业务也有它的一个流程，接触、了解需求、产品介绍、报价、处理异议，当这些工作都已做足功夫的时候，就差最后一脚了，就是促成了，我们常会遇到这样的情况，前面的工作都已做的很好了，价格也认了，客户也不再问什么了，可就是不下单，让我们干急！这就靠发挥你促成的功夫了，下面我介绍几种常用的方法。 1 请求法

品牌全球化的趋势根据《哈佛商业回顾》一篇论文的调查品牌全球化形成了三个重要的趋向1 全球化品牌是“质量”的象征。过去“美国制”或“日本制”的产品即代表着质量的概念已逐渐淡薄，反而由个别的品牌声誉所取代。2 全球化品牌反应出正

1、对客户的洞察力出色的品牌能了解顾客的想法。对不同文化环境中的消费者的洞察力，能很好的促进品牌全球化。一旦品牌了解到顾客的想法，必须确保客户对品牌的认知在全世界范围内都是一致的。韩国的现代汽车三分之二都远销国外，拥有跨国投资，世界性的产品口号和广告。尽管如此，它还不是一个真正意义上的全球化品牌。因

一、难以满足高成熟度的市场环境对品牌差异化的要求从经典的理论来看，品牌的价值是由理性价值和感性价值两种价值构成的，其中，理性价值的形成有赖于产品和服务本身，而感性价值则源于消费者对所购买品牌的联想。目前中国品牌国际化的目标市场大都是以欧美的发达国家市场为目标。与中国高速发展的市场不同，欧美国家的

品牌不可不创新，那么如何创新呢?品牌创新要遵循一定的原则。1、对症下药品牌在运作过程中会产生各种各样的问题，有内部原因也有外部原因，有可控原因也有不可控原因，有宏观原因也有微观原因。归纳起来主要有产品步入衰退期、品牌产生不正确联想、定位错误、延伸失败、个性不突出、竞争者挑战、消费需求变化等。品牌

了解搜索者使用搜索引擎的行为方式以及如何影响搜索请求能够帮助我们有目的地设计搜索营销方案。学习阶段很多搜索者在考虑购买之前，开始需要学习有关您销售的产品的更多信息，他们经常使用信息型搜索来进行。要保证访问者输入信息型搜索请求后能够找到您的网站，您需要撰写一定数量的文章进行客观的信息传播。文章应该能够

美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对产品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。而在这短短7秒内，色彩的

1．促销的定义促销(promotion)是企业市场营销活动的基本策略之一，它是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性策略活动。一般包括广告、人员推销、销售促进和公共关系等具体活动。促销实际上就是在销售者和潜在购买者之间，

Berry(1988)从企业实践的角度提出了了品牌激活的七个步骤[1]：1、千方百计提供高质量的产品或服务。2、仔细检查一切能影响消费者感知质量的因素。3、管理品牌与消费者之间的关系。4、理解品牌价值所在。5、每个品牌都必须有一些独特的品质。6、协调好品牌激活过程。7、为品牌重新上市安排一个激动人心

功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86%，远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。红桃K经过不到6年的时间

一个产品出来，你一定要有一个渠道帮你分销。目前，越大作越快的。因为要资金迅速回来。所以是大规模生产。这样的品牌和企业，一般的渠道都是代理加大卖场。及所有终端。当然，这样的企业往往会自己建立分公司。不论食品或者日化品。这样的企业往往很成熟了，不要别人指手划脚。但是，同样的世界不是一个色彩。我们也有很多

广告实施策略之差别策略广告的差别策略，就是指在一定时间内，针对不同的营销手段，着重对产品、劳务及企业形象寻找不同于他人的特点，然后通过一切传播手段充分显示该特点的一种广告策略。1、产品差别广告策略即偷工减料。是同类产品，也存在着功能、品质、价格、品种、包装及售后服务等诸多方面的差别。产品差别广告策略

美国明尼苏达矿业制造公司，因英文名称头三个单词以M开头，所以简称为3M公司。3M公司以其为员工提供创新的环境而着称，视革新为其成长的方式，视新产品为生命。公司的目标是：每年销售量的30%从前4年研制的产品中取得。每年，3M公司都要开发200多种新产品。它那传奇般的注重创新的精神已使3M公司连续多年成

创新是知识经济时代企业生存和发展的持久动力。处于激烈多变的市场竞争环境和快速发展的创新过程中的企业,不应陶醉于已有成就, 也不该墨守成规、安于现状,而应时刻有一种强烈的忧患意识和时不我待的紧迫感、危机感,以创新的确定性应对市场的不确定性。美、日两国企业都认为创新是获得竞争优势的核心力量,将其摆在首要

越来越挑剔的消费者、越来越复杂的竞争博奕，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效？我们必须承认，一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新，

管理的箴言：不要无故责怪狗 当然，育种是一个因素，但除此之外，一个训练有素的狗主人可以得到这样的招标，正如狗可以操纵一个未受过训练，并与业主谁不“的方式得到它。”那么，得到这样的：管理是没有什么不同。员工的问题几乎总是管理上的问题。事实上，大多数组织，业务，产品，甚至是技术问

一、需求确认保证准确的理解内部客户的需求，包括：产品规格描述、需求时间、预算额度、数量、质量等等二、供应商开发如果原来没有现成的供应商，则需要考虑寻找合适的供应商，对企业背景、生产能力、产品质量、质量控制情况、主要客户等factors进行审核，对pre-qualified的供应商可以请其提供报价。一

正如“一切始于世博会”的名言所说，历届世博会向世界展示了新的发明创造、新的技术和世界各国比较独特的产品。1889年巴黎世博会使埃菲尔铁塔成为最具吸引力的世界奇迹;1915年的世博会见证了中国茅台酒“一摔成名”的传奇;魔方在1982年世博会上引发了人们的

⒈怎样寻找创业模式创办一个公司,创业者首先要有一个构想和一定的理想,然后再从构想开始,考虑怎么样组成一个团队,怎样把这个公司发展成为一个完整的公司,怎样预见公司的发展前景,确定公司的发展方向 ⒉怎样确立创业目标赚钱是重要的目标,但并不是惟一的目标,因为创业本身应该有理念,理念会带动很多新的产品

1、市场领先法则市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”产品，这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务，要容易得多。总之，“第一”要胜过“更好”。2、产品创新法则当你不能成为某类产品中的第一时，就应努

定位营销是一种新型的营销观念。营销观念的演变历程分三个阶段：（1）前期营销观念，包括生产观念、产品观念、推销观念。（2）市场营销观念，即以市场需求为中心的新型的营销观念。定位营销属于这个阶段。（3）发展营销观念，即对于前一种营销观念的补充和修正。包括生态营销观念、社会营销观念、大市场观念等等。定位营

定位营销是一种新型的营销观念，常被用于新产品的发布和推广中，它是一种以市场需求为中心，在消费者心目中确定企业或产品与众不同的位置，并留下独特印象的营销模式。如今，在营销观念正逐渐从以往的以产品为中心到以顾客为中心的转变过程中，市场受买方所主导，如何最快地在消费者中建立品牌效应，让其在第一时间就记住并

定位营销的五个“基本点”定位营销的实质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位，之所以这样说，是因为从目前的消费趋势看，已由以前的消费“大众化 ”的共性，逐渐过渡到追求“另类”与差异化的个性，其个性张扬的消费趋势日

广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家铺泄的产品，然而大漠孤烟，长河落日，无情的竞争教鞭会毫不犹豫地将弱者罚出场外，如何使自己的产品成为最后赢家，品牌定位将为你打开一片新的天空。档次定位 不同的品牌常在消费者心目中按价值高低区分为不同的档次。品牌价值是产品质量、消费者的心理感受及各种社会

第一法则：要有趣没有人会谈论无聊的公司、无聊的产品或无聊的广告。如果你希望人们谈论你，你必须做点特别的事情。任何事情，如果非常无趣，根本没有人会谈论你。你的口碑很快就会垮掉（事实上，它会不知不觉地逐渐消失）。 在打广告之前，在推出产品之前，在为餐牌增加新的菜色之前，不妨先征求配偶的意

一、技术创新的概念经济理论中关于创新的定义，是由熊彼特首先确定的，他认为：创新是指企业家实行对生产要素的新的组合。这包括五种情况：引入一种新的产品或提供一种新的产品质量、采用一种新的生产方法、开辟一个新的市场、获得一种原料或半成品的新的供应来源和实行一种新的企业组织形式（建立一种垄断地位或打破一种垄

多芬（DOVE）系列产品，都采用这一类型广告。　　在电视中做见证的人士，都像我们身旁的朋友，以不很标准的普通话，表情上毫不做作，现场收音，以消费者自己的语言，十分自然的表达自己使用多芬之前及之后的感受，或是过去对多芬有所误解，经过使用后，有了全面的改观。自此成为多芬的忠诚拥护者。　　数年来，多芬品牌

品牌全球化的趋势根据《哈佛商业回顾》一篇论文的调查品牌全球化形成了三个重要的趋向1 全球化品牌是“质量”的象征。过去“美国制”或“日本制”的产品即代表着质量的概念已逐渐淡薄，反而由个别的品牌声誉所取代。2 全球化品牌反应出正

1、对客户的洞察力出色的品牌能了解顾客的想法。对不同文化环境中的消费者的洞察力，能很好的促进品牌全球化。一旦品牌了解到顾客的想法，必须确保客户对品牌的认知在全世界范围内都是一致的。韩国的现代汽车三分之二都远销国外，拥有跨国投资，世界性的产品口号和广告。尽管如此，它还不是一个真正意义上的全球化品牌。因

一、难以满足高成熟度的市场环境对品牌差异化的要求从经典的理论来看，品牌的价值是由理性价值和感性价值两种价值构成的，其中，理性价值的形成有赖于产品和服务本身，而感性价值则源于消费者对所购买品牌的联想。目前中国品牌国际化的目标市场大都是以欧美的发达国家市场为目标。与中国高速发展的市场不同，欧美国家的

品牌不可不创新，那么如何创新呢?品牌创新要遵循一定的原则。1、对症下药品牌在运作过程中会产生各种各样的问题，有内部原因也有外部原因，有可控原因也有不可控原因，有宏观原因也有微观原因。归纳起来主要有产品步入衰退期、品牌产生不正确联想、定位错误、延伸失败、个性不突出、竞争者挑战、消费需求变化等。品牌

了解搜索者使用搜索引擎的行为方式以及如何影响搜索请求能够帮助我们有目的地设计搜索营销方案。学习阶段很多搜索者在考虑购买之前，开始需要学习有关您销售的产品的更多信息，他们经常使用信息型搜索来进行。要保证访问者输入信息型搜索请求后能够找到您的网站，您需要撰写一定数量的文章进行客观的信息传播。文章应该能够

美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对产品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。而在这短短7秒内，色彩的

1．促销的定义促销(promotion)是企业市场营销活动的基本策略之一，它是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性策略活动。一般包括广告、人员推销、销售促进和公共关系等具体活动。促销实际上就是在销售者和潜在购买者之间，

Berry(1988)从企业实践的角度提出了了品牌激活的七个步骤[1]：1、千方百计提供高质量的产品或服务。2、仔细检查一切能影响消费者感知质量的因素。3、管理品牌与消费者之间的关系。4、理解品牌价值所在。5、每个品牌都必须有一些独特的品质。6、协调好品牌激活过程。7、为品牌重新上市安排一个激动人心

功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86%，远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。红桃K经过不到6年的时间

一个产品出来，你一定要有一个渠道帮你分销。目前，越大作越快的。因为要资金迅速回来。所以是大规模生产。这样的品牌和企业，一般的渠道都是代理加大卖场。及所有终端。当然，这样的企业往往会自己建立分公司。不论食品或者日化品。这样的企业往往很成熟了，不要别人指手划脚。但是，同样的世界不是一个色彩。我们也有很多

广告实施策略之差别策略广告的差别策略，就是指在一定时间内，针对不同的营销手段，着重对产品、劳务及企业形象寻找不同于他人的特点，然后通过一切传播手段充分显示该特点的一种广告策略。1、产品差别广告策略即偷工减料。是同类产品，也存在着功能、品质、价格、品种、包装及售后服务等诸多方面的差别。产品差别广告策略

美国明尼苏达矿业制造公司，因英文名称头三个单词以M开头，所以简称为3M公司。3M公司以其为员工提供创新的环境而着称，视革新为其成长的方式，视新产品为生命。公司的目标是：每年销售量的30%从前4年研制的产品中取得。每年，3M公司都要开发200多种新产品。它那传奇般的注重创新的精神已使3M公司连续多年成

创新是知识经济时代企业生存和发展的持久动力。处于激烈多变的市场竞争环境和快速发展的创新过程中的企业,不应陶醉于已有成就, 也不该墨守成规、安于现状,而应时刻有一种强烈的忧患意识和时不我待的紧迫感、危机感,以创新的确定性应对市场的不确定性。美、日两国企业都认为创新是获得竞争优势的核心力量,将其摆在首要

越来越挑剔的消费者、越来越复杂的竞争博奕，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效？我们必须承认，一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新，

管理的箴言：不要无故责怪狗 当然，育种是一个因素，但除此之外，一个训练有素的狗主人可以得到这样的招标，正如狗可以操纵一个未受过训练，并与业主谁不“的方式得到它。”那么，得到这样的：管理是没有什么不同。员工的问题几乎总是管理上的问题。事实上，大多数组织，业务，产品，甚至是技术问

一、需求确认保证准确的理解内部客户的需求，包括：产品规格描述、需求时间、预算额度、数量、质量等等二、供应商开发如果原来没有现成的供应商，则需要考虑寻找合适的供应商，对企业背景、生产能力、产品质量、质量控制情况、主要客户等factors进行审核，对pre-qualified的供应商可以请其提供报价。一

正如“一切始于世博会”的名言所说，历届世博会向世界展示了新的发明创造、新的技术和世界各国比较独特的产品。1889年巴黎世博会使埃菲尔铁塔成为最具吸引力的世界奇迹;1915年的世博会见证了中国茅台酒“一摔成名”的传奇;魔方在1982年世博会上引发了人们的

⒈怎样寻找创业模式创办一个公司,创业者首先要有一个构想和一定的理想,然后再从构想开始,考虑怎么样组成一个团队,怎样把这个公司发展成为一个完整的公司,怎样预见公司的发展前景,确定公司的发展方向 ⒉怎样确立创业目标赚钱是重要的目标,但并不是惟一的目标,因为创业本身应该有理念,理念会带动很多新的产品

1、市场领先法则市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”产品，这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务，要容易得多。总之，“第一”要胜过“更好”。2、产品创新法则当你不能成为某类产品中的第一时，就应努

定位营销是一种新型的营销观念。营销观念的演变历程分三个阶段：（1）前期营销观念，包括生产观念、产品观念、推销观念。（2）市场营销观念，即以市场需求为中心的新型的营销观念。定位营销属于这个阶段。（3）发展营销观念，即对于前一种营销观念的补充和修正。包括生态营销观念、社会营销观念、大市场观念等等。定位营

定位营销是一种新型的营销观念，常被用于新产品的发布和推广中，它是一种以市场需求为中心，在消费者心目中确定企业或产品与众不同的位置，并留下独特印象的营销模式。如今，在营销观念正逐渐从以往的以产品为中心到以顾客为中心的转变过程中，市场受买方所主导，如何最快地在消费者中建立品牌效应，让其在第一时间就记住并

定位营销的五个“基本点”定位营销的实质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位，之所以这样说，是因为从目前的消费趋势看，已由以前的消费“大众化 ”的共性，逐渐过渡到追求“另类”与差异化的个性，其个性张扬的消费趋势日

广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家铺泄的产品，然而大漠孤烟，长河落日，无情的竞争教鞭会毫不犹豫地将弱者罚出场外，如何使自己的产品成为最后赢家，品牌定位将为你打开一片新的天空。档次定位 不同的品牌常在消费者心目中按价值高低区分为不同的档次。品牌价值是产品质量、消费者的心理感受及各种社会

第一法则：要有趣没有人会谈论无聊的公司、无聊的产品或无聊的广告。如果你希望人们谈论你，你必须做点特别的事情。任何事情，如果非常无趣，根本没有人会谈论你。你的口碑很快就会垮掉（事实上，它会不知不觉地逐渐消失）。 在打广告之前，在推出产品之前，在为餐牌增加新的菜色之前，不妨先征求配偶的意

一、技术创新的概念经济理论中关于创新的定义，是由熊彼特首先确定的，他认为：创新是指企业家实行对生产要素的新的组合。这包括五种情况：引入一种新的产品或提供一种新的产品质量、采用一种新的生产方法、开辟一个新的市场、获得一种原料或半成品的新的供应来源和实行一种新的企业组织形式（建立一种垄断地位或打破一种垄

一、防潮 防潮是MP3永恒的主题。MP3播放器属于精密电子器件，潮湿后往往会导致产品内部积水，最终出现腐蚀芯片、导致线路短路的情况而损坏，所以要特别注意MP3的防潮。 二、保护机身 由于MP3要经常携带在身上，因此很容易遭遇被摔，磨损的情况。因此随身携带时要将MP3放好，不要划伤机身。在购买产品时，

品牌全球化的趋势根据《哈佛商业回顾》一篇论文的调查品牌全球化形成了三个重要的趋向1 全球化品牌是“质量”的象征。过去“美国制”或“日本制”的产品即代表着质量的概念已逐渐淡薄，反而由个别的品牌声誉所取代。2 全球化品牌反应出正

1、对客户的洞察力出色的品牌能了解顾客的想法。对不同文化环境中的消费者的洞察力，能很好的促进品牌全球化。一旦品牌了解到顾客的想法，必须确保客户对品牌的认知在全世界范围内都是一致的。韩国的现代汽车三分之二都远销国外，拥有跨国投资，世界性的产品口号和广告。尽管如此，它还不是一个真正意义上的全球化品牌。因

一、难以满足高成熟度的市场环境对品牌差异化的要求从经典的理论来看，品牌的价值是由理性价值和感性价值两种价值构成的，其中，理性价值的形成有赖于产品和服务本身，而感性价值则源于消费者对所购买品牌的联想。目前中国品牌国际化的目标市场大都是以欧美的发达国家市场为目标。与中国高速发展的市场不同，欧美国家的

品牌不可不创新，那么如何创新呢?品牌创新要遵循一定的原则。1、对症下药品牌在运作过程中会产生各种各样的问题，有内部原因也有外部原因，有可控原因也有不可控原因，有宏观原因也有微观原因。归纳起来主要有产品步入衰退期、品牌产生不正确联想、定位错误、延伸失败、个性不突出、竞争者挑战、消费需求变化等。品牌

了解搜索者使用搜索引擎的行为方式以及如何影响搜索请求能够帮助我们有目的地设计搜索营销方案。学习阶段很多搜索者在考虑购买之前，开始需要学习有关您销售的产品的更多信息，他们经常使用信息型搜索来进行。要保证访问者输入信息型搜索请求后能够找到您的网站，您需要撰写一定数量的文章进行客观的信息传播。文章应该能够

美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对产品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。而在这短短7秒内，色彩的

1．促销的定义促销(promotion)是企业市场营销活动的基本策略之一，它是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性策略活动。一般包括广告、人员推销、销售促进和公共关系等具体活动。促销实际上就是在销售者和潜在购买者之间，

Berry(1988)从企业实践的角度提出了了品牌激活的七个步骤[1]：1、千方百计提供高质量的产品或服务。2、仔细检查一切能影响消费者感知质量的因素。3、管理品牌与消费者之间的关系。4、理解品牌价值所在。5、每个品牌都必须有一些独特的品质。6、协调好品牌激活过程。7、为品牌重新上市安排一个激动人心

功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86%，远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。红桃K经过不到6年的时间

一个产品出来，你一定要有一个渠道帮你分销。目前，越大作越快的。因为要资金迅速回来。所以是大规模生产。这样的品牌和企业，一般的渠道都是代理加大卖场。及所有终端。当然，这样的企业往往会自己建立分公司。不论食品或者日化品。这样的企业往往很成熟了，不要别人指手划脚。但是，同样的世界不是一个色彩。我们也有很多

广告实施策略之差别策略广告的差别策略，就是指在一定时间内，针对不同的营销手段，着重对产品、劳务及企业形象寻找不同于他人的特点，然后通过一切传播手段充分显示该特点的一种广告策略。1、产品差别广告策略即偷工减料。是同类产品，也存在着功能、品质、价格、品种、包装及售后服务等诸多方面的差别。产品差别广告策略

美国明尼苏达矿业制造公司，因英文名称头三个单词以M开头，所以简称为3M公司。3M公司以其为员工提供创新的环境而着称，视革新为其成长的方式，视新产品为生命。公司的目标是：每年销售量的30%从前4年研制的产品中取得。每年，3M公司都要开发200多种新产品。它那传奇般的注重创新的精神已使3M公司连续多年成

创新是知识经济时代企业生存和发展的持久动力。处于激烈多变的市场竞争环境和快速发展的创新过程中的企业,不应陶醉于已有成就, 也不该墨守成规、安于现状,而应时刻有一种强烈的忧患意识和时不我待的紧迫感、危机感,以创新的确定性应对市场的不确定性。美、日两国企业都认为创新是获得竞争优势的核心力量,将其摆在首要

越来越挑剔的消费者、越来越复杂的竞争博奕，赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度：当一种产品面对着千变万化的消费心理时，什么样的市场营销方式才能行之有效？我们必须承认，一个营销转型时代的正在到来。一方面，商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力，这逼使企业必须不断推陈出新，

管理的箴言：不要无故责怪狗 当然，育种是一个因素，但除此之外，一个训练有素的狗主人可以得到这样的招标，正如狗可以操纵一个未受过训练，并与业主谁不“的方式得到它。”那么，得到这样的：管理是没有什么不同。员工的问题几乎总是管理上的问题。事实上，大多数组织，业务，产品，甚至是技术问

一、需求确认保证准确的理解内部客户的需求，包括：产品规格描述、需求时间、预算额度、数量、质量等等二、供应商开发如果原来没有现成的供应商，则需要考虑寻找合适的供应商，对企业背景、生产能力、产品质量、质量控制情况、主要客户等factors进行审核，对pre-qualified的供应商可以请其提供报价。一

正如“一切始于世博会”的名言所说，历届世博会向世界展示了新的发明创造、新的技术和世界各国比较独特的产品。1889年巴黎世博会使埃菲尔铁塔成为最具吸引力的世界奇迹;1915年的世博会见证了中国茅台酒“一摔成名”的传奇;魔方在1982年世博会上引发了人们的

⒈怎样寻找创业模式创办一个公司,创业者首先要有一个构想和一定的理想,然后再从构想开始,考虑怎么样组成一个团队,怎样把这个公司发展成为一个完整的公司,怎样预见公司的发展前景,确定公司的发展方向 ⒉怎样确立创业目标赚钱是重要的目标,但并不是惟一的目标,因为创业本身应该有理念,理念会带动很多新的产品

1、市场领先法则市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”产品，这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务，要容易得多。总之，“第一”要胜过“更好”。2、产品创新法则当你不能成为某类产品中的第一时，就应努

定位营销是一种新型的营销观念。营销观念的演变历程分三个阶段：（1）前期营销观念，包括生产观念、产品观念、推销观念。（2）市场营销观念，即以市场需求为中心的新型的营销观念。定位营销属于这个阶段。（3）发展营销观念，即对于前一种营销观念的补充和修正。包括生态营销观念、社会营销观念、大市场观念等等。定位营

定位营销是一种新型的营销观念，常被用于新产品的发布和推广中，它是一种以市场需求为中心，在消费者心目中确定企业或产品与众不同的位置，并留下独特印象的营销模式。如今，在营销观念正逐渐从以往的以产品为中心到以顾客为中心的转变过程中，市场受买方所主导，如何最快地在消费者中建立品牌效应，让其在第一时间就记住并

定位营销的五个“基本点”定位营销的实质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位，之所以这样说，是因为从目前的消费趋势看，已由以前的消费“大众化 ”的共性，逐渐过渡到追求“另类”与差异化的个性，其个性张扬的消费趋势日

广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家铺泄的产品，然而大漠孤烟，长河落日，无情的竞争教鞭会毫不犹豫地将弱者罚出场外，如何使自己的产品成为最后赢家，品牌定位将为你打开一片新的天空。档次定位 不同的品牌常在消费者心目中按价值高低区分为不同的档次。品牌价值是产品质量、消费者的心理感受及各种社会

第一法则：要有趣没有人会谈论无聊的公司、无聊的产品或无聊的广告。如果你希望人们谈论你，你必须做点特别的事情。任何事情，如果非常无趣，根本没有人会谈论你。你的口碑很快就会垮掉（事实上，它会不知不觉地逐渐消失）。 在打广告之前，在推出产品之前，在为餐牌增加新的菜色之前，不妨先征求配偶的意

一、技术创新的概念经济理论中关于创新的定义，是由熊彼特首先确定的，他认为：创新是指企业家实行对生产要素的新的组合。这包括五种情况：引入一种新的产品或提供一种新的产品质量、采用一种新的生产方法、开辟一个新的市场、获得一种原料或半成品的新的供应来源和实行一种新的企业组织形式（建立一种垄断地位或打破一种垄