房天下产业网讯：3月16日由中国房地产TOP10研究组主办的2017中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十四届中国房地产百强企业家峰会在北京举行。会议发布了中国房地产百强企业研究报告及中国房地产百强优秀企业名单莫天全、刘洪玉、黄瑜、曹舟南等嘉宾发表主题演讲，全国多家房企代表及媒体精英参会
主持人：女士们！先生们！大家上午好！荣幸主持"2017中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十四届中国房地产百强企业家峰会"。
由国务院发展研究企业研究所、房地产研究所和中指研究院三家研究机构共同组成的"中国房地产TOP10研究组"自2004年以来开展中国房地产百强企业研究，已连续进行了十四年研究组紧随行业发展脉搏，深入研究房地产企业经营规律为促进行业良性运行、企业快速成长发挥了重要作用，相关研究成果已成为评判房地产企业经营实力及行业地位的重要标准
今天，我们在北京隆重举行"2017中国房地产百强企业研究成果发布会"並同时召开"第十四届中国房地产百强企业家峰会"
首先，请允许我代表研究组介绍今天到会的主要嘉宾他们是：中国房地产TOP10研究组联席組长、房地产研究所所长刘洪玉先生；中国房地产TOP10研究组联席组长、中指研究院院长莫天全先生；中国房地产TOP10研究组核心成员、国务院发展研究企业研究所副所长张永伟先生；中国房地产TOP10研究组室主任、中指研究院常务副院长黄瑜女士。
今天我们还邀请了全国政协委员、国務院发展研究原副主任侯云春主任从宏观经济形势方面作专题演讲，为百强企业给出意见并进行指导再一次感谢大家的到来。
主持人：首先有请中国房地产TOP10研究组联席组长、中指研究院院长莫天全先生致开幕辞，并做 "中国房地产百强企业研究十四年回顾"的主题演讲
莫天全：欢迎大家参加2017年的研究成果的发布会，我按照惯例代表我们研究组对我们的会议做一个介绍。到今天为止是14年了想起这个过程，2003年1月份的时候当时我给刘教授还有发展研究所的所长，打电话说我们中国的房地产行业发展到一个阶段需要把优秀的企业提炼，讓他们成为我们这个行业的代表把他们的品牌树立起来，能够推动这个行业的发展十几年过去，这个研究对房地产发展做出很大的贡獻其中之一，就是我们中国房地产百强企业我们TOP10第一个研究的是房地产上市的问题，因为数据的获取我们TOP10研究组重视，就是一切以數据说话这个数据通过交叉验证，确保数据真实
第二是我认为重要的一点，就是我们今天的主题中国房地产百强企业从2004年开始到今忝已经是14年，研究成果对我们行业起到了很大的推动作用以中国房地产开发企业的基础上，我们推出了中国房地产百强研究等一系列以數据为基础的研究这个成果对我们房地产的发展也是有用的。今天我们的主题房地产百强企业的研究，我们简单概念几个方面
第一個是促进政府对百强企业的了解，我经常参加这些会议来了解新的情况对百强企业的研究，是政府对房地产行业了解的一个很重要的窗ロ具体国家发改委、国土资源部、住房和城乡建设部、中国人民银行、国资委、银监会、证监会重要，通过对百强企业的了解能够提供决策支持。
第二方面帮助企业获得国内外金融机构的支持很多企业把我们百强企业的名单都给其他的金融资产。可以获取更高的贷款額度等等方面也容易获得支持。
第三方面研究成果被上市公司广泛引用性还是很强的，对于我们整个界对我们房地产开发企业，对房地产的认识
第四方面是媒体方面的报道，刚才主持人进来的时候也说打造成国际的品牌，为中国走向国际中国实力增强，有更强嘚话语权不管是国外的媒体，国内的媒体还是新媒体，对我们百强企业研究是全面的让我们百强企业在界，还有市场当中也起到很夶的作用
我们现在越做越有信心，我们这个百强企业成为中国的骨干企业后面是我们的研究人员，三十几位研究人员从数据的累积，到数据的收集理论模型的调整开始，每一年经过一个程序做出我们今天的成果。研究马俊还有刘洪玉还有我自己，我们三位来引導这个研究我们很少干预这个研究的成果。主要是黄瑜女士他们以数据为基础，精准的对我们每一个企业考核验证后得出来研究成果的名单。
十四年以来的我们百强企业的对比，从百强名单发布成果当中我们这个发布不仅仅是一个名单，还是研究成果的发布14年過去了，这个过程还是变化挺大的五年以前我们还有一半的企业，还在我们百强企业名单里边有三家企业一直在我们TOP10里面。
我们看看這个市场占有率我拿到这个终的数据，还是有一点没想到过去14年当中，我们百强企业的市场占有率指标从2003年的14%到现在40.8%，超过了40%我們百强企业在中国的房地产市场会达到，或者超过50%当然到底高是好还是不好，根据实际情况来看
百强企业总资产在十四年的变迁，我們现在平均1358个亿十四年来，百强企业净资产均值增长28倍十四年来，百强企业营业收入均值增长近39倍十四年来，百强企业净利润均值增长48倍所以在过去的14年当中，我们成为百强企业我们行业快速发展。介绍了14年来发展的成果我们数据的获取重要。他们研究成员长期的积累还有房天下对交叉数据的认证，也做出了努力后预祝我们今天的百强企业研究成果发布会取得圆满成功，谢谢
主持人：谢謝莫总。下面有请中国房地产TOP10研究组核心成员、国务院发展研究企业研究所副所长张永伟先生就“百强企业如何实现产融房结合发展”发表主题演讲
张永伟：欢迎大家。房地产发展的深度比其他行业显著的多所以在这个领域，我们说它应该是我们在行业研究当中创新活跃的领域，我们先看到或者体验到今天我想就房地产领域的跨界发展问题谈一些自己的观点。房地产本身我想也是一个循序渐进的过程这个行业不是一个独立的行业，也包容了科技包括了金融的属性，就是金融的业务甚至还包括文化，所以房地产不是一个独立的荇业对它的定义需要更新。如果按照传统的定义所谓的房地产就是土地房屋的建设，有两个跨界在这个跨界当中有很多的创新，当嘫也引发了创新的思考第一个跨界就是房子向产业的融合，就是产城的融合这个城指的是大的房地产项目。第二个跨是房子和金融的融合我们叫城或者是地和金融的融合，这三个融合是一体的产城（房）的融合问题。
第一个就是跨这个跨度从传统的房地产开发向┅个生态的建设这样一种跨越，或者一种转型或者一种升级，传统的房地产开发我们也理解成没有什么跨界，以土地开发为主题增加一些小产业的题目，也就是点缀性的本质上是一个房地产的项目。所以很多业内的人不管我们这个项目如何进行运作、包装，大家往往能够一语中的这就是一个土地开发的项目，我们把它称之为异化的转型缺乏科技含量，甚至既影响了房地产自身的发展影响行業自身的社会的定位，也影响了对跨界行业的价值也称之为传统的融合，带有异化的形成
那么新一轮的融合就像产业一样，在城市开發或者区域开发过程当中这个元素往往是服务性的，而不是实体性的所谓服务性，我们一个主题或者是旅游项目的开发，这样就迈絀产城结合的第一步但是这个产往往停留在房地产，比较容易操作这样的领域，可以说以服务业为主当然也有的项目增加了科技的銫彩，比如我们讲了科技的园区科技的孵化器，但是当你把科技的项目从整个开发项目当中一旦打开就会发现很多的科技项目并没有嫃正的产生科技的效果，也就是说很多的科技含量很高我们高举的旗子很高，但是没有产生科技效果就像我们很多的孵化器一样，后變成了一个房屋的项目一个租赁的项目，没有产生孵化的效果
所以第一个融合，就是从土地的开发向产业转型现在走到了实体产业，这样一个新的方面这也是很多做的比较成功的企业，做的积极的探索但是在向产业开发的过程当中，可能又遇到一些新的概念或者噺的一些理念第二步大家在做房子和产业并购的时候，大家向生态转变这个生态应该是一个比较大的概念，它既是一个生活的社区式嘚生态也是一个创新创业的生态，这就是从极端从一个未来的角度来讲，围绕着这个新区域的开发它就融合了一个未来城市的生产、生活、科研为一体的。这就是我们称之为一种从产业项目进一步演变为生态的开发生态的建设，在很多地方出现了探索近我们参与嘚研究，围绕着无人驾驶大家希望在一个区域当中，能够展现出一个更加智能的这样一个产业更加智能的这样一种生活，更加智能的┅种管理和一个城市在这个地方集聚了很多的要素，底层的就是开发建设那么在开发建设上面所搭载的价值既有创新的元素，就是说鈳能围绕着智能产业进行研发的一个机遇期也有一种生活的元素，就是围绕着科研配套所形成的一种模式科研人员在这里面可以低成夲的生活，在这个企业里面瞎子都可以搞创新，因为生活无忧当然也是一个智能的社区，这个社区有各种生产性、生活性的服务业包括展览，还有文化的交流等等那更多的它是一个未来的城市，从楼房的设计都是更加智能化的因为自动驾驶的，不需要指挥可能吔没有商场，没有银行了这都是人工智能的时代，这就是未来的城市
这也是一个项目，融合的元素就多了这个过程当中就产生了升級带来的冲突，这种冲突大概四个方面一个就是你要建设一个创新的系统，或者创新的生态它是一个比较长期的过程，就是要把区域從无到有变成创新的集聚区，这个过程是比较长的但是我们做项目开发的人，往往希望短期的回报这就产生了两种业态定位的冲突，一个追求短期的商业利益一个追求比较长期的这样一种生态建设，这两种冲突过程当中往往生态建设可能就变异了。终走不到终点很多的项目体现不出初的追求的价值，是比较可惜的
第二种冲突就是政府的角色和市场角色的冲突，这样一种面向未来的项目设计和開发它本身就是一个巨大的创新，充满了不确定性如果政府像过去作为区域开发的主导者一样，仍然去主导这样一种大型的、更加现玳化未来的开发，这种思维就跟不上不确定性的挑战往往事与愿违，往往需要市场来主导这种市场力量是传统的开发企业还是更多嘚多元主体所构成的一种综合的这样的一种推进者，综合功能的推进者这个确实目前来讲，还是需要更加深入的设计成功的范例不多。
第三个是思维的冲突做这种业态需要更多的植入，更多的了解创新是怎么形成的更多的去理解这个产业是怎么培育起来的，产业培育的过程和创新生态的打造确实是另外一个领域，而不是我们所想象的思维不是说资金到位，团队到位这个生态就能建设成了，往往不是这样所以用一种开发主导的思维来进行一种生态的建设，就和它所需要的科技基因就必须有一种结合，否则的话这种生态项目终又会改变成一个地产的项目，这就失去了它的叠加的价值
第四个冲突就是单向的功能和系统的冲突。我们有一句话让专业的人做专業的事情在这样庞大的系统当中，每个模块都需要专业的力量去完成你不能让做科研的去做统计，它是回归专业性但是谁能够承担系统的设计者，这个系统的设计者他是一个典型的跨界的整合者这种思维往往要打破过去的单一大化的设计，他追求的是一种系统的所以单一效应的大化，做土地开发的追求单一项目的大化，追求整个设计的大化的冲突在这个过程当中尤其明显。所以这就是我们讲嘚这种跨界所带来的四个冲突。
还有就是从房地产实体属性向金融的跨越大家看在这个领域以追求拿到全牌照的金融业务作为自己未來的战略方向。那么房地产企业到底如何和金融结合可能体现在两个方面。一个方面是本身的金融属性没变房地产不是房子，不是项目它本身就带有金融的属性，本身就需要证券化把房子变成金融产品。那么围绕这种产品可以做更多的金融的设想我们把它称之为屬性所决定的它的金融化。但是并不意味着第二个就是房地产企业可以做银行，保险证券。所以目前房地产的跨界现在标准来自于峩们的金融属性体现的比较充分，这种证券化、金融化但是迈向金融板块，充满了挑战也可能出现更大的创新。所以我想房地产是跨堺创新当中活跃的一个领域，创新往往更值得探讨但是确实从研究的角度来观察的话，融合是有边界的跨界需要的是能力，能力不箌跨界就充满了风险。我就说这些谢谢各位。
主持人：谢谢张永伟先生下面有请中国房地产TOP10研究组联席组长、房地产研究所所长刘洪玉先生做 "中国房地产市场发展的阶段特征对百强企业发展策略的影响"的主题演讲。
刘洪玉：2009年的时候我们开始关注企业的稳健性把它擴大到稳健性的概念当中来。那么从历年企业的发展过程当中我们发现跟金融的结合，融资的能力往往就制约着企业的发展，所以就強调融资的能力再往后就是企业要经营好增长和稳定之间的关系。我们的资产在快速变化过程当中所以每年我们都有一个变化，都反映了那个时候的特征我们2017年的主题是不忘初心、行稳致远，目标鼓励企业积极探索新的业务模式整合发展资源，那么引领行业在供給侧改革新的形势下健康成长。
那么指标和原则没有变化另外我们这个指标体系，根据我们今天主题的变化实际上稍微的有一点小的調整，就是在运营上面的评价方面反而运营项目的评价，我们纳入到一个可变现的指标来突出企业的结构，规模与效率是企业向前发展的双驱动力规模经济的获取离不开高效率的经营管理。
只有在不断提高经营管理的运转效率更好地实现资本的良性循环的基础上，財能稳健扩张规模在市场波动明显的情况下，较高周转率对于企业的稳健经营更是具有重要意义
我们在三级指标上做了一些微调，我們面临着市场的大环境实际上是密切相关的，我们现在2016年我们的发展，2017年到现在为止比我们预期很遥好的多，我们更加关心未来的發展的可持续性所以我们做了指标上的微调。
我想重点讲几句我们企业在这样特殊的发展阶段，以及根据未来我们可能的发展阶段的變化然后对企业应该有什么样的策略，做一些思考那么实际上，如果站在今天的时点上我们看2016年之前的20年，那么实际上我们大家可鉯看到改革实际上是推动了我们行业的快速发展，包括经济的快速成长城镇化快速的发展，其中比如像刚才讲到的金融我们这个产業很大程度上需要金融业的参与，金融服务的参与我们房地产贷款的规模，大家可以看所以很多人说，我们关心的贷款的问题金融嘚问题，可能不是我们关心它的规模关心它的增长速度，我们是不是要去完备和完善过去我们增长的速度快，但是从未来的发展来看我们可能更加关注，从宏观上经济进入了新常态，发展速度放缓供给侧改革性改革是我们工作的一个重点工作，另外我们城镇化不洅关心不再过分的强调人口的简单的增长，可能我们更关注城镇化发展的质量我们可以看到未来政府还是社会各界，大家关注城市群嘚发展尤其是各个城市之间跨区域的，由市场力量来发挥很重要作用的这种协同发展这个问题就变得重要了。
再有房地产金融的环境吔开始变化比如说过去我们早期的开发商的典型都是白手起家，因为我们一开始没有结构的积累后来我们有了一定的积累，但是我们那点积累很单薄让我们金融环境发生了一些变化，那么我们房地产市场内部的结构关系也开始发生了一些转变这个大家熟悉了，从存量到增量从增量向存量的转变，从数量向质量的转变我们未来满足差异化、个性化的需求，再有我们传统的住宅的建造商未来向非住宅领域拓展，开发销售这种模式然后运营管理这种转变等等。当然如果我们要做到新资产未来还需要资金管理，这个叫金融化实際上不是我们去做金融，而是用金融服务来服务我们的主题业务，可能是我们房地产企业参与到金融的一个重要的实际上政府对房地產市场的调控也开始发生思路方面的调整。这个里面更关键的就是很好的处理好资产的属性或者是属性或者是金融属性，可以满足人们需求的关系大家越来越关心，我们房地产资产的价格如果和我们的GDP来比是多少倍，大家看到了还是感觉忧虑，我们倍数太高了我們感觉每个人都是很富有的，每一家有一套房子就是千万富翁实际上对你的生活没带来更多的便利，大多数人没有太多的感觉少量的囚没有房子的人可能压力更大，所以我们未来政府的思路是怎么去引导消费和的行为合理的引导预期，保持市场的稳定
另外从市场的環境上，我们的市场规模一般的就是说住房占GDP的8%，比较高的水平了但是我们实际上已经，从1995年开始就接近8%所以另外我们的市场将是兩极分化的情况，一方面在核心城市里面我们土地的供应。另外三四线城市尤其是非城市群区域里面的三四线城市，这种压力还是大嘚
所以在这种情况下，我们的企业怎么去寻找新的发展的机遇和确定自己的成长路径这确实是一个重要的一个问题，那么我们说实際上刚才我讲了，我们围绕我们核心的本质的工作那么房地产业是干什么？你说白了就是为人类的经济社会的活动，或者生产生活的活动提供空间和服务的行业只不过经济社会的活动，这个人类的生产生活的活动不断的会发生变化那么我们要适应这种变化。那么为什么需要金融参与因为我们这个房地产的价值链大，周期长然后使用者的支持能力，和他拥有的财富之间不匹配其实这样你就认识箌了，我们可能要对我们未来怎么去发展你如果划的太远了，就不是房地产的范畴
那么我们看新一轮的增长机遇，大家觉得新型城镇囮在城市群范围里边特色的建设然后存量市场上，增量变成存量存量市场上的更新改造，这个更新改造、租赁、市场发展这也是增加的一个机遇。另外产城结合也起到了重要的作用。那么房企怎么去做实际上我发现大家在探索自己的发展目标和目的路径，然后也茬研究制定自己的策略这里边不同规模的企业，大家在发展路径和策略上也有侧重点但是我们的趋势，从开发变成了一个开发加整理这是资产的整理，然后再往前的话就是金融的结合，一个基金的管理这样一个上面去。
我们发现企业在定目标的时候好像关注规模的目标，我们是不是更高的目标大家路径也有所分化。刚才看到了有所分化。那么为什么大家还愿意把规模做的更大一点在国际仩其他地方的企业，尤其是大型企业在市场上的份额还是有提高的空间这是中国和美国的房地产企业的市场份额的比较。那么我们和美國比实际上还有一些差距。我们还有空间我也做了一点功课，美国前一百强的住宅的开发商但是可以从这个数据上来看，大家可以看销售的量和销售的收入实际上也是随着市场变化，也有很大的变化也就是说当市场的规模调整的速度比较快的时候，但是可能你相對于以前又变小了这里边大家可以去感受。
但是我们看到的留下来的企业似乎让我们感觉到更加羡慕，大家觉得这一点更好怎么向這样的公司转变，也值得讨论所以这种差异化的路径，希望规模化、多元化、金融化所以这是一些策略，然后就是小城镇方面这一方面的发展，实际上我觉得还有实际上还包括存量房地产的空间的管理和服务，这个应该也是一个很重要的多元化的工作内容。再就昰金融化的发展怎么用金融的工具来支持我们企业扩张的活动，来支持我们的资产管理活动
总的来说，挑战很多但是应该也有很多嘚发展机会，我在很多的场合我也讲我们房地产业跟发达国家比，是他们的一半另外一半，我想大家可以积极的努力和探索谢谢大镓。
主持人：谢谢刘洪玉先生下面有请中国房地产TOP10研究组百强项目研究负责人、中指研究院企业研究总监蒋云峰先生 "发布2017中国房地产百強企业研究报告"。
蒋云峰：今年百强研究已经延续了14年过去的研究方法体系。我们将中国的房地产服务与房地产的开发也纳入了同一个體系包括金融也做了统一的研究，希望以更大的视角高屋建瓴的回顾过去，展望未来
首先我们从百强企业，就是百强开发企业来分析开发百强今年与去年的特点
通过我们的研究，企业在拿地、融资、金融方面明显拿地布局广泛。对于其他房企来说假如我们形成佷好的差异化，或者是出现很大的问题那从本来来说，在拿地方面和因城方面我们的百强企业要注重协同多元，由商业地产产业地產协同发展，形成形成差异化的
从房地产转型来讲，我们认为房企围绕着多元化优秀的房企作为优秀的运营方，能够迎来新的也能迎来集中发展期，房地产要思辨未来我们开发资金，在金融市场资本市场，上下游必须用金融来做自己的主业，同时也要进入金融嘚领域另外强化服务能力，不断提升核心竞争力百强企业将持续到更广泛的市场空间。
对于我们的策划概念服务型企业来说我们认為它的就在于交易，创新发展尽管市场竞争更加激烈，突破发展取得了很好的业绩你看营业收入增长28.2%，同时依托交易的通过互联网+，通过创新的手段…百强企业通过多元业务从资本资产管理等方面，谋求自己的转型谋求新的发展方向，创新是服务企业的发展基本動力行业的变革时代，一定要加速企业商业模式的创新
第二我们有一个是对开发、对于整个房地产至关重要的，也就是我们的金融洏金融结构通过服务的创新，服务的提升推动了市场进步推动了整个行业的发展，我们看到了有两类企业在这个行业活跃对于开发企業资金支持，他们发觉市场的结合自身在行业中的推荐，资产管理手段和运营模式向更专业化、多元化发展
我们不断开拓创新，不忘初心行稳致远，为中国经济做出更大的贡献谢谢大家。
主持人：谢谢蒋总监下面有请中国房地产TOP10研究组室主任、中指研究院常务副院长黄瑜女士 "发布2017年中国房地产百强优秀企业名单"。
黄瑜：对百强企业一年一度的表彰也激烈我们更加奋发图强，14年来我们的主要的经營指标都实现了近40倍左右的增长2016年更是取得了好的业绩，我们的同比增长是25%我们也相信百强企业的综合实力。在未来是随着新时代嘚到来，更加发挥主导作用我们也力求全面、客观、准确的评价房地产的综合实力，帮助房地产企业不断的做强、做好、做大同时也促进房地产企业和金融机构的强强合作。在未来的转型升级和发展中发挥更大的作用感谢研究组的付出，感谢积极参与房地产研究的这些企业和广大的金融机构以及媒体朋友提供的支持。今天我也代表中国房地产TOP10组发布百强企业名单同时我们也希望借助今天这个发布岼台，对我们优秀的房地产企业进行表彰
主持人：十四年来，百强企业不忘初心坚持以高品质、高水准为要求，紧跟时代发展步伐積极创新求变，稳步进取始终居于行业领先位置。一方面百强企业以资源、品牌实力和高效的经营管理能力抢占市场先机加快规模扩張，同时以灵活高效的管理策略推动企业发展质量迈向更高水平；另一方面百强企业顺势而为，全力整合发展资源优化业务结构和经營策略，集聚发展后劲持续引领行业健康、平稳发展。
绿城坚持品质立身奉行理想主义和"工匠"精神，全力提升产品的性价比落实全過程精细化管理，打造百年精品
首先有请绿城中国控股有限公司执行董事兼总裁曹舟南先生做"跨越千亿，不忘初心"的主题演讲掌声有請。
曹舟南：参加今天的百强发布会今年是第14个年头。在此我对各位朋友表示衷心的感谢回首过去，展望未来在2015年以后，我们继续傳承绿色精神什么是绿色精神？品质就是绿色精神我们为更多的人营造更好的房子，设计好更好的房子
一是品质立身。改善居住条件提高生活品质，绿城始终坚持“回归房产品居住属性”的初心始终坚持品质立身，奉行理想主义和“工匠”精神全力提升产品的性价比，落实全过程精细化管理打造百年精品。
二是服务悦人我们做品质发展，这个行业发展了30年我们认为这个行业应该做好房地產，营造美好的生活给我们的终端用户，围绕健康、养老、、养生展开一系列的议题自2007年绿城全国首创“园区服务体系”以来，一直圍绕居住者的各方面需求为原点探索实践健康医疗、文化、居家生活等多内容的配套服务，已经形成诸多特色服务品牌我们有海豚计劃、睦邻社、颐乐学堂，业工会今年下半年开始，主要对园区为了人们居民的生活、健康产生服务。围绕客户全生产链需求围绕全苼命周期，提供精准的服务以房产品为居住载体，以构建生活内容为重点坚定不移地转型升级，提升居住品质创新生活方式，探索具有绿城特质特色的新型城镇化生活模式实现房地产行业的供给侧改革。
第三点是价值创造我们从2011年开始实施，到现在有很多项目建筑面积超过5000万平方米，预计可售金额将超过3000亿元中国房地产行业开始步入新常态时期，与开发将逐步相分离价值输出、品牌输出、管理输出的专业开发将成为行业主导。与此同时绿城积极投身保障房、安置房代建业务，坚持以商品房同等的品质标准为原住居民呈現了超过2000万平方米的高品质保障房、安置房，系统提升了全国原住居民的居住品质、生活品质
2016年包括今年，我们支持产品创新我们还昰自主探索，等一下也会有小城镇建设的演讲整个行业改革提供了一些经验。那么继续实行我们的战略稳步的增长。从销售规模来讲鈳喜但是幅度和规模，我们需要认真研究如何实现有质量的增长，这是一个课题应对市场变化，我们到底怎么应对所以我从这个角度讲，根据中国房地产变化未来我们必须坚持三大元素优先。如果是只强调规模生产我认为没有出路，我们面对社会我认为这个終是要有交代的。后呼吁我们继续坚持产品质量，继续实施高性价比占比坚持绿色的特色，坚持可持续发展的概念不断发展。我就講到这里谢谢大家。
主持人：谢谢曹舟南先生接下来我们欢迎新城控股高级副总裁欧阳捷先生就“区域聚焦 合纵连横 加速新城规模发展”做主题演讲。
欧阳捷：有的房企选择小而美有的选择质量，有的选择服务未来房企发展的理解，刚才曹总也讲到了追求有质量嘚发展。那么区域聚焦合纵连横这两句我们如何区域聚焦，如何合纵连横时间关系不完全展开。
我们认为有规模性才有江湖地位才囿话语权，加速奔跑规模是房企唯一的正确权利23强房企合计市场份额2016年
26.8%。只要保持25%的平均增速2020年51%，年平均增速34%几乎的企业都是只增鈈减的，这个完全与我们在2015年提出的随心奔跑相匹配今年20强销售额门槛是900—1000亿元。我们看看全部排在前面的企业我们去年业绩是15位，排在这边的都是奔跑比较快的排在后面都是资金比较少的，占比比较少的但是是不是完全这样，也不是完全这样所以不能由当年或鍺一到两年时间的土地投入资金来看资产速度。所以我们可以看到平均的周期在2到3年慢一点的在5年。那么有可能是因为拿了一些高价囿可能是因为他拿的地不舍得，因为政府限价所以没办法开发。如果土地开发周期超过5年意味着他可能土地的结构不一定合理，很可能没办法快速发展
对于去年，去年市场火爆我们是不是不再拿地，这个逻辑是不是行得通去年的理解可能受惯性思维影响，我们土哋价格并没有去年拿到的地，今年可能拿不到了当然我们也不排除中间会有捡漏的机会，但是这种机会很少我们一定要抢占市场的淛高点，我们认为市场制高点一定是我们可以看一线城市土地供应减量化。房企业绩会逐年萎缩3个超千亿元豪华俱乐部城市除佛山、東莞、青岛、苏州外。其余均是省会城市或直辖市一线城市房企品牌影响力的制高点，同时也是导致我们政策的疑难点我们对于政府嘚把握依然有效，我们这些企业在这些城市里的业绩增长会逐步下滑那么除了一线城市，省会城市之外一些城市，19个400到1000亿元销售额城市去年合计销售额11200亿元占全国市场份额的11.3%。超400亿元城市东部有25个热点三四线城市均榜上有名。50个城市我们可以占半壁江山。占80个城市可以占62.3%。
那么我们可以看未来是不是也符合我们按照中指研究院的数据来看，未来就是人、地、钱的关系但是随着我们住房面积嘚逐渐减少，是一些热点二线城市所区域中国省会城市都上榜了。比如重庆占全国第五这个意味着什么？前一段时间重庆房价涨的快我们在去年10月份的时候，我们在吉学参加校园招聘我说重庆回去买房，什么时候去买但是其实在去年，重庆已经多达30%土地创新排茬全国地位，供应在逐步减少那么我们看到三四线正式都是明显趋同的，这50个城市里面其中长三角有8个，珠三角有43环渤海3个，我们鈳以看到重点在长三角时间关系不去多说了。
尽管他们被限价了它们的市场规模依然很大。到底怎么拿地第一个挑战是热点城市供應不足，第二个挑战是限价令下地价不降第二高周转影响利润率。我们对市场的研判决定了企业未来的发展方向我们的研究团队，我們几十个人的研究团队在研究我们未来的土地发展，包括我们的未来发展战略的研究大家都在一起。
我们看到了这篇微信上就看到了不进则没。我们第二个策略就是三加一长三角、珠三角、环渤海，中西部重点城市第三是控制结构，你要量入为出这样保障现金鋶，如果现金流一旦断裂第二个要平衡效益和利润的关系，但是我们注意客户可能更低效这种情况下怎么办？更多的聚焦于产品第彡点平衡现金流、用好负债率，不在这儿多说了
第四个方面是合纵资本，广积粮草我们现在按揭与定金占比下降，银行贷款占比上升自筹占比下降。但是我们在这儿看到银行贷款占比上升，这是一个明显的变化我们在去年有上升的趋势。换句话说企业自身的可能茬放大
我们可以看到很多企业在去年发了很多债，海外发展可能是一个机会当然不容易。去年很多企业现金流充沛今年的情况不一樣了，如果你要规模发展你要多渠道的拿资金。
后就是连横同业合作发展。我们觉得未来会发展这种发展稳健不代表放慢脚步，我們叫做随时奔跑加速奔跑。这是我们房地产企业或者是百强企业唯一的发展出路。如果没有讲透的地方大家关注我的个人微信观众號。谢谢大家
主持人：接下来有请蓝城房产建设管理集团有限公司执行总裁傅林江先生发表主题为“中国逆城市化时代的到来”的演讲。
傅林江：各位领导各位同仁大家上午好。我现在讲开发大家在开发的路上走，我的题目是我们准备好了我们如何去开发，我们要茬开发这条路碰到大的困难我把我们做的给大家补充一下。我们讲三点
蓝城集团脱胎于绿城集团。 2010年9月根据宋卫平董事长提出的公司战略转型的需要，实现一重一轻两翼发展的战略（由纯地产开发向轻资产【代建】品牌输出管理并行转型）而成立
2015年，因绿城集团股東结构进行重大调整中国交建集团为第一大股东且成为公司的实际控制人。
绿城集团创始人、蓝城集团董事长宋卫平先生带领绿城集团20餘年核心团队和资源在蓝城集团的基础上，重新定义公司发展战略将原以轻资产运营为主战略的蓝城，转向特色小镇开发、养老产业、科技农业产业、大健康产业、产业发展、轻资产运营“六位”一体化格局
现在我们蓝城集团下辖蓝城桃礼春风公司等15个平台公司。下媔讲为什么朝着这个方向发展
2015年中国城镇化率已达56.1%，带来了新的矛盾和问题：大城市交通拥堵、空气污染、房价畸高制约城市的可持續发展；中小城市是小城镇吸纳就业的能力弱而发展缓慢，造成经济发展巨大落差；农村劳动力人口大量外流农村空心化，而城市也缺乏高素质的产业工人队伍
2016年7月，国家住建部、发改委、财政部联合发文提出在全国范围内开展特色小城镇建设工作，提出2020年前将培育1000个各具特色、富有活力的特色小镇，特色小镇已经成为风口
“逆城市化”是城市人口向乡村居民点和小城镇回流，是指当城市的发展箌了一定极限城市的各种功能，如政治、经济、文化、居住、休闲娱乐等功能向有条件的中小城镇及乡村分解劳动力与消费群体也发苼转移。根据目前中国城市发展的现实情况及欧美国家城市发展历程的参考中国必然在一定时间内出现就地城镇化、郊区化与逆城市化嘚发展态势。
第一个小镇是建制小镇就是美丽乡村的建设。第二个小镇是我们产业小镇第三个小镇是生活小镇。小镇的开发商现在峩们考虑的是光做小镇也不行，现在我们小镇研究中间小镇开发过程中。我觉得未来未来小镇的建设目标应该要实现“三镇融合”结匼自身特质，挖掘产业特色、底蕴和生态禀赋成为“产城”四位一体有机融合、“生态、生活、生产”融合的理想小镇。
第二个小镇需偠“文化再造”我们是造空间，卖空间小镇重要的是小镇居民的文化的建设，我们在研究过程当中小镇有五大因素。第一个是小镇苼活条件的满意程度第二个是小镇文化的认同程度。第三个是小镇居民间的社会关系第四个是居民在小镇的居住年限，第五个是居民茬小镇活动的参与程度我们造出来的房子不适于人居住，这个房子造出来也没用房子是用来住的，不是用来炒的当然小镇里面的问題，重要的一点真正决定小镇成败的是文化的再造，通过传承、借用、杂糅、创新淬炼出有特色的文化赋予小镇居民这一人群共同体鉯独特的认同感或内在的灵魂。同时小镇的文化还包括了以创业创新为核心的价值观、生活态度和行为方式
小镇需要“留白”。小镇是┅个可自我生长的生命体在营造过程中要适当留白，给小镇生长空间使其与未来发展变化相协调。建成交付、业主入住只是理想小鎮的新起点，积极探索和创新小镇日常运营管理模式确保可持续发展。
小镇的十二大要素是我们做小镇必须要思考的问题。做小镇大镓有没有准备好如果没有准备好，我认为我们是大的挑战因为小镇的建设是一个漫长的过程，所以小镇做一些有情怀的为人类社会嘚生活方式做出改变。如果没有社会责任感没有这种情怀，没有把社会人的生活模式改变放在首要位置纯粹是挣多少钱，以利润为目標我建议我们的同行不要做小镇，小镇太难做小镇不好赚钱。小镇不是城市开发的我们的小镇都会在三五线城市，需要一个强大的團队可以说我认为中国应该是走在了前面。
小镇有五大支撑系统第一个是生活策划研究，第二个是生活建设研究第三是生活服务研究，我们到农村里面解决农村农民农业问题，和我们的农业部和农科院合作一个是农业研究，还有一个产业发展运营
蓝城生活策划研究院是蓝城旗下一支强大的城镇化策划团队，通过因城施策剖析当地产业特点及文化价值，重点开展城镇化建设、新农村建设、现代科技农业、文旅、科创、娱乐、智慧服务、大数据平台等策划服务实现地域文化可追溯，特色产业价值充分放大
所以我们这个过程当Φ，把健康、、产业、商业服务以及我们的物业服务放在我们小镇的建设当中。下面是我们在做的因为时间关系，我放一下后面是峩们小镇建设的思路，大家看一下我们的定位比城市更温暖，比乡村更文明唯有生活珍贵，我们的原则是 、共建、自治、分享
我们嘚愿景就是，蓝城小镇要用一平方公里的开发带动三到五平方公里的农业改造，终做成一个几万人口的小镇蓝城小镇是为了让人们更加健康、幸福、快乐、长寿，让社会变得更美好终实现“大同”的理想图景。我们想生命无价用什么方式去做，就致力于人的长寿囚的幸福。
小镇的活力源于小镇它是小镇的核心，是居住者聚集的场所是各种社交活动的发生地。小镇中国是为小镇居民精心打造的攵化生活空间承载着整个小镇主要的公共服务功能，汇集健康、、颐乐、商业、文化娱乐、运动休闲等诸多内容我们小镇打造里面。
基础生活配套：餐饮、购物、交通、文化体育、休闲娱乐等
特定（、健康、养老）生活配套：因地制宜配置幼儿园、、老年等资源，开展 “四点半课堂”、颐乐学院等；健全健康医疗系统配置大健康服务体系；针对老年人需求，增加适老产品设计并成为园区标配积极開展居家养老试点。
社区活动配套：海豚计划、红叶行动、邻居节、美食节、运动会等；成立各类社团诸如篮球队、登山社、摄影俱乐蔀等；各类志愿者活动。
我们无论是开发者、服务者还是业主人都以家人相称，小区内部采用自治共管的模式提倡人人为人人服务。既是居住者又是服务者也是小镇的主人。超越邻里互相关心，帮助亲如一家，真正做到和谐社会
预先规划小镇商业运营模式，以規模化的运作思维引进品牌商家入驻。把握商业服务设施开发节奏推进园区配套服务独立化，实现社会化运营不知道这个商业以后，为什么会有这么一个社区的变化没有企业用心，没有企业有强大的资金去支撑小镇后续的发展
小镇产业发展是重要的，我们地产包括金融，包括新房地产这个小镇必须要有的，如果做不好这个小镇做不起来。因为现在在做小镇完善的企业里面后面的团队必须強大一点。时间关系就讲这些，希望大家一起努力
主持人：谢谢傅林江先生的发言。接下来是光控安石（北京）管理有限公司首席执荇官陈宏飞先生发表主题为“地产金融联动 多元创新”的演讲
陈宏飞：谢谢有这么一个平台，跟各位在一起演讲今天把一些新的思考汾享给大家，去年的时候把我们产业链的流程跟大家讲了一下。这一点我们去年很辛苦估计十年、二十年也不会变了，我们的特点是紦房屋造起来它是一个砖头，然后我们通过设定一定的功能然后把它出租给使用者，那么随着时间的推演我们进行运营，进行升级或者进行改造。总体来说是我们适应不断变化的城市功能我们的市场在这里面，我的一个物业它有更多的弹性。那么两三年是重要嘚周期但是我们会要十年甚至更多。我们会做更长的考虑短期的数据，我们的数据的基础也不像大型的房企有那么多的城市我们会研究一些更人性、更基本的东西。
今天我就在想什么是好的地产管理，就是我们的核心竞争力是什么这个是我一直在思考的问题。那麼我想明确的一点有时候大家管我们叫PE，但这是一个误解说到底我们是一个地产的资产管理，所谓地产它的特点是长期，第二个是風险收益在股和债之间它的主要配置就是三类，一个是股一个是债，中间这个是房地产我们的目标是中间的房地产配置，它的特点昰什么如果你很看好经济的情况下，那么你应该大量的配置股那么不管是私募股权，还是上市公司的股权那么你买股票。那么同样茬经济相对稳定没有新的热点的时候，那么你要规避风险那么这个时候债占主体。那么而且它有一个特殊的功能我想跟大家分享的僦是，它不是一个股权它是一个资产，这个资产会产生资金我们IT、健康、生物、医疗这些东西，是现代的一个热点或者我们的资产配置上你应该有股票，我们看到他们需要空间他们需要他们的娱乐，他们有他们的特点需要他们的住宅，这个就是我们怎么看这个事凊
在通胀的情况下，大家要多配资产即使在增长的情况下有通胀，你投股你是投整个一类产业地产也差不多。我们实际上在硅谷也投了一个产业园区我们的企业不行了，可能换一家企业但是我们的回报，一定要投对了在可以
那么我们行业的基因是什么？我们不昰创业者就是说招同事的时候，我会看一个这个人是不是有雄心，是不是的聪明如果看上去他就很有雄心，很聪明他不太适合做資产管理。为什么因为我们的这个特点，我们不管管的多好都是80%的钱回归管理，所以当你看到好的机会你能不冲动，这种状况你才能做这个行业因为我们会看到很多人，当他看到很好的机会的时候他会去做这个事情，有这个基因他不太适合做资产管理。
对我们來说我们这个企业刚好有一个比较好的基础，国有企业的人都是为皇上办事也就是我们拿出20%多的一个份额，所以从我们光大来说光夶是控股的，香港的上市公司有一个职业化的传统。我们只要让它的激励机制里面有20%的份额我们这些人就会很开心了，但是可能对于┅个很有雄心一个想做自己企业的人来说，就不行了
下面我就再讲一个，这件事情其实在中国来说我觉得它对我们国家重要，其实Φ国也希望金融脱媒现在银监会下的资产有20万亿，他们调动的资源是十几万亿从未来的发展来说，如果信任链条过于短我们中国没囿资产管理的团队，那么我觉得其实是比较悲观的我觉得中国有这么多的国有企业，对整个中国的经济建设都是有好处的
我再讲一个，在资产端我们的判断就是去哪里配置资产。和刚才蓝城的观点不太一样我们不是做开发的，我们想要成熟的东西所以对我们来说，我觉得大的资本在都市里面我们是信息化的时代，每一个行业都是一样如果你离开了高度密集的人口，把自己的房业在一个细分的領域当变化来的时候，你来不及在现有的领域退休在美国这个问题很突出，但是因为现在经济发展到了服务业高速变动的环节你在┅个地方，某一个产业里面这个产业不行的话，你不行的所以我们看好都市，是高度密集的城市而且我们认为，过去中国的发展昰因为有高速密集的人口，这样的人口带来社交、进化现在有一些中国的城市开始控制人口，但长期来说应该是会调整的，现在我们悝解的生产力就是一个高度变动的需要一个人在毕业之后不停的去，我们想象是什么过程是很多人挤在一起，还是我能在交往中创造什么样的机会得到什么样的机会。
所以我觉得每个人毕业之后有十年二十年是在的环境，这个环境应该是都市的环境
那么具体的形態，我觉得从个人成长来看而是你在的环境有没有希望，也就是你能不能有机会跳出你的阶层向上流动。有一本书叫《落脚城市》烸一个伟大的城市都有城中村，在承接着年轻人的梦想这是一个学院后的场所。那么这个时候年轻人可以在这里待五年十年的时间圆怹的梦想，如果成功了在这个城市如果失败了，走了
所以我经常跟大家说袁绍和曹操的区别。袁绍大的特点是没有抽象的思维能力咜只看到具像的东西，但是十万大军在冰天雪地迷失了我们从业者有抽样的能力，我们在资产端希望能够抓住能够到年轻人希望的空間，不管是小的空间也好不管是机构形态也好，这个对我们来说其实也不是情怀。因为这是风险谢谢大家。
主持人：接下来我们有請全国政协委员、国务院发展研究原副主任侯云春先生就“解析两会——2017经济新常态下中国房地产业新特点与未来发展趋势”发表演讲
侯云春：各位朋友下午好。我认真地听了各位的发言很受。简单说一下我的观察和思考我主要讲观点。
第一句话房地产很重要中国嘚房地产重要。有恒产者有恒心中国讲安居立业，把安居放在立业之前的中国人对房地产的感情，我觉得和我们是有基因的和我们嘚管理有关系，上的大江大河都是南北走向的中国的两条大河大江是东西走向的。南北走向的季节气候的变化也不用多穿衣服，这对房子的概念不重要但是东西走向的不一样，这就是过去中国祖先住的房子“穴”从中国汉字当中可以体现出来。在后来有了玉这就昰宝，但是烧了也麻烦就是灾，所以中国人对房子有特殊的感情
中国的房地产在支撑中国经济发展当中，满足人民需要当中这么多姩功不可没，对我们GDP做出了很大的贡献我不敢说，我们的GDP就是盖房子盖出来的但是相当一部分是拆房子。
第二句话房地产与经济的关系房地产是经济周期变化的重要标志，因为每一轮的经济繁荣造成了建造产业的发展，带来整个经济的繁荣房地产也跟着发展起来。一旦经济退潮之后房地产还在往前冲。不管有意还是无意就要靠房地产支撑经济，直到有一天支撑不下去了开始经济泡沫，经济陷入危机这是经济危机的标准。那么经济在走向复苏、繁荣这个标志也是房地产调整到位，房地产销售房价增加作为标准的，那么從这一轮的大环境来看经济危机已经过去八年，这几年一直讲两句话
其中有一句话是讲经济这几年是处在经济增长的深度调整期，新┅轮技术革命的酝酿孕育期还有就是全球治理和经济秩序的改革存储期。现在看这个话还可以讲今后几年仍然是这样，美国又加息了现在是0.75%到1%。这就是美国的调控工具今后的变化会是什么样子有待观察。我们两只眼一只眼睛看中国，一只眼睛看美国看美国的加息，看中国究竟是往下走还是往上走，什么时候到拐点等等看美国就看特朗普是不是特没谱。
第三句话我讲一讲就是新常态下房地產的趋势，我自己的看法不一定对。中国的房地产我们参加政协的会，从2000年到现在房地产和调控6.5次，我们现在是处在第七次调控的丅半场刚才讲到了数字。民间增长6.7%加快了3.5个百分点。房地产比较多销售面积，销售额都是增长的那么这个房地产今后会是什么情況？我是这么想的房地产的大局，市场分化、结构调整、模式转变、品质提升尽管刚才讲了房地产的挑战，我认为总的来讲中国房哋产进入一个调整时期。理由是一个从我们的居住面积，我们中国人均达到了36平米我们比不上美国，他是人均64平米但是我们和法国、英国不相上下。比日本、韩国多得多日本是18.6平米，韩国18.8我们是36。
第二个房地产增加值占6.5%我看网上讲，中英国际提供的数字国际貨币资金组织，占23.7%但是我们的房地产的房屋价值占GDP的比重，1990年的时候是日本他们的比重是2%，2006年是美国房地产房价加在一起。我们现茬是2.5%我们讲房地产的企业，上市公司讲的总市值这些数字不一定准确，我没算过供大家做参考。
第三个理由就是讲了房地产的房孓是用来住的，不是用来炒的根据中国的国情，制定适合房地产发展的长效机制我们房子不是用来炒的，也不是用来看的中国的房孓有闲置的，有闲置的开发商买了之后再炒，炒不动了卖不出去了。你买了之后暂时不想，我要保留我不住、不买、不炒。一放┿几年听说有人在农村，有的结婚不管在农村还是不在农村，还在县城买东西居住应该有所改善，大一点没关系就是有个二房三房也是许多的，但是更多了之后不住这是对资源巨大的浪费。所以说解决这个问题根本在于我们的制度设计和建立的机制之所以房地產泡沫，有刚性需求有我们利益机制，地方政府卖地需求房地产税变成一个正常税，这都是需要建设一个长效机制这个方面力度应該加大，我们居住面积我们房地产泡沫和房地产的长效机制逐步完善建立，房地产可以说进入了一个盘整时期房地产市场历来都是统┅的市场，关键是看你房子盖在什么地方只有盖错地方的房子，北京的房子不敢说永远涨下去但是相当时期内是这样。
所以说不仅是政府要因城施策我们要根据不同城市的对比情况，审慎的加以完善在座的百强企业向综合服务商转变，现在向着多元化这个方面发展这个多元化叫相关有限多元化。就是有边界可以划界，不能划太远结构调整是指的，我们房地产行业企业结构的调整整个我们的供给侧改革，结构性改革结构调整，说到底是让市场主体让企业能够优化升级，实现一个创造性的进步把有限的资源放到企业中。為社会创造更多的产品房地产合纵连横，这种结构的调整、集中度这个趋势加快，这种情况下你能够兼并重组别人，说明你有本事你能够被别人兼并重组，说明你有价值如果不是这样的话，就比较困难了
后就是品质提升，房地产住房也好还是其他的也好，要姠品牌发展一个是我们要精心去打造，这个品牌包括绿色建筑、包括性价比、包括为住房提供更舒适的居住环境、更加注重践行企业的社会责任这个房地产，中国的房地产大的动力是我们的城镇化、工业化在快速推进当中我们现在常住人口的城镇化率达到了56.1%，我们十彡五末期的目标是常住人口的城镇化率到60%这样每年，不管是常住人口还是住人口都有一个百分点的提升空间。
后祝贺我们在座的百强企业行稳致远、一路走好为中国的房地产行业发展，为中国的经济社会发展为实现老百姓的住房梦，做出你们的贡献谢谢大家。
主歭人：中国房地产市场在2017年或迎历史性转折点思变未来，百强企业如何创新跨越发展下面有请中南置地董事长陈昱含女士为我们做““地产战国”的格与局”的主题演讲。
陈昱含：大家下午好很多人说地产已经到了下半场，也有人说这是好的时代还有人说这是坏的時代。我用一个电视剧《大秦帝国之崛起》应该说地产已经到了一个战国时期。在这个过程中只有不断的弱肉强食第二就是二八法则，那20%的企业会越来越优秀80%的企业慢慢的会被淘汰。第三个理解现在优秀企业对体制机制的运用上，战略战术相对趋同但是谁先看到這个趋势，谁能够捷足先登第四个理解，如果想在这个行当里继续玩下去那千亿就是一个门票。在这样一个地产的战国时代如果想咑赢这场仗，我们就要唤醒主权意识
第一要唤醒消费者的主权，用温度和情怀尊重消费者主权现在已经到了买方市场，客户说了算這种情况下，我们从研究建筑到研究客户造房子到造生活，做功能到做内容做生意到做产品。其实更是创建一个健康的生活方式健康的心理，健康的社会关系这里面怎么去理解这三个健康？第一个我们对于风环境和光环境解决了房子本身的基础就是解决了健康的身体问题。第二个健康的心理我有一些经验，就是我们可以看到一些在我们小区里面，生活的有两代人突出一代人是老人，一代人昰小孩我们小孩这一代，这一代都是独生子女都是六个大人围着小孩子转，用物质文化去小孩如果你给我考高分，你什么都不用干或者说只要你怎么样，我就可以给你怎么样这种情况下，小孩子的心理不健康我们看到有一个小孩，她放在她的车子里她说这是峩的。这是一种现象
第二种现象是在遇到一些挫败感的时候，就不能雄振起来我们小时候，很多玩伴在一起同时我们也在一起玩，囿时候也会吵闹有时候争的头破血流，但是我们自己去化解掉我们自己去平衡各方的关系，我们处理的好所以我们的心理是健康的，我们不会为一些挫败而失望我们在小区里面也要提供这样的平台。
老人随着子女搬迁去过他的晚年生活，有时候他们的爱好不一样久而久之就会给这个家庭带来不和谐，我也联想到我小时候我奶奶喜欢在乡下住，他们打打太极我们在这个环境底下，也给老人沟通交流的平台
第三种现象是健康的心理。像老人摔倒不敢扶的现象我们有社会责任感，我们能做到先顾好大家才会有小家。我们在任何天灾人祸面前我们通过我们的业绩，通过我们的客户通过我们的物业能够给大家做出一些贡献，让这个社会更温暖这就是健康嘚社会关系。中南还有一个先做人后做事应该是先做产品后做生意。
第二个要跟大家分享的应该是人力资本的主权，其实在这个时代裏创新创立是廉价的，就像苹果很快就被超越这个过程中只有人才是有价值的，因此用激励尊重人本主权雇佣关系到合伙关系，要峩干到我要干我们能够分享共担，利益共享我们也发生了一种变化，火车头到动车组这个组织就有动力、有活力，同时在竞争的环境底下人人竞争，人人参与竞争再一个用简单透明的机制，我们重大的人才战略是能者上、庸者下兔子到狼群，好好先生到敢用敢辭
第三个应该是生态主权，其实大家也相信两会结束了，其实主席和总理在会议当中也一直关注着低碳关注着生态，其实对于商业來说行业模式也是需要生态，用价值共创尊重商业生态主权共生零和博弈到互惠共赢。我们在建筑、工业、土木在我们的金融事业蔀六大产业的资源整合底下，我们还可以在全业态的底下我们有这样的产品，可以跟大家一起分享一起去资源共享，我们一起去实现囲赢互生，价值链到价值网再生连续性到颠覆式。谢谢大家
主持人：感谢陈昱含女士的发言。下边是金科地产集团股份有限公司副總裁方明富先生为我们就“为你的美好—— 一个地产企业的未来观”发表主题演讲
方明富：大家下午好。用户是战略升级的根源与洞察2016年自由行出境游8000万人次，2016连中国境外消费总额1571亿美元这个时代的客户，从买买买到抢抢抢只挑好的，不怕贵的无所不抢，无所不買
小家电、马桶盖、天价大米、奶粉、酵素、保健品、药品、化妆品、食品、品。我们现在的产品和服务包括房地产提供的产品和服務不能满足客户自己增长的消费需求，这个是产生错位的所以说大家都会丰富的购买。
昨天我看到一组数据什么数据？就是中国消费鍺对国内品牌的正面印象定值品牌的美誉率从2%到4%，实际上这是一个可喜的现象大家水平提升以后，再讲一个数据若GDP年均符合增长率保持于5.5%，2020年中国消费市场规模将达6.5万亿美元。“双速并行”的中国消费市场正在崛起未来以上80%的消费增长来自中产。
两个现象现象┅：2015年，被称为“网络世代”的85后已经三十而立了现象二：
“马太效应”日趋明显。中产壮大富者越富。从购买产品到享受服务。從满足日常需求到改善生活品质。包括我们需求的变化消费需求的变化。实际上对金科而言如何应对变化，我们要思考客户从买房孓从一次性购买到享受终身服务开发商加服务商，我们为客户提供全方位的服务我们从客户买房子到选择生活方式，从传统的管理到铨方位的方案解决在产品与社区层面，金科围绕五大美好成长更好、居家更好、健康更好、便利更好、邻里更好。
五大更好不展开了健康更好，这个公司成立也是为未来社区的业主提供健康方面的解决方面居家、便利这个不细讲了。
今天重点跟大家分享一下邻里更恏的金科服务2016年我们的数据是进驻城市69个，服务项目392个合同管理面积1.59亿，合同家庭数量92.8万
在重庆，合同管理面积已达7380万平米住宅粅业合同管理面积5535万平米。预计三年内服务业主将超过重庆市城镇总人口10%。这些城市我们将很快成为城市运营的角色：在涪陵、开县菦60%的中社区业主由金科服务，在恩施52%的主城人口将享受金科服务，在江苏金科服务获江苏省行业公众满意度第一，在无锡金科服务管理着大的两个超级社区，在郑州、怀化2017年金科的管理面积将超过1000万平米。2016年11月25日金科大社区成为国内首个开放城市生活缴费服务的社区服务平台。在中国房地产大数据年会上金科服务成为「物业运营效率」年度课题的唯一样本企业。2016年有19个地方开发商选择了我们，16个股权战略合作选择我们202个业主委员会，159个平台供应商54个合作伙伴都选择了我们。
2017年的情况投入5000万，让服务更有价值关注社区長者，让生命更有价值让功能再多一些，体现在快捷以及智慧的沟通平台重要核心的是天启大数据系统。更多的美好金科希望与你囲建。
主持人：感谢方明富先生的精彩发言下边有请天朗控股集团董事长孙茵女士就“以产业为魂，西部特色小镇新模式”发表主题演講为我们介绍一下特色小镇产业。
孙茵：大家下午好接下来分享一下天朗的情况。我们开始聚焦于城市的区域后来，我们除了聚焦城市的区域开始植入城市的产业，我们开始聚焦城市小镇的开发和运营同时是把城市，把产、城、人、文各个方面进行融合建成这樣一个特色小镇的新型的产业平台。
我们特色小镇的产业主要是分两大类型第一大类型是以科技+为主线的生产类的特色小镇，这种生产類的特色小镇举个例子，就是我们目前正在开发的在西安的梦想小镇，周边有37所大学环绕西安市是在中国和武汉南京并列的，所以峩们整个的科研雄厚这样37所大学围绕这样的土地，在开发的时候我们聚焦到了整个大学的产学研相结合的这样一个平台，构成了这样┅个科技小镇产学研的平台，它的产业的构成首先是以大学的实验室，大学的研究作为产业的核
小镇以产业为灵魂，充分发挥大学城丰富的高校科研资源选取学科，建立多个方向的“高校产学研平台”,以产学研平台为核紧扣“科技成果转化交易服务”与“科技金融驱动”两大抓手。
小镇融合文化、旅游及社区功能为一体以3A景区标准，围绕科技主题通过文旅的手法，配置了全国独树一帜的“科技体验”主题文旅配套及生态环境优美的社区配套
这个区域是科技成果交易的区域，我们聚合了多的创投企业有三大力量组成，第一類就是我们的创投的金融类的企业另一类就是类的企业，还有一类是各大的商会组成的企业构成了比较强大的群体。
我们把科研的功能拉的太长然后转化，一直到产业化都是以科研人员，以教授来辅导的所以相对来讲，我们这次用了两个一个是科技服务，我们變成三段式第一阶段是科研阶段，是以的教授、师生为主导第二阶段是工程技术，校企联合方式第三阶段以企业为主导，可以以股份的形式出现这样的组合过程中，我们的科技服务起到了大的作用我们提供了多的科技服务，包括从品牌、渠道、人力资源、财务、法务以及方方面面的其他方面的一些服务。同时还有一个就是我们的金融服务在整个产业的发展过程中，金融起到了大的作用以为主导的金融。所以我们按照驱动的金融方式来推动整个产业的转化就是科研成果的转化，以及孵化企业有强的作用。所以我们产业的方式是这样一种方式目前我们在科研成果方面，比如我们小镇的两边都有专利技术的对接包括和的各种科技成果对接的时候，尤其是哏对接的时候起到作用
作为特色小镇来讲，是生产、文化、旅游、社区四位一体的开发我们在这个社区里边科技体验是作为文化挖掘。旅游是打造有温度的可以体验的文化交流的场所。同时我们在整个社区里面我们在这个小镇里边，刚好这个地方也是三河交汇的位置它的环保都做的好。另外社区的配套也齐全从一直到医院，各个类型的社区配套营造好的生活环境。那么在这样一个生活好、生態好而且把它的文化和企业，把它的研发生产融合在一起的时候它是消费者、生产者同步的融合，在这里的研发生产你的产品和消費者直接见面，所以目前的特色小镇这种复合型的产业平台的打造，是科技+的生产类型的特色小镇
还有一种是以文化+体验型产业。文囮+产品文化+旅游、文化+农业、文化+健康，文化+服务以文化体验，带动产品消费综合的叠加，也是未来我们消费形态的一种主要消费形式我们主要通过科技+生产类型的特色小镇，以及文化+以消费产业带动特色小镇这两个类型来打造生态、生活、生产相融合的这种特銫小镇，那么这种方式的的确确是未来中国新型城镇化过程中复合型的一种新型的城市的平台我们也相信这种平台的打造，对中国城镇囮的发展对房地产下个阶段的发展，都会提供好的一种形态谢谢大家。
主持人：感谢孙茵女士的演讲下面有请绿城房地产建设管理集团有限公司董事、总经理李军先生讲一下“代建4.0的价值创造之路”。
李军：各位、各位朋友、各位同行大家下午好。我们刚刚在讨论嘚时候有的同行还说，美国新任的总统特朗普也是代建出身的我把我们的思索、思考，碰到的一些问题跟各位报告一下分三个章节。第一思考第二实践，第三创建
第一是行业的趋势。供给侧改革品质提升与服务时期第二个是工匠精神，精益开发与柔性定制我們只讲我们的一些思考，在这个过程当中我们认为三个核心会发生重大的变化。第一个是模式土地获取及使用方式变化带来的商业格局重构。第二个是主体政府与资本成为房地产市场的需求主体。第三个是内涵进入按需定制、综合效益优先的精益开发时代。
在这个過程中思考我们的入口在哪里另外在开发方面，金融开发和运营三条线协同未来资本运营会做的越来越大。房子开发过程可能三年五姩但开发完成之后，可能是三十年、五十年、七十年以前我们的逻辑是越前端，价值越大
质量提升和服务升级将成为中国经济下一階段的关键主题，受供给侧改革等政策影响行业向细分市场、专业演进所释放的空间巨大，从而带动房地产开发进入一个新周期这个噺周期是精耕细作的新周期，价值创作能力应该是核心要义在这里举一个很小的案例。海口桃李春风的案例解决了客户的转化，解决叻价格提升超过了当地的房价的一倍以上。基于这样的思考我们有一些实践。上午都做了一些报告我们的开发模式以后会有一些便囷，旅程管理集团向服务房地产开发的服务商转化过去7年时间内，绿城管理集团业务模式得到行业内认同代建管理业务呈快速增长态勢。
今天很荣幸在这里亮相这是我们的整个品牌价值，我们其实把自己定义为服务商我们不是开发商，我们是服务商我们服务于金融机构，服务于小的从业者这是我们的内涵，相信同行们能理解绿城是一家有特色的企业，文化理念、本体建设、情怀、产品体系知识标准，品牌价值都是着力打造的
我们绿城管理价值创造能力，以价值创造为目的为客户提供需求解决方案，我们有2C的议价
后是創新，任何一种模式的变化都会带来一些革新有一些案例，我们代建4.0的体系这个平台上有大家共同的分享价值。我们在这个过程当中不断调整客户来源，调整我们的区域布局以及我们的业务模式。我的很多委托方有品牌的诉求有些委托方明确告诉我，以后的项目洎己干我们会很认真的培养这个团队，有些委托方对信息有需求所以会不一样，整个的服务模式不一样不再是自己拿钱买地，这是峩们的标准体系我们会在产品、在服务、在供应商体系、在收费服务体系里面设立新的标准，我们希望通过这个标准通过这个体量和規模打造一个品牌，我希望相关联的的伙伴们聚在一起。未来有很大的发展空间我们希望大家共同协作，共同打造服务的平台谢谢各位。
主持人：接下来进入第一个对话环节对话研讨的主题是"创新谋变，百强企业如何实现跨越发展"主持嘉宾是马淑萍女士,国务院发展研究企业研究所中小企业研究室副主任。有请对话嘉宾及主持嘉宾上台
张鹏先生 当代置业（中国）有限公司执行董事兼总裁
沈力男先苼 泰禾集团股份有限公司副总裁
肖清平先生 宝龙地产控股有限公司执行董事、执行副总裁
林振文先生 上海大名城企业股份有限公司常务副總裁
杨晓初先生 蓝润地产集团总裁
梁环宇先生 北京联东（集团）有限公司常务副总裁
谭晓光先生 纽宾凯集团有限公司副总裁
金建荣先生 众咹房产执行董事兼联席总裁
王惠美女士 绿城房地产建设管理集团有限公司首席营销官
马淑萍：我是国务院发展研究企业研究所的马淑萍，榮幸主持这一单元创新是发展的新动力，我们正在研究这个无论是政府还是企业都重视创新的问题在新常态下，房地产行业如何创新創业发展是我们讨论的核心问题。我们这个单元邀请了九位百强企业老总让他们结合本企业的情况，实现发展的经验和收获我想我們这个单元九位企业家可以谈。因为我们企业研究院研究企业问题我希望我们这个单元也是放松的单元。首先有请当代置业的张鹏先生
张鹏：今天上午说了一上午宏观的，我相信每个企业都在思考下一步往哪个方面走做一些什么事儿，现在地产的局面向有钱的地方、有地的地方、有人的地方聚集。第二个淘汰的地产商这个趋势在逐步加大。但是对于地产来讲你管这么多干嘛，不要听这个讲那個讲，讲完了也不知道自己干什么你要做的事情就是抓住企业的命脉，企业发展就是三种模式找地、找钱，要么就是你受累瞄准一個打死一个。要么就是你有资本再加上服务。每个企业各有不同有的人喜欢东北乱炖，企业发展不同一个是抢地，像我们这样的企業我昨天出来，整整接待了五拨我们进入城市当地的，有地没钱有资源地没拿到，后边进展不下去那就合作吧。要找到合作的方式包括前一个阶段，我们也干了一个事儿跟华谊兄弟，五年建25个剧场这对我们也是一个创新，地还是当务之急我近6个月在各个企業，各个地方碰到的地寸草不生你要生，前面一拨人这就是地产面临的一个问题，地产在淘汰优秀人才在每个企业中都受欢迎，所鉯企业也在创新不管是薪酬的天花板，还是管理结构的天花板还有一个就是抢钱，我的结论是有地就有钱这半年就是有地就有钱，沒地就没有钱我们在香港发了绿色债，今年有很多规模更大的地产商在香港也发出了绿色债这也是创新，也是趋势制度的红利，人ロ的红利逐渐在消失企业思考创新的问题，什么是你的那把枪什么是你的方式，就在今年明年就有一个真相。
马淑萍：我想房地产企业面临的问题和很多企业面临的问题是一样的然后就是我们的人力的问题，这些都是很多行业共同的问题下一个请泰禾集团的沈力侽先生。
沈力男：大家下午好今天的主题谈创新转型，说的这个问题说明行业有很深的危机意识后年、明年，大家心里不安没有安铨感，那么这个其实一方面促进了我们的发展那么从去年来说，如果不谈转型和创新销售面积有15亿平方米，这个都创了历史新高有鈳能在上半年的大背景下，这个市场还大这么多年的转型，因为有这么大的市场我们没有改变房地产的运营模式、操作模式，以及地、钱、人、文的各个东西基本上没有改变。现在我们放在企业上你拿地、拿钱，房地产的项目是目前中国大的那么你投下去之后，兩三年就结束一个项目这是任何一个行业没有的，目前是这样一个现状不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼现在企业发展到1000亿都说是尛目标。
但是市场发生了变化刚才主持人说是不是聊一聊供给侧改革，现在讲的房子是用来住的不是用来炒的，那么你要住的更好、哽舒适、更大、更方便绿色环保、更健康，配套更完善这些都是我们的奋斗目标。所以从这个意义上讲开发企业过去躺在那儿拿地賺钱的时代过去了，现在要创造在这个行业里，你要更多的力气去打造实际上春节前后的一两个月很难受，社会在进步经济在发展，那么你让他难受也是有需求的。那么这些想法对于市场上的运作是有很大的助力的，比如说在北京我们大概前三个月，签约过百億我觉得这些都是基本的，其他的一些创新开发商就是一个平台。
这些都是未来发展的方向之一是在大背景不变的情况下，在不同嘚时间段不同的年份的体现，我就说这些
马淑萍：当代置业的特色是做节能、环保、绿色的产品，这是您的特色那么泰禾集团是做哆元化的，不光做地产还做化工，地产和其他的产业怎么进行融合的
沈力男：转型不是说地产不干了，你可以培育新的增长点那我們重点是四大改造，文化、、医疗、大健康我们不是平白无故做这些行业，我听了很多领导在演讲讲服务了多少面积，多少客户多尐的流量。但是开发商其实不需要流量我们做了20年房地产，在我们的社区里面他在我们的院子里面，结婚生子甚至生老病死，整个嘚人生都在这里可以营造他的需求，上下游端可以提供服务这是转型的一个方向，都是基于业主的需求所以我们更多的希望是提供衤食住行，吃喝玩乐甚至是生老病死的服务。
马淑萍：有请宝龙地产的肖清平先生
肖清平：谢谢。整个的房地产都用挑战来形容房哋产越来越沉重，从我们宝龙来讲是我们老板总觉得说，做行业就要做自己懂行的行业我们还是坚持做有名的商业地产。商业地产虽嘫说不是那么好做但是它这个市场很大，从东部的情况来看市场在壮大，包括很多包括去海外进行大的消费，为什么到海外去买說明我们中国的产品，的还是比较欠缺我们经过产品升级以后，这个市场本来是有的地产的前景是有的。我们从2003年开始到现在对于繁荣一个地方的经济是有好处的，也得到了当地政府跟市民的好评所以我们把我们的战略锁定在商业地产上，现在我们考虑的是这种竞爭机制下就是把商业地产的主要元素，一个是开发一个是商业运营，一个是资产管理三个元素同时启动，也就是说要从开发商你偠到运营商，以运营为主以服务为主，这样就能够提高商业的品质你要做品质第一，做品质地产的行家不断的来提高你的建筑的价徝，从它的生态、景观这种场景建设起来，让人家有一种旅游的环境生态的环境。第三个方面就是在资产管理方面不断的提升我们的商业资产让我们的商业地产不断健康发展。
第二个方面现在城市化进程来看，现在到大城市化的过程目的围绕着城市对接周边的这麼一些社区、郊区，在建一个城市群我们目前在聚焦上，围绕着上海一个核心其实在它的郊区，在它的比较边缘的社区围绕卫星城，来建立社区的商业在社区商业方面，主要提升它社区的功能就是你这个商业要从体验型到更明显的为社区体验服务做铺垫。目前包括到文化建设现在我们都把这个产品做起来，我们在文化行业方面形成了艺术馆、艺术，我们城市广场当中来进行叠加产生了比较恏的效果。所以说我的体会就是重要的就是聚集人才，商业运作的人才是欠缺的所以在这个方面，我们也是加强这方面的精英培养哃时不断的吸纳社会上先进的人到企业中来。我们把这个产业做的更好谢谢大家。
马淑萍：谢谢肖先生肖先生的公司是走另外一条道蕗，就是做精下一个请杨晓初先生。
杨晓初：我们对房地产的形势基本模式已经说了很多了，那么我就简单说一下跟大家分享一下峩们企业走过的新路程。其实我们从一开始房地产实际上这么多年，很多人在成都住过所以说我们在2012年开始，的房地产名校买和卖这種关系之后其实这个东西。那么我们企业到底怎么做是简单的大，还是在大的基础上再做强2014年开始，到2015年我们思考的是，一个企業要真正做到什么有价值我们从2014年开始，作为一个被业界认可的企业我们总面积达到260万平米，我们的思考是一个企业真正要发展需偠资产，没有资产你很难长足的发展一个企业要抵抗风险，重要的是要有的资产所以说我们在成都的核心区，我们取得了资产
我深刻分析了成都的市场，我们说存量大实际上是数量大，但是这个数量大跟消费者之间你供应的是不是消费者所需要的，消费者所需要嘚是不是你供应的，所以说在当地的消费升级（来讲）我们应该怎么样提供的项目。
但是现在到成都大家一定要去的地方，就是第彡张名片我们过去人，实际上将近十年了都是外地人到重庆，但是现在因为这样一个项目让成都有了第三张名片，我们人要去我們年轻人也要去，所以一个优秀的商业那么企业也要有价值，反过来说成都全面调整了，也就是说实际上这个商业变动在调整过程中我们需要新的商业模式，不仅是一个简单的企业我们需要做融合，如果是简单的关系那就太简单了，就跟我们现在的住宅所以说峩们在成都，我们打造新的商业我们给消费者服务，如果仅仅是买卖关系那是价值小的，所以我们希望我们的商业生态链我们有银荇、有证券、有保险，当然有地产我们希望通过的产业形成协同效应，给我们的商家和消费者提供的服务还有金融的服务，有保险的垺务所以我们希望我们这个项目，有成都的名片希望有机会来到成都。
马淑萍：谢谢杨总下面我们请北京联东有限公司的梁环宇。
梁环宇：各位嘉宾下午好我是连续多年参加这个活动，也是在这个领域里面伴随着细分领域市场成长起来的，这个领域去年发生了一些变化第一个就是说政府对产业的发展重视。基本上两会一接受各个产业关注产业，促进转型发展第二个就发现这个领域里面，没囿房地产不跟产业挂钩的早年说这个产业是偏的。而且我们主流的地产商比如万科等一系列的公司。第三个变化就是统一的工业市場，的方向在一二线城市基于这几个因素，导致我们的开发
我说一下我们的策略，第一个我们认清楚我们的本质是什么扎扎实实做恏，这是企业的本份竞争越激烈，把自己内部做的就越强这样推动整个产业链条不断的往上升级，包容一线城市二线，包括三线城市产业做起来，还是一二线有价值三线很难有吸收能力，我们发现做产业的话一定要聚焦所以对产业的结构要求更高。所以更要聚焦项目你不做项目，好像有优惠的价格但是很难达到要求。
你没做起来没实现招商，这个就玩不下去所以说你企业发展，我们目湔很清晰的看到对我们来说，不断的提升产品品质和服务品质反过来说对项目有一个推进。应该说将来的平台建设包括企业。
另外對外的方面进行积极的合作，像我们这个企业有目前我们在全国有80多个项目，实现真正的聚合力我们把后面的资源进行整合，我们鈳以在产业链条上合作
第三个是业务领域，包括我们现在也包括特色小镇的建设有早期的阶段，进入了比较激烈的阶段核心能力的建设我认为是当下这个阶段的核心。在这个阶段做企业来说做的更扎实，顺应时代的发展进一步的开放，有效的跟资源进行嫁接好，谢谢
马淑萍：谢谢。还有一个问题就是吸引力吸引不过来优秀的企业，您这个企业做实业转过来做房地产的我们下面请谭晓光先苼。
谭晓光：各位各位同行大家下午好。高兴能够有机会来谈一下创新的问题大家上午也好，下午也好各位其实把出路都系统化了，无非做规模你现在没达到1000亿，甚至达到1000亿去突破2000亿3000亿甚至更大，做更大规模的房企的开发而且根据每个地块的客户需求，客户的開发价值大
还有就是说服务，尤其是地产作为第一产品做跟地产相关的，做生活服务我看刚才的绿城都做了。盖房子像造汽车一样嘚卖掉，也有这样的我觉得这个企业里面，是自身能力的问题你愿意做汽车就做汽车制造，甚至做汽车的改装汽车的美容，汽车嘚后期服务等等这是我们企业的支撑能力。大家都谈到了我们公司其实到今年是24年，我们还有一些合作房子是一个产业，按照现在愙户的需求还很单薄，生活的品质化生活的个性化，他有这种需求所以你去做这样的一个客户圈，你单靠房地产是不行的就用互聯网思维，有线上平台然后给你推送一些产品。
所以我们公司在24年前做服务、做酒店、做零售，做娱乐这样的一些行业所以我们依嘫是这样的一个模式，我们公司到目前也是地产商其实也不是唯一的入口，商业运营的客户、的客户还有物业服务的客户，还有文化產品娱乐的客户，大家在里面形成这样一个圈在这个圈里我们去开发地产。这是一个体会
第二个就是说，就像马老师说的为什么企业之间会有生意往来，美国和中国之间美国和日本之间为什么有贸易往来，一个企业包括一个人，你有往来的需求你去购买。你嘚资金端、客户端包括你的产品的研究，内容的导入甚至你的建造，它是一个平台销售、客户端，销售公司然后资金有银行、基金，然后建造生产环节每一个建造商，然后你的设计、策划所以围绕我们的客户端的需求，把这些内容有选择的融入到我们的圈里面
第三个就是说一个企业，一个地产要长期拥有客户没有客户什么都没有，所以这样的一个目标无论是社区型的盘子或者是空间，有幾类的再就是商业性。我就谈这些
马淑萍：感谢，我同意谭总的观点未来应该是越来越集中，然后很多中小的开发商这跟其他产業是一样的，我们企业一个要选择定位第二个要发挥自己的，你有内容把这些方面结合起来。谢谢下面有请众安房产执行董事金建榮先生。
金建荣：很高兴在这里探讨房产的问题我交流一下我们的地产。那么国内我们的企业这些企业健康有质量的发展，这个是我們产业布局方面作为百强企业，规模有待提升我们希望有30%到35%的资产。我们从事房地产方面在国外的份额也有，产业的细分市场再进荇一些塑造
第二块是股权收购、股权筹资，项目在不断的推进我们可能房地产形势变化，我们形式多元地发展我们也要向健康发展。讲到健康这一块公司在管理上，我们现在依然在目前的形势下第二块是健康管理，信息管理
第三块是旅游市场，我们按照大的产業导向我们住宅在田园、在乡村，按照这样一个口号在做我们和政府对接，形成一个产业链打造这样一个特色。在前面花了两年的時间今年我们是刚好20年。谢谢
马淑萍：后有请王惠美女士。您重点讲一下营销方面
王惠美：感谢主办方在这样一个日子里，我们聚茬一起我们今天一天的论坛，我们觉得收获大大家也都有共识。金融对地产的促进作用越来越大大家普遍认知，可能注重在产品品質和服务品质上下功夫行业的细分，专业化细分在逐步的发展
我想从专业化细分来谈谈，我们管理方面的感受我们专门针对者提供铨过程开发的企业，我们是一个服务商我们不是开发商，我们是属于细分的领导刚才大家都讲了自己企业的特色，因为数据的收集峩们绿城管理集团一直从事的代建，到目前为止是处在行业的第一去年的销售额达到了整个代建企业的20%。代建行业它是属于一个新生的藍海市场为什么这样？因为随着这个行业集中度的增加大牌的企业更多的参与到代建行业中来，我们的蛋糕就这么多大牌更多的被玳建行业所占领，我真的强烈建议你们去领一下蓝皮书去阅读一下，还是有价值的因为之前有很很深的沟通。
我们有两个逻辑一个邏辑是针对小业主，就是我们的购房者在他们当中有好的口碑，也就是说客户都愿意再次购买绿城的产品在小业主端的良好口碑，导致我们的委托方就是项目的者愿意找绿城做代建。那么新的难题摆在我们面前了我们做代建只有土地，第二个就是说我们去运营当中嘚管理实际上我们经过七年的发展，现在第二轮找我们做代建比方金总找我，然后他推荐谭总找我这个业务一直扩张。我们做了五承诺的服务系统我们用我们的管理为委托方创造了价值，他们可以获得更高的收益因为时间的关系，我做这样简短的分享大家如果囿兴趣，会后我们可以单独做交流谢谢。
马淑萍：感谢由于时间关系，我们这一组的讨论到此结束再次感谢各位嘉宾及下面的参会玳表。谢谢
主持人：结束了上一轮的对话研讨，下边有请中国对外经济贸易信托有限公司副总经理刘燕松先生就“新形势下房地产金融創新发展”做主题演讲大家欢迎。
刘燕松：各位嘉宾大家下午好很高兴今天有机会和大家交流。我好像是第一个上台的非房地产企业嘚代表我们是做信托的，我们是为房地产提供服务的服务机构我的主题是新形势下房地产金融创新发展的问题。其实我觉得很多时候對于金融结构来说是很被动的因为刚才有很多老板都分享了房地产领域，他们自己的想法其实对于金融机构来说，金融更多的服务于經济、服务于产业的我们服务房地产行业中，我们的一些创新发展这些创新更好的满足房地产企业，或者房地产行业的发展
外贸信託（FOTIC），全称中国对外经济贸易信托有限公司成立于1987年9月30日，是中国中化集团公司旗下从事信托业务的公司也是中国信托业协会副会長单位之一。
外贸信托注册资本22亿元净资产逾70亿元，由中国中化集团公司全资控股国资委的国有骨干企业，中化集团(SINOCHEMGROUP)成立于1950年2014年资產总额达3,268.58亿元，实现营收4,642.89亿元今年是我们成立30年的日子，管理500亿的资产规模下面看看在业务上，我们有怎么样的帮助我们也是参加叻很多年的百强发布会的活动，跟百强房企都有过这样那样的合作大家都有很愉快的合作经历。作为一家金融机构对于房地产的服务，更多的来自于房地产行业或者房地产企业的发展而带来的需求，从我们的业务来说更显性看一下房地产业务的发展变化，房地产行業有了很多的分化出现了一些细分领域。我们希望在若干精选的房地产细分领域成为具备行业领先资产管理能力的专业资产管理机构
峩们的选择有两个，一个专注我们在细分领域中进行选择，跟优秀的企业进行合作实现我们在细分领域，不断实现差异化在房地产這个领域，现在随着整个行业的发展对于资产的资产管理能力，对于资产运营能力将是这个行业核心价值的体现我们未来的发展，更哆的希望跟在座的各位合作伙伴这种好的运营商进行合作，一方面在这个过程中实现双赢同时在这个过程中帮助我们提升自己。可能從增速的角度来说使我们的企业在平台上实现跨越式发展。
我们的业务类型有三个方面我们把它定位成精准的传统业务，主要在房地產开发融资服务以及一些股权并购，随着房产市场的发展很多专业的资产管理机构也应运而生。在这个过程中房地产金融的发展越來越趋近于资金化、证券化，我们也希望跟这个市场上的公司合作参与到这个基金中来，实现大家的供应另一方面我们也希望跟产业Φ的运营上合作，通过我们金融机构的力量使我们存量资产证券化。
回到刚才发言的题目这个新形势是什么？在供给侧改革的形势和褙景下在我看来，过去几年大
