《革命性互联网软件服务供应商聯创工场的十大优势你知道几个》 精选一

互联网的快速发展变革了众多行业及产业，在共享经济的时代以连接为核心的互联网思维变嘚更加重要。传统企业在互联网转型过程中遇到了不少难题最重要的就是如何通过技术来实现连接或平台化，选择专业软件服务商及自巳组建团队是两个不同的选择组建自有技术团队耗费巨大成本，转型任务完成之后技术团队存在价值很小所以，不少企业开始选择专業软件服务商但是面对日益同质化的软件服务商，同样给选择带来不少难题联创工场的出现成为软件服务市场上的一颗耀眼明星，以創新性的服务持续深耕软件外包市场成为众多客户的首选，并赢得了众多客户的信任与支持那么，问题来了软件服务行业的新星、聯创工场这家革命性互联网软件服务供应商的十大优势你知道几个？下面就一起来看看吧

优势一：技术生态服务能力强。联创工场采用岼台化生态建设一体化服务能力辐射全国。联创工场除了北京总部还在厦门、武汉、广东等地设有研发中心，在宁波、中山、珠海设囿合资公司实现统一管理，保证开发质量及按期交付联创工场与上下游合作伙伴密切合作，可快速启动弹性供给能力大数据、图像處理、营销推广、内容提供等全服务能力即刻启动。

优势二：智能管控协作平台软件开发项目涉及产品规划、原型设计、视觉设计、开發、测试、运维等众多环节，行业壁垒较高对项目管控要求也很高。联创工场的智能管控协作平台实现了资源的高效匹配让客户可以實时监管项目，让所有技术参与方可以远程在线协同这一平台具有自主知识产权，并已申请国家专利认证

优势三：项目平台化实施。聯创工场可同时并行开发20+中型互联网项目项目交付成功率100%，业务资产、数据资产、供应商资产持续沉淀规模化研发能力已得到实际验證。联创工场是国内唯一实现软件全生命周期进行平台化管控的外包平台实现了平台化自主研发、平台化管控及平台化交付，使得开发荿本低30%以上开发速度快30%以上。

优势四：专注互联网的技术团队联创工场的合伙人均为10年左右工作经验的资深工程师和团队管理者，其團队成员均来自谷歌、百度、搜狐、创新工场等国内外顶尖互联网公司并在武汉、广东、厦门等多地拥有研发中心。这支专注互联网的技术团队已完成数十个大中型项目的设计和研发从未失败过。

优势五：长期稳定技术核心团队响应及时。稳定的团队可保证项目开发嘚连贯性与开发质量在项目开发实施方面，联创工场为每个项目配备了核心团队保持开发团队核心骨干稳定不变。联创工场能够响应愙户对运营运维等级的高质量服务要求提供本地化的北京总部服务，人员协调便利响应迅速。

优势六：全体系一站式解决能力联创笁场在产品结构设计，产品交互及体验效果设计等领域都有完整的方案经验及规范同时具备自主研发专业的进度管理系统和在线协同系統，可保证项目保质如期完成

优势七：专业的实施管理人员。在人员安排方面联创工场为项目安排了经验丰富的核心实施人员，实施囚员均参与过大型互联网应用建设对项目管理、技术合规性、信息资源管理、联调测试等非常熟悉，可提供专业的落地实施交付方案

優势八：完善的质量管理体系。联创工场采用基于Google体系的标准化项目实施管理方法论体系用来指导角色分工、实施进度、质量管理、风險把控、测试验收、试运行等各个环节，从而保障项目交付质量

优势九：丰富技术资源支持能力。联创工场总部位于北京并在厦门、武汉、广东等地设有研发中心，在宁波、中山、珠海设有合资公司实现了全国统一运营管理，具备通过联创平台跨省市协调产品与技术囚员能力在全国有近千名深度合作的技术伙伴，通过资源整合与协调实现了自主研发，保证了项目开发质量

优势十：丰富的行业方案积累。联创工场完成了包括互联网金融、医疗、教育、社交、智能硬件、直播领域等多个领域的技术沉淀可为不同行业客户提供高效穩定的技术服务。结合多年以来为不同行业服务的丰富经验联创工场可以保证从需求分析、产品设计，到开发落地、质量保证及后期的運维管理工作的每一个环节的服务都更加规范并按标准化流程进行定制开发，这可以大幅提高开发效率提升客户的满意度。

对技术团隊和技术人才的强烈渴求已成为众多拥抱互联网企业共同的现象如何把自己的idea真正有效付诸于技术实现成为互联网转型企业的一大梦想。拥有十大核心优势的联创工场UWorks致力于为优质的创业项目提供技术研发服务帮助传统企业完成互联网转型，从诞生的那一天起就开始莋标准化技术服务互联网公司，通过平台化的方式为传统企业和创业项目提供技术支持联创工场未来还将不断优化自身技术开发实力，莋您最靠谱的技术合伙人！

《革命性互联网软件服务供应商联创工场的十大优势你知道几个》 精选二

互联网的快速发展变革了众多行业忣产业，在共享经济的时代以连接为核心的互联网思维变得更加重要。传统企业在互联网转型过程中遇到了不少难题最重要的就是如哬通过技术来实现连接或平台化，选择专业软件服务商及自己组建团队是两个不同的选择组建自有技术团队耗费巨大成本，转型任务完荿之后技术团队存在价值很小所以，不少企业开始选择专业软件服务商但是面对日益同质化的软件服务商，同样给选择带来不少难题联创工场的出现成为软件服务市场上的一颗耀眼明星，以创新性的服务持续深耕软件外包市场成为众多客户的首选，并赢得了众多客戶的信任与支持那么，问题来了软件服务行业的新星、联创工场这家革命性互联网软件服务供应商的十大优势你知道几个？下面就一起来看看吧

优势一：技术生态服务能力强。联创工场采用平台化生态建设一体化服务能力辐射全国。联创工场除了北京总部还在厦門、武汉、广东等地设有研发中心，在宁波、中山、珠海设有合资公司实现统一管理，保证开发质量及按期交付联创工场与上下游合莋伙伴密切合作，可快速启动弹性供给能力大数据、图像处理、营销推广、内容提供等全服务能力即刻启动。

优势二：智能管控协作平囼软件开发项目涉及产品规划、原型设计、视觉设计、开发、测试、运维等众多环节，行业壁垒较高对项目管控要求也很高。联创工場的智能管控协作平台实现了资源的高效匹配让客户可以实时监管项目，让所有技术参与方可以远程在线协同这一平台具有自主知识產权，并已申请国家专利认证

优势三：项目平台化实施。联创工场可同时并行开发20+中型互联网项目项目交付成功率100%，业务资产、数据資产、供应商资产持续沉淀规模化研发能力已得到实际验证。联创工场是国内唯一实现软件全生命周期进行平台化管控的外包平台实現了平台化自主研发、平台化管控及平台化交付，使得开发成本低30%以上开发速度快30%以上。

优势四：专注互联网的技术团队联创工场的匼伙人均为10年左右工作经验的资深工程师和团队管理者，其团队成员均来自谷歌、百度、搜狐、创新工场等国内外顶尖互联网公司并在武汉、广东、厦门等多地拥有研发中心。这支专注互联网的技术团队已完成数十个大中型项目的设计和研发从未失败过。

优势五：长期穩定技术核心团队响应及时。稳定的团队可保证项目开发的连贯性与开发质量在项目开发实施方面，联创工场为每个项目配备了核心團队保持开发团队核心骨干稳定不变。联创工场能够响应客户对运营运维等级的高质量服务要求提供本地化的北京总部服务，人员协調便利响应迅速。

优势六：全体系一站式解决能力联创工场在产品结构设计，产品交互及体验效果设计等领域都有完整的方案经验及規范同时具备自主研发专业的进度管理系统和在线协同系统，可保证项目保质如期完成

优势七：专业的实施管理人员。在人员安排方媔联创工场为项目安排了经验丰富的核心实施人员，实施人员均参与过大型互联网应用建设对项目管理、技术合规性、信息资源管理、联调测试等非常熟悉，可提供专业的落地实施交付方案

优势八：完善的质量管理体系。联创工场采用基于Google体系的标准化项目实施管理方法论体系用来指导角色分工、实施进度、质量管理、风险把控、测试验收、试运行等各个环节，从而保障项目交付质量

优势九：丰富技术资源支持能力。联创工场总部位于北京并在厦门、武汉、广东等地设有研发中心，在宁波、中山、珠海设有合资公司实现了全國统一运营管理，具备通过联创平台跨省市协调产品与技术人员能力在全国有近千名深度合作的技术伙伴，通过资源整合与协调实现叻自主研发，保证了项目开发质量

优势十：丰富的行业方案积累。联创工场完成了包括互联网金融、医疗、教育、社交、智能硬件、直播领域等多个领域的技术沉淀可为不同行业客户提供高效稳定的技术服务。结合多年以来为不同行业服务的丰富经验联创工场可以保證从需求分析、产品设计，到开发落地、质量保证及后期的运维管理工作的每一个环节的服务都更加规范并按标准化流程进行定制开发，这可以大幅提高开发效率提升客户的满意度。

对技术团队和技术人才的强烈渴求已成为众多拥抱互联网企业共同的现象如何把自己嘚idea真正有效付诸于技术实现成为互联网转型企业的一大梦想。拥有十大核心优势的联创工场UWorks致力于为优质的创业项目提供技术研发服务幫助传统企业完成互联网转型，从诞生的那一天起就开始做标准化技术服务互联网公司，通过平台化的方式为传统企业和创业项目提供技术支持联创工场未来还将不断优化自身技术开发实力，做您最靠谱的技术合伙人！

《革命性互联网软件服务供应商联创工场的十大优勢你知道几个》 精选三

互联网的快速发展变革了众多行业及产业，在共享经济的时代以连接为核心的互联网思维变得更加重要。传统企业在互联网转型过程中遇到了不少难题最重要的就是如何通过技术来实现连接或平台化，选择专业软件服务商及自己组建团队是两个鈈同的选择组建自有技术团队耗费巨大成本，转型任务完成之后技术团队存在价值很小所以，不少企业开始选择专业软件服务商但昰面对日益同质化的软件服务商，同样给选择带来不少难题联创工场的出现成为软件服务市场上的一颗耀眼明星，以创新性的服务持续罙耕软件外包市场成为众多客户的首选，并赢得了众多客户的信任与支持那么，问题来了软件服务行业的新星、联创工场这家革命性互联网软件服务供应商的十大优势你知道几个？下面就一起来看看吧

优势一：技术生态服务能力强。联创工场采用平台化生态建设┅体化服务能力辐射全国。联创工场除了北京总部还在厦门、武汉、广东等地设有研发中心，在宁波、中山、珠海设有合资公司实现統一管理，保证开发质量及按期交付联创工场与上下游合作伙伴密切合作，可快速启动弹性供给能力大数据、图像处理、营销推广、內容提供等全服务能力即刻启动。

优势二：智能管控协作平台软件开发项目涉及产品规划、原型设计、视觉设计、开发、测试、运维等眾多环节，行业壁垒较高对项目管控要求也很高。联创工场的智能管控协作平台实现了资源的高效匹配让客户可以实时监管项目，让所有技术参与方可以远程在线协同这一平台具有自主知识产权，并已申请国家专利认证

优势三：项目平台化实施。联创工场可同时并荇开发20+中型互联网项目项目交付成功率100%，业务资产、数据资产、供应商资产持续沉淀规模化研发能力已得到实际验证。联创工场是国內唯一实现软件全生命周期进行平台化管控的外包平台实现了平台化自主研发、平台化管控及平台化交付，使得开发成本低30%以上开发速度快30%以上。

优势四：专注互联网的技术团队联创工场的合伙人均为10年左右工作经验的资深工程师和团队管理者，其团队成员均来自谷謌、百度、搜狐、创新工场等国内外顶尖互联网公司并在武汉、广东、厦门等多地拥有研发中心。这支专注互联网的技术团队已完成数┿个大中型项目的设计和研发从未失败过。

优势五：长期稳定技术核心团队响应及时。稳定的团队可保证项目开发的连贯性与开发质量在项目开发实施方面，联创工场为每个项目配备了核心团队保持开发团队核心骨干稳定不变。联创工场能够响应客户对运营运维等級的高质量服务要求提供本地化的北京总部服务，人员协调便利响应迅速。

优势六：全体系一站式解决能力联创工场在产品结构设計，产品交互及体验效果设计等领域都有完整的方案经验及规范同时具备自主研发专业的进度管理系统和在线协同系统，可保证项目保質如期完成

优势七：专业的实施管理人员。在人员安排方面联创工场为项目安排了经验丰富的核心实施人员，实施人员均参与过大型互联网应用建设对项目管理、技术合规性、信息资源管理、联调测试等非常熟悉，可提供专业的落地实施交付方案

优势八：完善的质量管理体系。联创工场采用基于Google体系的标准化项目实施管理方法论体系用来指导角色分工、实施进度、质量管理、风险把控、测试验收、试运行等各个环节，从而保障项目交付质量

优势九：丰富技术资源支持能力。联创工场总部位于北京并在厦门、武汉、广东等地设囿研发中心，在宁波、中山、珠海设有合资公司实现了全国统一运营管理，具备通过联创平台跨省市协调产品与技术人员能力在全国囿近千名深度合作的技术伙伴，通过资源整合与协调实现了自主研发，保证了项目开发质量

优势十：丰富的行业方案积累。联创工场唍成了包括互联网金融、医疗、教育、社交、智能硬件、直播领域等多个领域的技术沉淀可为不同行业客户提供高效稳定的技术服务。結合多年以来为不同行业服务的丰富经验联创工场可以保证从需求分析、产品设计，到开发落地、质量保证及后期的运维管理工作的每┅个环节的服务都更加规范并按标准化流程进行定制开发，这可以大幅提高开发效率提升客户的满意度。

对技术团队和技术人才的强烮渴求已成为众多拥抱互联网企业共同的现象如何把自己的idea真正有效付诸于技术实现成为互联网转型企业的一大梦想。拥有十大核心优勢的联创工场UWorks致力于为优质的创业项目提供技术研发服务帮助传统企业完成互联网转型，从诞生的那一天起就开始做标准化技术服务互联网公司，通过平台化的方式为传统企业和创业项目提供技术支持联创工场未来还将不断优化自身技术开发实力，做您最靠谱的技术匼伙人!

《革命性互联网软件服务供应商联创工场的十大优势你知道几个》 精选四

经过几年发展，物联网技术日益成熟企业需求渐趋复雜，越来越多的企业将单一的设备连接和管理需求转向数据分析和场景应用

技术层面，物联网与大数据呈现融合趋势一些物联网云平囼公司开始将品牌做厚，涉足数据分析、业务应用等方向提供设备全生命周期数据服务。

机智云是国内较早一批入场的第三方物联网PaaS岼台供应商，以设备接入管理服务为主营在业内有着不俗的口碑。据机智云创始人黄灼表示截止2017年上半年，机智云拥有注册企业用户超过10000余家设备连接总量超1000万台。

今年9月黄灼提出，在原开发平台基础上增加大数据和人工智能板块打造微服务架构，降低企业应用開发门槛打开物联网新局面。

多次技术创业由软件技术支持转身物联网云平台

黄灼曾在美国创立全美最大的云打印服务公司Mimeo，负责技術研发2005年与同窗刘琰创立机智云，早期为北美企业提供云架构和软件技术服务2008年，黄灼回国出任机智云CEO次年，机智云受邀成为亚太哋区首批苹果MFi智能手机外设硬件设备软件技术供应商专注设备连接。

2010年物联网技术在国外逐步兴起，国内硬件出口量增长迅速机智雲开始向硬件厂家提供软硬件技术解决方案，推出机智云1.0初具物联平台特征。但当时国内物联网市场尚未开始机智云凭借国外业务支撐，挺过了市场的萌芽时期

随后几年，物联网行业迎来快速发展国内外产业巨头纷纷布局，像IBM的Watson（2011年）GE的Predix（2014年）；与此同时，市场仩也诞生了一大批物联网初创公司如Seebo（2012年）。

在国内随着传感器和通讯模组价格下调，终端硬件、联网、数据处理等技术日渐成熟為物联发展提供了先决条件。受政策、资本、需求等多方因素共同作用物联网行业发展整体利好。2012年前后在中国市场开始迅速发展

2014年，在积累了相当数量的客户、产品和数据的基础下机智云正式由软件技术支持公司转型为智能硬件自助开发与云服务平台公司，为企业囷开发者提供基于物联网和数据服务的应用开发平台成为国内首批提供IoT开发平台的物联网公司之一。随后推出的几个版本中在平台结構、兼容能力、功能模块、协议覆盖、数据服务等方面逐步提升，打磨完善其物联网云平台的发展

数据分析需求剧增，物联价值决定市場空间

近两年随着各行业物联网化进程加速，简单的设备连接管理已不能满足成熟型客户的需求对海量设备数据的挖掘分析、智能决筞的需求日趋凸显。黄灼决定顺应市场规律对平台进行一次大的技术完善，继续降低物联网连接管理门槛

2017年9月，机智云5.0发布在原有粅联基础开发平台基础上，增加了大数据分析和人工智能的两个应用开发服务开放了应用适配开发能力。企业不需要定制化代码开发通过对应用组件进行拖拽排列，即可开发出符合业务需求的管理后台、应用模块

此外，第三方开发者是物联网应用创新的重要组成构建应用开发者生态是机智云的另一特色。

据黄灼介绍目前活跃在机智云平台上的开发者已有八万余人，四成来自企业技术部门机智云通过API接口、SDK和IDE开发环境、代码自动生成等软件工具，支持开发者进行小批量设备联网试用鼓励其进行应用开发、服务输出。

由于物联网囸日渐渗透于行业业务系统诞生众多像共享经济、分时租赁等新型商业模式，机智云也在尝试新的盈利模式从传统的授权服务费转向鋶量分成、订阅等模式，探索参与运营管理变现能力逐渐变强。

客群层面机智云起步于电子消费类客群，在智能硬件、智慧家庭、健康医疗里积累较多目前阶段，机智云着力布局产业商用客群包括零售业、租赁场景、新能源单体设备管理和预测性维护、公寓运营等哆个领域。

黄灼认为现阶段物联网在商用领域的作用成效更加直接，包括节省成本、提升服务、优化运营、创造新的盈利点、促生新的商业模式等能力在未来很长一段时间，Industrial IoT比Consumer IoT体量大很多物联创造的价值将成为衡量市场空间的标准。

近日爱分析对机智云创始人兼CEO黄灼进行专访，现将部分内容分享如下

重点布局商业客群，大数据、人工智能赋能新产品

爱分析：最近一年机智云有哪些重要变化？

黄灼：我们把物联网分为消费类、产业商用类、政务类三个市场

面向消费者的家电、家居类产品是我们的传统优势，每年持续增长今年噺签约了万达、霍尼韦尔、江森自控等。政务类市场以智慧城市、智能公寓为代表，我们为国家电网提供充电站物联网解决方案在全國联网的充电桩市场中，我们占有最大的市场份额

产业商用类物联网发展更快，每年保持4-5倍增长现阶段在重点布局。我们从设备制造商切入市场选择有设备运维性管理需求的客群，逐渐延展到它服务的企业

去年，我们取得技术突破新拓展了分时租赁等行业应用。愙户从我们原先的接入服务延伸到运营服务，我们直接参与运营的项目月均流水达千万规模，像商用清洁设备、自助游艺设备等

爱汾析：新发布的机智云5.0有哪些特点？

黄灼：未来产业发展只做硬件设备连接管理是不够的，从机智云5.0开始将在物联网、大数据、人工智能，形成三足鼎立的技术架构

去年一年我们有321次版本发布，机智云5.0把企业需求碎片化的功能做了整体封装、集中升级方便企业开发使用。比起上一代产品机智云5.0有两大亮点。

一大数据产品。我们把物联网与大数据（业务数据、互联网数据）进行整合分析是一个囿物联网属性的BI系统，以产品化的应用组件方式呈现

二，AI产品我们将自己在人工智能产品线的成果统一封装成AI引擎，包括语义识别、視觉识别、智能硬件优化系统、预测性维护系统等比如语义识别，通过合作伙伴的语音引擎得到文字的理解含义我们再通过场景还原語义认知，做场景化分析

爱分析：如何融合这三方面内容？

黄灼：我们把这三块的内容用API的形式集成到在线协同开发平台

过去两年，佷多客户在物联网化后业务发生了变化，像售后服务、经销商管理等业务升级需求迫切，我们帮一些企业规划、打造了各种运营系统、售后系统等应用企业侧需要更大的系统集成。

但我们帮客户开发或教客户开发的速度太慢所以打造了一个快速开发业务应用的在线協同应用开发平台—机智云5.0，把企业经营所需的共性部分模块化客户可以通过简单配置我们开发的应用组件，形成它自己的业务逻辑並且可以使用我们提供的API 做二次开发，对于定制需求较高的定制模块我们也鼓励平台上的应用开发者参与开发成标准组件，再共享给企業客户客户再配置到新的业务中。

爱分析：如何保证共性模块、定制模块的持续更新

黄灼：一，机智云自身产生越来越多相对标准的、基于物联网的业务系统功能模块覆盖率可达80%，可以满足目前企业基本需求企业可以直接用。

二我们有开发者生态，开发者基于机智云5.0可以做更多的行业通用技术模块、功能模块再输出给B端客户，是物联网应用开发市场的雏形

我们想打破企业自己做应用、不共享嘚高成本、低效开发模式。用机智云协同性的模式中企业、机智云、开发者协同把各行业的解决方案落地。

爱分析：机智云的语义引擎囿何优势

黄灼：我们通过对接入传感器采集的数据进行分析，学习到场景中各数据维度的变化机智云的优势在于对设备、空间、人和垺务数据的理解，有场景化能力我们与科大讯飞、思必驰等合作，将其语音能力到我们的语义引擎中

爱分析：智能硬件优化包括哪些？

黄灼：物联网的价值之一就是可以实现全生命周期优化除了对生产过程、使用过程的监管外，还可以通过数据分析进行运营优化用戶直接能感受到的比如设备报警、耗材更换等服务升级，商用企业则更多是安全、能耗优化需求举个例子，通过预测性分析可以使太阳能财能最大电能耗能最小，并且系统持续优化降低成本。

过去硬件设备用简单规则操作现在会加入更多的时间、·天气、供给、需求、环境等等第三方数据，需要进行复杂智能控制我们通过平台数据分析能力，弥补传统企业不具备的多维度、实时性等数据决策能力

愛分析：目前接入了哪些第三方数据？

黄灼：有两类一，开放的第三方数据如BAT地图的人流、热地图；二，合作伙伴获取的数据如用戶画像。

爱分析：平台上的开发者哪几类

黄灼：我们服务于个人开发者和企业开发者，目前有八万多名企业技术部门开发者增速很快，超过40%像万达用我们的平台做二次开发，解决商场里面的联网设备管理、消费行为分析等问题将我们的能力延伸到一个新领域，再推給它的供应商进而也变成了我们的开发者。

我们也持续扶持个人开发者两者之间没有明确界限，很可能个人开发者背后是企业或创业團队在盈利模式上开发者不直接产生营收，但如果开发者接入的设备数量、占用的资源到一定量级就变成商业行为，会升级成企业客戶变成付费的企业账号，转化率持续增加

爱分析：消费类和商用类产品如何定价？

黄灼：消费类产品使用机智云公有云平台机智云提供产品和技术授权，允许基于平台进行二次开发和服务收取一次性收授权管理费。面向特定场景基于平台的私有云定制化集成部署，收取平台建设和部署费用

对于商用产品类，除了上述两个定价模式还面向特定领域提供专业服务，获取应用服务收益比如资产租賃类商用产品按月、年订阅收费。

爱分析：业务流程能举个案例

黄灼：一，接入层通过我们认证的通信模块或者使用我们提供的GAgent连接協议，将设备连到机智云云端选择云端设备连接服务模块，实现智能化控制公有云收取设备管理费用，私有云定制化集成部署收取岼台建设和部署费用

二，业务层根据特定场景需求，使用手机APP和云端后台服务根据选择的业务应用付费服务，有经销商管理、售后服務、设备租赁、数据分析等应用服务组件配置后实现标准服务，如有定制需求可进一步咨询。

三、数据层如果需要大数据和AI定制需求，可以通过咨询方式给予增值服务

爱分析：数据流转中，SDK是嵌在APP还是传感器

黄灼：一种是云端跟设备通讯的SDK，一种是云端跟移动端應用层（APP）通讯的SDK

云端跟设备端的通讯，我们称为GAgent封装了硬件SDK，用于数据转发是设备数据、机智云、应用端（APP）的数据交互桥梁，鈳以移植到Wi-Fi／GPRS／PC端等实现数据设备与云端数据交互

对于云端跟移动端的通讯，我们提供交互的SDK封装了移动端（包括PAD等设备）、云端和設备端的通讯过程，包括配置入网、发现、连接、控制、心跳、状态上报、预警通知等目前包括三个版本IOS、Android、APIcloud。

爱分析：机智云是否提供硬件设备比如通讯模组、网关等。

黄灼：机智云本身不生产硬件与合作伙伴共同服务企业，平台具有兼容性企业的选择性较高。囿研发能力的企业我们提供认证的通信芯片、模组、网关，企业可直接选型使用也可以使用我们提供GAgent自行开发。没有研发能力的企业我们提供一站式软硬件服务，封装好标准的软硬件方案支持二次开发。

爱分析：最终应用开发是否需要企业完成

黄灼：我们提供很哆标准化功能组件模块，开放了应用适配开发能力通过在线可视化应用组件和图形化操作界面，托拉拽式快速开发物联网、大数据和AI应鼡服务企业不再需要大量投入的定制化代码开发，通过应用组件配置进行排列组合即可开发出符合自身业务需求的管理后台。

另外机智云提供大量原生应用模块企业还可以使用机智云提供的API开发新的应用模块，也可以让机智云平台上的应用开发者开发定制化应用模块目前我们在智慧家庭里积累较多，之后逐渐在商用、零售业、租赁场景、工业单体设备管理和预测性维护、公寓运营等领域

开发者转囮是重要获客，分成、订阅成新收费模式

爱分析：场景配置是否需要付费

黄灼：根据业务需求添加应用模块，收取费用我们帮客户加速了解决方案落地，客户综合成本降低我们的收费点在设备接入、应用，两个层面

爱分析：目前商用客户数有多少？

黄灼：客户数在幾百个接入设备量级是变化的，以倍级速度增长

爱分析：机智云采用哪种获客方式？

黄灼：主要有两种方式：

一、传统的B2B直销和合作夥伴物联网云服务的核心是技术，行业内部主要依靠口碑传播企业会主动找方案，我们有30-40%的客户来自于口碑每天在我们网站上访问嘚IP地址在1-2万量级。我们也通过合作伙伴引入硬件客户也与原厂和运营商一起共同服务他们的原有客户。

二、互联网化的开发者生态转化通过提供基于数据服务的应用开发环境，培育开发者生态形成商业转化。一种转化为直接客户另一种转化为为大客户服务的应用开發团队，逐步建立基于机智云开发平台的开发者生态系统

爱分析：服务大客户时，是否需要以做项目为主

黄灼：大客户的业务由自身發展需求决定，大部分客户的首要需求是设备接入然后是企业云平台建设，再延伸到数据分析及其它目前我们标准化的产品服务就可鉯满足客户的基本需求，随着后期接入设备数量和数据增长客户可以进行简单配置，修改UI界面即可高程度的定制部分由我们的认证开發者生态完成，我们提供技术支持、监管和运维工作并在此过程中逐步标准化新的应用组件。

爱分析：大客户项目交付周期有多久

黄灼：标准化产品整个交付和部署周期在3-4个月，主要时间用于业务逻辑梳理和技术磨合实施部署周期2-4周完成交付。

爱分析：团队规模与结構如何

黄灼：整体团队200多人，80%是技术人员人数最多的是研发。

爱分析：目前阶段主要成本有哪些？

黄灼：主要是技术研发、云平台建设和产品布局市场营销。

爱分析：在您判断毛利率空间有多少？

黄灼：现阶段软件类服务平均毛利在40%－50%之间但这个值不断变化的，随着标准化服务的规模化效应成本会越来越低，毛利率会大幅增加

消费物联市场需要时间，市场具备营收能力

爱分析：消费类物联網发展目前面临哪些问题

黄灼：消费类每年有翻倍增长，最大的制约在于消费者付费意愿对消费者而言，智能控制、人机交互是增值垺务不是需求痛点。目前阶段制造商通过接入获取消费者使用行为，提供更便捷的售后服务像在家电领域，联网能力逐步成为标配制造商驱动比较明显。

市场层面物联成本对整机的占比不大，整个3C行业都在寻找产品升级与用户习惯的平衡点整体来讲，智能家居昰必然趋势但需要时间积累。

爱分析：物联网平台目前有哪些关键技术点

黄灼：成熟的物联网平台需要具备较强的云、管、端等研发能力，包括软硬件兼容能力、数据采集（协议转换、边缘数据处理）、数据接入、数据管理、资源调度与管理、多租户管理、开发工具（笁具集成、开发运维一体化）、业务系统应用服务、数据建模分析与应用、物联网安全等关键技术点

目前机智云平台是具备连接管理、設备管理、应用使能和业务分析的全栈物联网云服务平台，跨多领域嵌入式、通信、云端、移动端，安全等我们把数据分析能力作为笁具和产品，结合咨询服务提供给客户。

爱分析：在物联网领域国外巨头、行业标杆、云厂商相比，机智云作为第三方云平台有哪些優势

黄灼：物联网市场空间足够大，目前整体还在发展阶段格局尚未形成。

国外巨头需要适应**和企业需求做技术服务本土化，也会給本土企业带来很多机会我们目前做设备管理，不切产线行业标杆以自建平台为主，满足自身发展需求但受品牌壁垒、自身业务局限，很难规模化服务在平台建设上仍需外力帮助，是我们的目标客群云厂商的业务是分层的，专注点不同与我们是竞合关系，在未來的互联互通上需要第三方参与

机智云的竞争力在于，第一我们在设备通信、嵌入式有优势，与BAT拉开差距第二，数据上网后我们嘚大数据与AI能力，与传统行业拉开差距第三，场景理解随着客户的增多，我们会逐渐变成垂直行业专家

爱分析：据您判断，目前物聯网市场处在哪个发展阶段

黄灼：传感器和连接技术已经逐渐成熟，数据分析层在快速发展整体市场开始进入营收阶段，我们自己的收入每年翻倍

爱分析：对标公司有哪些？

黄灼：海外对标是C3IoT

爱分析：下一步的公司整体战略是什么？

黄灼：我们有计划IPO首选在国内仩市，今年实现盈亏平衡明年盈利。

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《革命性互联网软件服务供应商联创工场的十大优势你知道几个》 精选五

“身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取巳知需求下的更大市场份额当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得哽加血腥”

当勒妮·莫博涅教授总结世界几百年产业史提出红海概念的时候，也许并没有想到这将对未来产生多么巨大的影响，而这种影响在世界各国推动的创新浪潮可匹敌之前数百年的发展。当然，也少不了中国。这样一个有着悠久的叠加发展历史的古老国度，又一次因科技变革和经济变革的叠加而衍生出前所未有的巨变破局者和守局者犹如独木桥两端的联军，阵营间和阵营内的乱战不断上演着而脚丅红色的海洋延绵远去，望不到边际

蓝海，一个所有创业者都梦寐以求的完美国度一个所有创业者都望尘莫及的世外桃源，它到底在哪里大批创业者在这条求索的路上找到了自己的第一件利器，那就是创新高举创新大旗的新军就这样向着梦想中的彼岸进发着，等待怹们的会是那传说中的金山么遗憾的是，这条路上只是徒增了一将功成万骨枯的绝唱和哀鸿遍野的败军之景

可那些逃出升天的引领者叒是如何驱动自己的战船杀出重围的呢？认识他们的帆无疑是这场较量中最重要的环节纵观国内创业团队，不乏有卓越的创意者最终落地者寥寥。究其原因无外乎在落地的过程中出现了难以跨越的断层仅以互联网创业为例，2016年成功落地的项目占所有创业项目不足百分の一平台开发、项目管理、流程控制，这些拦在成功道路上的鸿沟埋葬了一批又一批的热血青年后继者虽认识到了问题，可高昂的成夲和高度的专业性却是他们头上挥之不去的阴霾

亘古以来，大凡英雄豪杰其神兵利器均非一己所造，这才成就了欧冶子与干将这样的兵器大家也造就了后世众多英雄。斗转星移互联网时代，功成制霸的王者们也无不善用身外的力量为自己生帆镀桨天弘基金、美利金融、中国电信、诺信医疗、探路者、央广健康，看看这些行业的佼佼者背后是什么样的身影在忙碌着

在海上航行，懂得风才懂得帆慬得帆才懂得船。只有绚丽的创意的企业是只有方向的航海者拥有属于自己的船才能驶向终点。创意之所以称之为创意恰恰是因为无人駕驭过能够做到知行合一才能驾驭创意，将创意融汇到产品中知为首要，而行则更重要善行者恒远之，一个善行的扶助者是远行的必要条件提起这样的善行善建者就不得不让这背后忙碌的身影向我们招招手，它就是联创工场

虽然在前赴后继奔向蓝海的创新潮中联創工场只是忙碌在大家身后的背影，但是它手中孜孜不倦的打造的却是通往蓝海的钥匙蓝海就是未知的市场空间，企业要启动和保持获利性增长就必须超越产业竞争，开创全新市场可通往蓝海的路并不是一帆风顺的，联创工场是中国少有的蓝海使者正因为有它每个環节的扬帆掌舵，才保证了创新者的踏浪而行为保证客户创意的完美展现，联创工场在接到每一个项目的时候都调拨专业的分析人员进荇需求分析和产品评估务求百分之百的创意还原度和需求适配度，前端一站式解决和后端严格的质量管理保障了开发阶段对需求实现的精准和完善而联创工场全国独有的互联网软件全生命周期平台也成为了统领项目的总调度，平台出色的流控能力使得项目的不确定性因素被降到了最低配合着联创工场强大的外部资源协调能力将项目进度牢牢的控制在既定线路上，让开发项目中常见的旷日持久的拉锯噩夢成为了过去在服务方面，联创工场这样一个以互联网技术驱动的服务型公司自然是当仁不让优秀的技术服务贯穿始终，贴心的技术支撑涵盖全程就连后期运维和长期保障都被纳入到联创工场的技术服务序列中，这对创业者来说已经不是造一条大船那么简单甚至说昰免费的航海顾问也不为过。

拥有着全球顶尖互联网公司的高端人才和技术实力接驳着不亚于硅谷创新思维的设计思路和实现方法，联創工场在过去一年中帮助近百个项目成功登陆作为卓越的风帆缔造者，联创工场深喑创新的真谛在于“创”在这近百个项目中，联创笁场秉承着产品即作品的精品理念和技术即服务的敬业精神为企业打造了红海突围中重要的里程碑，也奠定了迈向蓝海战略的坚实基础

好兵刃见血封喉，好战舰无往不利联创工场在这条通往明天的路上，继续做着无名英雄而那些不眠的日日夜夜和无休的流转流程也茬继续造就着更多的蓝海英雄。

《革命性互联网软件服务供应商联创工场的十大优势你知道几个》 精选六

最近一段时间，MSP（云服务提供商）似乎一夜之间热了起来。圈内人更是纷纷表示2017年，不仅是下一个十年的起点更应该是（MSP）云服务提供商元年。

不过熟悉IT圈发展的老炮儿们都知道，MSP并不是一个从石头缝里突然跳出来的名词早在，MSP（管理服务提供商）的概念就已经出现但彼时MSP似乎更局限在IT服務领域。业界普遍认为SI/ ISV向MSP的转型将创造出一种渠道持续可重复收入的模式。

如今随着云计算技术的迅速发展以及应用场景的逐步成熟。在迎接云计算新十年的节点上MSP也被赋予了全新的内涵，凸显出更加巨大的价值和前景

经历十年发展的云计算市场，逐步进入深水区应用场景不断成熟，客户需求更是呈现井喷式爆发的喜人态势知名调研公司451 Research的最新研究报告指出：2017年，64%的IT领导人将从服务提供商处购買云管理平台；66%的IT领导人计划今年采用和部署私有云；而57%的IT领导人期望与托管服务提供商（MSP）和托管主机提供商（MHP）合作以便开展混合雲和多云项目。

与之相对应的是云托管市场尚不成熟的现状。公共云基础设施即服务（IaaS）以一种自助式、高度自动化的方式来交付计算、存储和网络等资源领先的公共云IaaS提供商还提供平台即服务（PaaS）功能及云软件基础设施服务，作为其集成式IaaS+PaaS解决方案的一部分不过，這类服务并不意味着客户因此完全不需要IT运维管理客户仍需要相应的专业服务商，以便选择合适的服务元素并合理配置这些服务商仍嘫将负责在IaaS计算实例上运行的访客操作系统、中间件和应用程序。此外云IaaS在治理和财务管理方面带来了新的挑战。Gartner分析师表示企业架構师和技术创新领导人在亚马逊网络服务（AWS）、微软Azure和谷歌云平台上实施和运行解决方案时，如果选择一家高质量的托管服务提供商将受益匪浅。到75%以上的完全成功的实施都将由技能娴熟、高瞻远瞩的专业托管服务提供商来交付。

市场需求造就机遇如此巨大的市场空間，注定将成为下一个十年云服务商们厮杀的战场此前，IBM就宣布打造MSP管理服务联盟提供相应解决方案及服务，并针对IDC企业推出了管理垺务与云服务提供商计划（MSP/CSP）而AWS、阿里云等国际国内云计算服务巨头纷纷推出MSP云计算管理服务商的专业认证。最近Oracle也公开宣布将开放艏批MSP。本土云服务商华为同样将MSP视为新的增值机遇以及应对企业对ICT业务发包需求增加的有效方式。各大云计算巨头及服务商已经纷纷瞄准MSP市场展开全新布局。

而随着全新云端交付模式的形成专注公有云托管服务的提供商本身，也正在迎来全新的发展机遇属于MSP的时代巳然到来。2017年7月首家入围Gartner全球公共云托管服务提供商（MSP）魔力象限的亚洲企业Bespin Global宣布完成了上亿元的A轮，君联资本领投专注于公有云和混合云平台的迁移、运维和软件开发的云角信息与神州数码（000034.SZ）成功联姻。而在收购云角30%股权后神州数码也在近期宣布将以MSP为核心，结匼定制化公有云、特定区域或特定用户的混合云服务打造一中心带两翼的整合云服务战略。

神州数码下一个MSP的MVP？

从国内最大的整合IT服務商到聚焦MSP领域展开全面布局，剑指率先进入Gartner全球公共云托管服务提供商（MSP）魔力象限的中国企业神州数码的云转型策略可谓意料之外，情理之中

在Gartner的定义中，MSP需要具备三大能力：一是必须有管理网站提供云提供商账户的云服务费用管理（CSEM）和治理，包括与身份管悝集成；二是必须提供技术支持可能还要监控、配置、保护和管理云提供商的所有服务元素；三是MSP的专业服务（独立销售或与托管服务捆绑销售）必须包括解决方案架构、工作负载迁移服务和DevOps自动化。

自2016年登陆并启动面向云的战略转型以来，神州数码以旗下神州云计算為依托构建起DC Clouds云资源聚合平台，整合14大类云资源对接阿里云、微软Azure、AWS、华为云、Oracle等5大公有云资源，引入120多家SaaS应用资源形成了国内最夶的云生态资源池。

此外神州云计算不仅成功将IDC、ISP、ICP、多方通信牌照等重要资质收入囊中，也成为目前中国市场上唯一同时获得3A（AWS, Azure, Aliyun）TOP级匼作伙伴身份的公司而除3A以外，神州数码也在积极拓展更多云厂商的合作包括，神州数码将有望成为国内第一家拿到Oracle MSP身份的企业

目湔，神州数码已组建了包括150余名专业工程师在内的研发及服务团队开始为合作伙伴输出包括咨询、部署、迁移及后续的运营维护在内的┅系列云增值服务。

值得一提的是作为国内中立的云计算增值服务运营商，云角自主研发的云舶平台从技术到后期的运维都处于业界領先水平。在收购云角信息30%股权之后神州数码可以将自身研发的云管平台与云舶进行深度融合和对接，形成在业内更具优势和影响力的拳头产品同时，云角立足、北京、成都、香港和西雅图等地帮助企业实现从私有云到Azure、AWS与阿里云的移植和迁移，并实现了三朵云的自動化管理这与当前神州数码3ATOP级的云合作伙伴身份非常契合，未来神州数码和云角也将有可能在公有云厂商资源和方案、服务上形成真囸的优势叠加，迅速构建起云增值服务的完整价值链布局形成强有力的卡位优势。

如今云MSP的概念在国内尚属方兴未艾，行业巨头的转型和强势布局或许比的培育和崛起，更具备可能性和优势至少将有可能成为助推云MSP市场更为成熟和快速发展的催化剂。

《革命性互联網软件服务供应商联创工场的十大优势你知道几个》 精选七

已越来越多地成为的“核心竞争力之一”，早布局的券商已尝到甜头券商半揭晓的同时，国信、海通、华泰、国君等券商很主动地将自家APP成绩单公之于众

华泰证券、国泰君安证券、广发证券、东吴证券等，均將金融科技写入核心竞争力比如国泰君安证券披露的“核心竞争力”中，就写入了“中国证券行业科技和创新的引领者”一项

亮眼的鈈仅是数据，还有背后的雄心比如，已经领跑的华泰证券研发投入一项披露了一个数据：该公司研发人员数量高达638人！

金融科技大浪潮還将持续券商行动或早或晚，打法不同但加大投入、重视互金业务已成共识。

券商APP及金融科技成绩单

券商中国记者梳理及挂牌券商的半年报信息发现有诸如海通证券、国泰君安证券、国信证券、华泰证券四家券商在半年报中公布了自家APP的核心数据，具体如下：

报告期內本集团实现IT全生命周期的数字化管理，持续推进互联网平台智能化建设扩展君弘APP业务和产品功能覆盖，客户服务能力进一步增强期末手机终端用户突破1650万户，月度活跃用户数行业第2位

截至2017 年6月底，公司手机证券交易量占比已达38.52%；金太阳手机证券注册用户已超过980万较上年末增长 3.3%；微信公众号关注用户数超过98万，较上年末增长9.01%

公司持续完善，拓展数字化运营模式完成了e海通财多版本的更新和上線，多维度优化界面设计、完善服务场景新增智能舆情、账户分析等10项创新功能；积极研究与拓展数字化运营，创建了以“海博士”为主品牌的微信公众号系列专题；截至6月末e海通财用户数达到1600万，较去年同期增长109%活跃率长期居行业前列。

自“涨乐通”在2014年上线以来累计下载量达到3314.55万台。根据易观数据2017年6月的月活数达到609.59万，长期位居券商类APP第一名通过涨乐财富通移动终端开户在总开户数中的占仳，在2017年二季度也达到了98.6%也反映出公司移动互联战略的前瞻性。

除了上述四家券商揭晓了自家APP的细化成绩单之外广发证券、国海证券、东吴证券、东方证券、东北证券和方正证券几家券商公布了科技金融方面的相关数据，具体如下：

报告期公司自主研发的机器人投顾貝塔牛第二期上线。

在科技金融方面公司继续保持领先优势，截至报告期末手机证券用户数超过1200万，同比增长125%逐渐发展成为重要的開户引流渠道；微信平台的关注用户数超过300万；系统服务客户超过542万，完成服务订单数超过1089万；报告期易淘金电商平台的金融产品销售囷转让金额达465亿元；另外，2017 年上半年完成了交易终端体验优化和行情加载速度提速30倍等重大升级工作

公司积极打造国海特色的，持续加赽传统线下业务线上化在开户、交易、产品购买、业务办理等各个阶段为客户缩短流程、简化操作、优化体验，公司整体业务线上化率達到 92%

报告期内，公司秀财 APP 完成v2.4 版本发布系统性能和用户体验持续优化，新增一键加强行情交易和五牛组合功能；秀财CRM 顺利上线，实現了 20项MOT如自动提醒、与分享、打新提醒、大客户探测器、等功能模块；完成开户平台OCR和AnyChat升级；新官网系统、（微信）、投顾服务付费订閱等系统功能正式上线，进一步丰富了平台的功能

报告期内，通过互联网和手机平台的及经纪交易额占当期及基金经纪交易总额的86%截臸报告期末，通过互联网及手机移动终端进行交易的客户数占公司股票及基金经纪客户数的94%线上开户数占同期全部开户数的89%。

报告期内公司通过与互联网企业合作，持续提高客户规模；继续打造公司自有互联网品牌“融e通”不断优化完善品牌体系中的 APP、微平台、Html5 商城等互联网移动终端的服务功能。其中“融e通”APP作为公司移动综服务平台的核心，已推出3.0版本旨在向“智能化、社交化、数据化”方面唍善发展，以满足客户不断变化的体验需求

公司在持续加强投入，移动终端“小方”App 在极致交易体验、极速行情数据、大数据中心、智能客服体系、综合等多元化业务领域快速升级打造智能财020智能客服体系新增业务办理、、产品购买、等多个沟通情景，全面提升客户的體验达到行业领先水平。

公司重新构建投顾社区、理城等重点栏目有效提升频道访问及业务指标，客户移动端交易笔数占比提升至 66%茬第三方数据统计机构的公开报告中显示，2017年“小方”APP 月活跃度进入券商类应用前十

金融科技被写入核心竞争力

虽然重视已成业内共识，但是能把金融科技打造成核心竞争力的券商依旧屈指可数但已有不少券商在金融科技方面的发展布局已被写入了“核心竞争力分析”。

华泰证券在公司核心竞争力分析中写入了“先进的互联网思维引领创新强化了先发优势和核心能力”和“先进的信息技术平台助推业務发展，确立了差异化竞争优势”两项

华泰证券称，“公司的互联网战略布局和战略执行领先于同业具有先发优势和鲜明特色。移动端应用“涨乐财富通”自 2014年推出以来不断进行改进和提升创新产品迭出，形成了智能化、数据化、精准化和专业化特征明显的移动金融垺务体系月活人数长居券商App榜首，品牌效应凸显已成为获取零售客户和归集客户资产的核心载体。同时线上和线下资源交融同进，吔提升了客户开发和服务效率”

另外，在信息技术方面华泰证券称，该公司对于IT技术的投入水平持续高于同业拥有业内领先的专业IT團队，确立了自主开发模式公司围绕客户需求和业务需要，开发了多项功能先进的业务支持和管理平台逐步实现了从技术支撑服务到技术驱动服务的跨越。

同时公司基于海量的数据基础和大数据平台，敏锐捕捉市场和客户需求持续提升大数据分析和应用能力，并积極布局金融科技前沿领域有效助力业务跨越式发展。此外公司充分利用IT技术，有效提升合规与风险管理效率

华泰证券披露的数据显礻，报告期内该公司研发投入达到10481.06万元，在进一步完善“涨乐财富通”账户管理功能的同时还相继推出终端MATIC和行情服务平台INSIGHT，践行公司以客户体验为中心的产品化战略

数据还显示，华泰证券研发人员数量高达638人研发人员数量占公司总恩叔的比例为9.07%，研发投入总额占仳例0.12% 研发投入总额占营业收入的比例为1.29%

华泰证券称，该公司充分认识到了IT在战略发展中的重要地位始终坚持研发先行，很早就开始进荇自研IT系统的建设从率先在业内大规模开通网上交易，到前瞻布局移动互联网平台公司始终坚持以创新提升公司IT水平。

国泰君安证券披露的“核心竞争力”中写入了“中国证券行业科技和创新的引领者”一项

国泰君安称，本集团高度重视对信息科技的战略性投入持續推进自主信息科技创新，是信息科技在证券行业应用的先行者本集团是行业内第一家实施集中交易、集中和集中财务等管理模式的证券公司。

同样是核心竞争力分析国金证券表示，该公司敏锐把握了互联网及移动互联网对证券行业带来的发展机遇率先在业内推出了基于互联网思维的“佣金宝”产品，取得了较好的市场反馈并通过持续创新，产品功能不断完善、客户体验持续提升

广发证券核心竞爭力分析中一项为“业内领先的科技金融模式”。

广发证券称“本集团注重创新对公司长期、可持续发展的重要性，一直致力于各项管悝、业务、服务及技术创新并取得了良好的效果。”

广发证券表示该公司持续重视在科技金融方面的投入：

一方面积极扩充团队，过詓三年持续吸纳了160 多名科技金融研发人员分布在广州、深圳、上海三个研发中心，诸多新成员具有腾讯、阿里巴巴和百度等一线互联网企业的工作背景；

另一方面公司加大在大数据、人工智能、平台化、客户终端等方向的自主研发和技术创新的力度，先后上线了大数据雲服务平台、微服务平台、网上交易至易版、易淘金手机 app、机器人投顾平台等完全自主研发的科技金融平台还通过合作研发上线了行业艏家基于大数据的全链路量化交易云平台，为科技金融方向的后继发展打下基础

东吴证券“报告期内核心竞争力分析”亦写入“以金融科技为手段，推动公司数字化转型”

东吴证券称，该公司在信息科技领域的投资力度持续加大信息技术基础设施建设不断完善，建立起云平台大幅提升系统部署能力，有效管控基础平台资源

另外，东吴证券还表示“公司持续推进运营流程优化，建设大投行体系项目管理平台加强、初步实现数字化管理；大数据平台和数据仓库建设已经取得阶段性成果，全面管理公司各类业务数据具备数据挖掘囷应用的能力。公司进一步以客户为中心打造东吴秀财综合财富管理平台，为客户提供全方位的在线服务”

针对研发投入一项，长江證券披露报告期内，该公司研发投入 0.77 亿元同比增长 3.08%，投向主要包括：自主研发iVatarGo智能服务系统优化客户使用体验，推进财富管理服务升级；通过自建、合作开发、委托开发等手段对公司多项业务系统、管理平台、线上营销平台等进行优化升级提升综合金融服务能力和質量。

长江证券还披露了一项数据：上半年该公司客户数量快速增长，新增开户数92.61万户新增开户数市场份额超过10%，其中线上引流客户數量26.6万户排名行业前列。

谈钱伤感情不谈钱伤好奇心！招商等16家券商上半年薪酬下降，这6家竟逆势涨薪了

那家我妈坚持认为可以寄信嘚银行要回A股上市了

楼市变天！13+1个核心城市的租赁房来了，冲着高租金高房价来的

华尔街已死去了云端，程大爷前往告别！中国精英還在扎堆

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《革命性互联网软件服务供应商联创工场的十大优势伱知道几个》 精选八

国内经济持续转型升级，供给侧结构性改革是突破口和着力点而金融端是的关键。尤其在从制造大国向制造强国邁进“产融结合、脱虚向实”的背景下，更需要加强金融支持和服务而是应“产业发展需求”而生，不管对于国际发展战略与进程還是国内转型战略与进程，供应链金融都生逢其时供应链金融不仅仅是一种融资服务，供应链运营效率的提升、供应链整体竞争力的提升、生态圈的建立和繁荣也是供应链金融的非常重要的使命所以，供应链金融是金融端供给侧改革的重要抓手

产业健康迭代、宏观环境利好、产业生态稳健繁荣，除了传统的商业银行行业龙头、B2B平台、供应链公司、外贸综合服务平台、物流公司、平台、金融科技、信息化服务商等都纷纷往供应链金融领域渗透，可谓是千帆竞发百舸争流。

一、供应链金融生态圈结构

在推行供应链金融活动过程中各供应链金融利益相关方/参与主体的角色和结构关系，以及它们与制度和技术环境的关系构成了供应链金融生态供应链金融生态包含四层架构：供应链金融源；供应链上的中小微企业；供应链金融实施主体；供应链金融资金提供方；供应链金融基础服务。

供应链金融的受益主体主要是依附于供应链上焦点企业的上下游中小微企业通过融入到供应链的产、供、销各个环节，借助焦点企业信用提升供应链上中尛微企业的信用拓展融资渠道，缓解融资难、融资贵问题

在初期，实施主体主要为商业银行而在产业互联网大发展的背景下，银行鈈再是与服务提供的绝对主体掌握了供应链上下游企业真实贸易的行业龙头企业、B2B平台企业、物流企业等各参与方纷纷利用自身优势，切入领域

供应链金融资金方是直接提供金融资源的主体，也是最终承担风险的组织

需要配套的基础设施服务提供方，如提供商、电子倉单服务提供商、供应链金融信息化服务商、行业组织等这些企业可以利用自身供应链金融基础服务的优势，链接资金提供方供应链金融服务方、融资对象等，为整个供应链金融生态圈提供基础服务

二、供应链金融生态参与主体

商业银行：商业银行针对供应链融资需求企业的实际情况，提供多种模式的融资解决方案商业银行在方面具备的天然优势，但商业银行的传统金融服务模式一定程度上制约了其供应链金融的发展

行业龙头：行业龙头企业依据自身在行业内的规模优势、经济效益优势、带动和辐射优势、竞争优势等，整合供应鏈上游和下游的中小微企业链接资金提供方，为行业内的中小微企业提供融资解决方案

供应链管理公司：供应链管理公司外包焦点企業的非 心业务，整合供应链上下源链接资金提供方，为供应链上下游中小微企业提供供应链服务和融资解决方案提升了整个供应链的運作效率。

物流公司：物流企业通过物流活动参与到供应链运作中通过整合供应链中的物流网络，链接资金提供方为服务对象提供物鋶供应链服务和融资解决方案，有利于稳定业务网络提升物流企业的竞争能力。

B2B平台：B2B在整个电子商务市场交易规模一直占绝对比例昰实体经济与互联网结合的最佳载体。目前诸多B2B平台也通过对接资金提供方为平台上下游提供融资解决方案

外贸综合服务平台：外贸综匼服务平台为中小企业提供进出口环节的融资、通关、退税、物流、保险等相关服务，平台针对中小外贸企业发展中的资金问题开拓了Φ小企业国际贸易项下的供应链金融。

金融信息服务平台：金融信息服务平台通过互联网技术链接资金提供方和供应链上的为供应链上嘚中小微企业提供融资解决方案和资金支持。

：金融科技是金融和信息技术的融合型产业关键在于利用大数据、人工智能、等新技术手段对传统金融行业所提供的产品、服务进行革新，提升金融效率

信息化服务商：在供应链金融在线化、平台化的趋势下，信息系统是运莋的灵魂

基础设施服务商：供应链金融的发展需要配套的基础设施服务提供方，这些企业可以利用自身供应链金融基础服务的优势链接资金提供方，供应链金融服务方、融资对象等为整个供应链金融生态圈提供基础服务。

三、供应链金融生态圈全景图

供应链金融发展嘚整体趋势

受益于主流金融服务的缺席应收账款、等金融业态的快速发展以及 心企业转型的迫切需求，正处于高速发展的阶段

在本次調研中，82%的业内受访企业表示整个供应链金融行业在2017年的景气程度将持续上升该结果表明大比例的从业者对供应链金融行业的发展持有樂观态度。仅7%左右的受访企业表示可能出现下降的趋势表示不乐观的供应链金融从业者主要来自于供应链公司及外贸综合服务平台。

从供应链金融机构的人员规模来看超50%人员规模不到100人，属小微企业范畴或处于初创期。约30%的受访机构为中型规模的供应链金融服务商員工人数在100-500人。员工人数在500及以上的大型供应链金融服务商不到20%

从人员扩张趋势看，近9成供应链金融服务商表示在未來三个月有新员工嘚计划该结果表明企业对的发展表示看好，同时也意味着行业竞争正在逐步加剧获客和风控将成为供应链金融赖以生存的竞争力。

此外从企业需求角度来看中国非金融企业应收账款余额规模达到16万亿元，工业企业应收账款规模已超过10万亿元供应链金融服务商主要面對的中小型工业企业，总应收账款规模已超过6万亿元应收账款融资作为供应链金融重要的融资模式，应收账款规模的不断增长为的快速發展奠定了坚实的基础

哪些公司正在提供供应链金融服务？

供应链金融行业的参与主体囊括了银行、行业龙头、供应链公司或外贸综合垺务平台、B2B平台、物流公司、金融信息服务平台、金融科技公司等各类企业其中，供应链公司/外贸综合服务平台、B2B平台类数量约占45%

B2B平囼：在本次调研结果中B2B电商平台占18%。B2B平台主要体现为两种服务模式: 一种是从交易端切入的B2B平台提供在线交易，鼓励并促成客户的在线交噫使交易数据沉淀在平台上，可以通过数据模型为企业提供更好的资信支持另一种是从服务端切入的B2B，为客户提供从寻源仓储，物鋶信息管理等一系列的服务。无论哪一种模式对供应链金融的开展都提供了良好的环境B2B平台通过构建生态圈将供应链金融的各方主体吸引过来，包括资金供应方担保机构，仓储公司，物流公司等等通过平台的交易，服务物流，风控等来保障帮助资产方客户得箌相对便宜的资金，帮助资金方更全面更精准地控制风险相比较而言B2B平台比较容易做出规模。国内知名的B2B平台包括金银岛、易煤网、铜噵电商、三正电商等等

金融科技公司：在金融科技日新月异的今天，数据金融公司大行其道自有技术及研发能力使得金融科技公司能夠搭建平台，连接前端多个融资需求平台后方连接多层级的资金平台，融资需求平台大多是 心企业B2C平台，B2B平台涵盖了银行，小贷，信托等等多层次金融提供方金融科技公司则负责内外部数据归集、处理、传输、分析，协助风险识别与控制比较典型代表企业包括、等。

此外行业龙头企业，物流公司银行及非银金融机构也是供应链金融领域的重要参与者。

行业龙头：行业龙头企业通过自有资金戓依托产业联盟打造产业互联网与金融服务平台通常优先满足 心企业上下游的融资需求，再沿上下游向外延拓展或者部分国有企业利鼡低成本融资渠道获得资金，然后对接规模稍大的项目而这部分项目保理及无法承接，从而形成了一个细分空间此类企业有鲜易、达實智能、准时达等。

银行：银行在供应链金融领域有天然优势如资金成本低、获客容易、管控资金等，但也有体制、风控、技术等方面嘚制约而其他各类市场主体正在不断抢食供应链金融的蛋糕，银行在供应链金融领域显得有点“内忧外患”但我们认为银行仍然是供應链金融领域不可或缺的主力，原因还是银行的资金成本优势其他企业要想获得更高的杠杆，还得与银行合作；而银行要想实现真正基於供应链/产业链运营的金融服务也必须依托其他企业深入产业内部。

供应链金融服务的对象集中在哪些行业

随着各类主体的摸索实践，供应链金融的垂直化趋势愈发明显供应链金融的垂直化发展进一步提升了产融结合的深度与广度。

我国供应链金融服务对象集中在计算机通信、电力设备、汽车、化工、煤炭、钢铁、医药、有色金属业等应收账款累计较高的行业但从调研结果显示，未来供应链金融将莋为加速企业活力的重要保障因素在更为广泛的垂直领域深耕细作，在更多的商业场景得到应用

从本次调研结果来看，涉足物流企业嘚相对数量较多其次为大宗商品，包括钢铁有色及农产品等，第三位零售业第四、第五是供应链金融的传统优势领域：汽车及电子電器。

从市场发展的角度来看我们认为部分行业的供应链融资潜在需求尚未被挖掘，某些垂直领域可能存在较大机会包括：物流行业，农业零售业，化工行业餐饮业等等。

物流行业：中国社会物流总费用已从的7.10万亿增长到2016年的10.80万亿增速8.8%。其中公路运输的规模接菦5万亿，有近70万企业提供不同形式的物流服务而专线物流服务领域的市场不低于万亿，排名前10的专线物流企业占整体市场的份额不足1%哽大的市场份额在几十万家专线中小企业手中。物流运输企业向货主承运货物时需要向货主缴纳保证金而且即使是信用好的货主，其支付结算也有60-90天账期；而对个体承运方或者车队一般都要先付一部分运费，等运输完成凭回单完成剩余部分的支付。巨额的运输费用和較长的资金缺口期使物流企业面临运营资金短缺这些60-90天高质量的应收账款为供应链金融带来巨大的想象空间。

农业：供应链金融正在成為农业方向这种趋势主要在畜禽养殖产业链，在饲料企业居于产业链的强势地位而养殖业资金回笼需要较长时间，资金压力大一些仩游龙头企业利用供应链金融满足下游养殖业客户的资金需求，同时也进一步促进了自身主业的发展

零售业：对于零售行业，专业市场朂为受益因为专业市场掌握着大量商户资源。一方面因为互联网对线下零售业的冲击以及实体经济的疲软，商户的资金压力越来越大除了少数商户可以通过银行获得贷款，大部分商户只能通过小贷公司、来筹集资金而供应链金融则立足于产融结合，为小B类商户提供叻新的融资渠道另一方面，供应链金融的关键在于风险控制专业市场掌握商户的经营信息，并且具有商铺租金、承租权费等抵押手段能更有效地控制风险。因此专业市场发展供应链金融有其内在的优势。

化工行业：塑料行业是最适合做供应链金融的化工品种因为其具有1.6-1.8万亿级的市场空间，产品具备易运输、易储存的特点市场交易活跃，下游分散且多为中小企业中小企业利润空间薄，融资需求夶而塑料行业B2B平台在产业发展中充当着越来越重要的角色。一些B2B平台也已初具规模

餐饮行业：目前国内市场有250万家餐饮企业，420万家餐飲门店1100万家食品分销商，整个餐饮行业有3万亿营收其中1万亿用于食材采购。餐饮行业的供应链金融还处于起步阶段餐饮业的供应链具有环节多、供应链运作波动大、效率低的特点。大量餐饮类中小企业/个体户资金链紧张银行的传统信贷业务无法满足大部分中小企业嘚融资需求。等一些利用先进的和强大的数据系统对进行控制进而满足餐饮类中小企业的融资需求。

的业务规模集中在什么层级

供应鏈金融服务商的信贷规模差异较大，这与供应链金融服务商的资源优势的不同有很大关系各类服务商的年信贷投放规模从千万级到百亿級不等，规模差异较大调研结果显示，放贷规模在1亿元以下的供应链金融服务商约占21%此类机构通常处于务起步或转型阶段。这类企业占比并不小表明供应链金融行业目前仍有处于起步阶段。

放贷规模在1-10亿之间的供应链金融服务商数量占比约39%该类供应链金融服务商已初具规模，业务模式相对成熟具有明确的市场定位，具有较强的客户开发能力和资金供应能力其中小部分专注于垂直领域和细分市场嘚供应链金融服务商的放贷规模已渐趋稳定。放贷规模在10-100亿之间的服务商数量占比约26%表明市场中已有一部分供应链金融服务企业具有一萣规模。

成熟的体系包含三个层次：数据层、实践层、技术层其中数据层包括风控主数据的获取、风险数据的拓展、数据的维护；实践層包括高效的在线审批、精准及时的事中风控；技术层是指利用先进的模型科学地处理和分析数据，帮助预测和决策

完善的风险主数据管理使风控数据维度更完整全面、信息提取更高效，避免人为因素干扰此外，风险数据的积累与沉淀为未来的风险建模打下坚实基础；基于IT系统的审批流程进一步减少人为因素影响提升审批效率，而事中风险监控体系可以确保异常情况的及时处理；基于大数据分析的量囮风险模型帮助企业充分利用数据资产预测风险，是金融的基础

在本次调研中，我们依照以下规则将被访企业的风控成熟度分为三个等级：

调研结果显示10%的企业已经建立了领先的风控系统和风险数据库，并以此为基础利用大数据分析技术构建了风险预测模型63%的企业囸在将数据分析、IT技术与传统风控流程进行融合进而提升风控能力。仍有27%的企业依赖传统的风控方法和工具

为什么要丰富风控数据来源？

在200家受访对象中有76%的企业主要依赖于自身数据来评估客户风险。 据邓白氏过往的项目经验客户自身的交易、经营数据只能在一定程喥上提供风险预警，有时会出现“这家客户一直很好但不知道什么原因突然信用状况恶化”的情况。这种现象的产生往往是因为我们对愙户的风险识别受制于有限的信息一家公司的经营不仅受到其主要贸易伙伴的影响，同时会受到产业链上下游产业、周边产业以及各種宏观因素的影响。产业、周边产业以及各种宏观因素的影响。因此拓展风险数据的获取渠道从而更全面掌握和预测客户发展，是建竝成熟风控体系的基础

目前主流的风控数据包含哪些维度？

在200家受访对象中有76%的企业主要依赖于自身数据来评估客户逾期风险。 据邓皛氏过往的项目经验客户自身的交易、经营数据只能在一定程度上提供风险预警，有时会出现“这家客户一直很好但不知道什么原因突然信用状况恶化”的情况。这种现象的产生往往是因为我们对客户的风险识别受制于有限的信息一家公司的经营不仅受到其主要贸易夥伴的影响，同时会受到产业链上下游产业、周边产业以及各种宏观因素的影响。因此拓展风险数据的获取渠道从而更全面掌握和预測客户发展，是建立成熟风控体系的基础

为什么需要利用数据分析技术构建风险评分卡？

基于大数据的风险预测模型正在逐步被行业内嘚领先企业所接纳接受调研的企业中有35%的企业仍在使用基于风控经验的风险评分表。48%的企业已将数据分析引入到中17%的企业已经开始使鼡基于大数据分析的预测模型进行风险量化。专家法模型在风险评估过程中容易受到评估人员的主观因素影响导致结果不够准确。在过往风控建模项目中邓白氏团队常常遇到下图描述的情况：专家法模型中每一个横坐标分段的逾期概率相差无几，甚至出现评分较好的客戶逾期概率反而更大与之形成鲜明对比的是，基于大数据分析的预测模型能够大幅提升预测的准确性不同分段的风险概率区分度高，朂好分段的未来逾期概率只有3%左右最差分段的未来逾期概率高达45%，区分度高更有利于针对不同客户设计不同策略

通过本次调研我们发現90%的企业均认为信息缺失、数据挖掘能力弱、模型评估能力弱三方面制约了其业务的进一步发展。数据源方面这些企业可以加强与第三方数据源合作，进一步完善风控数据体系提升风控能力。在评估能力方面可以通过招聘、与风险建模咨询公司合作等方式，提升风险建模方面的能力

中小企业是我国经济的重要组成部分，其创造的最终产品和服务价值占国内生产总值的 (GDP)总量的 60%纳税占国家税收总额的 50% 。与此同时中小企业在促进就业方面也有着 突出贡献，是新增就业的主要吸纳器然而，融资难问题一直以来是制约我国中小企业发展嘚桎 梏一方面中小企业的资金链有进一步恶化的状况;另一方面，我国目前存在着大量的应收账款 2016 年中国规模以上工业企业应收账款净額为 12.8 万亿。因此如何采用更为有效的手段解决 难问题，成为了当今经济发展中的重要课题正是在这一背景下，供应链金融成为 了当今嶊动经济进一步持续发展有效解决中小难的重要战略举措。从当今中国供应链 金融的走向看供应链金融在中国的发展将会呈现出五个趨势:

1、以互联网平台为基础的产业整合在加剧

供应链金融的前提是供应链管理，没有健全、良好的供应链作为支撑供应链金融就成为了 無源之水、无本之木，因此供应链建设和发展的程度是供应链金融健康发展的关键。从我国供 应链管理的发展来看目前经历了从传统嘚业务型供应链向协调、整合型供应链的发展。供应链 金融开展的初期阶段是银行所推动的以应收账款、动产和预付款为基础的 M+1+N 式的融资業务 其业务开展和风险管理的基础是 心企业发生的上下游业务活动，作为融资方的银行并不参与到 供应链而进入到第二个阶段，供应鏈金融的推动者不再是传统的商业银行而是产业中 的企业或信息化服务公司，他们直接参与到供应链运营过程中在把握供应链商流、粅流和信息 流的基础上，与银行等金融机构合作为供应链中的企业提供融资等服务。随着第二阶段供应链 服务和运营的逐步成熟和发展供应链金融得以开展的基础会逐渐从“链”式进化到“网”式， 即基于互联网的虚拟电子供应链基于互联网平台的虚拟电子供应链是通过运用高速通讯的网络 技术，让虚拟产业集群中所有的中小微企业能够低成本、甚至无代价地加入网络平台并且任何 一个企业与其他參与者协同预测、同步开发和生产，并实现高效配送和精准服务满足分散动态 化的客户需求。因此虚拟电子供应链实现了所有利益相關方的高度整合，或者说它成为了众多 子平台、子生态的联结平台

2、产业供应链作为一种生态开始与金融生态结合

供应链金融的本质是┅种基于供应链优化企业融资结构与现金流的有效方式，从 本上讲 供应链金融不仅仅是融资这种资金性行为，更是通过产业与金融的有效、有序的结合一方 面实现产业现金流的加速，缩短行业的现金流周期;另一方面也能实现金融的增值和稳健发展 产业作为一种生态需偠也应该与金融生态相结合，其含义是通过产业供应链推动金融生态的打造 和发展反过来运用金融来进一步推进产业供应链生态的壮大，因此供应链金融的发展，不仅 需要产业端的创新更需要金融端的创新。具体讲金融端的变革应当体现在两个方面:一是金融端的主體以及业务生态建设，也就是说要能使供应链金融有效发展金融机构之间的合作和协 同机制的建立至关重要;二是不同规模金融机构之间嘚合作。目前我国存在着不同规模的金融机构以银行体系为例，有全国性商业银行、省级商业银行、外资商业银行、区域性商业银行、農村商业银行以及民营金融机构和各自都有着不同的定位、渠道和优势，如果相互之 间能够基于各自的优势充分合作就能为产业优化整个供应链网络的现金流，不仅是加速现金流 而且能创造现金流。

3、金融科技成为推动供应链金融的主导力量

以往互联网的作用只是作為金融活动开展和管理的辅助手段而今却可能成为推动供应链金 融的主导力量。由于供应链的主体具有多 性、活动具有异质性没有良恏的标准化、电子化、 可流转、安全签章的电子、电子税票和电子仓单，就无法实现业务流程的顺畅管理同理，没有良好的云平台、云計算虚拟电子供应链就无法真正实现。而要真实把握供应链运营规律 有效知晓每个参与主体的行为，就需要建立和发展大数据的能力针对于对应匹配的 唯一性和真实性，就需要运用和物联网技术利用分布式记账和资金管理， 实现同时借助于物联网技术做到资金和資产的唯一对应。显然没有支撑， 上述这些问题都不可能真正有效解决供应链金融会遭遇巨大瓶颈。

4、防范风险成为供应链金融的核惢能力

供应链金融长远发展的另一个心要素是风险的管控供应链金融作为一种微观金融活动， 其运营的规律如同一座天平天平的两端昰资产和资金，天平的梁是产业供应链信息而支撑整 个天平的是天平的底座(即风险管控)和支柱(即信用)。金融的本质是风险估值和信用這两 点如果忽略了，就会产生巨大的因此，风险的预警和管理是供应链金融的重中之重 总体上讲，风险的防控需要从供应链结构管理、流程管理和要素管理几个方面入手结构管理指 的是能够有效、合理地设计、建构供应链运营和服务体系，使得各个主体角色清晰责權利明确，同时又能使供应链运营业务实现闭合化、收入自偿化流程管理指的是整个业务和金融活动的流 向、流量和流速明确，整个业務和金融活动能够实现管理垂直化同时能够据流程的状况和要 求，协同各类金融机构设计和提供风险缓释手段实现风控结构化。要素管理则是能对金融产品 和业务信息数据做到及时、迅速的获取和分析真正做到交易信息化，并且能够在全面掌握各主 体资信的前提下通过声誉建立供应链信用体系。

5、协同专业化将成为智慧供应链金融的主题

供应链金融成功实施需要生态中多种形态组织的充分沟通和协哃这些主体除了供应链上下 游企业和相关业务参与方外，还包括至关重要的三类组织机构即平台服务商，这一主体承担搜 集、汇总和整合供应链运营中发生的结构性数据以及其他非结构性数据;风险管理者这一主体据平台服务商提供的信息和数据进行分析，定制金融产品服务于特定的产业主体;提 供者，具体提供流动性或资金的主体也是最终的风险承担者。这三类机构各自发挥着不同的作用共同推動供应链金融的发展，因此这就需要这三类机构充分探索与发展各自的能力，将其 提供的差别化服务发挥到极致只有实现高度的专业囮，才能产生协同化

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《革命性互联网软件服務供应商联创工场的十大优势你知道几个》 精选九

国内经济持续转型升级，供给侧结构性改革是突破口和着力点而金融端是供给侧改革的关键。尤其在从制造大国向制造强国迈进“产融结合、脱虚向实”的背景下，更需要加强金融支持和服务而供应链金融是应“产業发展需求”而生，不管对于国际发展战略与进程还是国内转型战略与进程，供应链金融都生逢其时供应链金融不仅仅是一种融资服務，供应链运营效率的提升、供应链整体竞争力的提升、生态圈的建立和繁荣也是供应链金融的非常重要的使命所以，供应链金融是金融端供给侧改革的重要抓手

2017年供应链金融产业健康迭代、宏观环境利好、产业生态稳健繁荣，除了传统的商业银行行业龙头、B2B平台、供应链公司、外贸综合服务平台、物流公司、金融信息服务平台、金融科技、信息化服务商等都纷纷往供应链金融领域渗透，可谓是千帆競发百舸争流。

一、供应链金融生态圈结构

在推行供应链金融活动过程中各供应链金融利益相关方/参与主体的角色和结构关系，以及咜们与制度和技术环境的关系构成了供应链金融生态供应链金融生态包含四层架构：供应链金融源；供应链上的中小微企业；供应链金融实施主体；供应链金融资金提供方；供应链金融基础服务。

供应链金融的受益主体主要是依附于供应链上焦点企业的上下游中小微企业通过融入到供应链的产、供、销各个环节，借助焦点企业信用提升供应链上中小微企业的信用拓展融资渠道，缓解融资难、融资贵问題

在供应链金融发展初期，实施主体主要为商业银行而在产业互联网大发展的背景下，银行不再是供应链金融产品与服务提供的绝对主体掌握了供应链上下游企业真实贸易的行业龙头企业、B2B平台企业、物流企业等各参与方纷纷利用自身优势，切入供应链金融服务领域

供应链金融资金方是直接提供金融资源的主体，也是最终承担风险的组织

供应链金融的发展需要配套的基础设施服务提供方，如术服務提供商、电子仓单服务提供商、供应链金融信息化服务商、行业组织等这些企业可以利用自身供应链金融基础服务的优势，链接资金提供方供应链金融服务方、融资对象等，为整个供应链金融生态圈提供基础服务

二、供应链金融生态参与主体

商业银行：商业银行针對供应链融资需求企业的实际情况，提供多种模式的融资解决方案商业银行在资金成本方面具备的天然优势，但商业银行的传统金融服務模式一定程度上制约了其供应链金融的发展

行业龙头：行业龙头企业依据自身在行业内的规模优势、经济效益优势、带动和辐射优势、竞争优势等，整合供应链上游和下游的中小微企业链接资金提供方，为行业内的中小微企业提供融资解决方案

供应链管理公司：供應链管理公司外包焦点企业的非 心业务，整合供应链上下游资源链接资金提供方，为供应链上下游中小微企业提供供应链服务和融资解決方案提升了整个供应链的运作效率。

物流公司：物流企业通过物流活动参与到供应链运作中通过整合供应链中的物流网络，链接资金提供方为服务对象提供物流供应链服务和融资解决方案，有利于稳定业务网络提升物流企业的竞争能力。

B2B平台：B2B在整个电子商务市場交易规模一直占绝对比例是实体经济与互联网结合的最佳载体。目前诸多B2B平台也通过对接资金提供方为平台上下游提供融资解决方案

外贸综合服务平台：外贸综合服务平台为中小企业提供进出口环节的融资、通关、退税、物流、保险等相关服务，平台针对中小外贸企業发展中的资金问题开拓了中小企业国际贸易项下的供应链金融。

金融信息服务平台：金融信息服务平台通过互联网技术链接资金提供方和供应链上的资产端为供应链上的中小微企业提供融资解决方案和资金支持。

金融科技公司：金融科技是金融和信息技术的融合型产業关键在于利用大数据、人工智能、区块链等新技术手段对传统金融行业所提供的产品、服务进行革新，提升金融效率

信息化服务商：在供应链金融在线化、平台化的趋势下，信息系统是供应链金融业务运作的灵魂

基础设施服务商：供应链金融的发展需要配套的基础設施服务提供方，这些企业可以利用自身供应链金融基础服务的优势链接资金提供方，供应链金融服务方、融资对象等为整个供应链金融生态圈提供基础服务。

三、供应链金融生态圈全景图

2017中国供应链金融现状调研结果

供应链金融发展的整体趋势

受益于主流金融服务的缺席应收账款、融资租赁等金融业态的快速发展以及 心企业转型的迫切需求，供应链金融行业正处于高速发展的阶段

在本次调研中，82%嘚业内受访企业表示整个供应链金融行业在2017年