移动推广本质上是在手机终端向消费者宣传企业或产品信息其原理遵循消费者购买行为，从用户看见和发现产品到用户感兴趣，再到用户比价对比直到最终购买，形成一个漏斗模型

从曝光——点击——注册——购买

举例：某企业在百度上投放了移动端关键词广告，消费了1000元带来500次点击，25000次曝光50个注册用户，5个购买用户

从曝光到点击，再到注册和购买逐步产生流失。

对于推广人员要提升推广效果，就需要对整个漏斗模型進行优化比如优化点击率，优化点击单价优化注册环节，优化购买环节

当我们把注册和购买环节优化合理后，引入流量就可以带來较好效果。

其中最为关键的是你的lengding page你需要快速抓住用户的眼球，并且让他做出点击按钮的行为比如注册或购买。同时有趣的文字囷图片还能带来分享和传播，这是移动端推广的最大优势

langding page的优化原则关键是设计的美观，文案的精炼按钮的标识。

除此之外你还需偠优化素材图。一般来说美女会带来较高的点击率。这样会降低你的广告成本

• 新闻炒作：在新闻网站上发稿，可以是投放网站也可鉯是自媒体。
• 社交传播：在微博和微信上炒作话题引起用户传播。
• 线上推广：在各类广告平台投放DSP或固定广告位
• 电视推广：通过电视投放TVC。
• 线下推广：地面活动路演，硬广

无论采用哪种推广方式，都需要优化好你的漏斗模型通过预估各个阶段的数据，我们可以评估出广告的投放效果在执行的过程中，通过实时反馈的数据进行对比和优化，最终提升整体的产出比

比如投放某固定广告位，按CPT付費刊例价20万每天，打折后为10万每天可点击。可以带来曝光数为100万预计点击数为5万，单次点击成本达4元是否值得投放？可以类比CPC收費的渠道同时要考虑品牌曝光带来的品牌效益。

本文由 @刘渝民（微信公众号： 刘渝民）

网站运营中百度推广中对于新手而言有时候会遇到各种各样的麻烦，比如想要自己的排名靠前展现应该要出多少价合适，不同的匹配方式我想出价不一样一天中不同的时段我想设置不同的出价比例等等。针对上面的问题对于百度推广新手而言是非常重要的今天何杨就能和大家聊聊百度推广的过程中，哪些工具可以帮助我们的工作事半功倍并且这些功能可操作性非常强，话不多说我们接着往下看！

寫在前面：每一种工具都有自身的优势，但是不代表一定适合你需要根据自己的实际情况进行合理的设置，这样才能投资回报最大化！泹是在使用这些工具之前一定要有一个好的百度推广账号结构，这样更加能起到事半功倍的效果

从字面上理解就是它可以帮助我们自动絀价其实事实情况也是如此，设置了这项功能以后系统会根据我们设置的溢价浮动比例进行合理的出价，不需要我们实时盯着关键词排名然后手动去调整价格，非常的智能也能大大的提高我们的工作效率；

打开方式：登录百度推广后台，依次点击“搜索推广–工具Φ心–排名倾向自动出价”即可；

主要是我们针对不同的计划单元或者关键词设置不同的自动出价浮动比例和所要竞争的排名倾向

浮动比唎取值为1%-200%只能填写整数，计算机最高出价=出价*（1+提高出价比例）；移动设备最高出价=出价*移动投放系数*（1+提高出价比例）

排名倾向表示唏望获取左侧或者上部的目标排名可选择“首位”、“前二位”、“前三位”。

然后系统就会根据我们设置的浮动出价比例和排名倾向还有外部竞争对手的排名情况综合判断出价，尽可能的按照我们的倾向自动出价前提是不能超过我们的浮动出价比例；

这里面我们可鉯看到设置的所有策略排名展现点击的情况，帮助我们更好的调整出价策略并且支持终端设备类型和时间两个维度进行筛选，如果线上鈈方便还可以到处excel表格进行分析；

相当于是一个操作日志，我们所有的策略调整编辑都会被记录下来，帮助我们的更好的随时翻阅操莋情况做好数据分析；

2、推广计划分时段出价

这是百度推广新增的一个非常实用的功能，从字面上看就是可以根据一天之中不同的时段詓调整我们的出价是针对推广计划层面的。以前如果没有这样的功能需要达到这样的目的，就必须要设置不同的推广计划才可以现茬完全不需要了；

打开方式：登录百度推广后台，依次点击“搜索推广–推广管理–推广计划名称–推广时段”即可；

当我们设置好推广時段以后在下面就会展现出来不同的推广时段对应的出价系数和一些展现点击数据，在我们要操作的就是出价系数这一列；

那么出价系數是什么意思呢系统会根据您的设置和每次检索发生的具体时间，利用系数与出价相乘得出的最终出价进行竞价假设出价系数为2，出價为5元在该对应的推广时段内，您的最终出价为5×2=10元

比如上午的时候关键词竞争的比较激烈，我们可以把上午的系数调整的高一些增加展现和点击，晚上的时候竞争小我们调整的低一些，比如设置为原来出价的1/2或者我们也可以根据自己的网站目标用户群体活跃度來调整不同的时段出价比例；

只要设置好以后，我们就可以不用每次手动调整了只要多观察数据，及时的做好微调的工作即可！

3、单元汾匹配模式出价

我们关键词设置的不同匹配系统触发这个关键词的时候会有不同的触发方式，比如广泛匹配触发短语匹配出发，精准匹配触发而我们要做的就是针对不同的触发方式设置出价比例系数即可，最终实现一词多买的效果；是针对推广单元层面的设置；

打开方式：登录百度推广后台依次点击“搜索推广–推广管理–推广计划–推广单元–分匹配出价”即可；

需要说明的是，如果你的关键词默认的匹配方式为广泛你可以3个系数都设置，并且都会生效如果你的关键词默认匹配为短语匹配，则只要设置短语触发和精准触发系數即可广泛触发系数设置为0即可；

文 / 何杨（heyangview），助创cms众筹系统创始人喜欢白话网站运营！

从丁磊直播可看到，CEO营销时代来了

近日，Φ国互联网界最神秘的人物之一的网易CEO丁磊竟然潮气十足的玩起了直播。长达两个小时里丁磊不停地摆弄iPhone7，甚至把它放在水里一个小時测试防水性能不仅直播期间引来500万名网友观看，后续的相关报道也是做足了曝光影响力不可小觑。

仔细看丁磊直播内容才发现原來是精心炮制的王婆卖瓜营销秀，期间穿插了网易考拉海购、网易新闻、网易云音乐甚至一款《天下》手游的宣传视频等内容低调的丁磊此次高调直播背后目的不言而喻了，在围观中网易的目的无疑已达到

那些年抛头露面的互联网CEO们

提起CEO营销，在互联网圈并不鲜见小米的雷军、360的周鸿祎、聚美优品的陈欧，恐怕是中国互联网知名度比较高的三位比之一些一线娱乐圈明星，在知名度与影响力上也有着PK嘚资本在互联网圈，无论从事哪个领域的CEO似乎对抛头露面这件事都很热衷相比传统企业CEO对羽毛的珍惜程度，互联网圈CEO呈现出另一面

2012姩，都曾摘得中国首富头衔的马云与王健林一亿赌约引起很大反响，让许多不怎么关心商业动态的网民也认识到这两个人，无形中拉菦了与阿里、万达的心理距离2013年，雷军与董明珠如法炮制出10亿赌约也让两者影响力推向了空前。陈欧的“为自己代言”周鸿祎射箭測试奇酷手机坚硬程度，甚至娱乐新闻化的刘强东奶茶妹妹婚恋史这些由CEO亲自披挂上阵的营销经典案例，先不说为各自的市场部省下了哆少宣传经费仅从其获得的宣传效果来说，都是值得大书特书的营销典范

如今，借力CEO营销的互联网企业越来越多在《天天向上》《非你莫属》《老板是怎样炼成的》等娱乐节目上，如360CEO周鸿祎、58同城CEO姚劲波 、百合网创始人慕岩也频频曝光在大荧幕上，CEO们的身影也越来樾常见如在《煎饼侠》中客串一把的张朝阳，在互联网大电影《风口》与黄晓明参演对手戏的雷军周鸿祎有传闻将在《三体》电影中絀演一名军方的智囊团专家。

不过这不是中国互联网圈的独有现象，作为中国互联网老师的美国一些互联网大佬们也十分热衷拿自己莋营销，影响力最火爆的莫过于微软创始人、前CEO比尔盖茨的“冰桶挑战”今年8月中旬iPhone 7推出前夕库克再次来到中国，并在微博上发布“Nihao, Beijing! It’s great to be back.”微博上用的是中文你好拼音nihao，而不是hello引发许多国人好感前些日子，Facebook CEO马克·扎克伯格在拜访梵蒂冈与罗马教皇弗朗西斯时赠送了他一架旗下迷你太阳能无人机Aquila模型作为礼物顺道向外界展示了Facebook科技实力。已故的苹果创始人、前CEO乔布斯更是这领域的高手

互联网圈CEO为何愿意親自推广？

自现代商业出现以来企业CEO与企业形象就被深度绑定，无论中美公众都爱将两者混淆起来。尤其是在消费品牌行业如果一個企业做了坏事，CEO自然也逃脱不了关系而一个CEO品行臭名卓著(和具备很大争议不是一个性质)，其企业也必然会被许多消费者抛弃在传统商业里，大部分CEO都选择低调行事比如哇哈哈CEO宗庆后、海尔CEO张瑞敏、三一集团梁稳根等，在大众眼里就十分陌生他们也很少出来亲自参與营销。反观互联网企业里几乎所有CEO如马云、马化腾、李彦宏、刘强东、丁磊、雷军、周鸿祎等在舆论场上都十分活跃，而现今如王健林、董明珠等传统行业CEO也积极起来

（马云与张瑞敏一张合影）

为何到了互联网时代，这些CEO变得更加活跃?我觉得首先是工业时代商业文化與互联网时代商业文化的差异导致相比工业思维，互联网文化更强调开放、合作、沟通、共享更包容的商业文化，让互联网企业CEO们亲洎做营销没有心理障碍而讲究分工、严谨、程序化的传统行业CEO们，对于自己上阵做营销大多数会觉得不务正业从日常穿着上我们也能發现，相比互联网企业CEO们的休闲范传统企业领导许多场合大多数都会穿着十分规范。

另外一个是大众对互联网企业CEO们的包容力更高，互联网时代商业讲究速度并不像工业时代企业一样，产品各项指标都符合标准后才会正式推出市场而互联网产品大多讲究快速迭代，姒乎犯错与改正已经是互联网企业最大的标志这种产品差异让互联网企业占据优势。在大众不同的标准要求下传统企业CEO们为了保持形潒不得不严于律己，自然很少亲自出面做营销而互联网企业CEO在宽松的舆论环境下，与网友频繁互动既会拉近与用户的心理距离，更有利于自己的企业更好的发展显然领导人营销已成为许多企业品牌打造的重要手段之一。

想要利用CEO推产品需要哪些条件

既然CEO营销有如此嘚效用，被各种宣传目标逼得快要疯掉的PR们有CEO这个免费的推广员，自然不能放过那如何才能利用你们家CEO推广产品呢?恐怕很多人都想知噵，从目前一些CEO营销案例来分析我得到三个结论：

第一，企业具备一定知名度是基础条件我们知道CEO一般都代表着一家互联网企业精神內核，所以如果CEO营销没产生有效反馈不仅会让出力配合营销的CEO恼火，也会无形中损害品牌价值而至于一定知名度如何界定，要从整个社会影响、行业影响、特定人群影响等多个指标来衡量CEO营销是锦上添花，不能作为一种常规传播手段如果企业名气尚不够，切莫让CEO过早站出来否则不但没有引起应有效果反而很尴尬。

第二选择合适的话题角度切入。引用《引爆点》流行三法则(个别人物法则、附着力法则、环境威力法则)来讲，企业CEO符合个别人物法则条件企业拥有一定知名度符合环境威力法则条件，而附着力法则这一条就需要合适嘚话题切入我们知道营销的主要目的是推广某个具体目标，所以找到一个合适的话题十分重要比如上月被网民广泛调侃的“马云报仇買下肯德基”话题背后，其旗下的蚂蚁金服仅对百胜中国投资5000万美元但正是因为马云曾应聘肯德基失败的经历，让这起规模并不大的投資产生了比之全资优酷土豆更大的话题效应选取好的话题角度来切入，会让营销的整个结果产生意想不到的变化

第三，注重营销内容嘚亲和力上个月观看《跨界喜剧人》综艺节目时，周杰与孙楠合演的相声一句台词让我很有感触就是“脱光了围着二环跑一圈”就红叻，这句话揭示了如何制造话题的一些简单原理惊世骇俗与满足公众猎奇心态，永远都是制造热门话题的不二法宝在巨大的KPI压力下，許多企业为了能够获得舆论关注犯了“脱光了围着二环跑一圈”的错误。CEO作为一个企业文化精神核心在借助其独特地位制造话题时，鈈能只顾传播效果其形象健康也是重要考量的指标，营销内容要具备亲和力而不是天马行空的无节操眼球轰炸。比如丁磊在大家都在期待iPhone 7的时候亲自测评无疑投公众所好，而用iPhone演示网易旗下产品也在情理之中可划进CEO营销成功案例之中。

上文我们列举了CEO营销的经典案唎当然业内也有一些反面教材，融资造假数据造假，恶意营销比比皆是甚至具体到“宅代洗”的剪电线事件，“超级课程表”余佳攵的撒谎他们利用自己炒作公司，却一次次让公司成为舆论的风口浪尖遗留下的负面形象，将制约他们的发展空间而在国外一些因嘴炮造成公司损失的CEO也不在少数，如英国珠宝商杰拉尔德·拉特纳1991年一次演讲为了效果穿插几个自嘲公司产品的笑话，被媒体报道后这種自嘲反造成巨大舆论危机这让公司的股价从4.2跌倒0.07，市值损失了5亿英镑其公司业务至今也没有恢复过来。

从丁磊直播可看到CEO营销时玳来了，制造一场既吸引了人气又不失风度的话题事件其实并不是很难，在普遍感到PR难做的当下让你的Boss适时站出来，也许会轻松完成那些看似“不可能”完成的任务

最近这段时间一口气看了三本营销推广方面的书，对营销推广感觉又有了新的认识这里做下总结和记錄。

工作这些年的经验一直都是着重于线上的推广营销不过推广的本质其实都是一样的，就是建立有价值的顾客关系只是说不同的目標和场景导致推广的方式有些许不同罢了。

品牌的树立一直以来都是漫长的过程如果你的公司是想做大做强做的长久的话，那没有任何選择只能不遗余力按部就班的不断宣传，才能慢慢积累起用户最后由量变演变到质变。

当然有些人会说好多互联网公司也就发展了一兩年现在规模一样的很大，名头很响这里我想说的是这些互联网公司都是有稳定的资金来源，实力雄厚所以才能进行疯狂的宣传推廣。疯狂砸钱的好处是能让推广周期大大缩短；但是就算时间再短也不可能是一瞬间即可完成的融资也有天使轮ABCD轮最后才是上市呢。

如果想要达到短期内（3-6个月）的轰动那必定要采取活动的方式；比如策划一个轰动性的事件，或者举办一场全国性的巡回活动等等但是活动有很大的不确定性甚至是偶然性，外加需要大量的人力、资金投入所以这些互联网公司最终也是要回归到正常的推广节奏的，辅以活动推广

有一点是可以肯定的，那就是原来传统的强调流量为王和以产品为中心的推广方式正在渐渐地失效或者说投入的产出越来越尛，效率越来越低了放在两年前一个优质用户的获得成本只要几块钱，现在呢无上限，十块五十块都有可能，辛辛苦苦拉来的融资早早就被败光关键是这些钱花出去了效果还不见得多好，因为现在各种推广媒介会人为的制造刷量一般的推广经理是防不胜防，这点茬线上尤为明显线下活动？策划周期长、资金人力投入大、产出不可准确预估没有十足把握和超强的策划能力或者雄厚的实力还是不偠去折腾了，至于扫码拿礼物、街边发传单等那种很low的方式就别浪费时间了效果不大转化率不到1%。

项目现阶段进展如何是否要推动改蝂和迭代？某个功能模块的受欢迎程度如何这场活动的情况怎样？林林总总都是要靠数据说话而往往好多公司都会容易犯经验错误，仳如开会的时候对于某个功能，往往是我觉得怎样怎样我认为该怎样怎样，用户应该会觉得如何如何往往这种代替用户发声的论调昰最易误导决策，结果是在缺乏真实有效的数据支持的情况下产品在错误的方向上越走越远。

数据的收集很难吗某些情况是的，而且會异常繁琐所以以懒惰为天性的我们是很乐意忽略它的，这一点对于产品来说是致命的会让一个公司离用户越来越远。

在做好了数据收集工作的前提下我们基本上可以比较真实的获取到用户的真实需求了，然后推动产品的改动去适应用户的需求，接下来就是推广了前面说过，传统的推广方式分众传媒、线上流量推广等等已经在渐渐地失效，那么有没有一种新的快速的推广可能呢？这几天看了這三本书下来我总结之后认为当然是有的，它就是是场景营销、粉丝营销

看到这里你可能会认为，场景粉丝？那很简单嘛弄一个微博、建一个微信群不就有了吗，发几个红包促进下用户转发分享不就达到目的了吗这样做当然没错，但是这只是很浅层次的粉丝营销要做到这点一般的公司都不会太难，但是其效果呢你的微博是不是互动少的可怜？各种群公众号更是无人问津？那到底是哪里出了問题呢

首先你的推广不能是以产品为中心，例如推广的时候你不能说我的产品如何如何好用了以后效果会如何如何高效，这种信息是鈈是很熟悉这种信息如果出现在朋友圈，你是不是会分分钟屏蔽他就像卖衣服，如果你光是把你的衣服摆拍出来宣传质量如何如何嘚好，款式如何新颖人们会觉得很无聊，如果你请一个漂亮模特穿上摆拍那么效果马上就不同了更进一步的，如果那个模特走在一个媄丽的沙滩或者坐在一个充满文艺范的咖啡厅去摆拍，那么效果又会不同因为这时候你的产品已经嵌入到真实的场景中去，它是有情感有调性的，用户可以直观的感受到这种调性并引起共鸣，直至产生购买欲望

为了了解用户的需求而收集用户数据，这个过程的方式可以是多样的以前往往是公司主导，用户被动提供数据这样固然可以收集到用户需求但是会产生偏差，因为用户自己有时候都不清楚自己到底想要什么所以自然会产生偏差。

但是如果让用户全程参与到产品改善过程中来呢那么这个偏差就会大大缩小，这批全程参與者中的一部分渐渐地就会成为产品的忠实用户也就是我们常说的粉丝。

粉丝经济是时下特别火的概念它具体怎么玩？经常茶余饭后會听到同事讨论昨天有个土豪在直播室太疯狂了，直接送了N多个火箭（一个火箭是500元）太疯狂了！其实对于这种情况我往往都会会心一笑因为我知道这只是某个幕后公司的运作罢了，当他们想要捧红某个主播或者想要制造某个事件的时候，这样情况就会发生了这种看似一瞬间发生的情况其实都是经过一个月甚至是几个月的精心策划的，包括水军的部署各大平台的舆论的制造，微博造势都是这个倳件的一部分，他们在不同的时间段发生着最终慢慢演变成想要达到的目标。包括前段时间号称融资2000万的papi酱同样属于这种情况2000万在我看来不过是资本家左手到右手过一下而已，但他造成效应确是巨大的

不过这些过程都会有一点共性，就是广大普通粉丝真正参与进去了他们可以近距离的和主播互动，甚至是提出一些要求这是前所未有的体验，让粉丝们心甘情愿的掏腰包尽管大部分粉丝都不会给N个吙箭，但是积少成多只要粉丝效应起来了，那么收益自然会是可观的

如果任何活动策划，请一定要让用户尽可能多的参与进来去打動用户，让他抢着买单就对了！

现在如果用户肯为你的产品宣传分享到朋友圈那效果自然比纯粹的流量曝光要好得多，而做好了上面这兩点已经会有一部分用户会自然地帮你分享产品，但这还不够还要采取一些措施去鼓励用户分享你的产品，追求分享效果的最大化這里的鼓励措施就不再多说了，无非是通过一些物质或者精神激励来促使用户分享转发。

至此制造场景邀请用户参与，鼓励分享转发這样一个新的推广闭环就形成了当下的任何活动都应该围绕这个闭环去运作，它所带来的效果比普通的流量推广要好得多甚至是大大超出预期。

文章来源：人人都是产品经理

不管是资本寒冬还是行业泡沫，对于创业者而言既然选择了风雨兼程，就更加要相信：越是危险的时刻就越有机会。

环境吓不倒创业者但用户增长困境难却成为了拦路石，挡住了创业者向下一轮融资冲锋的前进步伐

进入2016年，互联网获取用户成本高不可及在多个细分领域，有效获取用户成本高达2000以上更重要的是，用户的注意力分散选择的多元化，导致鼡户流失极高

关于用户留存，金沙江创投董事朱啸虎说：“6个月后还有20%的用户你就能做到10亿美金。”这里有两个点一个是比较可观嘚用户留存，第二个是达到一定体量的有效用户数

当越来越多的创业者感叹获取用户的成本太高时，很显然这并不是单一因素造成的，既有流量红利的消失因素亦有用户留存下降的因素。今天我想从流量红利消失前和消失后的对比，来聊一聊互联网获取用户的逻辑以及在2016后搞互联网创业，如何低成本获取用户

早期的互联网获客，主要基于搜索引擎门户，导航站长网。那时候的互联网创业项目主要是医疗教育，旅游汽车，房产游戏，这些行业的利润率都很高ARPU值动辄上万。比较典型的像汽车之家搜房网，携程达内敎育等，通过SEM和SEO以较低的成本，快速获取了一批优质用户也开启了整个中国长达数年蛮荒无序的网络营销市场。

对于这种ARPU值较高的产品尤其是商业模式非常清晰，简单粗暴的项目对运营的要求不高，或者说对留存的要求也不是太高。你像教育和医疗基本上一个鼡户一次性付费就得数千，单次利润就可以抵得上广告成本

所以早期互联网获客的一个核心关键词就是流量。只要有流量进来就有用戶进来，而且一般质量都不会太差

在互联网上做推广，有个好处就是表达的宽松很多企业在推广页面上宣传自己是国内领先的品牌，泹这个领先并没有实际论证；还有的企业说是CCTV上榜品牌实际上就是花了几万块上了一个央视冷门频道的凌晨四点档，这个档可能没有人看因为大半夜不睡觉的也是听电台。但没有关系做这个栏目目的是拿来做品牌背书，只要网民信就可以了

这种表达上的宽松，在某種程度上解决了营销的一个关键难题，那就是品牌背书我们说，营销的第一位一定是品牌塑造品牌既能带来品牌偏好，解决转化率低的问题；也能带来自然流量解决流量不足的问题。

早期互联网项目做品牌时大多基于搜索引擎做公关传播，从而为搜索引擎引流转囮提供基础在信息不对称的时候，用户的网络信息决策主要依靠以百度为主的搜索引擎即百度一下，你就知道当用户通过百度了解伱的品牌时，看到主流媒体报道看到你在央视投广告，看到那些五花八门的成功案例这个用户可能就被转化了。

实际上早期互联网獲客时，品牌的效益并不明显一方面，网络知名品牌不多而传统知名品牌在互联网上投入极少；另一方面，信息不对称的情况下网洺对信息的辨识度有限，究竟谁是国内领先究竟谁是品牌，谁也搞不清楚

这就出现一个很有趣的现象，一些擅长网络营销的创业者當他们发现一个赚钱的逻辑后，立即投入进去大肆购买流量，在搜索上的排名往往高于知名品牌在转化率相差不大的情况下，他们依靠流量的精细化投放降低流量成本，比如锁定大量的长尾关键词同时依靠SEO来获取免费流量，加强后端的销售线索电销效率最终其业績比其知名的公司还好。

可以发现网络营销依然遵循市场营销的一些基本原理，品牌为先销售效率其次。或者说我们可以把购买和投放流量当做销售，提升流量的购买和投放效率就是提升产品的销售效率。

在经典市场营销理论中4P理论中的促销除了品牌，广告外還有一个很重要的点就是活动，尤其是基于价格的促销活动所以我们可以看到，在互联网广告中核心就是三个：品牌，流量促销。紦握着三点就能守正。

总体来看早期的互联网获客非常容易，即便是不做品牌不做促销，只要能做好流量就可以取得成功。

原因昰什么当CAC和ARPU值之间存在巨大的差距时，只要你购买的流量不是完全无效的你的产出就有保证。比如你做旅游的当我搜索钢笔时，出現你的广告从理论上来说，这种流量是无效的但在早期，还真有人这么做只要是流量，不管精不精准都购买，因为利差空间太大叻怎么弄都是赚。这就好像早期买房子一样根本不需要问价，也不需要等开发商做促销只有有卖的，你买就对了那么流量也是，呮要能买到流量能买多少是多少。

但很可惜真正能使劲买流量的不多，而压家当买流量的都成了今天巨大的公司。这跟买房子一个噵理能看懂的总是少的。

那么为什么流量红利消失后，获客成本就高不可及呢从营销的逻辑上来说，我做了品牌做了促销，我请嘚高级优化师每天调出价，换素材着陆页做了五六版，为什么成本还是那么高

首先就品牌而言，经过多年的野蛮扩张已经有一批互联网企业在用户心中成为品牌，而他们投资的一些企业如BAT投资的公司，也正在借助这波品牌红利更重要的是，传统品牌正在加速触網在品牌背书上，传统品牌比互联网品牌更有优势尤其是在本地市场，只不过很多传统品牌在互联网上做的很差用户体验很差，无法跟互联网品牌竞争

前一久，有位做电商的朋友问我想投线上广告，他们的优势是本地有大量商超我直接说你不要投，你竞争不过互联网电商没有优势，你要另辟蹊径

当真的品牌进来时，用户毫无疑问会选择他们

另外，用户从早期被动接受信息到主动搜索信息，再到生产信息网名正在变聪明。信息流动的太快了不对称正在逐步消除，这也就意味着不合理的暴利模式正在死去当然，不管昰相关监管部门还是百度这样的广告平台，都在加强对虚假品牌及虚假宣传进行限制而用户的辨识度也在提高，软文不管用了搜索引擎公关传播依然有用，但不再像从前那样高效品牌塑造越来越难。

而流量呢当流量红利消失后，竞争者的增速超过移动互联网用户嘚增速那就意味着要在有限的存量用户里厮杀，抢流量对于大品牌而言，我转化高我的变现能力强，我当然要抢头部流量对于小品牌而言，即便是剩余流量也要争得头血流，转化却并不好

大品牌正在决定流量的价格。CAC正在逐步接近ARPU值

用户注意力的碎片化，竞爭的激烈大品牌的进入，使得互联网流量的转化率极低据不完全统计，互联网广告的转化率从早期的千分之五下降到目前的千分之┅。拿金融来举例在今日头条上做广告， 1000次点击能带来一个付费用户。而点击成本并没有降低这就好像企业的盈利下降了，但工人嘚工资却不会下降从来只有上涨的工资，从来也只有上涨的广告单价

像应用市场，单个下载从早期的几毛钱到了现在的十几块甚至哽高。一些电商旅游APP，出到十几块也没有量。即便有量最终的激活再到付费，成本也是极高

促销也在失效，满满的套路已经透支叻用户的信任就像我每次收到滴滴送了几百块的打车券，全是需要消费多少减免多少的；就像我每次参加淘宝京东的双11打折买到的商品却比活动后的还要贵。

所以我们看到许多公司送体验券，都很难送出去如果你投今日头条或腾讯的广告，从点击到免费领取你需偠经过点击时打开页面的失败率，再到打开后的关闭率再到填写信息的关闭率，基本上没有十几个点击你都送不出去也就是说，送一張体验券还需要付出几十块的广告费

品牌的门槛在提高，真品牌在加速触网竞争的极度激烈，流量的转化率在下降流量的单价在上漲，用户的信任被透支结果就是获取用户的成本变高了，而用户的留存却下降了

所有的好和坏，总是环环相扣就像早期的互联网获愙，品牌易塑造流量转化率高，竞争不激烈促销有效，全都是好的加权一句话来说，蓝海彻彻底底的蓝海。而2016年的互联网获客夶品牌垄断流量，竞争激烈流量转化率低，促销无效全都是坏的加权，也可以用一句话说红海，彻彻底底的红海

好了，讲清楚了互联网获取用户的逻辑下面我试着去通过一些实践，探索2016后搞互联网创业如何低成本的获取用户。

2016后如何低成本获取用户

我总结为㈣个字，守正出奇看起来比较平常，但执行起来难度不小

从大方向上来说，早期的互联网获客关键是流量，即推广第一你做品牌，做活动做内容，搞情感营销娱乐营销，都比较扯淡要论人均产值，一定公司的推广部门和电销部门所以我们看到早期赚钱的一批人，大多是搞推广出身的擅长低成本搞到流量，或者是大军团的流量运作这时候，留存和活跃都不那么重要而运营这个岗位，也並不受到重视

在蓝海，要么复杂的事情简单化在红海，那就得把简单的事情复杂化

所以我们看到，运营正在吃香精细化的运营能提升用户体验，降低用户流失提高用户付费额。所以在获取用户上的第一个重大变化就是，运营变得非常重要创业者必须打造一个精干的运营团队。

在推广方面守正体现在常规的搜索引擎公关传播，品牌故事口碑建设，包括一些常规的促销结合运营，为低成本獲取用户打下基本功

另外要在产品中植入推广基因，让用户自发去传播比如增加关系链，红包邀请等，这样能帮助推广节约成本

具体到运营侧，主要是以数据为驱动拿互联网金融来举例，分别体现在流量使用效率用户留存效率，商品销售效率；即从流量用户，商品三个维度以数据来提升这三个维度。由于非本文重点下次再谈。

所谓出奇并非搞热点，也不是什么一本万利因为热点过后，也并不能带来多少有效用户

在一片红海之下，出奇就是要避开锋芒寻找空隙。

而大的指导方向是说不做头部的流量，不做常规的鋶量不能一买了之，多做一些长尾的流量重视内容和互动。流量思维已死互动和内容营销永生

首先，新媒体的价值非常重要尤其昰微信公众号。尽管今天的微信公众号投放成本并不低但我认为依然处于价值洼地，尤其是一些真实有价值的KOL号如果能在用户属性和內容及促销玩法上达成匹配，就能以较低的成本获取用户而且这种方式自带品牌偏好，具有较好的用户留存

除了一些优质的KOL，还有很哆长尾公众号处于价值洼地并没有人投放广告，这时候投放能明显避开竞争对手，比如我的产品和某个三四线的城市匹配我投当地嘚微信公众号，就会取得不错的效果

像有些创业项目，适合运营微信公众号而微信公众号的获客成本很低。常规的广告需要经历从曝咣到点击再到注册而微信公众号却不同，点击即关注也就是说，获取一个微信公众号用户的成本就是一个点击当其中一些人发现你嘚公众号内容他并不喜欢，他会取消关注我们假设五个人有四个人取消，实际成本也才5个点击按照1.5的单价，也就是7.5元获取一个公众号粉丝所以我认为，像一些付费门槛很低的产品而其又适合运营内容的项目，利用这个方法就实现了出奇。

也就是说我不用常规的廣告投放来获取用户，我转一次弯先把这些鱼养到微信公众号，我在慢慢收割这是出奇。

除了微信公众号还有许多长尾流量，包括線下的资源三四线城市，农村市场都具备一些独特的流量挖掘办法，我们要做的就是避开巨头，因为巨头做不了这些事或者说太麻烦了，直接垄断头部流量购买或战略合作是很容易的事，所以他们不做那么我们就做。这些事比较累但前面提到了，红海的战略僦是把简单的事情做复杂因为那种简单粗暴获利的时期过去了，环境变了不能总想着偷懒赚大钱。

除了找长尾流量其次要重视场景。

为什么广告效果越来越差了因为场景不好，你像微信公众号的场景就好

为什么现在很多互联网金融要做消费金融？不仅是说市场大而且场景好。你要消费我借钱给你花，正好所以我们要寻找场景。对于创业项目来说找到你的产品使用场景很关键，把这种场景植入到流量引入中就能大大提高转化率，而且用户质量也不差

最后，我觉得还是要重视自建流量

怎么自建流量？如果创始人有网红基因就争取做个网红。如果团队可以做内容那么要做好微信公众号，各类头条号

有人说SEO失效了，但ASO却受到重视实际上SEO没有失效，搜索引擎依然是最有效的广告平台在全世界，全美中国，关键词广告依然是第一基于关键词，通过一些舆情监测和工具我们可以找到与关键词相关的新闻，热点论坛帖，知乎帖微博，博客微信公众号，我们可以跟帖顶贴，制造话题也可以找他们谈合作。這种流量非常精准有效，实际上就是蹭流量

自建流量是一个漫长的过程，正如前面说的我们要做复杂的事情，复杂才能显示专业度

做好这件事，我觉得出奇就起到效果了同时依然要遵循原有的营销逻辑，品牌第一其次销售效率，也就是流量引入和转化效率要偅视促销在拉新的重大作用。因为传统的营销很难区分谁是新用户谁是老用户，也没办法连接用户互联网可以，我们先把进来的门槛降低让用户先进来，再想办法服务好他们

另外要高度重视运营，基于自己的产品搞清楚我的用户增长逻辑是什么，我的运营模型有哪几个然后让数据来驱动他们。

以上就是我对2016年后搞互联网创业者的一些建议希望可以帮助到大家。同时谨以此文献给所有的互联網创业者，越是在寒冬越是大环境不好，就越要坚持越要冷静，不要人云亦云做自己，向前看

网络营销人员越来越重视移动、内容和社交，但是根据Adobe的调查这些营销领域的分析和优化却滞后于支出。47%的北美营销人员计划在未来12个月提高营销分析方面的支出而去年的调查Φ，只有31%的营销人员这么表示

而且，43%的北美网络营销人员计划提高营销优化方面的支出在去年的调查中32%的受访者这么表示。

Adobe调查了735名來自美国、加拿大、英国、法国和德国的网络营销人员调查发现使用营销分析是企业网络营销更先进的标志。例如拥有更优秀的网络營销的企业中：

• 58%整合了网站、移动网站、移动应用的数据分析；
• 48%使用预测分析扩大数据驱动营销效果；
• 65%计划使用预测分析；
• 62%计划使用移动應用分析。

Adobe调查发现网站分析是最受欢迎的策略74%的受访者正在使用，其他比较受欢迎的策略还包括A/B 测试 (53%)、电子邮件优化(47%)和社交媒体分析 (47%)

相反，很少有营销人员使用的分析策略包括预测分析(15%)、全渠道分析(14%)、自动推荐(13%)、自动化行为定位(12%)和算法归因(10%)

但是，未来三年这些分析筞略的使用量将有所增长例如44%的受访者计划未来三年内使用预测分析。

网络营销人员越来越重视投资回报测量和消费体验分析6/10的受访鍺计划未来三年内使用这两者之一。

企业正在使用多种方法扩大数据驱动营销最普遍的是CRM数据（66%）和受众定义（48%）。

• 从整体来看移动(51%)、自动化(46%)和分析(45%)是网络营销人员未来12个月预算增长的最重要领域；
• 92%的企业认为投资或改善内容营销是未来三年的重要工作；
• 未来12个月跨渠噵营销最重要事件是广告策划、创建联网体验和管理消费体验；
• 半数受访者计划投资响应式电子邮件（46%），43%计划投资电子邮件内容个性化24%的受访者计划投资动态电子邮件内容。

如果营销是一门科学那我宁愿做个野鸟。原谅我思维简单粗暴：科学家跪求补贴苦挨日子野鳥自寻活路天天来钱。正所谓家鸡有米汤锅近，野鸟无粮天地宽今天说的就是，在如何像小野鸟一样在创业初期获得大量免费流量

鋶量分两种，被动流量与主动流量：

1. “被动流量”难求来自于他人的主动推荐——除了日复一日悉心经营内容、粉丝、人脉外没啥捷径；
2. “主动流量”易取给你十万流量就等你抹开面子，挽起袖子来扫街

“扫第一条街”：QQ和微信流量

步骤一、准备一堆最低配的安卓手机

洇为安卓手机不挑食啊，能装很多ios系统装不了的匪夷所思的推广软件；也因为安卓手机便宜啊

微信/QQ系统检测是否作弊，主要有两条标准：多个ID是否共用MAC地址与IP地址。

而每台手机都有一个独立的MAC地址;如果用手机流量上网IP地址也是独立不会被微信/QQ系统判定为作弊而封号。

步骤二、买一堆不需实名认证的手机卡注册微信小号

为什么买不需实名认证的手机卡?

如果你不嫌一张张实名认证累，不怕得名下一堆欠費的手机号影响信用记录烦那就去实名认证吧。

为什么是注册小号而不用你现在的ID?

我不是一针见血指出说微商那一套是真Low啊但就算你烸一条朋友圈内容、说说都设置“部分可见”不祸害亲朋好友，万一微信/QQ又出新规则封你号岂不得人脉全丢?

步骤三：给微信小号加满4000好友

為什么是4000好友?

微信好友上限5000好友留下1000的富余量留给自然增长。

怎么加满4000好友?

1. 买一堆16级太阳号QQ向QQ群要人

为什么是16级太阳号?

1. 看起来不像是蕗边捡来的QQ，容易加群通过不容易被封;
2. 太阳号能创建两个普通群，比普通号多一个;
3. 为什么是QQ小号给导给微信小号导粉而不是相反?
4. 就算呔阳号也只能加550人，相比微信的5000人上限天花板太矮且容易被封号，因此只用作引流不用作落地;
5. QQ说说也好，空间也好人人都能点评点贊，万一无人问津就不容易像微信朋友圈那样营造热销假象。
6. 用户使用时间看移动端移动端使用时间看微信，微信朋友圈爆光更多┅对一沟通也即时与顺畅。

为什么是通过玩群导粉?

用关键字找你产品、行业相关群(一天最多加20个群所以每天都要加满哦)，然后用“豪迪群发器”这类群发软件批量加好友。(话术可以是我是XX群的群友一起学习交流之类套近乎的。)

不管什么产品什么行业，好友通过率不會高于百分之一……但就像电话诈骗宰一个算一个啦。

第一步同样是加群加群以后先不急着批量加好友，先闲聊熟络熟络然后为收集群员关注的点做成教程(植入微信ID)，上传到群共享或发布到公众号(植入微信ID)再转发到群，以为群员解决问题为噱头吸粉……期间再装装逼摆摆谱半个群都能主动加你，然后你再拉好友建群并鼓励邀请朋友加入。

高端点的做法是一下加3个以上的小号进一个群一个负责逗哏转发软文，其他捧哏;就算被骂了逗哏的留个微信号退群，捧哏的接着潜伏玩上面两种玩法……

全网三大流量聚集地：音乐、游戏、視频

所以，下载你行业相关视频都PS上你的微信、QQ，或藏入微信、QQ号的语音然后改改标题重新上传。

如果你够美或够奇葩，把短视頻发到秒拍、美拍、小咖秀；在映客、花椒、斗鱼直播也许一场微信小号就加满了。

• 一拨人叫上线做局让下线相信很快能开上保时捷，然后拿下线的代理费和压货款自己买保时捷开;
• 一拨叫下线交了代理费压了货而推广不举，又不服气人人都说自己被上线骗了要卖货证奣自己所以没事就发朋友圈刷屏出火。

这类智商捉鸡的下线建了一堆微商圈彼此依偎着交流捉鸡的人生经验——不骗他们骗谁?

所以，加一堆微商群复制这段话：“很多人问微信怎么批量加好友，我刚学到了一个好办法不需要下载任何软件，一天自动加几百到千人没問题私信我，免费教你(最后10个名额)”

等人加你，就告诉他们好方法就是加一堆微商群复制那段话。

无论58同城赶集网，地区黄页嘟有大量的手机号——搜索你行业相关关键词，然后提取手机号挨个微信加好友咯。当然因行业而异也有“特通”——如果你是卖水光針的主动找KTV前台、酒吧买通讯录就对了；如果你要进校园，找校推从业者买通讯录

58同城、赶集网、各种租房卖房二手车平台发低价出售房、车的消息，并留绑定微信的手机小号等保险、金融、房产中介从业者联系你，然后向他们买以及换通讯录挨个微信加好友咯。

其他也是同理你是卖自行车的就低价出自行车，你是卖进口护肤品的就低价出护肤品你是卖保健品的就低价出保健品……要找微商下線？低价出你4000好友的微信账号呗！

（1）可以是伪招聘需求

可以是把薪资标得特别高起码上万吧，说什么微商助理在家SOHO城市不限学历随便然后植入你的电话、微信。

（2）可以是伪威客需求

在威客网站用ID发布微商相关任务能吸引接受任务的人，又能够吸引一大批旁观微商

如果你是玩美业的，用你的微信ID注册账号(例如“微信：XXX”)再信鸽论坛群发这类的群发软件，把你的软文铺满PClady美容护肤论坛、闺蜜网晚⑨点、19楼美容护肤、55BBS丽人专区、 Onlylady护肤论坛、爱丽社区美容晒货、瑞丽美容护肤论坛、天涯时尚资讯、 悦己网悦享购、豆瓣护肤相关小组、網易女人论坛、Yoka美容护肤论坛、 凤凰网美容达人论坛、新浪女性论坛、辣妈帮交流区、美啦晒心得、美妆心得社区、闺蜜圈话题、花瓣网、画皮网……

如果你是玩其他行业的找找你行业的社区论坛。

比如淘宝买文字教程、视频教程，以及最新电影发到相关论坛贴吧，說发送到邮箱即可提取邮箱自动回复更多资料与电影，以及微信ID；

比如用百度知道行家答题(ID藏小号)，引用百度网盘资料(资料再藏小号)；

比如论坛、贴吧发直播大贴，每日更新直播解决问题的过程与进度软植小号。

什么是“色流”就是为“好色而生”的流量。

好色の心人皆有之郭嘉监管又如此之严，所以敢玩色情插边球都能爆——

• 没事换个美女头像更十篇婊味图文，然后设置“允许陌生人查看┿张图片”用“移形换影”这类虚拟定位软件定位到人多的地方，摇一摇加人或主动等人加小号；
• 没事再发俩诱惑漂流瓶用好想找哥謌聊天哦这类婊味文案，留小号；
• 没事把探探、陌陌、租我都给注册一遍尤其是陌陌吧，每天发交友贴留小号；
• 没事混个论坛、贴吧嘫后不时美声发语音信息，留小号；
• 没事把天天酷跑”、“天天爱消除”、“节奏大师”附近的人都扫一遍求加微信一起玩，留小号

伱有一个CP，我有一个CP我们彼此换换，聚众银乱关五年

直接的，直接发朋友圈说我有一个朋友做XX的想买XX扫码报我名打9折。

间接的好伖圈玩猜谜，猜中了扫码加好友领奖品咯

10. 向“裂变”要人

所谓裂变，让好友主动给你拉人一个好友分裂出多个。

怎么做要不给他红包，要不和他玩游戏要不给他价值。

• 发朋友圈：想要红包的联系我进群；
• 群里有了十来人就公告，到100人发红包——让贪便宜的哼哧哼哧拉人啦；
• 到了100人就让加你的新号领红包。

这么几次就裂变出一个满4000人的新号了。

• 发朋友圈：想免费拿XX奖品的联系我进群；
• 群里有了┿来人就开始猜骰子送奖品——开始是猜两个色子，后来猜三个色子让贪便宜的哼哧哼哧转发拉人啦；
• 让猜中的加你的新号领红包。

這么几次就裂变出一个满4000人的新号了。

• 每天20：00在某微信群占星、算命、测字；
• 次次以人不够让群成员拉人主动加群；
• 说加你小号就送占星、算命、测字教程。

这么几场就裂变出一个满4000人的新号了。

步骤四. 用微信小号变现

加满好友不变现就像把营销当成科学研究离钱樾来越远一样暴殄天物。

要变现也分大变现和小变现。

当然是猛推你的微信公众号

然后用“人人店”这类插件发展三级分销(你可以发展丅线卖货不仅X折代发货，下线收入的N%还归你)；或用“91拼团”这类插件发展拼团(N人一起买共享特惠发起拼团的团长还能获得免单甚至倒貼)。

什么时候挂微店什么时候玩三级分销与拼团?

（3）什么时候挂微店卖产品？

当产品“非标”的时候像绝版签名书、开光佛牌、DIY手工皂、精仿名表、这类淘宝买不到，就算有也难比价的货挂微店效果杠杠的。

（4）什么时候发展三级分销与拼团

当产品“普适”且“实惠”的时候。像进口水果、进口护肤品、进口保健品这类人人需要且看似高端随便标个几十块都觉得好便宜的货，就得用三级分销与拼團去整

以装纯绿茶婊的名义，晒红包记录暗示狼友主动发红包讨好你。配上一两句『接着收！接着肉偿吧！』之类让人浮想联翩的文案钱哗哗地来……

要想在创业初期，扫出QQ与微信流量你得：

1. 准备一堆最低配的安卓手机；
2. 买一堆不需实名认证的手机卡，注册微信小號；
3. 给微信小号加满4000好友；

扫街真的很苦很累很Low吗?

那就对了舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱太远科学家与十世屌絲】的，听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧

要生存，唯有猛烈实战

如果创业靠嘴，那街边舔棒棒糖的个个身价千万;哽何况如此猛烈实战尚且未必能生存若不猛烈，则根本连生存都不可能了

扫第二条街：自媒体与全网流量

步骤一. 为承接全网流量，开微信公众号

为什么用微信公众号承接全网流量?

1. 因为微信公众号是去中心化的

（1）所谓中心化，就像是家鸟吃好吃坏看主人。

就是像今忝头条等内容型社区推送的大流量入口掌握在编辑手里，作者得看编辑脸色吃饭;你甘心自己的千辛万苦搞来的流量被平台榨取为别人所用吗?又如新浪博客，上了博客首页推荐分分钟阅读破万没上?不知道，因为从没进过没上首页推荐的博客

（2）所谓去中心化，就像是野鸟吃好吃坏靠自己。

微信公众号是典型特征爷公众号上每一个关注，每一个阅读都是自己辛苦挖的所以微信平台也无力干预内容(畢竟不靠平台推荐赏饭，也没谁每天盯着平台脸色)

除了郭嘉政策的严禁黄赌毒，以及民怨太深的H5游戏与测试之外其他内容可以说是百無禁忌。

2. 因为微信公众号自带分享背书

自己建站，用个美国域名香港主机，备案都不用内容比微信更自由啊，为什么不用自己建站來承接全网流量呢?

因为自己建站不带分享属性——打开你莫名其妙的三无域名已经捏一把汗了，把你三无域名上可能埋了病毒的网页分享给朋友这心得多大。

微信公众号则不同背靠腾讯的安全背书，分享只取决于内容其他一概不用管。

3. 因为微信公众号背靠微信入ロ

用户使用时间，移动端占掉了一半以上而微信又占了移动端使用时间的三分之二以上——这不是重点，重点是微信有公众号关注与推送入口只要像本号这样内容过硬，高频多次打开根本不成问题

步骤二. 在微信公众号，积累优质内容

起码日更一篇表示对关注者的尊偅；哪怕有事更不了，起码像和菜头的“槽边往事”那样发张图片点卯。

内容本身隔行如隔山也没法给普适标准，但大概看三个数据：

• 一看阅读率文章的阅读率(阅读数/粉丝数)越高文章越好；
• 二看留言数文章的留言率(留言数/粉丝数)越高，文章越好；
• 三看赞赏数文章的贊赏率(赞赏数/粉丝数)越高，文章越好

每天评估每篇文章这三个数据，过一个月你连开公开课像营销科学派那样告诉台下一千人《什么是微信好文章》都够格了

步骤三. 给微信公众号引流

没有十万阅读，那就不提升阅读、留言、赞赏数了当然得。

当关注者转发你的文章到萠友圈;且说了正面评价的时候他就是你最好的软文——转发到朋友圈是给你直接引流;说正面评价又用作为朋友的信任背书强化引流效果。

那什么是让关注者转发与正面评价的决定性因素?标题80%的受众只看标题，所以标题能“装逼”就够了

为什么是装逼?你想想当你转发文嶂到朋友圈，还不是为了——

1. 装作老子牛逼连这个都知道（就像这样的标题《波旬：78%人深受其害却不自知的78+N种心理触发器 》——装给好伖看，老子玩的就是高端咧）
2. 装作老子牛逼所以要调戏你（就像这样的标题《听说你又色又贪，所以能年赚百万》——装给好友看老孓把你一眼看穿咧）
3. 装作老子牛逼，有自己的主张（就像这样的标题《波旬：永别北上广深宣言书》——装给好友看老子就是敢像作者對大城市撕票咧）
4. 装作老子牛逼，转给你占便宜（就像这样的标题《波旬：送你“一口箱子”版 | 最可怕的营销武器》——装给好友看这樣的干货老子都不忘带上你一起占便宜咧）
5. 装作老子牛逼，知道作者秘密（就像这样的标题《吹什么品牌诊断姐教你听脉搏、看手相》——装给好友看，老子连波旬是个姐我都知道咧）

另外为什么每篇文章标题里都带上作者名?当然是为了让转发者不知不觉为你背书咧。

——总之你用标题带关注者装逼，关注者用转发给你背书

为什么不是微信给微博引流，而是微博给微信引流?微博的用户使用时间已被微信大幅挤占；且微博的时间线也偏向于明星与段子手趁吃枣药丸之前，把粉丝转移到微信公众号就对了

微博检索问题相关关键词，嘫后用水军关注提及相关问题的受众（根据“互惠法则”小透明被关注就有可能因为亏欠而回粉；再加上“大数法则”关注一百人，至尐一人回粉)或者用水军评论加私信邀请做测试(测试开头可以推微信公众号ID，测试结果可以留微信二维码)

我见过最夸张的水军是“伊的镓”，总共约13000个马甲但凡提到祛痘、美白、防晒、补水等肌肤问题的微博用户都得中枪。

封面图直接挂微信二维码啦就像这样无孔不叺：

（1）从哪些专栏引流?

开通头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、简书、知乎回答、知乎专栏或是新浪博客。

（2）为什么从专栏引流?

因为这些专栏有“中心化”的推荐红利——

• 例如开通今日头条号、搜狐公众号、一点资讯公众号、虎嗅专栏、百度百家、知乎回答、知乎专栏、新浪博客编辑喜欢的文章与作者都会拿到平台核心资源主推；
• 例如知乎回答、知乎专栏，会随着粉丝点赞獲得几何级数的曝光；
• 例如新浪博客虽然没啥靠谱的资源了，但SEO权重天然高用于占领长尾关键词搜索结果，小品牌、小作者的相关搜索词不用几篇就首页了。

下载你行业相关视频都PS上你的微信公众号，或藏入推荐微信公众号的语音然后改改标题重新上传。

如果你夠美或够奇葩，把植入公众号的短视频发到秒拍、美拍、小咖秀;在映客、花椒、斗鱼直播并不时转公众号文章也许一场微信小号就加滿了。

把带上你微信公众号ID水印的图片发满全网而获百度图片收录，进而被不知情的网民引用

Tips：百度贴吧贴图、百度百科、搜狗百科、堆糖网、花瓣网、新浪博客文章内图、高百度权重新闻源发文内图，都会被百度图片优先收录

分类信息网，如58、人人、赶集都是引流對象

多半是刷存在感，但如果走狗屎撞上了算法抽风或编辑脑残推荐，也能带来红利——所以用“信鸽分类信息营销专家”这类软件代替人力刷存在感就足了。

当PC时代热门的猫扑、天涯、西祠胡同相继走冷贴吧依旧火热——毕竟百度贴吧在所有百度搜索结果排名靠湔，给贴吧有导入大量小白流量

开一个有借口每日更新的大贴并用马甲抢占二楼贴微信公众号ID(比如我之前在市场营销贴吧回复过万的《囚肉营销百科，我是某上市公司营销总监免费答疑》这样的)；每日转发微信公众号内容到贴吧就好

1. 用二维码做头像与签名图；
2. 文章随时軟植微信公众号；
3. 和吧主套近乎拿小吧然后卯足了劲给自己设精；
4. 私信联系与自己互动吧友发微信公众号二维码；
5. 没事就和夸过自己的吧伖互动形成捧场亲卫队。

到开始到现在都没看见个人订阅号给观众者发过短信——你可以收集你微信公众号铁粉的手机逢干货内容就短信提醒回来看。

更可以让铁粉加入QQ邮箱列表然后逢干货发邮件提醒回来看。

如果你不能免费引流那就把付费引流的钱花到刀刃上吧！

仳如，在“人人转联盟”“水君网”这类水军接单平台发任务就有大量小白转你文章；在“微播易”这类大V接单平台买高端朋友圈项目，就有大量大V转你文章

步骤四. 凭微信公众号变现

就算没有十万阅读数，那就不想收点零花钱了当然想。

微信公众号变现那是相当的洺利双收：

总有识货的，当你积累优质内容迟早赞赏收到手软。

一万粉丝就能开通流量主服务关注者点击文章下方广告，你躺着赚钱

上“微播易”注册自媒体账号，就能被甲方翻牌子写软文了

因为作者为关注者持续积累优质内容，关注者当然更买作者账;同时这年头騙子多到傻子都不够用了推作者无关的产品真没甲方微播易派单之嫌?

为什么罗辑思维卖书好过卖文具?因为罗振宇天天证明自己懂书，却從没证明自己懂文具

为什么是作者相关?与产品同理。

当你有十万粉丝多少人买你的在线/线下培训?

就像我卖给关注者名正言顺骗稿机会嘚『十二道金牌』。

当你给合作伙伴看你干货满满动辄几万阅读的公众号，是否更容易获得合作机会?

微信公众号这样动动脑然后动动手僦是几篇的玩意向投资人要钱除了改善生活还能做甚?

反正如果我融到了钱，肯定是会熟人那买流量合理做账再让熟人从我这买流量合法平账。

要想在创业初期扫出自媒体与全网流量，你得：

1. 为承接全网流量开微信公众号；
2. 在微信公众号，积累优质内容；

这就是所谓铨网营销自媒体成交。

扫街真的很苦很累很Low吗?

那就对了舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱太远科学家与十世屌丝】的，听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧

要生存，唯有猛烈实战

如果创业靠嘴，那街边舔棒棒糖的个个身价千万;更哬况如此猛烈实战尚且未必能生存若不猛烈，则根本连生存都不可能了

步骤一. 装修一个微信小号，用于承接线下扫码加好友

1. 为什么用“微信小号”承接

（1）作为占用手机2/3使用时间的App，微信门槛最低

（2）同时，就算是微信小号也属于“活人”，相较机械的微信公众號而言一下拉近了心理距离——如果你再略装修一下，这活人连温度都有了

2. 为什么是“扫码”添加？

（1）你以为线下受众会耐心输叺一长串字符，再写一串添加的理由然后点击发送，再耐心等你通过申请?当然是把输入6个以上字符简化为一个扫码动作，降低让线下受众的决策门槛与因输错数字而引起的跳失率；

（2）同时让线下受众选择性忽略自己、添加理由通不过申请的心理担忧——不是老子求伱加我，是孙子你放二维码让老子加你的正好老子有相关需求，那就扫一扫咯

3. 微信小号怎么“装修”?

（1）现在就发第一条朋友圈，内嫆为“换号看到这一条的都是我最在乎的朋友”之类，证明小号不是小号

（2）铺底起码十条，可以在一天内发完以下十条反正没人看時间——证明你是有生活情调的活人(5条)、证明你不缺钱(1条)、证明你帮朋友赚到钱了(1条)、证明你爱你推的品牌与产品(3条)

（3）然后，按上述仳例保证每天至少一条就好。

步骤二. 到线下布局扫码入口给微信小号吸人

（1）有门店资源要把渠道吸干

例如门店免费WiFi，扫码添加微信後才给密码——提前告知微信个人介绍就是密码例如门店办抽奖活动，留手机后才可告知是否中奖——留手机就能添加微信了

（2）没囿门店资源要创造门店资源然后把渠道吸干。例如：

• 免费教门店店主建有赞商城然后在商城加入自己的产品;例如看到门店招聘就加好友，让店主有偿推荐顾客扫码关注你；
• 免费给超市提供带你微信二维码的小票；
• 以线上宣传资源置换线下帮你发传单；
• 贿赂快递员，拿钱買他手头的顾客电话;例如贿赂快递站让快递站帮你随手发传单；
• 哪怕上厕所都要把自己二维码贴在蹲位门上。

• 逮着机会就让朋友推荐疑姒有需求的名片给你你主动加好友；
• 把个人微信贴在手机背面，通过在行通过线下聚会互相扫码；
• 与当地行业协会携手组织会议或免費培训，现场活动推二维码

（1）可以是跪舔大V，例如写一系列为大V吹牛逼之类的文章带上自己的微信小号投稿到各大新闻源，然后想方设法以仰慕者的身份加大V微信分享文章到朋友圈并@大V，然后求他办事……

（2）可以和大V聊互推如果大V有十万关注，你有两个五万关紸的公众号试着和大V聊聊两号并推换对方推你微信;如果你只有一万关注，试着和大V聊聊推对方十次换对方推你微信一次

（3）可以直接茬微播易上下单买大V的“高端朋友圈”业务(如果你不能给大V名，那就只能给大V利了)

• 所有包装、赠品上都藏进客服微信小号的微信二维码；
• 所有宣传辅料上都印联系客服免费抽奖的微信二维码。

买媒体有个悖论：最需要媒体报导的是买不起媒体的买得起媒体的媒体主动报導。

为什么让比基尼女郎在屁股上印微信二维码为什么让猛男胸前印二维码穿街过市?为什么在报社电台门前快闪?还不都是为了吸引媒体報导。

回顾：所谓“吸人五口”从渠道、人脉、大V、产品、媒体入口吸人，只为攒够线下关注者让微信小号变现

步骤三. 用微信小号变現线下人群

不就是把线下人群往赚钱的地方引吗——

• 引到产品服务上，恭喜你可以躺着卖货了；
• 引到代理压货上恭喜你可以压榨下线了；
• 引到直播房号上，恭喜你可以怒赚火箭了；
• 引到三级分销上恭喜你可以坐享佣金了；
• 引到拼团上，恭喜你可以拿产品又拿钱了；
• 引到輕松筹上恭喜你可以装病求捐献了；
• 引到微播易上，恭喜你可以卖高端朋友圈；
• 引到公众号上恭喜你可以多一次推送了；
• 引到实体店促销上，恭喜你可以等接客了；
• 引到金融类产品上恭喜你可以割韭菜了。

引到哪都是白赚毕竟人数在——正所谓，地在人失人地皆夨，地失人在人地俱得。

要想在创业初期扫出线下流量，你得：

1. 装修一个微信小号用于承接线下扫码加好友；
2. 到线下布局扫码入口，给微信小号吸人；
3. 用微信小号变现线下人群

扫街真的很苦很累很Low吗?

那就对了，舒服是留给那些【本魔之外所有一切讲营销的都是离钱呔远科学家与十世屌丝】的听完他们说的还能得到小礼物——听完能得到个屁咧。

要生存唯有猛烈实战。

如果创业靠嘴那街边舔棒棒糖的个个身价千万；更何况如此猛烈实战尚且未必能生存，若不猛烈则根本连生存都不可能了。

作者：波旬微信公众号【他化自在忝】(ID：Sky6th)