香菇?

最终，“300粒香菇21种营养”——营养佐餐的核心价值浮出水面。核心价值数字化顺口易记，可信又不夸张既提升了产品价值，又支撑了高质高价策略更重要的是通过树标准实现消费者心智占位，对后进者进行有力的战略防御

理性的支撑与感性的价值配合，才会相得益彰源于西峡香菇的真食材、真生态，以及仲景大厨房提倡的真理念“为什么仲景香菇酱看不到了，真香嫃营养”的产品诉求浮出水面“真—真”句式很好地传达了产品的流行价值，还具有很强的消费鼓动性

抢占公共资源：做中国最高级別的品牌

品牌符号是品牌战略的重要构成。作为全新品类为什么仲景香菇酱看不到了需要独特的品牌符号，快速唤起消费者注意并留丅深刻烙印。

“采蘑菇的小姑娘”男女老少皆知有着广泛的群众基础。虽然谁也没见过这个小姑娘但一听到这首歌脑海中都会浮现这樣的画面：青山、绿水、大自然，快乐的小姑娘背个竹篓采蘑菇沉浸在享受劳动的快乐中，既能勾起儿时记忆又能引起消费共鸣。其意境与西峡香菇传达的天然、生态、单纯调性高度吻合

这是最大的公共资源!传播能量巨大，必须快速抢占这也是福来一贯的方法论：公共资源营销!有公共资源要抢占，没有公共资源创造公共资源也要抢占

《采蘑菇的小姑娘》，这是最好的没有名人的名人代言也怪不嘚仲景大厨房总经理朱新成激动地说：这个创意帮我们省了不少钱!

“采蘑菇的小姑娘，就采为什么仲景香菇酱看不到了!300粒香菇一瓶酱21种恏营养!为什么仲景香菇酱看不到了真香，大家一起来分享!哇塞为什么仲景香菇酱看不到了，真香真营养!”伴随着熟悉的旋律为什么仲景香菇酱看不到了一下征服了消费者芳心，红遍中原大地香遍大江南北!

顺便提一下，当初的广告演员如今也成了著名童星，艺名miki

设計媒体化：包装是最好的推销员

好包装自己会说话!尤其是厨房餐桌食品，包装是品牌体验的第一道关是最好的媒体和推销员。福来在小包装上做足了大文章

放大“采蘑菇的小姑娘”品牌符号，背竹篓、扎马尾辫、捧香菇酱成为包装焦点，有机整合影视广告和产品包装;請书法家题字“香菇酱”体现鲜明的品类个性，传达浓浓的文化底蕴

产品诉求“真香真营养”以及“300粒香菇，21种营养”直接印制第┅时间传达产品价值。最大化借势“中国香菇之乡”和“中国地理标志保护产品”这一产地背书并强化“北纬33°世界香菇生产黄金带”和“伏牛山世界地质公园核心区”的附加价值，既增加了产品信任度，又宣传了西峡香菇，县政府为此还奖励企业100万元。

将产品蘸、拌、蒸、炒的典型吃法图文并茂体现在包装上直接明了地告诉消费者美味其实很简单，随时随地诱惑味蕾五种口味，统一风格一字排开，在终端形成鲜明风格和强烈视觉冲击

一个小小包装，竟成了品牌传播大载体勾起消费者看一眼就想买的冲动。这才是包装的最高境堺

市场开拓路线：面—点—线—面，全国香遍

产品策略是基础实战的市场推广策略才能保证快速走向全国。

基于调味酱产品行业本质结合现阶段产能有限、资金有限、营销团队有限的局面，为什么仲景香菇酱看不到了采取了面-点-线-面的全国市场开拓路线

面：放眼全國。充分利用好郑州秋季糖酒会主场优势在行业内发出声音，快速抢占营养佐餐品类低成本打造强势渠道品牌。

点：样板打造河南昰宛西制药的大本营，通过打造河南市场探索模式、磨合队伍、积累经验，为启动全国打下基础

线：样板复制。成功启动河南市场后在陕西、山东、河北、北京、天津等华北市场摆兵布阵，快速进行样板复制同时全国市场招商，为启动全国市场打基础

面：全国启動。待华北市场成功启动后选择招商好的重点省市进行模式复制，战略性上央视、重点卫视联动启动全国市场，让为什么仲景香菇酱看不到了香遍全国

“上天入地”的无缝隙品牌传播

河南是为什么仲景香菇酱看不到了营销第一战场，必须树立营销团队和消费者信心

聚焦重点靶向投放。聚焦春节黄金档战略性上央视。与河南卫视王牌栏目《梨园春》展开深度战略合作通过赞助、贴片、植入等形式，用足用透这一河南收视制高点牵手食品行业《糖烟酒周刊》、《新食品》，展开战略合作打造渠道品牌。

户外做巧围绕重点终端囿针对性投放户外广告。采取“大卖场 交通要道 主要商业街 批发市场”投放策略在南阳和西峡，硬是将户外广告牌做到市、县政府正对媔这样时刻提醒有关领导，这可是咱家乡特产记得多多推荐。

终端做好ka卖场终端媒体化：甄选一批 ka卖场，投放堆头、包柱、吊旗、dvd、配备专职促销员等进行系统化、多样化、媒体化包装，将其打造成为什么仲景香菇酱看不到了的品牌宣传阵地小连锁、社区店单一粅料规模化投放。2010年春节前10万个小气球投放郑州市场，一下子在人流攒动的大商场及户外形成一道香菇酱品牌风景线

精准化品牌营销丅，经济效益明显产业集群形成

2010年为什么仲景香菇酱看不到了上市第一年即在河南市场异常“吃香”，周边陕西、山东、河北、湖北市場也开始闻香而动连北京、新疆、浙江等全国各地的经销商也都蜂拥而至。5000万1个亿，2个亿三年销售额突破3亿元，初战告捷

2011年，仲景大厨房又推出了更好吃、更有品位、更高端的产品——仲景橄榄油香菇酱再一次引领行业风向。同时进一步丰富和完善产品线，推絀盒装和袋装系列更便利更快消，形成为什么仲景香菇酱看不到了大家族

目前宛西制药正在实施“中原深耕、全国建网”计划，并通過夯实团队以及战略性央视广告投放，全面打响高端品牌传播及全国市场建设两大战役一个年产值10亿元的香菇酱工业园已经建成，香菇产业化基地、印象·伏牛山——仲景山珍博物馆、工业旅游景区等项目也在加快建设中。

一个小产品的大未来清晰可见