有关创业计划集锦10篇

　　日子如同白驹过隙，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编整理的创业计划10篇，欢迎阅读与收藏。

　　一、正确地选择家居装修公司

　　房子是人们生活工作学习的场所，一个装修漂亮、空气清新，布局完美，方便健康的房子，不仅能提高人们的生活质量，还能够使人们心情愉悦，提高工作学习的效率，减少疾病的发生。

　　花几十万买房装修就是想有个舒适满意的居室，但一些急功近利的装修设计公司却盲目迎合消费者不切实际的装修要求，甚至给消费者下“套”、故意误导。

　　1、装修公司的三个陷阱

　　陷阱之一：设计图诱你上钩

　　如今，不少装修公司看见有客户上门，设计师们就会忙不迭地拿出一大堆室内设计的平面图、立体图和效果图。有的设计师还充分运用高新技术，直接在电脑上运用多媒体软件进行演示，展示“装修完毕”后的新居室的三维立体效果。而消费者看过这些逼真的效果图之后，往往会感到十分心动，甚至当场拍板、付钱。效果图其实不可轻信，因为这些图纸的真实性、可操作性都有待实际施工的检验。一些设计公司为了制作出效果最佳的图纸，会采用各种各样的技术手段。例如，一间四五平方米的卫生间，在设计师的镜头下可以显得宽敞无比、气派非凡，其奥秘就在于设计师在拍摄样图时选用了广角镜头，而这种视觉效果是人的正常视角根本无法达到的。此外，效果图上展现出来的灯光、色调等，大多是设计师们利用专业电脑软件反复修饰而成的，与自然条件下的实际效果常常相去甚远。

　　陷阱之二：不必要的装饰耗费你钱财

　　目前，相当一部分消费者存在“家庭装潢要一步到位”的错误观念，而不少装修设计单位就利用消费者这种不成熟的消费心理，在室内设计方案中加入大量无用多余的对象，以抬高装修报价。真正的设计师会从“适宜居住”的原则出发，决不刻意增加不必要的装饰项目，或者使用那些过分前卫、价格昂贵的装潢材料。即便有消费者坚持要求，他们也会从专业的角度，耐心劝说消费者放弃或者减少盲目的开支。与繁复装修相异，正规的装潢公司大多提倡“空间”概念，即室内所有造型都不要占用“空间”，无论是墙面的凹凸变化，还是顶面的吊顶造型，首要目的是塑造空间，而不是盲目地图漂亮。设计师要寻找一种新的装饰语言来表达“空间”，利用“空间”，让“空间”更具延展性，更具备适合我们居住的舒适性和方便性。

　　陷阱之三：低价的奥秘

　　消费者南京的李先生曾经向当地消协诉称，某装修公司许诺免收设计费，但先要缴付20xx元装修定金。当李先生不满意设计打算另换一家装修公司时，这家公司当即翻脸要扣下几百元设计费。一家装修公司的负责人说，设计是装修工程的灵魂，成功完美的设计意味着装修工程完成了一半，而设计作为装修工程中重要的知识产权绝不可能不收费，装修公司即使口头承诺免费，其实必定会在以后的装修施工中补回来。

　　业内人士指出，消费者千万不可被装修设计公司许诺的低价所蒙骗，要注意设计师介绍公司情况时是否夸大其辞，是否经常使用“没问题”一类的词语，或者把工程量的计算压低，甚至遗漏计算项目，并且不向客户详细介绍工艺做法和质量标准。这通常是设计师急于签单，增加个人收入，而对客户进行欺诈的手法。

　　2、如何选择家居装修公司

　　1）、考察与反考察

　　一般情况下，多数的行家都会建议您按下面的步骤考察装修公司：

　　（1）查验证照。任何合法注册的企业，都有工商部门颁发的营业执照。营业执照主要证明：该企业的注册资金情况，该企业的营业范围。

　　（2）查验资质。凡是经过政府管理部门，主要是建委或者建设局核准的装修公司都会有一份正式的资质证书。其中这些证书又按照不同的级别由不同等级的部门颁发，例如一级企业由国家建设部核发。资质证书证明的是该企业所能承担的工程总造价起点，也就是说这个企业最高能承担哪一些工程。

　　（3）查验场地。装修公司讲实力，实力的最具体体现莫过于办公场所的大小和装修了。试想，没实力的公司能撑得起那么豪华的办公室吗？

　　（4）查验人员。很多人都相信，所观察的企业人数的多寡，是一个公司实力的另一种体现。一家公司人来人往、热火朝天，总是令人心安的。

　　2）、还要看以下几点

　　（1）例行手续还是要履行。上面所说的一些常规做法，您也可以照样执行。当然，至于有没有效，真真假假，这得看您的分析能力和运气了。

　　（2）参观样板房。您需要了解的不是寻方的施工工艺如何高，而是客户的看法。一家公司可以买广告、可以买场面，但不能用金钱去收买客户的看法，尤其是家庭业主的看法。通过他们，还可以了解施工的信誉。

　　（3）了解该公司的背景，包括其优良记录等。也许一两个案例并不能说明什么问题，因为做生意过程中的一点差错都没有几乎是令人难以置信的。但如果发现惹起众怒的公司，还是少碰为妙。

　　（4）不管您与装修公司还是个人签约，除了一些公司是与法人代表直接签约外，其他的经办人，您最好是记得他的身份证资料。就像一辆车虽然有ABS和空气胶袋，但安全带往往是最实用的。

　　3）、到那里去找可信赖的家装公司？

　　如果您对该联系哪家公司拿不定主意。您有几种选择：

　　（1）通过朋友的介绍；

　　（2）在网上查阅相关资料，比如各网站的相关栏目；焦点访谈等。

　　（3）去家装市场（展览会）了解，那里集中了许多公司；

　　（4）查阅报刊杂志中的有关版面，那里有不少相关公司的广告，至于哪些公司才真正可信，这点必须详细考察才行。而且，同一家公司的不同施工队的能力都可能大不相同，所以即便公司可信，也要再了解施工队伍。

　　4）、如何考察装潢公司的专业水平？

　　这可以从装潢公司具有的资质证书看。不过，另一方面，有些装潢公司是一些包工队或小公司挂靠在一些大公司的名下，他们虽然能出示资质级别很高的证书，但是单看资质等级并不能说明他们的真实水平。综合的考察装潢公司是很重要的。具体的说就是从各个角度了解公司情况，最重要的方面有设计师的设计能力，可以通过与设计师交谈，了解观看设计师已往的作品；公司的各个施工队哪个质量比较好，在暂时还没有更方便而公正的方法时，最好能够找到接受过某个施工队施工的消费者了解。

　　5）、与装潢公司洽谈前需要那些准备工作？

　　在与装潢公司洽谈之前，如果您没有做好必要的准备工作，洽谈可能因为资料不足而不能进行下去；相反，做好准备工作可以让您高效清楚的进行谈判。因此我们为您总结出如下几项：

　　（1）有尺寸的详细房屋平面图，最好是官方（物业等部门）出具的；

　　（2）将各个房间的功能初步确定下来，拿不定主意的可以留待与设计师讨论，就这些问题要尽量与家人统一思想；

　　（3）分析自己的经济情况，根据经济能力确定装修预算。重点考虑：装修所需的费用，更换家具、洁具、厨具、灯具等费用，向物业管理部门缴纳的费用等。

　　6）、如何确认图纸比例尺寸要素？

　　图纸的比例，尺寸的标注，材料的说明以及工艺做法。不体现上述要素的图纸无论从哪个角度来看都只能是一幅画，它对于今后的施工是没有多少帮助的。而且，没有详细的图纸，甲乙双方对于同一项目产生不同认识的情况是极有可能的。

　　7）、如何确认施工工艺要素？

　　明白与工程预算相对应的施工工艺。家庭装修是什么样的活儿报什么样的价格。所以，看报价必须问清楚活儿是怎样做的，也就是家装公司应该给您一份有报价和工艺做法，您对工程就有了约束力。这份工艺做法包括在合同当中也就是理所应当的了。了解乙方材料采购单。

　　8）、如何确认材料要素？

　　我们已经知道，工程报价与工艺做法有关，同时也与使用的材料有关。因此，对于自购的材料做出规定同样是十分必要的。所以，合同当中对于业主自购部分的主要材料应该详细。它的内容应该包括材料的品名、品牌、质量等级、参考数量、使用的部位、进场的时间、验收的时间等。

　　9）、如何不在合同上吃亏？

　　家装合同应当采用工商局备案的示范合同。这份合同的内容很全面，家庭装修当中容易发生的问题基本上都涵盖在当中。装修的甲乙双方都能够理解并认真地填写这份合同，对甲乙双方的权益都有保障。图纸要素一定要齐备。家庭装修时，施工项目当中往往包括许多的非标准项目。对于这些项目，在合同中应该包括必要的图纸。可是许多合同里有图纸，可是依然出现问题。起原因大多是由于有的要素没有体现在设计图纸上。

　　10）、如何利用合同维护自己利益？

　　在家庭装修中有可能遇到最烦人的事情就是碰到施工方不按事先承诺的服务。但是如果消费者没有足够的证据又往往对这个问题说不清楚。所以，合同当中必须对材料采购单填写清楚。应该包括材料的品名、品牌、质量等级、数量，进场的时间，验收的要求等。这样做以后，消费者严格按照合同规定的时间对送到现场的材料验收签字，以后就不会发生这方面的纠纷。同时合同里规定了，消费者本身也会对于合同引起足够的重视，不耽误施工方的施工。

　　二、如何进行绿色装修？

　　要达到绿色室内环保的要求，应注意室内装修的原则，设计方案，施工程序，装修材料的选择与室内空气质量检验等方面；

　　（1）装修中尽量采用符合国家标准的室内装饰和装修材料，这是降低室内空气中有害物质含量的根本。主要是指油漆和胶合板，建议业主在购买这类材料时到正规的建材超市购买。

　　（2）在选购家具时应选择正规企业生产的名牌家具，有条件的家庭，可将新买的家具空置一段时间。

　　（3）装修后，居室不要立即住入，应当有一定的时间（三个月开窗通风），让材料中的有害物质尽快挥发。

　　（4）选择正规的装修公司，关键材料尽量自行采购品牌产品。

　　（5）提倡简洁，功能主义的装修方案，即便每种材料都是合格产品，都是“绿色”的，但不能确保最后装修结果也是“绿色”的。因为各种合格材料散发的有害气体加在一起，如果超过该房间的承载度，同样会对居住者造成危害。

　　三、怎样选购陶瓷卫生洁具

　　选购时首先有配套意识，整套产品的各个部件、配件，都应处在同一档次水平。配套制品，造型风格，色调必须匹配，这样才能和谐美观。确定座便器的排水方式及安装尺寸，座便器有两种排水方式：下排水、后排水。购买座便器前一定要先弄清卫生间的排水是何种方式。根据不同的排水方式，确定安装尺寸。下排水要测量座便器排水的中心距地面的距离，选择好合适尺寸的座便器后再安装。选择陶瓷卫生洁具时应该重点检查可见面的质量状况。可见面是指瓷件安装后，人们容易看见的表面。

　　四、环保油漆识别有哪些方法？

　　现在市场上的油漆不论是否环保，几乎都有“绿色”或“环保”字样，是否环保油漆的识别有以下方式：

　　（1）看外观：环保产品应是高质量的产品，价格比同类产品高，铁罐上有电脑喷码，主漆PU聚脂漆字样，不能用纸作合格证，质量是净含量，铁罐上有固化剂无毒、稀释剂无苯的字样。

　　（2）看检验报告：正规产品有正规的质验报告，看铁罐上型号与质检报告型号是否相符。

　　五、有环保标志装饰面板与不环保装饰面板价格为何相差几倍？

　　有环保标志装饰板材都是严格按照国家标准生产，不会以次充好。一般来说，面板由二个部分组成，底板和面板。市场价格差异很大，主要由该板制作的成本决定，价格贵的面板，表板厚度可达到0、8mm，并经过多次抛光，板面极为光滑平整，底板则采用密度较大的柳桉木作基料，有效地起到不变形，不开裂的作用。

　　不环保装饰板材，一般采用杨木做底板，面板只有0、4mm厚，又加之每吨3000元胶水作辅助材料，所以大大降低了生产成本，而且不环保装饰板材通常只有1、9cm―2、1cm左右的厚度，板材容易变形。所以有环保标志与不环保装饰面板的价格就相差好几倍。

　　六、怎样选购瓷砖？

　　选择瓷砖除了花色外，就剩下质量了。买瓷砖时，要首先从包装箱内拿出任意四块瓷砖，放在平坦的地面对比一下，看四块砖是否平坦一致，瓷砖对角的地方是否嵌接。记住，瓷砖制品规格的一致性是一项非常重要的指标。其次，就是用手掌敲击瓷砖表面，听声音。好的瓷砖声音比较低沉，而不好的瓷砖声音明亮，并有明显的回响。

　　七、地板砖的清洁方法

　　可以根据污垢的类型选择不同的清洁剂：

　　（1）对于日常的清洁，就选用洗洁精、肥皂水一般能够情节干净地板砖。

　　（2）对于污垢以茶水、咖啡、冰淇淋、油脂、啤酒为主的，选用纯碱溶液清理地板。

　　（3）对于沉淀物、铁锈、灰浆风污垢，选用硫酸或盐酸溶液清理地板。

　　（4）对于油漆、绘图笔为主的污垢，选用松节油或丙酮清洗地板。

　　（5）对于酱油、醋、碳灰等污垢，选用酸或碱溶液清洗地板。

　　（6）对于墨水为主的污垢，选用草酸清理地板。

　　（7）对于泥水为主的污垢，选用亚麻子油气力地板。

　　八、小户型室内装修用轻装修原则

　　1、小空间要使用“轻装修”原则

　　小房间如果到处都是柜子，相应的就减少了生活的空间。与其如此，不如把装修的钱拿来买一些比较好一点的家具。所谓的“轻装修”理念主张：在有限的预算下，居家空间的实用机能应以家具配置才是装修的首要重点，至于天、地、壁的修饰则属于空间修饰的配角。小空间减少了固定笨重的装修，空间被挪出来了，人才能活得自在。

　　2、最少最精的家具制造最精彩的小空间

　　小空间更应慎选精巧的家具，家具越大，虽然收纳越多（但不一定越巧越顺手），但相对的人剩余活动范围就越少，而且家具越重，体越大，灵活摆置的可能性就越小，家具越杂，能表现其独特美也越不可能。

　　3、小空间的布置，应以人为主，收纳为辅

　　小空间的布置，也应以人为主，而以家具收纳为辅，因为空间小，实在没有多余的地方摆那些永远穿不到的衣服与用不到的杯子，我们是因为需要完成操作的功能，才会有家具、收纳的产生，而非需要收纳才做柜子；这样的观念虽然浅显易懂，但却为多数人所忽视，常会看到有人本末倒置的先以收纳为主，再求家具，而忘了哪个位置能够暖洋洋地晒晒太阳、人走进室内旋回其间是否得宜，只看到围着电视满满的沙发，其实如果设计能回归以人为本，这样的拥挤其实是可以避免的。

　　4、“超低度天花板”创造最高的空间感

　　空间要做大，一定得要从天花板动脑筋。天花板随便一做也要降低高度30厘米，天花板若没有杂乱线路就无须再做木作天花板，这样可以大量缩减昂贵人工木作，也可以创造空间高度；若不得已一定需要天花板，亦可做只做局部天花板不仅可以整理线路于其间亦可造成高低视觉设计的趣味。

　　5、小空间避免繁复图腾，焦点垂吊灯具创造视觉焦点

　　小空间应避免繁复图腾或过度张牙舞爪的装饰，但太过清淡“自然味”是有了，但又未免流于单调，灯具因为发光的本质，本身就是视觉焦点，多重环绕室内光源，早已转变成现代一个中心主灯为主轴的概念。焦点垂吊灯实是一个迅速营造视觉焦点的省事方法。

　　6、以油漆彩墙，创造视觉立体感

　　油漆是最有效改变家居氛围的材料，一般人以为小空间面积较局促，墙壁一定要刷白才有空间扩大的效果，其实不然，彩墙颜色若挑选得宜，反而能做出深度感，拉大空间的视觉效果。以一个长方形空间为例，在远方的墙壁，若涂上较深的颜色，可以缩小空间的长度，将空间整理得较方正，另外小空间切勿用太多布饰、太多花色壁纸、桌巾，累赘又花钱。

　　最后希望上述的一些有关家居装修的常识能够给您装修您们的居室提供一些帮助，高雅、整洁、方便、舒适、健康、环保节能是我们所一直追求的家居生活。希望每一位有房一族都能达到这样的家居环境和条件。

　　九、怎样识别健康、优质地板常用的方法？

　　（1）看拼接效果。

　　（2）看抗紫外线，阳光照射不会褪色。

　　（3）看颜色，质优的地板有金属般的光泽，纹理清晰真实。

　　（4）看触觉，好的地板密度极颗粒均匀无杂色，摸起来手感坚硬。

　　（5）看有没有耐磨层，质优的地板用普通木工砂纸用力摩擦十几下不会被磨露白。

　　笔、墨、纸、砚等文化用品的总称。

　　现代的释义应该指 办公室内常用的一些现代文具：签字笔、水笔、钢笔、铅笔、圆珠笔等 。以及笔筒等配套用品。

　　其他办公用品还包括：办公用纸、裁纸刀、尺、笔记本、文件袋、文件封套、计算器等。

　　鉴于传统的文具，文具在当今社会已经广泛的应用到各个领域，不论规模大小，常用范畴，文具用品已经成为不可缺少的常用物品。

　　学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要使用群体是学生。

　　学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板等等。

　　学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要使用群体是学生。

　　学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板等等。

　　办公文具，顾名思义，就是办公用的文具，与学生文具有着很大的差别。办公文具主要的定位人群是企业，事业单位，工厂，政府机关等，办公文具一个特点是追求实用耐用，不求流行花样。这也是与学生文具一个不同之处。

　　办公文具的分类也很广泛，如三针一钉，会计用品，文管用品，单据凭证等，详细分类可参考求材网商城。值得一提的是，有些劳动用品，茶水用品现在也被一些文具公司纳入到办公用品之内，因为他们也是办公所需的东西。

　　一、 经营目标与商业模式

　　经营目标：将“安心早餐”建设成为襄樊乃市民放心早餐工程。

　　商业模式：努力降低运营成本，为顾客提供卓越的用餐价值。尽可能吸纳社会各阶层消费者，依靠高客流获取合理利润。

　　二、 项目建设内容与规模

　　前期建设规模：建立一个中央厨房(采购加工配送中心)，在xx城区内开设两家门店。

　　三、 项目财务预测：

　　前期中央厨房及三家门店预计基建投资在30万元人民币左右。

　　1. 具备50万元人民币(含)以上投资能力的独立法人、国营/私营企业、 政府机构等。

　　2. 谢绝三种投资人：小富即安的暴发户、渴望高收益的投机者及 缺乏社会公德心的生意人。

　　集中采购加工配送原物料，在各门店采用流水线作业出品，为顾客提供自助式服务。

　　借鉴知名中西连锁餐饮品牌(如麦当劳、肯德基、真功夫等)的经营模式并根据地域特点加以改进。

　　二、企业主要产品结构：

　　前期产品共设三大块：A、xx牛肉面/汤粉系列配黄酒和豆浆;B、江浙汤包系列配各式粥品{玉米粥、红豆粥、清粥等};C、西式糕点系列配牛奶和咖啡等。

　　三、中心餐饮与直营餐饮

　　粉面系列和汤包系列由公司直属运营。

　　西式糕点系列邀请知名西饼品牌加盟。

　　后期规模允许的情况下，可设立与一卡通/公交卡一体的早餐卡，并对学生、老人、社会弱势群体适当折扣大学生早餐创业计划书大学生早餐创业计划书。在各门店增设一些便民服务项目(如寄存、邮寄、干洗等)，实现真正的民生化。

　　将顾客满意度与各管理层绩效挂钩，公司采取定期督导巡视、神秘顾客意见调查、消费者意见反馈等方法来监督服务质量并加以改善。

　　一、行业与发展前景

　　目前xx地区早餐市场仍处在就餐环境差、品质卫生差、服务意识差的“三差”阶段。没有一家专业正规的早餐品牌。由于早餐的低利润和连锁经营管理方法的欠缺，本地餐饮界无人愿意投资发展连锁早餐。与传统正餐、特色餐饮及夜市餐饮的白热化竞争场面形成了鲜明对比。

　　然而随着现代都市人消费观念的转变，越来越多的人愿意外出食用早餐来节约宝贵的时间，也越发在意早餐的质量。市场的格局正在改变，品牌早餐呼之欲出。早餐将成就一个前景无限的广阔市场大学生早餐创业计划书文章

　　xx城市规模位居全省第二，城区常住人口110多万，是名副其实的大中型二线城市，是国家产业向中西部转移的重点开发区域。目前地区产值、人均收入正在快速增长。

　　xx人一直有在外过早的习惯，每天早上大概有60%的人选择在外就餐。以目前人均4元的标准计算，这将是一个日均260多万的大市场(110万*60%*4元)。

　　三、市场竞争与对策

　　最大的竞争来自于无处不在且价格低廉的路边摊、面馆等。

　　“安心早餐”立志于做平民早餐工程，我们通过集中采购降低食品成本、流水线标准操作降低人工成本、科学选择店址降低铺租成本等一系列手段将运营成本压缩到最低，从而提供真正物美价廉、物有所值的早餐。

　　市民放心早餐已被列为国家重点民生工程之一，各地政府都有相应的扶持政策，在许多一二线城市已有经营发展良好的放心早餐品牌(如苏州一百放心早餐工程)

　　“安心早餐”计划在人力资源方面也尽量吸纳下岗职工、外来劳工等社会弱势群体。努力成为地区下岗再就业示范企业。

　　营销战略与CIS计划

　　让“安心早餐”品牌深入xx市民心中，成为人们早上外出就餐的不二选择。

　　1、 赞助公益事业。

　　2、 帮扶弱势群体。

　　3、 积极参与社区活动。

　　4、 适当回馈社会。

　　5、 永远不做高投入的广告宣传。

　　三、 营销队伍建设计划

　　在各门店运营稳定的情况下，公司成立推广部，设立推广经理一名，各店设推广代表一名大学生早餐创业计划书投资创业。

　　推广人员主要职责：收集顾客意见、推动顾客关怀文化、组织推广活动、商圈调查等(参照麦当劳、肯德基推广组工作模式)。

　　MI(思想识别系统)：在公司内部大力推行企业经营宗旨“永远致力于为顾客提供卓越的用餐价值”，使之融入所有人思想行为中去

　　BI(行为识别系统)：带动公司积极参与社会公益活动，以实际行动实践一个企业的社会责任;日常工作中严格执行操作标准，追求高水平的QSC(品质、服务、清洁)，让顾客感受到真正的价值。

　　VI(视觉识别系统)：统一制服、招牌、餐具、标识等。注册“安心早餐”商标，经营及对外活动中，使用统一LOGO。

　　五、 餐饮文化活动营销策略

　　1、 将安心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地区特色饮食代表之一。

　　2、 把“健康营养”作为品牌发展战略重心，让顾客真正吃的“安心”。

　　低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高; 中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低;

　　中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。

　　在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭

　　孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”

　　在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。

　　具体可以通过以下途径实现我们的营销目标

　　1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：

　　我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。

　　2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度 这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。

　　同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，方便客户(需配合后备教师储备计划等其他战略规划，方可实行)

　　3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务：

　　充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。

　　在整体营销策略的基础上，结婚市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整

　　第一阶段“有重点的全面强势宣传，提高知名度

　　第一步，摸底调查，了解市场

　　这个阶段的调查的要求是深入和彻底

　　1、了解我们的目标客户(中高端人群)的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区

　　2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段，找出其薄弱环节，以便重点突破

　　第二步，重点宣传，提高知名度

　　一般情况下在充分了解了目标客户以后，应该对该区域进行覆盖性的全面宣传，主要载体为大众传媒，如报纸软文，电梯广告，小区宣传栏，户外大牌及LED等，但考虑到我中心的实际情况，暂时不宜用这种高投入的宣传方式，在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑，因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。

　　重点区域是指高档社区，重点单位是指我中心有优势的行业用户。

　　宣传所需物品大体包括了：

　　公司彩页――公司介绍，产品介绍，明星教师介绍，特色介绍等、 员工制服――统一着装，体现公司精神风貌(结合我中心企业文化的制度，将中心的VI系统体现在每个细节中)、

　　硬件设备――展台、易拉宝、影音设备等

　　软件设备――宣传所需要的其他物品，如宣传的光碟，客户登记表等

　　互动物品――和宝宝互动的物品，比如玩具等，和家长互动的物品，比如小纪念品。

　　考虑到大多数人都是小本经营，就拿5万元举个例子吧。

　　由于资金有限只有5万元，所以也不能选大投资的项目，所以暂就来个传统行业，服装行业。

　　项目是做服装行业，就开个女式服装店。

　　在选定行业之前，一定先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。最好是居住区，或者靠近大型商业街，交通发达，人口密集的地方，如果能在车站、地铁站附近就更好了。

　　店面的租金约5000元/月，付三压一，(以上海北京为例)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。一般可以签三年，即使将来经营出了问题也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以要向房东协商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　所以，在装潢前不要怕麻烦，请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　我要求的装潢效果如下：

　　1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

　　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

　　选货：选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

　　少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

　　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

　　店面不大的话，三个人足够了，两个小姑娘最好是漂亮MM，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，一定要自己亲自在店里看着。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，收银出了问题要负责任。

　　六、投资金额分析，每月费用分析

　　1， 房租：5000/月，付三压一，20000元

　　3， 第一次衣服货款20000元

　　4， 其他费用1000元

　　5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

　　6， 余下4000做流动资金使用

　　( 一)、开幕促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　(二)、衣服的陈列

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

　　(三)、长期发展营销策略

　　1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

　　2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

　　3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　(1) 初次来店的惊喜

　　① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

　　(2) 增加其下次来店的可能性

　　① 传达每周都有新货上架的信息

　　② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

　　③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

　　(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

　　② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

　　这些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间。

　　综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了

　　国安保健会所是集餐饮娱乐保健于一体的综合性中式会所。将中国传统的药膳，及中医保健结合，为消费者提供健身一站式服务，既方便了消费者又为消费者提供了健康。药膳分为儿科药膳、 妇科药膳、 男科药膳、内科药膳、外科药膳、老年药膳、美容药膳、养生药膳等。涵盖面比较广，服务的顾客多。中医保健则是集针灸，按摩，气功如易筋经、五禽戏、八段锦、六字诀等中国传统健身养生渠道为一体。并有专门的教练予以指导，在得到健康的同时也能结交许多的朋友。本公司的理念就是让您吃的健康，玩的健康。

　　随着中国经济的高速发展，人们的生活质量也相应的提高，人们对健康则更加关注，这就诞生了许多的养生馆，保健馆等，然而集餐饮，娱乐，健身为一体的中式养生会所则是少之又少，几乎是一个空白。

　　主要顾客：我们面相向的客户是社会所有人群，所以市场前景非常广阔，经济效益也是可想而知。

　　竞争对手：我们的主要竞争对手是各种的商务会所、保健按摩诊所、以药膳为主体的饭店等。

　　就济南市而言，拥有658万人口，而随着经济的发展人们对生活要求的提高，都要求吃的健康，玩的健康，过高档次的生活，我们正适应这种需求，打造一个面向广大群众的休闲场所，让群众开心的消费，健康的消费。我们的优势就是集餐饮、娱乐、保健为一体，为消费者提供一站式服务，让消费者得到实惠。据调查，每个家庭平均三周就能在饭店消费一次，平均消费在300元左右，所以有非常广阔的市场。

　　三、 企业的经济性

　　总收益和经营收益：将利润定位在30%-60%之间，将产品分为高、中、低三档价位。店面分三层。

　　利润潜力和持久能力。

　　固定成本占总资本的70%、变动成本占20%和半变动成本10%。

　　四、 市场营销计划

　　本公司将采取连锁方式进行扩张，已吸纳会员的方式来吸引顾客对会员实行一定的优惠或折扣，对会员建立客户档案，对其性格、个人身体健康状况进行记录，为其实行一对一的药膳及运动保健。及时对顾客回访征求意见及调查健康状况是否有所改善。对顾客实行捆绑式销售将餐饮与娱乐及保健联合销售，并定期对会员送一些小礼品来稳定客户。对员工不断进行相关培训确保服务质量，严格把握原料的质量，绝对保证食物的新鲜及安全。招聘具有专业知识的工作人员，资深的指导人员，确保所有配方具有科学性、专业性。采用地方性报纸如济南晚报等进行广告宣传，在商业街或居民小区发放优惠券的方式进行宣传

　　五、 生产和运营计划

　　整体店面分三层：一层为大厅大约在300平米，可容纳二百到三百人同时进餐，二层为雅间，为高档消费人群提供场所。三层为休闲场所，进行保健指导。行店面选在居民小区聚集的地方及流动人群较大的地方，进行特色装修，将店面装修成古典样式，增加一些传统的元素，让客户在消费的过程中感受中国传统文化。

　　聘请专业酒店管理人员进行管理，并不断开展相关的培训让员工不断学习不断进步。

　　一年之内做好一家店，获取管理经验，寻找存在的问题，及时研讨改进，三年之内开2――3家连锁， 以济南为根据地五年之内打开山东市场，十年走向全国。

　　初始投资成本 租金：50万元(年)

　　其中店铺装修、办公设备、广告费为长期的固定投入，房租、原材料购进、人员工资、日常运营的其他费用为公司日常运营中所需要的成本。

　　期望的融资：90万风险投资 20万银行贷 款 公司属有限责任公司 风险投资者将占49%的股份，我团队占51%的股份

　　资金的使用：资金将全部用于店面的租赁、装修、原料的购买、店面的运营 费用等。

　　投资者的回报：每年将利润的20%，回馈给投资者，三年后适合风险投资的撤出。

　　九、重要的风险及风险的控制

　　财务风险：资金链不稳定，建立储备资金;缩短现金流循环周期;对供货商延后付款;对会员收取会费，我们以建立股份有限公司的形式，将公司资产划分为等额股份，实行有限责任制，降低投资者风险;与投资者签订合同，实行法律保护，采用多方融资。

　　1投资失误 ：制定科学规划;投资前反复论证：建立财务监控机制

　　2安全风险 ：项目存在危险性，易发生火灾，需严密监视;定期检修消防设备器材及饭菜的质量问题，严把住质量关确保顾客安全。

　　3管理风险：经营经验不足，在组织运行、管理方面缺乏科学方法;公司采用科学合理的组织形式，实行符合行业、公司特点的管理模式，公司管理层积极学习先进管理理念，在公司不同发展阶段采用不同的管理方法。积极引进管理人才，完善管理体制，确保公司运营顺利进行。

　　4技术风险：在技术方面，主要的风险就是技术和设备的更新问题，要保证我公司的技术的先进性，不断更新推出新的药膳品种，确保健身器材的及时更新，只有这样才能不被其他同类公司超越。

　　5自然灾害;公司将对此在保险公司投保，积极做好预防措施，尽量减少自然灾害带来的损失。

　　随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。

　　一、 公司的项目概况

　　自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。

　　1.2 公司名称：自食其乐西餐厅

　　1.3 性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目，同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。

　　1.4 前卫的高技派风格营造：

　　如果目标顾客是青年消费群，运用前卫而充满现代气息的设计手法最为适合青年人的口味。运用现代简洁的设计词汇语言，轻快而富有时尚气息，偶尔可流露一种神秘莫测的气质。空间构成一目了然，各个界面平整光洁，巧妙运用各种灯光构成室内温馨时尚的气氛。 西餐厅的装饰特征总的来说明，富有异域情调，设计语言上要结合近现代西方的装饰流派而灵活运用。西餐厅的家具多采用二人桌、四人桌或长条型多人桌 。

　　1.5 建设开创地点：南昌市经济开发区高校周边

　　1.6 食其乐西餐厅的经营理念

　　自食其乐西餐厅力求做到“完美”，严选食材，坚持用优秀的'原料品牌，针对大众饮食习惯及口味，兼顾美味/健康，秉持着“1杯送”的服务态度，提供多样化产品，把差异性价值呈现在大众面前，让每1份精细的产品都能够呈现在消费者面前。享受美味时刻，自食其乐一定是你的优选品牌。

　　经营理念：专注，诚信，和谐，感恩

　　服务理念：始终如一的为客人提供亲情化服务，关注品质，关注健康

　　2）对顾客行注目礼、微笑、问好

　　3）热情的为顾客介绍

　　4）将顾客当成亲人及朋友般的对待

　　5）用感恩的心回馈给顾客

　　1.7 服务宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。

　　1.8 经营范围：

　　（1） 推出皇牌主食套餐，经济实惠。例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

　　（2） 西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

　　（3） 美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

　　（4） 提供不同口味的冷饮和热饮。根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

　　结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和

　　心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

　　二、市场定位与行业分析

　　2.1 大学校园所在地( 南昌）市场行业分析

　　（1）高校现有大约几万多的师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。各种美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

　　（2）据资料以江西财经大学周边的餐饮业为例，存在的餐馆扎堆现象严重、店面装潢简单、不具欣赏价值，以及服务质量不高，上菜速度较慢，菜肴同质，特色不鲜明等问题。

　　（3）校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店;其次，是怎样达到以下营销效果。

　　2.2西餐业的形成以及发展前景分析

　　（1）随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景

　　（2）西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国饮食文化也有影响

　　（3）为发展我国的饮食文化提供支持探索

　　2.3 西餐需求度分析

　　西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。

　　2.4 消费者市场分析

　　南昌经济开发区地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。而且南昌经济开发区地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好。

　　2.5 对其他西餐厅的特点的不规范的全面分析

　　（1）同一性：目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。

　　（2）追求时尚个性化：西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营

　　2.6 目前面临问题的综合分析与方案解析

　　（1）西餐厅店铺的选择，一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额!我们的目的是效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了!

　　（2）我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，我们可以作为一种借鉴，具体是这样的：

　　a. 对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则

　　b. 根据地图，标出看好的地点

　　c. 在选定的地方周围，画出经营范围

　　d. 确定该商圈内是否有我的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需更改地点

　　e. 了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助我们了解顾客群

　　f. 画出可走到本店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里

　　2.7 经营活动分析

　　(1) 经营活动分析是在经济核算的基础上，通过正确评估，找出问题，分析问题和原因，提出整改措施，以进一步加强经营管理和成本管理，提高经济效益

　　(2) 经营活动分析的主要内容包括以下几点

　　① 客源构成变化对餐饮业收入的影响及其发展趋势

　　② 产品品种、质量和价格，人均就餐消费水平等变化对餐饮收入的影响程度食品原料价格、毛利变动对成本的影响程度及食品原料综合利用情况的分析

　　市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。

　　3.1 实行差异化战略，进行错位经营

　　随着大学生生活水平和质量的提高，个性化消费趋势日益明显。对社会消费品的不同需求，更加注重产品和服务的附加值。这体现在餐饮业市场上，就是饮食消费已经从单纯的填饱肚皮、一饱口福开始转变为吃特色、吃新奇、吃文化、吃营养、吃健康的多感官享受。人们这些餐饮消费习惯的改变，必然要求企业差异化经营。而目前的“同质化”的现状显然与消费者的偏好背道而驰。

　　我的名字叫xxx，于xxx学校，是xxx专业学生，现在为了深造就读于xxx，毕业后于xxx上班，后来因为本身对自主创业感兴趣，本身家人也是在我很小的时候就经商，从小耳濡目染，注定我会走向这条路，现在由于暂时没有什么经商经验，对于刚毕业的我来说资金也成为了很大的一个问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，理由是:1、不用付高额的租金2、经营起来比较灵活3、能让自己熟悉进货渠道,为以后经商打好基础。另外也问了一些对这方面有经验的人的意见，摆地摊主要是要成本低但货又要比较新颖、独特，后来我就去了各地淘货，大概的情况是广州的货新颖独特、更新速度快、质量比较好，但价格较贵;浙江义乌主要是做小商品，货便宜品种多;株洲主要做服装和鞋，衣服相对来说比较便宜，对这些情况大体了解后我们想首先要进些新颖独特的商品，所以始发站是广州，经过两天的淘货，我选择了一种比较新颖的雨伞，外形像红酒瓶，也有像水壶的，进价也不是很贵，考虑到长沙这边还没有的情况下，我进了一些，回来一卖效果非常好，很多人都没见过这种雨伞，卖点也非常好，下雨天雨伞湿了就很不方便携带，有个瓶子装着的话就很方便了，第一炮算是打响了，后来考虑到货的品种比较单一，就先后去了浙江义乌进了一些小商品，株洲进了一些服饰，经过探索后现在主营业务为服装，因为利润较大。

　　以下是我觉得可以在我开店方面有帮助的技巧

　　一、店库合一，破店经营聚集人气的技巧

　　许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱，哪儿都堆满了商品，有时都难以落脚。其实，店堂大量存货并不会影响形象，反而往往会促进销售。有意把货堆在店内，让顾客觉得虽然拥挤，但是很热闹，而且产品离得近就看得清，找人咨询也很方便，并造成货源充足的感觉。这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉，人气对开店来说是非常重要的，特别是在长沙，长沙人有跟风的习惯，不管这东西是不是自己喜欢的，发现很多人都买就会自然而然的买。

　　二、低于进货价出货的技巧

　　而作为零售的技巧手段，故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售，造成整个卖场价格便宜，也能带动其他高利润产品的销售。

　　下面我阐述一下我开店的具体计划:

　　1、首先将确定要做什么以及要面对消费群体;

　　由于资金有限只有5万元，我选择了自己比较熟悉的服装行业，开个女式服装店，理由:

　　1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。

　　2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。

　　3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。火车站这快商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货方便能节约成本，并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场，如:金苹果大市场，金太阳等等...

　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下,所以在成本上可以进行缩减,首先做招牌,另外只要买一些挂衣服的架子(可能之前店里面有),另还有一些墙纸进行装饰,灯光照明，总共大概20xx块够了。

　　四、选货及进货的渠道

　　1、选货:选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情:这对该地的实际情况，货品的价格都不宜过高，所以选择在株洲进货，当然也不能全进株洲货，广州那边的衣服比较新潮，可以去广州进些比较新潮的以带动人气。我准备进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的。

　　针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较熟练的卖手，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性，当然如果表现好可以酌情加薪。

　　六、投资金额分析，每月费用分析

　　1，房租:免租金这能省一大笔费用付10000的押金

　　1、全身模特x3280元一个买2个模特合计560元

　　2、店内装饰包括墙纸3500元、灯光照明200元、招牌200元(约25平方左右)、试衣窗帘50元、衣架及挂衣服的架子1000元左右

　　(2)、产品首批调货1.5万元(3个档次，其中主要中高档占35%，补充中档占60%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间、中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)

　　(4)、不可预知费用:5000元

　　以上汇总，全年费用为41510元，全年纯利为:108000元-41510元=66490元这是根据每天净利润300元的平均值，当中肯定有好有坏。

　　一、先了解一下市场情况

　　目前我国的调味品市场，主要是以味精类产品为主，更新换代的产品已经有几十年了，主要是鸡精类产品，国外公司正在分纷纷涌入中国，抢夺调味品市场，尽管这类产品利润空间较好，但市场空间已经很小。我公司就是在这种情况下，研制出用生物技术生产的新一代调味品，属于“营养调味系列”产品。其特点是在品尝美味的同时，获得营养和健康，是未来很有竞争力的一代产品。

　　这样的产品是不是贵呀，并不是很贵。我们能做到让普通百姓能接受，创业计划里的产品，是我们价位最低的一款产品，10克装的一袋，市场销售只要一块钱，它比普通味精要鲜3。5倍以上，而且保持了海鲜的特有鲜味。只要用一次，就留下深刻印象，就要再找这个产品。家庭可以用来包饺子、炒菜、凉拌、开汤、火锅、炖豆腐、炖酸菜、腌制各种咸菜，用量比味精要少的多，开一个汤用1克就行，3个人包一回饺子，用3克就行。经济实惠，市场广大。

　　二、再看看产品介绍：

　　本产品系新一代营养调味品，选用优质海洋鲜虾、蟹、蛤为原料，用现代高科技生物工程技术，提取其营养成分，运用现代工艺精制而成。不仅保持了海鲜原有的纯正鲜味，还富含多种蛋白质、氨基酸、多肽物质、各种微量元素、矿物质。本产品不添加防腐剂、香精和色素。能让你在品尝海鲜美味的同时，获得大量营养，烹饪中耐高温，而且能保持鲜味持久绵长，是当今调味品中的精品，特别适合高级酒店和现代家庭烹饪之用。

　　本产品经过国家有关部门检验通过，有市场QS准入证书，完全符合国家食品安全要求，正在办理专利申请和国家有关部门推荐产品。

　　三、学会经营的方法

　　首先要给你配的是最小包装的品尝型产品，10克装，1块钱1袋，人人都能消费起，人人都想尝尝鲜。用3-5个月时间(或者更短)，让你周围有人都知道这个产品，都尝过这个产品，忘不了这个产品。

　　可以赶集，在集市上销售。可以给豆腐房配货，在卖豆腐时一起卖。可以给卖其它相关产品的商家配货，实现连带销售。只要能赚钱，你就会有很多的销售方法。

　　你直接销售，1袋有3毛钱的利润，你给别人配货就应该让利2毛给人家，你就是小批发了，完全靠量来赚钱，会比零售赚更多的钱。

　　当然你也可以做网络销售，开网店，也是很好的销售方法。

　　200元 购商品：140元(7折进货，200袋，三种产品“虾精”“蟹精”“蛤精”任意选择)

　　买一个手提式喇叭：20元(用方言录音，就不用天天喊了)

　　印一个宣传画：30元(要摆摊的话，得有个好形象。图由公司设计，你自己选择。)

　　五、不断努力扩大业务

　　3个月的品尝期后，许多人在想，有没有大一点的包装呢？公司已经为你准备好了，有80克的包装，再大还有300克的包装，以后还要出更大的包装，以满足百姓的需要。这时候你的200元已经资金已经成倍的增长，可以研究地区的代理批发业务，到那时，我们还会给你更大的利润空间。努力吧！200元创业计划，就从200元开始，创造你人生的辉煌，也许你就是未来地区的首富，也许这就是你一生的事业！

　　服装租赁公司简介：

　　我公司是以租赁服装为主、为客户设计个性化服装、干洗为辅的责任有限公司，启动资金为五百万。主要以租赁演出服装，舞蹈服装，婚纱礼服，国外服装，儿童服装，时尚名牌服装以及衣服饰品等，以及提供自主选自服装风格的各种方案。本公司主要面向一类比较庞大的消费群体――在校大学生和中年男女。

　　目前本公司拥有服装租赁中心、服装设计中心、干洗中心三个部门。

　　服装租赁中心拥有各类表演服装，舞台服装、休闲服装、个人写真服装、（可提供拍摄）、卡通服装，民族服装 ，现代舞服装 ，及表演使用的各类服装对外提供租赁，定制服务。为写真拍摄，文艺演出、舞台表演、宣传广告和盛大聚会及个人需求提供服装租赁及来图来样定做加工等服务。服装设计中心有专业的设计团队为你专门打在只属于你的个性服装，让您魅力大增。

　　服装设计中心为你提供属于自己的个性化服饰，显示自己的特点与个性，张扬自己的风采，使你更加吸引别人的注意，从而引起更多的关注，有利于更加方便的抓住机遇。

　　干洗中心能帮你省去了洗衣的时间，保持衣服原貌以及材质不受损伤。

　　二、服装租赁公司企业文化

　　中华上下五千年，文化底蕴深厚。企业文化是随着社会的发展而逐渐形成并发展的。企业文化是企业的生存理念，是企业的生存之本。企业文化是企业为解决生存和发展的问题的而树立形成的，被组织成员认真共享，并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。

　　租赁企业随着市场劳动产品的富足以及人们对商品短时间的交换需求而产生，租赁企业是市场资源优化配置的重要表现，有利于增加商品的使用价值，满足人民对于商品短时间消费的需求，是市场发展的一大进步，更是文化发展进步的体现。服装租赁公司此时应运而生。租赁大众所需的服装，以方便人们生活，提高人们生活质量。

　　广义上说，文化是人类社会历史实践过程中所创造的物质财富与精神财富的总和；狭义上说，文化是社会的意识形态以及与之相适应的组织机构

　　与制度。而企业文化是企业内全体成员的意志、特性、习惯和科学文化水平等因素相互作用的结果。它与文教、科研、军事等组织的文化性质是不同的。 企业文化是一个由核心层、中间层和外围层构成的多层次的生态系统，根据内容大致可以分为理念层、制度层、行为层、物质层，企业文化的各个层面是和谐统一、相互渗透的。

　　企业文化的内容 根据企业文化的定义，其内容是十分广泛的，但其中最主要的应包括如下几点，服装租赁公司也是如此：

　　经营哲学也称企业哲学，是一个企业特有的从事生产经营和管理活动的方法论原则。它是指导企业行为的基础。一个企业在激烈的市场竞争环境中，面临着各种矛盾和多种选择，要求企业有一个科学的方法论来指导，有一套逻辑思维的程序来决定自己的行为，这就是经营哲学。例如，日本松下公司“讲求经济效益，重视生存的意志，事事谋求生存和发展”，这就是它的战略决策哲学。北京蓝岛商业大厦创办于1994年，它以“诚信为本，情义至上”的经营哲学为指导，“以情显义，以义取利，义利结合”，使之在创办三年的时间内营业额就翻了一番，跃居首都商界第4位。

　　所谓价值观念，是人们基于某种功利性或道义性的追求而对人们（个人、组织）本身的存在、行为和行为结果进行评价的基本观点。可以说，人生就是为了价值的追求，价值观念决定着人生追求行为。价值观不是人们在一时一事上的体现，而是在长期实践活动中形成的关于价值的观念体系。企业的价值观，是指企业职工对企业存在的意义、经营目的、经营宗旨的价值评价和为之追求的整体化、个异化的群体意识，是企业全体职工共同的价值准则。只有在共同的价值准则基础上才能产生企业正确的价值目标。有了正确的价值目标才会有奋力追求价值目标的行为，企业才有希望。因此，企业价值观决定着职工行为的取向，关系企业的生死存亡。只顾企业自身经济效益的价值观，就会偏离社会主义方向，不仅会损害国家和人民的利益，还会影响企业形象；只顾眼前利益的价值观，就会急功近利，搞短期行为，使企业失去后劲，导致灭亡。

　　企业精神是指企业基于自身特定的性质、任务、宗旨、时代要求和发展方向，并经过精心培养而形成的企业成员群体的精神风貌。

　　企业精神要通过企业全体职工有意识的实践活动体现出来。因此，它又是企业职工观念意识和进取心理的外化。

　　企业精神是企业文化的核心，在整个企业文化中起着支配的地位。企业精神以价值观念为基础，以价值目标为动力，对企业经营哲学、管理制度、道德风尚、团体意识和企业形象起着决定性的作用。可以说，企业精神是企业的灵魂。

　　企业精神通常用一些既富于哲理，又简洁明快的语言予以表达，便于职工铭记在心，时刻用于激励自己；也便于对外宣传，容易在人们脑海里形成印象，从而在社会上形成个性鲜明的企业形象。如王府井百货大楼的“一团火”精神，就是用大楼人的光和热去照亮、温暖每一颗心，其实质就是奉献服务；西单商场的“求实、奋进”精神，体现了以求实为核心的价值观念和真诚守信、开拓奋进的经营作风。

　　企业道德是指调整本企业与其它企业之间、企业与顾客之间、企业内部职工之间关系的行为规范的总和。它是从伦理关系的角度，以善与恶、公与私、荣与辱、诚实与虚伪等道德范畴为标准来评价和规范企业。

　　企业道德与法律规范和制度规范不同，不具有那样的强制性和约束力，但具有积极的示范效应和强烈的感染力，当被人们认可和接受后具有自我约束的力量。因此，它具有更广泛的适应性，是约束企业和职工行为的重要手段。中国老字号同仁堂药店之所以三百多年长盛不衰，在于它把中华民族优秀的传统美德融于企业的生产经营过程之中，形成了具有行业特色的职业道德，即“济世养身、精益求精、童叟无欺、一视同仁。”

　　企业形象是企业通过外部特征和经营实力表现出来的，被消费者和公众所认同的企业总体印象。由外部特征表现出来的企业的形象称表层形象。

【有关创业计划集锦10篇】相关文章：

在中国城市化高速发展的过程中，像大悦城这类连锁的购物中心品牌在二三线城市，甚至未来在四线城市进行快速拓展，对整个城市是有带动的。

　　【商业地产项目动态】

　　四大饮食品牌签约进驻北京绿地中央广场

　　日前，麦当劳、呷哺呷哺、棒约翰以及新辣道四大饮食品牌签约进驻北京绿地中央广场，这是绿地中央广场第二批签约商家。

　　绿地中央广场总占地面积约243亩，总建筑面积约45万平方米，其中商业面积22万平方米。开发建设内容包括高档住宅、国际青年公寓、大型购物中心、餐饮酒吧街、五星级影院与高级俱乐部。

　　儿童品牌博士蛙进驻北京方恒购物中心

　　近期，儿童消费品企业博士蛙在京首店落户望京方恒购物中心，定位中高端儿童用品。

　　方恒购物中心是望京首个大型多功能商务综合体，总建筑面积251000平方米，其中商业建筑面积40000平方米，地上建筑面积36852.42平方米，地下建筑面积3337.11平方米。商业为地上4层，地下1层，首层层高6.5米，2-4层达5米，项目二年来参考租金维持10元/平方米.天不变，物业费26元/平方米·月，其中，1-2层经营百货，价格高于均价；3-4层经营餐饮，价格略低于均价。近期，儿童消费品企业博士蛙在京首店落户望京方恒购物中心，定位中高端儿童用品。

　　方恒购物中心位于望京区东部靠近首都机场高速路，四五环之间，东南与酒仙桥、大山子交接；东北临望京中街；西南临阜荣街，隔街相望竹藤大厦(酒店)；西北临主路阜通东大街，东向直达首都机场路，西南直通四环，往北连接五环及科技园区；紧邻机场高速和燕莎商圈，畅达亚奥商圈和中央别墅区。

　　北京西部最大家居购物基地爱玛裕开业

　　10月29日，位于北京石景山区西北部、与门头沟区接壤的爱玛裕家居购物广场正式开业。这个集家居、电器、五金、建材于一体的综合性购物广场，将成为京西最大的家居购物基地。

　　爱玛裕家居购物广场总营业面积为8万平方米，有400多家商户进驻。整个广场共分A、B两区，A区全部经营家具，B区则主销瓷砖、地板、卫浴、涂料等建材产品。

　　天津汉沽喜洋洋购物广场开工建设

　　11月1日，总占地面积1.84公顷的汉沽喜洋洋购物广场开工建设，一期工程预计2012年7月投入使用，将改变汉沽一直没有大型购物场所的历史。

　　汉沽喜洋洋购物广场位于新开南路与太平街交口处，蓟运河东畔，整个项目处于汉沽城区最核心地位。该广场基地面积1.84公顷，建筑高度为29层97.85米，分购物超市和公寓；总建筑面积12.18万平方米，其中，地上8.95万平方米，地下3.23平方米；机动车停车位466个。项目以商业服务为主体，结合周边的集文化娱乐、商贸办公、居住生活、休闲娱乐等相关功能为一体的多功能、生态型、复合型的商业中心区。

　　天幕-太平洋国际广场落户石家庄裕华区

　　石洽会期间，投资超百亿元的新天地"天幕-太平洋国际广场"项目落户裕华区。这是继裕华万达广场、南茵河综合区域开发项目之后，裕华区引进的又一个大项目。

　　该项目由台湾EUI太平洋国际控股公司投资，总建筑面积110万平方米。该项目是一个融酒店、办公、购物、娱乐、休闲、住宅、餐饮、会所、商务、金融为一体的大型商业综合广场。其中，综合商业面积70万平方米。项目以旅游公园主题+欢乐嘉年华购物广场，结合商务及商务公寓的设计理念，创新构建了魅力购物特区、时尚休闲街、美食城、健身康体特区、物流大卖场、娱乐城、国际休闲SPA、休闲娱乐欢乐城、世界儿童城等十大主题，并设有露天表演舞台、中央喷泉、欧式休闲步道、儿童乐园、全民休闲广场。

　　唐山新华文化广场12月开工

　　唐山新华文化广场项目将于12月开工建设，2012年底竣工运行。北京王府井百货集团将正式进驻新华文化广场。

　　新华文化广场项目位于新华道与文化路交叉口东北地块，总占地面积25万平方米，其中地上18万平方米。新建的唐山新华文化广场功能包括六个方面：一是北京王府井百货集团进驻的高档和精品综合商业；二是集中各家银行的服务中心；三是国际标准的甲级办公和特色会议设施；四是五星级酒店和配套设施；五是观光和影视文化休闲娱乐设施；六是高档写字楼及住宅。

　　新华文化广场的中心商场面积达8万平方米，将建成一个2至3层的商业休闲广场，设有一条长达数百米的室内步行商业街；裙楼屋顶配置了总面积1万多平方米的大型屋顶花园。

　　万科上海首个商业地产项目公布环评公示

　　上海环境热线网公布的一则环评公示显示，"上海万科七宝53#地块"项目将被规划建设为"建设一个包括商场、影院及餐饮、展示等服务，并能提供购物、休闲娱乐、文化教育等全方位'一站式'服务的大型购物中心"，这意味着万科在上海的首个商业地产项目终于进入启动阶段。

　　该项目位于上海市七宝镇，北临漕宝路，南至青年路，西依七莘路，东靠民主路。项目总投资10.37亿元，总用地面积为49294平方米，总建筑面积225198平方米，其中地上建筑面积126685平方米，地下建筑面积98513平方米。地上5层、地下三层。

　　在七年之前，万科就已获得了该项目地块。2003年8月，万科在上海的一场土地拍卖会中，以7900万元的低价拿下七宝镇53号地块，彼时该地块还是作为商住用地的性质出让，其中，商品住宅的项目容积率为2.5。2004年初，万科公告称，由于受政府九号线地铁站建设的影响，上海七宝镇53#地块未能如期开工。08年初，万科发布公告表示，由于政府调整规划，上海七宝项目由包含住宅和商业的综合项目改变为以商业为主的开发项目，但项目的动工时间依然无法确认。

　　直到2010年的8月，万科获得该项目已经有七年之久，但七宝53号地块依旧是杂草一片。万科方面表示，地块迟迟未动工的原因是因动迁未完成。

　　上海闸北将建"百老汇"式娱乐商业中心

　　上海火车站北广场动迁项目规划出台：用地面积共155951平方米，建筑面积共469860平方米，实际使用的建筑面积是32万平方米，全部为商业用地。该项目总投资规模近200亿元。该项目将要打造一个国际化的不夜城，预计2014年开始运营。

　　因为项目规模较大，投资额度较高，项目正在寻找投资方。其中印尼的穆利亚集团和新加坡的吉宝集团有意向联合开发。

　　该项目以文化、娱乐、购物为依据主题，集购物、美食、旅游、文化、休闲、娱乐6大服务功能于一体。涵盖体验式酒吧街、纽约百脑汇、休闲会所、影院、美食广场、西餐厅、休闲娱乐场所、演绎厅等。

　　针对"浪漫不夜城"的主题定位需求，规划将引进纽约百老汇的娱乐文化业态。包括纽约百老汇、香港兰桂坊等世界知名品牌均有意向入驻该项目。开发地块根据业态需求"整体"规划，以各地块独特设计与建设为原则，地块内拟建多条步行式商业街。

　　八大综合体将落子杭州城东新城--布局高铁、地铁周边

　　未来杭州城东新城围绕高铁、地铁的交通站点将布局八大综合体，即位于彭埠单元的长三角国际商务城综合体、大东门时尚商街综合体、东都会广场综合体、彭埠双铁生活综合体、明石双铁生活综合体，位于天城单元的吴越水岸商务城综合体、皋塘运河生活综合体，以及东站交通枢纽综合体。

　　即将出让的综合体地块

　　该两宗地块位于长三角国际商务城综合体核心位置，均为商业金融业用地，西至下宁路、东站枢纽东广场，南至备塘路，东至创新路，北至天城路，中间以二号港为界，隔备塘路即为4万平方米的绿地广场和商业气息浓厚的水景步行街。

　　彭埠单元C2-12以及彭埠单元C2-14、15地块

　　该两宗地块位于大东门时尚商街综合体，总建筑面积近30万平方米。此两宗地块内的建筑将充分利用地下商业、地面滨河景观、地上连廊等连成一体，同时与周边的东都会广场综合体、彭埠双铁生活综合体互相呼应、相得益彰。

　　彭埠单元C/R-27地块

　　该宗地块位于彭埠双铁生活综合体的核心位置，用地性质为商业兼容住宅，是真正意义上的地铁上盖物业，总建筑面积约15万平方米。

　　东站交通枢纽综合体

　　城东新城的八大综合体呈现出"一心七核"的规划结构，这"一心"指的就是东站交通枢纽综合体。

　　杭州东站枢纽于2008年12月27日正式开工建设，建设总面积约29万平方米。作为东站交通枢纽综合体的重要组成部分，东站枢纽东西广场也已于2010年5月28日正式开工建设，总建筑面积约为100万平方米，地上面积约40万平方米，地下三层总建筑面积60万平方米，其中地下一层以公交、旅游集散中心及配套服务用房为主，地下二层为出租车蓄车场和停车场，地下三层则全部为社会停车位，停车泊位达到5000个。

　　建成后的东站交通枢纽综合体将实现交通疏解、公交客运、社会停车、旅游集散以及商务办公、休闲购物等多种功能。

　　目前，东站枢纽西广场配套设施项目的BT招商工作已正式启动。此外，在东西广场两边将设有购物中心、酒店和写字楼，也准备于明年面向社会整体招商。

　　吴越水岸商务城综合体

　　吴越水岸商务城综合体紧邻杭州东站西广场二期，规划面积28.6公顷。该综合体的特殊地理位置决定了其作为杭州旅游城市窗口的特殊地位，未来将以展现杭派文化为主体，强化形象和精致大气的环境品质。

　　皋塘运河生活综合体

　　皋塘运河生活综合体由运河、艮山西路围合而成，规划面积24.7公顷。该综合体将充分利用运河滨水资源，形成高度复合的城市空间。以富有整体性的设计塑造城东新城入口形象。

　　长三角国际商务城综合体

　　长三角国际商务城综合体直面杭州东站东广场，规划面积24公顷。初步定位为总部经济、金融保险、商务办公、外包服务等相结合的业态，与东站枢纽综合体优势互补，是杭州实现"沪杭同城"联动发展的商务主战场，外包和后台服务、信息服务管理的中枢，充分体现城东新城都市门户、城市驿站的定位与优势。

　　明石双铁生活综合体

　　明石双铁生活综合体商业定位为精英社区、中高档公寓、商业娱乐、商务办公、社区服务。该综合体规划面积31.2公顷。以规划地铁4号线明石站为基础，充分利用地铁上盖物业发展优势，形成高度复合的城市空间，同时延续东部商业综合体轴线，形成商住集合的综合区。

　　该综合体规划面积18.8公顷，计划以文化创意产业为核心，以水为景观主题，结合游船码头和水岸公园，建成杭州东部的人文地标，并与杭州东站遥相呼应。

　　彭埠双铁生活综合体

　　杭州地铁1号线、4号线汇合站--彭埠站即在该综合体的核心。彭埠双铁生活综合体将充分利用地铁上盖物业发展优势，形成高度复合的城市空间，并以富有整体性建筑集群形成区域地标，同时为商务人群提供便捷的生活服务。

　　城东新城近期拟推出商业综合体地块，即位于彭埠双铁生活综合体核心位置，占地约64亩，容积率3.5，总建筑面积达15万平方米。

　　大东门时尚商街综合体

　　大东门时尚商街综合体位于城东新城的中轴线上，紧邻杭州东站东广场，东至环站东路地下商业街，规划面积18公顷。大东门时尚商街综合体结合周围的水系和绿地，以公园与步行街为引导，布局商业娱乐、文化休闲、餐饮服务、宾馆酒店等业态，融入海派要素，以多元、时尚、高品质的功能和形象提升地区的品位和个性。

　　济南二环东路两侧将崛起城市综合体

　　近日，济南二环东路两侧完成功能定位，被确定为济南市近期重点打造的城市综合体项目之一，按照规划，该地区将形成"一带、四段、五点、多片"的空间布局结构。

　　一带指二环东路经济、交通、景观综合发展带；四段为零点立交至工业北路段为休闲居住区，工业北路至花园路段为教育科研区，花园路至解放路段为金融商务区，解放路至经十路段为商务生活区；五点指零点立交节点、全福立交节点、花园路节点、解放路节点、燕山立交节点；多片为包括商业商务、商住综合、教育科研、生活居住、旅游服务等多种类型的若干功能片区。

　　对于二环东路的发展前景，众多商家也纷纷看好。最近，二环东路与和平路交叉处的二汽改地块挂牌出让。据相关部门负责人介绍，乐购计划在此开出二环东路上的第二家店。

　　苏州东方之门购物中心即将启动招商工作

　　日前，苏州工业园区地标项目东方之门与世界商业服务五大行之一的高力国际达成战略合作意向。

　　东方之门坐落于苏州工业园区CBD轴线最东端，面向金鸡湖。其商业部分面积约10万平方米，位于双塔裙楼的一至六层及地下一层，业态涵盖主力百货、品牌旗舰店、精品超市、餐饮、娱乐等。

　　东方之门购物中心预计将于2011年底试营业，招商工作即将全面启动，双方将携手为苏州CBD核心区乃至全苏州打造最高端的一站式购物设施和提供360度满意购物和服务体验。

　　宁波江北万达广场将于12月开业

　　目前，宁波江北万达广场已经进入全面装饰阶段，将于12月开业。

　　宁波江北万达广场地处宝庆寺2号地块，北至宝庆路，南至云飞路，西至江北大道，由近16万平方米的购物中心，9.2万平方米的酒店式公寓组成，是一个集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务为一体的城市综合体。

　　江北万达广场所处的姚江北岸，经过几年的发展日渐成熟，成为全市众多高档楼盘的集聚地，与这一区域的巨大购买潜力形成强烈反差的是商业配套的严重不足。江北万达广场开业后，将极大地改善姚江北岸的购物环境，成为附近市民休闲购物的首选。

　　为了让江北万达广场发挥城市综合体的辐射带动作用，在土地出让前，江北区招商部门对开发商就商业业态设定了非常明确的条件，如规定买家必须要持有80%以上的商业，进入江北万达广场的商家八成以上都必须是国内外知名品牌，另外必须要有三家以上的世界五百强商家。目前广场招商工作进展顺利，六大主力店已经确定，包括万千百货、乐购超市、国美电器、万达影城、大歌星和大玩家等。

　　南京大观·天地MALL开业

　　南京滨江商业新地标的大观o天地MALL10月31日开业。该项目位于南京市建宁路300号，紧邻国家AAAA级景区--阅江楼。项目内包含购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、酒店等大型业态，共有1200个车位，17条公交线路到达，周边交通便利。

　　该购物中心立志于打造南京外滩五星级购物中心，现已有麦德龙超市、金钱豹自助餐厅、金逸国际影城、大观视界酒店、柠卡王国儿童社会职业体验城、香港红顶会官府菜、敦皇妃天联谊会所、亚洲蕉叶、月星家得乐、唛田KTV、万宁超市、王春美容院、英派斯健身等商户加入。

　　据了解，金钱豹、金逸影城、亚洲蕉叶、大观视界酒店等均为首次进驻南京，而作为全球大卖场的领跑者麦德龙更是首次进驻主城区。

　　扬州商业力宝广场和乐宾百货开业

　　日前，由印尼力宝集团开发的力宝广场和乐宾百货开业。力宝广场坐落在扬州新城市中心的邗江路，总建筑面积17万平方米是集高档百货、大型超市、城市餐饮、酒吧文化、影视、娱乐、居住等功能于一体的"一站式"家庭娱乐休闲购物中心。其中，乐宾百货进驻面积达2.5万平方米。

　　邗江正在全力打造扬州的"金融集聚区"和新城市的"商贸商务中心"。目前，以邗江大道为核心的新城市中心正加速繁荣，各类金融机构、高档购物中心、星级酒店以及总部经济等新型业态落户。

　　苏州工业园区方洲邻里中心即将开业

　　邻里中心在苏州工业园区内的第八座大厦--方洲大厦目前已处于商家店面装修阶段，定于12月28号对外开业。还有少量旺铺在售。

　　邻里中心位于苏州工业园区方洲路及津梁街交汇口，东侧靠河道，南侧为方洲路，西侧隔津梁街与园区三中相望，北侧毗邻华润购物广场。地块南北向长约83米，东西向长约239米，占地面积19969.46平方米。

　　2010年，邻里中心公司将加大发展步伐，公司新投资建设邻里中心项目将超过7个，形成资产总规模超过25万平方米，同时，投资区域跨出苏州工业园区，太仓、宿迁邻里中心均将在2011年开业运营。到2014年，邻里中心公司将力争在江苏省内所有地级城市中均有开发投资邻里中心或其它社区商业项目，投资项目总数超过37个，总投资规模达到70万平方米，资产总额实现30亿元人民币。

　　南京华东MALL预计明年上半年全面建成

　　香港弘阳集团在南京江北投资20亿元人民币兴建55万平方米"华东MALL"城市综合体，预计明年上半年全面建成。

　　"华东MALL"项目分为四个区域：第一区域为家居建材板块，28万平米红太阳家居华东MALL店现已开业，经营家具、陶瓷、卫浴、地板、五金、橱柜等，拥有上百个国内外一线著名品牌；第二区域为"华东MALL"游乐板块，在建的内地最大室内主题乐园内拥有116米的摩天轮和全世界最长的摩托过山车；第三区域为餐饮美食、休闲百货板块，大洋百货、CMG国际影城已纷纷入驻；第四区域为国际超市板块。

　　当前，"华东MALL"整个工程已经开放28万平方米，已建成使用的是以红太阳家居为主体的"一站式建材、家具、家电"的装饰装修服务项目，还有27万平方米正在积极打造中，红太阳家居、苏宁、肯德基、百安居、工商银行、农业银行已经相继入驻。

　　众安14.1亿竞得余姚北区地块--将打造综合体

　　11月3日，众安房产在浙江余姚举办的公开拍卖出让竞争中，以人民币14.1亿元竞得北区胜归山北侧、新建北路西侧等6块土地，总面积为34.4万平方米。

　　该地块位于余姚市北区商贸会展核心区，依靠北环西路、新建北路等城市主干线路，周边多个商场、会展中心公共配套服务齐全，同时与众安正开发的2009年购置的土地相紧邻。

　　众安房产表示，此次收购地块的定位以商业、餐饮、购物、休闲、居住为一体，打造余姚地区最高端的居住、商业商务中心。

　　永辉将运营福州金山购物中心

　　福建本土零售业巨头--永辉集团，将不再局限于经营超市一种业态，而是开始进军"城市综合体"开发，涉足运营整个大型购物中心了。11月1日，位于福州金山"公园道一号"的永辉超市正式开业，和别的地方永辉只经营超市不同，这家超市位于负一层，占地1.3万平方米，而广场地面上还有5层共8000平方米的商业面积，也将由永辉集团招商与运营，未来将引进品牌餐饮、家电卖场、图书卖场以及娱乐休闲等配套设施。

　　永辉集团董事长助理翁海辉表示，永辉将把金山"公园道一号"的商业面积建设成为一个"生活中心广场"，"由于整体商业面积比较小，永辉只是先试水一下，未来将建设体量达十几万平方米甚至更大的城市综合体。

　　就在金山"公园道一号"附近的浦上大道上，仓山万达广场、红星美凯龙商业广场、乐都汇购物广场等三大城市综合体项目正热火朝天地建设中。据不完全统计，目前福州规划和在建的城市综合体项目达到16个。

　　中山恒基商业广场预计年底开业

　　由澳门联合恒基集团于中山打造的集购物、休闲、餐饮、娱乐、酒店于一体的大型商业项目--恒基商业广场，预计将于今年年末开业。

　　恒基商业广场坐落于康华路与东明路交界的繁华地段，经营面积8万平方米，总建筑面积20万平方米，是一座集商务酒店、购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的现代化购物中心。

　　中山市恒基百货有限公司负责人介绍，商业广场包括百货商场、超级市场、娱乐游玩、餐饮酒店等主力店、专业店。

　　中山坦洲皇爵假日广场引进华润万家等商户

　　10月29日，皇爵假日广场与华润万家、香港中华影业、澳大利亚卓尔巴五星酒店三大主力店签约仪式暨皇爵假日广场项目招商盛大启动仪式在中山坦洲一知万大酒店隆重举行。

　　坦洲作为中山与珠海联系最紧密的一个城镇，消费市场呈现出繁荣景象。华润万家正是看中了中山及坦洲优越的投资环境和发展潜力，与南兴地产继中山火炬开发区皇爵商业城项目成功合作的基础上，以坦洲皇爵假日广场项目作为再次合作的第二个项目，与南兴地产正式建立战略合作联盟关系。

　　皇爵假日广场项目将于2011年正式开幕，华润万家将以全新的理念与南兴地产共同打造一个集购物、餐饮、休闲娱乐为一体的大型购物中心。

　　珠海华润欢乐颂开工建设

　　11月1日，华发股份联手华润集团打造的位于珠海南湾片区的大型购物中心华润欢乐颂开工建设，总建筑面积达到10万平方米。目前，珠海前山、南湾片区多个大型商业项目正在酝酿实施中，随着这些项目的投入使用，前山、南湾片区将有望成为比肩拱北、老香洲、吉大、新香洲的"第五大商圈"。

　　华润万家公司购物中心事业部总经理孙韬表示："华润欢乐颂比华润万家等一般大卖场更丰富，比普通购物中心更便捷，规格会贴近华润万象城，不仅具备日常购物、休闲、餐饮、文化、金融等服务功能，还增强了购物中心的游乐场、剧场、影院等各种娱乐功能。"南湾片区发展潜力巨大，城市建设不断加快，珠海整个城市的重心在逐步向西移动，南湾板块就处在西移的主干线上，而且目前该板块已是数万人安居的大型成熟新社区，条件成熟，南湾区域将有望成为珠海真正意义上的新商业核心。

　　万达拟投30亿东莞长安建超级商城

　　万达将在东莞投资30亿元，建立一座占地143亩的超级商城。目前，万达集团与东莞方面已经签订了意向协议。地点选择在长安镇莞长路和东门路交叉路口的西南方。投入使用后，可吸纳300多个品牌进驻到商城内。

　　对于与东莞的合作，万达集团董事长王健林表示，万达要在东莞建立商城，占地不用很多，但是达到的效益将是很好的，东莞万达商城一旦建立起来，将会从东北带来几百个牌子，一旦开工，预计18个月就可投入使用。

　　佛山奥特莱斯项目推迟至明年9月开业

　　在10月29日举行的奥特莱斯(中国)芭蕾雨品牌发布盛典(佛山)仪式上，奥特莱斯(中国)总裁林卓延表示，原定于亚运前开业的三水奥特莱斯项目将推迟到明年9月开业，一、二两期共10万平方米。将加快工程建设进度，在一期建设的同时尽快启动二期工程，到明年9月左右一、二期同时开业。

　　而在进驻品牌方面，奥特莱斯商业管理有限公司董事长万文英称，品牌招商正在进行，一、二期将集纳约300个欧美品牌为主的世界品牌，其中40%为一线品牌。"品牌将是三水项目的核心竞争力，包括北京燕莎、上海青浦等在内的国内现有的奥特莱斯一般只有40个一线品牌。"首创称，将在未来十年在全国打造50个奥特莱斯项目。

　　长沙"百联东方广场"更名"乐和城"--明年4月开业

　　日前，百联亿万豪购物广场(长沙)有限公司(百联与加拿大房地产投资商亿万豪剑桥的合资公司)正式宣布，将旗下购物中心"百联东方广场"更名为"乐和城"，改建工程正在进行之中，预计2011年4月开业。

　　乐和城的一至三层将会是专门为年轻消费者设计的时尚潮店，四层则专为家庭设计的聚会场所，儿童服饰、玩具及各色家居用品店等，五层除了入驻五星级影院芒果博纳国际影城外，还有众多特色主题餐厅。

　　此外，改建后的乐和城将不仅保留百货主力店"东方商厦"，还会新引进数十个国际知名品牌，最受瞩目的是首次登陆长沙的全世界最大的时装零售商之一Zara和全世界最有价值的品牌之一H&M。它们将分别开设于乐和城的南北双翼，贯穿一二层，店铺面积分别约为1800平方米和2000平方米。

　　龙湖时代天街落户重庆大坪

　　近日，由龙湖集团开发的时代天街项目方透露，时代天街将打造成一个超过60万平方米的商业中心，这将超过4个北城天街。

　　目前大坪尚没有完整的商业体系，时代天街的出现，弥补这一不足，甚至会冲击重庆主城五大商圈的格局。龙湖方面也确认，时代天街是龙湖的完美梦想，所以一开始就非常重视，不惜花费三年时间遍寻全球范围内的商业地标蓝本，仅规划设计费用就上亿元。同时，龙湖还携手澳洲伍兹贝格、美国捷得、日本凤设计、日清建筑世界级四大建筑设计巨匠联袂打造这一项目。据悉，该项目规划有"两条商业街"、"三大ShoppingMall"、"八大公共广场"，其出现将直指城市的新地标。

　　国贸集团与贵阳保利国际广场签约

　　11月2日，国贸集团与贵州保利国际广场项目举行商业合作签约仪式。国贸集团将携世界顶级的时尚品和零售业集团巴黎春天以最高标准打造保利国际广场项目内规划的6万多平米的顶级购物休闲中心。

　　该购物中心预计总投资达10多亿，将汇集世界各地的顶级时尚品牌，如LouisVuitton、Prada、Amani、Fendi、Cartier、Chanel，以及驰名世界时尚圈品牌Dior、Celine、Escada、Versace、GUCCI等，除了精致奢华的服饰和顶级的化妆品外，国贸将对保利国际广场购物中心精心打造从外到内的时尚品位，如精美绝伦的瓷器、豪华舒适的寝居用品、晶莹剔透的水晶乃至品质一流的厨具和家具。

　　保利地产150亿元投资德阳建城市综合体

　　日前，保利房地产股份有限公司与四川德阳签署协议，投资150亿元于德阳市建设城南副中心--德阳国际城城市综合体项目。

　　该项目位于德阳旌南片区的嘉陵江路以南，总面积2150亩，拟建为集五星级酒店、会议中心、保利院线、购物中心、商业风情街与写字楼于一体的城市综合体。

　　银鑫集团投资30亿德阳建五星级酒店

　　重庆银鑫科技(集团)有限公司与德阳签约,投资30亿元，于德阳市旌南片区核心商业区建五星级酒店及大型购物中心。

　　银鑫集团已于今年5月19日召开了德阳旌南片区核心商业区招商项目座谈会，会上透露将打造一个以商业步行街为纽带，以写字楼为地标，辅之以住宅的城市综合体。该项目包括一幢高达160多米的商务楼宇、一片双环保节能型住宅，配套的酒店、现代商业街等多种物业形态于一体的商圈。

　　总投资100亿贵阳国际金融中心开工

　　11月2日，总投资100亿元、位于金阳新区的"贵阳国际金融中心"项目开工，一期工程将于明年底完成，项目总建筑面积约250万平方米，其中包括多栋70层左右的超高层写字楼。

　　该中心位于金阳新区中心地段"八匹马"和"绿色未来"之间，项目总用地面积74.8公顷，其中市政道路用地18.12公顷，建设用地56.68公顷，总建筑面积大约250万平方米。项目将分为两期建设，其中一期工程为金阳乾图中心广场A地块、C地块、市国税局地块、市测绘院地块。项目一期工程第一批金融单位于2011年底入驻，第二批于两年后入驻。

　　贵阳国际金融中心将建成集国内外知名的银行、保险、证券、信托等金融机构和世界500强、国内500强企业及国内外上市公司总部经济的城市经济集合体，高度集中大量的金融、商贸、服务、会展、商务办公、酒店和高级公寓等设施，除中心商务区外，还规划了商业中心区、生活配套区等配套区域，其中生活配套区以建设高档次的公寓、酒店、商业和生活服务设施为主，商业中心区则计划吸引多家国际大型商场和SHOPPINGM入驻，未来的贵阳国际金融中心将形成畅通的城市轻轨、开阔的公共空间、繁华的步行街和宏伟的高层建筑组合而成的大都市景观。

　　昆明奥宸新天地街区商铺启动认筹

　　日前，由奥宸地产打造的昆明中央公园内首个也是唯一一个公园商业项目--奥宸新天地一期街区启动认筹。

　　奥宸新天地整体为20万方商业综合体，目前项目正处于招商中，未来将引进百货、大型超市、品牌商家等，将聚集大量的综合型消费人群。首期推出的是一期街区商铺，与传统社区底商不同，奥宸新天地一期街区商铺全部为独立式临街商铺。在规划设计上以生态设计为理念，注重商铺的通透感和使用便利性。整体采用全明式设计，部分商铺能达到两面甚至三面采光。大部分商铺内部全无柱设计，且带独立式洗手间，大大提高使用便利性。

　　一期街区商铺总共265套，分单层和双层两种铺位。其中单层商铺共119套，面积区间为23.35-286.08平方米，使用率高达98%，开间约4.5米，层高约为4.2米；双层商铺146套，面积区间为68-452.24平方米，使用率最高为99%，真正做到零公摊。开间4.5米，一层层高为4.2米，二层层高为3.6米。

　　哈尔滨华鸿·红星美凯龙商业广场奠基

　　10月31日，哈尔滨单体最大的商业综合体项目--华鸿·红星美凯龙广场正式奠基开工。

　　华鸿·红星美凯龙广场由华鸿集团开发建设，项目位于南岗区南直路、华鸿路交汇处，占地4万平米，总建筑面积40万平米，总投资超过25亿元人民币。

　　华鸿·红星美凯龙商业广场由洲际皇冠假日酒店、红星美凯龙、精品公寓三大部分组成。其中，洲际皇冠假日酒店为超五星级酒店，将成为我市最高的钢结构建筑，规划设计高度为188米。此外，该商业广场内还将引进保利影院。

　　【商业品牌企业信息监控】

　　超市/大卖场/综合商业

　　麦德龙广州第二店将于11月中旬落户白云区

　　全球领先的自助式批发商场麦德龙在广州的第2家商场即将于11月中旬落户白云区。鉴于珠三角在麦德龙中国发展战略中占据至关重要的位置，此举标志着麦德龙为加速拓展其在这一地区的市场迈出了关键性的一步，麦德龙未来将全面加快其在珠三角地区的发展步伐。

　　麦德龙白云商场坐落于广州白云区机场路1518号聚然广场首层，与麦德龙天河商场形成东西分布格局，更加便利于广州各区顾客节省采购时间及其它经济成本。新商场的销售面积达6400平方米，将提供约15000种食品和非食品商品。

　　广州白云区经过多年的规划发展，已成为各类商品批发市场的聚集地，而位于其中正在兴建的白云新城，早在亚运规划前期就被定为广州北翼地区的重点开发对象，商贸物流中心正是其规划开发的方向之一。麦德龙此次选择入驻白云新城的规划范围内，也正是看中了这块区域因'亚运规划'所带来的未来发展巨大商机。

　　麦德龙"餐饮通"首家店上海开业

　　德国麦德龙集团首次将全新门店模式--"餐饮通"引入中国市场，"餐饮通"首家门店11月2日在上海正式开业。

　　该门店位于西藏南路的永银大厦，营业面积2100平方米，约为传统麦德龙门店面积的三分之一，是麦德龙在中国的第46家门店。店内共有6000个商品种类，都是为餐饮专业客户，如粤菜馆、川菜馆量身定制。商品中90%为食品，其中生鲜商品的比例高达45%。为了方便专业客户，商场营业时间为上午6点到晚上7点。店内还设有移动厨房，厨师会在现场根据粤菜、川菜的菜谱现场示范。

　　与传统的麦德龙商场相比，"餐饮通"面积更小，更专注于服务酒店、餐馆和食堂等餐饮业专业客户。通过这一全新的门店模式，麦德龙旨在成为贴近餐饮经营者需求的专业卖场。麦德龙表示，麦德龙将扩大在中国的市场份额，从2011年开始，麦德龙每年将在中国开设至少10至15家门店。

　　5年内沃尔玛山姆会员店或入驻成都

　　11月4日，沃尔玛在四川绵阳佳昊农业启动新的直采农超对接项目，该项目有望在明年之内为成都市民提供新鲜、安全、实惠的绿色蔬菜。截至目前，沃尔玛已经在四川的攀枝花、德阳、绵阳三地建立了面积达25000亩的水果基地、蔬菜对接基地，绵阳基地将来有望可以为绵阳、成都、宜宾、遂宁和达州等地的沃尔玛超市提供绿色蔬菜。

　　此外，沃尔玛四川公司事务总经理杨炯表示，目前沃尔玛仍在扩充二级市场，巴中、彭州店已经签约，最迟后年开业。此外沃尔玛高端店--山姆会员店也或将在2015年前入驻成都。

　　山姆会员店是美国沃尔玛百货公司的会员制连锁店，是专门服务于会员的仓储式购物俱乐部，目前仅在深圳、福州、北京、广州有四家门店。

　　重组后的新友谊将布局四大业态

　　百联集团高层11月4日对重组方式进行解读时表示，将品牌上市公司百联股份退市，由原本被看作"配角"的友谊股份吸纳合并是基于友谊股份乃A、B股等多方因素考虑，重组后的新友谊将发展奥特莱斯、购物中心、大型超市和网上销售四大业态。

　　除了立足上海，拓展包括安徽、浙江、江苏在内的泛长三角地区外，还会在哈尔滨、重庆、武汉、沈阳等地区布点。同时，超市板块要转型。接下来将每年增2家购物中心，2011年-2015年新增10家购物中心，每家约10万平方米。并在全国布点奥特莱斯，未来4-5年增8-10家新店。至于百货则进行调整，突出主题百货概念。

　　华润万家首家Blt超市在上海开业

　　日前，华润万家麾下高端超市副牌Blt在上海首家门店已开业，未来3-5年计划开设20-30家。此前华润万家刚在港汇广场开业上海首家Ole'高端超市。

　　金鹰商贸3年内将开15家新店

　　目前，金鹰商贸于南京、上海、昆明、西安、合肥、南通、扬州、苏州、徐州、泰州、盐城、淮安等城市共拥有19家百货连锁店，建筑面积超过50万平方米。未来2-3年内，金鹰商贸将加快连锁拓展步伐，迅速遍及全国20座城市，开设超过30家连锁店，巩固在华东区域的领导地位；同时以昆明、西安为起点，积极拓展全国业务。在西安，金鹰新近确定了两个商业项目，即将投入建设。预计未来三年，金鹰商贸将新增15家连锁店，建筑面积超过80万平方米。

　　2009年全年，金鹰商贸实现销售82亿，同比增长约31.1%；同店销售增长高达17.5%；2010年上半年，集团在激烈的市场竞争中依然保持良好的业绩增长，截止2010年6月30日，金鹰商贸实现销售50亿，同比增长34.2%；同店销售增长高达25.4%。

　　超过30%的主要品牌供应商和金鹰保持3年以上的良好合作关系，近年，金鹰商贸还引进了HERMES、GUCCI、FENDI、BOTTEGAVENETA、EMPORIOARMANI、Ferragamo等更多国际奢侈品牌。此外，金鹰商贸还通过十多年的运营与兰蔻、雅诗兰黛、CHANEL、LAMER、GIORGIOARMANI、DIOR、SISLEY、娇兰、资生堂、倩碧等几乎所有国际一线化妆品保持上佳合作。

　　北京赛特将进驻鄂尔多斯打造高端商业

　　日前，北京赛特集团和内蒙古鄂尔多斯市签订了"赛特中央广场"合作项目，该项目是由佳佳乐地产投资开发的大型城市综合体项目。

　　近年来，鄂尔多斯经济得到了飞速的发展，又好又快地经济、社会发展环境与广阔的市场前景吸引了中国高端商业企业代表的目光。此次与鄂尔多斯市佳佳乐房地产开发有限责任公司携手合作,是赛特集团首次进入内蒙古区域，并希望以此为契机，与发展商共同打造高端商业的运营模式，开创鄂尔多斯高端商业的典范。

　　茂业1.26亿元保定购地--将兴建百货综合大楼

　　茂业宣布,收购保定领创房地产全部权益,现金代价1.26亿元人民币。目标公司拥有一幅位於河北省保定市主要商业区中心之一朝阳南大街商圈的土地的开发权及土地使用权,面积约1.13万平方米,茂业计划兴建一幢百货及办公综合大楼,规划建筑面积约10万平方米,并将以"茂业"品牌经营综合大楼中的百货店。

　　茂业国际3.11亿元收购山东临沂商业楼

　　10月26日，茂业国际宣布，公司的全资附属公司茂业商厦已与临沂久隆置业发展有限公司及担保人(独立第三方)签订预售(买卖)协议，茂业商厦以人民币3.11亿元的代价向临沂久隆置业购买目标物业。

　　该物业位于山东省临沂市兰山区解放路中段以南，属于临沂商业区的核心地带，地理位置优越。是一幢总建筑面积约为45,758平方米的六层商业楼。收购完成后，茂业商厦计划在该项目以"茂业"品牌经营百货店。

　　10月3日，茂业国际以3.88亿收购了山东淄博金帝购物广场。而此次于临沂市开设新百货店也将进一步加强茂业国际在山东省的市场地位。

　　王府井百货敲定落户福州鼓楼区

　　除了LV专营店、星巴克咖啡，王府井百货也敲定在福州鼓楼区投资，设立独立法人的福建及福州地区总部，八一七路沿街的福州商贸大厦、安泰楼、聚春园等老店也将改造提升。

　　鼓楼区被国家发改委确定为首批37个国家服务业综合改革试点区域之一，目前，鼓楼已编制完成服务业产业下一个5年发展规划，以加快建设海西服务业三大功能区为主步骤，即核心商业区、核心商务区和核心创意区。三大功能区划分属概念性划分，并不是严格意义上的地理分区，比如在核心创意区的项目，在地理位置上可能横跨到核心商业区中。

　　万千百货两年内全国再开39家门店

　　国内著名商业地产商万达集团旗下的百货业态万千百货昨天举办"2010年万达商业年会"，

　　日前，万千百货总经理丁遥向出席2010年万达商业年会的国内外400多供应商高层透露，万千百货将用两年时间使全国门店数量由目前的26家增至65家，营业面积达到200万平方米，年销售额超过120亿元，与母公司万达集团强大的商业地产资源形成"同步进入，同步开发，快速扩张，快速升级"的整体发展战略。

　　作为万达集团旗下商业地产、电影院线、百货、酒店四大支柱产业之一的万千百货，其所具有的区位优势正日益显现，目前已发展成以万达广场为代表的第三代城市综合体的核心组成部分，并跻身国内一流连锁百货集团行列。

　　银泰百货正式签约入驻合肥政务区

　　在香港举行的安徽省投资说明会上，银泰百货正式签约入驻合肥政务区，落户于政务区潜山路与东流路交口的华邦世贸城，旗下上百种高档商品将满足政务区市民的购物需求。

　　奢侈品国际巨头加速逐鹿中国市场

　　素有"华人珠宝第一品牌"之称的周大福日前在北京前门大街开出第1000家店。周大福方面表示，中国市场在全球奢侈品市场的地位已日益重要，在这个市场的核心地带布局，是今后在中国市场获得优势的必要一环。此外，今年以来，卡地亚、蒂芙尼、宝格丽也都纷纷加大了在中国市场的开拓力度。

　　在国际奢侈品巨头逐鹿中国之际，二、三线城市成为其布局的重点。

　　目前周大福在一、二线城市的店面约占70%，今后将加大一线城市以外的权重。预计到2020年周大福内地专卖店数量将达2000家，其中三、四线城市将占50%。卡地亚则表示，由于中国二、三线城市消费群购买力强劲，卡地亚的发展重点将放在二、三线城市，计划今年增设10家专卖店，其中大部分在二、三线城市。

　　美国珠宝商Tiffany计划未来三年在华开设新店

　　近日，美国珠宝商Tiffany董事长MichaelJ.Kowalski表示，未来3年计划在中国新开25-30家新店，并且将继续扩大二三线城市的投资。

　　Tiffany计划在2011年1月结束的财年里在全球新开14家新店，其中有4家就定在中国。下一财年也将继续维持这个增长速度。

　　Tiffany目前在中国拥有12家零售店和精品店，其中包括北京3家，上海4家和成都1家。

　　首家BOSS直营店登陆天津友谊名都

　　10月29日，世界一线品牌HUGOBOSS于天津滨海新区第一家高档百货店--友谊名都盛大开业。

　　HUGOBOSS位于友谊名都一层，面积208平方米，是目前国内规模最大、形象最新的直营品牌旗舰店，也是其在天津的首家德国直营店。其负责人介绍，HUGOBOSS友谊名都店单品达到1700种以上，且与全球同步。友谊名都负责人表示，公司还将进一步引起世界一线品牌，未来一年内将实现一线品牌占45%，约30多个。

　　居然之家天津店即将开业

　　居然之家在天津开设的首家门店将于年底正式开业。目前店面已进入全面装修阶段，开业之后将成为天津地区品种最多、品类最全的家居ShoppingMall。

　　居然之家天津门店坐落于津滨大道与昆仑路交叉路口东北角，总建筑面积达8万平方米，坚持一贯的中高端定位，将主营家具、建材行业的进口及一线品牌，并结合居然之家自营的"丽屋"五金涂料超市，打造涵盖家装公司、家具建材品牌专卖店、建材超市、家居商场等多种业态的大型家居建材主题购物中心，致力于为顾客提供家居建材"一站式"服务。

　　德国万得城电器中国首家旗舰店开业

　　德国Media-Saturn集团旗下万得城电器中国首家旗舰店于11月17日在上海开业。

　　该门店位于中国上海的核心商业街淮海中路上，门店提供的产品种类将超过4.5万种，其总面积达1.3万平方米，其中9,500平方米为营业面积，员工人数约为275名。门店销售产品种类齐全，从电视机、音响、DVD/蓝光播放机、电脑、摄影摄像配件到各类黑白家电，应有尽有。

　　万得城为消费者提供良好的体验享受，开设专门的3D技术、电视与音响区。另外还有面积超过3,000平方米的宽敞休闲区、美食区以及在线学习区，让消费者在万得城中国首家门店体验到与以往不同的3C卖场的概念。此外，该旗舰店还将延用Media-Saturn成功的欧洲模式，为消费者提供包括维修、电脑安装、产品专家咨询等在内的全方位服务。

　　根据麦德龙方面的规划，至2012年，万得城在上海的门店数量将突破10家，之后开始向全国拓展，到2015年，其在全国的门店数量将超过100家。

　　菲律宾"菲咖乐"登陆武汉--三年内将开20-30家

　　近两年，"星巴克"、"咖世家"等国际咖啡连锁巨头纷纷登陆武汉，菲律宾最大咖啡连锁店"菲咖乐"也以2000万元的价格，将全国总代理权交给了武汉自助餐常青树"巴犀烧烤"。

　　"巴犀烧烤"董事长王润生表示，武汉是中部最具成长力的城市，计划年内在武汉开出1-2家店，三年内拓展到20-30家，同时以武汉为根据地，向其他城市进军。当全国总店数达到50家以上时，就在武汉开设一家工厂，作为咖啡原料供应基地。

　　大光明走出上海开连锁影院

　　被誉为远东第一影院的大光明电影院走出上海。大光明院线负责人表示，上海七宝大光明影城、上海朱泾大光明影城、马鞍山大光明影城、云南同德大光明影城等四家连锁影院于10月28日同日开业。其中，七宝大光明影城和朱泾大光明影城为上海大光明文化集团于今年投建的全资影院。

　　大光明七宝影城场可媲美市中心的大光明影院，该影城座落于嘉茂购物广场，影厅拥有超大空间，弧形金属银幕设计，阶梯形座位排列。舒适的人性化座椅，设有活动扶手，随时可成为亲密的"情侣座"。影城采有国际先进的放映技术，全进口屏幕及放映镜头，最新产品的音响系统，可以毫无遮挡地享受接近完美的视听效果。

　　这四家影院秉承大光明院线的一贯标准，硬件上采用国际标准的2K荧幕，配备3D立体放映系统，音响系统采用国外进口，保证放映效果还是环境装修，都达到国内一流影院标准。

　　目前，大光明院线旗下现有"远东第一影院"的大光明电影院、单座票房居长三角地区第一的和平影都、国内第一个商业运营的IMAX巨幕电影公司等20多家影院。此次扩张就是为了打响远东第一影院的品牌。

　　【商业地产行业动态与研究】

　　新华传媒13.2亿间接收购上海7年烂尾项目

　　上海新华传媒股份有限公司10月26日发布公告称，公司已于10月22日与上海新华发行集团投资管理有限公司签署《成城广场项目收购协议书》，拟通过所属香港全资子公司嘉时国际有限公司以1港元价格受让其在胜南实业有限公司70%的股权及权益，间接实现公司对上海成城购物广场实业发展有限公司开发的成城购物中心项目经营权的受让和控制。

　　根据收购协议，作为收购的对价条件，新华传媒拟向胜南公司下属上海成城进行13.2亿元人民币财务资助，该等财务资助构成上海成城对本公司的借款。

　　新华传媒表示，公司取得香港胜南70%股权后，拟将成城购物中心打造成特大型文化生活中心。该项目建成后，初步计划将30%面积用于核心文化业务的经营，通过注入书店、会展、影视、游艺、演艺等文化传媒类业务强化项目的文化特色，提升物业价值；剩余70%面积出租给其他"泛文化"品牌进行合作经营，收取租金。

　　上海成城投资开发的成城购物中心位于虹桥镇吴中路以北、虹井路以东、农心公司以西、先锋工业区道路以南、门牌号为吴中路1518号。土地面积为77,792平方米，规划总建筑面积为28.19万平方米，地上5层，地下1层。土地使用权来源为划拨用地，用途为绿化、仓储。土地权利人为虹西实业。该项目自2003年4月起停工，烂尾至今已有逾7年的时间。

　　该项目于2003年4月起停工，停工时接近结构封顶。经初步测算，项目总投资约26.2亿元人民币，预计2012年可完工并投入运营，项目建成后当年平均日租金可达4.2元人民币/平方米，按可出租面积28.19万平方米计算，年租金收入约为4.32亿元人民币。

　　海航商业未来很可能在上海涉足百货业

　　海航集团旗下海航商业控股有限公司10月26日在上海宣布，斥资近9亿元收购上海家得利超市有限公司已完成股权过户。海航商业执行董事长兼CEO张翼透露，除超市外，海航商业未来很可能在上海涉足百货业，以及开设手机专卖店等。不排除采取上市的资本运作手段进行全国商业布局。

　　收购完成后，海航商业副总裁柏彦将出任家得利超市的CEO。柏彦表示，家得利超市在人事方面暂时不会有大的调整，家得利超市目前以社区店为主，未来希望能够实现多业态经营，比如开设大卖场、生鲜超市以及便利店等。家得利品牌会进行保留，不过可能会结合海航商业的"民生"品牌，改为"民生家得利"等，并会以此为平台，在华东地区做大家得利超市。

　　韩国乐天集团拟在武汉汉阳建大型综合商业中心

　　日前，世界500强、韩国第五大企业--乐天集团与武汉汉阳区签订意向性协议。该集团拟选址汉阳四新新城投资建设多个大型综合商业中心。乐天集团相关人士介绍，目前签订的是意向性协议，投资规模及建设方案还在协商之中。

　　今年7月，乐天集团就派代表团考察了洪山区、江汉区、汉阳区、东湖新技术开发区、东西湖区等，了解相关商业用地规划情况。他们具体考察了新世界国贸、武汉广场、中山大道、部分远城区商圈，了解了房地产开发、宾馆、百货和超市情况，以及国外同行参与情况。

　　奥特莱斯25亿美元投资铁岭建现代服务产业区

　　日前，奥特莱斯(中国)与铁岭市签订投资协议，奥特莱斯(中国)有限公司投资25亿美元，在铁岭市建设奥特莱斯现代服务产业区。项目包括世界名品折扣店、购物中心、五星级酒店、会展中心等多种高端服务业态，建设集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、度假等功能于一体的大型现代服务产业区。

　　奥特莱斯(中国)有限公司董事局主席林卓延表示，奥特莱斯(中国)有限公司十分看好辽宁的投资环境，将加快项目的建设速度。

　　台湾蓝天集团拟增加大陆商业地产投资

　　台湾蓝天集团近日对外宣称，将大规模进入大陆商业地产市场。蓝天集团子公司上海宏汇置业有限公司(下称"宏汇置业")执行董事吴宗霖透露："未来5年内，集团将在大陆经济较为发达的省会级城市，建造10个规模均在10万平方米左右的大型商业地产项目。"

　　根据公开资料，蓝天集团是全球第一大键盘制造商，旗下有蓝天电脑、群光电子等3家上市公司，目前在大陆拥有23家百脑汇、2家群光百货、1家宏汇国际广场。

　　吴宗霖表示，"目前商业地产占比为35%，而未来5年内有望达到50%。"

　　星美拟9.3亿收购北京主题小镇90%权益

　　星美国际11月2日发布公告称，公司合资附属公司优誉、RichardFaith与Realmax于11月2日就可能收购事项订立不具法律约束力的意向书。完成可能收购事项后，优誉将成为目标集团90%股权的最终实益拥有人。

　　公告显示，就可能收购事项的代价，将不可多于9.3亿元，包括目标集团Realmax的银行贷款、截至可能收购事项完成日期星美于可能收购事项完成后将承担应计利息。

　　目前，Realmax、RichardFaith及深圳润运分别持有中国附属公司优誉60%、30%与10%股权，而优誉则持有星美旅游与星美酒店100%的股权。Realmax主要从事发展一个位于北京的主题小镇，包括零售商店、银行、教堂、医院、住所、电影院、电影制作设施等。

　　华润置地将在烟台、淄博建大型综合体

　　10月30日，华润置地与烟台市政府签署投资协议，根据协议，华润置地将在烟台投建大型商业综合体项目--华润中心，该项目总投资约50亿元，总建筑面积70万平方米。

　　烟台华润中心位于烟台芝罘区南大街西端两侧，占地面积约294亩，拟建设成为集购物、商务、休闲、餐饮、娱乐、健身等多种服务业态为一体的大型商业综合体。

　　近期华润置地还在山东淄博拿下一地块，该地块与青岛海军舰艇学院地块面积相当，也将打造成城市综合体项目，预计华润置地在山东省内的投资总额将超过300亿港币。

　　万达集团未来五年斥资300亿元进军长春商业地产

　　10月29日，万达集团董事长王健林在出席长春红旗街万达广场庆典时表示，万达集团走出大连后选择的第一个城市是长春。万达集团在未来的5年时间里，将在吉林省长春市投资至少300亿元人民币，建设5个万达广场和2家星级酒店。

　　红旗街万达广场建筑面积约32万平方米，商业面积16万平方米，包含了高档住宅、商务公寓、铂金商铺、室内外步行街和大型购物中心，融合了居住、购物、办公、餐饮、休闲娱乐等多种功能，被称为第三代城市商业综合体。

　　王健林：商业地产培育需要耐心

　　万达在高歌猛进扩张了数年以后，调整了下半年发展计划。万达集团董事长王健林表示，调减速度也是因为管理问题。商业管理和百货两家营运企业的发展速度目前还低于万达广场的开发速度。万达可以用不到一年时间完成拿地、建设，开始销售，但商业管理团队需要时间培养。王健林强调，今后很长一段时间，万达都要将人力资源的工作重点转向营运企业。

　　按现在每年递增的速度，2012年有可能提前实现万达的3年战略，销售额超过1200亿元，进入世界500强。现在万达的各项业务，无论商业地产、酒店建设、电影院线还是万千百货，都不能把国内行业第一当做目标。

　　调查显示多数零售企业涉足商业地产

　　一份关于零售企业发展趋势的调查显示，国内零售企业现在已呈现多元化发展趋势，主要表现在零售企业进军商业地产、增加自有品牌、扩大物流建设、开拓电子商务等方面，这也是零售企业的新利润点所在。

　　现在，内资零售企业中运作商业地产比较多的有北京华联、湖南步步高、山东家家悦等，多数为区域零售龙头企业；外资零售企业中像宜家、TESCO等都在运作商业地产。沃尔玛、家乐福两家外资企业虽然在中国涉足商业地产并不明显，不过据了解，沃尔玛总部设有商业地产部，管理全球商业地产；家乐福在全球有500余家门店是自建门店。

　　龙湖预计2014年商业项目利润贡献占比为15%-20%

　　10月28日，龙湖地产研策总监何长春表示，公司计划大力推广兴建商业项目，预计至2014年，国内运营的商业项目将超过30个，经营面积将达200万平米，所贡献利润将占公司利润总额之15%-20%。

　　在经营模式方面，何长春称，龙湖地产运作商业项目的经验还尚浅，将借鉴参考诸如万达集团、华润置地等的成功经验。"龙湖的项目既可以规模化的复制，同时单个来看又独具个性。扩张速度将介于华润和万达之间。"

　　何长春表示，龙湖地产的大型商业项目将全部持有，经营方式将采取保底租金和浮动扣点结合的方式，即对租户收取定额的租金外加一定比例的销售额提成。"这样可以在确保公司收入的前提下，调动供应商的销售热情。"

　　何长春透露，公司内部制定的所有商业项目盈利周期底线为3年，即在开业3年以内必须开始盈利。之所以制定3年计划，是因为公司商业项目的选址多位于一二线城市的非核心成熟区域，需要一定的培育周期。

　　太古地产的慢节奏模式及非标准化扩张

　　惯于打破对称美和现代艺术的界限、违反物理学定律的失衡造型，以设计具有奇特不规则曲线造型雕塑般外观的建筑而著称的后现代结构主义建筑师弗兰克·盖里(FrankGehry)现身北京三里屯Village，他承担着太古地产旗下的香港山顶司徒拔道53号项目的创作任务，这是他个人在亚洲承揽的首个住宅项目，而Village的业主正是太古地产。

　　除了SOHO中国的潘石屹，或许，内地的地产商很少愿意选择盖里这种风格诡谲的建筑师来设计项目。一个写字楼项目拥有央视新大楼这般造型，或许能打造品牌，吸引眼球，却未必是一笔最佳的生意。万达商业规划研究院院长赖建燕说："地产项目的设计师不仅仅要做出空间的概念，更需要了解产品，学习成本把控"。

　　而太古地产行政总裁郭鹏(MartinCubbon)愿意拿出足够的预算，去满足艺术家的想象，"过去的30年来，太古地产一直都跟有着创新精神的各类设计师和建筑师打交道"。三里屯Village项目就是一个有点"潮"的项目，开放空间式的设计曾经遭到不少人的反对：在北京干冷的秋冬季节，谁愿意在一个漏风的广场里闲逛呢?

　　当时，太古地产中国区总裁安格里(GordonOngley)费了很大的力气去说服香港董事会，"北京人是愿意尝试新东西的，我们坚持把开放式的格局建在北京"。如今，三里屯Village成了北京潮人心中的新地标，目前租用率超过九成，租户中包括苹果(Apple)的旗舰店。

　　太古地产成立于1972年，为香港上市的太古股份有限公司的全资附属公司，太古股份的业务由五个业务部门组成：地产、航空、饮料、海洋服务和贸易及实业部门，为香港老牌的太古洋行旗下重要的综合化企业。

　　目前，太古地产最主要的资产配置是在香港的物业投资，在港的楼面总面积合共约166万平方米，并以太古广场、港岛东及又一城为核心物业，这些物业多为酒店、购物中心、公寓等多种业态综合开发。除香港以外，太古地产的业务亦遍及中国内地、美国及英国。

　　在华润集团董事长宋林眼中，太古广场是学习的榜样，华润地产"住宅加商业地产加增值服务"的商业模式就师承于此。住宅加商业地产，形成两种业态的互动，聚拢人气，加快该地段的升值，而操盘最直接的困难则在于，初始投资大，回报慢，有可能给开发商带来资金压力。

　　由于运营的时间较长，太古具备雄厚资金实力，可以一次性从容操盘数十万平米的商业地产项目。郭鹏说："大陆的地产业一般都是散售为主，在资金方面比较紧张，不得不要快速出售房屋回收现金，太古地产很幸运能够有很长的历史，同时具备长远的意识，可以更专注地发展投资。"

　　然而，太古地产的推进进展，从容得让人感觉有些拖沓。目前在中国内地，太古地产只在最富裕的北京、上海、广州拥有4个投资发展项目，投资物业项目逾100万平方米，其中大部分正在兴建中，如今建成运营的只有三里屯Village项目。

　　与国内地产商项目推进一日千里的速度不同，太古在项目推进上格外"有耐心"，以广州太古汇项目为例，该项目包括一个120万平方英尺(一平方英尺约为0.093平方米)的高级购物中心、两栋写字楼、一间五星级酒店及一个文化中心。其落成日期，太古股份在披露的年报中数次改"口风"：2004的年报"预计于2008年落成，总成本约40亿元人民币";2005年"先暂定于2009年初落成";2006年财报又解释说"建筑工程于2006年间出现延误，现时预期于2010年初落成"……遗憾的是，2009年财报计划又有了变更，"预期由2010年底开始分阶段启用"，而安格里最新的说法是"预计在明年春天的时候能够完全竣工"，希望这是落成时间的最后版本的更新。

　　上海静安里大中里项目同样遭遇到类似的尴尬。2007年财报中，预计这个建筑面积360万平方英尺的项目"将于2012年落成"，据说是由于上海世博会，现在该项目仍处于地盘清理以及安置工作，预期启用时间将延迟到2014年。

　　很难想象，中国内地一个地产开发商的老板对于下属的执行力会有这等耐心，坐视项目一再延迟。然而，郭鹏似乎认可推进的时间表可以存在弹性，在他眼里，做正确的事情比马上做完来得重要。"太古在大陆的发展时间并不是特别长，我们必须要会花很长时间来确定项目是有价值的和可持续发展的，必须确保所做的事情是正确的。"

　　有意思的是，太古内地一直未涉足内地住宅地产业务，除了目前着手的项目之外，也未进行大规模的土地储备，显得较为另类。而过去几年，内地住宅地产一直是公认的最挣钱的业务。对此，郭鹏的解释是，大规模、快速的住宅地产开发，并不是太古的强项，"对于住宅项目而言，你必须动作迅速，很快地拿到地，开始设计，然后卖掉，周期非常之短。在大陆我们承认有一些人在这方面做的比我们好。"太古只有在香港持有部分住宅项目，但是其在资产配置中的比例非常低，2009财年，其住宅的租金收入只有2.68亿港元。郭鹏表示，在中国大陆太古只会选择一些富有的高端城市发展住宅项目，因为只有那里才具备享受其设计和管理的购买力。

　　无论是郭鹏还是安格里，都乐意标榜太古的品质，"我们总是比较苛刻，有严格的标准来选择项目，而且在设计和创造的过程当中，始终具有创造性的活力，非常有创意，这是我们成功的秘诀所在。"

　　太古地产的运作模式，往往采用综合开放的模式，集合商业、零售、酒店及住宅物业等多种业态，涵盖办公、购物、住宿、娱乐、餐饮等需求，中国内地开发商万达集团的城市综合体模式与之非常相似。

　　由于商业地产是持有型物业，不像流动性资产能够短期退出，其最大的风险是时间的风险。郭鹏反复强调，"太古没有一个成功的秘方。如果有的话，其他人也可以复制，事情会变得简单得多。我们最核心的坚持就是，必须有耐心，放眼长远。"

　　"只要你在这行待上一段时间，你就会知道，大家经常说，最重要的就是位置，位置，位置。"安格里说，太古地产的发展策略集中于在主要运输交汇点上发展综合物业项目，因此位置的选择至为关键。

　　而在满足特定地址的同时，另外一个选择的维度则是迎合特定的城市的特征，适应城市以购物为主导的生活方式。"我们的所有项目一般规模都比较大，而且都是具有综合性的，自然建筑的过程也会比较长。太古地产在选择发展项目的时候，主要关注项目的可行性，有严格的标准和要求。"安格里以三里屯Village举例，"它是非常独特的，是独一无二的，我们主要是考虑选址和考量这个城市，一定要迎合这两方面的特色"，因此，其与广州的太古汇的功能定位和产品设计必须有所不同的。

　　太古强调因地制宜的设计与管理，"我们强调设计，我们要确保即便是过了50年或者100年，我们的建筑看上去还是不错的，在香港就有很好的例子。我们也非常强调持续的管理，管理也会创造价值，比方太古广场已经非常成熟，但是我们还是要安排一些优化的工期。"郭鹏说。而这么做的原因，则是为了项目在时间的考验面前，能够不断的增值。事实上，由于三里屯地标意义的确立，今年其单位租金增长超过30%，"这是我们管理层预期之中的增长比例。"

　　而中国大量的商业地产公司，以速度和规模进行跑马圈地，目前是更为现实的策略。以万达集团为例，其新进公布的2011年扩张目标是，预计开业17个万达广场，新增开业300万平方米，其一年的增量大约是太古地产在内地建筑面积的两倍。

　　不过，甚至连王健林个人都承认，与"快"伴生的另外一个问题是不够精细，在一次内部谈话中，他曾经说过，"万达广场的名气大，效益也不错，但是不够精细，一是设计不精细。二是工程施工质量不精，三是品牌商家不够，四是管理不够精细，这可能是因为我们建设速度太快，很多东西都需要整改。"

　　安格里愿意坦率承认，太古地产在内地并没有很大的野心。"我们不是说要在五年之内，在20个城市建立我们的物业项目，如果胡子眉毛一把抓，肯定会导致我们管理质量的下滑。消费者希望从我们这里获得什么呢，无疑是简洁、时尚的建筑，还有大气简约的风格。我们既然没有那么大的野心，就专注一些精挑细选的项目，做好就可以了。"

　　据安格里透露，太古地产在中国的一线城市，将继续推广综合购物中心的模式，在地址相对较差的地段，才会实行百货店的模式。"百货概念可能在二三线城市，或者是地点不是太好的商圈来说，还是有它的角色，在需求不太大的空间里面，可以提供不同的一些零售商品等等。越来越多的一线城市，或者二线城市的一些重点零售区，大悦城、Village这种体量的商业概念会越来越多。"

　　或许，在百舸争流的大陆地产圈，像太古地产这样的地产商，在圈子里即便不算是个贵族也可称是一位老绅士了，其理念和行动的节奏似乎显得有些另类。

　　【商业地产经验研讨】

　　时尚购物中心如何高效整合品牌资源？

　　在中国城市化高速发展的过程中，像大悦城这类连锁的购物中心品牌在二三线城市，甚至未来在四线城市进行快速拓展，对整个城市是有带动的。二三线城市的发展即将会对四线、五线，甚至六线城市有着非常大的借鉴意义和提升的空间。

　　最近有一个统计数字，就是北京和上海具有零售商资源的百分比在世界上已经位居第八位，北京和上海拥有国际品牌百分比占到了74%，这个说明了这两个城市购物中心国际化程度很高，同时也说明本土品牌的欠缺。

　　由于品牌国际化在一线城市已经趋于饱和，必然要在二线城市大举拓展，怎么样整合国际和国内资源，成功地打造适合中国人自己的购物中心是核心问题。

　　如何整合零售商的资源？

　　做规划的时候，要根据城市的特点来设计亮点。首先要考虑品牌的差异化，其次要考虑到购物中心整体的定位，比如要做这个城市的"差异空间"，然后在这个空间里再做品牌的差异化，也就是品牌的选择和组合。

　　南京水游城购物中心总经理、上海水游城商业投资管理有限公司总经理吴正梅谈到："南京是我们第一个做的购物中心，位置是非核心商业圈，所以我们非常关注怎么样和核心商业圈达到回游，在这方面做了很大的工作。比如，在建筑上，在MD设计上，包括在环境的处理等等这些方面做了很多设计和投入。在品牌方面，做这个规划的时候，根据南京这个城市的特点设计了一些特色的项目。首先我们要考虑差异化，第二也会考虑到购物中心整体的定位，比如我们要做这个城市的差异空间，我们会在这个空间里做品牌的差异化，做品牌的选择和组合。"

　　维士百(中国)有限公司总经理王永祥对此很有感悟："首先用三点来总结一下，第一点，所有的国际品牌或者是国内的零售品牌都想扩展到二线三线的城市，他们不仅仅是为了市场份额而竞争，而且也为了资源而竞争，所以品牌引进其实不是那么简单的事情。实际上，作为一个购物中心的品牌，非常关键的一点在开发和运营方面就是要有正确的人力资源、最适宜的人力资源、最适宜的服务、最适宜的品牌，才能在二线和三线城市成功的提供最好的顾客体验。所以，这就涉及资源，特别是人力资源等等这方面在二线三线城市的竞争。

　　第二点，城市的基础设施非常重要，很多品牌非常想快速扩张到二线和三线城市，但却因为城市基础设施方面的问题形成壁垒，如果合资的零售店需要考虑到零售供应链、物流供应链的问题，所以基础设施是非常重要的，这个是可能会限制零售品牌进入二线三线城市的因素。

　　第三点，是关于我们如何互相合作来引入国际品牌到二线和三线城市，就是我们一定要理解国际品牌他们在进入一个特定的市场或者是城市的时候，他们主要是要看是不是能够尽快达到临界值。比如在重庆，如果一个主题专业店可能需要开设20-30个店，才能达到经济的规模效益。

　　在这个市场上无论对购物中心的开发商，还是对于一些零售商来讲，我们需要让一些国际品牌进入到其中，这是必然的。但是，我们不能忽视的一个方面就是本地的零售商，本地的零售商来自于中国，他们也是非常重要的资源，需要大家更多关注。"

　　河北万象天成商业管理有限公司总经理卫学培谈到："河北万象天成定位是中档偏高，但是当时大家认为石家庄是二线城市，很多品牌都不知道这个市场行不行。我们一直在探索和追求自己的特点、个性化。一个有知名度的商场不是说自己定出什么档次，二是行业跟消费者认同你，如果没有消费者认同你，你调子定得再高都没用。

　　本地的品牌是万象天成的基础，还有就是要提高服务水平、设立特色项目来提升购物中心的品牌感。我们有一个停车场是专门提供给女性来停车，车位比较宽，用这些来吸引和提升客户的忠诚度。另外，我们派员工到韩国参观学习，韩国对客户服务要求很严格，比如客户进来怎么接待？如何引导消费等。做购物中心到最后。最重要的就是服务水平的高低，所以说服务才是竞争力。"

　　如何建立自己的核心品牌？

　　要培养、教育、提升国内的品牌商，怎么做内装？怎么做陈列？令他们成为优秀的经营商进驻到购物中心来，这样才能形成购物中心的供给力，也就是"自我造血"功能。

　　辽宁兴隆大家庭商业有限公司摩尔总裁姜利民认为："首先第一个关于二三线城市发展的潜力，从经验来看，这样的城市应该说发展潜力是巨大的。兴隆大家庭销售额已经超过25个亿，开业的这个店当天销售是1500多万，预计今年销售额应该能够将近十个亿。这样就看出它的市场潜力是非常巨大的。

　　第二个，我们的策略不但是二线城市，三线，包括县一级的城市开购物中心也是我们的战略步伐。在县城一级我们更多关注辽宁省县一级城市，因为它的商业是比较混乱的。我们就是要整合这种商业环境，这种机会也非常多。

　　在沈阳这样的市场当中我们怎么样跟国内或者是国际知名商业品牌共存？我认为一定要做出自己的特色，兴隆大家庭自己做的超市，比其他知名超市在面积小的情况下，销售额超过对方。另外，我们还卖电器，在面对国美、苏宁这样强势品牌的情况下，我们在顾客忠诚度方面的建设要比他们好的多。我们更多是关注顾客的感受，从顾客的需求出发来建我们的商场；选择这个品牌是因为顾客需要这样的品牌，而不是去看这些品牌需要什么样的商场，这是我们在城市与品牌竞争和共存方面积累的经验。"

　　南京水游城购物中心总经理、上海水游城商业投资管理有限公司总经理吴正梅谈到："针对未来二三线城市的品牌，好象大家都会集中在某一些热点品牌上。要想做全面连锁的购物中心，其实光盯着热点是不行的。比如我们在盘锦做的这个项目，我们已经有了这么多项目了，也跟很多品牌形成战略，但是未必这些品牌会发展到那个城市，我们怎么去组合？

　　所以，需要培养你自己的品牌商，就像国内一些零售品牌，你可以教他们怎么做内装，怎么做陈列，这个就是整合、教育、提升你的品牌，使得他们成为优秀的经营商进驻到购物中心来，这对做二三线和四线城市的开发商来讲，需要在这方面下工夫去整合，这样才能形成购物中心的供给力。"

　　中信资本控股有限公司房地产投资部副总裁姚利芳介绍："我以前负责印象城项目，它是由格瑞旗下的深国投和摩根史丹利在中国做的项目，叫印象城。像"星巴克"这样的品牌，可以说每个知名的购物中心或是百货商场都会有，这些品牌资源在二三线城市不但成为购物中心招商的"抢手货"，甚至成为政府重点的招商引资对象。这些知名品牌对一个城市，对于一个购物中心有非常大的带动力。

　　在品牌的整合中我感触最深是，一个新的行业尤其是购物中心在进入二三线的时候大家有一些误导，超市也叫购物中心，百货也叫购物中心，甚至有一些不是统一经营的商铺项目也叫购物中心，所以把一些概念从开发商到供应商，到我们的消费者都进行了一个混淆。

　　在我们做了二三线城市以后，我们发现二三线城市的资源非常多，因为这些城市的供应链也是相当长，因为很多品牌是作为代理商来做。现在慢慢的那些厂家也在收二三线的代理权，这些代理商在品牌代理当中也逐渐的从一个个体户成长为一个企业。

　　郑州印象城里面有40%是第一次进河南的，所以这些品牌对当地的购物中心提升，包括购物中心整个的培育期起到了非常大的作用。同时，本地的品牌怎么去整合也是我们面临的问题。因为很多是在百货里做比较好的品牌，到购物中心里，在百货是保底扣点，到购物中心很多是以租赁，而且租赁条件和装修成本非常高，风险非常大，这样会对二三线的代理商带来很大的压力。当地这些本土品牌商更喜欢做一楼的街铺，而不是愿意做到二楼三楼，这个时候就需要有一个专业的团队对当地品牌商进行系统的沟通和灌输，告诉他为什么在购物中心要这样运作？帮助他解决理念和运营方面的问题。

　　所以，在二三线城市招商进行品牌组合时，一方面你要了解当地的消费习惯，同时把沿海城市这种购物中心概念灌输进去，而且要进行充分的沟通。在印象城里我们发现有很多本土的企业在购物中心里转型了，从单一的品牌变成了一个概念店，因为有些代理商经营多元化，不但有自主品牌的服装，甚至有自己品牌的餐厅，我认为这就是一种升级。你不可能把一线的所有品牌都放到二三线城市，因为很多都是代理商来做的，所以就需要跟本土化进行沉淀，进行沟通，进行整合。"